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如何设计一个比较好的商业模式
思路决定出路,布局决定格局,商业模式决定企业成败。当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼,更在于商业模式的升级换代。下面由百文网小编为你解答如何设计商业模式,希望对你有所帮助!
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。商业模式是衔接企业发展的战略、企业发展的技术和企业发展的资源组织配置的核心。商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。 商业模式是企业竞争制胜的关键。
方法/步骤
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位?
2、业务系统
商品后面的商品是什么? 业务如何做进来? 如何让企业利益相关者动起来?
3、关键资源能力
我们要把关键资源投注在哪里? 如何与别人进行资源整合?
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱? 如何找到更多人为自己付成本? 如何收入场费、停车费、过路费?
5、自由现金流结构
我们需要多少钱? 我们已经有多少钱? 我们还需要多少钱? 我们要用哪些方法拿到钱?
拿到钱之后要用来做什么? 做了之后能够赚到多少钱? 赚到钱之后要如何分钱?
注意事项
总结众多优秀商业模式的实践,发现成功是有规律可循的。概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。因此我们在进行设计时,就要重点从这五个方面入手:一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低这五条应该是最基本和最重要的。
在实践中特别值得注意的一点就是,一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。一方面,一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美;另一方面,一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。
普通百姓创业故事 下岗女工孟德芝变刺绣大师 年赚千万
本是下岗女工的她,蜀绣作品两次被收进人民大会堂,2016年百度首页上的“七夕”LOGO,也出自其手;她创办的蜀绣公司年盈利上千万元,产品远销欧美。在传承“非遗”的同时,她也将众多待业青年、下岗人员打造成了“金领工匠”。下面有百文网小编为你分享这个创业故事,希望能够对你有所鼓励!
“芙蓉城三月雨纷纷,四月绣花针;羽毛扇遥指千军阵,锦缎裁几寸……”成都女歌手李宇春一曲《锦绣》,唱出了千年蜀绣的唯美风采。而另一位成都奇女子,则“绣”出了世界高度:本是下岗女工的她,蜀绣作品两次被收进人民大会堂,2016年百度首页上的“七夕”LOGO,也出自其手;她创办的蜀绣公司年盈利上千万元,产品远销欧美。在传承“非遗”的同时,她也将众多待业青年、下岗人员打造成了“金领工匠”。
2006年
蜀绣列入国家级非遗名录。离开蜀绣厂“单飞”闯市场的孟德芝,也带着绣工进驻了文殊坊。
2012年
蜀绣市场价比十年前翻了两番,孟德芝带头绣制的巨幅“高原秋色”,被送入人民大会堂。
18岁时,孟德芝拿起绣花针开始蜀绣生涯,至今已有三十余载。早在1981年,她参与完成的大型双面绣“芙蓉鲤鱼”,被陈列于北京人民大会堂四川厅。
自清代开始,蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣被称为中国“四大名绣”。2006年,蜀绣被首批列入国家级非遗名录。2009年,成都市制定了振兴蜀绣产业、抢救千年蜀绣文化相关规划,郫县安靖镇发展成为成都市蜀绣产业重点区域,目前全成都市的蜀绣绣工远超3000人。
学艺两年,作品走进人民大会堂
孟德芝是四川成都人,1961年出生于一个刺绣世家,18岁时她顶替母亲进入成都蜀绣厂,开启了为期两年的学徒时光。作为年纪轻轻的绣娘,一开始就喜欢刺绣的着实不多,她们拜师学艺后,全靠老师傅一手调教。师傅肖福兴告诉孟德芝:“人这一生做好一件事就足够了,花了时间,就得对得住这碗饭。”她记住了老师的这句话。
刚开始学习蜀绣时,手被绣花针扎破是常事。当时条件艰苦,没有空调和暖气,到了炎炎夏天,汗珠很容易滴到绣布上,孟德芝她们必须绣上几针就用毛巾擦一把脸;寒冬季节,双手又会被冻得僵硬麻木,捏不住绣花针。
冷得受不了时,孟德芝只能用装了开水的玻璃瓶暖暖手,再一针一线地绣下去……一幅好的蜀绣作品,需要花费大量时间,也非常考验耐心。比如配色,要从上万种颜色的丝线中配出最好的色彩效果。不同的作品,还要运用不同的针法。蜀绣有晕针、铺针、滚针、沙针等122种针法,组合多变。如锦纹针法,绣出的作品就像织出的锦缎一样。想学习蜀绣中最难的绝技“双面异色异形绣”,就要熟练掌握上百种针法!刚进刺绣厂的孟德芝没有什么特别,唯一让工厂前辈印象深刻的,就是这个小姑娘“刻苦、勤奋,一心扑在蜀绣上”。当时她就想好好学会这门技艺,将来指望它养家糊口。
虽然学徒生涯充满种种艰辛,但因为没有像别人那样轻易地放弃,一路坚持了下来的孟德芝,年纪轻轻就成为绣厂的骨干。
1980年,她参与绣制了巨幅蜀绣《芙蓉鲤鱼》,这幅作品采用的绣制手法,正是蜀绣中最为精绝的双面异色异形绣。它以净色的轻缎或尼龙纱作“纸”,特殊加工的线为“墨”,绣花针为“笔”,一面为花鸟,一面为人物。色彩、图案、针法,皆不相同。绣花针在一层纱上挑,既不能挑多了,刺穿另一面。又不能挑少了,让绣图粗劣而无法成型。为了这幅大型作品,孟德芝经常熬夜加点,下班后时常感到双手疼痛,双眼模糊……但令她和同事们感到振奋的是,《芙蓉鲤鱼》最终通过验收,被陈列于北京人民大会堂四川厅!
下岗经商,生意兴旺时重做“绣娘”
到了上世纪90年代,蜀绣开始走下坡路,耗费心力的精美绣品,一时间竟没了销路,于是很多人离开蜀绣厂。在生活的压力下,孟德芝也下海经商,通过朋友在成都荷花池批发市场找了一个摊位,干起了批发牛仔裤的生意。尽管一脚踏进了“商海”,她却还是割舍不下蜀绣,难以丢弃每天在绣布上飞针走线的习惯,于是每天晚上回到家,孟德芝仍会埋头绣制新作品。
正当生意日渐兴旺时,当年的成都蜀绣厂厂长、中国工艺美术大师郝淑萍找到孟德芝,劝她回厂继续做绣工。思前想后,放不下蜀绣的她把荷花池的铺面关了,回厂继续当起了“绣娘”。但因经营不善,加上人工刺绣受廉价工业品的冲击,苦苦支撑到2005年,成都蜀绣厂倒闭了,厂领导和所有员工全部被买断工龄。四川唯一的蜀绣厂关了门,原本担任厂工会主席的孟德芝,一夜之间也成了下岗工人。
为了找到出路,孟德芝冷静地分析了自己的求职方向,年过不惑的人很难再找到其他行业的工作,于是她决定继续做蜀绣。2005年底,44岁的孟德芝租下一间小门面,招收愿意学习蜀绣的学生。
“开始只有两个20多岁的年轻人来学,学费500元包教会。我的门店每月还要交220元房租,所以收入微薄。”孟德芝说,后来一个偶然的机会,她听说成都市金牛区在扶持文化创业项目,就拿着自己的作品向有关部门四处推介。看了孟德芝技艺精绝的蜀绣作品,并得知其绣品早已走进了人民大会堂后,区政府扶持她成立了一家蜀绣工作室。
2006年6月,首届“非物质文化遗产节”在成都开幕,孟德芝和学生在现场绣制作品《太阳神鸟》,吸引了众多人的关注,并与各地客商签订了第一批大订单。
第二年,在招商部的邀请下,孟德芝将工作室搬到了一个巨大的玻璃房中,16位绣工连续工作7个月,绣制出一幅面积55平方米的老成都地图,首次拉近了蜀绣和普通老百姓的距离。
精湛的技艺,加上政府的支持和游客的喜爱,使孟德芝的工作室“鸟枪换炮”变成蜀绣公司,并很快发展起来。不少以前蜀绣厂的老同事也纷纷加入进来,重新拿起绣针干起了老本行。从当初没有一分钱积蓄,到后来买车买房开公司,孟德芝的人生轨迹因蜀绣发生了天翻地覆的变化!
