市场营销专科毕业论文范文合集2篇
市场营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物，已越来越引起人们的普遍关注。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销专科毕业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销专科毕业论文范文篇1
浅析中小企业市场营销问题
摘要：随着国民经济的增长，中小企业逐渐成为市场机制中最为重要的组成部分，是国民经济增长的主要依靠。但是由于中小企业规模较小、业务范围有限、缺少管理等问题，而影响了中小企业市场营销水平，这对企业发展而言，有着致命的影响，对此，笔者根据自身实践经验和认知，对中小企业市场营销问题，进行简要分析，并提出相应策略，希望为企业营销有所帮助。
关键词：中小企业;市场营销;问题分析;策略方法
中小企业在当地经济发展中，有着较大的促进作用，增加当地经济效益。但是随着市场竞争的激烈，我国中小企业在营销问题上，依然运用传统的营销方法，存在较多的问题，在销售等方面较为落后，因此，需要中小企业转变营销模式，进而在市场竞争中占据有利地位。
一、中小企业目前营销状态
2016年对于我国经济发展而言，是一个不平静的一年，从股市的动荡至中国政府对世界的空头警告，体现着2016年以至未来发展中，中国经济将发生翻天覆地的变化。如今，中小企业在我国市场经济中具有重要的作用，成为市场经济发展中不可缺少的主力。据调查：2016年我国中小企业高达4200多万家，占全国企业比重的99.8%，就业人数达到76%。现阶段，我国中小企业的出口总值、上缴税收分别占据67%、50.2%，发明专利占据70%，新产品研发占据85%，从中不难看出中小企业已经成为我国社会发展的领头人。站在世界发展角度看，中小企业依然占据各国的核心。
据调查，美国约有一半之多的创新力量在中小企业中，中小企业出口率在50%，这对世界贸易往来而言，具有一定的推动作用。在我国范围内，中小企业发展较晚，但是经过20年的艰苦奋斗，取得了不小的进步，成为国民经济中不可或缺的部分。在这样的发展模式下，计划经济将被取缔，逐渐发展成为买方市场经济形势，使得企业不得不转变营销观念，进而在市场发展中提升自身实力，企业营销将成为企业发展中最为重要的任务。但是营销工作并非是传统的买卖，而是需要一定的营销方法。大量资金投入，血本无归这样的企业不占少数。出现这样的营销效果，值得企业营销者思考。
二、中小企业营销工作中的不足
1.缺乏完善的市场经济体制。
在我国中小企业中，由于经营规模较小，因此，在管理上较为松懈。受传统营销模式的影响，我国的中小企业在营销上依然采用传统的营销方法，没有随着新形势的发展而逐渐转变营销策略，因此，在市场供求上较为落后。此外，企业内部没有有效的交流机制，进而在营销行动上，效率较低，使得市场营销水平较低。另一方面，在中小企业中，对于市场营销的概念划分较为模糊，没有相应的流程管理。例如：信息管理、销售管理、客户管理等。这也是造成企业营销效率较低的主要原因。在营销策略上，没有制定长久的营销目标，以及相应的规划策略，一味的注重眼前效益，未立足于长远发展中。
2.缺少网络营销认识。
自从人类进入第三次技术革命以来，互联网技术改变未来成为发展共识，实现“网络”引领时代潮流的趋势。如今，越来越多的企业通过网络营销模式，以实现经济效益，经过实践证明，网络营销模式相对于现实市场经体制营销，效果更为显著。网络营销为中小企业影响提供了全新的商机。在实际市场营销制度下，中小企业受现实资金成本的限制，在宣传上受到影响，因此，没有较高的影响力和知名度。但是在网络模式营销中，中小企业如鱼得水。只是现阶段，中小企业在网络营销认知上涉及不足，缺少创新和研究，使得在网络营销中，没有发挥出真正的优势，效果平平，影响中小企业发展。
