syb创业准备计划书文具店模板(汇总4篇)
文具是日常必须用品,开一家文具店需要准备哪些东西。小编给大家整理了关于syb创业准备计划书文具店,希望你们喜欢!
syb创业准备计划书文具店模板篇1
项目名称
休息室·办公文具店
主要产品
办公文具用品
业务范围
本店主营业务是办公文具用品出售,兼营打印复印服务,同时提供收费办公学习休息场所。
项目目标
本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销,吸引消费者,增加人流量;同时不断了解消费者的需求,加强完善本店的供应;也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度;争取尽早回本;同时在适当的时机展开线上经营。
本店的长期目标是培养固定客源,树立形象定位,扩大规模,扩大影响范围,提供最优质的服务,实现利润的最大化。
核心竞争力分析
本店标榜办公学习休息。
一方面,我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息,所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息,按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求,但奶茶店咖啡店强调的是休息,通常有很多聊天的消费者,本店强调的是学习办公,所以氛围会偏向安静(但不是绝对的安静,只是相对安静),能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。
另一方面,本店提供打印复印服务,可以随时满足办公学习一族的需要,并非主营,却完善了细节;同时主营的办公文具用品出售,也是在随时满足办公学习一族的需要。
想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换,进入本店原本打算在休
息区域办公学习的人,可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品;购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在,以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传,本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。
总而言之,本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。
消费者特征与习惯
总体上讲,企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大,而质量已不再是人们选择产品的唯一因素,款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素,而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面,人们的可选择性比较大,大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的,而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此,对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。
强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中,最大程度的为消费者提供选择范围。
而且当今文具店数量数不胜数,要从中脱颖而出就要创新,在装潢上吸引消费者进入本店,在产品上吸引消费者购买。
营销策略
一是宣销并进,在店铺优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。
二是通过不同的网络平台进行宣传,加大宣传力度,提升知名度,并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。
店面选址
本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展,虽然成本相对较高,但是回本也会相对较快。当然,在资本实在不足的情况下,也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域,但是为此要加强宣传力度。
店面装潢
本店装潢总体以简约大气为主,休息区以温馨舒适为主。
第二部分 产品介绍
产品主要以办公文具用品为主,辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用品等。有品牌产品类似晨光、得力,也有杂牌产品,增加产品的多元化。
产品线丰富全面,讲究产品的实用与设计的科学美观,突出专业办公学习教学功能,价格层分高中低三个档次,主要侧重于中高档次。
第三部分 市场分析
中国文具行业总体现状
中国文具行业(不包括办公设备和家具)市场容量约1500亿元,约合215亿美元,全球文具市场总量约2500亿美元,中国文具市场占全球文具市场总额的8.6%。
中国文具市场中,办公耗材占41%,约615亿元,文件处理用品占13%,约195亿元,书写工具类占10%,约为150亿元,本册类和桌面用品各占7%,均为105亿元,教学及学生用品占9%,约为135亿元。
