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创业比简单,除了要有基本的金钱、人力、物力基础,还要一直学习别人成功的经验,下面是小编整理的90后女生创业成功案例,希望大家喜欢。
从农村到大学,第一年学费是打工赚的
尚晓英,一个从国家级贫困县——洛阳汝阳县农村走出来的女孩儿。1994年出生的她与同龄人相比并没有什么优势。她读高一的时候,父亲在煤矿矿井因公受伤,几乎丧失了劳动能力,母亲因长期劳累积劳成疾。
20__年,尚晓英和姐姐同时考上大学,尚晓英被华北水利水电大学数学与信息科学学院录取,姐姐考到了郑州航院。为减轻家庭负担,高考完第二天,姐妹俩就到一冰棍儿厂打工,苦干3个月,赚够了一年的学费和生活费。那一年,她17岁。 “上大学了,继续打工挣钱,没想过创业。”在学校,尚晓英是班里的团支书,兼职挣生活费并未给她的学业带去负面影响。活泼开朗的她参加了很多社团活动,加入了大学生志愿者联合会。
“因为组织和参加活动,接触了很多校内外的同学,因为做志愿者,积累了很多人脉。”尚晓英说,进入大学后的经历,为她创业奠定了基础,“没有成功失败之分吧,对我来说,任何经历都是宝贵的。”
由打工者到校园代理,挣得第一桶金
大一寒假,尚晓英通过假期工校园兼职代理的介绍,到昆山一家电子厂打工,这次打工经历让她收获很多。大一暑假,头脑灵活的她已经成了假期工校园代理。
“处处留心总没错。”尚晓英自己做过假期工,了解其中的各个流程,用她的话说,因为自己“多操了那么一点儿心”,就从打工者变成了代理,带着同学出去打工。通过与专业劳务公司联络,尚晓英获取了不少可靠的劳务信息。大一暑假和大二寒假,她招募了100多名学生,带他们到昆山、福建的电子厂打工,挣了9万元。她人生中的第一桶金,也成了之后创业的启动资金。
除了招募假期工,尚晓英还自己找商家谈兼职,介绍同学去。“其实就是中介吧,这些兼职机会,有的是朋友介绍的,有的是自己跑去谈的,也跟一些兼职平台合作。如果合适,就跟他们签协议。”除了做劳务中介,她还做过旅游、服装租赁等业务,认识了很多商家,积累不少资源。
“创业之前,我做过很多行业的`工作,创业初期的合作客户是之前资源的沉淀。”尚晓英说。
业绩不俗,一年就挣了30多万元
去年3月18日,尚晓英和男友注册了公司开始创业。“最初的业务就是整合之前涉足的一系列工作。为大学生做好服务,是我们的初衷。”
去年3月底,尚晓英的团队接到了一份英语课程软件推广工作,通过这次合作,又接触到了郑州另外两家做金融类和服务类软件的公司,帮助他们做软件推广。
怎么调动各高校的学生资源?尚晓英有曾经做社团工作的经验,决定联合各高校社团合作。“很多高校社团的经费都比较紧张,我就与他们联合做推广,给他们提供赞助。这也为我们将来在各个高校设立代理点奠定了基础。”
成功完成几个案例后,尚晓英决定把创业团队的主要业务放在地推上。一年过去了,尚晓英带领的创业团队获得了30多万元的净利润。团队核心成员从最初她和男友两人发展到10人。公司业务也从最初的省内蔓延到了省外。“省内覆盖郑州、洛阳等10大重点城市。郑州基本上所有高校都有我们的直属代理。一个校园经理带领的核心团队有四五个人吧。山东、山西、河北、陕西等省份已经入驻团队,现在正筹备在西安建立分公司。”
目标,希望学生、白领都能做推广
“针对不同产品设计不同的方案。”尚晓英说,他们签订一个推广任务协议后,会收集相关信息,了解行业发展状况,对产品进行定位,针对不同的人群做不同的策划方案。推广过程中,还能带动其他行业的经济。
在为一家服务类软件做推广时,尚晓英想起之前参与过活动的一家可乐公司也要做促销,她就把两个商家对接起来。“推广了软件,也带动了可乐销售,互惠互利,实现双赢。”
尚晓英说,一年下来,公司成长了,还帮助了很多在校生自力更生。“每个高校团队的核心成员,基本上都不用再给家人伸手要钱了。”
说起今后的打算,尚晓英说,主要是健全公司制度,搭建好平台,做自己的产品。“正在筹划客户端,预计6月份上线。做一个整合地推资源的平台,招募地推团队入驻,给地推行业提供一个完全开放的平台。”
尚晓英说,地推业务做多了,感觉这个行业比较乱,商家推广产品,找不到合适的地推团队,做地推的人员找不到靠谱的商家。未来,她想要做一个全民推广的策略,线上提交任务,线下进行地推。无论是学生还是白领,在学习工作之外,随时可以寻找自己合适的任务,“最终的理想是,人人都可以在线上领取任务,做推广。”
创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。今天百文网小编为大家整理了关于创业融资成功案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
上海紫辉投资领投今日,珠宝网创始人陈满丽向36氪透露,公司在今年5月已完成由上海紫辉投资领投的100万美元天使轮融资,另外著名天使投资人王利杰在早期也有进入。这里多提一句上海紫辉。紫辉CEO郑刚投资风格以快、准、大著称,之前更是因陌陌一战成名。郑刚是第一个进入陌陌的投资人,和陌陌的谈判仅用了5分钟,获利却在10倍以上。这次投资珠宝网的整个过程郑刚也只用了1个月时间不到。更多关于紫辉和郑刚的信息可参看此报道。
和钻石小鸟、珂兰钻石、宝珑网等B2C珠宝电商平台不同的是,珠宝网打造的是一个C2C珠宝电商平台。6月28日才上线第一版的珠宝网目前已经吸引到约100家淘品牌珠宝电商入驻,同时也有类似四川天鑫这样的多家线下珠宝店入驻该平台。珠宝网的经营范围几乎覆盖了珠宝的全品类,包括金银、钻石、彩宝、有机宝石、翡翠玉石等。
作为一名互联网局中人,对于为何踏足传统珠宝行业,陈满丽坦言是因为京东刘强东的一句话。在刘强东看来,电商行业标准化程度较高的很多产品都已经被开发利用的差不多了,利润也比较透明。未来的很多机会或许在某些垂直领域的传统行业。而谈到传统、谈到标准化程度低、谈到信息化程度严重不足,珠宝行业肯定占一个。
事实上,珠宝行业最大的价值就来自利润空间不透明。当然,钻石、金银等具体的细分领域标准化程度已经很高了,但是像彩宝、翡翠、玉石等细分还是存在巨大的利润空间。而这正是价值的源泉。另一方面,对于消费者来说,由于珠宝行业过于传统、从业人员一般素质偏低,这使得在购买体验、买卖双方的诚信问题上存在严重不足,而这正是互联网擅长 的。
淘宝目前有约1万多家珠宝商,而珠宝网目前只做到100多家。另外线下还有一大批的传统珠宝店等待珠宝网去做开发。对于吸引商家入驻,陈满丽表示并不担心。现实的情况是,无论是淘品牌还是线下珠宝店都以非常开放的心态期待一个专业的C2C珠宝电商平台。陈满丽认为,珠宝网目前应该做的是把“内功练好”,具体分三方面:
1)让入驻商家在平台的工作量尽量少。关于这一点,珠宝网目前的商家管理后台采用的是类淘宝的方式,不需要重新学习。
2)真正帮商家提升销售收入,看到实惠。关于这一点,陈满丽表示9月份珠宝网正式版上线之后会全面启动品牌推广,同时会在用户体验上狠下工夫。
3)统一售后。传统珠宝店在用户体验上的两大弊病就在诚信以及到店服务上。而珠宝网通过和传统珠宝店合作,消费者可以就近到任何一家珠宝店进行退换货、维修维护等日常售后服务,极大方便消费者。