重在传承,年赚千万不满足
在努力做大公司的同时,孟德芝从未忽视对蜀绣技艺的传承。作为四大名绣之一的蜀绣,有着几千年的历史,是中华民族的艺术瑰宝。“汉代以前,举国上下的织品真正意义上的刺绣只有蜀绣,达官贵人的衣着织锦丝帛必须‘加五采之巧,施针缕之饰’方显得珍贵。芙蓉城里从来不缺少荣华锦绣。正月灯市、二月花市、三月锦市、四月蚕市。天府之城地广物丰,蜀地先民温饱有余,对极美之物心生恋慕。到了清朝中叶,蜀绣终成行业,成都满城家家女红,户户针工,人数达四五千人之多。”孟德芝曾撰文广招弟子。
由于辛苦、枯燥,又挣不到钱,孟德芝前前后后招收的近90个学生中,最终坚持下来的仅有10人。无奈之际,孟德芝又想到与职业院校联合,开设了蜀绣课程,以此让更多人掌握这门技术。课程不仅仅是蜀绣,还要配合绘画、礼仪等相关知识,拓宽学生毕业后的就业面。于是,仅有高中学历的她,凭借数十年磨一“针”的精湛绝技,很快成为成都纺织专科学院等一批职业院校的客座教授。
名气渐大后,孟德芝公司的蜀绣作品变得供不应求,求货者都要预下订单。生意做多了,这位匠心绣娘也摸出些套路来,有时她完成了订单,就问问对方是不是着急要货,如果不急就先放在自己公司的展厅里,“这样我的展厅也显得漂亮。如果有人愿意出更高价,我可以转卖给别人,升值的部分返还给一开始的订货主,之后我可以再给他另绣一幅,三全其美。
通过几年努力,孟德芝先后在成都文殊坊、黄忠社区、郫县团结镇和绵竹成立了4个蜀绣基地。她时常去海外考察和参展,每一次都能带回不少订单。在蜀绣基地大力培养学生的同时,还能为世界各地的客户源源不断地绣制蜀绣精品。孟德芝不仅发掘了蜀绣继承人,也解决了不少人的就业问题,可谓一举多得。
2011年,孟德芝的一幅蜀绣作品《虢国夫人游春图》,卖出了18万元高价。该绣品绣制了数月,工艺精美之极,人物、动作极为传神。同年,她当选为四川蜀绣”非遗“传承人。发展到2013年,她的蜀绣订单竟排到了2016年。在孟德芝分布在全国的12个蜀绣店铺里,各式各样的蜀绣作品分为收藏级和高、中、低四档,价格也从几十万元到几百、几十元不等。
蜀绣的一针一线,半点马虎不得。最普通的绣作,耗上一天的时光,长宽也不过绣了10cm,更不要说一幅优秀的原创作品。孟德芝的大型作品《秋色高原》,长7.5米,高3.4米,2013年被陈列于人民大会堂中。与苏绣、粤绣、湘绣一起,作为四大名绣的代表之作,接受世界的瞩目。这幅作品,是孟德芝带领34名有着十余年刺绣经验的绣工,耗时109天,日夜赶工绣制出来的。能先后将自己的两幅绣品挂进人民大会堂,孟德芝十分骄傲!
2016年,从国外参展回国的她又接受百度邀请,在百度首页上创作了第一个”绣“出来的作品--七夕节的LOGO。圆形的锦缎作为背景,牛郎织女相偎相依,一根红线从两人手中穿过,终点系在绣花针上,穿入圆形的布帛。云雾缭绕间,竟是浓淡相宜,形神具备。而这小小的图案,仔细算来竟用了45种针法,耗费了35000针。其复杂的程度,不逊于大型作品。发展到2017年4月,孟德芝的蜀绣公司已经拥有300多名员工,其中既有60、70后,也有80、90后。尤其是近两年通过与国际服装大牌合作,推出了高端蜀绣时装后,公司年盈利已超过1000万元!但孟德芝并不满足于现状,她的理想是建立一座蜀绣博物馆,并打造出属于自己的蜀绣服饰品牌。
HR如何设计薪酬结构
人才是发展中企业最重要的资本。这是一个公司在竞争激烈的市场的关键。下面是百文网小编为你解答HR如何设计薪酬结构,希望对你有所帮助!
薪酬是企业发展人才,留住人才,激励人才的重要途径。它是合理和竞争的。在薪酬计划中能够更好地管理人才,激发人才工作的热情。在人力资源管理知识方面,基层管理者支付结构设计怎么办?
无数的管理者从基层开始。草根经理在一个企业中是主要负责传达指令和工作目标,协调和分配下属任务,帮助指导下属工作,反馈下属要求,是“队长”之间的业务。基层经理的工作直接关系到计划是否可以实现,目标是否可以实现。基层管理者的薪酬结构设计也将有助于提高基层管理者的工作热情。如何做基层管理者支付结构设计?一般来说,设计报酬的固定收入可以维持员工的日常生活费,有助于安全感,但这部分如果设计太不合理,会降低奖励的报酬。如果工资变化的比例和他的妻子,也使员工失去安全感,不利于吸引人才,必须合理把握结构的比例。建议对基层管理人员来说,固定薪酬在其总收入设计上的比例应该是最高的,薪酬变动的比例应相对减少。
在设计基层管理者的基本工资时,通过考虑外部对外竞争的程度,也为基层管理者的工作能力,工作经验,管理难度的决定,这是日常生活中的员工保护在设计绩效奖金时要注意工作和完成情况的结合,绩效奖金能够发挥刺激作用,并能够完成工作绩效,进一步提高绩效。使用更好的方式来保留人才和使用其他好处也很重要。它可以从公司的角度设计,如提供带薪休假,员工能力培训,工作午餐,保险或股票期权等。灵活调整应用程序。
不同管理人员薪酬结构设计差异,以上为基层管理人员的薪酬结构设计建议,希望设计一个更为合理,更积极的基层管理人员薪酬结构计划帮助。
2018年标准职业生涯规划设计书范文
新年伊始,临近毕业的你是否已经有了完好的职业生涯规划?是不是还不会书写自己的人生篇章?不用担心,大学生创业网为你整理出了最新的2018大学生职业生涯规划设计书模板,希望能为你以后的日子翻开新的篇章。
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职业生涯规划设计书
目 录
一、 自我认知......................................... 1
1. 多渠道评估................................... 1
2. 橱窗分析法:................................. 1
3. 自我认知小结................................. 2
二、 职业认知......................................... 2
1. 外部环境分析................................. 2
2. 目标职业分析................................. 2
3. SWOT分析................................. 3
4. 职业认知小结................................. 3
三、 职业生涯规划设计.................................. 3
1. 确定职业目标和路径........................... 3
2. 制定行动计划................................. 3
3. 动态反馈调整................................. 4
