关于市场营销系毕业论文代发精选两篇
市场营销是企业生存和发展的根本,现代企业必须建立市场营销体系,依据市场客观分析目标市场,制定切实可行的营销计划和营销策略。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销系毕业论文代发的内容，欢迎大家阅读参考!
关于市场营销系毕业论文代发篇1
论中小企业的市场营销策略
当前在社会的发展进步中，中小型企业的不断兴起，逐渐引起了社会中的广泛关注，在中小企业的发展中，中小型企业具有一定的优势，但是，也有相对的发展缺陷存在，其中技术力量薄弱、管理水平有限、竞争能力不足、资金人才缺乏等一系列的问题，都成为了中小型企业有待解决的问题。中小企业应根据自身的特点，扬长避短的制定出适合企业长期发展的经营策略，合理的对当前的市场经济做出合理的分析，制定出高效的营销策略，能够有效的提高中小企业的经济效益，对中小企业的生存发展也有至关重要的作用。
一、中小企业的目标市场选择战略
(一)中小企业目标市场选择的重要性
在市场经济发展的驱动下，越来越多的中小企业不断的兴起，并且已经在我国的经济发展中占有主要的地位，中小企业是利弊交错的，正确的经营中小型企业对促进我国的经济发展繁荣，有不可磨灭的重要意义。针对中小企业的目前发展状况，应对企业本身的市场组成群体有一定的目标，然后为市场的某一指定群体开发市场，只有建立可靠的目标市场，才能够更好的引导企业的正确发展方向。用市场营销学的观点来看，对于如何选择目标市场，是中小企业发展的重要一步，选择目标市场的基本要素包括：目标地域、目标人群、目标需要，针对目标市场的需要制定企业的有效发展方向，可以弥补中小企业发展中的不足之处。为满足社会的需求制定合理的目标市场，不但能够减少中小企业不必要的经济支出，还能够节省人力资源，从而提高中小企业的经济效益，因此，就突出了中小企业目标市场选择的重要性。
(二)中小企业的目标市场选择
针对中小企业的发展优势，选择适合的目标市场，是引导中小企业发展进步的有效方法，如何选择目标市场，就成为了中小企业管理人员的重要任务。首先，中小企业可以选择较为分散的目标市场，分散的目标市场中的顾客对商品的需求是小数量、多样化的模式，刚好适合中小企业市场适应性强，以及市场反应快捷的特点。较为分散的目标市场是大型企业无法涉足的区域，大型企业的规模化生产，无法适应分散市场中的小数量、多样化的需求，所以，中小型企业就应该发挥企业自身灵活性较强的优势，把握好分散的目标市场。其次，中小企业应选择生产周期相对较短、更新速度快，以及顾客需求性较强的目标市场，这样的目标市场，可以充分的发挥中小企业的创新性以及快捷性，有助于提升中小企业的经济效益。
二、中小企业市场营销战略的选择
(一)运用正确的产品策略，增强企业的竞争能力
在当前市场经济快速发展的形式下，企业之间的竞争也日益激烈，中小型企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就应该运用正确的产品策略，以达到增强企业的竞争能力的目的。中小企业想要生存，就必须要满足消费者对新产品和改良产品的品质需求，但是，不断的开发新产品就需要庞大的资金运作，和先进的技术手段，这也正是中小企业发展中的缺陷。中小企业的资金实力以及技术实力，都无法和大型企业抗衡，所以，中小型企业可以借鉴其他发展国家的经营策略，他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流，充分利用国际上的最新技术，有效的借鉴到企业的产品策略中。由此可见运用正确的产品策略，不但可以提高中小企业在行业间的竞争能力，还有利于为中小企业创造可观的经济效益。
(二)选择正确的销售渠道，采取适当的价格策略
目前，我国的企业在销售的过程中，大多数的企业都不能直接将所制造的产品对消费者进行销售，在企业与消费者之间存在着一些中间商，中间商包括批发商、零售商，中间商的选择对企业的销售有一定的影响。中小企业通关过销售代理人，选择正确的销售渠道，对中小企业的产品销售是至关重要的一个环节，因此，就需要中小企业合理的选择正确的销售渠道。中小企业在选择销售渠道的同时，适当的采取价格策略，国际企业中的价格策略是比较正规并且严格的，然而中小企业多数采用低价法策略，来满足消费者追求物美价廉的心态，从而赢得中小企业在市场上的优势。中小企业以低价位推出新产品，然后以最快的速度进入市场销售中，做到了迎合消费者追求物美价廉的动机，才能够创造良好的市场销售。由此可见，合理的价格策略，是中小企业在营销过程中不可或缺的部分，只有市场销量打开才能够有良好的经济效益。
