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职场中总是会有摩擦和磕碰,坦诚的去面对问题,才能把问题解决!在与同事处理好关系的同时,我们也要做出适合自己且非常成功的职业规划,这有利于我们工作后续的发展,下面是小编收集的一些关于如何选择自己未来的职业方向,希望对你有所帮助。
1、顺应时代的发展趋势:有的人自己对一个职业很有兴趣,但这个职业却不是现在社会的主流。其实这是非常不可取的。在我们确定职业规划的一个重要前提就是要了解现在的大时代背景,现在社会上需要什么样的工作,只有了解了这个,你才能顺应时代。俗话说的好,世界潮流,浩浩汤汤,顺之则昌,逆之则亡。
2、认清自己:在做职业规划时,往往也有很多人迷失了自己,忘记了自己是一个怎样性格的人。我们在做职业规划时,应该知道自己的性格,不要选择与自己性格相差太远的职业。
3、直接解决问题:现在很多人都有拖延症,想着能拖一天是一天。但你有没有想过,你拖一天你就少赚一天钱。遇到问题,找不到解决方法就想着逃避,依赖别人。这点非常不可取。我们要做的是直面问题,重拳出击解决问题,这样才能越来愈好。
4、有个人发展目标:在职业规划时,你要确定好自己未来发展方向,这样即使是进入职场以后,也能有一个为之努力奋斗的目标,这样你就不会迷茫了。而不是走一步看一步,你应该把自己的命运掌握在自己手里,而不是任由自己随意发挥。
开早教中心要不要加盟 如何自己开家早教中心
目前市场上早教很受欢迎,如此好商机自然也会吸引投资的关注。那么,对大多数创业者来说,开早教中心要不要加盟?如何自己开家早教中心?针对这些问题,小编接下来会详细的介绍。现在早教中心的粉丝很多,想要成就财富梦想就来加盟吧。
学校仅是为了孩子有一个从小受早教的背景,再说,孩子四五岁了,不上早教,就很难找到同龄人玩,既然如此,距家较近,且质量尚可的早教就是家长的首选。事实上,住宅密集的地段,也是不错的选择。
学龄前儿童无自理能力,吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女,安全早教更是一点马虎不得,饮食清洁更为家长所考虑。因此,保育质量好坏是影响早教招生的一个重要环节,一些早教早教理念先进,但卫生不过关,有一些早教发生一些小事故,都会影响家长对这些早教的态度。
如何自己开家早教中心?早教老师的素质也是家长考虑的重点,每个老师的习惯和个性不同,每个早教机构校长的风格也不一样,有的老师注重孩子体能的训练和培养,有的注重思维训练,有的注重孩子习惯的培养,这都会对孩子造成影响,相当一部分家长认为,老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。
经过上文的介绍,对于开早教中心要不要加盟?大家想必心中也有数了吧。选择早教中心加盟,可以轻松的成就投资者的致富梦想,多元化的产品经营,而且无论什么产品质量都有保障,投资可以安心经营。想要收获滚滚财源,就赶紧行动吧。
养生馆怎样经营有市场 品牌养生馆有哪些
如果没有创业经验的话,想要无忧赚钱是很难的,所以开一家养生馆是不需要担心这个问题了,这个项目不仅产品有特色,能够吸引消费者,可以让投资者完全放心。那么,养生馆怎样经营有市场?品牌养生馆有哪些?汗蒸源养生馆是个实力大品牌,小编就以它来详细介绍。
汗蒸源养生馆好技术说明了一切,在这里它拥有来自世界各地的生物学家、医学家、化妆品化学家等高端人才联合组建的研发精英团队。开美容养生馆应该怎么做?汗蒸源养生馆选择有机土壤培育芦荟,此有机土壤完全符合种植具有珍贵药用价值的野山参的土壤结构要求。
对于现在挑剔的消费者来说,普通的美容业已经out了,大多数人都在追求纯天然植物美容养生,从而迎来天然美容养生项目高潮。汗蒸源养生馆作为发展好的品牌,很好的满足了大家的需求,所以更受关注。开美容养生馆应该怎么做?不会做的让汗蒸源养生馆来教你吧
养生馆怎样经营有市场?汗蒸源养生馆的经营方式比较灵活,也非常简单,已经成功在市场上立足多年,积累下了丰富的创业经验,投资可以复制成功的经营模式,让加盟商的创业路轻松很多。
有什么烤鱼项目适合加盟 胖伙计特色烤鱼加盟项目选址技巧
风味烤鱼近几年备受广大食客朋友的青睐,胖伙计特色烤鱼采用独家秘制配方,使其特色烤鱼与众不同,得到了消费者的认可。随着胖伙计特色烤鱼效益的增加,越来越多的投资商开始关注该项目,那么投资胖伙计连锁店如何选址呢?下面就针对这个问题为您介绍一些选址技巧。
恰当的店址对于胖伙计特色烤鱼加盟生意的昌盛和持续盈利有着至关重要的影响,选好店址是您迈入成功的基础,能助您的事业事半功倍,总部为您提供以下选址建议,您可以结合当地实际情况,作出科学的选择。
技巧一、大型商场超市周边:此地段人流量大,而且消费者消费能力强,人群中到处都有潜在消费者。
技巧二、大、中院校附近:学生是此地段的主要顾客,学生是不可小视的消费群体,具有长久盈利性保证。
技巧三、新兴居民小区附近:消费顾客以附近居民和上下班族为主,他们总是全家或三五人结伴而来。
技巧四、车站码头附近:交通枢纽要道、公交车站、码头等人流量大,来往的乘客是主要的消费群体。
技巧五、商业闹市区:胖伙计特色烤鱼加盟项目各种商店林立,流动人群多,烤鱼、火锅、烧烤、特色菜是逛街、休闲人士的最好选择,当然是开店最适合的地点。
技巧六、公司商号集中区:上班族工作用餐时间不固定,时间紧,他们的午餐往往都需要自行解决,他们更偏爱于电话订餐,就近消费,他们的消费能力强。
掌握选址技巧,是投资成功的前提,也是基础,因此掌握胖伙计特色烤鱼加盟项目的选址技巧十分有必要。胖伙计特色烤鱼异军突起,迅速走红,在完成自我价值实现的同时,也为中小创业投资者搭建创富平台,低门槛、低风险、高产出、完善的经营体系、扶持政策与诚信联合理念,迅速吸引了大批投资者蜂拥而入,在业界引起轰动。
有什么交通运输项目可以加盟 民航网加盟项目成就辉煌事业
民航网是一个以经营机票、酒店、火车票等等为主要营销对象的平台,目前民航网加盟项目在我国31个省市、直辖区供设立了19个省分公司、93个市分公司,以及2100多个连锁店,为更多的客服提供优质的服务,同时也为想要创业的朋友提供了致富商机,选择民航网项目,轻松走上创富路。
民航网航空旅游分销系统采用国际先进的互联网技术和IT技术,与中国传统的机票、酒店、火车票、保险、旅游、租车、景区门票等48类分销系统相结合,民航网加盟总部集合开发出自动查询、自动选择、自动支付、自动分账、自动结算、自动出票的互联网一站式自动交易系统,简化了产品销售中间环节,大幅度降低了产品销售成本,提高了工作效率,被誉为中国航空旅游服务业的重大创新,被交通运输部主管部门评选为“十一五”中国交通运输企业创新贡献奖,公司董事长詹演明也被评为“2010-2011年中国航空运输业十大风云人物”荣誉称号。
民航网机场分销系统采用先进的一站式自动交易系统技术,和机场贵宾厅、安检、值机等非航空性分销机构相结合,开发出技术先进的机场分销管理系统,为中国各地机场和公司带来源源不断的非航空性收入,目前民航网加盟项目已有9家机场与民航网开展合作,尚有30多家机场达成了合作意向。
