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广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。为此,下面由百文网小编为大家整理有趣经典的广告词相关内容,欢迎参阅。
1.牛皮吹破了,请找“皮博士” 。 -----〈某皮衣上光店广告词〉
2.其实,天仙的名气是吹出来的。 -----〈天仙牌电风扇广告词〉
3.让你的钱生出更多的钱来。 ------〈联合信托投资公司〉
4.不参加火灾保险吗?-----你可能在大火中倾家荡产,丧失生计
5.-----〈火灾保险公司〉
6.我们宝贵的血液,为什么要供臭虫裹腹。 -----〈灭虫剂广告〉
7.女人,你追求什么? -----〈女性化妆品广告〉
8.车到山前必有路,有路必有丰田车。 -----〈日产汽车广告〉
9.朋友,音乐就在你的口袋里。 -----〈金角牌收音机广告〉
10.难言之隐,一洗了之。 -----〈洁尔阴洗涤液广告〉
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10.难言之隐,一洗了之。 -----〈洁尔阴洗涤液广告〉
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广告语言还是一种特殊的语言交际形式,有创意的经典广告词因其独特的语言魅力而给人留下深刻而美好的印象,从而提高了产品的知名度,使商家达到增加效益的目的。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 营养作主,我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)
2. 咀嚼老歌,回味经典。(音乐广播广告词)
3. 把握人生,沟通世界。(手机广告词) 新歌速递,快乐知己。(音乐广播广告词)
4. 时刻准备着,美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)
5. 魅力空间,创意无限。(时尚创意节目广告词)
6. 一生追随,无怨无悔。(企业广告词)
7. 自始至衷,有你感动。(“情感”节目广告词)
8. 美好滋,自己体会。(“快餐店”广告词)
9. 壮志在心头,好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)
10. 自我自主,任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)
11. 朋友一齐干杯,知己为我而醉。(酒企业广告词)
12. 千里始于足,从“心”开始。(鞋业公司广告词)
13. 让快乐张开翅膀,看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)
14. 品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)
15. 无所不动,无处不在。故事
16. 我动故我在。(“运动系列产品”广告词)
17. 开启欢乐时刻,收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)
18. 新生活,心滋味。(“房地产公司”广告词)
19. 让你心跳,不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)
20. 杯中水,人之味。(矿泉水广告词)
你是否也会在想,什么样的广告词才打动人心呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、它迷人的色彩,柔和的醇香,神秘的情思和鲜活的典雅,让你无法不沉沦其中。
2、轻摇高脚杯,轻轻的吸一口杯中透散的香味,就是在这一霎那的不经意间,一种惬意正由然而生。
3、不是每一种红,都衬托出优雅;高雅的品味,不只是一种味道,一种格调,如同红酒,需要用心细细的去品味……
4、任凭时光怎样在岁月中缓缓老去,不能惊扰的是你萦绕典雅的芬芳和我对你永远执着的选择。
5、源于欧洲窖藏,传承百年工艺;用心酿造,只为这一杯;品质卓越,品位自非凡。
6、典雅源于庄重,佳酿始于珍藏,珍藏佳酿,庄重典雅,高贵共享,韵味飘香。
7、魅力来自于天地的恩赐,飘渺于生命的内在;令人心灵交融,引发浪漫遐想。
8、细细地品味,尽情地享受,发现它低调奢华之下的魅力。你,定将会为它折服。
9、品味红酒的浪漫,领略美妙的内涵,那丝丝恬畅淋漓的感觉,正由瞬间定格为永恒。
10、享受一种美味,领略一种风情,一瞬间的感动,可以使我们痴痴地眷恋一生。
11、魅力是品质的外在表现形式,红酒的魅力在其色,在其味,在其倾城的浪漫。
12、典雅是一种迷人的外在气质,红酒的典雅淋漓地展现在碰杯把盏的温馨浪漫氛围中。
13、时间不会等待,是你忘了带走还是被时间遗忘,我左手过目不往的红酒,右手里却是十年一个漫长的酝酿。
