提高销售工作效率的方法(精选2篇)
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么以下是百文网小编整理的提高销售工作效率的方法,就跟着百文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
提高销售业绩的方法:
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
提高销售工作效率的六个方法:
提高销售工作效率的方法一、确定好客户拜访路线
这里说的是要确定好每周统一的拜访路线,也就是说每周一拜访的路线都一样,让你的客户知道你什么时候要去他那里,让他对你产生依赖,你不去他就不自在。长期这样的话你可以总结一条最优的公交路线,节省路上的时间。
提高销售工作效率的方法二、提前做好工作计划
今天晚上制定好明天要拜访的客户的具体工作内容,如需要准备哪些市场物料、促销明细表、价格表、合同、客户的税票、对账单、新品样品、退货清单、本次拜访主推产品的卖点等等,同时告知客户明天几点钟到,避免扑空。
提高销售工作效率的方法三、充分利用QQ工具
我看到身边很多人喜欢打电话用笔记订单或者直接传真到公司,其实这两种方式都不好,用笔记订单速度慢而且易出错,业务员在外面传真到公司看不到客户订单产品,对订单情况不了解,现在都是智能手机,通过QQ邮箱收发邮件很方便。
提高销售工作效率的方法四、统一订单、退单格式
因为文具行业产品种类繁多,所以一定要让客户养成良好习惯,下单按照业务员提供的统一下单表格下单,型号、颜色、数量全部按格式标注清楚。退货的时候也是如此,清晰明了。
提高销售工作效率的方法五、琐碎事情集中处理
比如每个月的业务报销、客户的退单申请、对账的差异、每天的工作报表、客户没有配到的货、需要帮客户调拨的产品、销售数据、产品库存等等,这些琐碎的事情可以用小本子单独记下来,利用每天快下班的时间去处理。
提高销售工作效率的方法六、记住畅销产品价格及包装数量
最好记住最常买的100个品项的价格和包装数量以及卖点等,因为客户会经常问到价格和一件货有多少,这样的话不用每次去都翻价格表,让客户在电话另一头等待,既节省客户时间,也显得你专业,立马让客户对你刮目相看,与别的厂家业务就区别开来。