中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区,其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区,具体分布比为浙江17.5%,江苏18%,上海7.8%,京、津、冀地区12.5%,鲁、豫7.00%,闽、皖5.8%,湘、赣、鄂地区5.5%,东三省4.5%,其他地区6.9%。
有800万户企业,2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体,近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长,预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长,中国文具消费市场前景十分广阔。
中国文具行业特点
优势
① 市场潜力大,购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资
大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
② 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
③ 产品结合可持续发展特色,不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为
主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
劣势
① 行业企业数量庞大,地区集中,市场集中度低。
② 生产方式机械化程度不高,属于劳动密集型产业,行业利润率偏低。
③ 中国文具企业以出口加工型企业居多,长期以OEM贴牌方式为境外企业加工并实现出
口销售,产品附加值低,技术创新和品牌意识淡薄。
主要影响因素
① 市场环境。选好地段和店面,把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开
店成功几率会比普通地段高出很多;
② 消费者。掌握消费者的心理,从消费者的需求出发;
③ 产品。做好进货产品的选择,也是成功的必备因素。
第四部分 财务规划
本店处于创业阶段,相当一部分资金依赖自有资本,所以大部分资金通过创业者自筹获得。为了满足本店的正常经营活动,合理配置基金结构,减少经营中可能发生的经营风险和财务风险。
第五部分 风险分析
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言,本店经营活动中可能出现的风险大致可总结为:市场风险和财务风险。
市场风险及对策
在本店的创立阶段及经营过程中,该店可能会存在下列的市场风险:①消费者对该店产品认知程度低,达不到该店营销目标所要求的知名度;②现有的类似办公文具用品店较多,市场竞争激烈,使市场增长率下降;③大多数消费者都已经有了习惯去的店,因此新的店不能吸引预期数量的顾客,低于营销目标要求。
为此,应当:①针对达不到营销目标所存在的风险,本店将主要把广告等促销活动做到位,在网络以及实体店附近大力宣传以达到理想的宣传效果,缩短消费者对该店及其产品的认知周期;②发展特色服务,加强消费者对本店的定位认知,吸引消费者,形成本店的核心竞争力;③ 在店面的设计和构造上,着重突出创新的作用,把设计创新作为本店的一大特色;④建立和完善市场信息反馈体系,经常与消费者进行友好的沟通交流,在完善服务的同时进行市场调查,及时把握市场变动的趋势,把握好消费者倾向。
财务风险及对策
成立初期,前期注入资金较少,信誉度比较低,可能会存在资金不能及时到位等问题。 为此,应当:①记录每天实际开支,监督费用的使用情况,使资金合理运用合乎运营的规划;制定有效的成本计划,做出准确的费用估算和预算。并在必要的时候进行一定的调整;②加强资金管理,降低人为财务风险,尽量达到最合理的资源配置;③提高财务风险意识,降低主观意识中的财务风险;④要以财务为核心,形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
syb创业准备计划书文具店模板篇2
行业简介
笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义应该指 办公室内常用的一些现代文具:签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等 。以及笔筒等配套用品。
其他办公用品还包括:办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
鉴于传统的文具,文具在当今社会已经广泛的应用到各个领域,不论规模大小,常用范畴,文具用品已经成为不可缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。
学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
学生文具
学生文具是文具用品一个最重要的分支,主要使用群体是学生。
学生文具品类包括:笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
办公文具
办公文具,顾名思义,就是办公用的文具,与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业,事业单位,工厂,政府机关等,办公文具一个特点是追求实用耐用,不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广泛,如三针一钉,会计用品,文管用品,单据凭证等,详细分类可参考求材网商城。值得一提的是,有些劳动用品,茶水用品现在也被一些文具公司纳入到办公用品之内,因为他们也是办公所需的东西。