总之,在陈满丽看来,珠宝网最大的价值就在于通过互联网的方式去为过于传统的珠宝行业带去信息化、标准化以及完善的服务。而珠宝网的愿景则是要做珠宝用户的信任代理。
对于珠宝行业时下炒的比较火热的个性化定制服务,陈满丽的看法是,这只是一个很细分的市场。现实情况是,很多消费者在挑选珠宝时没有特别强的目的性,心中也没有一个具象。特别是在挑选彩宝、玉石、翡翠时,更多消费者讲求的是一种缘分。因此,陈满丽表示,未来珠宝网不会在个性化定制这块过多发力。当然,珠宝网也不排除通过独立品牌、独立珠宝设计师的方式服务那些需要个性化定制的用户。
作为C2C珠宝电商,沃宝网几乎和珠宝网采取的是同样的模式。对于两个团队的差异化,陈满丽表示,珠宝网团队几乎都来自互联网圈,喜欢用互联网的方式去解决问题。而沃宝网的团队则来自传统线下珠宝商。
法律行业的“天猫” 90%的中小企业请不起法律顾问,80%的律师很难获取案源,这种尴尬的局面有望通过在线法律服务而改变。如何让90%的公司请得起律师,让80%的律师有事做?Legalzoom上市的消息,让绿狗网创始人张馨心发现了一条路。如果在绿狗上,3000块就能请得起律师,那么这一潜在需要就能爆发。
绿狗网号称法律行业的天猫,成立于2012年6月,以产品为导向,以互联网为平台,整合线下律师及律所资源。绿狗网首个产品是“离婚快”,针对有离婚需求的群体,提供法律模板及相关法律服务;之后在2013年春节前推出“还钱吧”,帮助企业追债。获融资后,绿狗网将客户瞄准了商务市场,推出“老板放心宝”等产品。
在“离婚快”这一产品上,绿狗网发现客户有不同的关注重点,比如有些关注财产,有些更关注孩子归属,这使得绿狗网在离婚快这一产品下设计了针对不同需求的子产品。
这一思路被借鉴到“老板放心宝”上,针对这个产品,绿狗网推出了3款不同的子产品。其中基础产品主要用于企业内部常见的人事问题;中级产品则增加了股权分配等相关内容;高级产品则在这两者基础上增加了知识产权问题。三款产品也因价格不同而提供不同程度的律师上门服务。
在绿狗上,相关服务价格只是传统律所的1/10或1/5,比如300元可出一封律师函、可咨询一位知名大律师,500块可做一个合同审核。用户付费给绿狗,绿狗根据律师任务进展,向律师支付这笔费用。“第一步是我们自己研发产品,第二步是发动律所共同研发产品。”张说。律所和律师参与产品研发可以享受产品版权收益,“用一次付一次费”。
产品导向的定位也让绿狗网获得了资本的追捧。张馨心表示,两个月的时间内有近四五十家风投涌入绿狗网的大门,张开出了不菲的报价,并最终接受了戴志康、晨兴资本及真格基金的投资。“戴志康和我们做了很多的沟通。”张说。在融资问题上,戴志康直言其报价过高,并给出了详尽分析。而这也使得张很遗憾错过了另一家原本心仪的投资方。
据黑马哥了解,绿狗网创始人张馨心是位连环创业者,上世纪90年代初,大学毕业后的首份工作是记者,出差途中看见省会城市郑州正在流行四驱车,遂开始四驱车的代理销售,后开始创业,进入纯净水行业。2000年后,张馨心由河南迁至北京,开设邦道律师事务所。该事务所的另一主要合伙人曾是其法律顾问。2009年,张馨心创办一家拍卖公司,首拍即实现了盈利。看到国外法律电商的崛起,张卖掉了拍卖公司,创办绿狗网。在她看来,未来,这一市场将有上千亿的规模。
获纪源资本投资 20万亩种植基地,其中还有2.6万亩的红花茶油林,是余良森手中握有的“筹码”。源森现在已经形成了阶梯型的资源优势,老茶林保证现在的生存供应,育苗基地则为未来做原料供应,所育出的高产茶油树苗能够保证未来资源的可持续性。
尽管融了资、扩了容,需要在办公室里处理的事务、文件越来越多,但对江西源森红花茶油有限公司董事长余良森来说,土地和茶苗依然是最亲切的“伙伴”,他的办公室里总是放着一双胶鞋和一个草帽,稍有时间,他就自己开车进山,仔细查看每一处企业的茶油树育种基地。
“简单地说,我们就是做山茶油精加工的企业,而就江西全省来看,我们是唯一一家从育种开始做起的茶油加工企业。另外,我们还独家拥有红花茶油树种。”在源森的厂区,余良森指着一株茶树对记者说。
这家企业在2005年成立于江西省德兴市,目前已经形成了“公司+科研+基地+农户的发展模式。
一年半前,为了能迅速扩大规模形成垄断,企业开始融资,最终纪源资本成功注资4000万元人民币。“我们将它的商业模式定位为有特色资源的食品加工企业,这样的模式不仅能够进行复制,还能够形成企业本身的竞争优势 。”纪源资本合伙人于立峰告诉记者。
德兴远在东汉建安八年(公元203年)置县,距今已有1800多年历史,自古以来,德兴都是以矿业为主要产业,号称“金山 、银城、铜都”。
而近几年在国家政策的推动下,当地政府开始重点扶植农业产业化企业。江西省德兴市人民政府金融工作办公室主任郑长文在接受记者采访时称:“受制于山茶油树种的自然属性和成本,目前该油种的产品价格相对较高,通过政府扶植,希望企业能努力让我国这种独有的油种普及至广大消费者,以打破国外油种对中国食用油的垄断,并希望源森这种模式也能够带动本地的农业产业化的进程,帮助农民创收。”
“茶油”模式形成了资源的可持续性发展,形成了企业的产业链式布局,同时资本的注入为现代农业企业的规模化发展创造了无限可能。
摆脱“靠天吃饭”的新型农业企业
在种植基地里,全国30多类茶油树种在这里等待培育试验,只有产量高、质量好的树种才会被选中并进行推广种植。
20万亩种植基地,其中还有2.6万亩的红花茶油林,是余良森手中握有的“筹码”。“江西省、湖南省是全国茶油的主产区,这两个省份的茶油企业非常多,产量也高,德兴是主产区之一,土地相对于其他地区更为肥沃,就连我们这里的老茶林的产量也是全国平均产量的2倍,这是企业的优势之一;在德兴,以100公里为半径画一个圈,茶油加工企业仅有我们是直接从茶籽育苗做起。此外,全国红花茶油林中面积最大、最集中且质量最好的品系是我们所有,这就是独家的资源。”余良森自信的说道。
在源森的厂区里,记者看到一处厂房前挂着中国林科院亚热带林业研究所、中国林科院亚热带林业实验中心的标牌,他们与这家企业合作成立了全国唯一的红花茶油实验基地,对全国红花茶油进行选种、育种、推广,并对高产白花系列山茶油进行大面积推广。
由于茶油的生产周期性较强,6月底记者来到这里时,厂区内几乎空无一人。
余良森介绍说,茶油生产的旺季在10月至次年的4月,茶树从种植到产果一般需要4年,7年能够丰产,生产期可达百年。周期较长是农业企业发展面临的共同问题,如何保证一个“靠天吃饭”的企业以现代化的企业形态运作?“可以依靠原有老茶林做原料供应,或者去收合作农民的茶籽。”投资人于立峰说,“源森现在已经形成了阶梯型的资源优势,10余万亩的老茶林保证现在的生存供应,育苗基地则为未来做原料供应,所育出的高产茶油树苗就能够保证这个企业未来资源的可持续性。”
冒着淅淅沥沥的小雨,余良森带记者驱车数十公里来到离厂区最近的山区,在山坡上一片片的茶油树林已经开始挂果,农田里还有两块专门用作新型茶油树育苗的试验田。据了解,源森现在拥有的20万亩种植基地基本都采取与当地农户合作的方式,企业出资组建了专业山茶油自助农业合作社,合作方式是每个社员以自己家中所拥有的茶林和企业合作,作为社员,企业帮助他们做相应的技术指导,如抚育、补苗、低改等,以上所需的资金都由源森提供;而每个社员的茶籽必须卖给合作社,以市场价进行收购,并以产量为标准对社员实施相应的补贴,在激励社员的同时也增加了社员对合作社的黏度。
