销售技巧:面对拒绝也要保持乐观
我们一生都在试图摆脱压力,但终归徒劳。科学家认为,人需要激情、紧张和压力。如果没有既甜蜜又痛苦的冒险滋味的“滋养”,人的机体就根本无法存在。对这些情感的体验有时就像药物和毒品一样让人“上瘾”。适度的压力可以激发人的免疫力,从而延长人的寿命。下面是百文网小编为大家整理的销售技巧,一起来看看吧!
试验表明,如果将一个人关进隔离室内,即使让他感觉非常舒服,但没有任何情感的体验,他会很快发疯。
此外,适度的冒险可以增强新陈代谢能力,改善大脑营养,增强抵抗力,最主要的一点是使肌体摆脱沉重的压力。正因为如此,人们对恐怖影片、高山滑雪的酷爱才有增无减,儿童在晚上才常常要大人为他们讲述神话和恐怖故事。这是对付生活中真正悲剧的一种特殊“疫苗”。 一些心理学家认为,有一类人,危险对于他们具有很大的诱惑力。以色列科学家前不久的发现从另一方面证明了这一观点:在吸毒者、兴奋型比赛选手、酗酒者和赛车手体内存在相同形态的基因,这些基因能在大脑中产生一种多帕氧化酶,使人寻求新奇和刺激。
科学家后来还发现,寻求刺激与大脑中的另一种酶——酪胺氧化酶过低有关。这种酶直接影响到快感的传递。当这种酶不足时,就产生了人为地将其提高到正常水平的愿望。
在非常紧急和恐怖的情况下,人有时能超越自己的生理极限,这种例子屡见不鲜。美国一个旅行者在乡间旅行时遇到了泥石流,情急之下,他的奔跑速度居然打破了世界纪录(他的朋友用摄像机对这一场面录了像)。一位英国冒险家在旅行途中遇到了地震,被埋在了混凝土中,他自己竟然将一块半吨重的混凝土移开了。
有时,我们并不害怕确实对我们有害的东西。例如,科学家认为X射线对人体有害,但人们并不惧怕。游泳(就从事这种运动死亡的人数来说)是最危险的运动之一,但大多数人仍乐此不疲。多数人认为,飞机是比汽车更危险的交通工具,尽管汽车事故每天使数千人丧生。有些并不可怕的东西却使我们害怕,有些真正应当害怕的东西反而不使我们害怕。对此应当作何解释呢?科学对此的解释是:人有一种“接受冒险”的心理。有时人的恐惧完全是心理原因:人对没见过或不太了解的东西并不太害怕;在有选择的自由时,恐惧的感觉更好。
也许世界上最乐观的人之一就是卡尔文•罗斯了。
卡尔文•罗斯在竞选参加区政府的工作时,他每天出去争取选票,他把要争取的选民名单放在汽车的遮阳板上。他找到了一位妇女的房子,他走过去敲她的房门,这位妇女打开门,他摘掉帽子说:“女士,早上好。我的名字叫卡尔文•罗斯,我在竞选区任推举候选人代理,我希望得到你的支持。”他说完戴上他的斯特森帽。这位妇女说:“卡尔文•罗斯,我晓得你,我也知道你的家底,你们家里没一个好东西。”她继续说,“你离过三次婚,你喝酒、打牌,还老和外面不三不四的女人勾勾搭搭。即使这个世界上只剩下你一个人了,我也不会投你的票的,你死了以后如果有秃鹫来啄你的尸体,我绝不会把它们赶走。你要是不赶快从这儿出去,我就把我丈夫16毫米口径的步枪拿来,打烂你的屁股!”卡尔文•罗斯摘掉他的斯特森帽子说:“女士,谢谢你。”他离开那座房子回到车上,从遮阳板上取下选民名单,找到那位妇女的名字,从耳朵后面取下铅笔,在舌头上湿了一下笔尖,然后在她的名字后面写上“有疑虑”。