康复创业准备计划项目有哪些汇编4篇
康复是指综合地、协调地应用医学的、教育的、社会的、职业的各种方法，使病、伤、残者(包括先天性残)已经丧失的功能尽快地、能尽最大可能地得到恢复和重建。看来开一家康复创业是有需要帮助需要康复的人。以下是百文网小编为大家整理的关于康复创业准备计划项目，给大家作为参考，欢迎阅读!
康复创业准备计划项目篇1
一、项目简介
1、项目名称：XX中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二、中医养生项目
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒;
6、女士美容美体减肥;
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。
b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：
一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。
另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。
总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1)广告促销
互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2)人员上门推广
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销
3)常规促销
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4)专业促销
经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。
(一)投资规模
1、面积：200-300平方米左右
2、布局： 前台导诊厅1间
中医专业咨询室、接待室1间
专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。
休闲茶室和产品陈列区1间
女子专业区2间。
3、人员：
总负责人：1人
专业养生技师：5-8人
前台收费行政后期： 2人
(二)投资成本
1、房屋室内精装修：10 万元
2、购置养生设施设备、家具家电：6万元
3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元
4、房屋租金：3-5万元/年
5、人员工资：平均每人3000元/月
6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。
(三)效益分析
分三期：
1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。
2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。
3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。
具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。
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康复创业准备计划项目篇2
一、项目名称：
宿迁市漂亮妈妈—产后恢复保健完美家园
二、项目背景：
随着人们经济生活水平的提高和对健康的日益重视，产后恢复——这个致力于女性健康和美丽的全新行业，如今已在我国悄然兴起。经过我们市场调查，截止目前，在我们宿迁这个快速发展的城市，产后恢复保健服务行业还没有形成完成的市场体系。而在北京、上海等全国一级城市都已建有产后恢复中心。我们宿迁卫生学校团委利用120个工作日，深入社区、医院、公共场所以问卷调研的形式向“准妈妈”和“产后妈妈”这两个群体了解到：她们渴望在宿迁能有一家专业的产后恢复保健的服务机构给她们提供相关服务。如：”产后肥胖、皮肤松弛、妊娠纹较多、剖腹产疤痕明显、初乳胀痛等问题给她们带来无穷的烦劳，所以她们急切希望能有一个专业可信赖的服务机构帮助她们解决上述的问题。经过市场调研和专业人士预计，产后恢复的市场潜力愈百亿元，我们坚信通过我们的不懈努力“漂亮妈妈”产后恢复保健完美家园一定会成为宿迁该方面服务行业的“引领者”。
三、项目简介
宿迁市漂亮妈妈—产后恢复保健完美家园给广大顾客提供的服务项目主要包括生理恢复、心理恢复、体能恢复、体型恢复、体貌恢复五个方面的内容，具有深厚的市场潜力。我们将通过多渠道学习国内和国外该方面先进成果不断提高服务质量并且不断发展、更新和提高服务的深度和广度。
(一)、 一般服务项目：
1、产后恢复专项：产后瘦身、皮肤收紧、祛妊娠纹、祛妊娠线、初乳胀痛、乳晕嫩红、疏通乳腺、巨乳缩小、女性紧缩、平复疤痕、胸部坚挺提升、乳头皲裂快愈
2、产后健康调理：乳汁分泌不畅、产后胃盛、子宫复旧不全、产后体虚、产后肩颈酸痛、产后遗尿漏尿、月经不调、阴阳平衡调理、停乳回乳特护、四肢畏冷、产后健忘失眠、产后恶露不绝、便秘尿急、手腕综合症、乳腺增生
3、孕期护理专项：妊娠恶阻(呕吐)、预防妊娠纹、孕期面部护理、缓解四肢肿胀、矫正乳头凹陷、妊娠眩晕、防止乳头皲裂
4、产后心理辅导：产后抑郁、产后焦虑、育儿辅导、产后心理健康体检、产后心理健康辅导
(二)、主打和特色项目有：
1、产后瘦身专项：针对产后女性普遍体虚，腰腹部脂肪堆积的特点，采用了国际通用的N&NX平衡减肥模式，将尖端科技和中医国学完美结合，依据美丽妈妈独有的科学高效的产后肥胖诊疗系统，专业健康顾问针对瘦身过程全程分析记录并提供指导，多年来积累数万名客户的瘦身经验，制定一对一的产后绿色纤体治疗方案，利用红光热疗电磁波机械配合美丽妈妈专业产后瘦身产品，强化脂肪细胞代谢，疏泄排油通道，提倡健康减肥，合理瘦身新理念，中医调理、减脂、腰腹收紧同步完成，帮助产后妈妈轻松、快速恢复昔日曼妙身材。
2、一生中的乳房最佳保护期，美丽
房细胞的再度发育，并运用低氧引脂法帮助吧手臂、腰腹部的脂肪**到胸部，同时疏通经络，不仅轻松疏通乳腺，解决产后女性多发的乳腺炎、乳腺增生问题，更使松弛、下垂、外扩、不对称的胸部立刻恢复坚挺圆润。
3、平复妊娠纹疤痕：采用纯天然植物精华以及最先进的冷光技术，有效恢复肌肤生机，增强人体自我修复并激活细胞再生能力，经过万余例的患者验证，采用美丽妈妈独家配制的药膜帮助黑色素的分解，使凸起疤痕及凹陷纹路变得平滑，使紫色、粉色纹路快速恢复正常肌肤颜色，使受损部位皮肤恢复饱满紧致，起到修复妊娠纹、疤痕的功效。
