市场营销师职称论文汇编两篇
当前我国企业在经济不断发展的推动下,都有了一定的发展。而企业的发展是离不开市场营销的。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销师职称论文的内容,欢迎大家阅读参考!
市场营销师职称论文篇1
论中小企业的市场营销策略
当前在社会的发展进步中,中小型企业的不断兴起,逐渐引起了社会中的广泛关注,在中小企业的发展中,中小型企业具有一定的优势,但是,也有相对的发展缺陷存在,其中技术力量薄弱、管理水平有限、竞争能力不足、资金人才缺乏等一系列的问题,都成为了中小型企业有待解决的问题。中小企业应根据自身的特点,扬长避短的制定出适合企业长期发展的经营策略,合理的对当前的市场经济做出合理的分析,制定出高效的营销策略,能够有效的提高中小企业的经济效益,对中小企业的生存发展也有至关重要的作用。
一、中小企业的目标市场选择战略
(一)中小企业目标市场选择的重要性
在市场经济发展的驱动下,越来越多的中小企业不断的兴起,并且已经在我国的经济发展中占有主要的地位,中小企业是利弊交错的,正确的经营中小型企业对促进我国的经济发展繁荣,有不可磨灭的重要意义。针对中小企业的目前发展状况,应对企业本身的市场组成群体有一定的目标,然后为市场的某一指定群体开发市场,只有建立可靠的目标市场,才能够更好的引导企业的正确发展方向。用市场营销学的观点来看,对于如何选择目标市场,是中小企业发展的重要一步,选择目标市场的基本要素包括:目标地域、目标人群、目标需要,针对目标市场的需要制定企业的有效发展方向,可以弥补中小企业发展中的不足之处。为满足社会的需求制定合理的目标市场,不但能够减少中小企业不必要的经济支出,还能够节省人力资源,从而提高中小企业的经济效益,因此,就突出了中小企业目标市场选择的重要性。
(二)中小企业的目标市场选择
针对中小企业的发展优势,选择适合的目标市场,是引导中小企业发展进步的有效方法,如何选择目标市场,就成为了中小企业管理人员的重要任务。首先,中小企业可以选择较为分散的目标市场,分散的目标市场中的顾客对商品的需求是小数量、多样化的模式,刚好适合中小企业市场适应性强,以及市场反应快捷的特点。较为分散的目标市场是大型企业无法涉足的区域,大型企业的规模化生产,无法适应分散市场中的小数量、多样化的需求,所以,中小型企业就应该发挥企业自身灵活性较强的优势,把握好分散的目标市场。其次,中小企业应选择生产周期相对较短、更新速度快,以及顾客需求性较强的目标市场,这样的目标市场,可以充分的发挥中小企业的创新性以及快捷性,有助于提升中小企业的经济效益。
二、中小企业市场营销战略的选择
(一)运用正确的产品策略,增强企业的竞争能力
在当前市场经济快速发展的形式下,企业之间的竞争也日益激烈,中小型企业想要在激烈的市场竞争中占有一席之地,就应该运用正确的产品策略,以达到增强企业的竞争能力的目的。中小企业想要生存,就必须要满足消费者对新产品和改良产品的品质需求,但是,不断的开发新产品就需要庞大的资金运作,和先进的技术手段,这也正是中小企业发展中的缺陷。中小企业的资金实力以及技术实力,都无法和大型企业抗衡,所以,中小型企业可以借鉴其他发展国家的经营策略,他们的产品策略主要是紧跟国际市场潮流,充分利用国际上的最新技术,有效的借鉴到企业的产品策略中。由此可见运用正确的产品策略,不但可以提高中小企业在行业间的竞争能力,还有利于为中小企业创造可观的经济效益。
(二)选择正确的销售渠道,采取适当的价格策略
目前,我国的企业在销售的过程中,大多数的企业都不能直接将所制造的产品对消费者进行销售,在企业与消费者之间存在着一些中间商,中间商包括批发商、零售商,中间商的选择对企业的销售有一定的影响。中小企业通关过销售代理人,选择正确的销售渠道,对中小企业的产品销售是至关重要的一个环节,因此,就需要中小企业合理的选择正确的销售渠道。中小企业在选择销售渠道的同时,适当的采取价格策略,国际企业中的价格策略是比较正规并且严格的,然而中小企业多数采用低价法策略,来满足消费者追求物美价廉的心态,从而赢得中小企业在市场上的优势。中小企业以低价位推出新产品,然后以最快的速度进入市场销售中,做到了迎合消费者追求物美价廉的动机,才能够创造良好的市场销售。由此可见,合理的价格策略,是中小企业在营销过程中不可或缺的部分,只有市场销量打开才能够有良好的经济效益。
三、结语