民航网加盟分销系统采用国际先进技术,与中国传统的机票、酒店、旅游、租车、景区门票、保险分销系统相结合,集成开发出手机用户自动查询、自动选择、自动支付、自动分账、自动结算、自动出票的移动互联网一站式自动分销系统,广泛应用于手机用户、手机生产商、手机运营商、手机网站,成为国内领先技术的移动互联网航空旅游分销系统提供商,目前TCL集团、波导手机等20多家手机生产商、方案提供商已先后签订了合作协议和达成合作意向。
为了更好的为顾客服务,民航网加盟总部为用户提供了更多的服务内容,包括航空旅游产品,在面向全国中小企业网站推出免费导航服务,以创新的免费网站导航服务方式发展互联网广告业务、游戏业务等增值服务,最大限度地发挥民航网一亿多会员用户优势资源,为社会和企业家创造更多的社会效益和经济效益。
直营店和加盟店的运营区别是什么
直营店,是指由总公司直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售门店的经营形态。总部采取纵深式的管理方式,直接下令掌管所有的零售门店,零售门店也必须完全接受总部指挥。直营店和加盟店都是如何经营的?直营店和加盟店的经营又有什么区别?接下来请看小编整理的关于直营店和加盟店的小知识,欢迎阅读!
直营店和加盟店
加盟店,是指企业组织将其服务标章授权给加盟店主,让加盟店主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等在商业消费市场上招揽消费者。加盟店主在创业之前,加盟总部会先将本身的经验教授给加盟店主并协助其创业与经营,双方须签订加盟合约,加盟总部可因不同的加盟性质向加盟店主收取加盟金、保证金以及权利金等。
直营店的主要特点是,所有权和经营权集中统一于总部。所有成员企业必须是单一所有者,归一个公司、一个联合组织或单一个人所有,由总部集中领导、统一管理,如人事、采购、计划、广告、会计和经营方针都集中统一。实行统一核算制度,各直营店实行标准化经营管理。该模式的优点在于,可以统一调动资金,统一经营战略,统一开发和运用整体性事业;在人才培养使用、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面,易于发挥整体优势。该模式的缺点在于,各成员店自主权小,积极性、创造性和主动性受到限制。
加盟店的主要特点是,加盟总部仅提供必要的形象、品牌、培训和管理等支持,各加盟店独立运营、独立承担法律责任。其优点在于,各加盟店的灵活性、主动性和自主性较强。其缺点在于,各加盟店容易各自为阵,缺乏团队合作精神,不便于统一管理、统一运营。
直营店的经营方式
重要性
直营专卖店是公司建立企业形象、品牌形象的有利场所,是直接的利润与信息来源,是与消费者沟通的平台,是全国专卖店的样板,也是员工培训的基地。
目标和策略
通过先进的商店管理技术和技巧使直营店店达到一流店内形象,创造最大销售,并与消费者建立长期的良好的合作关系。
运作系统
明确直营店管理责任及考核标准,制定有关约束措施。
队伍建设
直营店销售人员素质相对要求较高,因此要选择最稳定的导购人员组成直营店队伍。
作为直营店人员,除了一般要求外,以下三点要特别注意:
1.要有积极进取、百折不挠的工作热情和精神:由于直营店店内形象、库存等问题都比较突出,而且需要不断跟进,加之促销活动日益增多,很易使导购人员在压力下厌倦和懈怠。因此,始终保持积极进取的工作态度是非常重要的。
2.要有创新精神:不管是销售观念还是销售技巧,都不会是一成不变的。作为工作在第一线的导购人员,能否出色地完成公司促销计划和日常的销售目标,很大程度上取决于他如何将公司的基本方法和要求创造性地适用于终端,这需要导购人员对客户不断研究,深入讨论,才会有针对性地销售,就象时装设计师一样,同一种理念能设计出适合不同客户的不同式样时装,而不是生产线上的产品,千篇一律。
3.要有较强的沟通能力和客户渗透能力:做到既要达到生意目标,又要让客户满意我们的服务水平。
运作分析
货品进销存分析:关注直营的销售情况,公司的库存情况(按类别、按款式)。分析出各类别货品的销存结构合理性,从类别上进行分析,分析出每类服饰占整个销售的比例,从而洞察当前的市场动态;分析出畅销款、滞销款、重点推广款,为公司下一期间的销售情况进行数量和金额上的预测,并结合下一期间所要影响销售的各种因素(市场前景、新老客户带来的成长/萎缩、天气因素、促销活动、产品结构变化、销售历史数据),在现有货品库存的基础上协助进行货品推广以及从总部配货建议。
加盟店的经营模式
“特许经营”一词译自英文franchising,用以表示一种特殊形式经营的商业。“特许”(franchise)原本为译文,意为“关于奴隶、苦役的身份”(free from servitude),以后英文词意一直被作为“特许”来解释。最早在中世纪的英国,“特许权”指英国国王的特权或指国王授予某些人的特权。到了19世纪中后期,“特许权”一词被运用到商业上,指制造商或商业公司授予批发商或零售商使用其商号、商标以及经营管理制度来批发、销售其产品以及服务项目的权利;同时,批发商或零售商在享受这种权利的同时要尽一定的义务,受到一定的约束,双方对取得这种特权的商业共同具有合法的经济利益。
目前,“特许经营”在不同国家、不同组织有不同的定义。1997年,我国国内贸易部颁发的《商业特许经营管理办法(试行)》曾对商业“特许经营”作出如下定义: 特许经营指特许经营人将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许合同的形式授予被特许人使用,被特许人按合同规定,在特许人统一的模式下从事经营活动,并向特许人支付相应的费用的一种新的商业形态。
特许经营被称为商业形态的第三次革命。第一次是农业时代的杂货店;第二次是工业时代的百货超市;第三次是后工业时代的连锁——特许经营。有资料表明,国际上著名的跨国公司,70%-80%的连锁店是通过特许经营方式建立的。国际上运用特许经营模式比较成功的有“可口可乐”、“麦当劳”、“肯德基”、“家乐福”等。 特许经营是一种新的现代商业运营组织方式。它适应市场经济的发展,能够更好地为客户服务。它利用知识产权的转让,充分调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合。
特许经营的定义为:
特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征,因此也称之为特许连锁。
合作、动力和团队精神是特许经营成功的重要构件。这些东西主要不是来自法律协议,而是来自伦理道德的交往、强有力的领导和一方对另一方目标的尊重。
事实上,特许者与受许者之间的关系常常象婚姻,这是由于双方这种合作关系的长期特性和双方相互依存的缘故。特许者与受许者关系达到最佳状态,也是双方共同努力的目标。要达到这一目标,受许者必须成熟、客观、执著,另一方面,特许者在与其受许者打交道中必须有耐心、公正和始终如一。
连锁经营的三S原则: 1.简单化(Simplification) 2.专业化(Specialization) 3.标准化(Standardization)。 连锁经营包含:直营连锁(Regular Chain 简称RC)、自愿连锁(Voluntary Chain简称VC)、连锁加盟(Franchise Chain简称FC)三种类型。