三、结语
综上所述，社会经济的发展进步，促使越来越多的中小企业不断的诞生，中小企业在市场经济中的立足方式，已经逐渐引起了中小企业管理者的广泛关注。中小型企业可以根据自身的优势，合理的选择并有效的开发目标市场，选择大型企业无法满足的需求的目标市场，这样才能有利于中小企业，在市场经济中有足够稳定的市场资源。中小企业的繁荣与制定合理的营销策略，也有着密不可分的关系，合理的营销策略，不但有助于中小企业在激烈的市场竞争中占有一席之地，而且对中小企业的经济有直接的影响。因此，中小企业合理的定制营销策略，是企业繁荣发展的重要方向。
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浅析基于网络时代市场营销方法
随着电子商务的普及，传统的购买方式受到了极大的冲击，网络化的功能已经从学术研究拓展到了商务应用，并且在世界范围内的企业经营和产品交易中发挥着越来越重要的作用。因此，企业的经营者需要重视网络时代的发展，将科技作为第一生产力，积极推动企业在互联网背景下的发展，运用互联网商业应用来跨越空间的阻碍，加强在市场中的竞争，建立起一套崭新的营销模式，促进企业又好又快发展。
一、市场营销的定义
在市场经济的营销下，企业如果想要在市场中占据一席之地，就要树立起营销观念，这是连接企业发展与社会需要的纽带。市场营销的定义很多，也可以从不同的角度来解读市场营销，但是一般都是认为，营销是通过个人和集体共同创造的，由集体或个人提供出售的产品与他人自由交换产品的价值，以此获得所需之物的一种社会管理方式。因此，营销首先是一种创造行为，不仅是要寻找顾客并满足顾客需求，还要发现顾客提出或没有提出的存在于商品中的问题，积极帮助顾客去解决问题，而不是逃避问题。营销活动是一种资源交换的行为，要知道，只有人才具有交换的本领，买卖双方通过自由交换来各取所需，交换是营销活动形成的基础。
营销同时也是一种满足人们需要的行为，营销的出发点是满足人们的需要和欲望，如果人们的需求和欲望没有得到满足，就可以通过营销来达到使他们满意的状态。营销活动还是一个管理的过程，是一个分析、计划、执行和控制的过程，包含两个方面的工作，即研究市场和整合营销活动。研究市场主要是研究顾客的需求量和需求特点，从而确定经营量和经营产品，整合营销活动是通过生产和经营来以适当的价格和适当的传播手段满足顾客的利益。营销作为企业与社会沟通的纽带，是两者之间的桥梁，因此在制定营销计划时，必须要做好公司利润、顾客需要和社会利益三方面的利益打算，只有在社会利益得以保障的情况下，企业的利益才能够得以发展。
二、网络时代对于市场营销的影响
企业的市场观念形成以来一直都随着市场环境的变化而不断完善，从最初的生产观念再到产品观念、推销观念、市场营销观念、网络市场营销观念，市场观念一直处于不断演进发展中。网络的产生和发展给市场环境带来了巨大的变化，缩短了物品流动的时间，打破了原有的地域分割，让消费者有了更大的空间和选择余地。在这种大背景下，企业只能以客户的需求为导向。网络的快速发展给市场营销的外部环境变化主要表现在：一是市场的全球化，受到网络开放性的营销，经济活动已经摆脱了国界的限制，空间距离变得更短，时间连续性更强，已经能够提供全球化的服务;二是给企业提供了十分广阔的潜在市场，给企业带来了无数的商机，全球化的发展让企业具备一种快速的市场营销手段，即通过网络来营销。
网络的迅速发展给社会和企业都带来了经济上的利益，通过网络与顾客进行直接联系，可以减少沟通的环节，让企业的营销变得更加的直接，同时加快了商品、资金和信息的交流，帮助消费者节省了大量时间和精力，减少了消费可能带来的冲突，而消费者的购物也会变得更加理智。从企业的生产角度来看，企业可以通过网络将生产过程进行全记录，全面表现自己的产品和服务，还节省了店面开设的资金和成本，为更多的中小企业发展提供商机。不论企业的大小如何，在网络的平台上都可以不再受规模的限制，各个企业之间能够实现公平竞争，通过快速的全球化市场营销手段来吸引顾客。随着时代的发展，传统的工业化生产只能够满足消费者的一般需求，而很难进行一对一的需求满足。在网络不断发展的背景下，顾客所需求的个性化可能会得到满足，为顾客提供个人的产品设计、开发也从不可能变成可能，如电脑笔记本，顾客可以选择自身需要的电脑组件，让商家为顾客进行组装、定价甚至上门服务，从而实现个人的需求。随着电商的发展，人们对于信息的传播有了新的途径，可以通过网络来进行传播，将文字、声音、画面三者相结合，实现多媒体信息传播，这种传播方式是一般的传播工具所无法比拟的，不仅可以实现一对一的交换，还可以实现一对多、多对多的沟通。因此，电子商务作为新的商业平台和工具，为市场信息的交流和沟通提供的巨大优势。
