销售如何勤奋(汇编2篇)
爱迪生说过:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;销售的话就是:“成功的销售就是99%的努力+1%的运气”。那么销售如何勤奋呢?下面,就随百文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售成功的方法:
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
销售勤奋的三个方法:
销售勤奋的方法一、必须熟悉掌握自己销售的产品知识
本行业的知识、同类产品的知识。要呈现一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为当客户提成质疑是,而我们一问三不知或一知半解,无疑我客户就会对我们们的印象大打折扣。
在这样日新月异的时代中,不学习的话只有一个后果,那就是被淘汰。比如说:NBA中科比经常表现、最近出现什么新闻等等,这些都是与客户聊天的素材。从中寻找客户喜欢的,来增加客户的好感度,那么就会更容易和客户做成朋友,这就是推销自己。
销售勤奋的方法二、勤奋联系客户
业务人员一点要有吃苦耐劳的精神,不怕失败的精神。不能因为客户一次两次的婉言拒绝而放弃,必须要让客户直接说不需要才放弃。
销售勤奋的方法三、勤做笔录和总结
1、随身带上笔记本和笔,遇到情况记录下来,方便以后查看。
2、有总结才能有所提高,无论是成功还是失败,其经验和教训都值得我们总结,成功的经验可以移植,失败的教训不会让我们重蹈覆辙。