灯饰创业准备计划书范文【通用四篇】
LED绿色照明时代已经到来,作为“世界工厂”的中国,新兴的LED照明产业发展潜力无限大。小编给大家整理了关于灯饰创业准备计划书范文,希望你们喜欢!
灯饰创业准备计划书范文篇1
一、 任务概述
天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌的家居灯具,是针对于每一个家庭而销售的,特别是正值装修房子时的家庭。
二、 公司经营定位,公司业务使命陈述
本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店,店内会销售适用于客厅(如吸顶灯、壁灯、开花灯)、餐厅(如单头餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯)、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房(如工作护眼灯、筒灯)、厨卫(如厨卫吸顶灯)、阳台(如感应灯)、儿童房(如儿童护眼灯)的各类灯。本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念,做到绿色畅销。
三、营销形势分析
1.环境分析
随着外资的进入,灯具行业出现了国内竞争国际化的局面,努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发,加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点;同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战,而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
灯具市场,是一个购物、消费的场所,是消费者获得购物、愉悦心情的场所。但很多市场不善,脏乱差的环境,使得市场日益陷入困局,很多市场领导人对管理、提升市场竞争力存在错误想法,致使很多灯饰市场的发展陷入被动的局面。
2.消费者分析
如今家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材
质的变革等方面;而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出九大趋势。
1)色彩丰富:如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步,多披“七彩”的外衣,有枫叶红、天然蓝、珊瑚黄、水草绿等,色彩,显得典雅、温馨。
2)组合使用:将照明灯饰与日常用品组合起来也是日常流行的时尚,如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。
3)功能细分:人们不再仅仅满足于灯具的照明功能,适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
4)节能化:节能灯具很受消费者欢迎。如长寿节能灯采用3LED芯电,可根据需要选择亮度。同时,广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。
5)环保化:环保是灯具生产技术的崭新话题,显示人们对居室生存环境的重视,有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。北京一公司生产的除臭驱蚊灯,采用了纯天然生物酶分解毒臭技术,不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新,而且与充满情趣的艺术造型结合起来,成为灯具和家庭的新宠。
6)造型豪华:高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯,楚楚动人的水晶台灯,雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯,给人们的生活增添了些情趣。
7)崇尚自然:迎合人们返朴归真、崇尚自然的心理,据调查,30%的灯饰采用了自然化的造型设计,如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造 型灯、采用各种木质的艺术雕塑,丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等图案,艺术与实用相结合。
8)高技术化:由于电子技术被广泛用于灯具的制造,适应不同电压,可调节亮度的第三代照明灯具多起来。无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的灯具也走上市场。
9)多功能化:如带电台灯、带八音盒台灯,还有一种床头灯兼作光敏电话自
控灯,当夜间接电话时,灯能自动点亮,通话完毕挂机后延时50秒左
右又能自动熄灭。而白天接、打电话,灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯,非常符合当前的消费时尚。 3.竞争对手分析
近年来内地灯具灯饰业发展很快,主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。现时市场上的高档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。它们的生产技 术先进、完善,其产品除材料的质量较高外,在外观造型和功能上均有较强的装 饰性和实用性。飞利浦、GE、欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台 湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企业在中国大陆设厂,生产、销 售产品,参与中国市场竞争 ,均获得较好的经济效益 。20年前,内地灯具生产企业不超过百家,现在,全国共有灯具企业 5,000多家 , 其中年销售额在 100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企生产的产品不但满足 国内市场需求,而且还出口至世界各国。近年外国大型灯具企业陆续进入中国, 外国企业进驻内地,必将进一步推动中国灯具制造技术的发 展,增加内地市场 的同业竞争。对进口的灯具灯饰产品,内地生产的价格比较便宜,但是质量水平 也有参差。说明内地灯具生产质量还处在一个较低的水平 。
四、机会和威胁分析(SWOT分析)
(一)优势
1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一,且受大众欢迎。 2.店内灯具物美价廉。
(二)劣势
1.对外依赖性强。
2.营销力度不够,渠道单一。
3.对行业规则不甚了解。
(三)机会
1.株洲经济一直保持较快增长。
2.随着人们的生活水平提高,人们的购买力度随着上升。
一、2007-2011
年中国产销灯具行业供需平衡分析及预测
2012-2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析
二、2012-2016年产销灯具行业未来价格走势预测
2012-2016年产销灯具未来价格走势预测
第一步:以株洲为立足点,通过广告和公共关系树立我点的良好商店形象。
第二步:预计一年收回成本,并有所盈利。预计每一个月150盏,一年也就差不多2000盏,市场占有率估计达8/100.