三、网络时代市场营销的变革
现如今，人们已经进入到了信息时代，越来越多的企业开始采用直接渠道进行销售，让销售变得更加简单。随着信息的直接分享，中间商的作用越来越小，实现了分销渠道的变化。这种直接销售的渠道不是所有的企业都能够实现的，各个地方的情况也不相同，因此，无论是直接渠道销售还是分销渠道，都有可能在信息技术的支持下来充分利用外部资源，实现动态联盟。企业需要加强科技的力量，通过计算机网络来加强与顾客、与其他企业之间的沟通，共同分享商业机会，认真完成每一次的市场营销活动。在网络时代的背景下，网络营销逐渐成为了市场营销的重要手段，其特征是互联网网络，这种方式打破了时间和空间的限制，信息传递和储存都让营销成本有着大幅度的下降，并且让销售体系变得更加简洁，提供了全新的产品和服务。
在网络时代的背景下，网络的产生和发展给市场环境带来了巨大变化，打破了时空限制，让消费者有着更大的空间和选择余地，因此，消费者逐渐表现出“个性化”的特征，网络的透明化和信息传递的快速性能够让消费者足不出户就通过网络获取更多的信息，在这种情况下，企业能够快速响应顾客需求，按照个性化的特征来改变企业市场营销方式，这是企业能够在激烈的市场竞争中生存和发展的决定性因素。对于企业来说，基于网络时代背景下的市场营销不仅是一种技术，更是一种全新的经营方式、经营理念和发展机遇，抓住这个机遇，企业就可能在原有的背景下得到进一步发展，逐渐实现企业的长期目标。
四、网络时代市场营销策略变化
基于网络时代的市场变化，企业需要进一步实现市场营销策略的改革才能推动企业的发展。产品决策策略需要进行变革，企业要充分了解顾客的相关信息，包括顾客需求、偏好等，按照顾客需求来进行定制，以用户为中心来进行市场营销策略的改变。比如说，企业可以让顾客参与到产品的设计中，将顾客作为合作伙伴，利用发达的技术来了解顾客需求，让顾客积极参与到产品的设计、改进和生产中，让生产的产品更容易被市场和消费者所接受，从而缩短产品进入市场的时间，通过这种方式来让市场营销获得成功。企业要让生产的产品和服务以顾客为中心，利用网络的互动性和引导性来让顾客对产品和服务进行打分，积极认识到顾客的需要和产品中存在的不足，使得顾客得到需求的满足。企业可以采用最新的制造系统来为顾客进行私人定制，实现智能化和快速化，在制造商品的过程中加入信息技术，缩短与顾客之间的距离，提高顾客的满意程度，展现企业的整体效益，依据市场的变化来灵活地调整经营战略。
企业在网络背景下可以对价格进行合适的调整，改变传统的以生产成本为基础的定价方式，将价格定位在顾客的价值上。传统的价格定位主要是考虑竞争的限制，使用成本定价法和竞争定价法，但是随着时代的变革，企业的定价方式也要有所改变，在通过产品设计、营销活动设计、市场调研之后，对价格的制定要改变以往以成本为基础的方式，要以市场为主，利用顾客对价格的敏感程度来定价。同时还要创造价格优势，满足顾客的特定需求，让顾客在合理的价格中感受到周到的服务，企业要对市场保持快速的反应，要具备价格变动的能力，以此获得价格优势。企业还要利用只能定价系统，对顾客反馈进行完全掌握，精确获得产品的设计和制造成本。企业需要积极在信息的基础上进行价格定位，让市场营销的策略变得更加灵活。企业要能够及时提供各类信息，包括打折信息、新产品推送、产品服务体验和售后保障等，通过免费的软件升级来吸引顾客。还可以建立电子建议箱，通过顾客反馈而来的信息来建立全新的网络渠道，建立企业的内部网络和外部网络。企业利用互联性进行市场宣传活动，还要对网页进行创新设计，改变传统的宣传方式，以独特的宣传方式来吸引眼球，获得人们的注意。
五、结语
网络运用到商业目的中的时间是比较短的，至今也不过十余年，但是网络化市场营销手段在商品宣传的有效性已经得到了充分的证明。由于网络销售、网络支付的安全性还没有得到有效保障，规则并不完善，很多企业对于网络的营销还保持着观望的态度。不可否认的是，在科技浪潮的影响下，虽然网络营销存在一定的风险，但是一旦成功企业将获得大幅度的发展，新的浪潮最终会打破旧的体制和思想，企业要立足长远角度，做好未雨绸缪的准备，用最好的姿态迎接网络化营销时代的到来。
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