据了解,拥有丰富的自然资源以及先进的压榨技术,源森茶油目前的生产能力达11000吨/年。
实际上,对于一家现代农业企业来说,后期的销售渠道亦十分重要。
“在公司成立之初,仅有两、三个人拿着包到外面跑销售,并且所销的油是尚未经过精加工的毛油,建厂后,我们销售的首站就是上海,因为德兴当年是上海知青‘上山下乡’的主要地区之一,他们对山茶油有比较多的了解。事实说明,现在我们在上海销售情况还是很好的。未来销售区域必然是有定向性的,同时目前消费群体主要定位于中高端的人群。”
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在竞争日益激烈的今天,更多的大学生选择了自主创业。那么90后创业成功的故事有哪些?今天百文网小编为大家整理了关于十位90后创业故事的相关文章,希望对读者有所启发。
在2012年的6月,郭星找到了发传单的工作,但她发现大多数人都把传单扔到垃圾桶了,她就想怎么让大家接受广告单被更多人阅读。郭星就想到了快递单。
她就找到了自己的同学,组成了10余人的“创业队伍”。一组人联系物流快递公司,以免费提供快递单作为条件,换取快递单的广告位;另一组人则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。
也曾经历了低谷,但后来等到了投资,在2012年得到了一位33岁的投资人沈达的帮助。
创业两月时间,已有11家快递公司加入,50多个商家投放广告,营业收入一共94.4万元。沈达称,他们的目标是,5年内能够让公司上市。
创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天百文网小编为大家整理了关于创业成功案例分析ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在第三方支付行业一线做过业务员的男人有两个明显的特征,一靠近就能看出来,要么热情外放,要么广袖善舞,可见业务推销工作是个锻炼人社会生存法则的活。周春光都不属于,他甚至不善于滔滔不绝。
在所有人都往一二线城市奔的当下,在外摸爬滚打多年,并在汇鑫银通公司任职副总裁的周春光选择了回到家乡新疆,重新起步。
“老虎棒子鸡专做凉拌菜,不说做百年老店老字号,口味是可以百年传承的,我们针对20到39岁的青年客群,做的是有趣的可以玩起来的时尚餐饮产品。”周春光告诉i黑马。
同时,他还是新疆果子电子商务有限公司的创始人,他说除了把外面好的东西带回新疆,新疆地域性特征品牌的产品也应该走出去。
靠自己的富二代
周春光出生在新疆昌吉,从小家里就做开发、建筑材料等各种产业,在当地是个标准的富二代。
不过,他似乎并不享受富二代的光环。大学毕业后,决定靠自己的周春光在成都开始了一段在外漂泊的苦逼时光:租最便宜的房子,每天吃泡面,到处应聘。新疆人的身份也让他在应聘中受到各种歧视。
2003年,第三方支付行业在国内刚刚兴起,周春光觉得是个机会。他在成都汇鑫银通找了份业务员的工作,从每天挨家找商户合作储值卡到公司主管、经理、副总裁,周春光用了8年时间。
“当时也是唯一一个从业务员提上去的。”
2011年,因为父亲公司运营不顺带来的债务问题,周春光申请回到新疆,成为新疆分公司的总经理。
“第三方支付在新疆是个空白市场。”周春光说。很快,他辞去了这个工作了8年的公司,和朋友合伙创办新疆一卡通,并顺利拿到第三方支付牌照。4年间,周春光从新疆有5、6家同类竞争公司,做到最后只剩新疆一卡通,年销售额最高的时可以达到两三亿。
2015年5月,周春光最终离开了扎根12年的第三方支付行业。“第三方支付是根据政策走的,“储值卡的消费来源是政府采购,企业给员工发福利,现在行业在萎缩,属于夕阳产业了。”与周春光同行的李剑称。
转战休闲食品电商
“前年还有想法做老虎棒子鸡,但第三方支付这块还在坚持。”周春光称。
他大学时期在四川经常吃到廖记棒棒鸡和紫燕百味鸡,十多年前就有想法把这个产品带到新疆。
去年5月,周春光把新疆一卡通彻底交给合伙人管理,开始以众筹加盟模式,做大众休闲拌菜品牌老虎棒子鸡。
目前老虎棒子鸡在新疆库尔勒拥有5000亩养殖基地,和年产量7000吨的清真生产加工厂。“老虎棒子鸡不只是美食,还是以店面、众筹、社群、O2O、基地五大模块建立的循环盈利的生态餐食系统。”周春光称。
在经营模式上,老虎棒子鸡通过众筹的模式在全国建立自营连锁及加盟店面,以实体销售终端平台地推的形式占领市场。通过线上社群经营维护会员客户及众筹股东资源形成新的产业基础,以微营销+社群营销实现O2O,最终从店面经营收益、微商、加盟、线上商城、发行储值卡等多种方式形成利润源头。
老虎棒子鸡每家店总投资在10万到30万不等,公司占股51%,店长店员占股9%,20个众筹小股东占股40%,每月按利润情况分红。
“目前老虎棒子鸡在新疆有接近10家众筹门店,今年计划扩到50家,明年做到150家。”周春光说。在他看来,新疆常驻人口和流动人口近500万,首府城市周边昌吉市五家渠市等人口累计超过62万人,其中超过一半是各类穆斯林,但是清真认证的卤拌菜几乎没有,而新疆凉拌菜卤制品市场一些知名品牌,经营模式单一,缺乏产品核心竞争力,很多小作坊则大多专业性差、经营规模、口味创新、卫生状况等方面都存在痛点。
数据显示,2005-2009年,我国休闲食品市场销售收入由2304.03亿元增长至4304.00亿元,2015年达到10988.75亿元。卤制品拌菜市场2016年将会达到2230.59亿元,这是一个值得一搏的市场。
“按照在重点城市核心区域的社区周边全铺,乌鲁木齐、昌吉、米东、五家渠、阜康等城市需要50家门店。”周春光说。
目前周春光还成立了新疆果子电子商务有限公司,通过深挖每一个新疆具体产品的优势把新疆的特色产品推广出去。
“过去新疆干果市场的做法很传统,要么通过电商渠道铺,要么简单直接的告诉消费者这是新疆的产品,我们有自己的产品基地,有种植和技术专利,可以把新疆有机食品链越做越大,成为一个全国都能吃到的品牌。”周春光称。
创业不应该做游兵散勇
新疆人骨子里都有一股创业的劲儿。
他们有激情有想法,但是偏传统。周春光说,新疆80%~90%都是商贸型传统企业,当地做的好的企业也是电缆、牛奶等传统贸易。很多人想加互联网,也明白互联网的好处,但经济落后的现实环境造成了他们不知道怎么做,只是喊口号,形式上和互联网结合了,但并没有用到实实在在的行业去。
此外,新疆的资本环境并不好。“新疆是兄弟文化,你缺钱我借给你,你按几个点还我,大家都害怕别人掺和到自己的事来,这个需要正面引导。传统的思路已经过时了,要结合新的东西。”李剑透露。
新疆由于互联网基础薄弱,纯互联网类项目很难发展,但是新疆的风土人情、特色产品、农业等做互联网+则大有潜力。“新疆一些好的资金和人才都在外面,不少本地创业者没有危机感,环境和节奏是慢的。我们希望通过成立新疆黑马会把创业者们团结在一起,通过撸BP、私董会、路演活动、黑马营学习等拓展思路,共同把新疆市场做大。”
周春光这么说并不是没有原因的,他这些年一直在充当一个学习者,2010年在中国社科院读MPA,2012年毕业后在中国人民大学深造,2015年加入黑马营。老虎棒子鸡项目从最初打算在线下以单店或者加盟方式经营,到现在基于基地、众筹、社群、O2O、门店等的商业模式也得益于他在黑马营的学习。
