市场营销优秀本科毕业论文范例合集2篇
市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划,以在某一时期内实现自身的经营目标。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销优秀本科毕业论文范例的内容,欢迎大家阅读参考!
市场营销优秀本科毕业论文范例篇1
浅析体育品牌市场营销路径
一、引言
在国民经济不断发展的今天,体育行业的发展也呈现出繁荣的趋势,体育品牌的建立与完善在很大程度上推动了我国经济的稳步发展。但是近几年来,受到金融危机等因素的影响,体育用品企业所面临的生存压力不断增大,特别是在互联网商业的快速发展下,传统形式上的营销手段已经远远无法满足市场竞争的要求。在这种情况下,体育用品企业的销售业绩也呈现出一定的下滑趋势,这就对整个的行业发展产生了十分不利的影响。所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品企业的发展提供机遇,从而适应新形势下的发展要求,在促进自身发展的同时,更好的为社会经济的发展做出更大的贡献。
二、市场营销相关理论概述
市场营销又可以称之为行销学、市场学或者市场行销,是个体或者几桶通过交易活动,将自身创造的产品或者服务交付给所需要的人群的过程,从而实现产品以及服务的流动,最终达到双赢或者多赢的目的。市场营销在不断发展的过程中,经历了许多的阶段,在这些阶段的发展当中不断的完善进步,从而适应市场经济的不断发展,为促进经济的发展做出了极大的贡献。
而就市场营销的职能来看,主要包括以下几个方面,即商品销售、创造市场要求、生产与供应、市场调查研究以及协调平衡公共关系等,通过发挥着五大职能的作用,更好的为经济的发展做出相应的贡献,从而实现自身的价值。不管是企业还是个人,在开展市场营销的过程中,都必须要坚持以客户的需求为出发点,通过自身的销售经验来满足客户的实际需求,从而促使销售行为的产生,实现产品或者服务的价值,今儿更好的适应市场经济的发展要求,为社会经济的发展做出更大的贡献。
三、我国体育市场发展现状
随着社会经济的发展,传统意义上的体育项目发生了很大的变化,逐渐的朝着现代竞技体育的方向发展,这就给传统体育赋予了新的价值,其经济功能也得到了更大程度上的发挥。而在我国经济快速发展的同时,体育行业也呈现出日趋繁荣的发展趋势,特别是在举办2008年北京奥运会之后,我国的现代体育事业有了很大程度上的发展,这就推动了体育市场的繁荣与发展,其在国民经济当中的作用也有了明显的提升。尽管我国的体育产业起步时间较晚,但是发展速度较快,在经历了一段时间的发展之后,体育产业的领域在不断的扩张,规模也越来越大,形成体育品牌的质量也有了很大的提升。就目前的发展现状来看,我国体育市场已经逐渐的形成了以主体产业为基础,多项产业共同发展的格局,在这一格局当中,所有制形式呈现出多样化的特征,对于活跃体育市场产生了十分重要的作用。
四、体育品牌营销路径分析
在现代经济条件下,传统形式上的体育用品营销手段已经很难适应市场竞争的发展,必须要不断的进行营销手段的创新,从而更好的适应市场发展的要求,为体育用品行业的发展做出更大的贡献。
(一)体育赛事。
在进行体育品牌营销路径分析的过程中,首先应该考虑的就是体育赛事,每当有重大体育赛事举行的时候,体育产品的销售都会呈现出爆炸式的增长。因此体育品牌企业在制定自身的营销计划的过程中,应该积极的利用体育赛事这一媒介,更好的进行自身产品的推广与销售,从而抢占更多的市场。特别是在一些大型体育赛事的举办过程中,比如世界杯、奥运会、欧冠、超级碗以及NBA总决赛等等,应该充分的进行自身品牌与产品的展示,从而更好的加深客户对于自身的印象。而在进行体育赛事宣传的过程中,体育用品企业应该把握住每一个机会,将自身的品牌形象与体育赛事相结合,从而实现最佳的品牌宣传效果。但是应该注意的是,在进行体育赛事选择的过程中,应该充分的考虑自身的实际情况,选择与自身业务相适应的体育赛事,从而达到最佳的营销目的。
(二)公益事业。