详细分类
一、文具事务用品
1、文件档案管理类:有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、CD包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹
2、桌面用品:订书机、起钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架
3、办公本薄:无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本
4、书写 修正用品:中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、POP笔、橡皮、修正液、修正带、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔
5、财务用品:账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机
6、辅助用品:报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理
7、电脑周边用品:光盘、U盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡
8、电子电器用品:排插
二、办公耗材
1、打印耗材:硒鼓、墨盒、色带
2、装订耗材:装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸
3、办公用纸:复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张
4、IT耗材:网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线
三、日杂百货
日用品:生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶 咖啡、纯净水、方便食品
四、办公设备
1、事务设备:碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机
2、IT设备:电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫
3、办公电器:加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器 五、办公家具 文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅
六、财务用品
包括:
1、手工记账: ①账本(总账、明细账、日记账等等) ②凭证(收入凭证、支出凭证、转账凭证) ③报表(利润表、资产负债表等等) ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针 ⑧科目章、自己姓名图章、印泥 ⑨出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等,可去银行购买),有条件的可以为出纳配置点钞机等 ⑩其他 2、电脑记账 ①电脑(含打印机、最好能接入宽带) ②电脑记账凭证 ③财务软件 ④钢笔(最好是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、 黑、红色) ⑥算盘(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋 ⑧出纳需要各类银行结算凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业面临着诸多的压力,不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争,还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击,如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营,就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”,也不是简单的“本本主义”,而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合,将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。
礼品文具
礼品文具是近年来从文具系列中独立出来的一个新的文具概念。从上海泽楷文具的礼品钢笔畅市场来看,礼品文具是推动未来中国往中、高档文具发展的动力。礼品文具主要是指在中国特有文化背景下,以礼品、馈赠的行式而产生的文具系列。
一般礼品文具做工精致,包装优美,产品质量从中、高端,奢侈分布不等。特别随着中国文具行业的发展。中国的礼品文具朝着专业化、艺术发展。
国外的礼品文具发展远比中国早,特别是钢笔、书写纸,快速贴等书写文具,早己非常成熟。像大家熟知的派克(Parker),则是目前礼品钢笔的龙头。但近年来,随着上海泽楷礼品文具(特别是礼品钢笔)的后来居上,礼品文具国外独霸的局面已经被打破。
发展史
发展过程