4. 备选 职业规划 方案............................. 4
一、自我认知
1.多渠道评估
优点(每项不得少于20字)
缺点(每项不得少于20字)
自我评价
家人评价
老师评价
亲密朋友评价
同学评价
其他社会关系评价
2.橱窗分析法:
橱窗1:“公开我” (不得少于50字)
橱窗2:“隐藏我” (不得少于50字)
橱窗3:“潜在我” (不得少于50字)
橱窗4:“背脊我” (不得少于50字)
3.自我认知小结:(不得少于100字)
二、 职业认知
1.外部环境分析
① 家庭环境分析(不得少于50字)
② 学校环境分析(不得少于50字)
③ 社会环境分析(不得少于50字)
④ 目标地域分析(不得少于50字)
2.目标职业分析
① 目标职业名称
② 岗位说明(不得少于100字)
③ 工作内容(不得少于100字)
④ 任职资格 (不得少于100字)
⑤ 工作条件(不得少于100字)
⑥ 就业和发展前景(不得少于100字)
3.SWOT分析
我的优势(strength)及其使用(不得少于100字)
我的弱势(weakness)及其弥补(不得少于100字)
我的机会(opportunity)及其利用(不得少于100字)
我面临的威胁(threat)及其排除(不得少于100字)
4.职业认知小结(不得少于150字)
三、职业生涯规划设计
1.确定职业目标和路径
① 近期职业目标(不得少于100字)
② 中期职业目标(不得少于100字)
③ 长期职业目标(不得少于50字)
④ 职业发展路径(不得少于50字)
2.制定行动计划
① 短期计划(不得少于100字)
② 中期计划(不得少于50字)
③ 长期计划(不得少于50字)
3.动态反馈调整(不得少于100字)
评估、调整我的职业目标、职业路径与行动计划:
4. 备选 职业规划 方案
由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响,一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生,适应千变万化的职场世界,拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。
我的备选 职业规划 方案:(不得少于100字)
包装设计师简历怎么写
这一份包装设计师简历模板是由个人简历模板网提供给需要写作与包装设计师等职位相关的简历的求职者参考的,希望对你有所帮助。
姓名: 代女士 性别: 女
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 湖南-郴州 年龄: 29
现所在地: 广东-东莞 身高: 158cm
意向地区: 广东-东莞、 广东-深圳
意向职位: 艺术设计(产品、包装)类-产品包装设计
广告设计类-广告设计/创意策划师
艺术设计(产品、包装)类-平面设计
寻求职位: 平面设计、 美工/包装工程师、 广告设计
教育经历
2010-09 ~ 至今 深圳大学 广告(自考) 大专
1999-09 ~ 2002-07 湖南郴州湘南学院 计算机专业 中专
培训经历
2005-07 ~ 2006-06 东莞正佳职校 平面广告设计
**公司 (2009-09 ~ 2011-10)
公司性质: 外资企业 行业类别: 贸易、商务、进出口
担任职位: 包装设计师 岗位类别: 产品包装设计
工作描述: -- 负责公司消费电子产品的内外包装如纸箱尺寸计算,彩盒,吸塑,纸托类,其它说明书,吊牌,贴纸等的设计
-- 产品静物摄影,新品上市图文处理,对公司内部网站进行管理和维护
-- 公司的VI形象画册,产品目录册设计
-- 产品展销会的广告宣传品,如海报、展示架、推广刊物的设计
-- 负责完成公司各部门所需要的美工事务处理
-- 负责平面设计的出版并与印刷厂进行技术澄清和质量把关
公司主要生产数码配件,包括苹果手机保护套及其它类型的手机外壳;平板电脑外壳;PSP游戏机外壳;手机、电脑保护膜;还有硅胶厨具等。
**公司 (2007-07 ~ 2008-12)
公司性质: 合资企业 行业类别: 电子、微电子技术、集成电路
担任职位: 平面设计师 岗位类别: 产品包装设计
工作描述: -- 负责本公司产品的内外包装设计及各项平面设计
-- 包装物料的打样与跟进
-- 产品丝印和喷油等技术校对工作及样板评估等
-- 包装部分BOM表编写,ECO/ECN发行与变更,协助新机种上线
-- 对产品包装作成品改善及生产时包装问题的处理
-- 负责设计公司内形象画册。
-- 必要时赴供应商看色,进行彩稿色彩的校对。
公司主要研发及生产:MP4、DVD、数码相框、GPS导航仪、电子玩具、LCOS大屏幕数字电视等高科技产品
**公司 (2006-02 ~ 2007-06)
公司性质: 外资企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具
担任职位: 美工 岗位类别: 产品包装设计
工作描述: --主要设计制作本公司内产品包装(如彩盒,贴纸,说明书),产品广告宣传,目录画册以及其打样追踪确认等,处理各种印刷工艺如水贴,丝印,移印,吸塑,灯皮印刷等的相关问题,并为新产品开发作平面外观设计。
--常出差去供应商看色,对彩稿的印刷质量进行监督。
主营产品:台灯、电子钟、电子控制器、迪斯尼电子玩具、电话机、收音机及收录机等。
**公司 (2004-12 ~ 2006-01)
公司性质: 私营企业 行业类别: 印刷、包装
担任职位: 平面设计 岗位类别: 平面设计
工作描述: 负责设计制作彩盒,说明书,纸箱,手提袋,贺卡,宣傳单以及相关的印前处理。
技能专长
专业职称: 平面广告设计
计算机水平: 高级
计算机详细技能: 能熟练运用PC机或MAC机操作相关的设计软件和办公软件
技能专长: > 熟练操作Illustrator、Coreldraw、Photoshop、Acrobat7.0(PDF)、 Indesign、AutoCAD等软件以及办公软件,
略懂犀牛Rhinoceros、PROE软件和网页制作
> PC与苹果机的运用与保养,了解设计理念、色彩构成、设计版面方法、制作与输出、印前处理输出等。
能独立完成设计宣传单张、折卡广告、画册、手提袋、彩盒、POP广告、吊牌、企业标志等平面类及产品包装设计、
外观设计相关工作
> 有良好的色彩意识
> 熟悉包装结构,材料工艺和印刷流程,略懂塑胶产品外观工艺
> 能读写一般的英文邮件
语言能力
普通话: 流利 粤语: 一般
英语水平: 良好
英语: 良好
求职意向
发展方向: 希望在未来的工作生活中,能够提升自己的能力,实现自己的社会价值,加强自身的专业技术。
相信我会以认真、积极的态度面对一切!
