为您找到与针对进口红酒的宣传词相关的共108个结果:
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。为此,下面由百文网小编为大家整理进口红酒营销方案相关内容,欢迎参阅。
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
猜你感兴趣:
有一部分消费者比较偏爱进口家具,那进口家具什么牌子好呢?为此由百文网小编为大家分享最新进口家具品牌排行榜,欢迎参阅。
进口家具选购注意事项:1、查询原产地证书
对于希望购买原装进口家具的消费者而言,查看原产地证书是一个必要的工序。在全球工厂时代,很多产品存在异地生产的可能。无法提供原产地证书的产品,很可能就是仿制产品或者国内代加工产品。需要提醒的是,虽然很多客户希望看报关单,事实上,因报关单涉及商业秘密,商家一般不会提供给消费者查看。
进口家具选购注意事项:2、选择自己熟悉的品牌
在选购进口家具上,必须选择自己熟悉的品牌。值得一提的是,即使有着全球顶尖家具代名词之称的意大利,其家具同样存在高、中、低端之分,如果购买到原装进口的意大利的低端家具,质量未必有保证。由于这些低端品牌远比人们熟知的顶级品牌利润更高,也正是商家主推产品。
进口家具选购注意事项:3、留意产品细节
顶级家具品牌普遍会给产品赋予编号、LOGO等,甚至一些产品会有设计师的签名,例如五金组合件上一般都印有国外品牌。同时,顶级进口家具品牌会相当注重细节,例如五金件的边角位等,都不会留有瑕疵。仿品因技术标准低,工艺达不到要求,家具的接合处易出现高低不平、漆面不光滑等情况,消费者最好通过细微之处,感受产品的质量。
进口家具选购注意事项:4、选择授权经销店购买
进口家具购买属于大笔消费,在当前家具市场较为混乱的市场上,如果你不能通过质感去分辨产品的质量,选择该品牌的授权经销店购买,就显得尤为重要。当前,全球顶级品牌对经销店的授权非常谨慎。目前,几乎全球知名的品牌,均能在其官方网站上,找到其授权的经销网点。如果你选购的地点不在授权之列,建议不要购买。
进口家具选购注意事项:5、登录品牌网站查询
顶级家具品牌在网站上会公布其产品款式,为避免被模仿,一般不公开开放,但授权的销售商可通过授权码登录网站了解产品的款式,消费者也可要求销售商登录网站查询欲购买的产品。
猜你感兴趣:
广告在人们的生活中越来越常见,成功的广告可以让我们一提想起该广告,并且对此有熟悉感。为此,下面由百文网小编为大家整理90%相关内容,欢迎参阅。
1. 一座城市一种快乐
2. XXX酒吧,让你感受不一样的享受空间
3. 一杯酒,不同的快乐!
4. 奢华而不浪费,XXX酒吧
5. 想喝就喝,畅饮无负担,想酷就酷,年轻就要爽!
6. “男人在这里遇见女人,女人在这里遇见男人,于是,童话开始了——从前……
7. 尽显高贵来自XX!
8. 浪漫之约,梦幻不夜。
9. 音乐中忘记凡尘,美酒里触摸人生。
10. 单身新贵之家!
11. XX酒吧---让生活变得精彩!
12. 浪漫之约--XX酒吧
13. XX酒吧--浪漫之约,梦幻之旅!
14. 浪漫之约,梦幻不夜
15. 最时尚的娱乐配合最时尚的您。
16. 酷酷的感觉来自XX!我的地盘,我做主---XX酒吧!