“现在国家一带一路政策新疆成为发展重点,新疆现在有高铁总站,打通了物流,北京到新疆可以做到朝发夕至。外贸也会慢慢发展起来,未来新疆会成为内地和中亚欧洲对接的窗口。”李剑称。
为了缓解就业压力,党和政府鼓励大学生创业,以创业带动就业。今天百文网小编为大家整理了关于大学生创业案例分析的相关文章,希望对读者有所启发。
随着大学生就业压力的突现,部分大学生毕业生积极主动地进行创业。党的十七大报告指出:要实施扩大就业的发展战略,促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。自主创业已经成为当代大学生解决就业问题的主要途径之一,同时,创业成功还可以为社会提供大量的就业岗位。现通过对江苏农林职业技术学院06计算机应用技术班王文娟同学成功创业的典型案例进行分析,找出其成功的一面,给其他志愿创业的大学毕业生以参考。
1 创业成功案例
王文娟,女,2009年6月,毕业于江苏农林职业技术学院,所学专业计算机技术与应用,学历大专,创业项目:姐妹包装(淘宝店铺)。
王文娟一直认为年轻人创业贵在闯,贵在不怕失败。不经历风雨,难见彩虹。王文娟毕业以后和姐姐有过2次的创业失败经历:第一次经验网吧,结果遇人不淑,被合伙人骗了。第二次开了个珍珠奶茶店,但是由于经验不足,选择的地理位置不是很理想,最终还是以失败告终。两次失败的创业花光了家里所有的积蓄。但是王文娟没有就此消沉,在家人的鼓励下,王文娟又重新站了起来。他们摆过地摊,发过传单,最终,他们带着一年的积蓄,开始了他们的包装行业之旅。
由于是个从没接触过的行业,他们必须从头做起。刚开始起步的时候他们去调查市场,千里迢迢的去寻找货源,摸清潜在客户。2011年姐妹包装淘宝店开始营业。
真正涉足淘宝店,才发现电子商务和现实中的商品经济是完全不同的两个概念,淘宝店注重的是细节,顾客容不得一点瑕疵。刚开始初期,由于快递原因,经常被顾客给差评,经历过退货,经历过被投诉,但是,姐妹包装在王文娟的坚持下,一路成长起来。从一开始十几平方的小仓库搬到了100多平方的大仓库,慢慢地姐妹包装也有了老顾客,问题出现以后,王文娟也能够妥善解决,并不断地总结经营网店的经验,不断地改进服务方式,端正服务态度。目前姐妹包装已经达到5钻进入了冲冠阶段。
2 创业特点
2.1 依托专业,合理创业 王文娟同时在创业过程中有过不同种的尝试,但是最终还是以自己的专业为创业基础。大学生三年的学习生活,专业知识的学习是其主要的学习目标,毕业以后依托专业去创业,能够起到事半功倍的效果。在创业过程中,王文娟用自己的专业知识,利用网络平台,进行电子商务交易,在此过程中,她的专业知识成了他成功的助推剂,所以大学生毕业生进行创业,依托专业知识,合理创业,优势更加突显。
2.2 合伙投资,降低风险 对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的大学生而言,有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险,而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策,大大降低经营者的盲目性和随意性。
选择合作伙伴,最重要的是要挑选合适的、互补的合伙人,相互之间能够做到信任、理解和团结一致。案例中王文娟选了自己的姐姐一起创业,首先对自己的家人比较了解,在合作过程中比较容易沟通。其次,减低了合作风险。
2.3 入住网店,拓宽渠道 案例中的王文娟的姐妹包装淘宝网店得到很不错的发展,对于刚毕业的大学生,选择网上创业有很大优势,无需太多的创业经验,创业资金不需太多,创业模式灵活,风险低、压力小,网上、实体店相结合的经营模式,市场渠道宽,创业成功的几率比较大。
3 创业成功者的特征
3.1 脚踏实地、勇于进取 大学生创业者,是将自己推向社会,用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少,但极富影响力,因为他们身上具有积极进取,永不言败,脚踏实地的拼搏精神。创业,需要创业者具有创新、勇于开拓的精神,需要不断去尝试陌生的工作内容,解决各种陌生的难题;创业,意味着风险,需要创业者思路周全,照顾到企业的方方面面,同时还要关注到外围环境包括竞争对手的状况,有的时候努力却未必有收获,需要创业者具有强大的抗压能力。案例中的王文娟有两次创业失败的经验,但她不但没有就此被打垮,反而越挫越勇。
3.2 目标明确,积累经验 在创业初期,创业项目也许并不一定能够给创业者带来丰厚的利润,甚至前期投入较高,资金收入却很低,这个时候需要创业者有个清晰的目标,将能维持创业项目的现状或者略有盈余作为创业目标,积累创业经验,但不能将创业项目当成自己学习的过程,应该将创业的企业当成自己追求的事业,不断地去创新,不断拼搏努力。
3.3 剖析自己,认清自身创业素质 由于创业经验缺乏,在创业筹备阶段往往缺少对创业项目市场的调查,而是进行理想化的推断。同时对自己的认识不够,这是导致创业失败的主要原因。以上成功案例中的王文娟在创业过程中不断地摸索,在失败中不断地去剖析自己,认清自身的创业素质,及时调整创业路径,不断提升自身的创业素质。
创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。今天百文网小编为大家整理了关于创业成功案例ppt素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1984 年10月,帕沃尔·瓦勒耶维奇·杜罗夫(Pavel Veleryevich Durov)出生于前苏联列宁格勒,现在俄罗斯的第二大城市圣彼得堡,父母亲分别来自俄罗斯和乌克兰。他的父亲是苏联一位有名的拉丁语学家,家里还有一个大他四岁的哥哥尼克莱·杜罗夫。
小杜罗夫的大部分童年时光,在父亲任教的意大利城市都灵度过。后来,他遵从父亲的意志回到俄罗斯,并在 18 岁时考取了圣彼得堡国立大学的语言学专业。
在校期间,杜罗夫开始自学编程。和 Facebook 创始人扎克伯格的黑客经验几乎完全相同,他黑掉了学校网站之后最喜欢做的事情,就是把首页换成自己最讨厌老师的照片,旁边配上“Must Die”的字样……尽管学校很快会更换管理员密码,但他每次都能再度破解掉。
在他的传记《杜罗夫密码》中曾经有这样的描述:在校期间,杜罗夫已经不满足于自己的专业和还凑合的编程/黑客技术,而是想成为像扎克伯格那样的“互联网偶像”(internet icon)。
2006 年,他以优异的成绩毕业,却没有延续父亲的事业,而是很快创立了社交网站 VKontakte(简称 VK)。
当时,还在德国波恩大学攻读第二个博士学位的哥哥尼克莱·杜罗夫,每天都会抽时间给 VK 写代码,在国际长途电话上跟弟弟沟通 VK 的开发工作。很快,以俄语作为第一语言的 VK 获得了大量用户。不断走高的公司前景,显著增大的开发压力,促使尼克莱回到了圣彼得堡,开始担任 VK 的首席技术官。
VK 经常被质疑为对 Facebook 的抄袭,而杜罗夫一直借用苹果创始人史蒂夫·乔布斯的经验来解释:“苹果不也是抄袭索尼来的吗?”