3.未与企业发展相连接。
中小企业在营销过程中，一味的强调营销方法和宣传，只是注重营销计划的“完美”注义，但却未考虑营销计划是否适合企业发展，营销细节是否完整无误。这在一定的程度上，也会影响企业营销效果。在众多中小企业中，营销失败案例不在个数，其失败原因：企业未对营销计划细节考虑过多。一个成功的营销案例不仅在计划方案上，在细节上更是追求精益求精。并且营销整合并非适合于所有企业，一些企业认为营销整合会创造更大的经济效益，反之则不会成功。医药保健行业，则不适合营销整合，媒体、电视宣传效果会更佳，在节省成本的同时，能够主动打开市场。例如：脑白金、哈药集团等注重电视、媒体宣传，与之相融合得到了很好的市场反响，这些企业对营销整合并没有过多的涉及，而我们也不能说他们的营销方法不好。
三、中小企业营销策略
从根本上而言，中小企业营销发展确实受到了这样或是那样的限制，一度使得营销成为中小企业发展的瓶颈。但是从整体上看，中小企业发展灵活、易管理、突出重点。而企业完全可以根据这些特点，发挥优势，发展成为不一样的营销企业。就像营销工作，只要抓住核心、精细化管理也会取得不小的进步。因此，只要抓住要点，中小企业营销就会展现惊人的效果。
1.创建优秀的营销队伍。
企业发展中，最为核心的力量是营销人员的思想意识、思维创新，企业中有一批拥有深远谋略的团队，一定可以推动企业的发展，增强企业的竞争实力。在市场竞争中，中小企业自身没有明显的优势，因此，企业想要实现营销效益最大化，在市场发展中占据一席之地。首先，创建优秀的营销队伍是必不可少的。一个优秀的营销团队懂得相互配合，有着较高的默契，能够根据企业发展准确的进行市场定位。企业在选择营销队伍过程中，要突破传统，通过企业特点吸引人才，进而加以深化、培养，制定适合企业发展的营销策略，进而推动企业发展。
2.转变营销理念。
现阶段，我国中小企业在营销理念上，依然在传统模式的影子中。企业想要实现营销效益，必须要摆脱传统影响模式的束缚，创新营销理念，这也是企业现阶段发展的首要任务。
2.1开拓绿色营销理念。
目前，绿色营销理念是最为先进的营销理念。绿色营销注重买卖双方的双重利益，同时还能够保护生态环境。但是绿色营销理念，在我国中小企业中还不能达到买卖双方利益标准平衡的效果，不能完全适用于中小企业。
2.2全球营销理念和个性化营销理念。
该理念主要是对于国际化营销，营销对象面向的是全球，帮助企业在世界竞争中长存;而个性化营销理念主要是对消费者的营销理念，不同的消费者其个人需求也是不同的，对于企业而言，无法满足所有的需求，而个性化营销理念，能够较好的权衡好两者之间的供给与需求关系。笔者认为：个性化营销是最为适合中小企业营销活动的。3.立足于企业自身经营情况。营销方法的制定，要立足于企业实际发展状态。第一，企业要寻找到符合企业发展的市场位置，进而提供高质量的服务;第二，企业要有属于自身的特点或是某一项优势。然后针对某一特点，制定营销策略，建立品牌形象和影响力。
四、结语
成功的营销活动需要具备多方面的优势，其中包含：先进的营销理念、营销计划、营销技巧、优秀的营销团队。立足于实际发展，将营销目标发展至最大化，进而在行业竞争中彰显自身实力，占据绝对优势，推动社会经济的发展。
参考文献：
[1]乔瑞中,谷红伟.浅析我国中小企业市场营销中存在的问题及对策[J].商场现代化,2014,(05).
[2]阎黎明.中小企业市场营销中的问题及其相应对策分析[J].才智,2014,(20).
[3]张亮,江庆勇.中小企业市场营销模式创新的调查分析及对策建议[J].发展研究,2015,(09).
[4]徐秋杰.我国中小企业市场营销存在的问题及对策分析[J].东方企业文化,2015,(17).
