婚庆公司营销方式及渠道有哪些【6篇】

当今的婚庆公司营销多做多样，以下是百文网小编为大家整理的婚庆公司营销方式及渠道，欢迎阅读!

婚庆公司营销方式及渠道篇1

【摘要】 目前婚庆服务行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。

【关键词】 婚庆 消费者 营销策略

一、婚庆服务市场消费者行为特征

(1)婚庆消费额巨大。随着近年来国民经济的持续发展、人民生活水平的提高及受中国传统的“大婚应大办”观念影响，婚庆支出十分巨大且有逐年上升之势。调查显示：上世纪90年代一对城市新婚夫妇的结婚开支相当于80年代的4倍，2010年婚庆综合消费能力将达数千亿元。目前一对城市新人的结婚支出介于5～20万元之间，并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、饭店旅游、房地产、汽车工业等40多个相关产业，为市场提供了大量的商机。(2)女性占决策主导地位。调查显示：婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方;在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特点。因此，可以利用女性的消费心理来研究婚庆服务市场。(3)个性化消费成主流。婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正是这群消费者的主要特点，就像人们满足了物质需求后进而追求精神上的享受一样，人们对待婚礼也已不满足于以往千篇一律的形式，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼。

二、婚庆服务业存在的问题

(1)行业声誉较差。由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，且媒体对此的曝光也是时有发生，导致大部分消费者对婚庆公司的信任指数偏低，很多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼，也不愿或不敢将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。如何提升自己的声誉，争取更多消费者的信任，将是婚庆公司面临的一大问题。(2)行业进入门槛低。一般成立一个婚庆公司仅需3～5人的策划及实施团队，投资成本在10万元左右，只要会说几句台面话，懂一些行规，有一台摄像机，掌握一点操作技术，通过专业书籍学习或短期专业培训，就可以开张营业。如果每月订单3份以上，一般就可以保本经营，每月订单在5～10份，就可以创造丰厚的利润，每月订单15份以上，当年就可收回全部投资，每月订单20份以上，半年内就可以收回全部投资。因此，目前大多数的婚庆公司都是中小规模的民营企业。(3)行业产业链分散。婚庆这条甜蜜产业链包括几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等。婚庆服务行业上下游企业间缺少交流和整合，而且服务品种单一、服务不规范，这些都严重制约了婚庆服务业的发展。业内有专家认为，要提高婚庆服务质量，行业之间的强强联合是一条出路。婚庆各项服务之间形成一个链条，商家共享资源，有可能成为一种发展趋势。(4)行业季节性强。由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。沾着五一、十一和春节的光，一般1月、2月、5月和10月为婚庆服务行业“忙季”，其他月份则业绩平平。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司将出现人员、设备短缺等情况;在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置等现象。此外，中国老百姓传统的思想也影响了婚庆服务行业的命运。婚庆企业如何在旺淡季之间合理调配资源，成为婚庆公司所必须考虑的重要问题。

三 婚庆服务行业营销策略分析

(1)利用多种营销传播手段，提高行业知名度。一是进行广告宣传，提高公司知名度。“五一”、“十一”和春节是婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、电台、户外广告等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。此外，与公交公司合作，做公交电视或椅背广告;与婚纱影楼合作，制作一些精美的宣传册子，放在影楼休息区域供大家欣赏，也是迅速提高公司知名度的好途径。二是利用公关活动，提升公司美誉度。婚庆服务公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关规划，以树立行业形象。包括：专题活动，企业新闻发布，媒介策划与炒作，专业公关礼仪服务等。三是建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责公司的网络营销。主要的网络营销有以下几种方式：论坛推广、企业博客、QQ群推广、百度互动社区、本地门户网站推广、SEO推广、竞价广告等。

(2)提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛。一是集体婚礼。这种集体婚礼模式主要是为了满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。如在世博馆、外滩举办集体婚礼。二是个人婚礼。婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。顾客可定制婚礼模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、烛光婚礼、草地婚礼、花园酒店婚礼、游艇婚礼、热气球婚礼、水下婚礼、义务劳动婚礼等，在此基础上，顾客可以加上自己的特色要求。