17. XX酒吧---不一样,就是不一样.
18. 品味时尚,享受人生---XX酒吧
猜你感兴趣:
快递是兼有邮递功能的门对门物流活动,那么这一类行业有过哪些的广告词呢?为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. “天发顺和,源盛李庄”--临沂李庄社区顺和工贸公司投资的天源国际物流园。
2. “黄海之滨,金色港湾”--22平方公里的中国?金港湾国际物流园区。
3. “首都北京,高端基地”--北京唯一的公铁联运物流基地:西南良乡物流基地。
4. “领衔关中,凤舞中华”--规划占地9.3平方公里的关中经济区-宝鸡物流园区。
5. “高原雄鹰,苍海明珠”--大理滇西物流商贸城。
6. “聚全球资源,畅天下物流”--顺德亚洲国际物流货运中心。
7. “以心传递,畅达天下”--远成集团广告语。
8. “北方的物流港,中国的好望角。”--好望角物流广告语。
9. 全程呵护、放心托付——德邦物流承载信任、助力成功——德邦物流
10. 您的嘱托、我必承诺——城市新邦物流、服务无处不在——新邦
11. “一路成就所托。”--敦豪(DHL)。
12. “你知道我吗?”--美国捷运公司。
13. “珍惜所托,一如亲递。”--UPS快递。
14. “使命必达。”--联邦快递(FedEx)。
15. Link.com核查,应该指的是DHL)
16. “长城,中国魂”--2000年为江门新长城货运中心广告语。
17. “天赐雨露,润泽大地”--中国第一家物流市场:中山市天润物流市场。
18. “卓越来自与您领衔川渝,乘天时,西部崛起;
19. 成功来自与您拓展遂宁,据地利,物流添翼;
20. 财富来自与您共创明天,聚人和,倾情合力。”--规划占地18.66平方公里的中国西部现代物流港招商广告语。
广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 海马家具,人人都可享用! 海马家具商店
2. 自产自销,减免中间利润! 雅兰家具商店
3. 款款相邀,即往开开! 开开服装店
4. 买黄金饰品到开开------金纯心诚! 开开饰品店
5. 金日美容添姿彩,金日时装缤纷! 金日服装店
6. 时代专修欧米茄,买欧米茄到时代! 时代钟表商店
7. 富贵辉煌,还是华侨珠宝行! 华侨珠宝行
8. 团体领带专家,金利来、银利来! 金利来领带
9. 明亮世界,来自王鹏眼镜! 大鹏眼镜商店
10. 真真一片情、诚诚一片意! 曙光金银珠宝行
猜你感兴趣:
订房的广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显,使受过普通教育的人都能接受。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 随心而订,我们可以让生活更美好。
2. 快乐订餐,畅享生活。
3. 预订美好生活,从这里开始。
4. 预订美好生活,共享精彩人生。
5. 休闲也时尚,网络更自由。
6. 时尚平台多创意,精彩生活添新意。
7. 预订更节俭,生活更方便。
8. 诚做您的纽带,给您最大的享受。
9. 上方便快车,订美好生活。
10. 便捷直达,心的享受。
11. 一份温暖,只需一个预订。
12. 轻松一点,美餐送来。
13. 快乐一键,美食送来。
14. 简单e起来,美味都送来。
15. 将实惠带进生活,把诚信带进人生。
16. 点击便捷,订购舒适。
17. 只需一键,我们帮您省时省钱。
18. 动动手指,就可让生活更简单方便。
19. 优雅生活每一天,预订服务在身边。
20. 玩转E世界,触动你我订网缘。
作为红酒专卖店销售人员,你是否知道自己所面对的客户群体的内心需求是什么?如果仅仅认为是卖红酒。为此由百文网小编为大家分享红酒销售业务员的8个销售技巧,欢迎参阅。
我们在社会上角色是多样的,作为一个专业从事红酒销售工作的人,同时也是其他行业被服务对象,因此我们可以通过对比其他行业来知己知彼。当我们去服装专卖店、汽车专卖店、发廊,甚至淘宝等消费时,是否更愿意和熟悉的销售人员打交道?这是因为信任成本的缘故,对于一个陌生产品,如果我们购买时不够谨慎,那么就有可能买到水货甚至是假货,因此我们都喜欢和熟悉的销售人员打交道,相对而言信任成本没那么高。那么作为红酒专卖店的客户群体,他们的想法其实也一样,毕竟在目前红酒品牌纷繁复杂的情况下,没有一定知识水平的消费者是很难分清红酒的口感、装瓶质量、如何保存等等。所以消费者一旦认同某个销售人员的话,那么自然就对他所推荐的产品更加信任,这就是消费者对销售人员的认同需求。
