市场营销专业论文范文精选2篇
市场营销作为一种传统的商业营销模式,其存在历史已经十分悠久,对其的具体定义也十分众多。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销专业论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销专业论文范文篇1
浅谈故事营销在大学市场营销教学中的应用
随着市场经济的不断深入，市场营销进入深度开发时代。故事营销以其独特的营销魅力被越来越多的营销人所运用。故事营销不仅成本低廉，而且能够收到很好的营销效果，滋生较好的传播价值。故事营销在市场营销教学实践中的应用，必将有助于帮助学生认识到故事营销的营销魅力，强化故事营销意识，在应用故事营销的过程中，彰显个人营销魅力。
一、故事营销概念及特点阐述
“故事营销”顾名思义就是以故事为载体实施营销行为的一种营销方法。具体来说，企业往往在一个产品发展较为完善的时期，在塑造品牌的过程中，巧妙地运用故事，在故事中渗透情感，从而达到传达品牌内涵、企业思想理念等目的，并且在故事中折射品牌产品的功能，以激发消费者消费需求，促使消费者产生消费冲动。故事营销最显著的特点是运用故事进行营销，它与其他营销手段在方式上存在很大的不同点。从故事营销的本质来看，打情感牌是故事营销的本质特点。它将情感渗透在故事中，并且情感渗透在品牌建设与营销实践等过程中。从某种程度上来说，故事营销就是情感营销，它符合“以人为本”的现代营销理念，故事营销使品牌融入更多的人性化内涵，使产品超越了物质属性，在满足人们使用需求的同时，实现了新的超越，带给人们情感上的满足。
二、故事营销的理论支撑
菲利普?科特勒被称为现代营销学之父，他指出人们的消费行为在不断发展，大致分为三个阶段：追求数量是第一阶段，它显著的特点是，社会产品尚没有达到丰富程度，人们在消费时，往往追求产品数量的满足，不讲究产品的质量;追求品质是第二阶段，这一阶段社会产品相对丰富，消费者已经不再满足于数量，开始从数量向产品品质追求转变，品质成为人们的更高追求;消费个性是第三阶段，在消费过程中，消费者从品质追求向追求消费个性转变，人们的消费进入情感时代，消费行为越来越感性化。消费者消费观念的转变，需要营销者基于消费者消费行为的转变积极转变营销理念。
故事营销正是基于这一消费需求的产物，它能够满足人们感性消费的需求。在故事营销过程中，故事能够在不同程度上满足消费者的心理与情感需求。故事营销中，故事的戏剧性、幽默感、艺术感、传奇性等都会对消费者的心理产生冲击，同时使品牌具有更多的品牌内涵，成为撩拨消费者消费心理的一把有效的钥匙，从心理深处刺激消费者的消费欲望，进而产生消费行为，达到故事营销的预期效果。
三、故事营销在市场营销教学实践中的应用
故事营销在市场营销教学实践中应用的关键是帮助学生探究故事营销的路径，无论哪一种故事制造路径，都应该感性化，具有感染力，能够促使消费者产生消费冲动。
(1)深挖企业发展故事。
一个品牌企业往往经历一个长期的发展过程，在企业发展过程中，企业发展的经历往往就是一个富有传奇的故事。这就给故事营销创造了丰富的营销资源。可以基于企业的发展过程，精心设计故事，将企业发展的历程渗透在故事营销中。这样不仅可以让消费者了解企业悠久的发展文化，而且使消费者对企业产生一种独特的情感，激发消费者的消费欲望。例如，著名品牌江诗丹顿，它具有悠久的历史，在进入中国市场时，就抓住与中国结缘的经历，一次是咸丰皇帝向其订制一只蓝色珐琅装饰的怀表，一次是故宫博物院收购两只该企业的钟，“制造”出故事，取得很好的营销效果。
(2)巧妙借助传奇故事。
很多的品牌往往都具有自身的文化与艺术内涵，不少企业的品牌往往取材于文学或者艺术作品，这就使得品牌具有了传奇的经历，巧妙地借助传奇故事往往能产生较好的营销效果。例如，星巴克，这一称呼源自于美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》，作品中的大副名字就叫星巴克，该人物最大的嗜好就是喝咖啡，用他作为咖啡公司的“形象代言人”就使得星巴克具有了“故事性”。
(3)打造创始人物故事。
