矿泉水的渠道推广(2篇)

2017-05-04 09:34:48

矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。以下是百文网小编为大家整理的关于矿泉水的渠道推广，欢迎阅读!

顶级旅游区的消费渠道

(1)注重产品品牌、口感;(2)对矿泉水、纯净水的概念较模糊;(3)部分消费者了解矿泉水的优点，主动选择优质矿泉水。

2)目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。 1.营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病

2.健康身份的象征，身份地位的象征

3)目标顾客获取本产品的相关信息途径

通过广告、报纸、网络等媒介。

三、产品分析 1、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名

2、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见

3、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾

4、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠

5、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病.

该产品处于成长阶段

四、企业资源分析

黑龙江省五大连矿泉水(集团)股份有限公司，注册资本5003 万元，员工近200人，专业生产“ 五大连池”牌饮用天然矿泉水。

公司流动资金充足，由于是专业生产“五大连池”牌的饮用天然矿泉水，公司人员不擅长营销。

开展这次活动的目的是

推广本品牌的矿泉水，提高知名度：只要一提到高档水就能想到五连矿泉水。

营销渠道策略

1、营销理念：以五连矿泉水独特的含气为宣传卖点，营造出矿泉水纯净、健康、

环保的价值概念。以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。

2、价格策略：根据同类产品市场价格适当调整。

3、渠道策略：

(1)、招幕代理商;

(2)、直销战术：a、利润空间大;b、可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望;

(3)、对销售业绩好的经销商实行返点计酬及实物奖励等方式，可事先确定几个业务量标准，促进其对产品经销的积极性;

4、公关活动：通过在商场、超市等人流集中场所举办主题促销活动，加深客户对产品品牌的认知程度，与重要客户疏通关系，联络感情，直接或间接地开拓产品市场。

a、超级市场;b、平价中心;c、百货公司;d、美食广场;e、咖啡厅;f、PUB(酒吧);g 、餐厅;h、饭店;i、卡拉OK厅;j、机场;k、自动售货机;

媒介投放

(总计：90000元)

(1)、浙江日报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1500元/天;时长：1个月;预算：1500元/天×30天=45000元

(2)、钱江晚报：版面：普通;颜色：黑白;价格：1000元/天;时长：1个月;预算：1000×30天=30000元

(预算：10000元)

(1)、户外促销活动：a、事件炒作;b、主题活动;c、行业会展;(2)、路演宣传：a、街头;b、社区;c、公共场所;(3)、社会公益活动：a、捐款;b、扶贫;c、救灾;(4)、健康知识宣传活动：a、行业专家讲座活动;b、进学校健康知识宣传;c、深入相关企事业单位开展饮水知识互动解疑;

·七、效果预估

五连矿泉水仅用不到半年的时间，在竞争激烈的湖南矿泉水市场，品牌知名度达到80%，美誉度达到65%，取得了销量比去年同期增长3多倍的骄人成绩，让娃哈哈成为家喻户晓的矿泉水知名品牌。