综上所述,社会经济的发展进步,促使越来越多的中小企业不断的诞生,中小企业在市场经济中的立足方式,已经逐渐引起了中小企业管理者的广泛关注。中小型企业可以根据自身的优势,合理的选择并有效的开发目标市场,选择大型企业无法满足的需求的目标市场,这样才能有利于中小企业,在市场经济中有足够稳定的市场资源。中小企业的繁荣与制定合理的营销策略,也有着密不可分的关系,合理的营销策略,不但有助于中小企业在激烈的市场竞争中占有一席之地,而且对中小企业的经济有直接的影响。因此,中小企业合理的定制营销策略,是企业繁荣发展的重要方向。
市场营销师职称论文篇2
浅谈基于消费心理与行为的市场营销策略评价
在改革开放以后,我国逐渐进入市场经济时代,经济得到了快速的发展,人们的消费水平也得到大幅度的提高,任何消费行动都是在消费心理的驱使下进行的,因此对于市场营销策略也需要尽量考虑消费心理与消费行为。基于这个角度对消费者的喜好、目的进行分析与探索,为企业的营销、产品研发等提供依据,消费者消费行为的产生经历了对产品的认识、情感产生、购买意识、购买行为等过程,市场营销可以从这个角度出发,从外在表现行为进行分析。
一、影响消费心理的因素
消费者的购买行为受到购买心理的影响,不同的消费者有着不同的消费心理,当消费者有某种需求时,就会对同一类产品进行细致观察,其中消费者最关心的有三个因素:一是品牌心理;二是廉价心理;三是求异心理。品牌心理是因为消费者认为品牌象征着高贵和地位,以衣服而言,无论是正装还是休闲装,人们都会对某个品牌情有独钟,这是一种品牌心理的体现。所以很多人就会受到品牌心理的影响,认为品牌商品是彰显自己地位的一种表现,希望从中获得一种荣誉感。当然,品牌从另一个层面上来看也是质量和服务的保障,只有在同行中拥有最优秀的品质才能够打响知名度,成为名牌,因此人们品牌心理的产生也是可以理解的。对于我国大多数人的购物习惯来说,价格是最重要的一个因素,这也是一种廉价心理的影响,比如我们经常会看到某些专卖店打折了,即使原本没有购买欲望,但是在打折的诱惑下,就会产生进去购买商品的冲动。现今的年轻人对于“撞衫”现象是不可以忍的,这是一种求异心理的表现,有些人认为自己与众不同,就不能流于大众化,看到别人有一样或类似的物品,就会产生不顺的心理,因此他们可能会选择和别人不同的产品,以免出现和别人拥有同样产品现象。
信息化时代在不断发展,人们对于产品的了解越来越多,再加上电商的发展,人们的消费意识也在不断提高,虽然消费观念提高了,但是人们消费上当的频率也提高了。消费者面临卖家各种各样的促销手段,一开始都会产生消费欲望,但随着消费上当的次数提高了,人们对卖家也逐渐产生了不信任感,消费者的辨别能力也在不断提高。比如商场的促销活动,尤其是食物,人们首先会想到的是它的保质期,也会辨别商品真假。消费者的消费意识增加,对于产品的辨别能力也有所提高,不会光听促销人员的夸大其词,而是更相信自身的判断。另外,消费者的个性化需求愈来愈旺盛,主要表现在青年的身上,青少年需要以个性化来塑造不同的个性,以求在人群中有突出表现。
二、消费心理类型分析
与影响消费者消费心理因素与特征一样,消费者的心理类型也有所差异。消费者对于消费主要有六种消费心理类型:
第一种是追求“实”的心理,在消费的过程中重视产品的性能和质量,在这种消费心理的影响下,对于商品的外在不是很看重,这种心理是在消费过程中最为常见的,尤其是在一些日用产品上,对于功能质量的要求远胜于对于外观的需求。
当一件具有同样属性的新产品产生时,人们往往会产生第二种消费心理:追求“新”的消费心理,这能够吸引消费者购买的欲望,消费者往往是喜新厌旧的,尤其是年轻的消费者,往往有追求时髦的心理,这种心理的存在就会让消费者在消费过程中被产品的外观、造型和新功能所吸引,由于对新事物的好奇,新的产品往往能在一个阶段形成一大片的市场。
第三种消费心理就是追求“名”,即追求品牌,随着消费水平的提高,人们的消费习惯也有所改变,对时尚的追求,对品牌产品无法抗拒。这也就是高档奢侈品无论价格高低都不会影响消费者购买意愿的原因,对名牌的追求已经超过了价格的在乎程度,在这其中,一类是对品牌的追求,还有一大部分原因是虚荣心的产生和对财富地位的炫耀。自古以来,中国都有“爱美之心,人皆有之”这句老话,这也是长久不变的道理,人们对于美的追求是不会停止的,因此在消费上就产生了追求“美”的心理,消费者在这个阶段更加重视产品的艺术价值和欣赏价值,虽然有的产品在功能上没有多大的作用,但是就是抵挡不住人们对于产品外观喜好的需求。
