销售员如何保持最佳销售状态【汇编2篇】
老板不断提升的要求,越来越难缠的客户让我们销售人员经常处于巨大的心理压力之下。成功销售的一个重要特质是具有强大的心理承受力,并能够在任何压力和负面力量下快速调整自己, 始终保持积极,正面的心态。那么销售员如何保持最佳销售状态呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售员应具备的销售心态:
1、积极的心态
首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态
主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
3、空杯的心态
人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
4、双赢的心态
杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
5、包容的心态
作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
销售员保持最佳销售状态的三个方法:
销售员保持最佳销售状态的方法一、深呼吸
当你感觉到压力,挫败感,甚至郁闷的时候,一个很好的办法是找个地方静静地坐下来5分钟,并持续做深呼吸。深呼吸能够非常有效地让我们将注意力集中在自己身上,清除杂念,并让自己的能量重新聚集。科学也已验证,几分钟的深呼吸几乎可以让身体在激烈的情绪中立刻放松。
销售员保持最佳销售状态的方法二、 规律的起居习惯
我们的身体是有它自己的规律和节奏的。其中一个重要的规律是昼夜节律。也就是说人体生理功能,学习与记忆能力、情绪、工作效率等也有明显的昼夜节律波动。昼夜节律的要点是要我们在固定的时间段里保持充足的睡眠。当你能够每日早睡,早起,并具有高的睡眠质量时,早上醒来时,你会感觉你有充足的能量来应对这世上所有挑战。在这样的身体和精神状态下,你的头脑会更清醒,工作效率会更高。
相反,我观察到一些销售人员习惯了晚上陪客户进行各种娱乐活动,经常到凌晨两三点才睡觉。 这样的状态下,第二天也就基本是昏昏沉沉的状态了, 根本谈不上什么工作效率了。也许一些朋友会说,建立好客户关系是销售成功的关键呀。没错,10年前普遍流行的纯关系型销售,这种方式还可能有效。在今天的新环境下(见我另一篇博文《为什么销售工作越来越难》),一个自律,专业,充满干劲的销售人员将更具备长期成功的条件。
销售员保持最佳销售状态的方法三、 微笑
经常保持微笑的销售,往往更容易得到客户的认可和接受,这一点无需多论。微笑或大笑还具备另外一个重要功效:那就是将我们从焦虑,压力的情绪中立即解脱出来,让我们更能面对和解决困难情况。
当我们开心的时候,我们会微笑,而当我们微笑时,我们也会变得开心!这听起来很怪,不过你也可以试试,当你努力去做出微笑或大笑动作时,你的整个人会变得开心起来。即使是“强颜欢笑”, 也会有效果。 科学研究证明,当人微笑时,面部表情的变化会触动大脑中负责开心的神经,让我们感觉到更开心。
所以,更多地微笑或大笑吧,即使“假装”表现出的开心和热情,也能让你真的变得更加开心和热情。此外,微笑还能让人变得更有魅力,也更能消除别人的敌意,拉近距离。这些都是优秀销售所需要具备的能力。