古玩的广告是营销的工具和手段,营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 中福古玩共享,华夏珍宝同赏。
2. 中福古玩城,文物新天堂。
3. 中藏古今,福满天下。
4. 悠悠中福行,款款古玩情。
5. 艺术品的盛宴,徽文化的请柬。
6. 四月长沙,宝惊天下。
7. 收藏新时代,一步一精彩。
8. 盛世藏古玩,淘宝来湖南。
9. 徽行天下,艺览中华。
10. 徽文化世界,艺术品海洋。
猜你感兴趣:
糖果行业作为我国传统的两大支柱零食产业之一,保持着快速的增长,潜力市场份额不断扩张。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. “多美“将使生活也变得甜美了多美糖果公司
2. 你已得到的肯定超过你想得到的布切尔糖果公司
3. 它的滋味真是妙不可言!哦,别忙,中间还有更妙的!布切尔糖果公司
4. 布切尔糖果正朝你微笑布切尔糖果公司
5. 胶体特韧,留香持久extra口香糖
6. 糖带给你满口清香freedent口香糖
7. 过来,再靠近点freedent口香糖
8. 甜甜大白兔,宝宝心爱物!上海大白兔水果
9. 旅途中,有大白兔作伴,就少点寂寞!上海大白兔奶糖
10. 保护环境,大白兔和你共成长!上海大白兔奶糖
猜你感兴趣:
点起温馨火炉,照亮光明前途;举起甜美红酒,喝下平安幸福。红酒代表的是对高质量生活的一种追求,随着红酒产业的快速发展,红酒的品牌也随之越来越多。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 魅力之韵尽在红酒佳酿,举杯邀月此情此景君赏之。
2. 典雅酒窖引领优质生活,高朋满座夜光杯均盛美酒。
3. 典藏生活之点滴幸福,雅俗共享之精品干红。
4. 让醉乐成为一种心动,让生活成为一种享受。
5. 她给你的,是最极致的味蕾盛宴,甘醇,奢适。
6. 享受来自唇齿之间的摩挲,和滋润灵魂的芬芳。
7. 典藏经典,雅致生活,一点一滴都是回忆。
8. 色泽深沉引人注目,外表华美文雅大方。
9. 雨水,阳光,人生百味,都沉淀于此。
10. 天然是珍贵的请柬,滋润是典雅的名片。
猜你感兴趣:
点起温馨火炉,照亮光明前途;举起甜美红酒,喝下平安幸福。红酒代表的是对高质量生活的一种追求,随着红酒产业的快速发展,红酒的品牌也随之越来越多。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 魅力之韵尽在红酒佳酿,举杯邀月此情此景君赏之。
2. 典雅酒窖引领优质生活,高朋满座夜光杯均盛美酒。
3. 典藏生活之点滴幸福,雅俗共享之精品干红。
4. 让醉乐成为一种心动,让生活成为一种享受。
5. 她给你的,是最极致的味蕾盛宴,甘醇,奢适。
6. 享受来自唇齿之间的摩挲,和滋润灵魂的芬芳。
7. 典藏经典,雅致生活,一点一滴都是回忆。
8. 色泽深沉引人注目,外表华美文雅大方。
9. 雨水,阳光,人生百味,都沉淀于此。
10. 天然是珍贵的请柬,滋润是典雅的名片。
猜你感兴趣:
广告是一种特殊的文体,它吸收了文艺语体的某些特点,具有特殊的审美要求。为此,下面由百文网小编为大家整理经典的红酒创意广告词相关内容,欢迎参阅。
1. 魅力之韵尽在红酒佳酿,举杯邀月此情此景君赏之。
2. 典雅酒窖引领优质生活,高朋满座夜光杯均盛美酒。
3. 典藏生活之点滴幸福,雅俗共享之精品干红。
4. 让醉乐成为一种心动,让生活成为一种享受。
5. 她给你的,是最极致的味蕾盛宴,甘醇,奢适。
6. 享受来自唇齿之间的摩挲,和滋润灵魂的芬芳。
7. 典藏经典,雅致生活,一点一滴都是回忆。
8. 色泽深沉引人注目,外表华美文雅大方。
9. 雨水,阳光,人生百味,都沉淀于此。
10. 天然是珍贵的请柬,滋润是典雅的名片。
猜你感兴趣:
广告是推销产品的最重要一个部分。广告词是广告文字最重要的组成部分,一个成功的广告离不开一句优秀的广告词,制定合适的广告词能更好的推动宣传的内容。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、源于欧洲窖藏,传承百年工艺;用心酿造,只为这一杯;品质卓越,品位自非凡。
2、典雅源于庄重,佳酿始于珍藏,珍藏佳酿,庄重典雅,高贵共享,韵味飘香。
3、魅力来自于天地的恩赐,飘渺于生命的内在;令人心灵交融,引发浪漫遐想。
4、细细地品味,尽情地享受,发现它低调奢华之下的魅力。你,定将会为它折服。
5、品味红酒的浪漫,领略美妙的内涵,那丝丝恬畅淋漓的感觉,正由瞬间定格为永恒。
6、享受一种美味,领略一种风情,一瞬间的感动,可以使我们痴痴地眷恋一生。
