手机渠道销售路径(2篇)

手机的销售渠道多种多样，以下是百文网小编为大家整理的关于手机渠道销售路径，欢迎阅读!

手机厂商渠道模式

手机生产厂家所经历的渠道模式大致有以下几种：国代(也称之为国包)、省代、地代、直供终端零售、直供运营商和“虚拟运营”模式。

而如此多样化的渠道经销商角色，给手机渠道模式的竞争带来了更多的不可控因素，同时在渠道的取舍上厂家也是左右为难，现就手机渠道的模式予以汇总如下：

(1)、纯代理模式说明：此渠道模式为单纯的代理模式，主要体现在一些国外手机品牌的操作模式上，这种模式最大的特点就是生产研发与销售的分离，厂家的职责就是生产出好的产品。当然随着渠道发展的不断深化，国外品牌也在不断的调整自己的渠道策略，如新近所倡导的FD模式等等。

(2)、国产厂家纯代理模

(说明：该模式与第一种模式基本一样，只是将中间的国包环节省略，这种模式是国产品牌前期所主要采用的一种模式，另外如LG等一些国外品牌也尝试采用以上渠道模式。

(3)、国产品牌自作省代模式说明：此种模式是国产品牌在经过发展之后所采用的一种模式，即厂家自己在省一级市场直接成立自己的分公司，自己就是省代，采用直供与发展地代相结合的一种模式，这样就减少了诸多的中间环节，便于厂家第一时间掌握市场动态，也能比较好的控制终端。但是这种模式所带来的人员以及费用的增加却很大。

(4)、国包功能的扩展渠道模式

(5)、省代功能扩展渠道模式第

说明：以上两种模式都是代理的功能扩展，这种模式可以更加紧密的联系厂商之间的利益关系，从模式上来讲，与FD模式很相似。

(6)、厂家直供模式说明：这种模式最大的特点就是不发展任何的以批发为主的经销网络，厂家直接做到终端网点，以终端零售为其操作的主要方式。国产品牌当中有尝试此种模式的例子。

(7)、厂家自建终端模式说明：以上7种模式为大多数G网手机以及少数C网手机的操作渠道模式，以下为C网手机销售渠道模式，由于运营商在参与到手机的销售当中，所以在G网手机的操作上也有少数是以与运营商的合作为主。

(8)、直供运营商模式说明：该模式为现阶段C网手机操作的主要模式，也可能是厂家到国代到运营商，或者是厂家到省代到运营商，也可能是厂家到国代到省代再到运营商，总之是以运营商的渠道销售为主，而运营商则成为最大的代理商和销售商。厂家和代理商成为了运营商的配角，主要职能是配合运营商的销售工作。

(9)、虚拟运营模式：

虚拟运营模式在2003年到2004年间在上海、山西、宁夏等地尝试过的一种渠道操作方式。所谓虚拟运营商即代替了运营商的手机销售职能，同时参与了运营商发展用户的部分职能，同时从话费分成以及手机销售当中获利，其中心是参与了运营商的利益分配，所以称只为虚拟运营。

以上为厂家手机销售渠道的模式汇总，在现阶段的渠道操作上，厂家一般采用的是所谓的混合模式，即多种模式相互作为补充，同时运用。在当今手机销售渠道模式上，无所谓正确与错误，关键是不同的区域市场应该因地制宜的采用灵活的渠道模式，而只有灵活运用才可能让自己的渠道模式发挥出最大的竞争优势。

手机经销商渠道模式：

在手机销售渠道当中，经销商始终扮演了一个重要的角色，在厂家的渠道模式介绍当中已经充分的说明了经销商的渠道模式，在这里就经销商的发展作进一步的阐述：

(1)、由小经销商转变为大经销商：例如由地包发展为省包，由省包发展为国包，这样的发展历程的核心仍然是以单纯的高端放货为主。其要获得发展就必须在渠道的纵深细化上下功夫，树立代理企业的强势品牌，在与下线的合作当中更多的是扮演了厂家的角色，也只有这样才能获得更大的发展。

(2)、由经销商身份转变为连锁经营，实现终端转型：其核心思想是控制终端，以大卖场、连锁形式控制区域市场的发展变化，同时加大与当地运营商的合作关系，从终端以及与运营商的合作当中获利。而由于中国经济发展的不平衡，在终端卖场的开设上费用的投入有厂家以及运营商的分解，所以不是很大，这样开设卖场有很大的发展潜力。

中国手机渠道4种销售路径

1.代理模式 厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者 具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。 地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。 自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。

2.直供模式 厂商→大型连锁→消费者 由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。 这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。 对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。

3.电子商务模式 厂商→?→个体网店→消费者 这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。 “?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。 目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。这也保证了渠道利润。

4.FD(省级直控分销)模式 厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者 这是传统代理模式的一种衍生。 除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。 FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。 这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。 近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。 全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。 在美国，如果你想要买一部手机，可以选择在运营商AT&T或者T-mobile的营业厅中购买，也可以选择去沃尔玛看看。 中国则不然，运营商营业厅、苏宁国美这类3C大卖场、中域龙粤这类专业手机连锁，还有陵园西路上的“夫妻店”、海印桥周边的水货手机连锁，甚至岗顶电脑城都能满足你的需求。 除了渠道多样化，中国还划分有一级市场、二三级市场，甚至四五线市场。南面、北面，沿海、内陆，各地区对手机用户需求亦