14、品味大自然最初始的味道,让味蕾也跟着翩翩起舞;享受人生最惬意的时光,让心境放飞,让梦想起航;它的魅力像波光流转的少女,让人禁不住一亲芳泽;它的典雅更像价值连城的国宝,让人甘之如饴。
吃货是现在对爱吃的人的一个别称,那么最吸引他们的广告语有哪些呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 相思一样,情深一片。——相思梅食品广告
2. 挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告
3. 开心果,一嗑就开心,一吃更开心。——某开心果广告
4. 一次品尝,您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告
5. 正宗烤鸭,驰名天下。——全聚德烤鸭
6. 维维豆奶,欢乐开怀。——维维豆奶
7. 补钙新观念,吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂
8. 让你旺一下。——旺旺广告
9. 人人都爱吃。——乐之饼干
10. 美味带动,情难自控。——营多方便面
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现在有很多的人喜欢喝鲜榨果蔬汁,那么你知道哪些相关的广告词呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
蔬菜瓜果除了可以做成可口的菜肴外,还可以制成富含抗氧化物的果蔬汁饮品。据医生介绍,因为新鲜水果蔬菜汁能有效为人体补充维生素以及钙、磷、钾、镁等矿物质,可以调整人体功能协调,增强细胞活力以及肠胃功能,促进消化液分泌、消除疲劳。从食品工艺学的角度出发,一般认为果蔬汁是指:以新鲜或冷藏果蔬(也有一些采用干果)为原料,经过清洗、挑选后,采用物理的方法如压榨、浸提、离心等方法得到的果蔬汁液,称为果蔬汁。因此果蔬汁也有“液体果蔬”之称。通常,企业对果蔬汁可以理解为以水果、蔬菜为基料,通过加糖、酸、香精、色素等调制的产品,称为果蔬汁饮料。
果汁是用生的蔬菜和新鲜水果榨在一起的汁,在空腹状态下提供我们身体的营养、能量和健康。 原果汁供给人体大量的维生素,矿物质和酶,帮助维持我们身体的pH值。在他们的植物化学物质,也有助于我们清除体内致癌物质。在许多的蔬菜,如黄瓜和胡萝卜,有抗老化性能,帮助改善我们的皮肤,头发,指甲。新鲜果汁也作为一种抑制食欲,有助于遏制疾病,减少肥胖,减少如癌症,白血病的治疗,关节炎,高血压,肾功能紊乱,皮肤感染,肝脏疾病,和酗酒,都有很好的抑制功效。 有些人喜欢蔬菜榨汁只因为他们在稳定血糖水平低卡路里有帮助。果汁有更多的糖和大约50%卡路里。对我来说,我经常与芹菜汁为主要蔬菜和少量的水果如桔子、绿苹果汁使我更诱人。一个好的身体解毒,我也使用日本果蔬汁的配方,如日本黄瓜/绿色的骨髓,芹菜,绿苹果,和绿辣椒。
除了一般的果蔬汁以外,喜欢口感丰富的食客还可以将蔬果制作成黏稠浓香的饮品。喜欢制作这类饮品的佛山市民吴金伙告诉记者,饮品的创新容易被食客忽视,常见的果汁饮品在餐桌上显得有些单调,是否能够把蔬菜也做成饮品?有了这个想法之后,吴金伙开始设法选料,尝试各种适合做饮品的蔬菜。经过几番调试,他认为南瓜、香芋、花生、山药等煮熟后适合做成饮品,口感丰富浓香。
品尝栗子椰汁甘露时,黏稠的栗子蓉在洁白的椰汁中显得香滑,先是椰香在口腔、鼻腔里绵延不绝;细品片刻之后栗蓉的香味便慢慢地渗入到整个味蕾上;为了使得口感更加丰富,还可以用小匙轻轻挑起几颗煮熟了的晶莹剔透的西米,让透明的西米颗粒表面挂上一层稠稠的栗子甘露,更添爽滑。
吴金伙告诉记者,讲究口感就是要控制好饮品的浓度,既要让食材有汤汁挂边,又要使饮品的浓度适中,没有呛喉的感觉,这就考验厨师的真功夫了。类似于花生、栗子等坚果类食材为了使得更加细腻没有食渣的感觉,一般需要先煮熟然后再碾磨成蓉,这样口感也会顺畅香滑些。
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广告语言还是一种特殊的语言交际形式,有创意的经典广告词因其独特的语言魅力而给人留下深刻而美好的印象,从而提高了产品的知名度,使商家达到增加效益的目的。那么此类电商的广告词怎么写呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、弥漫在心间的余韵隐没在暗香中,唇边依旧浮动的妩媚,散发着撩人的气息。
2、呵,完全地置身其中,赞叹于它的诱人色泽,沉醉于它的纯正口感,融化于它的浪漫氛围。
3、在甘美醇厚的酒香中,我们的心境趋于平和;我们的情感得到了净化,那是一种对生命的参悟。
4、品味红酒微微的果香,眯起眼睛,让那清香放肆地进入你的身体,确实有点迷人。 品味醇香绵纯的琼浆般口感,感受深红浮光的律动;享受飘飘欲仙的飞升般悸动,体会色彩缤纷的神思。
5、如高雅青兰,如花绽放。恰高山流水,精美绝伦。华丽天堂,为你倾情绽放!