企业的发展体现创始人的发展思想与理念，而影响企业创始人发展思想与理念的往往是创始人的经历。创始人创业过程中的故事也是“制造故事”的一个好的“支点”。例如，著名企业香奈儿品牌，它的创始人是法国的Gabrielle Channel，创始人的经历富有故事性。她早年丧母，后被送入修道院，后来认识伯爵军官进入上流社会。这段传奇的经历为该企业的故事营销提供了故事资源。
四、结束语
总之，故事营销具有自身的独特优势。它不仅满足消费者感性的消费需求，也有助于彰显企业与品牌文化内涵。故事营销在市场营销教学实践中的应用将有助于强化学生“故事营销”，进而提升学生“制造故事”的能力，提升营销能力与素质。
市场营销专业论文范文篇2
浅谈中小企业国际市场营销策略
摘要：经济全球化程度加深以后，我国的很多企业都加快了自身国际化进程。一些中小型企业在国家政策的引导下，凭借着卓有成效的国际市场营销策略来挖掘自身在国际市场上的潜能，力图在国际市场上占据一席之地。文章主要研究了我国的中小型企业所应用的市场营销策略。笔者从国际市场营销的相关理论角度出发，深入分析了当前状态下的中小型企业的营销现状。笔者期待通过对中小型企业的国际市场营销的研究和了解，能够给出合理的营销建议，帮助其选择更加科学合理的营销策略。
关键词：中小企业;国际市场营销;理论;现状;策略
早在上个世纪，我国的中小型企业就已经在政策的支持下开始发展起来。时至今日，全球化、国际化的趋势已经越来越明显，中小型企业为了寻求发展，也纷纷转向国际市场。中小型企业的发展带动了我国经济水平的提升，其所采用的市场营销策略直接关系到企业能否在国际市场中站稳脚跟。根据现今状态下我国的中小企业国际市场营销现状来看，企业要想采用更加科学的营销策略，需要不断的进行创新和学习，从中小型企业的优势角度出发，分析最适合其发展的市场营销策略。
一、国际市场营销理论
科学的国际市场营销理论需要遵循4P组合营销理论。该理论是整个市场营销学最核心的基础。在国际市场营销当中，产品、价格、营销渠道以及促销都能够相互组合起来，形成比较创新形式的组合理论，从而帮助中小企业完成国际市场营销的目标。产品是整个市场营销的核心载体，中小企业需要制定完善的产品策略才能够使产品在国际市场中受到关注。而面对国际市场上竞争复杂的局面，中小企业要想制定合理的产品策略，需要调研各个国家消费者的消费特征、消费心理，并且从借鉴其他国家企业的产品策略来完善自身对于产品的策略计划。价格也是中小企业在国际市场营销中的一项重要影响因素。中小企业制定合理的价格策略，能够成为最主要的竞争手段，用来帮助企业争夺市场份额。
产品的价格关乎到企业的收益问题，而科学的价格策略则能够决定企业是否能够吸引消费者的目光。销售渠道是中小企业在国际市场营销中必须要考虑的因素，也是使产品销售出去的最佳手段。合理的销售渠道能够为产品打造出多个分销方式，从而使产品拥有更多的销售选择。产品到达消费者手中的路径增多，中小企业的营销策略自然也就取得了成功[2]。促销是一种比较常见的营销手段，也是中小企业在国际市场营销中需要用到的常规手段，在适当的时机采取产品折价及现金返现等促销形式，能够起到极大地宣传产品的作用，使更多的消费者了解到这个产品，增加了销售额，提高了市场占有率。
二、中小企业国际市场营销现状
所谓的国际市场营销自然表示了中小企业所实施的营销手段能够跨越国家。就如同在自己国家一样，在市场当中组织产品的调研工作，并对市场的情况进行细致的分析，并选定产品的主要营销策略[3]。
但是，国际市场营销却并没有想象中的那么简单，中小企业的市场营销受到了严峻的挑战和严格的束缚。在国际市场中的营销手段要远比国内复杂，其在资金、技术以及规模方面都是国内无法相比的。如今，国际市场的环境已经随着经济的发展更为复杂，国际市场的竞争也更加激烈。中小企业进军国际市场，不仅仅要面临着国际市场上的挑战，也要应对国内市场所带来的压力。中小企业虽然大多是经营劳动比较密集的产业，产品的成本及科技含量比较低，但在国际市场中并不缺乏像服装等这种类型的产品，证明国际市场是需要劳动密集型产品。现在，国际贸易自由化已经逐渐形成，但很多国家都面临着人员失业以及产品倾销的问题。