随着人们生活水平的提升,对于公益事业的重视程度也不断的增强,这就为体育品牌的营销创造了新的途径,通过赞助公益事业,能够十分有效的提升自身的品牌形象,从而实现最佳的营销效果。在这一过程中,体育企业应该积极的与贫苦地区的发展相结合,通过投入“希望工程”以及其他的一些帮助贫困地区发展的项目,更好的提升自身的形象,通过提升情感号召力来实现最终的营销目的。特别是在面对一些突发灾难的时候,体育用品企业应该积极的投身到公益事业当中,主动的承担起相应的社会责任,从而在心底上对顾客的心灵产生震撼,塑造出较高的精神水平,从而最大程度上的增强顾客的消费信心。所以说,在开发营销路径的过程中,体育用品企业应该重视公益事业的作用,在提升自身品牌形象的同时,实现最终的销售目的。
(三)网络互动。
在现代经济的发展当中,电子商务在促进经济发展方面的作用变得更加的重要,特别是在提升各行业的销售水平方面,起到了传统销售手段不具备的有事。因此,体育用品行业在开拓营销渠道的过程中,应该十分注重网络互动的作用,通过发展自身的网上交易平台,更好的实现销售业绩的提升。但是在利用互联网开展销售业务的过程中,不能为了产品的促销而忽视了自身品牌价值的维护与提升,应该在促进品牌形象提升的基础上开展相应的促销活动,从而更好的实现市场营销的效果。所以说,在开展网络营销的过程中,不应该仅仅聚焦在产品的销售方面,应该建立一套完整的客户对话机制,通过将自身的具体特点结合进去,实现最佳的营销效果,从而更好的促进自身销售业绩的提升。
(四)公共事件。
在互联网快速发展的今天,信息的传播呈现出快速发展的态势,特别是一些重大公共事件的传播方面,通过各种现代媒体的推动,公共事件的消息往往能够在第一时间传播到社会大众的身边。而在这些公共事件的传播当中,体育用品企业应该增强自身的影响力与存在感,通过微博以及微信公众号等平台来进行公共事件的传递,从而实现自身曝光率的提升。只有让更多的顾客了解到自身的品牌,才能更好的推动产品的营销,从而起到最佳的市场销售目标。但是在进行公共事件信息传播的过程中,应该坚持社会公平正义的原则,采用恰当的方式来进行自身产品广告的植入,从而更好的融入到整个的事件过程中,进而起到最佳的营销效果,为自身的发展创造出便利的条件。
五、结语
随着国家对于体育行业发展的重视程度不断提升,体育企业能够获得更好的发展。而在目前电子商务不断发展的背景下,体育用品的发展面临着新的挑战,竞争环境变得更加的激烈,体育用品企业的销售业绩也呈现出一定的下滑趋势,这就对整个的行业发展产生了十分不利的影响。所以说,通过强化对于体育品牌市场营销路径的研究工作,能够更为有效的为体育用品企业的发展提供机遇,从而适应新形势下的发展要求,在促进自身发展的同时,更好的为社会经济的发展做出更大的贡献。
市场营销优秀本科毕业论文范例篇2
浅谈中小企业市场营销创新
摘要:中小企业市场营销过程中存在着营销理念与现实脱节、对于市场环境分析不透彻、营销手段落后、营销人员队伍建设不完善等问题,根据市场环境的需求和企业的自身特点在中小企业市场营销过程中加强营销创新和风险管理能够有效增强中小企业的竞争实力,有助于中小企业价值的实现。
关键词:市场营销创新;风险管理;中小企业
营销创新是企业在市场竞争中取得成功的重要组成部分,新时期中小企业结合自身的经济实力和市场环境的变化,寻找营销创新关节点,促进企业价值的实现和企业的长久发展。在新时期,中小企业在市场经济环境下也蜜娜琳着营销风险,中小企业在营销创新过程中应该采取合适的对策来降低营销风险,做好风险管理,以增强企业的地域风险能力。
一、中小企业市场营销过程中存在的问题
(一)中小企业的营销理念与现实脱节
在传统的计划经济时代,产品相对溃泛,企业进行营销活动是一件非常简单的事情,因为企业生产的商品往往供不应求。但是随着经济全球化和市场经济的进一步发展,企业的生产经营环境发生了翻天覆地的变化,生产和销售之间的关系变得越来越密切,营销工作的顺利进行能够有效避免大量产品的积压,加快企业资金流动。中小企业陈旧的营销理念无法为消费者提供更优质的服务,无法满足新时期消费者对于企业的多样化需求,限制了中小企业的长足发展。
(二)中小企业对市场环境分析不透彻