市场营销专科毕业论文范文篇2
浅谈市场营销活动中的定价策略与技巧
产品价格的高低直接关系到企业的财务收入情况和盈利水平。一个企业的产品质量再好、营销渠道再通畅，如果在产品定价方面出现大的错误，也会给企业带来不可挽回的损失。因此，企业应在市场营销活动中重视各种定价策略与定价技巧的研究与运用。
一、企业应依据产品生命周期进行定价
任何产品都有生命周期，也就是要经历一个从产品形成到不断成长、到成熟和衰退的生命周期。企业在产品生命周期的不同阶段，应采取的产品订价策略是不同的。
(一)有些产品上市之初应采用撇脂定价法
撇脂定价法也叫取脂定价法，意思是指在新产品开始上市时，要把价格定得很高。这样做可以提高产品的身价，目的是较快地实现企业的预定盈利目标，也可给以后降价留下余地。例如，新款的手机或家用电器上市，普遍采用这种定价方法。再如应季的新款服装上市也都采用撇脂定价法，最初制定较高的价格，让急于穿上新时装的人付出高昂的价钱，过段时间服装就可能降价。这种方法的缺点是，因为价格太高，可能销路难以扩大，还会带来较多的竞争者，所以只有奢侈品、专利品、高档商品等适合采用这种定价方法。
(二)渗透定价法也是上市之初常用的一种方法
渗透定价法是指在新产品上市之初把价格定得较低。这种方法与取脂定价法所适用的产品不同。取脂定价法一般来说适用于奢侈品、专利品、高档商品等，而渗透定价法主要用于需求弹性较大的商品，如日用品。采用这种方法的主要目的在于要在短期内打开产品的销路，提高产品的市场占有率。这种方法的优点是价格低销路广，不容易引来更多的竞争者;缺点就是投资回收期较长，变动价格的余地较小。
(三)处于产品生命周期不同阶段的产品应采取不同的定价策略
在产品处于市场成长期时，由于顾客对产品的了解和同类产品的竞争，可以适当降价，以促进产品的销售，占领市场份额。
在产品处于市场成熟期时，竞争最为激烈。这时候企业应当注意当前状况，并且要预期自己产品的衰退期。一方面要以一定的价格优势占有市场;另一方面也要开发新产品，为未来抢占市场做准备。
在产品处于市场衰退期的时候，如果不能以更低的成本去生产，则应该以新产品为主，老的产品则让它保持一个中低价位。这样一方面让顾客觉得该产品保值;另一方面可以保持利润，同时也让顾客对新产品有信赖感。如果老产品降价幅度太大，会让顾客觉得你的产品容易降价、不保值，到你出新产品的时候必将损失大量顾客。
二、企业应注意采用消费者心理定价策略
产品是用来满足消费者的需求的，产品价值的高低主要取决于消费者的心理感受，消费者感到物有所值就会购买。怎样让消费者感到其所购买的商品物美价廉呢?这就要学习消费者心理学，了解消费者对于价格的敏感度，运用心理定价策略与技巧，使得企业在定价时，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者的心理需要，扩大市场销售，获得最大效益。
(一)适当使用零头定价法
许多商品的价格中都有零头，这就是商家在巧妙地运用零头定价法。零头定价法也称尾数定价法或缺额定价法，就是给产品定价时，用一个零头数结尾的非整数价格。许多消费者会认为这种价格是经过精确计算的，购买这样的商品不会吃亏，从而产生信任感。例如1.99元、9.98元、199.80元等。价格与整数仅相差几钱分或几角钱，但给人一种价格很低的感觉，符合消费者追求廉价的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品中，价格尾数若取人们认为吉祥的数字如8和6等更能达到扩大销售的目的。一般来说，需求弹性较大的商品适合采用本方法。
(二)高档产品适合采用整数定价法