经过早期的快速发展,2007 年2月 VK 的用户数就超过了 10 万,同年七月超过了 100 万,次年四月则暴增至 1000 万,很快就击败了本国的竞争对手 Odnoklassniki,成为了俄罗斯最受欢迎的社交网站。
作为最主要创始人的杜罗夫,拥有 VK 20% 的股权。他中学同学的父亲,俄罗斯犹太人社群领袖米哈伊尔·米利拉什维利(Mikhail Mirilashivili),以及另一位联合创始人列夫·列维夫(Lev Leviev)等其他投资人,共同拥有剩下的 80%。但杜罗夫拥有绝大多数的投票权,这一设计和 Facebook 创立时几乎是从一个模子里刻出来的。
从创立 VK 开始,杜罗夫整个人的行事风格变得愈发神秘。他极少出现在公开场合,不接受采访,反倒是他的公司在俄罗斯高调到无以复加,租下了圣彼得堡最著名的胜家大楼(Singer House)的五层和六层,就在圣彼得堡最大的书店楼上。
VK 在俄罗斯的如日中天,让杜罗夫尝尽了甜头——然而好景不长,在创立 4 年之后,它终于“被盯上”了。
盯上 VK 的,是在俄罗斯半公开存在的“强力集团”(Siloviki),一支主要由政府、军方和情报方面的高级官员、财阀的实际控制人组成的政治力量。随着俄罗斯政局的变换,VK 上开始出现了更多的反对声音。而杜罗夫对这些内容和活动的放任不管,加剧了由寡头统治的当局在互联网上面临的舆论压力。相信到了这里,大家都能理解为什么“强力集团”需要加强对 VK 的控制了。
他们首先派出了钢铁大亨爱丽舍·乌斯马诺夫,他控制的 Mail.ru 是俄罗斯和东欧地区最大的电子邮件服务商,类似“俄罗斯版雅虎”。(对了,Mail.ru 还是 Facebook 的投资方哟。)
2011 年,Mail.ru 成功收购了 VK 39.99% 的股份,稀释了杜罗夫所持的股份,并计划进行更多收购。而杜罗夫在 Instagram 上发布了一张照片,作为对试图吞并 VK 行为的回应。现在,这张照片已经被删除了:
遗憾的是,杜罗夫一个人的坚定,无法逆转自己对 VK 控制权正在流失的现实。
2011 年 12 月,出于对俄罗斯国家杜马选举遭人操纵的质疑,俄罗斯抗议者在 VK 上组织了一次活动。此事成为了克林姆林宫出面对杜罗夫实施打压的导火索。然而,面对删除账号和页面的命令,杜罗夫依旧没有执行,而是把自己的 VK 页面、Twitter 和 Instagram 账号变成了战场,用可笑的萌宠图片来表达自己的异见:
随着杜罗夫一次又一次反抗政府的审查要求,即便在俄罗斯国内已经如愿成为互联网偶像的他,也不再能够因为名声而免受责罚。就在他发布这张照片的当晚,一支身着迷彩军装的武装部队造访了他在圣彼得堡的家,敲门试图进入,但遭到了他的拒绝。这些人一个小时左右后离去。杜罗夫对传记作者表示,关于那天发生的事,他“自己也不知道为什么,心中有个声音告诉他,要拒绝(政府的要求)。”
可能是由于察觉到,自己失去公司控制权的情况已经无法挽回,杜罗夫的心情反而更好了。2012 年有一天,他和公司的几位同事用 5000 卢布的纸币折成纸飞机,从位于圣彼得堡最繁华地区的胜家大楼办公室的窗口往下扔——当天,他们一共扔了超过 20 架纸飞机。
2013 年有一次,VK 公司被警察清查,杜罗夫本人被指控开车碾压了一名交警的脚,却因为“失联”而未遭逮捕——现实是,杜罗夫根本不会开车,连驾照都没有……
在他失联的这段时间里,“强力集团”完成了对 VK 的“接收工作”:
1)2013 年 4 月,基金公司 United Capital Partners 收购了 VK 的另外两名大股东米利拉什维利和列维夫所持有的 48% 的 VK 股权。UCP 的管理人是俄罗斯政商大亨伊利亚·谢尔波维奇,而他在情报机构克格勃工作时是伊戈尔·谢钦的下级。后者现在是俄罗斯石油公司董事长,也是当时俄罗斯政府重要的商业亲信。
在这笔交易完成之前,杜罗夫一直不知情。早在失联之前,他和这两位公司创始股东的关系已经交恶,还一度删除了他们在 VK 的页面。
2)几个月后,杜罗夫重新出现在人们的视野里,表示“刚刚和朋友度假回来”。这年十二月,他被迫出售自己所持的 12% VK 股份给俄罗斯电信运营商 MegaFon 的 CEO 伊万·塔弗林。塔弗林随后很快将这些股份又转手给了 Mail.ru。
3)加上刚拿到的 12%,Mail.ru 一共持有 VK 52% 的股份,实际控制了这家社交网站。在 2014 年 9 月,Mail.ru 从 UCP 手中收购了该基金持有的全部 VK 股份,相当于全资控股了 VK。
至此,VK 在两个大股东 Mail.ru 和 UCP 的运作下,正式完成了“国有化”。
曾几何时,习惯了对抗审查的杜罗夫,对扎克伯格配合俄罗斯政府的行为深恶痛绝。然而在 2014 年,VK 成为了世界上第一个公开审查并删除亲伊斯兰国账号和页面的社交网站,远早于 2015、2016 年才开始行动的 Facebook 和 Twitter。截至 VK 数据的最新一次披露,它的用户数突破了 3.5 亿,比全世界讲俄语的人口的总数还要多;月活跃用户高达 4600 万,达到 Facebook 在俄罗斯的四倍水平;公司估值也突破 30 亿美元。杜罗夫缔造了 VK,但 VK 的成功已经不属于他。
别以为这位年少成名的创业者会被这点儿挫折影响。杜罗夫没有时间黯然神伤,还有新的机遇在等待着他。
你可能想知道,在 2013 年失联“度假”的那几个月里,帕沃尔·杜罗夫去哪儿了?