“连锁加盟”是指加盟总公司和加盟者缔结契约,加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利之时,相对必须支付一定金额给加盟总公司,并根据加盟总公司的指导、培训及协助,使用相同商标,全部或部份使用相同商品、服务和经营技术,行使专业分工、集中管理的经营团队。同时,加盟店设立,所需资金大部份(或全部)由加盟者负责,加盟店所需人员原则上由加盟者负责。他具备“十个统一”的特征:即统一领导、统一商号、统一进货、统一价格、统一服饰装饰、统一广告宣传、统一经营形式、统一仓储运输、统一售后服务、统一管理体系。
“连锁加盟”的魅力
1、对加盟店而言:总部提供一整套经营模式、人员培训、商标和商誉、广告及商品供应,降低时间与资金成本并迅速提高和扩大了知名度。消费趋势的掌握和新产品的研发都由总部负责,快捷地掌握行业信息和销售信息,降低了风险,从而大幅度地提高了创业成功率。
2、对总部而言:帮助年轻的创业家实践事业理想,在减少资金和人力开拓市场的同时,有更多更快的机会扩展其业务。
3、对消费者而言:提供品质标准化、价格大众化的商品及服务。 加盟连锁经营是指授权者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按照合同规定在授权者统一的业务模式下从事经营活动,并向授权者支付费用。 授权者是指提供商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式者。加盟者也称为受许者,是指获得授权者商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式使用权者。
加盟连锁经营和单一独自经营相比有很多优势:
1、高成功率 连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效,超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时,提高了企业的品牌形象和信誉,降低了竞争风险,因此也取得了较高的成功率。
2、较短的学习曲线 成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间,很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识,可以让自己少走很多弯路。
3、品牌优势 加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售,并极大地扩展自己的业务范围。
4、规模采购优势 统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠,增强与供应商合作的力度,扩大采购规模,提高支付和销售的速度,降低采购成本,可以大大节约采购费用。
5、共同的广告、促销 连锁经营企业可以集中资源用于广告促销,降低广告促销平均成本,有利于连锁企业树立品牌形象。
6、专业的管理改进 授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式,可以帮助加盟者改进管理。
7、培训 加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导,不断提高自己的经营和管理能力。
8、服务支持 加盟者可以用很小的成本享受授权者提供的综合服务,如物流配送和售后服务,而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。
关于企业财务有哪些战略选择
随着现代企业经营环境的重大变化和战略管理的广泛推行,现代财务管理不仅要有科学精细的日常管理,更需要高瞻远瞩的战略眼光和战略思想,企业研究和制定财务战略对自身长远的、健康的发展至关重要。下面由百文网小编为你分享关于企业财务战略选择,希望对你有所帮助!
现就财务战略的几个基本问题进行探讨。
财务战略的含义与特征
财务战略是为谋求企业资金均衡、有效的流动和实现企业战略,为加强企业财务竞争优势,在分析企业内、外环境因素影响的基础上,对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划。由此可见,财务战略是战略理论在财务管理方面的应用与延伸,不仅体现了财务战略的"战略"共性,而且勾画出了财务战略的"财务"个性。
财务战略的"战略"共性体现在:①全局性和长期性。财务战略是以整个企业的筹资、投资和收益分配的全局性工作为对象,根据企业长远发展需要而制定的。它是从财务的角度对企业总体发展战略所作的描述,是企业未来活动的行动纲领和蓝图,对企业的各项具体财务工作、计划等起着普遍的和权威的指导作用,并且财务战略一经制定就会对企业未来相当长时期内的财务活动产生重大影响。导向性。财务战略规定了企业未来较长时期内财务活动的发展方向、目标以及实现目标的基本途径和策略,它是企业一切财务战术决策的指南,企业的一切财务活动都应该仅仅围绕其实施和开展。
财务战略的"财务"个性体现在:①财务战略的相对独立性。企业战略具有多元化结构的特征,它不仅包括企业整体意义上的战略,而且包括职能层次上的战略。财务战略作为企业职能战略之一,其相对独立性表现在:在市场经济条件下,财务管理不再只是企业生产经营过程的附属职能,而是有其特定的相对独立的内容;财务活动并非总是企业的"局部"活动,而是有着许多对企业整体发展具有战略意义的内容。②财务战略的从属性。财务战略作为企业战略系统中的一个子系统,必须服从和反映企业战略的总体要求,应该与企业战略协调一致,并为企业战略的顺利实施和圆满完成提供资金支持。③财务战略谋划对象的特殊性。财务战略要解决风险与收益的矛盾、收益与成长性的矛盾、偿债能力与盈利能力的矛盾、生产经营与资本经营的矛盾等,这一系列矛盾都是由财务战略谋划对象的特殊性引发的。
财务战略的类型
扩张型财务战略。它是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略,为了实施这种财务战略,企业往往需要在将大部分乃至全部利润留存的同时,大量地进行外部筹资,更多地利用负债。随着企业资产规模的扩张,也往往使企业的资产收益率在一个较长的时期内表现出相对较低的水平。扩张性财务战略一般会表现出"高负债、高收益、少分配"的特征。
稳健型财务战略。它是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。实施稳健型财务战略的企业,一般将尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率及效益作为首要任务,将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源,为了防止过重的利息负担,这类企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模的扩张往往持十分谨慎的态度。所以,实施稳健型财务战略的企业的一般财务特征是"适度负债、中收益、适度分配".