有些企业的做法正好相反，采用整数定价法而不是尾数定价法。企业有意将产品价格定为整数，用以显示产品具有一定的品质和档次。一般来说，整数定价法多用于价格较高的礼品、奢侈品或耐用消费品。对于这些高档礼品和奢侈品来说，顾客较为重视质量，心里总有“一分价钱一分货”的感觉，这样就有利于企业采用较高的整数定价策略，如将商品价格定为9800元，而不是9796元。这种方法的优点是省去找零钱的麻烦，对买卖双方都很方便，同时可以将价格提升到高一级档次，也彰显了商品的身价。
(三)对消费者经常购买的商品应采用习惯定价法
很多商品在市场销售过程中，由于消费者经常购买，已经形成了消费者所适应的价格，即习惯价格。企业对这类产品定价时，就要充分考虑消费者的习惯倾向，可以采用习惯定价方法，不能轻易变动价格。因为不论是降价还是提价，都会对消费者的购买习惯产生挑战。如提高价格，消费者就会产生不满情绪，导致购买的转移。在确需提价时，应采取减小包装或更换品牌等措施，减少消费者的抵触心理，并尽可能引导消费者逐步形成新的习惯价格。如降低价格，消费者又会怀疑产品质量是否出现了问题，也会引起购买的转移。
(四)结合文化背景采用弧行数字定价法
弧行数字指的是3、5、8、6、0等带有弧形线条的阿拉伯数字。这些弧行数字如8、0、5、6、3、9等似乎不带有刺激感，让顾客感觉到圆润可爱，心满意足。那些不带有弧形线条的数字，如1、4、7等，就不大受欢迎。调查表明，这种现象不是偶然出现的，其根源在于顾客的消费心理的影响。有关人士发现，在很多商场、超市中，商品定价时所用的数字，按使用的频率排序，其顺序是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。
上述数字在价格中使用的频率还与当地的文化背景有关。所以在价格的数字应用上，还应结合不同的文化背景。例如，中国人大多喜爱8这个数字，认为8会给自己带来幸运，有发财的征兆;因中国民间有“六六大顺”的说法，所以6这个数字也受欢迎。而数字4因为与“死”字同音，使人心生忌讳;数字7，让人心理上有凄凉之感，人们一般感觉不舒心，也很少使用。 三、适当使用高位定价策略
(一)依据消费者“质优价高”的心理采用声望定价法
很多消费者都有“便宜无好货、价高质必优”的心理。针对这种心理，商家就可以对在消费者心目中享有一定声望和具有较高信誉的产品，采用声望定价法制定较高的价格。市面上很多稀缺产品和高档名牌产品，例如高档手表、豪华轿车、名牌时装、名人字画等，在消费者心目中都享有极高的声望价值。购买这些产品的人往往不在乎商品的价格，最关心的是商品能否显示身份和地位。一般来说，价格越高，消费者心理满足的程度也就越大。
(二)高价奢侈品增加神秘感并满足消费者对身份、地位的追求
每个人都有好奇心，很多消费者对高价的商品更是心怀神秘感。商品的神秘感还会为消费者带去一种观念：“商品的价格越高，商品的质量越好。”例如，凡是哈根达斯进入的国家，走的都是高价路线，也就是“极品餐饮冰淇淋”路线。哈根达斯瞄准的目标顾客是高收入群体中的追求时尚的年轻一代消费者。特别是在中国大陆市场，哈根达斯将其高价策略更是发挥到了极致，冰淇淋高昂的价格使其在中国成了只属于少数高收入者的奢侈品，哈根达斯高出同类产品几倍的价格，也让其在广大消费者眼中增加了很多的神秘感。
很多消费者购买奢侈品的目的不是用它的功能，而是为满足心理和精神层面的需要。因此，也可以这样来定义奢侈品：“产品价格中包含的功能效用比例较低的产品叫奢侈品。”一般生活用品如果降价可以吸引更多的顾客，但如果奢侈品的价格太低了，反而要无人问津了。因为全社会的观念都是：高价位的商品才能标榜成功人士的身份和地位。对于购买奢侈品的人来说，心理和精神层面的需要和身份地位的显示才是第一位的。很多品牌的奢侈品都凭高昂的定价获得了超额的利润。
企业的定价策略与定价技巧是企业经营管理决策中的非常重要的一环。企业应依据产品的不同、市场结构的不同、产品寿命周期的不同而进行定价策略的调整，以使企业在市场竞争中永远立于不败之地。
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