4、产后体质调理:产后妈妈处在荷尔蒙恢复的过度时期，阴阳失调、经络堵塞、引起色斑、失眠、多汗、腰膝酸软、便秘、妇科炎症等多种问题运用RCBOOLD气血循环技术以及中医全息疗法，通过红光、电流和穴位来激活人体代谢机制提高人体自愈能力，激发女性修复潜能，解决女性产后甚至产前遗留的亚健康问题，从而帮助女性获得完美健康体质。
(三)项目可行性
1、目前在宿迁三县两区还没有一家专业、设备先进齐备的该行业服务机构。
2、我们自身有专业的人才队伍，宿迁市卫生学校所设立学科专业中就有产后恢复专业，教师队伍中有从事多年产后恢复的工作的专家。
3、经过前期的市场调研、已掌握“产后妈妈”和准妈妈群体覆盖的人数较多，仅宿迁市区人口中就有近20000人并且该群体中
妈妈采用了360℃的电波技术，促进胶原蛋白的合成，通过安全有效的数码丰胸仪激活乳
98%的人渴望得到产后恢复方面的服务。
第二章：运行模式
一、员工：
1、由学校的专业教师组成专家团、定期聘请国内行业权威教授给专家团培训提升业务素质、开阔眼界，掌握最新科研成果和临床经验。
2、选拔学校优秀的相关专业的学生作为员工、并与学校形成互动互流机制—学校成为培养“宿迁市漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园员工的主阵地，同时我们也成为学校优秀毕业生就业的聚宝盆，从而确保整个团队的整体性和完整性。
二、项目选址
1 、环境优美、远离闹市区，但交通需便利，由于宿迁现在公交路线逐渐完善，项目固址可放在城郊。
2、“宿迁市漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园还应在闹市区人流量较为集中的公共场所设立一办事处，作为宣传阵地和顾客咨询地。
3、店面选择应符合人性化理念，一般不选择典型的商业性商品房，选择具有公共服务能力的店面作为服务场所。
第三章：品牌特色
一、工作人员的专业性
所有的服务人员具有产后恢复护理教育背景，受过系统的产后健康管理专业培训。
二、以自然疗法为核心
汲取国医精粹，秉承自然疗法精髓，减少对针药仪器化学生物制剂的使用和依赖，更安全更健康。
三、一站式服务
集合具备美容、健康管理及医学专业知识的产后健康管理顾问，针对孕产妈妈的健康管理需求，提供产后恢复整体解决方案及专业指导。
四、产后健康咨询公益热线
7×24小时的专家咨询、技术支持及客户服务热线，为产后妈妈提供更便捷、更贴心的咨询服务。
五、服务流程标准化
严格的产品质量控制体系，完整系统的客户服务跟踪流程，动态的方案执行监测与评估为客户服务品质及疗效提供有力的保证。
第四章：企业结构
第五章：客户分析
定性分析：
俗话说，爱美之心人皆有之，随着社会的经济不断发展，人们的生活水平不断提高，当代女性对美的追求要求也越来越来越高，对产后能恢复到产前的“美丽状态”的盼望更为急切，而在宿迁这个快速发展的城市及至目前，还没有令广大产后妈妈青睐的产后恢复服务机构。通过市场调查我们得到结果大多是：产后肥胖的“妈妈”往往选择节食来瘦身，产后妊娠纹多的“妈妈”往往选择一些非正规机构“消纹”，还有很多类似的问题困扰着广大产后妈妈都需解决。
问卷调查分析：
我们组织人员深入市区公共服务场所、医院、妇幼保健院、以及商场和超市以问卷调查的形式对“准妈妈”和“产后妈妈”这两个群体了解她们对产后恢复的需求信息。本次调查共发出2000份问卷，收回2000份答卷，经过整理其中有效答卷为1897份。对产后恢复服务急切需求的人数占94.85%
第六章：风险竞争
现有企业间竞争：
1、目前在宿迁一些美容美体行业存在同行业领域的竞争者，但该类竞争群体主打服务品牌和服务内容集中在护肤、美白等狭隘领域，且一般性的美容、美体竞争对手往往缺乏专业的人才队伍和完备的相关设备。在市场占有率和人才队伍建设上都不具备
实力和我们“漂亮妈妈”产后恢复完美家园相竞争。
2、当前宿迁其他相关服务行业的经营模式和售后服务还较为单一，我们将打造覆盖全社区的经营网络体系并建立完善的售后跟踪服务的经营体制，并且对每一服务人员进行专业培训并且提升的实践经验。
“潜在进入者”分析
随着我们业务量的不断扩大，不排除类似行业向我们行业的服务领域渗透，但我们会未雨绸缪，提前做好相关预案并在平时的经营服务过程中潜移默化地融入其中，如建立“一对一”结对服务制度、网络QQ群制度，强化竞争壁垒等等。
第七章：营销推广
营销推广：
1、树立第一品牌效应，抓住宿迁目前在该行业还处于发展初期阶段，通过主流媒体宣传和自身专业人员优秀打造第一品牌效应，占领市场，引领行业发展为广大顾客提供最优质、最人性化的产后恢复服务。
2、建立VIP会员体系，给每一位顾客注册、登记发放会员卡、并为每一位准妈妈安排一位产前保健咨询人员，为每一位产后妈妈安排一工作人员进行一对一的产后恢复指导。
3、向顾客开通产后恢复咨询电话，建立网站第一时间发布最新国内国际产后恢复保健信息，建立产后恢复顾客交流QQ群,形
成互动交流机制，通过每一细节将宿迁市“漂亮妈妈”—产后恢复保健完美家园以人为本的服务理念和品质传达给每一位顾客。
4、不断完善售后服务：采取多种方式给员工进行专业的技术培训、经营管理培训并在自己的专业网站上开设了在线咨询、在线预约、技术论坛、管理论坛、专家信箱等，并且即将开通网上视频培训。
第八章：财务论证
一、资金需求
初步估计本公司可以启动的资金为18万元，主要用于房县试点办事处的租赁、购置仪器、购置办公设备、安全设备、工资、福利及其他费用。
二、资金来源
为了及时有效的筹集到本公司可经营的资金，本公司的创业计划初期的资金主要来源：创业者的投资、银行贷款。为了合理的调整资金结构，减少举债经营中可能出现的经营风险和财务风险。两者的比例分别为：创业者投资，资金所占比重60%，即人民币10.8万元：银行贷款，资金比例为40%，即人民币7.2万元。
三、资金风险
“漂亮妈妈”产后恢复保健完美家园前期正常运营需要资金周转，这样必然会出现前期资金投入以后不能及时返还的状况，为尽快抽回投资成本，前期发放会员金卡凭卡可享受折扣优惠，并出售金额卡回笼资金。我们严格按照预算和计划进行，再根据情
况及时修改，合理的利用每一份资源，前期的发展会减少很大的阻力。
四、资金使用计划
预算:
率1、投资额为3000元左右做市场分析调查。(预付6个月办事
处门面租金，2000元/月 合计12000元)
2、装修：A、产品宣传模型、图片宣传资5000元
B、家园装饰20000元(约120平方左右)
3、员工(主管1名、服务专业16名，接待员2名、维修员2名，
适当聘请当地有经验的人员)先期工资、福利、奖金50000元