7、魅力是品质的外在表现形式,红酒的魅力在其色,在其味,在其倾城的浪漫。
8、典雅是一种迷人的外在气质,红酒的典雅淋漓地展现在碰杯把盏的温馨浪漫氛围中。
9、时间不会等待,是你忘了带走还是被时间遗忘,我左手过目不往的红酒,右手里却是十年一个漫长的酝酿。
10、倘若记忆是一滴红酒,无论打开还是紧握,最终还是会一滴一滴在心灵中流淌。
11、典雅的姿势,犹如一个高尚的乐者,其中每个音符每个音调的精妙神韵都清晰可辨。 那是一种由内而外散发出来的独特魅力,将酒慢慢倒入,握着杯脚,就那么静静的独坐,任凭这低调的氛围弥漫的满是典雅高贵。
12、品红酒之美,味红酒之韵。将古老波尔多庄园的葡萄香气,送进鼻息,咂摸出那一缕超然于世的胸怀。
13、白色的桌巾,明亮的餐具,看着紫红色的葡萄酒汁缓缓倒进高脚玻璃杯,只需微笑,无声慢饮,这,就是生活。
14、烛光亮起,伴着音乐,透过红色的葡萄酒液,是欢舞的人群,执着酒杯,邀请每一个如红酒般优雅的人。
15、珍藏多时,为君启封。倾斜°,纯正的红色,香气烂漫。饮酒的人像一只优雅的高脚杯,把红酒慢慢品尝,从口中到心中,一样馨香甘甜。
猜你感兴趣:
广告与是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、源于欧洲窖藏,传承百年工艺;用心酿造,只为这一杯;品质卓越,品位自非凡。
2、典雅源于庄重,佳酿始于珍藏,珍藏佳酿,庄重典雅,高贵共享,韵味飘香。
3、魅力来自于天地的恩赐,飘渺于生命的内在;令人心灵交融,引发浪漫遐想。
4、细细地品味,尽情地享受,发现它低调奢华之下的魅力。你,定将会为它折服。
5、品味红酒的浪漫,领略美妙的内涵,那丝丝恬畅淋漓的感觉,正由瞬间定格为永恒。
6、享受一种美味,领略一种风情,一瞬间的感动,可以使我们痴痴地眷恋一生。
7、魅力是品质的外在表现形式,红酒的魅力在其色,在其味,在其倾城的浪漫。
8、典雅是一种迷人的外在气质,红酒的典雅淋漓地展现在碰杯把盏的温馨浪漫氛围中。
9、时间不会等待,是你忘了带走还是被时间遗忘,我左手过目不往的红酒,右手里却是十年一个漫长的酝酿。
10、倘若记忆是一滴红酒,无论打开还是紧握,最终还是会一滴一滴在心灵中流淌。
11、典雅的姿势,犹如一个高尚的乐者,其中每个音符每个音调的精妙神韵都清晰可辨。 那是一种由内而外散发出来的独特魅力,将酒慢慢倒入,握着杯脚,就那么静静的独坐,任凭这低调的氛围弥漫的满是典雅高贵。
12、品红酒之美,味红酒之韵。将古老波尔多庄园的葡萄香气,送进鼻息,咂摸出那一缕超然于世的胸怀。
13、白色的桌巾,明亮的餐具,看着紫红色的葡萄酒汁缓缓倒进高脚玻璃杯,只需微笑,无声慢饮,这,就是生活。
14、烛光亮起,伴着音乐,透过红色的葡萄酒液,是欢舞的人群,执着酒杯,邀请每一个如红酒般优雅的人。
15、珍藏多时,为君启封。倾斜°,纯正的红色,香气烂漫。饮酒的人像一只优雅的高脚杯,把红酒慢慢品尝,从口中到心中,一样馨香甘甜。
猜你感兴趣:
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
一。业务员的配备:
1.以细分的4个区域为原则,招收4名本地员工进行业务拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商,进行支付。
2.经销(分销)商的选择;
选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;
在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
2)在重点区域市场,如XX、XX等若经销商实力或网络有限,经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
三、广告宣传;
广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火,即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商,选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重点宣传“XX红”是一种创新的酒,让受众知晓“XX红”;b、随着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍XX的由来传说,XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问题,礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX红酒”是另外的一回事,先让其看一眼“XX红酒”,如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们设计一个精巧的,能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架,陈列架不求大,以达列“XX红酒”一现,与众不同的展示效应。