人们的第五种消费心理就是习惯性心理,对于某件产品的重复购买就会产生对该产品的习惯性购买,消费者一旦产生这种心理,就会持续一个比较长期的过程,这在日用消费品比较常见,因此市场要认识到习惯性心理对于消费者购买行为的重要影响作用。消费者还有一种消费心理,就是从众心理,消费者在购买商品时,往往会关注其他人对商品的购买情况,受到其他人的影响而改变自己原本的购买行为,如对于苹果手机,一些消费者拥有这类产品,而身边的人群也会产生购买同种产品的消费心理,不自觉地模仿他人购物行为。
三、基于消费心理和行为的市场营销策略
(一)市场营销策略的重要性
根据对消费市场的调查研究显示,市场营销和消费心理从本质上而言是对交换和消费环境进行研究,要想有效进行市场营销,不断扩大市场,增加利润,就要对消费心理和行为进行研究,以此来制定相应的营销策略,而优秀的营销策略也能够反过来营销消费心理和行为。因此,企业要在激烈的市场竞争中占据一席之地,就要根据消费心理和行为的变化来制定营销活动,让营销活动与消费心理和行为产生相互影响的关系,更好地促进企业发展。对于整个市场而言,企业和消费者是基本单位,是经济活动的主体,因此两者呈现出具有一定规则的趋向和走势时,就能够对宏观的经济状况产生影响。随着人们生活水平的提高,消费需求的结构也在发生着变化,需求结构的变动要求,企业商品和消费者需求要互相适应,这样才能保证消费品德供求平衡。
(二)市场营销的主要策略
对于企业市场营销,要树立起以顾客为中心的营销观念,要站在顾客的角度研究问题,学会换位思考,通过市场调查来准确获得消费心理和行为的数据,重视客户的反馈信息,尊重消费者的消费需求,积极与客户进行沟通,对服务质量、产品质量进行分析、对比,并且确定下一步的营销策略,实现企业的人性化关怀,以此增加客户的满意程度,增加品牌的信誉力。企业需要认真分析消费群体,确定市场的主打方向,对产品进行定位,企业要立足于消费机构实际,对消费群体细分,确定自身目标和消费者需求,明确消费市场,满足不同类型的消费者需求。企业需要加强对市场的调研和消费行为的分析,研究消费者消费行为的走向,分析好市场变化,抓住消费热点,促进消费行为的产生。
四、消费心理与行为对市场营销的启示
(一)树立顾客为中心的理念
企业要认识到消费者的重要性,在市场销售中不要只是估计利润,更应当看重消费者,只有赢得消费者的信任,才能促进消费者消费行为的产生,进而产生习惯性消费心理。这是企业赢得市场、赢得民心的重要保障,企业要认识到消费者的重要性,加强顾客体验,重视售后服务,让顾客对企业有良好的印象。这是一种无形的宣传手段,能够提高企业和产品的口碑,促进品牌效应的产生,也正是应了那句古话:得民心者得天下。
(二)加强广告宣传
企业要想推广某一产品,要进行市场营销策略的规划,其中运用最多的就是广告,广告存在于生活的方方面面,顾客对于广告的分辨能力不是很强,因此,采用良好的广告进行宣传,把握好消费者心理,做好广告宣传,是一项重要的市场营销手段。企业要利用广告的作用做好宣传,积极与顾客沟通交流,只有学会交流才能够更好地接近顾客,帮助顾客解决对于产品的困惑,才能够有机会把产品推销出去。企业要利用有形广告和无形广告对产品进行积极宣传,加强对服务人员的语言技巧,提高销售业绩。
(三)重视品牌效应
企业要认识到品牌的重要性,积极打造属于自己的品牌。我国的消费者往往都比较在意商品中的品牌,对于品牌有种莫名的信任感,因此企业需要重视品牌的构建,打造属于品牌的闪光点,可以是文化宣传,也可以是外观变化,闪光点可以不止一个,但是在打造和宣传的过程中一定要体现出闪光点。在消费者眼中,只要有这么一个闪光点,就会吸引注意力,产生购买欲望,这就是一个品牌的打造过程,因此充分了解消费者心理,对于品牌的构建和市场营销策略都是十分重要的。
五、结语
消费者的消费心理和行为直接影响着企业产品的销售以及企业在市场的占有率和增长率,因此企业如果要获得更多的利润,占据更大的市场,就要制定独特的营销策略,充分认识到消费者心理对于消费的营销,有针对性地制定相应的营销策略,帮助企业在激烈的市场竞争中能够脱颖而出,完成企业目标,实现企业利润的不断增长,推动企业长期发展。
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