4、对销售出去的产品可以实行分批付款，增加资金的回笼。 其他资金等
五、效益展望预测
1、为尽快抽回投资成本，前期发放会员金卡凭卡可享受折扣优惠，并出售金额卡回笼资金。
2、根据前期市场调研了解预计每月的收入在15000元左右。
3、通过平时的出售相关附带产品，如产后保健食品、护肤品等月利润约为10000元
康复创业准备计划项目篇3
第一章 项目背景
1.1 美容院项目背景介绍
中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来
2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。
近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。
1.2 中国美容院现状
中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。
第二章 公司总述
2.1 公司介绍
思妍丽，成立于1996年，作为全国成长速度最快的SPA连锁机构之一，现已成为中国美容行业的翘楚，在全国48座城市，开设130多家门店，拥有10多万会员，为都市时尚女性所推崇。
“让美容成为享受”，绝不是思妍丽的一句空话。做为会员，店内的各个细节都蕴含着尊贵的服务和贴心的呵护。当您步入店堂，美容顾问会亲切地迎侯您，并且仔细询问您的需要并做相关的测试。之后，她将为您建立具有针对性的护理方案，并和您一起见证卓越效果的到来。当美容师带领您进入护理空间时，您会惊讶地发现：这里的每一间护理室都配备更衣、淋浴或水疗设施。每一位客人都能享受VIP的私密待遇，再也不必为更衣、沐浴和各项护理而在各种房间里跑进跑出。
公司从法国引进高端皮肤护理产品，使更多中国爱美人士享受更加高质有效的产品。公司始终致力于引进国际高端美容仪器，为顾客提供不同种类的护理，护理价格丰俭由人，更是向团体客户提供超值卡特惠，护理价格低至150元，多张卡使用可享更多优惠。以宽敞明亮的中式古典与现代结合设计、完善齐全的先进设施、国际化的管理模式、一流的专业服务、以及安全有效的专业产品，令每一位走进店堂的爱美之士都能得到完美的呵护与心灵彻底的放松。
思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，必将开创一个美丽新世界。
从1996年思妍丽诞生，开启美丽新时代，到2012年，思妍丽尖端实验室品牌DR Bio全线上市，引领医学美容尖端潮流。思妍丽集团着眼于科技护肤，更是将研发延伸至抗脱发抗头皮老化以及眼部护理领域!成千上万思妍丽会员成为忠实粉丝，DR Bio赫然成为贵妇名流口耳相传、爱不释手的顶级抗老医学品牌。
2.2 服务简介
1. 面部项目：
根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。
(基础，高效，特殊，季节等)
2. SPA项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3. 养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
2.3 公司的定位
我公司是通过加盟连锁扩大经营，服务于不同的人群，做的高端美容院的市场，相应的人员培训的标准化也很难实现，而这些因素都可能直接导致服务质量的降低。所以，只有通过加盟连锁，由总部集中管理，共同开展经营活动，每个店面都采用相同的标准，严格要求店面设计和人员培训，从而保证每家店面的服务质量，进而保证公司的良好服务形象。
公司店面初步选址定在位于桂林市十字街依仁路。原因有如下几点：
十字街处于桂林市的最佳地理位置，于中山路与解放路交汇处，此区域内业态丰富，客流量集聚非常多。地理位置辐射范围：主要是南北贯通的中山中路、东至解放东路、西到解放西路。
由于十字街中心广场是桂林市最早规划出来的商圈，在附近大约有10个住宅小区，其中主要有王府花园、乐群园，以及一些政府机关单位宿舍，而周围有广西师范大学、桂林医学院等5所院校和桂林图书馆、漓江剧院、桂林日报社、体育馆、文化宫等单位，所以附近的居民受教育程度比较高，消费能力比较高，消费理念比较先进。
桂林十字街是桂林市区的繁华地段，那边的写字楼也比较集中，商家多，有很多的工作人员和白领人员，交通便利。且我们所选择的地点那边有个停车场，也是的士停车的地方，这样既不会失去自己开车的顾客，又方便了自己乘车的顾客。
第三章 市场和竞争分析
3.1 市场分析
亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，人们的尚美追求日愈强烈，全国美容业获得天然和稳定的可持续发展基础。随着全球经济的好转，我国美容行业将继续保持较快增长态势。
据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达29.3元。中国行业咨询网的《2009-2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人员超过1200万。行业年平均发展速度呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。
随着中国改革开放的进一步深化，加上中国经济在近二十年的快速发展，国人生活水平也产生了飞跃，特别在一些现代化的大城市，人们在美容方面的的消费水平及消费意识正逐渐与国际先进国家接轨，并将这种消费意识及方式辐射到周边乃至全国各大中城市，因此美容业市场在中国正在逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟。中国的美容业可谓是如火如荼，巨大的商机让每年投向美容业的资金额高达600亿元，据统计，目前国内美容业从业人员达到1100万，而每年美容行业总产值高达1600亿，这个巨大的市场所蕴藏的商机是每一个投资者所瞩目的焦点。
根据《2009-2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》：美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。
美容院主要消费群体年龄分布
在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。
美容院主要消费方式和区域
顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费;还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费(使用月卡者占19.28%;使用年卡者占23.08%)。