一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生,大都须经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后,即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时,这个行业即成熟了。这是行业发展的规律,也是文具行业的成长路径。
文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初,是计划经济向市场经济转型中,从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的,但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。
文具发展初期,国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。随着国民经济的发展,文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。据国内报纸报道,中国文具市场容量已突破人民币1000亿元,近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速此行业的发展。如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前文具行业已进入了竞争阶段,竞争方式也由单一的竞争转向服务、管理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品,消费者可选择的余地也越来越多,国外竞争对手的涌入(如法国品牌马培德在昆山设厂),整个市场的竞争压力不断加强,未来的竞争也将更加残酷。
发展特点
一、 市场潜力大,购买力增加。中国现有中小学生约1.8亿人,大学生约300万人,成人在校生约5000万人,企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上,外资企业已进入了批发零售业,在电子商务方面有较强的发展势头。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为,较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流,另外随着人们环保意识的增强,无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
发展数据
中国文具办公用品行业的发展尤为迅速,产品更新换代较快,品质明显提高,花色品种和国外基本接轨,产品的技术含量也有很大的提高。文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品,在国际市场上起着越来越重要的作用。2006年全年中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值30,699,404千元,比上年同期增长17%;全年实现累计产品销售收入29,846,140千元,比上年同期增长16.15%;全年实现累计利润总额1,329,092千元,比上年同期增长13.6%。2007年1-12月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值38,678,925千元,比上年同期增长22.50%;2008年1-10月中国全部文化用品制造企业实现累计工业总产值33,083,860千元,比上年同期增长9.34%。
行业困境
贴牌生产无利可图
由于绝大多数文具生产企业都是做贴牌生产,没有品牌、没有高附加值、在国际上“裸奔”已经几乎让中国企业陷入绝境。“做外贸文具,几乎没有什么利润,把手头的单子做完就不想做了。”,宁海县一家文具企业的总经理接表示,因为无利可图,这家企业已经打算停产。
中国是世界文具制造的中心之一,中国文具生产能力占世界近40%,而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在中国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此,对中国文具企业而言,把握海外市场发展现状十分重要。
内销也非坦途
文具这个行当里,厂家和一级批发商赚得都很少,就靠走量,相比较而言,由于厂家有员工、厂房、原材料等支出,利润更薄。“2008年以来经济形势不好,很多小厂都倒闭了。” 对此,贝发集团董事长邱智铭指出,文具行业洗牌的机遇已经到来,金融危机过后,中国文具产业的版图将发生重大变化,中国文具产业的出路在于一是创新,二是内外贸并举。
中国发展战略
打造文具产业圈
放眼国内,全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙,已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业,汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。但是,在看到这两大产业圈的同时,还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业,他们甚至没有品牌,没有环保措施或者是完全手工加工型。只有把这些文具产业融合到一个、两个或者多个大的产业圈内,形成文具产业同盟集团化,才能够共发展、同进步,才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡,才能够获得更多的劳动利益和制造利润。
