成功的广告销售团队有哪些技巧【推荐2篇】
广告销售团队管理就是销售的过程中需要相互合作,为达到销售目标而共同行动的一群人。那么成功的广告销售团队有哪些技巧呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
成功销售的技巧:
一、询问法
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
二、假设法
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。
三、直接法
通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?
四、拆散法
将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。
五、平均法
将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!
成功的广告销售团队的八个技巧:
成功的广告销售团队的技巧1、共同的承诺
这是团队成员对完成目标的一种奉献精神;
成功的广告销售团队的技巧2、谈判的技能
高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的,这要求团队成员间具有充分的谈判技能;
成功的广告销售团队的技巧3、明确的目标
团队成员必须清楚地了解到团队所要达成的目标,以及目标所包含的重大现实意义,不能光关注个人目标而忽视团队目标;
成功的广告销售团队的技巧4、良好的沟通
团队成员间拥有畅通的信息交流,如定期的会议、培训、经验分享等都是沟通的方式;
成功的广告销售团队的技巧5、相互间信任
每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑,信任是合作的基础。每个成员应该毫不掩饰自己,团队成员之间该相互依偎、相互支持、相互欣赏;
成功的广告销售团队的技巧6、内部与外部的支持
既包括内部合理的基础组织架构,也包括外部给予必要的资源条件;
成功的广告销售团队的技巧7、合适的领导
高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用,他们对销售团队管理提供指导和支持,而不是试图去控制下属。
成功的广告销售团队的技巧8. 销售的技巧
掌握实用的销售技巧,在面对各种类型客户都能游刃有余,订单拿来。