美容院加盟店创业计划书
美容院总体消费量
调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66%，每月消费一次者占40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度。
3.2 竞争分析
美容院市场竞争是很激烈的，先来看下思妍丽的主要竞争对手：
十大美容院连锁品牌排名：
1、诗婷 (法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)
2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)
3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)
4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)
5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)
6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)
7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)
8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)
9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌)
除了以上九个连锁的美容院品牌，还有其他的民营美容院也是我们的竞争对手。作为服务行业的美容界，其竞争必然是残酷的，美容研究报告指出：在残酷的背后，又有着广阔的
利润空间，每天都有不少美容院开业，但是每一天都有一批美容院落关门。美容行业竞争在目前日益激烈的美容市场上，成功的投资者都深深懂得，唯有独具前瞻性的投资眼光，才能拥有未来和成功与辉煌——专业美容连锁机构将成为美容行业的最佳优势。
第四章 品牌和营销
4.1 美容院的品牌
思妍丽是全国成长速度最快的SPA连锁机构之一，现在已成为中国美容行业的翘楚。 在在参与冠名东方卫视的“声动亚洲”后，凭借电视的影响传播率，思妍丽品牌在消费者的心中已有一些知名度。
品牌是吸引消费者重复购买服务产品的主要决定性因素之一。其基本职能是把企业的产品和服务同其他企业区分开来。当一提及“思妍丽”时，首先映入客户脑海中的是高端美容产品、手法、仪器的代名词，跟普通的高档的美容院是有区别的。 当你步入思妍丽你就会感受到她独有的品牌魅力。伴随你的是高科技香薰音乐灯带给你的舒缓音乐和曼妙的芳香，美容师为你递上的是养颜的花果蜜茶，而步入房间体验荟萃全球精华产品的美容美体护理，搭配美容师专业手法，让你更能领略风靡全球的美容、美体、纤体仪器护理，让尖端科技轻松让你更加美丽。
而思妍丽的专业顾问，贴心呵护等，让思妍丽品牌所传递给客户的不是高端美容院线，而是可以为生活带来享受，创造美丽的，并提供高端护肤产品与高科技仪器的美容院。
“让美容成为享受”是思妍丽的品牌文化。思妍丽的数字化培训规范了每项护理流程标准及其技术要求，使每项考核都有明确的依据。思妍丽用其专业、高质、热忱的服务赢得顾客的满意和信任，让尊贵体现在细节中，尊贵贯穿于点滴间。
4.2 美容院的营销战略
对于思妍丽的营销我们主张给客户灌输“思妍丽可以给客户带来美，享受生活与愉悦身心的美容院，我们有高端的美容护肤产品和高科技仪器”的价值观。
品牌关系是指通过长期交换产品或服务的价值而存在于买卖双方之间的关系。要想长久霸占美容院市场的地位，必须要树立与其品牌相符的价值观。因为三流的公司卖力气，二流的公司卖产品，一流的公司则是卖文化。
1、最有效的传播：客户口碑
满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有说服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的满意度，要求提供的产品和服务超过客户的预期;二是客户的忠诚度，比如很好的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的行为，才有可能把自己的产品通过客户进行传播。
2、最高效的传播：小众媒体
思妍丽SPA馆市场的目标客户群主要集中在年轻群体和中年群体，特别是25-40岁群体，他们的美容需求最为强烈。选择媒体时要考虑媒体受众与目标客户的吻合程度，考察有效的信息到达率。
我们准备采取“远交近攻“策略。“远交近攻”策略可以分为“远交”和“近攻”两大部分，其中首要的，也是关键所在就是“近攻”这个环节。对于思妍丽SPA馆的营销而言，“近攻”就是对市区商务写字楼的潜在美容顾客进行实施营销攻略。而“远交”实际上是为下一步的营销“近攻”作铺垫。
策略一：市区“近攻”
第一，把美容接待室搬到大厦一楼大厅。首先在华新大厦一楼大厅距离电梯门口不远处，开设一个伊利莎白美容SPA馆的美容顾问咨询接待处，用一张桌子一位美容师站守即可。一方面展示思妍丽SPA馆的美好形象，另一方面可以为感兴趣的白领一族进行美容咨询。实践结果表明，一般在中午白领们下楼出去吃饭和吃饭回来的时候，来进行咨询的最多。在这个时候，美容师不但可以趁机宣传思妍丽SPA馆的美容服务项目，而且还可以顺便发一些宣传资料，这可比在大街上见人就发有效得多!更让人意想不到的是通过这个咨询台等于一般传统美容院的吧台接待区，因为在这里完全可以办很多的美容消费卡。
第二，针对白领的特点推出一些特色服务。7、8月份，是伏里天，一般的公司都有午休时间，但是大家都知道在单位是无法休息好的，这对于广大白领女性而言是一种痛苦。为此，思妍丽SPA馆顺势推出了“午间美容”的特色美容服务项目。让白领们利用午休时间走进伊利莎白美容SPA馆，做面部护理、足浴，顺便睡个“美容觉”，帮助她们养成夏日美容习惯。所选择的项目往往选择时间比较短又比较适合夏季的美容项目，如单次20分钟的光子嫩肤、激光脱毛、单次40分钟左右的体内水疗SPA、单次10分钟的针灸美容等，受到了爱美女性的特别青睐。
策略二：“远交”策略
通过在都市报纸的题花或一些美容时尚版块长期做一些形象传播，或者在电视台都市频
道做一些流动字幕广告等这些投入小又相对比较长期的品牌形象传播活动，目的是为更大范围内的顾客留下一些美好印象，不至于将来把“远交”目标转换为“近攻”目标时，对顾客还是陌生面孔!主要是为以后打下基础，埋下铺垫!