其实早在警察闯进 VK 办公室清查公司的几天前,消息灵通的杜罗夫就带着自己的哥哥,以及少数几个在公司里信任的同事,从圣彼得堡搭乘飞机离开了俄罗斯。他们来到美国东北部美加边境上的水牛城(Buffalo)。
就在这里,他们创立了 Telegram,一款用户增长速度之快与 VK 比肩,仅仅三年不到就火遍全球的加密聊天服务。
彼时的杜罗夫已经适应甚至开始享受四处漂泊的理想生活。他卖掉了自己在圣彼得堡和俄罗斯其他地方的固定资产,换得了一大笔钱。向塔弗林出售 12% VK 股份之后,杜罗夫已经成为了一位名副其实的流放者——俄罗斯不再是欢迎他的祖国。
早在第一次被警察上门查水表时,杜罗夫已经开始察觉到自己的电话、电子邮件,甚至 VK 都有可能被监听。而这次的自我流放,给他带来了一次全新的机会。身为数学和计算机天才的哥哥尼克莱主导了 Telegram 加密协议、应用架构的设计。在回到俄罗斯之后,杜罗夫正式发布了 Telegram 的第一个版本。
就在 2013 年 8 月 Telegram 发布不久后,UCP 基金宣布由于该项目使用了 VK 的资产(开发人员),项目应该属于 VK。结果,当然是没让 UCP 得逞了……
Telegram 跟欧美用户已经非常熟悉的 WhatsApp、Facebook Messenger 没什么不同,可以发文字、语音,也可以用各种各样的表情贴纸进行聊天。Telegram 用户的账户名和手机号绑定,登录没有固定的密码而是完全依靠随机生成的短信密码登录。
2013 年10月,Telegram 的日活跃用户已经超过了 10 万人。而次年1月 Facebook 收购 WhatsApp 的消息,让人们开始担心大型互联网公司最终会成为用户隐私的突破者,间接导致当时已经小有名气的 Telegram 用户暴增。在这一消息传出后的几天内,Telegram 就增加了超过 800 万的用户……
2014 年4月,杜罗夫通过一封搞笑的辞职信促使 VK 董事会解雇了他。他很快离开了俄罗斯,来到了大西洋岛国圣基茨和尼维斯,给该国的糖业协会捐了一笔钱,从而给自己搞到了一本新的护照……瑞士银行也提供了 3 亿美元的现金给他,现在,他终于可以全身心放在 Telegram 上了。
到了 2014 年底,Telegram 宣布它的活跃用户数已经超过了 5000 万,每天发送的信息数量超过了 10 亿条,每星期的新用户注册数超过 100 万——而且还在增加!在 VK 之后,杜罗夫再次创造了一个互联网神话……
充分理解了什么叫树大招风的杜罗夫,决定在 Telegram 上采用一种非常大胆的运作方式。Telegram 完全由杜罗夫(和他的亲人、亲信)私人拥有,不引入其他投资人,并且号称绝不出售。维持着 Telegram 软件日常运营的,是规模极为精简,但开发实力世界一流的一支技术团队。软件工程师,微信公众号“歪理邪说”的作者霍炬在读过尼克莱·杜罗夫给 Telegram 编写的代码后给出评价:“它的协议 MTProto 极其优秀,兼具数学和工程之美,它的加密基础非常完善,同时又在工程上很出色,Telegram 传递的消息实际是函数,可扩展性相当强。”
当然,杜罗夫用个人存款为Telegram运作所需的服务器资源买单,并且给背后的团队支付薪水。到今年二月时,Telegram 的月活跃用户已经突破了 1 亿,每天产生 150 亿条信息,每天有超过 35 万新用户注册到上面。根据莫斯科时报报道,为了维持如此庞大而又成功的项目,杜罗夫每个月要支付 100 万美元。
依靠一群优秀的工程师和白花花的银子,Telegram 成为了好用的聊天软件里最安全的、安全的聊天软件当中最好用的那个——它在电子前线基金会对聊天软件安全性的评测中满足了所有的标准。
尽管黑客生涯并不长,也没有什么经典的案例,杜罗夫和这个世界上最知名的硬核黑客们,比如肖恩·帕克、亚伦·施沃茨等人之间仍然有很多共同点。
杜罗夫崇尚开放资源共享,曾经允许 VK 用户免费上传和下载音乐文件,把网站变成了继 Napster 和百度 MP3 之后世界上最大的一个盗版音乐库。Telegram 也是市场上不多的代码完全开源的聊天软件,你可以在它的 GitHub 空间里看到它的全部代码。Telegram 的管理方还开放用户和开发者对软件进行不同程度定制的权力,小到自行添加的表情包,大到独立开发的第三方 Telegram 客户端等等都被允许。
对抗审查和监听就不详细说了,在《金融时报》邀请他“共进午餐”时,他还公开表达过对斯诺登。因为泄露美国海量重要情报,目前斯诺登被迫在俄罗斯避难。
根据报道和他的 Instagram 账号,杜罗夫和他四个最关键的同事每隔一段时间(短则几天,长则几个月)就会更换居住地址,每到一个地方都会用 Airbnb 找房间。这让人们永远也找不到 Telegram 的办公地址在哪,徒增了这家公司的神秘性。最近一次杜罗夫发 Instagram 是在这个月初,当时他身处迪拜的海滩。
当然,他也是《黑客帝国》的死忠粉丝,像里面的男主人公尼奥(Neo)一样总是一袭黑衣,近年来几乎从来没有被人看见过别的颜色的衣服……
没有了祖国的杜罗夫,终于过上了他一直向往的自由散漫的数字游牧生活。在已经弃他而去的俄罗斯,杜罗夫却已经成为了一个符号式的人物。
这是因为,他创立的第一家公司让俄罗斯和更多俄语人口用上了社交网络,而他创立的第二家公司则冲出俄国,走向世界,让人们重获在这个社交网络时代早已丢失的隐私和自由。
随着就业形势日益严峻,网络创业成为了许多人实现自我理想,自我价值的新型方式,同时也是他们进入社会,满足生活需求的途径。以下是百文网小编为大家整理的网络创业成功例子相关文章,希望对读者有所帮助。
大学生创业获扶持公司年收入超百万
昨日上午,广州市人社局邀请了3名青年创业者做客“圆梦广州——五四青年创业专题微访谈”与网友分享成功创业的经验。
26岁的陈满谊是广州市瀚潮环保科技有限公司负责人,2010年毕业于中山大学。2008年,当时正在读大二的陈满谊就组建了瀚潮创业团队。2010年8月份,在“昆山杯”全国大学生创业团队大赛中,她的团队凭借“瀚潮生态净水项目”勇夺冠军,并获得主办方提供的100万元创业支持资金。随后,她在2011年注册成立广州市瀚潮环保科技有限公司。在政府的创业政策扶持下,她的公司先后入驻广州市大学生创业(孵化)基地、广州市大学生创业苗圃,获得包括场租和物业管理费减免、创业指导、政策咨询等创业基地配套服务,并获得政府一次性创业扶持补贴5000元、场租补贴3000元,还享受了创业带动就业社保补贴等一系列创业扶持优惠政策。熬过艰难的创业阶段后,公司慢慢步入正轨。去年,公司总销售额将近200万元。
从“穷到裤穿窿”到月利润数万
“从自己最熟悉的行业做起,坚持、坚持再坚持!”这是张仲凯在昨日的五四青年创业专题微访谈中的总结。
张仲凯来自农村,毕业于名不经传的中北大学。他向记者回忆,2012年对自己来说可以说是意义重大,当年他工作两年的公司大裁员,他也成为了失业大军的一员。当年他跟女朋友结婚,年底儿子提早地来到世上,“没有了收入还要大量花钱。”张仲凯说,由于儿子早产睡了一个月的保温箱,一天5000元的花费让自己之前打工的积蓄都几乎花光。所幸老婆支持他创业。“有一个月卡里连500元都没有,就跟朋友借了500元。”张仲凯说。
2012年12月,张仲凯向天河区劳动就业服务中心申请创业贷款,2013年4月,10万元贷款顺利获批。利用这笔资金,他开起了专卖电子游戏机的网店。创业前几个月是最难熬的,但他告诉自己,大不了就都赔了,最坏的结局就是贷款由父母来还,自己重新打工还钱。
到今年4月,张仲凯的网店平均月销售额已达到40万元,最高一个月达到70万元,利润三四万元。他希望可以在三年内销售额达到五六千万元,并拥有自己的品牌。
成功创业者给欲创业者的建议
“我觉得大学毕业生可以先工作,对行业有一定了解再创业。”张仲凯说,之前的工作让自己积累了供货商等人脉,也让自己有进出货的经验,所以做起来才比较顺利。此外,参加创业培训班也给了他很大帮助,张仲凯说,当时针对10万元的贷款写了详细的计划书,每一笔钱都有了规划,让自己不会头脑发热乱花钱。
“大学生创业最大的问题是从高校直接进入社会,对社会非常陌生,会引发一系列的问题。”陈满谊说。“因此包括对市场、对公司的运作,乃至于怎么跟人家接洽等方面,创业者们都需要慢慢学习和适应。”她说,自己一开始连开发票也不懂,给客户很不专业的感觉。
海归博士黄亚欣则建议创业者要先设定目标,其次保证有足够的资金以及有合作伙伴支撑;第三就是要有坚持下去的决心。