同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”,即POP的张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理:
作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手:
1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作,扩大“XX红酒”在XX市场的知名度,提升其市场销量。
2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲,为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题,及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
一、市场开拓
根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段,第一阶段:选取销售核心人员:区域经理、区域经理负责开拓市场,并负责市场服务。第二阶段:团队管理,每一支团队都以区域经理为主,由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段:团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分,公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导,销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析,增加团队凝聚力。第四阶段:团队攻击力的形成,战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。
猜你感兴趣:
想学习拟定酒吧创业计划书却不知道该请教谁?很多场合都离不了创业计划书,创业计划书不但会增强创业者自己的信心,也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。下面是小编给大家整理的网红酒吧创新创业项目计划书模板,仅供参考希望能帮助到大家。
蓝秋音乐酒吧的企业经营理念:优雅的音乐,舒适的环境,来自港台、外地驻渝以及本土高端人士和知性美女出没的地方。来到蓝秋代表着是一种品味、身份、优雅、高端的象征。
一、围绕着这个商业定位去做文章,最重要的是如何吸引知性美女潜意识或者主观意识上都愿意来到这个蓝秋。因为在重庆或者在全国任何地方,做酒吧行业的,如果你能拿美女(特别是知性美女)来做文章,那么成功的概率会很高。
二、如何来植入企业独特的文化:商业模式是可以复制的,但企业独有的文化是不能复制的,首先你的产品出自哪里,也就是你的股东结构和运营团队是来自哪里,它给客群心里所产生感觉是不一样,通俗的比喻就是这瓶红酒我在这里就是值这个价位。(例如满记甜品,来自香港,尽管价位和分量不是很足,但在客群心里会觉得,就是这么贵,因为来自香港的知名品牌)。
三、做有品味的音乐酒吧:你的投资方和运营团队是非常关键,这会给很多人产生臆想,股东和运营来自香港,给人的感觉和联想肯定是不一样的。包括将来进一步的发展连锁经营,来自香港的品牌一定会促进品牌的发展和培育。设想:如果股东结构和运营团队是来自其它地方或者是本土人士创办的,影响力和传播力会比较低,这对将来连锁发展以及加盟会有很大的障碍。你要突出是不止是音乐、环境,还要突出你的服务,而来自香港的服务理念一直都得到很多人的认同,他们专业、敬业、负责。
四、找到合适的香港运营团队参与管理之后,再注册一家合资品牌企业,为将来连锁发展做准备,其中包括网站推荐、建设、以及注册商标等相关的品牌运营,都非常关键,所以取名时一定能够易懂好记,蓝秋只是暂定名。
A:蓝秋音乐酒吧目标客户群体的营销方案
对于一些目标消费客户来讲,在这个地方,是否可以满足我的需求,我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?来这里会是怎样的人呢?