防御收缩型财务战略。它是以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。实施防御性财务战略,一般将尽可能减少现金流出和尽可能增加现金流入作为首要任务。通过财务削减分部和精简机构等措施,盘活存量资产,节约成本支出,集中一切可以集中的人力,用于企业的主导业务以增强企业主导业务的市场竞争力。"低负债、低收益、高分配"是实施这种财务战略的企业的基本财务特征。
企业财务战略的选择
企业财务战略的选择,决定着企业财务资源配置的取向和模式,影响着企业理财活动的行为与效率。企业财务战略的选择必须着眼于企业未来长期稳定的发展、经济周期波动情况、企业发展方向和企业增长方式等,并及时地对企业财务战略进行调整,以动态保持企业的核心竞争力。企业在选择财务战略的过程中要注意以下几方面问题:
(1)财务战略的选择要与经济周期相适应。
从财务的观点看,经济的周期性波动要求企业顺应经济周期的过程和阶段,通过制定和选择富有弹性的财务战略,以减少它对财务活动的影响,特别是减少经济周期中上升和下降抑制财务活动的负效应。财务战略的选择和实施要与经济运行周期相配合。在经济复苏阶段应采取财务扩张型财务战略:增加厂房设备,采用融资租赁,继续建立存货,提高产品价格,开展营销筹划,增加劳动力。繁荣后期采取稳健型财务战略。在经济衰退阶段应采取防御收缩型财务战略:停止扩张,出售多余的厂房设备,停产不利的产品,停止长期采购,削减存货,减少雇员。在经济萧条阶段,特别在经济处于低谷时期,保持市场份额,压缩管理费用,放弃次要的财务利益,削减存货,减少临时性雇员。
(2)企业财务战略选择必须与产品生命周期相适应。
企业生命周期理论认为,企业发展具有一定的规律性,大多数企业的发展可分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,企业在每个发展阶段都有自己的阶段特色,正确把握本企业的发展阶段,制定与之相适应的财务战略非常重要。在企业初创期,主要财务特征是资金短缺,尚未形成核心竞争力,财务管理的重点应是如何筹措资金,通过企业内部自我发展来实现企业增长。在企业成长、成熟期,资金相对充裕,企业已拥有核心竞争力和相当的规模,可以考虑通过并购实现外部发展。在企业衰退期,销售额和利润额已明显下降,企业应考虑如何改制、变革企业组织形态和经营方向,实现企业蜕变和重生,由此可见,在企业的初创期和成长期企业应采取扩张型财务战略,在成熟期则一般采用稳健型财务战略,而在衰退期企业应采取防御收缩型财务战略。
(3)企业财务战略的选择必须与企业经济增长方式相适应。
企业经济增长方式客观上要求实现从粗放增长向集约增长的根本转变,为适应这种转变,企业财务战略需要从两方面进行调整。一方面,调整企业财务投资战略,加大基础项目的投资力度。企业真正的长期增长要求提高资源配置能力和效率,而资源配置能力和效率的提高取决于基础项目的发展。虽然基础项目在短期内难以带来较大的财务利益,但它为长期经济的发展提供了重要的基础。所以,企业在财务投资的规模和方向上,要实现基础项目相对于经济增长的超前发展。另一方面,加大财务制度创新力度,可以强化集约经营与技术创新的行为取向;可以通过明晰产权,从企业内部抑制掠夺性经营的冲动;可以通过以效益最大化和本金扩大化为目标的财务资源配置,限制高投入、低产出对资源的好用,是企业经营集约化、高效率得以实现。
想开美容院加盟哪个好呢
品都是很好赚钱的。女人都是非常爱漂亮的。呵呵。能让她们变的更漂亮的东西都是非常赚钱的。所以开美容院绝对没错。下面是百文网小编为您分享一位开美容店的人的心得,希望对你有所帮帮助!
