创业企业该如何有效去融资【通用两篇】
创业企业想要做到融资,现在应该怎么做呢?创业公司的有效融资应该怎么做才好?小编为你带来了“创业公司如何融资”的相关知识,这其中也许就有你需要的。
旅游创业公司如何选择合理融资?
【环球旅讯】本文编译自Tnooz:一旦你决定未来五到十年要成为一家颠覆性的旅游创业公司,融资就是初期要考虑的关键问题。
你想自给自足,还是接受融资?如果你接受融资,融资的规模有多大?你会接受欧式的融资,还是美式的种子基金(又或者其他模式的融资)?
不仅股权的分享只能使用一次(比如给予早期雇员股权奖励),而且融资策略也最好在第一次融资时就想清楚。
对于那些走融资道路的人来说,做出选择并不容易。
小规模融资
旅游行业在竞争方面有别于其他行业,因其每一个领域、每一个垂直领域产品、在每一个分销类型下,至少早已有一家OTA在进行布局,一家已经在相关领域进行布局且已充分融资的创业公司,以及一家非常关注数字业务的供应商。
如果你的产品需要一个开发人员3个月开发出来,而且想法很棒,那么你的产品在出街之前,可能已被复制了。一个你需要花费3个月的项目,竞争对手可能只需要2个月,只要他们有现成的模式去复制。
融资规模过小,实在不是颠覆性创业的出路。
中等规模融资
那么,抛弃了小规模融资之后,你可能会想,好吧,我们野心再大一点点。我们雇用3个开发人员,该项目开发需要12-18个月,即使面对未来竞争对手,我们也有足够实力可以与之抗衡。
3个开发人员18个月的成本是多少?你需要100万美元的融资。
100百万美元融资的问题在于,你的公司最终退出时的价值回报至少在1500-2000万美元。
那么1500-2000万美元会有多少问题?因为如果是以500万美元的价值最终退出,没有人会对此感兴趣,因为这很难抵偿在早期就被复制的风险,但如果是以1500-2000万美元的价值最终退出,问题就少了很多。
大型融资
我们再往上走,8千万美元的融资数字听上去不错!
但8千万美元的融资意味着最终退出的价值至少要在2-5亿美元。你真的以为那些OTA或者其他融资创业公司会干坐着,等着你打造这么高价值的公司吗?当然不会,他们会狠狠地攻击你。
看看酒店预订APP HotelTonight遇到的情况吧:
在线旅游公司Expedia – 新增“Nearby Hotels Tonight”(附近的当晚可住酒店)按钮
预订网站Booking.com – 推出“Book Now” APP
HotelTonight最早在“当晚入住酒店”领域进行创新的公司,他们推出了即时响应需求的服务,类似Uber,服务于“我来了”的即时需求型客户——而不是通常OTA所专注的“你打算稍后去哪”的提前计划预订类型客户。
在竞争中,Expedia和Booking.com这两家都使出浑身解数。他们对HotelTonight造成的打击是很大的。
那么你要做什么?
这一切似乎都很让人丧气。按照上述3个分析,融资规模大小看似都没用。是的,你真的以为在旅游业搞颠覆性的创业有那么简单?
战略伙伴
创业早期,寻求战略合作是可行的策略。和别的公司战略合作,好过他们直接复制抄袭你。
这样,即使你的项目只是一个开发人员为期6个月的工作,这6个月的工程量也是其他平庸抄袭者不会投入的——只要你能让战略伙伴投资你的技术和方案的过程更加容易。战略合作=成果保护。
垂直纵深化
我非常欣赏Uber和Airbnb的模式,他们不仅控制自身的分销渠道(通过网页和APP),也控制自己的产品。作为一家产品公司,还拥有强大的数字营销策略,这似乎是上述小中大三类问题的出路。
行业领域横向对比
我还记得以前,参与酒店业颠覆数字营销项目时,我们有75个员工仍觉人手不足。航空业相关项目需要的人手不下100人。即使这样,想要项目有效运作仍不缺乏挑战。
而今,在目的地旅游和活动领域,只有10个员工的公司就可以发挥影响力。很有意思。(Jerry编译)
创业公司如何获取融资?
投资人找你
1. 新闻媒体
互联网时代,如果你能让自己的项目出现在VC常看的新闻页面上面,项目有新意的话,投资人会愿意主动联系你的。
猎云网,36kr,钛媒体,雷锋网,芥末堆,多知网,游戏陀螺、游戏茶馆,触乐网,拓扑社,零壹财经。可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。
2. 免费推广渠道
除媒体外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能引起投资人注意。毕竟在你寻找投资人的时候,投资人也同样在寻找好项目。
腾讯创业、IT桔子,NEXT,Demo8,这几个都可以试试。要注意选择适合你们项目的渠道投递。
3. 融资平台
除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样做有利有弊。
华兴Alpha,逐鹿X,猎桔,天使汇,创投圈,36kr融资,以太资本,这些较为早期的融资平台可以尝试下。
4. 孵化器或加速器
可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器场地的资源,接触到投资人。
3W孵化器,太库,桔子空间,科技寺,头条号创作空间,微软创投加速器,氪空间,NEXT创业空间,优客工场,腾讯众创空间,以上是目前比较好的孵化器,根据自身情况申请即可。
5. 打造个人IP
如果有自己的团队,完全可以将自己打造成一个IP。典型的案例比如Papi酱。当你成为一个强IP的时候,投资人自然会主动找到你。
主动找投资人
1. 朋友推荐
身边的靠谱朋友推荐是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是朋友推荐,他们会更愿意投资。
2. 向机构投BP
这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天这些机构会收到海量的BP,每年都收到几万封BP,也就投几十家,获投比率甚低。
所以如果是投递BP给机构的话,建议选择一些投资人离职后的新创基金,他们较愿意给新人机会。
3. 向个人投资者投BP
这种方法相对于投递给机构来说,更进一步。但是,同样投递之后没有回音的可能性也很高,除非你知道这些投资人的私人邮箱,难度更大。
4. 参加活动
每天都会有各种互联网创业圈的活动举办。如果你有时间的话,可以参加这些线下活动,然后跟主讲投资人面对面沟通。
5. 各大咖啡厅
例如,中关村创业大街上的那几家咖啡厅。每天都会有投资人在这里出没,所以,如果你够幸运的话,还是很容易碰到投资人的。
6. 社交媒体
是的,在互联网时代,有哪个投资人不实用社交媒体的?知乎、微博、脉脉、赤兔、BOSS直聘、公众号等平台都能看到投资人的身影。