1、对于知性美女来说:吸引她们来到这里的是,这个地方投资方和运营方都是来自香港,也听说在这里的出现人都是一些成功的香港投资人士和外地在渝发展的成功人士以及本土高端的人士,这里有不定期的高端单身派对,这里的音乐和环境服务都是一流的,既然要出去玩,那就到这个地方去看看,说不定可以在这里认识一些商界高端的朋友呢?无论是潜意识的还是主观意识都要让她们有这样想法。把这部分人培养成蓝秋的粉丝。
2、对于真正的高端人士和伪高端:首先这些人(男人)的年纪应在35岁以上,有一定的社会经验和社会阅历并有一定的消费能力,他们追求的是一种思想上或者视觉上的暧昧,因为这种暧昧会让他们得到完全放松,来到蓝秋甚至荷尔蒙的浓度也会得到提升。这样无论是视觉上、精神上都会获取很大的满足感。也就是所谓的心理潜艳遇。他们大部分人不喜欢很闹的地方,喜欢有点背景音乐又舒服和安静的地方,不喜欢很野蛮的女孩,喜欢知性的女孩,喜欢有质感的女孩;吸引这些人的焦点就在这里,一定要通过各种渠道让这群高端人士知道,这家爵士音乐吧经常会出现以上这些类型的女孩,在这个地方不止优雅的音乐、高雅的环境还会有潜艳遇。
3、对于处在某个特殊阶段并有一定消费能力的特殊群体:这个地方是否可以让我得到放松和获取短暂的安慰呢?这里所谓的特殊阶段是指,一个人在失意和失落的那个时段。所谓有一定消费能力的特殊群体,我们希望是那些高级金领或者是怨妇和优质单身剩男剩女以及处在情感迷茫阶段的人。因为这部分人如果营销好啦,就会有病毒式传播。《病毒式传播利用的是用户口碑传播的原理,可以像病毒一样迅速蔓延,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用》这些人会来的动机就是我们的主题特色、音乐、口碑、环境、交通。
B:其它一些营销创意卖点:
1、蓝秋音乐酒吧的鲜花:每天在蓝秋音乐酒吧的任何地方都可以看到鲜花,特别是包房的鲜花一直都含苞欲放。
2、蓝秋音乐酒吧的洗手间:看一家企业的洗手间就知道这家企业是怎么样的企业所以蓝秋的洗手间要特别重视,它卖点除了干净、芬香之外,怎么样才能让人流连忘怀,因为,这里可能是最好的搭讪地方,这里有可能偶遇我的梦中情人和潜艳遇。
3、蓝秋音乐酒吧的VIP包房:它的特色就是会展现出你的身份、品味。在充满芬香弥漫的VIP包房里,你想私密的时候就可以私密,你想展示自己的时候就可以展示,喝着红酒抽着雪茄看着窗外的美女。(玻璃窗户直接可以看出去和看进来)
4、蓝秋音乐酒吧的外场特色:高档的海鲜烧烤和来自德国的黑啤。这也绝对是一个展示的地方。
5、蓝秋音乐酒吧不定期的单身高端小型派对:这种派对要有一定的私密和高端性,采取报名和门票销售的方式。无论男女均需买票,对于持有VIP钻石卡的会员可以免票。营业照常。
6、蓝秋音乐酒吧的VIP卡销售:
(1)买银卡5000元送1000元,75%折扣,
(2)买金卡10000元送3000元,约77%折扣,
(3)买白金卡2万元送8000元,约71%的折扣。
(4)买钻石卡5万元送25000元,约66%的折扣。
7、蓝秋音乐酒吧的官方微博和网站:通过官方微博和网站来宣传爵士酒吧的概念和理念,培养一些忠实的粉丝。
8、蓝秋音乐酒吧的定位:周一周二的主题小提琴,周三周四萨克斯,周五和周六爵士乐队和歌手演唱,周日高端派对和不定期的舞蹈表演。
9、不定期邀请符合蓝秋音乐酒吧定位的一些港台以及内地明星来演出,尽接待一些来渝的高端人士。
10、和新闻媒体保持良好的合作关系。