“我就是开美容院的。做这行已经2年多了。”
从刚开的一家店,发展到现在已经有3家了。不赚钱的话我会开这么多么。呵呵。
你也不用担心不了解这个行业,没有经验。谁也不是天生就会嘛。慢慢积累。
我刚开始做的时候也是什么都不懂,两眼一抹黑。
以前完全都不了解这个领域,但是我知道做这个能赚钱,所以就义无反顾的投入进来。
呵呵,事实证明我的决定是对的。我的美容院现在生意还是非常好的。
我加盟的是雅致轩。我自己也经常到别的美容院去的。雅致轩是我做过的效果最好的一家。
所以我开美容院最后选择的也是雅致轩。
雅致轩的主要是做面部问题肌肤的。
对面部肌肤进行疗效性护理。比如淡斑祛斑、祛痘祛痕、美白嫩肤、祛皱抗衰等等。
雅致轩的祛斑效果非常明显。色斑、晒斑、黄褐斑、老人斑等等,都可以百分百去掉。而且保证不 会反弹。效果非常值得信赖的。
产品都是纯中药成分,绿色健康,绝对没有副作用,更加不会伤害皮肤。
毕竟是国际第一化妆品品牌欧莱雅旗下的。值得相信。
我们自己开店加盟费是不能忽略的问题。我开店的时候考察了好几家,加盟费都特别高。但是提供 的东西却让我感觉根本就不值,连美容师培训都要另外交费。
对比了好多家,最后还是雅致轩的加盟政策最划算。
雅致轩的操作简单,没有经验的人也很容易就能学会。
他们给我培训美容师是免费,还免费铺货。
到现在还经常派美容导师到我店里来指导。
服务真的非常贴心。你要是真的想开美容院的话,我建议你也考察一下雅致轩。
毕竟多一个选择也不是什么坏事。呵呵。
关于钵钵鸡加盟哪家好
找一个简单又赚钱的好项目,是许多创业者的愿望。尤其是在餐饮行业做得好,可以说是日进斗金。在这里小编就要向大家推荐一个本小利大的好项目那就是钵钵鸡加盟,钵钵鸡好不好吃,重点就在于底料好不好。所以要开一家生意红火的钵钵鸡店,就要有一个制作美味的钵钵鸡底料。所以钵钵鸡加盟那家好?重庆钵钵鸡加盟哪家好?小编推荐华飞钵钵鸡加盟。
钵钵鸡加盟哪家好?
小编推荐华飞钵钵鸡加盟,华飞钵钵鸡的底料有数十种之多,而且都具有麻辣鲜香的特点,好吃又不上火。做出来的钵钵鸡让消费者尖叫连连。钵钵鸡底料秘方去哪里找?华飞钵钵鸡这些底料的制作秘方只传授给它的加盟商,绝不外传,所以要想获得这种美味的钵钵鸡底料,就要加盟华飞钵钵鸡。华飞钵钵鸡除了底料好之外,工艺、配料和菜品都是非常好的,消费者都非常的喜欢。
所以钵钵鸡加盟哪家好?就找华飞钵钵鸡加盟把。
钵钵鸡加盟哪家好?
美味又便宜的钵钵鸡除了为你带来难忘的美食体验,更是一项低门栏的创业加盟项目,钵钵鸡加盟哪家好?选择华飞钵钵鸡加盟,轻松占据市场优势,为你打开财富大门。想要靠钵钵鸡投资创业的你还在等什么啦,赶紧与华飞钵钵鸡加盟总部联系吧。
重庆羊肉米粉加盟哪家好
羊肉米粉加盟哪家好?羊肉米粉是一道鲜香四溢的特色小吃,大家都爱吃,开一家有特色又美味的羊肉米粉店是很多创业者的想法,有想法就要付诸行动。在这里小编就要为大家推荐一家靠谱的羊肉米粉加盟机构那就是华飞羊肉米粉加盟。
羊肉米粉加盟哪家好?小编推荐华飞羊肉米粉加盟。华飞羊肉米粉是为创业者量身打造的小投资创业项目,不需要太多资金,使有创业愿望的人通过华飞羊肉米粉加盟项目来实现自己的梦想,华飞羊肉米粉独特的专业配方,不仅汤好、粉好、而且调料也是得天独厚的美味。调料辅以了糊辣椒面、花椒粉、盐、味精、红油、芜荽、蒜苗、葱花等适量调料,使其风味独特,米粉的筋道让人赞叹,羊肉汤的鲜美更是使食客一口下去便回味无穷,流连忘返。华飞羊肉米粉,色香诱人,不仅味道鲜美,其营羊价值也相当高给您的不止是味觉与视觉的碰撞,更是一份信誉保障。
羊肉米粉加盟哪家好?想加盟羊肉米粉店?那就来华飞羊肉米粉加盟吧!华飞羊肉米粉加盟项目配有专业的培训师为创业者进行一对一的教学,务必让每一位创业者都能学到正宗的牛羊粉技术,手把手的教学,随到随学包教包会直到您学会为止。完美解决初学者的烦恼,让您回家即可创业开店。专业的人员配置,保证了您能顺利加盟,轻松赚钱。
羊肉米粉加盟哪家好?看了小编以上的介绍,相信想要加盟羊肉米粉的你已经找到答案了,不要犹豫了,赶紧与华飞羊肉米粉加盟总部联系,成功开店当老板。
需熟知选择简历模板的方式有哪些
简历模板是个人简历的一部分,但是很多求职者都不重视简历模板的选择过程。下面这些内容让你了解需熟知选择简历模板的方式,希望对你有所帮助。
大多用人单位对于简历模板都没有一个明确的要求,所以导致很多求职者自然忽视了这一点。这样就很有可能导致个人简历无法获得招聘人员青睐,想要提高个人简历的竞争能力,就要知道选择简历模板的方式有哪些
一、结合求职意向
求职者都知道编写简历内容时需要结合自己的求职意向,但是很少有人知道选择简历模板时还需要结合求职意向。实际上选择简历模板时也建议求职者结合求职意向,如果求职者求职的用人 单位工作内容比较死板,可以选择在网站上下载一些简历模板直接运用。但是你要求职的用人单位有关于设计或者艺术,就需要在选择简历模板时增加一些自己独特 的设计,这样才能够在最大程度上提高简历模板的竞争力。
二、避免过于花哨
在选择简历模板时需要重视阅读性,尽可能避免过于花哨的简历模板。因为过于花哨的简历模板会让招聘人员认为徒有其表,所以在打造时一定要避免这一点。在选择简历模板时还需要重视板块的分布是否合理,要让招聘人员一眼看到求职者优势而非劣势,要知道扬长避短的编辑个人简历成功率更高。简历模板能够直接决定个人简历的成败,因此在制作时一定要慎重不要成为成功路上的绊脚石。
加盟江胖子火锅赚钱吗
江胖子火锅的菜的价格一般都不会很高,与很多菜馆相比算是比较亲民的,在这里一般人均消费在70元左右,就可以吃的很好,各种荤菜、素菜都有。下面是百文网小编为你回答加盟江胖子火锅赚钱吗,30平米店面一个月赚多少,希望对你有所帮助!