文具行业也有许多相关联的产业链,譬如纸制品文具,不仅仅需要能够大量供应、质量较好、包括运输在内成本较低的原材料,还需要建立完整的印刷、包装等的产业链。广博文具在开始真正生产文具行业前,就是做彩印包装的,因此做纸制品文具只是一种衍生而已。综上,建构全球经济化下的文具产业圈,是中国文具产业走向旗舰式发展,文具品牌化发展的关键。
制定行业规范
尽管,中国一部分企业仅仅把“中国制造”局限在单纯做OEM或者做ODM这样的层面,但是,某些有着全球经济发展宏观思路的企业家,还是在积极寻求塑造自身品牌的发展,以此来试图摆脱因依附在加工或半加工的产业链条上的制约。中国文具产业大多是民营经济或者合资企业,在规模上和专业化程度上都有欠缺,因此通过制定行业规范,建构网式联合体,不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争,还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展。
品牌化和全球化
国内文具企业面临着诸多的压力,不仅备受国内文具同行的低价恶性竞争,还要经受近两年国际资本不断渗入的冲击,如OFFICE1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开设了自己的连锁分店。经济全球化的发展趋势要求中国文具企业要从世界大分工和比较成本优势的角度选择自己在新经济格局中的位置。中国的相对优势就是传统产业中日渐成熟的加工能力和大量廉价的劳动力以及和生产力相适应的成熟先进的管理能力。
要做好文具行业品牌的全球化经营,就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。这个渗透不是“拿来主义”,也不是简单的“本本主义”,而是实实在在的文化融合和渗透。不仅建构国内文具的网链式合作,更要与国际的文具企业进行合作和交流。把竞争变成竞合,将是中国文具产业全面全球化和品牌化的必由之路。
一、创业项目概况
主要经营范围:
拟成立企业(机构)类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验(包括时间、地点、内容):
教育背景,培训学习的相关课程(包括时间、地点、内容):
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一、企业概况
1.主要经营范围:
各类文具,包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、 其他创意文具等。
2.企业类型:
生产制造
零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
1.以往的相关经验(包括时间):
曾经做过联通的销售,在做联通销售过程中,为了提高业绩,购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员,知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动。
2.教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
本科学历(2011~2013),在校主要学习课程:市场营销学,广告学,物流学,市场调研与预测,电子商务学,组织行为学,经济法等。
自修心理学。
三、市场评估
1.目标顾客描述:
时尚的中学生和大学生,喜欢高档文具而且有支付能力。
2.市场容量或本企业预计市场占有率:
最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力,且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变,在培养爱好方面不吝啬,正是我行我素的年纪,彰显个性是这个群体的普遍特点。
3.市场容量的变化趋势:
学生群体中有彰显自己个性的文具很少,根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多,顾客群体比较固定。
4. 竞争对手的主要优势:
周围文具店的文具比较大众,质量、价格在中低档次,适合大部分学生群体;文具类别齐全,能够满足大部分消费者的需求。
5. 竞争对手的主要劣势:
文具大众化,类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性,往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣。
6.本企业相对于竞争对手的主要优势:
文具质量好,品种多,符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型,如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制,彰显每个客户独立的个性。服务好,秉承着让每个客户满意的原则。
7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势:
价格贵,定制产品需要时间。
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
学生密集地,有大量的目标客户群体,且有消费能力。 (3)销售方式(选择一项并打勾):
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商
(4)选择该销售方式的原因:
文具是学生的必备品,大部分的文具店销售的文具形式单一,质量不齐,不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性,为了个性舍得花钱。
4、促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√
个体工商户
有限责任公司 个人独资企业 其他 拟议的企业名称:银丝面馆 企业员工:
职务 月薪
销售员 1200 制作人员 1500
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
消防安全合格鉴定书
1000
公共场所卫生许可证 500
营业执照 200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):无
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买一下设备:
2、交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4、固定资产和折旧概要
syb创业准备计划书文具店模板篇4
公司简介
经过一段时间的市场调查我们发现我校学生及老师手中的文体用品质量不好,而且很多都是防品,晨光等文化用品原本质量很好,商家为了牟利进了仿品来欺骗消费者,这些仿品无论从质量,还是从手感上来讲都是远远落后于真品的,为了杜绝这种现象,我们将在某某时间把我们校某个电脑耗材店租下来,进行装修后开一个名为“晨阳”的文体用品店。
据我们观察了解学校周围的卖文化用品的店几乎没有,在离我们学校较远的地方倒有一家,但其产品质量低劣,而且大都是陈旧的产品,其价格却很昂贵。 我们还了解到我校学生对晨光等文体用品较为推崇。此类产品价格低廉,质量优美,所以我们店将主营此类产品,但为了满足高消费水平人们的需求,我店也将进一些进口笔如三菱,斑马等文化用品。
兼顾到我校是一个综合型大学,所以我们也考虑了艺术学院、土木学院等其他学院的特殊需要。我们不仅会卖文化用品还会卖体育用品和艺术生的用品。 由于我校集聚各方面人才,拥有多个专业,还有其他的用品就不一一介绍了。 总的来说,主要分为以下几类。
(一)文化类
1.书写类
2.本册类
3.PP类
4.尺类
5.画材类:画笔、画架、颜料
6.修正类
(二)体育类
1.护具:护腕、护膝、护肘、绷带
一、文体用品店创业优势
创业优势之一:市场空间较大
我们的市场就是我们学校的在校大学生,因此我们的产品也会符合我们大学生的需求的,物美价廉是我们的追求。 创业优势之二:投资收益看好
据财务报表的信息显示,我们每天的盈亏平衡点是约是2800/30/0.45=207元,这个数字是个对我们来说很容易达到的数字。我们投资后,大概在一年左右就可回收成本了。
创业优势之三:入行门槛不高
大学生文体用品店,对我们没有太大的专业要求,只要我们热爱学习,喜欢
结交朋友,又善于沟通,就能开张迎客。开这样的店,对店面的要求也不高,我们只要租下一个小店铺就好了。文体用品店的顾客大都多是我校大学生,在广告宣传上也很省力我们可以利用我们是学生来宣传我们的产品,只要我们的商品质量好,再有点特色,我相信无需投入太多的广告费用就能为我们带来很好的效益。
二、市场分析
1.需求分析:
只要是大学生,都是需要文体用品的,所以,我们的产品不用害怕会滞销,而且我们的产品并不像鲜花那样易腐败,所以我们可以放心大胆的卖。
我们大学生很在意文体用品的质量的,由于我校周围的文体用品都很差,想买好的文体用品就得跑到市中心很是麻烦,我们的开的店刚好能填补这一空白。我们相信群我的同学们,更相信我们的品牌。当我们以同样的价格但卖更好的商品时,没有人会拒绝来我们店买文体用品。
2.市场调研:
我们在此之前做了一下调查发现其实有约80%的人觉得我们用的文体用品质量差,价格高。但对此现状他们也很无奈。
目前我校周围的文体用品店不多,而且其商品摆设杂乱不堪,店铺陈旧,看起来绝对像个杂货店。
3.竞争分析:
那些店面陈旧不堪的,商品质量差,价格昂贵的店,对于我们来说,他们的竞争力是很弱的。店面的形象会直接影响到它的收益,好的店面无疑会给大家好的印象,即使卖的是同样的商品,一样的价格,难道你会去印象不好的店里选购,更何况我们店里面的商品更加价廉物美。
我们的品牌是晨光和其他的知名品牌,所以我们完全有信心在质量和服务上超越那些貌似杂货店的文体用品店。
4.市场定位
我们的顾客是我们学校的大学生。只要有好的文体用品,他们在价格方面是不会太讲究的,这为我们的经营带来了很多方便。
由于我校的同学来自五湖四海,存在着经济上的差异,我们也会存一些高档的文体用品来满足一些较为富有的同学的需求。
其实同学们只要能安安稳稳的把我们商品用结束就行,我们的品牌是晨光,满足这一点是没有任何问题的。
我们是一个团队,我们完全有理由相信我们能把“晨阳”经营好
三、产品介绍
晨光的文具有很多种类:
我们起初进货的数量不会过大,式样上我们尽量追求多样化。体育类用品除了保证产品质量外,我们在数量上也会有一定的储备。体育类用品是很重要的大件用品,价格也高,我想同学们在选购这样的商品时一定会进行仔细的对比和选择的。名牌的文体用品,价格也高,也是我们的利润点。我们确立好的主打产品是晨光和一些较为出名的体育用品。调查发现,文体用品店的大部分面积还是被体育用品占据着,因此我们会较为多的去投资体育用品
1.产品描述:本店主要代理经营部分晨光品牌文化用品,同时兼顾经营些其他品牌的东西。
2.产品结构:以下几大类是必不可少的:
文化类
1.书写类。
2.本册类。
3.PP类。
4.尺类。
5.画材类。
6.修正类。
体育类