6、遥远之滨,碧海之风。无与伦比中,展现天地之随。经典的传承中,凸显出它的无与伦比的至典至心。
7、如丝丝温柔折叠起的轻裳,似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美,幻化成迷蒙般的精致享受。
8、一些些的迷人,一点点的神秘,总是让人不可思议,没有理由,只想慢慢地去感受这深邃的醇味。
9、色泽沉郁,引人遐想,酒质芳香浓郁,入口纤细柔滑,酒香馨悠,齿颊留香,令人心旷神怡,回味悠长。
10、它迷人的色彩,柔和的醇香,神秘的情思和鲜活的典雅,让你无法不沉沦其中。
11、轻摇高脚杯,轻轻的吸一口杯中透散的香味,就是在这一霎那的不经意间,一种惬意正由然而生。
12、不是每一种红,都衬托出优雅;高雅的品味,不只是一种味道,一种格调,如同红酒,需要用心细细的去品味。
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1. 绿色是健康,天然是美味。
2. 蕊花鱼干,香飘人间。
3. 深海鲜鱼低盐腌,高空晾晒自然鲜。
4. 深海鱼味,绿色工艺,美味齐分享!
5. 蕊花鱼干低盐腌制,带给您"心的喜悦,花的欢颜"。
6. 蕊花鱼干,依稀的新鲜!
7. 深海低盐,美味高贵!
8. 蕊花鱼干低盐高空晒,来自深海的鲜鱼,卫生更健康!
9. 精彩有渔味道更鲜
10. 深海原料,高空晾晒,低盐美味健康,当属蕊花鱼干造!
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广告是一种特殊的文体,它吸收了文艺语体的某些特点,具有特殊的审美要求。为此,下面由百文网小编为大家整理关于鱼的调料的精彩广告语相关内容,欢迎参阅。
1. 顺山顺水顺绿色,好滋好味好调料。
2. 顺水而居,鱼米享受,美味相伴,就是顺水鱼。
3. 顺水鱼,天然料,吃了一次还想要!
4. 顺水鱼调料,调出好味道。
5. 顺水鱼调料,就是这么霸道
6. 顺水鱼调料,上瘾利健康。
7. 顺水鱼调料,谁泡谁知道!
8. 顺水鱼调料,天然好味道。
9. 顺水鱼调料,味道就是好。
10. 顺水鱼调料,鲜美都知道!
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现在很多的生态渔场都会有属于自己的宣传广告,那么你还记得哪些相关的广告词呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 生态好时光,渔乐心享受。
2. 生态基”钓“,何患无”娱“?