1、江胖子火锅加盟费分析
江胖子火锅加盟费详情,不同地区,店面位置大小不同,投资费用详情。
深圳地区开店,店面大小90平米,总投资额为26.68万元。
合肥地区开店,店面大小30平米,总投资额为6.53万元。
来宾地区开店,店面大小50平米,总投资额为7.14万元。
2、品牌认知
方案好不代表就是一个很成功的加盟方案,在一定程度上加入合理地运营方案是很有实际效益的方案,这是继方案的行业表现之外加盟方最看重的一个指标。顾客:这家店的服务态度真是特别好!主动询问你的口味偏高,然后给你推荐适合你的菜,点了三个菜,的确一点都没让我们失望,。江胖子火锅的菜的价格一般都不会很高,与很多菜馆相比算是比较亲民的,在这里一般人均消费在70元左右,就可以吃的很好,各种荤菜、素菜都有。消费者的平价也是大家可以放心加盟江胖子火锅的重要原因之一
3、运营成本
运营成本主要是店面租金、人员工资。根据不同的城市,成本高低有所不同。
深圳地区90平米的店面一个月房租13500元,一季度工资(三个月)16200元;合肥地区90平米的店铺一个月房租3100元,一季度工资(三个月)3300元;来宾地区50平米的店一个月房租2400元,一季度工资(三个月)2700元。
4、前期投入
深圳地区,装修费用90平米的店大约需要12.15万元,设备费用7.29万元;合肥地区,装修费用30平米的店大约需要2.7万元,设备费用1.89万元;来宾地区,装修费用50平米的店大约需要3万元,设备费用2.25万元。
5、资金状况
深圳地区流动备用资金大约需要4.86万元;合肥地区开店流动资金应有1.08万元;来宾地区流动备用资金1.12万元。
6、店面利润
在深圳开一家90平米的江胖子火锅店,日均收入为4680元。月利润达到56160元,年利润更是惊人的67.39万元;在合肥开一家30平米的江胖子火锅店,平均下来,每天的顾客数量大约为90单,每单均价18元。月利润基本在21823.5元;在来宾开一家50平方米的店,年利润基本在40.47万元以上。
厨乡满天星火锅加盟利润高不高
火锅作为中国菜系中的重要的组成部分受到了无数的消费者的喜爱,厨乡满天星火锅它将火锅的特色发挥到了淋淋尽致。下面是百文网小编为你回答厨乡满天星火锅加盟利润高不高,一年能赚多少钱,希望对你有所帮助!
1、厨乡满天星火锅加盟费需要多少钱
厨乡满天星火锅加盟费详情,不同地区,店面位置大小不同,投资费用详情。
上海地区开店,店面大小50平米,总投资额为14.99万元。
西安地区开店,店面大小40平米,总投资额为8.55万元。
耒阳地区开店,店面大小15平米,总投资额为2.39万元。
2、品牌认知
不要太迷信酒香不怕巷子深,和有钱能使鬼推磨的经典商业理论。如果在2004年,你在潘石艺的建外SOHO开店的话,200万只够你赔半年,谁来都统杀,当然现在好象好点了。当时SOHO招商部拼命邀请KFC,麦当劳,吉野家,必胜客等知名品牌入住,他们负责选址的人员去看看就走了,结果后来入驻的基本都是新手,半年时间,几乎所有店铺换了2轮。承诺商业街一天6万人客流量,结果开业后除了内部工作人员,不到50人。别以为KFC的选址人员是吃白饭的,别人高手都不敢干,菜鸟胆子越大死得越快。。火锅作为中国菜系中的重要的组成部分受到了无数的消费者的喜爱,厨乡满天星火锅它将火锅的特色发挥到了淋淋尽致,同时在进入不同的城市之后也因地制宜的做了一些改变,使得厨乡满天星火锅的菜肴的口味更加的大众化,受到了来自世界各地的朋友的喜爱。随着北京菜被越来越多的消费者认可和接受,于是厨乡满天星火锅也开始在我国的其他的省市开设了连锁加盟店,在上海就有10多家厨乡满天星火锅加盟店,厨乡满天星火锅凭借着它独有的烹饪的技巧开始在餐饮界获得了一定的地位,也获得了良好的市场的口碑。厨乡满天星火锅品牌运用现代化的技术,轻松而精确的掌握火候,让出餐的速度更快,制作的产品美味有营养,凭着极快的出餐速度,吸引了无数的消费者
3、运营成本
运营成本主要是店面租金、人员工资。根据不同的城市,成本高低有所不同。
上海地区50平米的店面一个月房租7500元,一季度工资(三个月)9000元;西安地区50平米的店铺一个月房租4200元,一季度工资(三个月)4500元;耒阳地区15平米的店一个月房租700元,一季度工资(三个月)600元。
4、前期投入
上海地区,装修费用50平米的店大约需要6.75万元,设备费用4.05万元;西安地区,装修费用40平米的店大约需要3.6万元,设备费用2.52万元;耒阳地区,装修费用15平米的店大约需要0.9万元,设备费用0.67万元。
5、资金状况
上海地区流动备用资金大约需要2.7万元;西安地区开店流动资金应有1.44万元;耒阳地区流动备用资金0.33万元。
6、店面利润
在上海开一家50平米的厨乡满天星火锅店,日均收入为2718元。月利润达到33111.6元,年利润更是惊人的39.73万元;在西安开一家40平米的厨乡满天星火锅店,平均下来,每天的顾客数量大约为120单,每单均价15元。月利润基本在23166元;在耒阳开一家15平方米的店,年利润基本在12.2万元以上。
小小涮肉坊加盟费用多少
小小涮肉坊的发展与一般的行业不同,集中式爆发式的利润,让小小涮肉坊有着很强的发展优势。下面是百文网小编为你回答小小涮肉坊加盟费用多少,希望对你有所帮助!