1.护腕、护膝、护肘、绷带
2.篮球
3.足球
4.乒乓球
5.羽毛球
6.网球
7.旱冰鞋
8.滑板
其他
拉簧/弹簧棒、握力器、沙袋等。
3.产品来源:
1.联系好两到三家文体厂商或经销商,具体细节我们会参见经销商方面,或者参看一下其他文体用品店的代理方案。我们有品牌和名牌意识,因为我们的店主营质量好的文体用品,品牌会为我们带来很多效益,故不会过分在意价格方面,好的商品从来都是受人欢迎的。
2.从代理国内名牌文体运动品牌开始,走大众化模式,即卖别人认为好卖的东西,以便迅速入门和巩固创业成果。
3.进一些外贸的东西,比较有特色,也比较受欢迎。
4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌,以便提高竟争实力和利益。
四、经营战略
1.公司精神:诚信,敬业,团结,奋斗,拼搏!
2.经营理念:顾客就是上帝!
3.战略目标:用一年时间尝试并不断完善我们的经营方法和经营理念,结合我们学校的经济区域特点,探索适合我们自己发展的道路,为文体用品网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础,制定出一条适合徐州工程学院经济发展的战略并初具自己特色,并初步做成自己的顾客基础。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合型文体用品店(品种齐全,质量好)。
4.竞争战略:本着人无我有,人有我优,人优我特,人特我良,人良我廉,人廉我转的原则。诚信经营,专业为同学和老师服务。
5.营销策略
产品策略:质量第一,服务为上。产品多样性和档次性兼顾,零售为主。 价格策略:精品精卖,普通商品薄利多销。
分销策略:实体店,网站经营。
促销策略:会员,和其他文体公司合作。定期举办活动和开展文体活动,形成一定的固定消费群。
6.营销方案:
1.聚集人气最关键
文体用品小店的顾客大多都是我校大学生,要想吸引顾客,除了服务周到外,组织一些活动也非常有必要,这是聚集人气、积累客源的有效渠道。在我们学校开设BBS供“驴友”交流心得,并定期策划、组织文体活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”,文体用品小店大多采取平价策略,因此,控制商品进价非常重要。徐州本地文体用品厂商的价格明显偏高,因此去东莞,常州等地进货。进货时最好多联系几家供货商,以便货比三家。由于厂家较远,所有的商品都需要一次性现金买断,而不能代销,因此备货成本较高,一般需要2万元左右。
3.宣传推广少不了
如今,体育用品生产大量采用高科技,设计出很多种类型,大大提高舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广,才能被更多人认可和接受。我们通过徐工管理学院的网站和我学校的校报进行宣传,联合我们学校的学生会,团委,社联等机构来开展一些活动。
4.连锁经营是方向
文体用品小店打响了品牌,积累了一定的顾客资源后,可考虑连锁经营的模式,这是文体品店做大生意的一个方向。国外有不少知名的文体用品商店,都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。
7.营销战略:
1.要对工作感兴趣
开家文体用品商店的投资额在三万元左右,其中主要是首次进货需要较大的支出,其次就是店面租金。据悉,只要生意做得不是太差,一年半可以收回投资成本。一般文体用品的顾客,通常是朋友和同学,以及与朋友和同学有连带关系的人,这样形成了一个良性循环,不断扩展的消费群体。因为我们店的主要负责人都是学生,所以,我们有了很大一批潜在消费群。最重要的是,我们对文体用品较了解,有一定的能力去推动它、促进它,所以我们的店能够很好地发展下去。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东,每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点,需要三至四名店员。
2.可以代理文体产品品牌
目前,文体产品还是以晨光主。这些品牌以历史悠久、质量上乘而深受我们大学生的青睐。这些品牌的产品虽然价格贵,但其质量不成问题。其他文体用品厂商虽然价格低廉,但质量不行。
3.合理安排产品结构
文体用品包括很多种类,书写类、本册类、修正类、尺类、画材类、PP类等。我们根据文体用品的耐用程度来安排产品结构,如篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等可长期的使用,在进货时数量不会过大,在品牌和式样上追求多样化。乒乓球、笔、本册等属耐用性较差的物品,文体用品店除了保证产品质量外,还应在数量上有所储备。从大的方面来讲,由于篮球、足球、乒乓球拍、网球拍等是很重要的耐久用品,因此同学们在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。当然这些产品,价格也高,也是商家大的利润点。在开设文体用品店时,要确立好主打产品。调查发现,文体用品店的大部分面积还是被这些较贵的产品占据着。
4.财务管理很关键
我们在这方面和欠缺,因此我们会请教我们的老师和其他有关专业的同学,生活在一个高能力人群中,我相信这点还是能解决的。
我们也会利用相关的管理软件来管理我们的财务的。
5.建立网站可延伸商店业务
调查发现,国外几家大的文体用品店都开设了自己的网站。由于我们的店是初期小店,计划在我们管理学院的BBS上挂两个星期广告。
6.组织活动可扩大销售量。
我们计划和校园内的一些社团联合开展一些活动,我们作为赞助商来参加活动。