策略三：可以选择网络营销
在电脑高度普及的今天，运用好电脑网络是美容院最有开发潜力价值的一种方法，美容院建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作，与其一大把大把投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网，让美容院所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费者见面，迅速地让她们试用、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地体会到它的巨大价值之所在。
策略四：可以采取价格战略
比如你走进一家快餐店，看到店里对同一种快餐提供两种套餐：第一种是加量33%不加价;第二种是原价降价33%。哪种更好呢?对于消费者来说好像感觉是第一个选择合算,在不加价的基础上又加了量，但其实答案不然。对于产家来说，其实是第二种的成本比第一种的成本要高。
因为思妍丽是走高端美容院的路线，无论是在思妍丽办卡消费或是购买其产品，价格都是不菲的。对于那些只是从广告或者其他渠道介绍得知，我们的潜在客户即年轻一层的消费者，可以通过第一种的价格策略来抓住消费者，可以推出多增加一次40分钟的背部精油等不加价的方式。
第五章 战略规划
5.1 战略目标
总目标：五年内成功在占据广西地区市级城市的高端产品市场，并打造具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识的高端SPA美容会所。
第一目标：在2-3年内成为桂林市最大的高端SPA美容会所;在此基础上，利用品牌和销售渠道上的局部优势，推广集团产品利益。
第二目标：创造良好的经营绩效，为公司提供较高的利润回报。
第三目标：通过与集团其它产业在营销、品牌、销售和关键性人力资源等等方面的协同，
帮助本公司获得整体经营成果最大化。
5.2 发展战略
战略步骤：
对销售状况进行总结，并进行必要的市场调研，初步选定几个可能有较强消费潜力的目标消费群;
针对这几个目标顾客群选择销售渠道、设计营销诉求，并在局部进行尝试性传播和销售活动;
根据尝试性结果，最终选定目标消费群。在此基础上，调整销售渠道安排，提升销售诉求，在范围内地区展开各项营销和销售活动;
以上步骤要以年度为单位，周期性地进行下去，以保证我们能够以最快的速度满足目标顾客群，从而持续地领先于竞争对手。
阶段目标：
初期战略：在2014年度上半年，实现上述一、二步骤;
中期战略：2014年下半年度初步实施第三步骤，实现销售额的稳步上升，并达到略有盈利和年度经营现金流节余。
后期战略：在2014年到2015年，实现销售额快速增长，以及盈利和经营现金流同步增长。
第六章人力资源管理
6.1 美容院的人力设计
高端美容院人力由美容师、顾问组、店长组、技术培训组、售后服务组等强大的人员组成，分工细腻，专业协作。世上十大顶级SPA酒店的人力更多，分工更细致，服务才更更人性化、更周到。
美容院的人力设计一般包括岗位职务计划，人员补充计划，教育培训计划，人力分配计划等。
岗位职务计划：主要解决美容院定员定编问题，即合理地确定组织机构的设置并对各类人员进行合理的配备。
人员补充计划：在中长期内使岗位职务空缺能从质量上和数量上得到合理的补充。 教育培训计划：依据高端美容院发展的需要，通过各种教育培训途径，为美容院培养当前和未来所需要的各类合格人员。
人力分配计划：依据美容院岗位职务的专业分工来配置所需的人员。
6.2 人员组织的功能与职责
1)店长：全权负责美容美体馆的整体营运。
职责：选拨、调配人才，合理使用人才;
督导员工工作的执行和落实，充分调动团队协作力，创最佳业绩;
定期了解业务拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，拿出对策;
订立公正，合理，有效的奖罚制度;
行政、人事管理人员职责;
合理安排日常作息时间和班次，严格考勤制度;
督导员工工作职责和落实情况;
协调员工之间的关系，增强团队协作精神;
定期开展培训，丰富员工对商品的认识和营销技巧;
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具备对外事务的接洽、促成和解决的能力;
处理客诉及协助员工安排暂时无法服务的客人的要求，及时征询客人的意见;
组织和开展各种促销活动;
定期总结并向上级主管汇报日常经营管理工作中所存在的问题，并提出解
决问题的参考建议;
2)美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。
A、职责：
建立良好的企业形象
建立建全顾客资料档案
培养与挖掘顾客
店内人员的技术培训
课程和商品的销售与管理
B、工作规范
日会参与
开店前清洁准备工作督核
存货控制(含前台物料准备和商品)
协助营业中服务客户督核管理
营业中卖场环境整洁维持
单位内有关商品管理用品购置申请
原物料，用品进货验收
打烊工作的督核
空班时人员的训练指导
客户抱怨事项的处置与反报
店长交办事项的处理
店周会参与
店务会议参与
商品销售情况报表填制
顾客资料整理归集
店月会参与
店务月会参与
3)高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。
A、职责
建櫋良好企业形象
建立良好的客情
B、工作说明书
晨会参与
开店前的清洁工作
仪表准备
营业中美容服务
领料单填写
收据填写
设备，用品维护
客户抱怨处理
空班时配合学习
完成店主管交办事项
店周会参与
店月会参与
月工作汇总表填制
4)初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。
5)美容养生顾问(兼高级美容美体师)：顾客档案管理、顾客咨询，内部人员培训。
A、职责
营业前检查卖场的清洁，空调及照明设备，前台的备料和零钞，资料。
服务热情主动，顾客进店要起立目视，主动招呼，笑脸相迎，顾客离柜要说欢迎再来，不要失礼，切忌冷淡。介绍商品要实事求是，买卖不成也同样热情。业务熟练，对门店的产品，疗程的功能，作用，流程都能脱口而出，滚瓜烂熟。
照顾顾客利益。在介绍商品品质的同时，不要忽视对商品作用价值的介绍。推销要照顾客的利益，介绍要想到顾客需要。努力扩大销售。顾客购物时，想的往往是主要商品，你应主动介绍配套附件。多售好货。高质高级的商品，不但能增加营业额，而且能取于顾客，处处考