3. 生态乐园,”渔“味无穷。
4. 生态休闲,渔乐娱乐。
5. 生态养殖,渔乐无穷。
6. 生态渔场,”钓“足你的”胃口“。
7. 生态渔场,精神家园。
8. 生态渔场,美味领”鲜“。
9. 诗情画意,回味青春。
10. 水产行业雄霸天下,”大通湖“牌独占鳌头。
11. 水美鱼肥,休闲佳地。
12. 天地之间,自然渔悦。
13. 味蹉跎岁月,知青生态渔场。
14. 享受垂钓乐趣,放松身心度假。
15. 享受纯正”渔“乐,尽在生态渔场。
要怎么给我们新开的公司起一个好听的名字呢?我们一起来看看吧。以下是百文网小编给大家带来公司名字介绍,以供参阅。
春信貴豐東弘同富飛慶萬康萬鼎隆高久協德高正祿
如通公盈春謙皇貴偉榮旺利輝聖廣安合亨吉如利如
公佳華飛元正瑞豐聚興長福元優多乾巨久德祥洪仁
乾富隆安鑫德乾廣偉復久多耀順同福東昌洪亞盛欣
元優耀佳昌益欣豐乾美長隆如福聖耀洪昇合壽宏祿
中輝輝浩裕順偉匯發富茂宏盈信寶佳東恒中久多德
百耀欣茂凱源台盈祥昇滿昌康泰同富高生元晶優謙
義康進長復優華成耀發貴義茂乾寶高優泰益瑞高福
優旺謙源長富潤恒吉乾仁義益聚泰貴鑫協協多隆康
欣鼎源耀貴昌祿協聖本慶興鑫協正浩仁益高晶如隆
凱進泰公多成通發同滿乾昇祿宏偉裕光貴正飛聚全
裕耀百亞乾福乾安偉捷春祿美厚富泰順義益捷中益
本洪泰潤凱佳盈捷厚榮大福耀協潤美鑫廣如德進源
滿謙長公進正元康榮協久泰昇順鑫廣如德進源滿謙
“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行分析研究。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
美的乐亨推广全案
广 告 主:
美的微波电器制造有限公司
广告代理:
广东麦智传扬广告传播有限公司
,紧握“健康”的契机,麦智传扬与美的把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭,美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里,在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。其推广策略是“从零突破,开拓品牌新品类”,“激发需求,健康营销铸基础”,“以情动人,温情可视化创佳绩”,“强强联袂,体验品牌新价值”。
理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号,通过温馨而不失个性的标识化设计,让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引,并深深记住,形成专有的品牌个性。
为此,我们为美的乐享制定了完整的视觉传播系统,构造出美的乐享家电全新品类独有的视觉传达体系。从终端物料铺排到导购员的工作服,从产品的堆放到宣传单张的信息传播,无不围绕“家”的理念进行传递,让消费者时时刻刻形成“美的乐享优家=家”的记忆印象,让消费者一步入美的乐享终端就体验到家的温馨感觉,通过与产品的互动捕捉到家的温情瞬间,产生感同身受的购买欲望。
健康,一个平凡却又永远不会过时的话题,却在之初,成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。,紧握“健康”的契机,麦智传扬与美的强强联袂,把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭,美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里,在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。
随着家电市场的日渐饱和,家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段,促销战、价格战层出不穷,家电市场杀出了一片红海,也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中,难以求得更大程度的突破。虽然中国家电市场在下半年摆脱了经济危机带来的低迷,正式进入复苏通道,并在上半年延续着良好的势头。但是,惨烈的市场竞争进一步侵蚀着各大家电品牌的生存发展空间,进一步覆盖的红海催生着各大品牌的生存求变。于是,中国家电巨头美的集团,率先走出了开拓蓝海、多元求变的第一步。
在此战略背景下,美的集团看准市场机遇,当机立断地推出了全新的家电新品类——乐享家电,并为这个关系到企业生死存亡的战略,寻找到一位最合适的总军师——麦智传扬传播机构。开辟家电市场新蓝海,创造行业新契机,美的与麦智传扬的相遇与相知,似乎都在昭示着,中国这片广袤的家电市场上,即将翻开中国家电史上最经典最传奇的一页新篇章!
一、 从零突破,开拓品牌新品类
俗话说万事开头难,做产品推广如此,做新产品推广更是如此。作为美的全面拓进新市场的战略重要一步,如何从无到有,开创前所未有的新市场?让我们一探究竟!
俯瞰零市场状态,全面规划市场突破口
为了适应多元求变的发展战略,美的向市场全面推出乐享电器,包括面包机、烤箱、果蔬净化机、纯蒸炉等源自于西方的小家电,美的将致力于把西方的餐饮烹煮文化带到中国。作为新产品,如何开拓家电行业全新领域,如何在市场上实现从零突破,成为了掣肘美的发展的最大困阻。行业市场上缺乏参考对象,买方市场处于零状态,市场知名度与认可度近乎为零,所有的不利因素累加起来,进一步打击着推广者的信心。这是一场博弈,更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。
危机面前,往往伴随着契机的衍生,零市场纵是不利,我们却从一堆不利因素中寻找到更为积极的因子。纵观全球一百强企业前十位,80%是从原有品类分化出来的新行业,市场对于它们而言是零、是空白,但它们却取得了空前的成功!可口可乐从零到全球热销,麦克唐纳兄弟的快速食品餐馆从零到遍布全球,迪斯尼公司的米奇老鼠动画从零到全球热播,零市场既是空白,又是无穷的机会。它们之所以成功,赢的是一份魄力,赢的是一份敢于叫板新市场的雄心!