中小企业的决策者需要对于消费者具有透彻的分析,清楚的了解消费者的消费爱好和消费需求才能够保证其决策的正确性。[1]中小企业的管理者在进行生产经营管理过程中由于缺乏必要的调查和分析,导致企业生产的产品与市场需求之间存在差距,供不应求和供过于求都不利于中小企业的发展。市场经济环境瞬息万变,中小企业生产经营管理者需要对市场环境和消费者的需求进行深入的调查和研究,把握市场发展方向才能够有效规避企业经营过程中的风险。
(三)中小企业的市场营销手段落后
中小企业在新时期应该注重营销手段的创新,借助新的媒体平台进行营销活动,将新兴的营销策略进行组合使用以达到更好的营销效果。传统中小企业经营者依然使用传统的营销策略进行营销活动,依靠价格策略、产品策略和促销策略等传统策略在互联网时代进行营销活动主动了中小企业在生产经营过程中要受到制约,其发展受到影响。中小企业对于市场开拓和信息渠道的建构等方面的经验不足,造成了营销手段的单一和落后,中小企业的营销创新收到了影响。
(四)中小企业的市场营销人才队伍不足
人才是现代企业发展中重要的资源构成部分,人才是良好的营销策略的来源,也是支撑营销策略得到良好实施的基础。[2]中小企业市场营销人才队伍建设不完善,营销人员流动性过大造成了营销人才缺失的现实状况,不利于企业营销战略的实施。中小企业缺乏行之有效的可持续人才培养机制,企业在引进和培育营销人才的过程中存在问题,专业营销人才的缺失严重制约了中个小企业在生产经营过程中的营销创新能力,成为制约中小企业进一步发展壮大的重要因素之一。
二、新时期中小企业市场营销创新主要方面
(一)营销理念的创新
在经济全球化的时代,中小企业要进行营销理念创新才能够满足时代对于中小企业带来的机遇和挑战。中小企业的营销理念创新包括重视知识营销的理念,崇尚科学营销;不断提高企业品牌的亲和力,增强消费者对于企业的粘性,重视企业创造性的利用营销工具进行营销活动。营销理念的创新首先需要中小企业经营管理者具备先进的创新理念,才能够在营销人员进行大胆创新时给予支持和认可,从而鼓励营销工作人员顺利开展工作。营销人员需要掌握先进的营销理念来进行营销活动,积极借鉴吸收新时期出现的先进营销手段和工具,提高营销创新能力。
(二)营销手段的创新
卫星营销。卫星营销是一种形象的说法,将大型企业比喻为恒星,而围绕其存在和发展的中小企业则相当于行星。中小企业借助大型企业的优势来发展自身,中小企业与大型企业相互配合取长补短,形成中小企业围绕大型企业共同发展的形式进行营销活动。[3]中小企业能够通过此类营销方式借助大型企业的品牌优势和市场优势,中小企业为大型企业提供配套的生产配件,完善服务。缝隙营销。
中小企业在与大型企业进行竞争的过程中容易因为资金、技术、人力资源等各方面的劣势而无法与之抗衡。中小企业应该寻找大型企业没有发现或者由于大型企业过于庞大而无法灵活发展的市场作为自己的目标市场来发展自身,有效避开直接与大型企业竞争带来的巨大风险,待自身实力增强之后再与大型企业进行同台竞争。共生营销。单个中小企业在激烈的市场竞争中处于劣 势,若干中小企业联合起来,共同抵抗市场经济的浪潮,能够为中小企业的长远发展带来良好的机会。共生营销通过若干家相互独立的中小企业的联合,实现在资源配置和项目竞争中的整体价值扩大化,从而有效发挥中小企业的价值,在共生过程中中小企业通过相互学习和交流,彼此借鉴,有利于学习营销过程中的创新因素,促进企业进行营销创新。
(三)营销管理的创新
加强柔性管理。传统的营销管理模式使得管理者与被管理者之间缺乏双向沟通,管理者通过各种规章制度和硬性指标来管理营销人员,管理过程中存在的问题和需要改进的方面无法及时反馈给管理者,造成中小企业的管理效果低下。[4]在新时期,知识和信息在营销管理过程中占据重要的地位,中小企业中知识型员工需要与管理者进行及时沟通,才能够确保营销人员主观能动性和创造性的有效发挥。
中小企业的管理者与被管理者之间良好的沟通能够有效调动营销人员的工作积极性,同时增强企业管理者对于营销人员的理解,有助于管理者实施人性化管理,促进企业营销管理的创新。重视整合营销。整合营销将多种营销手段和工具根据其特点和实际需求,在市场环境下进行动态调整,以满足市场需求和企业发展的需要。