虑顾客利益，做好顾客参谋。
注意情操修养，谦虚温和，友好坦率，动作协调，语言轻缓，细心待客。
注意仪表仪容，举止大方，衣冠整洁，以诚待客，知理知趣，是较好店风店貌的象征。 珍惜时间。更要珍惜顾客的时间，不要言不由衷，唠唠叨叨，惹顾客反感。
保管好公司的文件，资料。
认真填制表单。
在营业中维持卖场的整洁。
利用工作之便，营私舞弊(过量用美容品和延长操作时间，增加项目不收费)，双倍扣罚，严重者立即开除。
除店长外，未经允许本店所有人员不得送服务或用品等给顾客，发现由当事人照价支付。 认真培训在职新员工的技术，经店长考核不合格，不予培训津贴。
认真完成店长交办的各项工作。
6)财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。
7)前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。
A、职责
严格执行材料配料操作
管理好商品和原材料
严格遵守现金收款条例
管理好库存现金
做好前台服务工作
B、工作规范
晨会参与
开店做好前清洁准备工作
管理好库存现金
营业收银金额准备与处理
营业中收银服务认真执行
营业中咨询和商品销售客户服务
营业中保持店内外环境整洁
原物料，用品进货验收
认真完成配备料作业服务
填写营业日报表
填写进出仓单
商品，材料帐簿腾写
空班时配合训练学习
客户抱怨事项及时处置与回报
完成店主管交办事项
店周会参与
店月参与
店务月会参与
原材料、商品和设备月末盘点
8)培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。
9)后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。
A、职责
保持门店内外的清洁
保持顾客用品的清洁，整洁
保持仪器用品的清洁
B、工作规范
楼面地板的清洁
每天必须将地板清理干净，保持干净清爽
扫帚及拖把不可随意放置，应放置于指定地方
下雨天时，要注意门口处，若弄脏时，要随时清理，拖地时，不要将地板弄太湿，容易令人滑倒。
门口，走道的清理
门口附近应经常打扫干净
走道上有废弃的包装物或垃圾时，要随时清理。店内及门口的张贴物要清理干净。 下雨天，门口应放置伞架(提供伞套亦可)。
门口须放置踏垫(勿使用报纸或纸板，以免弄脏门口处)。
仓库的清洁维护
仓库要每天清理，并注意是否有易燃物。
仓库堆置之空箱及物品，要整齐排列，不可任意堆置，影响进出。
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垃圾桶的清理
垃圾需每天清理，若装满时需打包先行放置指定处。
大项垃圾先移至指定处，不可任意放置于卖场中。
各项设备的整洁
各项洗洁设备须注意维护和保管。
各项办公设备如电话机，传真机，收银机等，须每日擦拭干净。
各楼层桌椅，床位，挂饰，家具，更衣室，客柜保持整洁。
洗浴间的清洁
定时清洁，保持地面干爽清洁，纸巾等消耗品及时补足。
客服及毛巾衣物的清洁
客人换下的客服和美容用毛巾要及时收走清洗，不随意放置。
6.3 人员招聘
美容院在招聘职工的过程中，始终要努力设法使美容院的目标与应聘者的个人目标，美容院的需要与应聘者个人需要协调统一起来。 一个美容院能否吸引人们前来应聘，取决于许多因素。其中主要有：美容院的目标与发展前景，美容院的形象与声誉，美容院的工资福利待遇，美容院中的培训和提拔机会、工作地点与条件，及美容院空缺的职位类别等等。美容院对应聘者的吸引力取决于上述各种因素的综合。根据美容院所要补充的职位类别的不同，对这些因素要分别考虑，各有侧重。
美容院招聘职工要考虑多种渠道：
1.从美容院内部搜寻合适人选;
2. 在美容院外部进行招聘广告及宣传活动;
3. 各种教育、培训机构如大中专院校、培训中心等;
4.各种就业机构，如劳务市场、人才交流中心等;
5.其它外部途径，如推荐、自荐等。
职工的选拔：
1,. 挑选方式
证件挑选方式。一般是根据需要，令应聘者提供自己的履历表，特长与工作意向书、相片等。如果应聘者已有一定的学历和经历，还应要他们提供学历与经历证明。为了统一格式，
美容院也应备有规范化的报名表，让应聘者填写。然后，美容院依据上述资料，作出试用、录用的决定。
2. 挑选步骤
根据美容院的规模、技术特点、应聘规模和应招人数，职工挑选工作按以下步骤进行： 把收集到的有关应聘者的情报资料进行整理、汇总、归类，制成标准格式。
(2)将应聘者的情况与工作说明书、工作规范及美容院的要求进行比较，初步筛选，把全部应聘者分为三类：①可能入选的;②勉强合格的;③明显不合格的。
(3)对可能入选者和勉强合格者再次进行审查，进一步缩小挑选范围。
(4)对通过审查的应聘者进行笔试或面试。
(5)对每个应聘者，不论录用与否，美容院都应书面通知挑选结论。
3. 面试
面试是美容院挑选职工的一种重要方法。面试给美容院和应聘者提供了进行双向交流的机会，能使美容院和应聘者之间相互了解，从而双方都可更准确作出聘用与否、受聘与否的决定。
面试的形式 ①个别面试。在这种形式下，一个应聘者与一个面试人员面对面地交谈，有利于双方建立较为亲密的关系，加深相互了解。 ②小组面试。由二、三个人组成面试小组对各个应聘者分别进行面试。从多个角度对应聘者进行考察，提高判断的准确性，克服个人偏见。
4. 签定录用合同
录用合同是明确美容院与职工双方在工作方面的权力、义务关系的书面协议，美容院录用合同包括以下几项内容：
工作名称、地点;
(2)录用日期、录用期限;
(3)工作职责、规章制度;
(4)工作时间安排、假期安排;
(5)报酬支付方式;
(6)变更、终止合同的条款;
(7)双方认定的其它必要条款。
第七章 财务分析
7.1 采购预算
一，采购清单
制作宣传单、各类卡(月卡、VIP会员卡、贵宾卡、金卡等)、现金券; 形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调(冷暖两用)、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、CD机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩(3件套)、美容凳、褥心(冬天用)、竹席(夏天用)、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜(棒、碗、刷)、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉(剪、夹、刀、笔)、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。 二，护理服务报价