(3)整合行业产业链，实现强强联手。对于大部分婚庆公司而言，完全依靠自己的力量来提供所有的服务几乎是不可能的，这就使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。今后婚庆消费市场的发展将会是，摄影摄像器材、婚纱摄影、婚礼庆典服务、婚宴酒席、珠宝首饰、家电家具、床上用品、室内装修等行业与婚庆公司相联手，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。新型的服务需要在婚庆服务过程中提供“一站式”全方位的婚庆礼仪服务。值得注意的是，在选择合作伙伴时，必须十分谨慎，因为每一个合作伙伴都是婚庆服务链的一环，一环做不好势必影响全局。要力求强强联手，选择实力强、信誉好的合作伙伴。

(4)举行大型促销活动，打造销售声势。婚庆产业的淡季和旺季的分别十分明显，因此把握旺季积极促销也就必不可少。“五一”、“十一”长假不仅是消费黄金周，而且也是每年的婚庆消费旺季，也被誉为结婚的“温馨时节”;受中国人民传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要的地位。因此，在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。此外，建议推广婚庆消费贷款业务。婚庆服务公司可以同银行合作或者自行建立贷款部门，并完善其服务。让没有足够婚礼资金的新人，也能够如愿以偿地风风光光举办自己的婚礼。这不仅是一种促销手段，也是为更广泛的适婚受众提供优质婚庆服务的保障。

(5)进行情感营销，推广多样的婚庆文化。如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正嬗变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素整合，使婚礼的形式和内容更加丰富。如果婚庆服务公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆服务行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。此外，女性在婚庆决策中处于绝对主导地位，然而女性的消费时又往往比较感性。所以，婚庆服务应以女性为突破口，并充分利用丰富的婚庆知识和专业经验为她们提供指导和帮助，使其产生认同感。

婚庆服务在目前还是一个新兴行业，尚未被广大消费者所认知。虽然上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆服务行业正朝专业化、正规化的方向发展。但目前婚庆服务行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求。因此，在其营销策略上，只有积极地去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑，才是婚庆公司的生存之道。

参考文献

[1]范钧.整合营销在我国婚庆服务市场的创新运用[J].商场现代化.2004(12)

[2]江建秧.我国婚庆公司发展策略分析[J].产业与科技论坛.2007(4)：(6)

[3]张正.婚庆服务行业呼唤大品牌[J].光彩.2010(5)

[4]李远方.婚庆服务尝试行业联盟整合[N].中国商报.2006-3-31(第008版)

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婚庆公司陷阱

一、 婚庆公司玩"偷天换日"

首先，明确自己的婚礼由谁操办 准新人们不要惊讶，有些婚礼不一定是自己选的婚庆公司在操办，准新人们会有疑惑，实际上很 多婚庆公司接到新人的婚礼之后，恰似中转站，发单给下家完成，并不是自己公司跟进。如果婚礼上出现了问题，对于新人的影响是一辈子的，所以，新人们在选好婚庆公司之前还要多长个心眼，公司正规与否还是很重要的。

解决方法：准新人们要观察公司规模和员工有多少，因为“中转站”似的婚庆公司人数屈指可数， 有些公司甚至就只有老板一人坐阵，如果是这种情况的话，准新人们要小心了。

二、婚礼司仪的选择

婚庆公司会给准新人们看司仪主持的录像， 通常说来新人看过司仪的相貌之后，婚庆公司仪司想要偷天换日很难，但是准新人们不能忽视司仪的背景，婚庆公司对于司仪的吹捧有过之而无 不及，并开出高价位，准新人们一定要理性分析，看看高价是否值得。

解决方法：确定好司仪之后一定要安排和司仪碰个面，看下本人的同时，也要和司仪仔细商量好婚礼流程，以防结婚当天来的司仪有变，自己还蒙在鼓里。如果是资深司仪，准新人们可以货比三家，一般来说，好的司仪不会只服务于一家婚庆公司，说不定准新人们多留意别家婚庆公司，可以找到同一个司仪，但是价位有所不同。

三、摄影摄像选择

婚庆公司可以动足手脚， 四大金刚会根据自身的水平给自己定价位， 举个例子来说： 摄影摄像 摄影师甲收费500元，摄影师乙收费700元，婚庆公司给新人的摄影师价格会在此上加 500 左右。如果新人中意的是摄影师乙，付费1200元，实际上到了婚礼当天，婚庆公司安排的拍摄人员是较低价的甲，从中多赚200元。

解决方法：准新人们在选化妆摄影摄像时，一定要注意，注重他们的作品的同时，更要知道他们到底是谁，要婚庆公司明确告知工作人员的姓名，在婚礼当天要询问清楚他们的名字，以防被骗。