创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人,他们的创业经验。今天百文网小编为大家整理了关于草根创业成功案例的文章,希望对读者有所帮助启发。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”
2万元和一场雨
1972年,孙德良出生在浙江萧山一个并不富裕的农民家庭,从小受到的教育就是努力读书,到城里去。高考时的成绩并不是十分理想,于是只进了沈阳工业大学,读计算机。作为一个非名校学生,在校时的孙德良就意识到没有一技之长将难以在社会上立足。当看到英语很好的师兄因为这一技能而找到了份很好的工作时,他也立志要将英语学好,作为自己的一块敲门砖。于是大学期间,他发愤图强,努力学习英语,甚至将一本厚厚的英汉大辞典从头到尾背了下来。因此,他不仅收获到了毕业后的第一份工作——一家互联网公司的翻译,而且认识到了互联网的非凡力量,从而走上互联网的创业路。而这种背字典的精神,也在他日后的创业过程中发挥着举足轻重的作用。
关于孙德良的创业,有两个故事是他津津乐道逢人必讲的:2万元和一场雨。1997年,在社会上闯荡了两年之后,他最终选择了自己创业的路。但是作为一个没有固定收入的年轻人,没有人愿意借钱给他做创业的资本。最终是农村的老父用家里的房子做抵押,借到了两万块。正是这两万块,造就了他今天的数十亿身家。
而“一场雨”更是孙德良懂得变通的典范故事:创业初期,孙德良想凭借浙江兴盛的服装业,做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会,他打算去做个市场调查。但是一场雨,将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪,而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里,孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前,孙德良忽然想起:为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区,国内企业要出口,要获取信息,这样一个网站是各化工企业迫切需求的。
于是1997年10月,孙德良的“中国化工网”诞生了,这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人,孙德良收获了无数媒体的关注,无形中给自己的网站做了良好的广告宣传。发展到现在,中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站,其重要性不言而喻。不仅如此,中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。
善用宣传,博得眼球
新世纪初,一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。
作为中国化工网的创始人,孙德良一开始就对域名关注颇多。Chemnet是由英文chemical network(化工网络)简称而来,具有直观的“化工网”的意思。但是这样一个域名却早在1995年就在美国被注册了。无奈之下,孙德良只有申请china.chemnet.com给中国化工网用。但是他仍然时刻在关注这个更为适合的域名。2001年某一天,孙德良忽然发现该域名因为没有续费而被注销,第二天一早,他就联系到注销方,并以9000美元购得了这梦寐以求的域名。
没想到,正是这9000美元给孙德良惹上了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭,辩称域名是他们的。
孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料,他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张,终究是要面对的,而且,必须要赢。
孙德良立刻联系律师,可惜在当时互联网刚兴起和中国刚“入世”的大环境下,国内懂国际域名知识产权的律师还很少,最终孙德良只依靠公司内部自己组建的团队应诉。而此时适逢中国加入世界贸易组织,眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会:这是一场跨国官司,而且是中国入世以来第一个因为域名产权而产生的官司。如果能击败世界500强公司,这本身就是一个极佳的看点。
于是这个几乎没怎么和媒体打过交道的浙江生意人一家家走访媒体,和总编们打交道。这件事很快就成为媒体关注的焦点,网盛和孙德良本人也因此得到了很好的宣传,官司打赢后,其品牌价值得到了显著的提升。这个案件甚至成为高校院系课程中,法律与新闻运作的经典案例。在接受采访时,孙德良对记者透露其中“秘诀”:这是表达的艺术,同一件事,不同的人用不同的方式来表达,效果很可能就会大相径庭。而平日里,“观察、分析、总结、表达”这八个字,被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。
这是孙德良独到智慧的体现。而在网盛生意宝发展的过程中,时刻离不开这样的智慧。2006年12月15日,网盛顺利登陆了深圳交易所,成为“中国互联网A股第一股”。彼时,它还是“网盛科技”。
2007年,孙德良在完成战略制定和框架搭建后,却面临着推广经费预算不足的难题。一向在业界以脑子灵活而著称的他,没有苦思冥想传统渠道的解决方案,而是将目光移到了资本市场——此时,这个市场对他来说已经不仅仅意味着融资,更重要的是它的传媒功能。孙德良知道,在中国有着庞大的股民人群,而每个股民的背后又有相应的影响群。如果改名,必然会得到股民和媒体的关注,相应的推广作用也就能实现了。
因为证券市场对于股票代码的名字有着硬性的规定:必须要带有2到4个公司的字样。这一改名之路并不是一帆风顺的。孙德良先是将公司名从“网盛科技”改为“网盛生意宝(Toocle.cn)”,然后才能将股票代码变更为“生意宝”。几经波折,孙德良的愿望终于实现了。在google上搜索“生意宝更名”能搜到近十万网页,而这只股票在市场上不俗的表现力也使越来越多的股民关注到它。
激情澎湃走楼梯
在网盛生意宝的公司网站上,点开“公司文化”这一栏,能看到一行醒目的大字:“激情澎湃走楼梯”。这是网盛的公司文化,每个网盛人信奉的人生哲学,也是孙德良十余年创业路上的切身体会。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”关于这句话,孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是,我希望走楼梯的每一步,都要走得激情澎湃。”
确实,在互联网这个发展迅速的行业里,孙德良能取得今天的成绩,和他的这个理论是分不开的。理性地走楼梯,慢慢地走上去,而不是一蹴而就,这是孙德良理性发展的智慧。网盛之前,国内也有很多互联网企业上市,但是他们大多都奔向了纳斯达克。90年代末,中国互联网进入一个泡沫发展期。遍地开花的网站引来无数的风险投资,网盛也被诸多投资商青睐。但是孙德良理性地拒绝了这些资金,他认为那个时候网盛还没有能很好地利用这么多钱的发展思路,和其他网站一样一味地扩张并不是他的追求。
正是因为孙德良这样脚踏实地的理性,在互联网泡沫破碎、纳斯达克崩盘的网络寒潮里,网盛如腊梅般在寒冬里挺立,为其日后发展壮大、成为“中国互联网第一股”奠定了基础。
从上市到现在,网盛生意宝经历了一个痛苦的三年布局期,现在到了收获的时候。回首这三年的路,孙德良将其概括为:2007——布局之年;2008——酝酿之年;2009——发展之年;而今年,将是网盛的腾飞之年。虽然现在公司规模还相对较小,被外界称之为“小强公司”,但谈及下一个十年目标,孙德良说:网盛生意宝就是要在这些年实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。
“互联网是一个充满了激情的行业,身在其中,就要有梦想;有梦想才能激发人的激情;有激情才能不断地创新,超越自我;企业发展了,就会有更大的梦想,产生更大的激情,周而复始,螺旋上升,这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。
创业成功的案例在目前为止并不是很多,而对于残疾人创业那是更加难,那么残疾人创业成功有什么案例?面是小编带给大家的残疾人创业案例,一起来了解吧!