从市场零点,到新市场,再到全面垄断,这是所有品牌佼佼者成功的模式,麦智传扬也坚信,美的乐享电器也能依循这条成功的未来轨迹发展。掌握市场零点,等于掌控一个全新的市场;掌控全新市场,等于掌控一个市场的发展与空间;不需要忙于应对竞争对手的倾销策略,只需要轻松制定行业的标准;不需要苦苦追逐现有的市场份额,只需要创造行业自上而下的领导地位。从零到一的成功,麦智传扬为美的全面规划了全新的零市场突破模式,为美的乐享家电找到了最大的信心支撑,为美的乐享家电新产品寻觅到最佳的市场切割点。
品牌到品类的转变
美国学者阿尔·里斯曾经说过:打造品牌的最佳途径不是追逐现有品类,而是创建第一个进入的新品类。
如何在零市场中寻找产品突破性,寻觅出一条新道路品类营销,从品牌到新品类的蜕变,市场上无数的案例给了我们更具积极意义的参考。宝洁看到沐浴露市场广阔的前景,所以一举推出了激爽沐浴露,结果市场上产品同质化过于严重,红火一阵以后就偃旗息鼓,甚至停产退市。奥奇丽尝试往洗衣粉市场拓进,推出田七洗衣粉,固然获得舆论的一番炒作,可是炒作过后,消费者对产品的需求不增反降,结果拖累原来主营的洗涤剂销量增长。
这些知名品牌之所以会失败,原因总是各种各样的。但麦智传扬认为,关键点并不在于它们缺乏市场前瞻性,而在于它们缺乏足够的市场稀缺性。当一个新产品推出市场之际,无法切割自己独有的唯一性,就自然会被同化,并且进一步压缩自己的空间,自己成为自己最大的竞争对手,形成恶性循环。
在这里,我们思考着一个问题,如果宝洁激爽沐浴露当初打造的是运动型沐浴露,如果奥奇丽田七洗衣粉打造的是养生型洗衣粉,是否可以取得截然不同的结果呢?当然,这些后话我们都无从考证,但是,失败的案例经验告诉我们,盲目去挤一个市场很可能适得其反,开拓新市场也并不见得危机四伏。作为新产品,美的乐享家电再去挤小家电市场,很可能会重蹈覆辙。于是乎,我们提出,美的需要开创新市场,创造新品类,让乐享家电脱离小家电市场的红海竞争,开创乐享家电全新的蓝海市场。
世界上众多著名品类的成功典范,都印证着品类营销的优越性和特效性。麦智传扬与美的集团借此良策开拓了美的乐享电器从品牌新品到新品类的华丽蜕变,以新品类开拓家电市场,避开了不必要的红海竞争,彻底走出了蓝海之路。因此,这条新品类之路如何继续走下去,确实值得业界同仁所期待!
二、 激发需求,健康营销铸基础
如何演绎健康,如何将健康转化为经济效益?麦智传扬以最擅长的“跨界”理念,为美的乐享家电推广进行了彻底的大创新,用舆论去塑造,创造业界新奇迹!
卖“健康”取代卖“功能”
一个新品类的诞生,往往需要最核心的价值去支撑美的乐享家电的推进。在规划美的乐享推广策略的同时,我们还认识到一个相对复杂的问题。美的乐享家电,定位为融合西方膳食概念、改善中国消费者膳食习惯的全新家电,涵盖了果蔬净化机、烤箱、面包机及纯蒸炉等,却是市场上不折不扣的非必需品。所谓的非必需品,缺失了让消费者购买的必然性理由,可有可无的产品定位,让美的乐享家电在市场上位置略显尴尬。虽然美的占据了新品类里面的龙头位置,但无人问津的境地必将导致刚刚开辟出来的新市场萎靡,最终步向新品类的自我灭亡。麦智传扬认为,作为一个非必需品的新品类,必须找到产品的可延续性。美的乐享家电的可延续性卖点是什么?我们必须找出来,并借助其可延续性将其从非必需品扭转为必需品,方能获得市场的认可,然后才可能谈后续的销售推广。
麦智传扬认为,一个拥有可延续性的品牌需要赐予一个生命力。而健康,就是美的乐享家电最核心的生命力,是美的乐享家电最具有可延续性的核心卖点。
为什么健康是最核心的生命力?在思考的过程中,我们来了一个反向思维:究竟我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组,对全国各大一、二线城市进行了全方位大批量的调研。从调查结果得知,食品安全是消费者最为关注的焦点:新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻,食品安全问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件,到广西毒大米霉变事件,以及毒面包溴酸钾事件,每一次事件都激发了消费者对食品安全隐忧。健康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!