中小企业在营销管理过程中要改善单一的营销管理方式,以企业价值和消费者的需求为支撑点,对于营销手段和营销工具进行有效整合,发挥营销管理的最大价值。将各种营销手段进行有机整合能够促进企业根据市场需求及时调整战略措施,进行营销创新,选择合适的营销手段进行营销活动,提高企业的销售水平,增强企业实现价值最大化。协调企业内外部关系。中小企业的生产经营不仅要重视自身产品的生产,同时也要重视社会的需求,协调企业内外部管理能够有效提升企业对于市场需求的把握,从而在生产和销售产品的过程中实现企业价值和消费者的需求实现动态平衡。增强企业内外部关系能够有效促进企业对于消费者的需求有更准确的定位和更深入的了解,有利于企业营销活动的创新。
三、新时期中小企业风险管理主要方面
(一)打造独特的企业文化
文化具有强大的人文力量,企业文化是企业发展的人文力量,也是企业获得可持续发展的动力源泉。[5]中小企业要打造属于自己的独特文化,通过良好的文化氛围熏陶,激发员工的内在潜能,提高员工的工作主动性。良好的企业文化能够带动员工的工作积极性,促进企业内部员工团结协作,众志成城,降低企业发展过程中出现风险的概率,提高企业抵御风险的能力。良好的企业问题能够增强企业员工对于企业归属感和认同感,在企业面临风险时员工具有主人公意识,能够自觉主动为企业的生存和发展贡献力量,提高企业抵御风险的能力,推动企业长久发展。
(二)激活企业人力资源动力
人力资源是企业发展的重要资源,中小企业由于发展空间有限,所以面临着优秀人才流失的严重问题,对于中小企业的发展造成了巨大的影响。将员工个人的发展与企业的发展联系起来,能够有效调动员工的积极性和创造性,激活企业的人力资源,为企业的创新发展提供动力源泉。激活企业人力资源动力能够有效调动员工的工作积极性,提高员工的风险意识,使得员工与企业同呼吸共命运,有效提升企业防御风险的能力。企业内部每个人的潜能都被激发出来,形成合力,能够为企业建起坚固的防火墙,抵御在中个小企业在新时期面临的各种风险问题。
(三)完善企业管理制度
完善的企业管理制度是企业抵抗风险的制度保证,营销业务的运作是一项复杂的经济工程,其中既包含了营销人员各种专业知识的运用又包含了各种经济问题的综合处理,在市场营销过程中面临着诸多风险。[6]完善企业的管理制度,对于每一笔业务都记录在案,加强对于业务流程中诸多环节的掌握,对于客户有清晰的定位,完善经济合同和相关协议,保证营销合同、协议的有效性和合理性能够有效将营销过程中面临的风险控制在出现之前。完善的企业管理制度能够有效避免企业管理过程中存在的漏洞而给企业的发展带来风险和危机,有助于在发生风险之前将危机控制在企业能够接受的范围之内,并且及时采取合适的方式进行解决,保证企业的长期健康发展。
四、结束语
营销创新是新时期中小企业生存和发展的根本,是中小企业开拓市场的重要途径,中小企业要根据市场需求,结合自身特点抓住机会,大胆进行营销创新,增加市场占有份额,提高企业在经济市场上的竞争力。分析中小企业发展实际情况,对于中小企业营销创新中面临的风险要及时采取合适的对策进行管控,保证中小企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。
参考文献:
[1]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012,(02):34-35.
[2]杨洋.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理探微[J].市场观察,2015,(02):255-256.
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[4]林平凡.金融危机中珠三角中小企业的挑战与对策[J].新经济杂志,2009,(02):75-81.
[5]祝彦成.武汉中小企业营销模式转变与创新研究[J].当代经济,2013,(21):39-41.
[6]中国社会科学院工业经济研究所课题组,李平.“十二五”时期工业结构调整和优化升级研究[J].中国工业经济,2010,(01):5-23.
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