百事可乐发展战略分析报告(热门2篇)
战略管理的鼻祖:伊戈尔·安索夫,他首次提出公司战略概念、战略管理概念、战略规划的系统理论、企业竞争优势概念、以及把战略管理与混乱环境联系起来的权变理论。为此百文网小编为大家整理了百事可乐发展战略分析,欢迎参阅。
百事可乐发展战略分析篇一
发展状况
一百多年来,百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中,随着时代的步伐,与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命,百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争,甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后,昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,百事可乐后来居上,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。在全球的可乐市场中,可口可乐均占上风,但在加拿大的魁北克省,该处的百事可乐销量却比可口可乐高,是少数能超越可口可乐的地区。在那里,不少说法语的人均惯饮百事,透过法语明星做代言人,百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪中期,百事的名称曾是当地的英语人贬低法语人的字词。
三个阶段
优势:1、 强大地、有实力的品牌,世界五百强企业
2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力
3、 强有力的营销体系
4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工,是他们实现着公司的持续发展
5、 百事的产品类别丰富,极富多元化,主要以饮料食品为主,还有“百事”运动系列服饰和鞋类,加大百事的品牌影响,增加更多的市场份额
劣势:生产:(1)消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题
(2)不如可口可乐口味独特,作业流程不如可口可乐公司标准化管理:组织庞大,管理不容易,易产生高额的管理和控制费用,抵消产生的利润;
销售:消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形);
机会:1.1998年,百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;
2.2000年,百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围,并开拓一系列新型饮料产品;
3.2001年,百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准,以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司,一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;
4.百事的许多品牌有逾100年的历史,而整个公司还相对比较年轻;
百事可乐发展战略分析篇二
应对威胁及竞争对手
SWOT分析的步骤:1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。
SO策略:依靠内部优势,利用外部机会。 WO策略:利用外部机会,弥补内部劣势。 ST策略:利用内部优势,规避外部威胁。 WT策略:减少内部劣势,规避外部威胁。战略选择:1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势,与可口可乐差别化竞争
1 加强创新研发投入,丰富产品种类 2 坚持发挥优势,与可口可乐差异化竞争
1 开发新品种 2 完善销售运营体系
发展战略:
人才战略:人才高过一切,培养员工的忠诚度。百事集团选择人才有三个标准:“最聪明,最诚实,最具有推动力的实干精神”。一个管理人员在百事集团中生存下去并非易事,公司对
于管理人员的要求是“要么往上发展,要么往外走人”。
百事集团对于员工每年进行一次评估。
企业文化和价格战略:百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是“渴望无限”,倡导年轻人积极进取的生活态度,寓意是对年轻人来说,机会和理想有着无限多的空间,他们可以尽情地遐想和追求。这种 “快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。
有人问起百事可乐成功的秘诀,得到的回答是:我们找到了一个优秀对手,这就是可口可乐!以可口可乐为镜,百事可乐成长迅速,它的策略是:“永远比可口可乐在容量上多一点,永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间,永远比可口可乐低5美分„„”
多元化战略:百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务门类,迅速发展其他行业,使公司成为多元化企业,从1977年开始,百事可乐进军快餐业,它先后将肯德基食品公司(KFC)必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔(Taco Bell)墨西哥餐厅收归麾下。
百事可乐发展战略分析篇三
广告战略 百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场,选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色广告语等创意策略极力倡导企业文化所提倡的精神,使百事的“新一代的选择”推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受赢得了很大的市场
在华状况
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年,百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂,成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达 150,000个。 结语:历经一个多世纪激烈的市场竞争,百事公司经历了从扩张到收缩,从专业化到多元化再到专业化,以及多次业务重组的发展过程,由小而大,从优秀走向卓越。
其成功的每一步,都是源于对企业战略的管理:从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象,通过新一代年轻人的偶像情节从而传播了自己的企业文化。
百事可乐独特的音乐推销
1998年,百事可乐百年之际,百事推出了一系列的举措。1998年1月,郭富城成为百事国际巨星,他与百事合作的第一部广告片,是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿,把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后,引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月,百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相,郭富城拍摄了广告片“一变倾城”,音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐,借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动,以“askformore”为主题,随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击,掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
由郭富城和珍妮。杰克逊联袂演出的主题广告片“渴望无限”投资巨大,场面恢弘,是百事近年力推的作品。歌曲“渴望无限”由珍妮。杰克逊作曲,音乐从慢节奏过渡到蓝色节奏,最后变成20世纪60年代的House音乐,曲风华丽。郭富城美伦美奂的表演和性感的造型,珍妮。杰克逊大气的唱功,使整个广告片充满了浪漫色彩,尤其由来自不同地区、不同肤色的两位巨星共同演绎,更加引人注目。
王菲的歌曲在亚洲乐坛独树一帜,她为百事拍的广告片同样以“渴望无限”为主题,由她创作的音乐《存在》表现了王菲对音乐的执着追求和坚定信念。“渴望无限”的理念得到了很好的诠释和体现。
2002年1月,乐坛天之娇女——郑秀文小姐正式加盟百事家族,成为新一代中国区百事巨星。2002年,F4的“百事可乐”广告成为备受中国欢迎的广告。
音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力,这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,都是与沟通的最好语言。有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心了。
猜你喜欢:
百事可乐的经营战略
目前,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外,还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森(ACNIELSEN)公司在2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言,百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是,2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌,并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言,非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语,但其成长速度却是后者的3倍。
百事并购贵格后,在中国的销售战略并没有改变,但业务范围扩大了,品牌资源扩大了。百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料,在时机成熟的时候,还会陆续推出其他喜爱的饮料,如茶饮料、纯净水等,让中国的有更多的选择。