(1)脸部护理系列： 单 次 月 卡 季 卡 年 卡
基础护理 30元 100元/4次 240元/12次 720元/48次
2、无痛草本黑头 30元 100元/4次 240元/12次 580元/48次
3、芦荟保湿补水 50元 180元/4次 480元/12次 1560元/48次
4、天然美白祛斑 60元 220元/4次 600元/12次 2000元/48次
5、脸部排毒护理 80元 300元/4次 840元/12次 2980元/48次
6、特级护理 150元 480元/4次 1200元/12次 3880元/48次
7、烫眼睫毛 50元/次 80元/次 100元/次
(2)套装护理系列： 美容疗程 668元
(3)手部护理系列：
1、普通手护 20元/次 200元/12次
2、修甲 10元/次 100元/12次
3、美甲(画花类) 20元/次 200元/12次
4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次
5、手臂 30元/次 200元/8次
(4)美体系列：
1、美胸 1200元/疗程(10次)
2、减肥 2000元/疗程(15次)
3、精油开背 80元/次
4、精油全身 180元/次 1800元/12次
5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次
6、 美人浴： a)花瓣浴 60元/次 b)牛奶浴 50元/次 c)泡泡浴 50元/次 d)精油浴 80元/次
(5)、套餐系列：
实惠套餐： 基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元
精品套餐： 美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150元==230元 精典套餐： 脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元
会员优惠套餐：
1， 办理会员卡仅需218元可享受以下服务： 获得四次美容美体经典护理; 获得礼包一个; 经典项目套餐，仅需188元，可享受价值390元的服务; 持VIP会员卡可享受产品8.8折优惠; 会员顾客购贵宾卡可冲值。
2，思妍丽贵宾消费积分制：
一次性消费1000元即可成为我公司的贵宾;
凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分;
当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠;同时每15元可获得积分1分; 当您的贵宾卡金额消费完后，续卡时可获得每15元积1分优惠;
带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠;
您介绍的贵宾用现金购买产品时，您可享受每25元积1分的待遇;
当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容中心换取与积分分数等值的护肤品，或者享受等值的服务项目。
3， 魅力佳人贵宾增值卡增值内容：(以下内容必须是思妍丽的会员才能享受) 880元贵宾增值C卡，可增值至1100元(在原价基础上打8折)，可享受以下内容： ①产品划卡消费 880元;
②任选美容美体项目划卡消费达 330元;
③价值218 元的现金券，凡消费15元积1分。
4， 1500元贵宾增值B卡,可增值至2150元(在原价基础上打7折),可享受以下内容： ①产品划卡消费1500 元;
②任选美容美体项目划卡消费达 218元; ③价值 188元的现金券，凡消费15元积1分。
5， 2500元贵宾增值B卡,可增值至4160元(在原价基础上打6折),可享受以下内容： ①产品划卡消费2500 元;
②任选美容美体项目划卡消费达 390元; ③价值 188元的现金券，凡消费15元积1分。
7.2 财务报表
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1. 对康复专业学生不同就业途径的分析
1.1 传统就业的现状
1.1.1 遵循传统就业模式的优势 (1)就业的区域和方向选择较多。康复专业学生毕业后主要到综合医院康复医学科、康复中心(康复医院)从事康复治疗师技术工作，也可到疗养院、保健中心、体育医院或运动队医务室、社区卫生服务机构等单位从事康复治疗工作。(2)就业前景广阔。据有关方面曾对我国的康复治疗专业人才现状做过调查,我国拥有13亿人口和6千万之多的残疾人，我国现有康复治疗师不足5640人，每10万人口仅分摊不足0.4名。在西方发达国家康复医师与康复治疗师的比例要求达到1：5到1：10。康复治疗师在数量和质量上远远落后于康复医疗实际的需要，就业前景广阔。
1.1.2 遵循传统就业模式的不足 (1)康复发展区域局限，速度缓慢。康复事业的发达程度和地区的经济水平有直接联系，在医疗行业，近年来我国医药卫生
事业虽然取得了长足的发展，但是优质资源仍然过于向城市大医院集中，中国大陆康复发达地区集中在东南沿海、云南省、北京等大城市里。(2)康复治疗师社会地位不高。由于中医传统在大陆根深蒂固，大多数患者心中还没有形成康复治疗的意识，康复容易与按摩混为一谈，康复师社会地位有待加强。(3)在卫生系统中，康复科室不太受重视。康复科室与临床科室的联系不够紧密，跨科支持和协作工作有待更进一步的完善。(4)中国康复事业处于起步阶段。从人才的教育培养，执业证照的考试和颁布，机构的设置，医保的支持，康复器械的工艺等等各个方面都还需要长足的进步，需要政府的加大重视与支持力度。
1.2自主创业的现状
1.2.1 大学生自主创业，可以更加自由、合理的安排自己的时间，更好的发挥学生的创造和创新能力，培养自身吃苦耐劳精神和责任感，证明自己的人生价值。大学生创业至今一直吸引着社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生就业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。康复专业学生可以充分利用好社会大背景，拓展创业思路。