1、加盟小小涮肉坊费用高不高
小小涮肉坊加盟费详情,不同地区,店面位置大小不同,投资费用详情。
深圳地区开店,店面大小50平米,总投资额为14.94万元。
福州地区开店,店面大小60平米,总投资额为12.58万元。
咸阳地区开店,店面大小55平米,总投资额为7.74万元。
2、品牌认知
设备购买技巧:火锅店设备的购买火锅店需要的设备主要有桌椅、吸油烟机、冰箱、锅碗瓢盆、收营台等,火锅店的设备的购买也是有技巧的,在购买这写设备之前你可以给自己列一个详细额清单,这样购买这些设备时就不会丢三落四。。北京火锅已经是闻名中外的美食,而小小涮肉坊正是传承了北京火锅的精髓,是一个有着上百年的火锅老字号店。小小涮肉坊的发展与一般的行业不同,集中式爆发式的利润,让小小涮肉坊有着很强的发展优势。火锅以丰富的产品系列作为基础,同时在产品质量上面不断的严格要求自己,正因如此,才会给广大食客们带来了如此美味的火锅好产品
3、运营成本
运营成本主要是店面租金、人员工资。根据不同的城市,成本高低有所不同。
深圳地区50平米的店面一个月房租7500元,一季度工资(三个月)9000元;福州地区50平米的店铺一个月房租6300元,一季度工资(三个月)6600元;咸阳地区55平米的店一个月房租2600元,一季度工资(三个月)3000元。
4、前期投入
深圳地区,装修费用50平米的店大约需要6.75万元,设备费用4.05万元;福州地区,装修费用60平米的店大约需要5.4万元,设备费用3.78万元;咸阳地区,装修费用55平米的店大约需要3.3万元,设备费用2.47万元。
5、资金状况
深圳地区流动备用资金大约需要2.7万元;福州地区开店流动资金应有2.16万元;咸阳地区流动备用资金1.23万元。
6、店面利润
在深圳开一家50平米的小小涮肉坊店,日均收入为1846元。月利润达到18985.2元,年利润更是惊人的22.78万元;在福州开一家60平米的小小涮肉坊店,平均下来,每天的顾客数量大约为223单,每单均价12元。月利润基本在34410.2元;在咸阳开一家55平方米的店,年利润基本在30.98万元以上。
豪渝火锅加盟多少钱
豪渝火锅的质量是获得客户认可的基础,能牢牢拴住客户的胃口,才是经营之道。因此加盟商应该把豪渝火锅加盟店里的豪渝火锅质量提高。下面是百文网小编为你回答豪渝火锅加盟多少钱,希望对你有所帮助!
1、豪渝火锅加盟费详细分析
豪渝火锅加盟费详情,不同地区,店面位置大小不同,投资费用详情。
上海地区开店,店面大小65平米,总投资额为19.44万元。
昆明地区开店,店面大小30平米,总投资额为6.6万元。
肇庆地区开店,店面大小25平米,总投资额为3.84万元。
2、品牌认知
豪渝火锅的质量是获得客户认可的基础,能牢牢拴住客户的胃口,才是经营之道。因此加盟商应该把豪渝火锅加盟店里的豪渝火锅质量提高。能经营适合不同口味的消费者的豪渝火锅,这才是最主要的。质量是第一道门槛,加盟商必须要把豪渝火锅的质量提上去。豪渝火锅性价比高,人均的消费一般都只有在100元左右,虽然价格相对偏高,但是菜肴品品种多、口味鲜美,因此顾客对豪渝火锅的评价很高。这样既方便消费者购物,也能够为豪渝火锅的加盟商带来更多的利润。口碑的发展是火锅加盟方案中非常有特点的的环节口碑能够有极其大的发展对于火锅加盟品牌来说极其有优势,豪渝火锅致力于打造极其专业得火锅加盟加盟品牌豪渝火锅从火锅的体验角度而言,在产品方面有着不小的优势。
3、运营成本
运营成本主要是店面租金、人员工资。根据不同的城市,成本高低有所不同。
上海地区65平米的店面一个月房租9700元,一季度工资(三个月)11700元;昆明地区65平米的店铺一个月房租3100元,一季度工资(三个月)3300元;肇庆地区25平米的店一个月房租1200元,一季度工资(三个月)1200元。
4、前期投入
上海地区,装修费用65平米的店大约需要8.77万元,设备费用5.26万元;昆明地区,装修费用30平米的店大约需要2.7万元,设备费用1.89万元;肇庆地区,装修费用25平米的店大约需要1.5万元,设备费用1.12万元。
5、资金状况
上海地区流动备用资金大约需要3.51万元;昆明地区开店流动资金应有1.08万元;肇庆地区流动备用资金0.56万元。
6、店面利润
在上海开一家65平米的豪渝火锅店,日均收入为2353元。月利润达到23972.6元,年利润更是惊人的28.76万元;在昆明开一家30平米的豪渝火锅店,平均下来,每天的顾客数量大约为87单,每单均价10元。月利润基本在9673.5元;在肇庆开一家25平方米的店,年利润基本在12.52万元以上。
品牌管理的十个错误思维
《申鉴》描述了考虑任用贤能之士方面有十难:一时知人之明,而是知人而不能积极推举,三是举人而不能善用,四是用人而不能始终信任,五是因小小的嫌隙而否定可贵的品德,六是因小小的过失而抹杀大功,七十因小小的缺点而掩盖他整体的美善,八是因奸邪之人的攻击而伤害忠正之士,九是因邪说而扰乱了正规的法度,十是因谗言嫉妒而废弃贤能之士,这就是所谓的十难。这十难不除,贤臣就不能起用;贤臣不起用,国家也就难成了。
这一段话具有强大的警醒之用,对于企业而言又何尝不是如此,知易行难。所有的企业领导都知道知人善任是管理首等重要的大事,但所有企业的失败与灭亡又无不是因为用人不当所致。可见知道不代表能做到,做到不代表能一直做到。我们不妨观察我们的身边,有几个领导人真正能够懂得知人、善任、不因小嫌隙小过失而始终相信?