第三步:第二、第三年累计盈利开分店,并迅速进军长株潭地区。
2、价格策略:由于购买灯具的大多都是工薪阶级,我店就根据销售地区、销
售季节、产品质量的差别和消费者的购买心理来定价格,制定了很多不同的适合各个地区需求程度的不同价格。
3分销渠道策略:我店是一家灯具店,和消费者的联系和合作是不经过任何中间
经销商,因此,我们实施端到端的直接合作,即直销。
4、促销组合策略:我店是一家新开张的店,为了能吸引顾客的注意力,我店前三
天一略8、8折。
八、营销预算
1、石峰区沿江路四季花园九号和十号,加起来100平方米左右的门面租金3500 元/月,半年租金 21000元 2、桌椅、置料箱、货架、风扇 6500元 3、广告预算 8000元 4、电脑一台加电脑桌 4500元 5、装修费 54000元 6、买灯具的货款费 150000 元 7、工资;一个店长3000元/月 , 三个月 9000元 两个店员1800元/月 , 三个月 5400元 8、饮水机及水 半年 240元 9、测试仪器、光强表 300元 10、功率因数表 300元 11、夹钳及其他手工具 1000元 12、管理费用及其他 5000元 剩余流动资金 34760元
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灯饰创业准备计划书范文篇2
1、资金。
一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。
6、产品风格,数量和品种。 灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成
积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯3把;大小螺丝刀各10手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员,4电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
(1)多做宣传,尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;
(3)办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面,保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划,并严格执行。 在大城市中,人们对灯饰的需求是巨大的,但是,这个市场的竞争也是相当激烈的,应
该说,千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下,因而,在创业之前一定要做好创业的准备,不仅要做好选址等硬件准备工作,对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。
灯饰创业准备计划书范文篇3
1、资金。
一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。
6、产品风格,数量和品种。
灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成积压。
7、开业前必备的东西。
2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把,手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员,1名电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
(1)多做宣传,尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;
(3)办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面,保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划,并严格执行。
在大城市中,人们对灯饰的需求是巨大的,但是,这个市场的竞争也是相当激烈的,应该说,千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下,因而,在创业之前一定要做好创业的准备,不仅要做好选址等硬件准备工作,对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。
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一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位
当前,照明约占世界总能耗的20%左右。中国从2003年开始,就已经频频遭遇电力短缺的危机,由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。有统计数据显示,仅LED路灯节能一项,每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。在全球能源危机紧张的今天,LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位:据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例,用数字证明了产品的绝对优势:这样一支节能灯在6000小时的寿命期内,将比具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时,节约支出160多元。
二、中国的LED照明市场潜力巨大
根据中国光学电子协会光电分会的统计,我国的LED照明产品自2003年起,正以每年25%以上的速度增长,其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。到2013年,阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。业内专家直言,仅中国民用照明市场来讲,存在的商机就达400亿元人民币。
2011年2月底,国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“Green Lighting China 2011 展会暨论坛”的新闻发布会上透露,将于近期出台传统白炽灯的退出时间表,预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。
这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来!
三、产业政策支持产品发展前景广阔
中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时,也在引导和推广LED照
明节能灯具,例如,2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程(简称“十城万盏”)试点工作,以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。
2011年,国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划,今年2月下旬,交通运输部低碳交通运输体系试点启动,与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等,都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。
政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号,预示着LED照明产品的前景无限广阔。
四、国内LED照明技术发展迅速,价格越来越平民化
LED用在室内照明特别是气氛渲染上,拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势,但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中,国内企业没有掌握核心技术,因此LED光源单价偏高,在国内不易普及。随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期,专利保护费从制造成本中大幅度降低,LED的价格必将平民化。
事实上,同许多电子产品一样,LED降价是一种不可逆转的趋势。自LED发明以来,前二十年基本上是十年降价一半以上,现在,是每五年降价近一半。另外,LED制造技术(包括芯片寿命和发光效率)也在不断提高,因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待!
LED 的功耗是白炽灯的八分之一,亮度也很好,而且led 灯的寿命很长,大约是10万小时吧!!!不过就是有点贵,我是学电气的!!!对着方面有一定的研究。最近几年LED 灯应该发展的很快,随着电力电子器件的发展,你投资这个项目应该是明智的选择,不过可能要有耐心!!
中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯,每年可节电480亿千瓦时,相当于减排二氧化碳4800万吨。我国从1996年开始实施绿色照明工程。2008年,国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动,对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴,但截至目前,中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。
发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示,未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准,提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力,以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。
2009年,我国白炽灯产量37.6亿只,约占世界产量的三分之一,其中紧凑型荧光灯(CFL)
产量36.5亿只,占世界产量的80%以上。如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯,那么节能灯使用量将迅速增长。安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为,除了政策推动外,未来随着节能灯性能的提高和成本的下降,节能灯的市场竞争力也将越来越强。
目前,国内A股上市的节能灯生产企业有四家,分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。这四家公司将成为路线图的直接受益者。浙江阳光25日发布公告称,获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为925万只,占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司2010年销售业绩将较大增长。
尽管受益于白炽灯淘汰,节能灯未来市场前景广阔,但业内人士同时认为,目前用高效节能灯逐步替代白炽灯,仍存在两大困难。首先是节能灯产品质量仍参差不齐,部分照明灯具不适宜使用节能灯。其次是较传统白炽灯而言,节能灯价格仍旧高出不少,目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为,单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标,地方财政存在较大压力。
除了节能灯生产企业收益外,LED生产企业也是未来的潜在受益方。目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流LED灯,中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露,目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准,制定了我国自己的自镇流LED国家标准,该标准即将于近期发布。
与节能灯纳入国家财政补贴计划不同,LED照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。主要原因是LED终端照明系统质量不稳定,LED照明系统标准尚未统一,补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。