销售人员的成长阶段有哪些(通用两篇)
在浩瀚的市场海洋中,销售团队总是伴随着企业茁壮成长。回顾每一个优秀市场人员的成长历程,我们不难发现,任何成功者都是一步一步走向胜利的。回头望去,有艰辛,有喜悦,竟是无限感慨。那么销售人员的成长阶段有哪些呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售人员提高销售的方法:
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
销售人员的成长四个阶段:
销售人员的成长段第一阶段:应怜屐齿印苍苔,小扣柴扉久不开
不管在哪个行业,初涉销售者,首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业,注定要和很多陌生人打交道,既要主动进行讲解,又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状,本来想好的内容,一开口,全忘记了。紧张打击自信心,表现为更加胆怯,更加不敢行动。另外,由于对产品或者业务不太熟悉,也会导致谈话支支唔唔,甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺,手足无措,既盼望今天早点结束,又害怕明天太早到来。
销售人员的成长第二阶段:不识庐山真面目,只缘身在此山中
随着公司的培训和个人的进步,对产品和业务逐步熟悉了,这时候销售人员的自信心明显提高很多,敢跟客户主动沟通了,也能比较流畅的回答一些问题了。然而,销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题,至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”,但是何其难也!没有经验的积累,很难准确判断客户的真实想法,是价格异议吗?是服务异议吗?是品牌异议吗?仿佛一切环节都有异议,又仿佛一切都不是问题,再次对自己产生质疑,我适合做销售吗?
销售人员的成长第三阶段:江畔何人初见月,江月何年初照人
不断自我完善,是一个销售人员应该具备的基本素质。于是通过看书学习来提高自己,通过向前辈们咨询来获得经验,总感觉自己对业务已经非常熟悉了,总感觉自己的沟通已经不存在瓶颈了,总感觉自己已经排除了客户的所有异议。可是,为何订单还是这么少呢?为何客户还没有跟我签署购销合同呢?孜孜不倦的坚持,换来的却总是石沉海底般宁静。市场真的存在吗?敢问市场在何方?
销售人员的成长第四阶段:无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来
不记得从哪一天开始,感觉到自己跟客户是那样的贴近,相互可以信赖,相互无需保留。客户会直接把异议表达给你,你能做到的,可以直接承诺客户。你不能做到的,也可以大方的告知原因。订单仿佛在不经意间降临,又仿佛是如约而至。当别人问你为何业绩在稳步上升的时候,你说:“我也不知道,稍等一会好吗,还有个客户在等着我签订单呢!”你无法停下来,你认为没有时间也没有必要去思考这个问题。
一切都很正常,一切都是过程。作为一个市场销售人员,如果能够了解自己的处境,理解过程的规律,就可以避免走很多弯路。