站在为中国每一个优质家庭着想的立场上,我们对美的乐享家电进行了重新的包装,规划出以“健康”作为产品核心的主推新品类,并锁定了25~45岁,追求健康、智慧、愉悦、远见、更优生活的人群作为我们的核心消费受众。乐享家电的产品主推的是全新健康的饮食习惯与烹饪方式为目的,而年轻消费者,特别是时尚白领一族则是我们美的乐享家电最吻合的消费者。
乐享电器的推出不是强求实质性的经济收益,而是为中国人营养膳食结构的提供一种新品类产品的创造者,以“健康”作为营销方向,不但切合了当前社会对食品安全普遍担忧的迫切性需求,为产品的推进提供了广阔的发展空间,更为新品类营造了正面的品牌形象,让产品在推广的时候更贴近消费者,有利于在日后的推广上锻造产品功能价值以外更高的精神层面的附加价值。
更重要的是,“卖健康”取代了过去传统的“卖功能”,健康对于消费者而言是无价的,健康的附加值意义能够让产品从“非必需品”转变为“必需品”。美的乐享家电不再是可有可无的玩乐性质的小家电,而是能够确确实实给消费者带来更优生活改变的不可替代的健康家电!
跨界保健品营销,舆论恐吓激发需求
“健康”对于小家电行业来说是一个空白的概念,如何演绎健康、如何将单纯的健康概念转为实质的经济效益,成为品牌策划者下一步思考的重要问题。
经验告诉我们,当本行业无法形成足够参考之时,我们需要跨界,借助其他行业的经典案例帮助我们更好地理解当前的决策。于是乎,曾经服务过益佰药业、美罗药业、恒利制药等药业大品牌的麦智传扬,为本项目提出了最为关键性的借鉴标准——保健品营销。
保健品诉说“健康”多采用恐吓手法。他们会通过信息恐吓形成恐慌性舆论导向,让产品成为消费者的救命稻草,从而促成购买。我们参照保健品营销的经验,为美的专门制定了关于“家电营销+保健品营销”的推广思路。线上推广,我们主要以温情健康为形象表达,着重展现美的乐享家电更优生活方式,取悦消费者“右脑”的情感认同。线下推广,则以“恐怖后果+产品推介”进行舆论渗透,通过终端导购讲解、软文炒作等方式获取舆论的信息覆盖,获取消费者“左脑”的理性认同,激发消费者的购买需求。双重策略的结合,带给我们的,是消费者对产品功效的加倍认可,形成了市场上足够的舆论基础与受众基础。
三、 以情动人,温情可视化创佳绩
情感是消费者购买的重要因素之一,如何以情感打动消费者,如何在炙热的情感与冰冷的产品功能之间搭建有效的沟通桥梁,如何彻底打破消费者的情感壁垒?麦智传扬自有妙招!
引发消费者感受,注入产品情感灵魂
从开启左脑实质性的“健康式营销”到取悦右脑政策的“情感式营销”,我们都做到一丝不苟。实际上,不论是面对国际还是本土的竞争,保证自有品牌的独特性、情感性是最为重要的。只有与消费者建立起坚固的情感联盟,才能在竞争中立于不败之地。
对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
澜沧江白酒品牌
一、 策划背景
经过25年的发展,澜沧江集团已经成为云南省最大的啤酒和白酒生产企业,具有强大的生产能力和良好的发展平台。澜沧江啤酒已发展成行业王者,在云南家喻户晓、深入人心;与啤酒的风光相比,白酒显得黯然失色,没有开拓出应有的大市场:品牌缺乏科学规划、产品结构混乱、品目繁多,导致消费者认知混乱,最终淹没了澜沧江白酒品牌;数十种产品不断涌现,没有一支真正具有市场竞争力。
二、 策划目的
整合澜沧江白酒产品,打造新的白酒品牌,重塑品牌形象,突破市场困境,让澜沧江白酒二次腾飞!