7.会员制是一种趋势
购买物品达到200元,或者是直接交20元钱就可以成为普通会员一学期。会员购买商品时可享受九折优惠。
五、初期运作
1.公司选址:
从各个方面来看,学校二食堂对面的店铺是很好的位置。它是我们生活必须经过的地方,各类商品聚集的地方,因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不称为黄金地段,大家买商品有90%以上都在那里,况且那里的店面也刚好适合我们文具店的大小。所以我们可以在那选一个店铺作为我公司的地址。
2.改造装潢:
1.装修,我们的装修不追求豪华,只追求能够符合文体店经营商品的特色。当然我们的装修会有新意,这样才会让我们的顾客感到舒服,我们会把店面的预留空间留得大一点,这样会给顾客以清爽干净的感觉。当然,文体店还是要些符合自己特色的点缀,我们会贴一些体育明星的照片在店里面。
2.店面装饰很重要,一个店面会不会吸引人,全在于店面的装饰。让人们一看到我们的店就想进来,所以,这是一个很重要的方面。
3.简约,简单,自然,大方。有自己的独特的风格。
3.工作准备:
1.我们要办理合法的营业执照和行业准入证,在事前和有关部门协调好,以免以后遇到不可预知的麻烦。
2.我们会充分准备好周转资金,以防刚开业就陷入资金掉链中。
3.我们有一份完整的创业计划书。
4.我们会保持团队的目标一致。
4.公司开张:
1.实体店先开张,等有一定的资本后开网店。
2.我们一定要搞的有点特别的文化氛围。
3.请同学和所有帮忙的人们。
4.在我们的校报上做个广告。
5.搞两周的促销,努力扩大影响和知名度。
总之,万事开头难,坚信我们会越来越好。
六、财务预测
1.资本结构:采用股份制合作方式。我们的资本来源主要是学校的两万元,其他部分由我们团队的队员出,愿意的多出,不愿意的就按他得到的两千元入股。
2.销售预测:开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回
成本。预测收入毛利率在45%左右。
3.成本预测:文体用品的利润相对较高,而投资却不大,前期需要3万块钱左右。其中的“大头开业后”部分是店面租金和首次置货款,
据悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投资成本。一般文体用品的顾客,通常是朋友,以及与朋友有连带关系的人,这样形成了一个良性循环,不断扩展的消费群体因为我们是本学校的大学生,所以,我们有很多的同学支持我们,意味着我们找到了一大批潜在消费群。与合作者保持良好的关系,年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东,每月领取工资。文体用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点,需要三至四名店员。
4.花费预测:
总投资30000元
30平米左右的店面,租金1000元/月。初租半年。
首次装修花费3000元以内。
首次备货15000元。
水电等日常开支花费200元/月。
工资:800元/月。
证书税收等800/月
剩余的4200元做周转资金备用。
注:以上预测的支出均大于实际花费。
七、风险管理
1.风险分析:开文体用品店当老板很容易,但要赚大钱很难。因为我们卖的都是廉价产品,本小利微,而大球和一些球拍耐久度很高,一般可以用三四年,要想赚大钱,难!经营风险主要体现在:因为进入的门槛比较低我们开好了之后其他的文体用品店会将他们的店装修一下,和我们很相似,那我们的消费群可能就会受到威胁。另外,这个行业的品牌现在还不规范,一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时,超额生产,然后通过非正常渠道低价批发到市场,对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是我们无法防范的。
2.风险预防:
(1)优质的服务
优质的配套服务是文体用品店留住顾客、赢得口碑的关键。如今文体用品的种类不断增多,科技含量日益增加,以提高体育用品的安全性和舒适度。在这种`情况下,开文体用品店必须首先掌握最新的产品信息,并在了解顾客实际需求的基础上,为其推荐更合适的文体用品。特别是对一些对商品有特别需求的顾客,我们尽量去满足他们。没有的尽快去市场上找。
(2)平和的心态
文体用品店,养家糊口应该没问题,但是我们想要赚大钱确实是有一定难度的。因此,我们会用平和的心态来对待我们的盈亏情况的,开店主要为积累社会经验。
(3)过硬的产品
文体用品不是能看出来的,而是用出来的,因此我们对相关用品的质量要求会很高,不会去进那些仿货的。但由于文体用品品牌还很不规范,不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场,我们进货时一定会把好质量关。
八、经营预测
以下是我公司近期、中期、长期的目标规划:
近期 公司处于新生状态,在此阶段中,公司将以海报、大力促销、主动促销等方式来宣传产品,吸引顾客并借机建立良好的信誉。
中期 公司业务处于上升阶段,因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉,会吸引更多的顾客前来购买商品,我们还会以传单,主动促销等方式,积极推销自己,树立良好的品牌形象,一方面留住原有顾客,一方面开拓新客源,扩大消费群体。
长期 在销售多种文体用品的前提下,同时慢慢增加销售其他产品,如一些小型的电子产品等等。广泛宣传,通过各种营销方式,保证原顾客继续购买本店商品,并发展成连锁企业。