其他要求: 公司有为员工购买社保
自身情况
自我评价: > 有在工艺品,电子玩具,数码消费类产品(如DVD,液晶显示器,GPS,手机,游戏机等)企业工作5年的平面设计,包装设计经验
> 工作认真扎实,主动,爱岗敬业,有良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力
> 为人随和,与人相处融洽
> 具有强烈的求知欲和上进心,热爱学习
美工设计师个人简历表格
一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要,显然,怎么写出一份良好的简历也至关重要。要写出一份出色的个人简历的第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人,这个人将是数百应聘者中最合适的一人。
美工一般是指对平面,色彩 ,基调,创意等进行处理的技术人才,分为平面美工、网页美工和三维美工。一般需要精通Photoshop等设计软件。
基本简历 | 个人照片 | |||
姓名: | 百文网 | 性别: | ||
民族: | 出生年月: | |||
政治面貌: | 婚姻状况: | |||
身高: | 体重: | |||
户籍: | 现所在地: | |||
毕业学校: | 学历: | |||
专业名称: | 毕业年份: |
求职意向 | |
职位性质: | 全职 |
职位类别: | |
职位名称: | |
工作地区: | |
待遇要求: | 2000-3000元/月 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 四级 |
电脑水平: | 熟练操作办公软件 |
教育培训 | |||||||
教育经历: |
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工作经历 | |||||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。 |
联系方式 | |||
联系电话 电子邮箱:@.com |
多媒体设计员个人简历表格
一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要,显然,怎么写出一份良好的简历也至关重要。要写出一份出色的个人简历的第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人,这个人将是数百应聘者中最合适的一人。
多媒体设计,也叫多媒体艺术设计,就是利用多媒体,以计算机为中心的多种媒体作为工具来设计作品,这些媒体包括文本、图形、动画、静态视频、动态视频和声音等,并且人们在接受这些媒体信息时具有一定的主动性、交互性。
基本简历 | 个人照片 | |||
姓名: | 百文网 | 性别: | ||
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身高: | 体重: | |||
户籍: | 现所在地: | |||
毕业学校: | 学历: | |||
专业名称: | 毕业年份: |
求职意向 | |
职位性质: | 全职 |
职位类别: | |
职位名称: | |
工作地区: | |
待遇要求: | 2000-3000元/月 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 四级 |
电脑水平: | 熟练操作办公软件 |
教育培训 | |||||||
教育经历: |
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其他信息 | |
自我评价: | 本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。 |
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机械设计专业个人简历表格
一份良好的个人简历对于获得面试机会至关重要,显然,怎么写出一份良好的简历也至关重要。要写出一份出色的个人简历的第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人,这个人将是数百应聘者中最合适的一人。
机械制造及其自动化主干学科:力学、机械工程。 主要课程:工程力学、机械制图、机械设计基础、电工与电子技术、微型计算机原理及应用、机械工程材料、制造技术基础。 主要实践性教学环节:包括军训,金工、电工、电子实习,认识实习,生产实习,社会实践,课程设计,毕业设计(论文)等,一般应安排40周以上。 机械设计制造及其自动化专业
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毕业学校: | 学历: | |||
专业名称: | 毕业年份: |
求职意向 | |
职位性质: | 全职 |
职位类别: | |
职位名称: | |
工作地区: | |
待遇要求: | 2000-3000元/月 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 四级 |
电脑水平: | 熟练操作办公软件 |
教育培训 | |||||||
教育经历: |
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工作经历 | |||||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。 |
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平面设计个人简历范文
平面设计(graphic design),原称作装潢设计,也称为视觉传达设计,是以“视觉”作为沟通和表现的方式,透过多种方式来创造和结合符号、图片和文字,借此作出用来传达想法或讯息的视觉表现。平面设计师可能会利用字体排印、视觉艺术、版面(page layout)等方面的专业技巧,来达成创作计划的目的。平面设计通常可指制作(设计)时的过程,以及最后完成的作品。
平面设计的常见用途包括标识(商标和品牌)、出版物(杂志,报纸和书籍)、平面广告,海报,广告牌,网站图形元素、标志和产品包装。例如,产品包装可能包括的商标或其他的艺术作品、编排文本和纯粹的设计元素,如风格统一的图像,形状和颜色。组合是平面设计的最重要的特性之一,尤其是当产品使用预先存在的材料或多种元素
xxx
二年以上工作经验|男|xx岁
居住地:广州
电话:(手机)
E-mail:
2007/9—2011 /6 中原工学院 艺术设计 本科
个人创业故事
创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为,研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力,增强企业的战略管理柔性和竞争优势。
创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年提出创业学和战略管理的交叉,作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合,他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架,创业是战略管理的核心。
卢成堆,浙江省创业之星,温州市中小企业发展促进会副会长,中国·瓷爵士投资管理有限公司董事长;温州瓷爵士废气陶瓷品开发有限公司董事长;温州瓷爵士餐具修复有限公司董事长。
天生娃娃脸,一脸的学生模样。看到卢成堆时,你一下子还真难以把他与丰富的创业经历联系在一起。
今年24岁的卢成堆,是苍南中墩乡人。2004年,还在读职高市场营销的他,就开始打工赚钱,为日后的创业积累经验。“我想改变命运,所以我必须创业,我渴望成功。”学生时代的卢成堆,打的第一份工是为一家电信公司发放传单和张贴海报。1000多份海报,卢成堆连夜跑学校、社区张贴。海报被撕了,他重又贴上,就是凭借着这份毅力和耐心,他成功了。海报的效果特别好,吸引了上百名学生电话咨询和办理,卢成堆也获得了300元的月薪。
独木难成舟,学市场营销的他利用学生队伍,建起自己的营销团队。半年后,仅有十几名推销员的队伍发展到拥有168人的团队,业务范围覆盖了七个校区,无论是月销售业绩还是季度销售总成绩,卢成堆均排在区域销售榜第一名……之后,他被当地的移动公司挖角,开始推销移动手机卡,一个月时间就赚了4万多元。
这第一桶金,让年轻的卢成堆有些飘。2007年4月,卢成堆选择自己开店——校园通信。结果很受伤,4万元的家底,赔了3万元。此后两次开店,均以失败告终。
但卢成堆并没有气馁,反而越挫越勇。通过对校园商机的长期观察,卢成堆先后开过速递代理店、专升本咨询服务店、温州明大商务公司、明大眼镜店、明大数码、明大电脑饰品店……求学五年,开出了八家,身价超过了百万,成就了卢成堆的浙江省创业之星。
然而,开店并不是卢成堆的理想创业状态。用他自己的话说,那是在寻找最适合自己创业的领域。卢成堆清楚地记得,那是他从新闻报道上“掘”出来的商机。“2009年12月,我在翻报纸时,看到一则《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,说一个湖南年轻人尚建伟,能够将任何破损的盘碗翻新。我激动了,觉得这个市场有前途。赶紧联系了那家报社的记者找到他。”卢成堆说,“我调查过市场,一家四星级酒店每年的餐具破损就达30万元,高的甚至达到50来万。而这些瓷盘,千年不烂,已经成为最头疼的污染物。若真有一种技术,能将破盘碗翻新继续使用,哪个酒店不愿意?”
卢成堆再一次的倾其所有,卖掉了新车,筹了20万元送到了尚建伟手中,卖断了技术,并申请了国家发明专利和实用新型专利等,并拉着他一起开拓市场。
“当时,我们想把酒店的破碗收回来,然后修补一新后,卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨,不如直接开技术连锁店。”卢成堆说,技术是独一无二的,与其买进卖出盘碗,不如直接提供服务。
在这个过程当中,除了自家公司接酒店破盘碗的生意外,他主攻市场,用了两年多时间,“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料,统一进行管理。”卢成堆说,今年业绩已经做到了几百万。今年,卢成堆还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作,正在研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程,同时破碎餐具回收重新利用的环保项目也在推进中,就凭此,他最近在上海融到了超过500万的风投资金。
创业故事朱霖望
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。
专精定律即一学定律:一者,谓专精也,用心一也,专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也,道之用也。故君子执一而不失,人能一则心纯正,其气专精也;人贵取其一,至精、至专、至纯,大道成矣。此自然界生产力之不二法则,月牙山人语:管理。
朱霖望的创业路始于大学,她出生于湖南一个农民家庭,父母都在外边打工,微薄的收入仅够全家生活。谈到创业,朱霖望说:“那还得从我大学的时候开始说起。那时候,既没资金,也没经验,仅凭着一股热情与冲动,只想着要减轻父母的压力,只想着要趁年轻的时候多做点事,我决定在校园里开一家小店。大一的寒假,我向父母提出了我开店的想法,并把我的计划很详细地向父母说明,希望能得到他们的资助。听完我的想法后,父母也没有多说什么,只是一再地问我:‘你行吗?’我说:‘我觉得我需要尝试一下。’我也很清楚我们的家庭情况,但正因为这样,我更需要坚强,需要尝试。虽然我是女孩子,但我也是父母的希望,我也要通过自己的努力分担父母的压力呀!过完年,爸妈又要出去打工了,临行前,爸爸把一学期的生活费给了我,他只说了一句话:‘一定要小心再小心!’我数了一下,比以往多出了两千块钱。虽然他没多说什么,但我知道,这是父母对我的信任与肯定,这也是他们所能给予我的最大的支持与帮助。”
就这样,朱霖望开了宜春学院第一家精品店。瘦小的她一个人去家装市场找材料装修,一个人单枪匹马去陌生的城市找货源,做的都是从来没接触过的事情。同学们都觉得她有点不可思议,一个女孩子,完全可以在大学里里面惬意地学习、生活,却偏要给自己找那么多事情来做。朱霖望现在回忆起这段经历,她说当时虽然没赚到很多钱,却品尝到创业的快乐,体会到创业的辛酸!
