房地产销售人员应具备的语言技巧有哪些(热门两篇)

2017-05-25 14:35:02

房地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用,并影响到房地产企业整体的发展。下面由百文网小编给大家分享房地产销售人员应具备的语言技巧有哪些，欢迎参阅。

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房地产销售过程中的议价谈判技巧房地产销售人员应具备的语言技巧

房地产销售过程中的议价谈判技巧

1 不是王牌(避免王见王)使用幕后王牌作挡箭牌，好人为客户利益着想，唱白脸(幕后王牌唱黑脸)

2 外表忠厚，其实不将客户立场放在心中 — 客户立场与我方相左

3 使用让价来赢得买方好感(促销手段)

4 抑制客户有杀价念头，吊价的最好办法

5 议价时，要提出相对的要求及回房地产销售人员应具备的语言技巧有哪些答(反应) 6 议价要有理由

2 压迫下订，且引诱对方出价(先由买方出价，再予回绝

要掌握买方议价的心理(买方出价的原因)

1 探价：打击我方信心(对策：对买方出价，断然拒绝)

2 杀到最底价，再发现可能加价范围(对策：拒绝买方出价，不能以买方出价再加价) 3 探求可能成交价

方不论买方初次出价在底价以上或以下，都要回答房地产销售工具的配置和使用技巧

原理上说，没有任何销售工具，只用嘴，理论上也能卖房，但难度很大，因此需要各种各样的楼盘销售工具来辅助房地产销售人员销售。房地产销售工具的配置要根据楼盘品质、规模、销售经费等情况选择配置。从售楼部门的角度来说，房地产销售工具越充足越好。销售工具的档次决定着房地产项目的档次，如，销售高档房应有高档制服，而销售经济适用房，高档制服不仅没有必要，可能有害于与顾客沟通，甚至根本不用制服。房地产销售工具的使用技巧方面，也要注意销售工具不能乱用。例如，什么时候给顾客发名片，什么时候带顾客看样板房等，都有讲究。不同的售楼员和销售方式以及销售环境有不同的应用方法，例如，某售楼员希望在谈判初期不涉及产品，但顾客一坐定便直接发问了解房屋，售楼员这时可以用发名片、取销售工具(计算器或谈判夹)等活用销售工具的方法改变谈判话题。

使用房地产销售工具应遵循以下原则：售楼员要清楚的知道，销售工具仅仅是工具，只是为售楼员促进销售的工具而已，真正实现销售的主体是人，不是工具。房地产销售现场技巧策略目前，房地产销售过程中存在一种倾向，即重概念、轻执行;重广告、轻现场。当然，推概念和做广告是房地产营销过程中非常重要的环节，也可能说是不可缺少的环节。但仅有这两个重要的环节是远远不够的中国房地产市场经过多年的发展积累，已趋于成熟。一方面，房地产的销售已进入到买方市场阶段，消费者已相当理性;另一方面，整个房地产市场发展过快，就郑州的房地产市场也是如此，不断增高的空置率，使每一个发展商都认识到整体行销的重要性。目前的市场状况下，发展商应该打破传统的推动 ” 方式的束缚，从 “ 拉动 ” 角度来拓展新的销售方式，推拉互动，才能形成更强的销售力度，那么拉动的力量从何而来呢?这里笔者认为：楼盘外部、售楼部的外部包装、人员素质、销售程序、后续的跟进等，总之它包括：楼盘售楼现场和流动展示两大部分。房地产销售人员应具备的语言技巧有哪些

现场要有吸引力

房地产行业里有一句俗话叫：有人气才有财气;人头涌动成交热烈的销售现场很容易影响准买家当场下单。那么这些人气都从何而来呢?一个优美、充满个性的环境也有助于吸纳买家、聚集人气。把一个美好家居生活的梦想推销给消费者，就要有一个好的造梦环境，也就是刚才提到现场包装，追求每一个细节的完美，使每一位来看楼的人都能体味美妙绝伦、美梦成真的感觉。这些倘似小节的东西，不仅会直接影响消费者临场的情绪以及对整个楼盘的素质的判断，而且还会影响消费者对发展商实力的判断。试想，如果消费者被广告所吸引、兴冲冲地跑到现场一看，只见现场布置简陋、环境缺乏整治，这样的环境里洽谈购房条件，谁会相信发展商所许下的种种承诺?处处为业主着想呢?

细节不容忽视

以为什么都准备好了客人来了才发现椅不够用;售楼小姐准备送一帮人去楼盘现场，结果左等右等，还是不见看房车出现，好不容易坐上车，看楼车选择的路线却不太好，绕一个圈不说 , 路上还经常看到一些糟杂的东西，对看楼者的情绪影响很大 .

房产销售人员的自我突破 ” 房地产销售一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的 50% 于地块选择， 30% 于规划设计， 20% 归功于销售执行，但前两者的 80% 得由后者的 20% 来加以实现的不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。要成为一个优秀的销售人员有一个基本的要求;推销产品首先要推销自己。推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品是指在自己对产品充分认知的基础上，让已成为朋友的客户非常理性地认可你产品。

要使自己为客户所认可，销售人员的形象自然是第一关。初次和客户见面，至少应该让客户有和你说话的欲望，让人觉得你有亲和力，客户愿意和你说话自然主要因为产品，但在对产品的认可之前，销售人员是楼盘形象的集中体现。所以说，销售人员应该每天洗澡，男的刮