十难之说适用于企业的管理,也同样对品牌管理有着重要的启示。品牌与用人一样,短期内很难得出好坏的结论,要向长远要效益,要善于选择、要懂得坚持、要克制沉淀。
在品牌管理层面上,有几个错误的思维或做法非常致命,我们姑且将他们命名为“品牌十难”。
1、缺乏品牌意识,认为品牌只是虚无之事。做销售或技术出身的领导常常存在认识的误区,这是“首难”,如今得品牌着得天下,此难不除,终难做大做强。
2、开始有了品牌意识却不能坚持,随主观意愿做事。要求把品牌作为一种惯性思维,把他作为思考的源点和出发点。
3、把品牌部门当成销售或其他部门的下属机构。品牌部门非常需要独立的思考和话语权,如果成为销售部门的下属机构,则很难保持其思考的独立性。
4、被眼前的小利所吸引,不遵守品牌规范与原则。很多时候因为一些有利益诱惑力的营销活动而忽视了对品牌规则的遵守,这是得不偿失的做法。
5、用短期销售目标来要求品牌,导致营销活动偏离品牌体验初衷。多数情况下品牌利益与短期销售目标是存在矛盾的,一味的强调短期销量则难免丢失了品牌体验和品牌积累。
6、短间内看不到回报,轻易放弃品牌化经营思维。把目光放长远,坚持品牌化经营思维,在不远的未来总会得到巨大的回报。
7、不能坚持一个品牌主张,经常变化以寻找更好的。还有没有更好的?这个方向对不对?精益求精的精神是对的,但是品牌是一个需要累积和坚持的东西。
8、频繁更换品牌经理,导致品牌方向变化不定。当短期内看不到效果,换人是企业领导容易采用的措施,但很多案例都证明了频繁换人是个最差的决定。
9、用人而不能信任,强加个人的喜好和意愿。如果凡事都将自己的意愿强加上去,那企业的架构就简单了,老板加若干个执行人员就可以了。品牌是思维系统、是系统工程,过多的外力干预只会产生负面作用。
10、利益最大化思维,缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神。多元化、投资其他高收益的领域,这是生意人的正常逻辑思维,但我们需要更多的企业家,有做百年品牌的精神。
“用人”与“品牌”都是企业经营的重大课题,也是企业领导人面临的艰巨挑战。略高品牌林友清认为,对于一个企业而言,“独到的眼光、判断力、预判力”固然重要且可贵,但“信任、坚持、沉淀”却是企业领导人更大的智慧。
投资开服装店如何选择其营销渠道
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
对于服装经营来说,经营渠道至关重要,北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
服装作为一个面向跨地域经营的商品,因此服装企业对营销渠道的有效管理,也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说,服装营销渠道主要的终端组成可以分为:1、分公司或代理商;2、专卖店或加盟店;3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重,分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变,消费市场的转向,三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式,其实就是产供销一条龙的推动式经营,极容易造成销售假象,实际上只是进行了产品库存的转移,并没有形成有效的销售;在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。1996年,杉杉集团的商业公司已发展到21个,覆盖全国除西藏以外的所有地区,专卖店120家、专卖厅600余个。此时,杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25%,一度领先第二名近20个百分点。1997年,杉杉的销售额达到21.9亿元,这期间,杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而,市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场,消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品,有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制,为杉杉带来上千个销售网点的同时,也产生了上千个仓库的库存。在这种经营模式下,单纯地扩大服装企业规模,一味地追求销量,库存也会一天天地增加,势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。1999年初,宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革,犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉,全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系,把分公司的销售市场卖给代理商。我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。但有一条脉络是清楚的:即杉杉通过削减各地主导分公司,试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起,通过市场化的运作来给加盟商“加压”,从而使杉杉“减压”。显然,这是杉杉集团的策略之一,实施‘特许经营’后,总公司的管理费用、服务费用大幅下降,效率得以提升。经营成本也大大降低,且销量不再以库存作为代价。虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩,但对于资金及实力稍弱的企业来讲,还是应该遵循有条不紊、循序渐进的方式来进行渠道改造,以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势,越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是,企业和加盟者缔结契约;企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方,使其在同一品牌形象下销售企业的商品;而加盟者在获得上述的权利之时,相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。加盟商在企业的指导及支持下经营,使双方产生一种存续关系。正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革,随之衍生出了“虚拟经营”的方式。虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思·普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后,一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。根据比较通行的定义:虚拟企业是为了快速响应某一市场机会,通过管理信息系统网络,将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体,这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。 “虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。“虚拟企业” 其主体结构如图示2中所示。同样,目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式,比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店,当年全系统销售额500万元;1999年销售额2.5亿元;2000年销售额5.1亿元;2001年销售额8.7亿元;2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元。通过对销售成本的控制,不仅减少了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系,如果这些具有年产系列休闲服饰1000多万件(套)的厂家都由美特斯邦威投资的话,将要消耗2亿—3亿元的资金。因此为了压缩投资,美特斯邦威不再进行生产设备的投入,而采取定牌生产策略,利用外力来弥补了自己企业生产能力的不足。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式:一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场;另一种是场地所有方只提供场地的使用权,进行简单的物业管理,产品销售商负责销售及品牌形象维护,并直接在场中设立专卖店,北京(北京商业地产 北京商铺出租 北京写字楼出租北京厂房出租)的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而,由于众所周知的原因,商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报,而且受到商场的管理约束,在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路,更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点,使品牌声誉度在消费群中迅速扩张,也满足本地加盟商在市场支持方面的要求,影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
进入新世纪以来,我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到:由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体,为了达到更好的整合效果,逐步改变其原有的单边思维模式,统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等,制定出切实有效的营销手段。根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化,以及从众多终端营销渠道的变革中,服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构,利用原有资源配以最新的营销理念,结合科技发展的成果,适合于市场环境的新型营销渠道模式:
首先,它是以扁平化供应体系组成营销结构。通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节,而是要对原有的供应链体系进行优化,弊除供应链体系无法增值的环节,使供应链向价值链转变。将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道,把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合;使传统营销模式向网络营销模式转化,利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作,以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。例如美特斯邦威集团,其终端销售网络除 20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点,压缩产品流通的环节,提高产品及各种信息传播的速度。
其次,以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。以前,服装企业在确定其渠道模式时,通常是从自身出发,很少顾及下游的经销商和零售商,因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。为适应新的市场形势的需要,企业开始以终端市场建设为中心来运作。企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。国际上 “虚拟企业” 的典范――耐克公司,这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂,生产全部外包,销售终端由专卖店(连锁)加盟商组成,全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后,由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。传统营销渠道中,上下游不同成员之间通常体现为交易型关系,渠道中的各个成员均是独立体,除简单的约束标准外,并不能有效的对各成员实施监控,造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。因此,这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。1999年后杉杉集团在营销过程中,通过建立营销伙伴关系,利用合作方的资金及地域优势发展销售网络,既简化了产业链,又减少库存,增加了现金流,市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。到2003年初为止,杉杉集团已拥有75家加盟公司,辐射全国32个省200多个地级市区域,构筑了3000多个专卖店(厅)的特许加盟体系,总资产达到了20亿元,年销售额超过40亿,比上年增长20%。伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴,以共生共赢为核心,把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴,在统一的经营理念指导下合作发展。其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。关系型营销渠道的基础,在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求,寻求利益的共同点。减少成员间的磨擦,共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益,使整个营销体系更为高效。