张冬梅成功创业故事
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物(新产品,新市场,新生产过程或原材料,组织现有技术的新方法)的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。
专精定律即一学定律:一者,谓专精也,用心一也,专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也,道之用也。故君子执一而不失,人能一则心纯正,其气专精也;人贵取其一,至精、至专、至纯,大道成矣。此自然界生产力之不二法则,月牙山人语:管理。
由于张修定掌握着一套熟练的泥鳅育苗、出苗、养殖技术,加上张冬梅一直在努力学习经营,鑫丰种养殖专业合作社办起后,生意还不错。截止目前,她家销售水花、存苗、成鱼的营业额已有60万元。
目前,该合作社主要从事泥鳅苗孵化、商品泥鳅养殖工作。在技术上,张冬梅一家还突破了传统“静水自然交配”孵化模式,将泥鳅的受精率提高到了95%以上。“目前,我们自助研发的活水孵化器‘U’型培育池技术正在申报发明专利。”张冬梅说,这个技术的创新,使泥鳅的成活率基本提高了40%左右。
“我们生产水花的能力在1000万尾/次、寸苗100万尾/次,成鱼年出水6—8万吨,年收入可达到120万元左右。”张冬梅说,按照目前养殖场的能力,在正常情况下每年的投入大概在30万元左右(除去一家三口的工资),一年的纯利润在90万元左右。如此一来,她家今年就可以收回成本,到2015年就开始挣纯利。
善于利用资源成功创业故事
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态,获得利益,实现价值。创业作为一个商业领域,致力于理解创造新事物的机会,如何出现并被特定个体发现或创造,这些人如何运用各种方法去利用和开发它们,然后产生各种结果。以下是百文网小编为你精心整理的善于利用资源成功创业故事,希望你喜欢。
2014年,米奇·加德纳和罗博·里查德森,北加州奇科大学的两名学生兼兄弟会成员,经常哥俩好地混在一起。
里查德森主修计算机科学,他发现自己在受某件事情的困扰。
用加德纳的话说:在课堂上的时候,同学们总是盯着自己的手机,发短信、刷脸书等等,就是没人听讲。
他俩对这问题讨论越多,就越反感这种行为。他们想:如果技术会导致手机上瘾,那也应该有办法解决这个问题。
于是,他们弄了个名为Pocket Points的App——只要学生在课堂上不玩手机就能获得奖励。
采用“地理围栏”技术(圈定了校园的GPS“围栏”),该App能感知到学生何时进入了校园范围并自动锁定他身上的手机。当学生身处校园,只要手机上该应用开启/手机锁定,就能获得积分。而一旦离开校园范围,手机自动解锁,又可以欢乐地各种圈人了。
积分很有用,可以在当地商店兑换披萨、咖啡、酸奶等奖励。
奇科大学是他们的App首发的地方,几周之后,全校1/3的学生都在用它。
惊异于Pocket Points的反响,他们在大得多的宾夕法尼亚州立大学也进行了推广。同样地,几周时间内,大约1/3的学生投入了该App的怀抱。
地方报纸为此写了篇报道。事情就是那么巧,奇科大学另一初创公司成功传奇——克里斯·弗里德兰(Chris Friedland),Build.com的CEO,看到了这篇文章。他同意约见两位初出茅庐的学生,而且非常喜欢他们和他们的App,不仅对此投资,还成为了他们的导师和一大助力。
加德纳说:“他真的真的超级忙,但总是会接我们的电话。”
有了弗里德兰的投资,两位小伙伴的事业开始腾飞。当到别的学校推广Pocket Points时,他们会利用Sigma Kai兄弟会的关系雇佣几个校园“大使”。这些大使四处宣传该App,促成本地业务开展。
该App如今已入驻100所学校,且采用率接近50%。
还有1200多家商店使用该Pocket Points对学生进行营销并提供积分兑换服务,比如棒约翰、必胜客、星巴克、坚宝果汁和一些LuLu之类的在线商店。
而两位创始人最近也刚筹到新一轮的150万美元资金。
辍学
今年1月,Pocket Points开始对店铺收取广告费,对在线商店收取联营费。仅仅几个月时间,收益就达到了每月5位数的健康值,且还在以逐月翻番的速率增长——虽然公司目前还没有盈利。
目前,该公司拥有20名全职员工。
因此,23岁的加德纳和21岁的理查德曼均辍学转去全职经营公司了。(至少暂时是离开学校了,他们办了休学,计划有朝一日还能重返学校完成学业。)他们的家人对此很不高兴,但两位创始人觉得自己面临的是“一生仅此一次”的机遇。而他们的投资人也警告说,兼顾学业和经营新兴初创App是不可能的。
目前为止,加德纳乐在其中,梦想推进扩张计划。
他说:“这个App带来的惊喜太多啦。我们想向更多的学校推介它。显然,全美国、全世界的学生都是我们的目标。我希望他们都装上Pocket Point。”
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世界首富比尔盖茨成功创业故事
比尔·盖茨,全球个人电脑软件领导品牌--微软公司的董事长。这样一位成功人士,也许会有很多人想了解他是如何创业,如何获取人生巨大的成功的,那下面就让我们一起来了解比尔盖茨这位名人的不平凡的创业路。
盖茨是为电脑而生的,而他也把电脑带入到了一个美丽的新世界……
比尔?盖茨出生於华盛顿州西雅图市,自小家境富裕,他的父亲威廉?盖茨WilliamH.GatesII是一位杰出的律师,母亲是华盛顿大学校务委员及第一州际银行FirstInterstateBank董事。为了让孩子接受良好的教育,少年时代盖茨的双亲便将盖茨送进管教严格的西雅图湖滨私立中学Lakeside就读,也就是在这里盖茨发现了一生事业的重心──电脑,也遇见了未来的工作伙伴保罗?艾伦Pbbzuowen。
盖茨进入湖滨中学之后迷上了电脑,从此就无心上其他课,每天都泡在计算中心。从8年级开始,盖茨便利用闲暇时间和同学一起帮人设计简单的电脑程序,以此赚取零用钱。根据盖茨自己陈述:“我在十三岁时就写了我的第一个软体程式,我拿它来玩井字游戏。当时我所用的电脑体积庞大、笨重、速度缓慢而且相当‘不听话’。”盖茨的好朋友保罗?艾伦(后来和盖茨一起创立了微软公司)回忆说,“我们当时经常一直干到三更半夜,我们爱死了电脑软件的工作,那时侯我们玩得真开心。”
盖茨说:“那时侯,保罗常常把我从垃圾桶上拉起来,而我却继续趴在那里不肯起来,因为在那里我找到一些上面还沾着咖啡渣的程序设计师的笔记或字条,然后我们一起对着这些宝贵的资料研究操作系统。”
盖茨上9年级的时候,TRW公司的工程师在架设西北输电网络时遇到了问题,一筹莫展。这时候,他们发现了湖滨中学计算中心的一份《问题报告书》,当场打电话给制作这份报告的两位"侦测错误大师"(盖茨和艾伦),希望他们两人能来帮助排除问题。但他们压根没有想到,这两位“大师”居然只是9年级和10年级的学生!
