刺激销售的技巧有哪些两篇
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么刺激销售的技巧有哪些呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
成功销售的技巧:
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
刺激销售的七个技巧:
刺激销售的技巧1、聪明的市场营销行为永远都建立在“理解客户”的基础之上。你需要知道他们是谁,他们买什么,他们为什么买——他们为什么从你这里买。如果2010年你没搞懂,请在2011年新年时一定搞清楚。
刺激销售的技巧2、通过社交网络和媒体、BBS和博客,你的努力将会事半功倍。直接从顾客那里取得回馈是永远不会出错的。
刺激销售的技巧3、同时,要学会使用短期的激励机制来向客户进行短期促销。
刺激销售的技巧4、不要仅仅依靠团队内仅有的几个创意人员,要发动全公司的智慧来进行“头脑风暴”,如果不能对有特殊建议和贡献的成员提供奖励,那公司的发展前景堪忧。如果公司规模小,成员少,那你可以通过网络雇佣一些顾问团队,把他们当做消费者,通过获得反馈。
刺激销售的技巧5、你是否按期向你的客户投递邮件或者电邮?如果没有,请抓紧。这牙膏可以加深他们对你的品牌和产品的记忆。但是记住,电邮的文字质量、图片质量和形象一定要简洁、优雅。
刺激销售的技巧6、别光顾着赚钱,尽可能积极地投身公益和非盈利性的事业,一个好的企业公民,他的销售成绩一定令人击节叫好。
刺激销售的技巧7、你上次在公司网站上更新公司简介、销售团队名单是什么时候了?记住,现在消费者了解一个公司的最快方式就是访问他的网站。做的烂的网站,销售也好不了。