三、 市场分析
1. 国内市场分析
近年来,中国白酒消费总量趋向平稳,知名品牌销售额稳步上升,大部分中小企业的市场空间被挤占,市场竞争愈演愈烈,大品牌纵横天下,区域品牌诸侯割据。浓香型白酒在市场中占统治地位,占总产销量的70%以上;清香型白酒占15%左右,兼香、酱香以及其他香型的白酒占15%左右。为增加盈利,白酒企业加快推出中高档产品步伐,整合结构、创新香型成为新的发展趋势。
2. 云南市场分析
云南酒风盛行,白酒市场容量巨大,酒类消费位居全国前列。云南旅游型城市较多,外地客流量大,消费层面高,随着旅游产业的发展,其消费能力将逐渐提高,未来市场的增长不可限量。云南酒企数量虽多,但成规模的凤毛麟角。
云南白酒消费特征分析
白酒市场消费者呈自然分流、理性消费的特点,特别看重口感、地域、文化品牌等因素;低档酒受宠,家门酒吃香,本土小曲清香酒是主要消费酒种,约占85%的市场份额,低端光瓶酒数量及市场份额非常大。
市场竞争分析
云南白酒市场竞争激烈:国内知名品牌称霸高端;省内、省外品牌逐鹿中端;本土品牌统治低端;中低端市场均未出现绝对强势品牌。
地道云南、玉林泉、鹤庆乾酒和茅粮等本土白酒品牌发展迅猛,市场表现优异,纷纷涉足高端白酒市场,尤其是地道云南在一些白酒终端能与省外巨头分庭抗礼。
四、澜沧江白酒品牌诊断
目前,澜沧江共拥有8个白酒生产基地,能同时生产酱香、浓香、酱清香和小曲清香4种香型,是目前国内生产香型最多的白酒企业,拥有雄厚的企业实力和强大的生产平台,却没有像啤酒一样开拓出应有的大市场。
1. 没有发挥自身优势,香型发展混乱
澜沧江投入巨资,建立起4种香型的生产平台,窖池数量大,技术含量高;浓香和酱香是目前中高端市场的主力香型,市场前景广阔;小曲清香是云南白酒独具特色的香型,本土消费需求巨大;此外,澜沧江还开创了国内独一无二的香型——酱清香,口味清头酱尾,兼具清香和浓香特点,极具市场潜力。
4种香型,每种都有庞大的市场需求,澜沧江却没有充分利用自身优势,做好香型发展规划,针对不同消费群体推出主力产品。而是一个时期集中力量做一种香型,忽视其他香型,一种香型起来了,另一种香型倒下去,交替偏废,没有一个香型真正强大。
2. 杂乱的产品线淹没了澜沧江白酒品牌
白酒产品线已经困扰了澜沧江25年:没有以市场和消费需求为中心,产品缺乏科学规划,随意性比较强,想到了一个好名称,就马上推出一款产品,用一个新名称和一种新包装维持一款产品,产品表现不佳,最后死掉,又换新名称和新包装,用新产品杀死老产品!先后推出近百种白酒,但品牌后续维护乏力,产品短命,结构严重混乱。
近百种产品,消耗了大量人力、财力和物力,非但没有提升品牌形象、开拓出大市场,反而压倒、淹没了澜沧江品牌,最终失去市场,没有一支白酒真正具有竞争力,省内其他品牌后来居上,逐步蚕食终端市场。
澜沧江几乎被杂乱的产品线所拖垮,澜沧江饱尝白酒产品之痛!
3. 销售机制不健全,重啤酒,轻白酒
长期以来,澜沧江一直没有理顺白酒和啤酒的关系,把主要精力放在啤酒上,白酒由啤酒团队附带销售,啤酒的品牌形象和市场销量都比白酒更好,在利益驱动下,销售人员只愿意销售啤酒,白酒俨然成了澜沧江的私生子,依附在啤酒之下,名不正言不顺,终端孱弱,产品积压,难有出头之日!
4. 严重后果
云南老窖没有影响力,小白和农家乐市场萎缩,荞老爷滞销⋯⋯消费者不买账!经销商不买账!市场不买账!
澜沧江拥有一流的白酒生产平台,一流的产品品质,却只有三、四流的市场!澜沧江内忧外患,四面楚歌!
核心问题总结:
杂乱的产品线严重伤害了澜沧江的机体,成为白酒发展的拦路虎,澜沧江经脉不通、内伤严重,身体健康每况愈下!
四、 解决方案
白宇认为:品牌整合,迫在眉睫!
痛则不通,通则不痛!