1973年夏天,盖茨以全国资优学生的身份,进入了哈佛大学一年级,在那里他与SteveBallmer住在同一楼层,后者目前是微软公司总裁。
在哈佛,他仍然无法抵抗电脑的诱惑,于是就经常逃课,一连几天呆在电脑实验室里整晚整晚地写程序、打游戏。
1975的冬天,盖茨和保罗从MITS的Altair机器得到了灵感的启示,看到了商机和未来电脑的发展方向,于是他们就给MITS创办人罗伯茨打电话,说可以为阿尔它(Altair)公司提供一套BASIC编译器。罗伯茨当时说:“我每天都收到很多来信和电话,我告诉他们,不论是谁,先写完程序的就可以得到这份工作。”于是盖茨和保罗回到哈佛,从一月到三月,整整8个星期,他们一直呆在盖茨的寝室里,没日没夜地编写、调试程序,他们几乎都不记得寝室的灯
几时关过,最后,他们终于成功了,两个月通宵达旦的心血和智慧产生了世界上第一台微型计算机-MITSAltair的BASIC编程语言,MITS对此也非常满意。
三个月之后,盖茨敏感地意识到,计算机的发展太快了,等大学毕业之后,他可能就失去了一个千载难逢的好机会,所以,他毅然决然地从哈佛三年级退学了。他们深信个人计算机将是每一部办公桌面系统以及每一家庭的非常有价值的工具,并为这一信念所指引,开始为个人计算机开发软件。
很快,盖茨与艾伦迁往阿尔它公司所在地新墨西哥州阿尔布奇市Albuquerque,正式创立微软公司Micro-soft,当时盖茨才19岁。1977年,苹果、康懋达Commodore和RadioShack进入个人电脑市场,微软提供BASIC给大多数早期的个人电脑,当时BASIC是最重要的软体元素。根据盖茨自己描述:“在微软草创的前三年,其他的专业人员大多致力於技术工作,而我则负责销售、财务和营销计划。……我每把BASIC卖给一家公司,就多一份信心。”就这样,在低价授权、以量致胜的方式促销下,微软BASIC很快成了电脑产业的软体标准,当时几乎每一家个人电脑制造商都会使用微软授权的软体。1979年,盖茨将公司迁往西雅图,并将公司名称从“Micro-soft”改为“Microsoft”。
公司刚起步的时候,冲劲十足、精力充沛的的盖茨和保罗根本就不知道什么是疲倦和劳累,他们在一间灰尘弥漫的汽车旅馆中租用了一间办公室,开始了艰苦的创业旅程。他们挤在那个杂乱无章、噪音纷扰的小空间中,没日没夜地编写程序,饿了就吃个比萨饼充饥,实在累的受不了了就出去看场电影或开车兜兜风解困……
正当他们不知疲倦朝着梦想的电脑王国挺进的时候,微软卷入了一场灾难性的官司之中……
当时软件盗版情况特别严重,大大损害了盖茨的利益,盖茨认为罗伯茨对市场上BASIC编译器的盗版应该负责,于是将它收回卖给了Perterc公司,但这之前他曾经和罗伯茨签署过该软件的协议,允许MITS在十年内使用和转让BASIC程序和源代码。
很快,MITS就将微软送了法庭的被告席,高昂的律师费令盖茨不知所措,与此同时,Perterc也拒绝支付微软版权费,法院仲裁过程慢如蜗牛,收入的减少和庞大的开支把微软送到了濒临破产的境地,盖茨和保罗几乎都捱不过去了。盖茨对那段经历至今历历在目,“他们企图把我们饿死,我们甚至付不出律师费,所以当他们有意与我们和解时,我们几乎就范。事情到了那么糟糕的地步,仲裁者用了9个月才发布那该死的裁决……”
不过,他们终于熬过来了,微软赢了这场官司。
其实,盖茨当时完全可以向父母借钱,相信他的父母也会帮他度过难关的,但他没有,盖茨坚持微软必须自力更生。盖茨就是这样自己白手起家、艰难地、一步一步打下天下的。
1980年是微软发展史上一个重要的转折点,当时无人不知、无人不晓的IBM国际商业机器公司占有大型电脑百分之八十的市场,也就是在这一年IBM决定开始制造个人电脑,并且找上微软公司,向他们购买作业系统的授权,于是个人电脑作业系统PC-DOS出现了,IBM成了微软新软件的第一个授权使用者。随着IBM的个人电脑独霸市场,微软的软件也如雨後春笋般不断冒出,从而稳住了IBM的江山,也奠定了微软在电脑软件市场上不容忽视的地位。
就这样,比尔?盖茨凭着独到的眼光,坚信个人电脑的触角将深入未来每一个家庭中,也相信结合微处理器与软件将大大改写过去以大型电脑为主的生态,更能在个人电脑革命的初期即掌握稍纵即逝的创业机会,其後又一直保持正确的发展方向,锲而不舍,加上过人的经营头脑,终于成为全球首富与IT业最具影响力的人士.
盖茨一直是一个以工作狂而着称的人物,即使到了39岁结婚的时候,他还经常加班工作到晚上10点以后,对于以前任何一个亿万富翁来说,这都是不可想象的事。尽管微软公司一向以员工习惯性加班拼命工作而闻名,但那些工作得眼冒金星的员工还是心悦诚服地说,他们之中几乎没有谁能比盖茨更辛苦。
盖茨自己曾经不止一次地说过:“微软是我永远的情人。”其实,在通往微软帝国辉煌的道路上,盖茨经历过无数次极端痛苦和无奈的选择,当求学、爱情、婚姻和事业发生矛盾或者冲突的时候,他都会毫不犹豫地放弃学位、心爱的女人,而选择微软和自己的事业。
1975年6月,盖茨经过认真的考虑,说服了自己,决定放弃哈佛这所世界上最好大学的毕业证书,要求退学创业。接着,又说服了万分震惊的父母。这股毅然决然的勇气绝不是一般人所具有的。
在盖茨的心中,微软是高于一切的,为了微软,盖茨可以放弃一切
盖茨有关个人计算机的远见和洞察力一直是微软公司和软件业界成功的关键。盖茨积极地参与微软公司的关键管理和战略性决策,并在新产品的技术开发中发挥着重要的作用。他的相当一部分时间用于会见客户和通过电子邮件与微软公司的全球雇员保持接触。
在盖茨的领导下,微软的使命是不断地提高和改进软件技术,并使人们更加轻松、更经济有效而且更有趣味地使用计算机。微软公司拥有长远的发展战略。
1995年,盖茨撰写了《未来之路》一书。在书中,他认为信息技术将带动社会的进步。该书的作者还包括微软公司首席技术官NathanMyhrvold以及PeterRinearson,它在《纽约时报》的最畅销书排名中连续7周位列第一,并在榜上停留了18周之久。
《未来之路》曾在20多个国家出版,仅在中国就售出40多万册。1996年,为充分利用Internet所带来的新的商机,盖茨对微软进行了战略调整,同时,他又全面修订了《未来之路》,在新版本中,他认为交互式网络是人类通讯历史上一个主要里程碑。再版平装本同样荣登最畅销排行榜。盖茨将其稿费收入捐给了一个非盈利基金,用于奖励支持全世界将计算机与教学相结合的教师。
除计算机情结之外,盖茨对生物技术也很感兴趣。他是ICOS公司的董事会成员以及英国Chiroscience集团及其位于华盛顿州的全资子公司-ChiroscienceR&公司(前身是DarwinMolecular)的股东。他还创立了Corbis公司,该公司正在开发全球最大的可视化信息资源之一,提供全球公共与私人收藏的艺术和摄影作品的综合性数字文档。盖茨还与蜂窝电话的先驱者CraigMcCaw共同投资了Teledesic公司,该公司雄心勃勃地计划发射数百个近地轨道卫星,为全世界提供双向宽带电信服务。
在微软公司上市的12年时间里,盖茨已向慈善机构捐献8亿多美元,包括向盖茨图书馆基金会捐赠2亿美元,以帮助北美的各大图书馆更好地利用信息时代带来的各种新技术。
1994年,盖茨创立了WilliamH.Gates基金会,该基金会赞助了一系列盖茨本人及其家庭感兴趣的活动。盖茨捐献的四个重点领域是:教育、世界公共卫生和人口问题、非赢利的公众艺术机构以及一个地区性的投资计划-PugetSound。
谈到如何成功创业,比尔?盖茨的思维模式、做事的方法和一般的企业家是不一样的。美国《财富》杂志和《福布斯》杂志曾访问比尔?盖茨,询问他成为世界首富的秘诀,比尔?盖茨回答说,他之所以成为世界首富,除了知识,除了人脉,除了微软公司很会行销之外,还有一个大部分人没有发现的关键——就是眼光好。
比尔?盖茨所说的“眼光好”有三层含义:
第一是要掌握最大的趋势。
微软公司的英文名字叫做Microsoft,事实上是由Micro和Soft两个词组成。Micro代表的含义是Microcomputer,是微电脑的意思;Soft代表的是Software,是软件的意思,是给微电脑使用的软件。当比尔?盖茨创业的时候,全世界最顶尖的公司叫IBM,由汤姆?斯沃森领导着。当时一台电脑有现在我们整个摄影棚这么大,但是比尔?盖茨的眼光已经看到25年之后,我们的桌上会摆上一台小型的电脑。IBM则不是这样认为,这从它的名字也可看出来:I代表internation即国际,B代表business即商务,M代表Machine即机器,所以IBM认为它的主要顾客是公司而非个人,而公司一般用大型电脑。
1977年,美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯,他创办了苹果电脑公司。苹果电脑叫做ApplePC,PC代表的真正含义就是PersonalComputer,即个人电脑,贾布斯在24岁的时候资产一度高达5亿美元,成为全美年轻人崇拜的偶像,而那时比尔?盖茨连门都没有。但是25年之后,盖茨身价超过600亿美元,贾布斯身价才10亿美元,盖茨的身价超过贾布斯65倍。难道盖茨比贾布斯聪明65倍吗?不可能。是因为盖茨的眼光比贾布斯更好。我们常说,信息时代掌握信息资讯非常重要,事实上盖茨说这个不太重要,掌握未来的趋势才是最重要的。所以很多人在掌握信息,而盖茨这些最会赚钱的企业家在掌握趋势,而且要掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但盖茨了解控制电脑硬件的是软件,软件应该是一个更大的趋势,所以盖茨成为世界首富。