四、新娘跟妆化妆

准新人在婚庆公司挑选各个价位的化妆师时， 也可能遇到和摄影摄像一样的问题，婚庆化妆公司安排低价位满足客户的高价位需求，因为化妆师不像前三者都有资料素材看，这样一来就很 难有一个标准，所以在选择化妆师价位的时候，先从中等价位选起。

解决方法：要求婚庆公司安排试妆，如果不合适那么就选择高一级价位的再试妆，千万不要听信 婚庆公司对于高价位化妆师的夸赞，毕竟只有新娘试妆后才知合不合适。

五、制定婚礼流程 迎来第二次消费

婚庆公司一般在准新人签好合同之后收取 30%的费用，婚庆公司为了拉住客户，为给准新人们 一些优惠减价， 因此这个时候婚庆公司不会计算上所有的婚礼用品， 直到准新人和司仪洽谈好流程之后，要确认婚礼上所有的用品并收取费用的另外 50%。 婚庆公司安排新人和司仪碰面之前，会清楚客人的订单，尽量添加新用品，司仪会根据婚庆公司 的要求，建议新人们添加些东西。准新人们会发现用品又冒出来很多，不接受也很难，毕竟三成 费用也付了，而且婚庆公司会仪仗上次给了足够优惠为接口，就不会再给准新人们任何优惠了。通常情况，准新人们都会接受司仪的意见，这就是婚庆公司赚钱老套路“第二次消费”。

解决方法：签合同支付首笔钱时，新人们就要准备设想好自己婚礼的流程，确定好一切用品，以防第二次消费，宁愿第一次订单时多订点东西，预算可能高了， 但是可以把握住婚庆公司的优惠， 即便婚庆用品多了，下次还可以删减，防止婚庆公司设套“第二次消费”，那时再加婚礼用品，不但没有了优惠，而且预算上涨，在心理上也不舒服

婚庆公司营销方式及渠道篇3

要利用多种营销传播手段，提高行业知名度

(1) 进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。

(2) 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。

(3)建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。

举行大型促销活动，打造销售声势

婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。

婚庆行业无论在产业规模还是服务水平上，还远远不能达到消费者的要求，因此，加盟商要在营销策略上，只有积极的去适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。

1、婚庆公司营销策划之客源从哪来-------老顾客和总管

老顾客是你最好的客源营销渠道，人以群分，物以类聚，他们身边就聚集了令你垂涎三尺的新顾客。他们比任何人都有说服力，因为他们就是你的产品的使用者和受益者。他们是你最忠诚，最廉价，最高效的推销员，只要你品质优良，并通过一系列简单的转介绍方法(我会在后面的内容和你分享这种方法)，他们就会心甘情愿疯狂的帮你转介绍大量优质顾客。

总管也是你最好的客源渠道。通常总管是在他们家族或朋友圈比较有威望和资历的人，而且当总管的人经常为别人当总管，他说的话，通常是很有分量的，用营销的专业术语来说他是意见领袖，所以总管名单的收集和维护会给你增加不少客源

2、婚庆公司营销策划之客源从哪来------- 媒体

做广告可以带来很多客源，但问题是里面真正符合你要求的客户有多少呢?比如说你到大众媒体和到行业杂志做广告，效果是不一样的。你在中央电视台做广告和你到百度、谷歌做竞价排名，也是不一样的。

做婚庆，我倾向于网络媒体。在百度谷歌等做竞价排名。他是按照点击量来付钱的，别人每点过一次，你就要支付一部分广告费。如果点过的人不是你想要的，实际上你是在亏钱，所以你需要限制。

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婚庆公司营销方式及渠道篇6

婚庆公司营销策划方法策略，易派管理咨询做以下点拨分享：

1、关系营销策划

这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

2、公关营销策划

应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

3、自我品牌营销策划

自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效应营销策划

婚庆行业的名人效应有两种：

①行内名人的效应

②行外的名人效应

5、酒店驻点营销策划

很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。

还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

6、DM杂志、平面媒体营销

DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。

7、影楼联盟

影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

8、理事会

很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。

9、团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

10、培训

培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

11、博客

博客是一种最好的网络营销方式

12、网站

网站是品牌面向全国的第一步

13、婚礼秀

现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式

14、店面营销策略

店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式

15、论坛及聚会营销策划

论坛及聚会是最好的交流方式

婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。