做好销售活动应注意什么(汇总2篇)
话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么做好销售活动应注意什么呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
常见的销售促销活动:
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
做好销售活动应注意三点:
做好销售活动应注意一、气氛
1、实时的应季氛围的设计
2、天花热烈氛围的补充
3、商场柜贴的粘贴
4、临柜动线的渲染
5、楼层位置的指引
6、店员装备的增加:例如帽子、胸贴、发光器等
做好销售活动应注意二、人员
1、活动内容的深入了解并对其进行解析
2、提前学习熟记各类商品库存状况:颜色,尺码,款式等,能出明细最好人手一张
3、后勤及外援的分工安排:开票、看货、替站队等以减少时间提高效率为目的
4、店铺员工的上班安排,田忌赛马。有效的人在有效的时间做有效的事情
5、活动期间任务的制定及分配,以及为达成任务而作出的有效分解及办法
6、奖罚措施及游戏激励,奖大罚少
7、店长关注活动时店铺员工的情绪,及时调整状态
8、多鼓励多表扬,提升员工的激情
9、店铺准备时段统计表:店铺、个人的实时销售、任务达成及总任务的完成情况
10、及时技术性的实时销售通报情况
做好销售活动应注意三、物品
1、备足货品,做好大类商品陈列
2、做好大类商品陈列的衔接,方便顾客挑选成套商品