眼光好的第二层含义是你的市场要大。
我曾经在马来西亚的吉隆坡演讲,演讲完后有一个人很兴奋地跑过来说,听完演讲,他的人生有了一个伟大的目标——成为世界首富。我知道我的激励效果不错,但没想到两小时可以把他的梦想激发到如此程度。我问他是从事什么行业的,他说从事美容保养品。我问他美容保养品在未来是不是最大的趋势,他说应该不是。我说:“你在哪里卖你的美容保养品?”他说:“就在马来西亚,就在吉隆坡。”我问:“这位先生,马来西亚占整个地球有多大?”他的脸突然变得有点绿,他说:“不是很大。”“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。我又问:“在马来西亚吉隆坡有多少人在卖皮肤保养品、美容保养品?”他说:“非常多,几百家。”我说:“全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生,你会成为世界首富吗?”他说:“不会。”
那么全世界有多少人使用电脑呢,数目惊人。你们的电脑打开来应当和我的一样,是Windows界面。正因为全世界有数目庞大的人群使用电脑,90%的人又都使用盖茨的Windows软件,而且人群还在不断扩大,所以盖茨能成为世界首富。
眼光好的第三层含义就是从事竞争对手少的行业,竞争对手越少越好。
世界最早最出色的软件公司叫什么名字?微软公司。世界第一家可乐叫什么?可口可乐。世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么?IBM。通常最早做的都很容易成为第一品牌。
假设大家现在肚子饿了,面前有一块很大的蛋糕,如果一个人来吃,他可以随便吃;如果有30个人要吃怎么办,抢着吃。你们喜欢随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。
所以一般人时常有一个错误的观念:这个人赚钱多,我该去加入他从事的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕,他吃得津津有味,你此时加入,就只能吃到他剩下的。所以我们假如眼光真的好的话,我们要第一个从事某个行业,我们要第一个创立公司,我们要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到,兵法最高的战略也即是企业最高的境界,就是不战而胜。
在比尔?盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二位,当时的世界首富是山姆?威顿——沃尔玛百货公司的总裁。山姆?威顿在美国开了4000家沃尔玛购物中心,如果一天考察一家店,得十余年才能考察完毕。于是我发现这些人赚钱这么多的理由很简单,就是因为他们的量很大。量大就是致富的关键。这句话真正的意思,也就是说还没有赚钱的只有一个原因,就是量不够大。量为什么不大?我认为有以下几点原因:
第一个就是市场的需求量不够。假设今天从事卖汽车的交易,你希望卖桑塔纳,还是希望卖劳斯莱斯?卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯莱斯,卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。这是个事实,劳斯莱斯公司就卖给了大众汽车公司。为什么会这样,因为可以购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大,你只切到了金宇塔尖的这么一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱的话,要尽量往量大的市场来进行。各位企业的老板要时常思考你公司现在销售的商品是不是过于处在金字塔上部,假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换产品的种类。
量不大的另一个原因是市场不够大。比如说你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔?盖茨的软件是行销全世界几十亿人口,那你跟他比起来,即使智慧一样、能力一样,但他的市场大于你,你赚的钱还是会比他少。
第三点是基于产品的品质不良、价格不当。索尼公司的总裁说过,一个东西卖不掉通常有两个问题;第一是产品品质不好;第二是价格太高或者是太低。比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后经过大量宣传反而有负面的口碑,所以每一个公司都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的。产品价位太高顾客可能买不起,价位低一点,照道理讲销量应该更大,但事实上不一定如此。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门治疗你的心脏。我对你说:要不要试试看,世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要,所以全世界最便宜的心脏病药,你反而不敢买了,你担心无效或是仿冒品。
下一个原因是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本,不是说公司花了多少钱在硬件上、花了多少钱在软件上、或是花了多少钱做广告,而是没有被训练过的业务员。因为他们天天得罪顾客,天天损失营业额。每一个公司的老板必须把业务员训练得非常优秀,尤其是他必须派公司最出色的营销代表来做公司的业务训练。保罗?盖帝曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量,用正确的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。
产品的销售渠道太少也是量不大的原因之一。比如有一个产品非常好,在哪里可以买?不知道;到底哪里有?等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有E-mail吗?公司E-mail还没有登记。这个产品的销量能好吗?全世界再好的产品,它也不会自己长脚走出去,所以你的行销通路不够,顾客想买买不到,你公司的业绩会是有限的。
还有一点是因为公司的知名度或产品的知名度不够大。成龙最近拍了一部新电影有没有听说过呀?肯定没有,因为成龙最近并没有新电影发布会。假如成龙发布了新电影的话,我们一定是会知道的,他一定会做宣传。每一个企业都需要记住三个词:第一个叫做宣传,第二个叫做宣传,第三个还叫宣传。
现今的比尔盖茨不仅仅专注于公司事业,更多的是慈善事业。一位成功的人不是他创造了多少财富,而是他懂得了更多的分享与奉献。比尔盖茨就是这样一个人。
比尔盖茨轶事
BillGates1975年、1977年、1989年曾有三次因超速、闯红灯、酗酒及无牌驾驶被捕记录。美国一家杂志表示,BillGates的被捕照片是从新墨西哥州的警察部门取得的,警方同时亦将照片副本送给BillGates,他得知消息后,立即在电视节目中讲述了此事,实行在照片未刊登前先发制人,减低了照片的负面影响。
爱情路:1983年BillGates结交了一位在PrimeComputer任职的JillBennett,这位金发女郎曾劝BillGates何不开发32-bits电脑软件?从此,她的花名就是32-bits(不是32B)。由于BillGates太“迷恋”微软,以至分手,后来才以美国商业奇才Winbiad为第二任女友。
与妻子Melinda相识及求婚过程:BillGates与妻子Melinda是在纽约哈曼顿微软公司的记者会上相识,当时Melinda正在微软工作。1993年时BillGates决定向Melinda求婚,而求婚过程也相当浪漫。他与Melinda一同乘专机往奥马哈市降落,因为BillGates一早约定珠宝商在店内等候,让他和未婚妻在无人骚扰下挑选婚戒。
1994年1月1日,盖茨与MelindaFrenchGates在夏威夷共谐连理。婚后,他们有一个孩子JenniferKatharineGates,1996年出生。
喜爱的食物:汉堡包与可乐,后受第二任女友Winbiad影响,也吃素。
俭朴程度:BillGates很俭朴,据闻出行一向只坐经济客位,后来发达了,也照买最平的机票,反而是航空公司看不过去,见到BillGates,自动将之升格到头等舱,他看到心里,更加不买贵的机票。虽然,近年已改搭商务客位,然而BillGates仍住不惯总统套房呢!