国家为了保护国内市场不受影响，在海外市场设置了层层壁垒。我国的中小企业要想发展，需要被戴上倾销的帽子，还要受到贸易壁垒的限制[4]。如今，我国的中小企业为了打开国际市场，已经签订了诸多协议，在发展上也受到了限制。我国的市场营销理念本就落后于部分发达国家，而中小企业所实施的营销策略则更加单一。在该种环境下，中小企业在国际市场上只是一味的付出，而无法获得收益，致使很多中小企业都丧失了国际市场营销的主导权，部分企业无法支持对海外市场的拓展。
三、中小企业国际市场营销的相关策略
国际市场中的营销策略很多，其中比较先进的营销策略主要有以下几种，部分策略符合了中小企业发展要求，能够帮助中小企业转变在国际市场上的地位，促使其在缺少资金以及技术优势的前提下，仍然能够保持在持续发展的状态。
1.补缺营销。
我国的中小企业营销观念大多还停留在产品观念阶段，但是这并不太适合于在国际市场营销中应用，中小企业可以不与大型企业进行正面竞争，但凡在市场竞争中，都会存在一些被大企业所忽视的漏洞。这些比较细分的市场，是大型企业无暇顾及也无心争夺的。中小企业采取补缺的营销策略，争夺该部分细分市场，既能够在细分市场中保持自身的优势，又避免了与大型企业的冲突[5]。中小企业在细分市场中占尽了优势，能够夺得市场的领导地位，进而在营销过程中逐渐扩大自身的力量。
在消费者的个性化发展当中，中小企业可以选择的产品比较多，尽管大型企业能够对产品进行规模性的生产，但在细分市场中，大型企业并不了解细分市场的规则，也无法把握市场竞争的优势。采取补缺的营销策略能够使中小企业凭借自身灵活的特性来战胜大型企业。中小企业的规模注定其无法抵抗国际市场上的风险波动，但在细分市场当中，其风险相对较小，中小企业也能够在营销策略方面规避细分市场的风险，从而增强自身的竞争实力，逐渐扩大自己的市场。
2.共生营销。
既然中小企业选择在夹缝中求生存，就需要寻找属于自己的靠山。除了补缺营销可以帮助中小企业夺得市场的份额以外，共生营销能够使中小企业的产业结构更加优化。所谓的共生营销，就是在大企业的带动下，中小企业能够与大企业共享合作资源，从而在市场竞争中争得更多的份额和地位，是一种共赢的营销策略。众所周知，中小企业的资源有限，很难凭借自身的发展来获得更多的利益。
为了进军更大的国际市场，中小企业需要找寻可以提托的大型企业。大型企业在资金方面比较雄厚，整个集团的规模也更大，在市场营销方面拥有自身独到的见解，能够根据多年的营销经验规避在市场中将会遭遇的风险。在科学技术不断进步的今天，小企业要想获得生存，需要依赖大企业的先进技术。在该种环境下，小企业需要依托大型企业来完善自身在生产方面的不足[6]。中小企业与大企业进行相互协作，从而使产品的生产环节更加细化，在二者之间的相互配合之下，大企业的生产成本降低，中小企业的生产技术得到提升。
四、结语
中小企业转向国际市场是我国经济环境及国际环境变化的结果。在我国及世界市场环境推动下，中小企业需要创新自身的国际市场营销理念，其实中小企业在打开国际市场的那一瞬间，就意味着资源得到了进一步的优化，他们可以利用更多的国际资源。总而言之，尽管中小企业的资金、技术都无法满足强烈的国际市场竞争，但只要中小企业抓住关键的几个市场营销策略，就能够逐渐做大市场，在国际市场营销中取得成功，占有一席之地。
参考文献：
[1]沈瑞山.中小企业国际市场营销策略研究[J].当代经济，2011，01(21):42-44.
[2]廖伟峰.浅析我国中小企业国际市场营销策略[J].湖北广播电视大学学报，2010，05(03):101-102.
[3]刘振华.略论我国中小企业国际市场营销策略[J].中国商贸，2010，07(17):21-22.
[4]焦利勤.基于市场国际化的中小企业营销策略研究[J].西南农业大学学报(社会科学版)，2012，07(05):42-43.
[5]朱岚岚.我国中小企业市场营销策略的变革[J].现代营销(学苑版)，2012，12(10):52-53.
[6]郑金河.试论中小企业未来的市场营销策略[J].经济研究导刊，2015，07(09):94-95.
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