1.2.2 尽管有国家和学校提供的政策支持和扶持，但是大学生自主创业现状却难以令人乐观。医学生毕业脱离学校后，受自身因素和社会因素等影响,大多会面临资金难、运营难、推销难等困境，要凭个人之力创办高科技企业往往显得势单力薄。因为一些风险投资公司不愿意投资到学生自主开创的规模小、风险大的企业。所以，大多数毕业生在创业时选择了启动资金少，容易开业且风险相对较小、较容易操作的传统行业，如餐厅、咨询、零售等传统行业，技术含量不高，成功率不高。康复专业学生中，真正自主开创康复相关企业事业并成取得一定业绩的只有极少数个例。
1.3 自主创业与就业的比较
从上面的分析可以看出，就业并不是唯一出路，创业在一定程度上可以扩展就业的方式。就业受到中国社会整个康复医疗事业发展的一个大的制约，工作环境并没有那么理想。但寻求自主创业，学生也面临着众多问题去解决，这些问题的出现还需要进一步分析。
2.现阶段康复专业学生创业存在问题的思考
2.1传统家庭教育影响，创业意识薄弱长期以来，父母“学而优则仕”的思想普遍存在，多数家长希望自己的孩子能够进入好的单位并谋得一官半职;其次，家长按自己的想法理念强行塑造孩子而严重制约孩子创造力和独立思考能力;最后家庭经济状况是一大制约。
2.2学校教育的局限目前，大多数高等医学院校均重视创业教育，能够将创业教育融于医学教育体系内，在校园内开展了形式各样的创业大赛、创业知识讲座等，开拓了创业思路。但是，应试教育依然占着主要地位，教学模式依然侧重于知识传播而非启发探索，学生的创新意识和创造能力得不到长足的培养。另外，大学生创业教育内容落后，且缺乏有经验的讲师，创业课多属“纸上谈兵”，所以在众多创业计划、思路中能真正付诸实践并取得成功的典型案例罕见。
2.3从大学生自身看 (1)医学生的就业取向的影响不可忽视。医学生在职业选择上,专业性思维意识较重。应届康复毕业生在面临职业选择的时,“医”的特征也十分明显。尽管随着社会发展,多样化趋势影响已更加明显,仍有大部分学生选择“希望从事与康复专业相关的职业”，且对就业形势没有认清，“眼高手低”，创业仅仅是不得已之选。(2)应届康复毕业生知识面过窄，知识储备不足。大学几年的时间和精力主要用在康复专业知识和技能的学习上，对创业认知稀少，对于计算机软件操作、财务管理、法律等方面的知识不予重视，缺乏合理的知识结构，导致创业能力不够。(3)一些大学生缺乏艰苦奋斗精神，没有足够的信心和面对现实的准备，畏惧创业。
3.相关改进措施和建议
3.1 院校加强创业教育 树立全新的创业教育观念，完善创业制度，主动培养医学生的创业意识。构建创业教育课程体系，完善教学机制，全面发展创业课程、创业研究、创业论坛、创业竞赛和创业者联盟五大方面。加强师资力量，引入市场机制，搭建实践平台，营造良好的创业氛围，激发创业热情，培养跨领域创新能力，推动其以医学为基石全方位开创新事业，灵活利用专业优势，解决就业问题，减少医教资源的浪费。
3.2 亟需医学生自我观念的改变 传统观念极大地限制了医学生的发展。医学生需要改变自己传统的就业观，清醒认清当前的就业形势，，不只把稳定职业、公立单位就业当作最高追求，应跳出固有思维，积极学习各种创业相关知识，拓宽自己的知识面，掌握更多实践技能，主动探索创业路，磨砺自己。
3.3 积极倡导社会与家庭提供创业支持 国家与政府加强对医学大学生自主创业的政策支持，切实做到支持有资质人员依法开业，联合学校为学生创业计划提供正确的指导，搭建各种创业平台提供信息便利，帮助他们争取资金和技术支持。动员各地的医疗创业企业家和医疗机构管理者，整合社会资源，为医学生自主创业提高强力后盾。而家庭则要以宽容的态度对待，给予更多的鼓励，帮助创业者度过困难和挫折。
4.创业的方向探索
4.1 成立独立的康复机构 可以选择一个专门的康复医学方向，结合自己的精通医学领域发展，联合志同道合的同学一起集资办立独立的康复机构，先开展详细的市场调查，分析康复医疗市场的缺口，做好长远的运营计划，做出自己的特色康复。比如我国随着城市化进程的加快，外出打工的父母越来越多，导致留守儿童数量不断增加，而其中自闭症儿童所占的比例逐年上升，而目前国内很多医院并没有成立专门的小儿康复科室，自闭症儿童康复是一个不错的开发领域，可以成立一个自闭儿童康复机构，收纳各地自闭儿童，提供精细全面的康复治疗。
4.2 社区老人健康管理组织 我国老龄化趋势使得现阶段各社区的高龄老人人口不断增加，一个专业有序的健康管理团队显得十分有必要。由专业的康复医学生组成团队，为老年人提供健康生活和就医指导服务，并开展简单的安全教育。对每一位老年人建立一份健康档案，针对不同情况分门别类，提高医疗效率，加强社区与医疗机构的联系。
4.3 微信、微博成为新平台 微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。而微博每月活跃用户量也达到2.1亿。可以通过开设微博、微信公众号，组建专科疾病咨询团队，针对更精准的目标人群，快速精准传递康复医疗信息，个性化消息推送，线上通知线下展开趣味活动，加强信息交流，扩大影响。在提高粉丝量后，吸引广告商进驻，生产售卖康复周边产品，
扩大康复产业规模。
4.4 “互联网+”提供了新思路通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。我们可以借助“互联网+”的模式充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，比如以移动设备端软件app的形式，提供一个专门以康复为主的移动网络平台，将康复医学各种人才、技术、信息资源汇集起来，在为各地康复医学人士提供一个交流学习之地的同时，随时随地为广大群众提供康复知识普及、康复咨询及康复师上门治疗等服务。国内一些医学平台的成立经验值得我们借鉴，比如Dr.Sport(运动医生)，成功的借助“互联网+”模式与国内外运动医学界知名骨科、运动医学专家建立了紧密的关系，在保持与国际同步接轨的同时，不仅为患者提供治疗方案、专家出诊、物理治疗及康复训练等服务，还将为广大运动爱好者提供运动损预防评估及个性化运动处方等。而另外一个新生的移动端平台“康复大师”，其专门推出的康复治疗师上门服务也是不错的运营方式。