其他资料:在西雅图湖滨中学,他就开始了未来的事业:个人电脑软件与设计电脑程序,那年他才13岁。他爱读书,并且喜爱高尔夫球运动和打桥牌。在哈佛大学读到三年级时辍学,出来创立微软公司。
遥想当年:盖茨白手起家,创立微软公司,31岁时成为有史以来最年轻的亿万富翁(后来这个记录被打破),37岁时成为美国首富并获得国家科技奖章,39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦?巴菲特而成为世界首富。同年,以一票之差击败通用电器的杰克?韦尔奇,被《工业周刊》评选为“最受尊敬的CEO”;微软公司上市之后,市值也节节摸高,超越波音、IBM,接着又超过三大汽车公司市值总和,直至突破5000亿大关超越通用电器(GE),成为全球市场价值最高的公司,年营业额超过世界前五十名软件企业中其他49家的总和,即使在2003年底被司法部和19州围追堵截的景况下,仍被评为"最受尊崇的公司"……
这一切,都是永远不可磨灭的创业者辉煌。
盖茨和微软,创造了20世纪最美丽的神话,吹响了信息经济时代最嘹亮的号角,尽管在这个过程中充满了掠夺和不平等的残酷竞争。盖茨是魔鬼,还是天使,微软是新科技的缔造者,还是商业规则的破坏者,现在还没有谁能下一个公正的结论,但有一点是毋庸质疑的:盖茨不是靠幸运取得成功的,微软也不是建立在偶然基础上的软件帝国,盖茨是电脑天才,但更是一个经营和管理天才,他在微软的创立和成长壮大中付出的心血和汗水,他非凡的事业心和进取心,他高瞻远瞩的眼光和异常敏锐的市场嗅觉,是任何一个人都无法超越的。盖茨和微软,都将是永远的……
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三个企业管理小故事
改革开放之后我国对西方企业管理理论的引进、学习和模仿,是当今中国企业拥有愈来愈大世界影响力的主要原因之一。中国企业不仅要成为 实践的巨人 ,更要成为 思想的巨人 ,这就必须实现中国企业管理理论的本土化。下面小编给大家带来三个企业管理小故事。
小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶,他为什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他:“所以我们有壳啊!我们不上天,也不下地,我们保护自己。”
启示:人力资本讲绩效发挥到最佳,这就要看到自己的长处,把握自己的长处,发挥自己的优势,壮大自己的优势。与其羡慕人家,不如作最好的自己!这个故事还告诉我们,管理最忌讳把资源投向自己不熟悉的领域,这样就会丧失自身的优势,从而失去竞争力。
市场营销渠道系统设计的步骤
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。
市场营销渠道是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
步骤13.制定战略性选择方案
步骤14.最佳渠道系统的决策
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
广告设计上要怎样包装 糖衣炮弹理论
世界需要糖衣吗?当然需要。真的。有时候在街上随便走走看看,就会觉得这个世界上的优质糖衣不是太多,而是太少了。下面由百文网小编给你分享广告设计上要怎样包装,希望对你有所帮助!
1
每次评判广告、广告文案时,我都会想起大卫·奥格威的一句话,我觉得那是判断一则广告、一段文案是否伟大的金科玉律,大意是——埃斯基涅斯演讲之后,听众们说:“他讲得多好啊!”而德摩斯梯尼演讲完,大家说:“走,咱们去攻打腓力吧!”我是赞成德摩斯梯尼的。
我也一直觉得,“讲得多好”型的文字已经太多,尤其在中文广告里。它们令人啧啧称奇,却无动于衷。那些巧言令色,都是浮云。就像孔子说的:辞达而已矣。“达”,才是好文案。
但近来发现,或许也不一定。因为这些日子见了不少广告,确实是因为“他讲得多好”而广为传播、而饱受关注。
没有糖衣的炮弹不是好炮弹,没有炮弹只有糖衣的炮弹当然更不是好炮弹。但以前的规矩通常是糖衣要为炮弹服务,要包裹得天衣无缝浑然天成才好,而现在的新玩法是:只要糖衣足够好吃,怎么包都是可以的——哪怕是吃完厚得惊人的糖衣才发现一枚小到可以忽视的微缩炮弹也没关系,因为将糖衣一口口吃光的看客会在发现炮弹之后,在键盘上敲出一行“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈”,然后再加上一句“这也行?太逗了!”
当然,这是理想状况——也有津津有味地吃完糖衣,看见那枚炮弹,转眼就骂街的。要想做好,有时也得看运气。
2
刚开始觉得可怕——世道变了,规矩变了,好不容易练了那么多年用糖衣裹炮弹的绝技,转眼就发现这门本事没用了。就好像专门拜师学了好几年剃头编辫子,刚学得差不多,民国了!
静下心来想想才明白:还好,规矩变了,但这事儿的根本原则没变——糖衣要好吃。
这个原则,是无论过去、现在和将来,恐怕都不会变化的。糖衣与炮弹的相处模式或许会变,但二者的依存关系不会变。这几年来,也已经好几次听见身边的广告创意同行用《神鞭》里的台词共勉:“鞭没了,神还得留着……”
而且,对糖衣的要求越来越高,对炮弹的要求也并未降低——如果炮弹的尺寸必须大幅度缩小,又该如何以极小尺寸、极小口径的炮弹,实现与以往相等的火力?
于是就又放心了——并不是这个行业的门槛降低了,各位同行冬练三九夏练三伏才得了的那一身武艺,还有用处。
3
世界需要糖衣吗?当然需要。
真的。有时候在街上随便走走看看,就会觉得这个世界上的优质糖衣不是太多,而是太少了。尤其是看到过街天桥上挂着的各种红布条幅、路边围墙上刷着的白色标语、各种统一喷绘统一张贴全国各地的醒目海报——各种“大力提倡”“全面推进”“深入宣传”……
最逗的就是这个“深入宣传”——两军阵前,将军下令:“攻下这个山头!”士兵们听了,毫不怠慢,一块儿高喊:“攻下这个山头!”脚底下却纹丝未动——扯着脖子喊一声“攻下这个山头”就算攻下这个山头了?你倒是往前冲啊!
单从技术角度上讲,这可能连“只见炮弹,不见糖衣”都不算。这几乎是直接把几张订购炮弹的订单摆在阵地,就当是已经命中目标了。
4
糖衣为炮弹的任务服务,却不能对炮弹的动机负责。要说起来,这也是糖衣的可悲之处——炮弹是别人给的,目标是别人定的,糖衣永远做不了炮弹的主。
当然当然,糖衣只管甜美,做糖衣的师傅们却不能靠几句话就把自己的责任推得一干二净。
幸好还听一些同行前辈说过:“好广告会让烂产品死得更快。”是否百试百灵,我也不敢打包票,但至少可以拿来自我安慰,让自己可以继续埋头,努力做出几款更好的糖衣来,心里默默盼望着能帮美好一把,让它无往不利,也推丑恶一下,令其即刻昭彰。