要想获得新生,必须马上动大手术!从产品结构入手,对白酒品牌进行全面整合,砍去负担、打通经脉,为澜沧江注入发展动力,重振雄风。
(一)产品结构整合
整合目的:通过优化产品结构,最大化输出“澜沧江”概念,利用澜沧江的影响力,实现澜沧江品牌完整占位,让白酒二次腾飞!
整合方法:精兵简政,有舍有得,合力打造一个品牌,集中火力,攻打市场!
1. 以澜沧江作为白酒主品牌:
亲手拆毁白酒25年的产品堆砌,停止所有不具备竞争优势的产品,用澜沧江作为白酒主品牌,统帅系列产品,把阿秀、小二哥、荞老爷等变成一个澜沧江,统一的名称,统一的LOGO,清晰发展主线,形成强大的品牌合力,打造极具竞争力的白酒产品。
为什么要用“澜沧江”作为白酒名称?
一条世界闻名的大江,25年的啤酒品牌积淀,强大的文化联想力,独一无二的、民族的、世界的!澜沧江是我们取之不尽的资源,是真正的杀手锏!用“澜沧江”作为白酒名称,可以借助啤酒品牌的传播力和告知力,迅速带动白酒品牌。
2. 以工艺(香型)确定系列产品:
香型是澜沧江独一无二的优势,怀抱金砖,就应该发挥最大效用,用“澜沧江”品牌整合4种香型,推出4个系列产品,针对不同消费群体,把生产优势转化为市场优势。
4 种香型统一使用澜沧江名称和LOGO,每种香型独具特色,各有偏重,攻打不同市场。
3. 采用不同包装形式细分系列产品
根据各档次产品消费需求特点,确定风格和调性:
中高端:采用山作为表现元素,沉稳、豪迈、霸气;
中低端:采用江水作为表现元素,柔美、轻盈、飘逸。
包装设计:
酱香型——红色为主、黑色为辅,采用高档陶瓷材料,瓶型方正,突出传统文化内涵;
浓香型——金色为主、红色为辅,采用高档水晶材料,瓶型圆润,突出产品现代感和国际性;
酱清香型——蓝色为主、白色为辅,采用白料,创新的异形瓶型,时尚、与众不同;
小曲清香型——银色系,采用玻璃材料,瓶型纤巧,突出产品亲和力。
每种香型使用统一瓶型和统一的设计风格,不同档次产品,使用不同等级材料和工艺加以区分,整体统一又各具特色。
价格策略:
定价略高于同档次白酒,留足弹性,不同区域市场实行统一位价,开瓶费计入定价成本中。
4. 整合不能一刀切,已经具有市场知名度、建立了根据地的产品,应当保留番号,继续扶植:
“云南老窖”是澜沧江之前推出的高端产品,被誉为滇酒至尊,成功入选云南省公务接待用酒。应当更改包装设计,提升形象,全力做好接待用酒,巩固高端形象,待澜沧江白酒品牌真正建立起来,再将云南老窖推出市场,势必一骑绝尘。
“小白”面世多年,已经深入人心,继续强化“亲爱的小白”概念,推出新包装,继续攻打市场,把小白打造成为本土大众消费的首选酒。
澜沧江白酒产品完整架构
(二)推进企业结构整合,为白酒发展保驾护航。
白酒要想跨越发展,必须摆脱啤酒附庸的地位!
成立专门的白酒公司,白酒从研发、生产到销售均由专业团队负责,独立的生产团队,独立的营销队伍,独立的渠道,把白酒与啤酒彻底剥离。
建立白酒营销激励机制,按香型成立4个事业部、实行目标和奖励制度,调动销售队伍积极性,打破白酒营销困局,让白酒与啤酒齐头并进,形成品牌互动力,开拓出应有的大市场!
五、 前景展望
打通经脉,标本兼治,澜沧江白酒摆脱病痛,重获健康;全新的白酒团队,无可替代的“澜沧江”品牌,完整、合理的产品结构,一定会为白酒插上腾飞的翅膀,让澜沧江白酒实现跨越式发展,成为云南白酒市场的真正王者!
点评:
当一个企业的产品线拉得太长,而且没有一个拳头产品能在市场中站住脚的话,即使再拓展更多的产品,对企业来说也是一种负担。这个时候梳理品牌的脉络,并且确定主打品牌就变得很关键。尤其是在竞争激烈的白酒市场,平均分配预算,样样都要照顾到,显然是费力不讨好的做法。所以重拳出击,各个击破才能有所表现。
——王智颖
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