日前,城东街道喜获一条令辖区上下尤其是残疾人备受鼓舞的好消息:严茸是参加中央电视台七套《致富经》栏目“诺基亚致富创意大赛”决赛三等奖得主之一。提到严茸,大家也许并不陌生,他是一位身残志坚的下岗工人,他更是一位鼓勇图强的艰难创业者,他是扭转厄运、战胜磨难的生活强者,他用自己的亲身经历谱写着一个感动而曲折的创业事迹,用他的切身实际向我们昭示着一种坚韧不拔、乐观向上的生活态度,以他的自立自强奏响了自己的人生凯歌。从他身上,我们看到了南通精神文明建设的成果,也感受到了南通的和谐内涵和魅力所在。
逆境,培植创业土壤
家住市区城东街道银花苑居民残疾人(腿残)严茸,现年46岁。原本是八一集团拉绒整理厂的一名普通工人,几年的工作实践让他学会了服装设计和制作的手艺。该厂90年代初效益开始滑坡,1996年正式倒闭,严茸下岗了。“世上无难事,只怕有心人。”遭受双重打击的他并没有退却,他在得到单位一笔很少的经济补偿后,加上抵押房子贷款作为启动资金,想自谋出路,开一家服装加工厂,却苦于没店面房,后在街道、社区的大力帮助下,在新海通22幢找到一个店面。
经各方筹备,他的服装加工厂终于开张了。可“万事开头难”,一开始举步维艰,由于对进货渠道的陌生,对顾客需求的不了解,严茸真是吃够了苦头,买回来的高价货销路很差,甚至一段时间入不敷出,但他并没有气馁,凭着自己精湛的服装设计手艺,在社区同志大力帮助下,渡过了难关。他的生意日渐红火,客户也越来越多,甚至一些边远地区的客户也慕名而来。他一个人兼顾设计、制版、裁剪、制作等活,常常一天只吃两顿饭,从早到晚,常常累得直不起腰,这份创业的执著实在难能可贵。
学习,夯实创业根基
严茸在日复一日的辛勤劳作中,他并没有产生厌倦的想法,反而更加坚定了他的创业愿望。这时,他做出了一个令亲戚朋友都瞠目的决定,即让他的妻子去日本学习服装技艺,当时很多朋友都不赞成。严茸却说:“我相信她,我们会一起创造更美好的未来。”在妻子去日本期间,他一个人将服装加工厂打理得井井有条,稍有空闲,他就在那里学习日语,为将来做准备。21岁时,他曾亲自找到服装裁剪书的作者,并拜他为师。在上海服装研究所,他大开眼界,学习了很多先进的服装裁剪技术,服装技艺突飞猛进。妻子学成归来,也掌握了很多服装制造技艺和进出口贸易的种种商业步骤。资金、技术、经验都有了,“万事俱备,只欠东风。”
一个小小的店面房已远不能满足日益扩大的市场需求,严茸开始寻找厂房,遂成立了现在的曼莱斯蒂服饰有限公司。凭着他丰富的服装制造和销售经验,加之客源丰足、为人诚实守信、遵纪守法,他的生意逐渐步入正轨,还做起了外贸服装,在日本等国家都有销售网络。生意稍有起色,严茸首先想到的是安置一些下岗失业人员,为社会作出自己的一份贡献。他不仅吸纳一些失业下岗人员,还安置了几名残疾失业人员。他还有一个习惯,冬天喜欢在摩托车后备箱里存放许多副手套,为了能随时给没有手套的人及时送去温暖。“我曾是一名下岗工人,又是一名残疾人,我深知再就业的不易、生活的艰辛,我要为下岗工人、残疾人解决一些实际困难,但是我们残疾人首先要自强、自立,靠自己的能力来创造生活”,严茸这样说。
创新,引来媒体关注
创新能力是未来公司竞争力的一个最核心的元素,“创新”二字也将贯穿于任何一个经营实体的始末。严茸深有体会,他知道创新是一个永不改变的真理,必须坚持倡导,通过创新、专利来激励和保护自己的公司。他在实际工作中不断开拓、勇于创新,经过一次次失败和挑战,终于自主发明了新产品——多功能防晒服。发明的想法来自一个偶然的灵感,20xx年夏天,天气炎热,他发现摩托车坐垫能将太阳光反射回去,如能做成防晒服能使皮肤防晒,这个产品市场前景一定很好。严茸有了这个想法,说干就干,为寻找质地柔软、银膜附着性好、防止汗水侵蚀的合格面料而奔波于浙江、温州等地。一开始自掏腰包20xx元让浙江服装老板做试验,可是失败了。
从那时开始每年都在面料上改进,前后投入3万元做实验,经历了很多次失败,可是他并没有后悔,他说666农药粉试验了666次才成功,自己还没有那么多次,应该继续研究下去。20xx年生产了1000件防晒服,由于技术不过关,汗水侵蚀导致银膜脱落,许多用户纷纷退货,严茸本着诚信经营的理念,1000件衣服全部昭回。再度损失2万元的严茸有点灰心了,直到20xx年意外地接到很多用户电话,鼓励他重新研究,再次燃起了他的希望。本着对客户负责的态度,今年他专程找到北京纤维检测中心,对新研究的防晒服进行检测,发现紫外线竟然完全阻隔在外面。
于是他借助南通电视台《总而言之》栏目,向公众推广了这一新发明,反响很好。面世后不仅获得了国家专利证书,而且引起了国家级媒体的关注。不久前,中央电视台七套《致富经》栏目推出了“诺基亚致富创意大赛”。严茸主动报名参加,在全国范围内进行创意选题筛选时,他的防晒服新发明进入了央视编导们的视野,成为江苏赛区六强选手之一。11月16日上午,中央电视台《致富经》栏目组还专门抵通,对这一实用性极强的新发明进行了专题报道。严茸的创新发明在全国范围产生积极影响,他让更多人认识创新以及营造创新型文化的重要性。
天道酬勤,付出终有回报。回想起自己的风雨相随、寒暑奔波,严茸爽朗一笑,“身体残疾并不可怕,只要有志向,一样能闯出一片天地来”。的确,他以积极乐观的生活态度努力与命运抗争的创业历程,很值得我们深思。我们有理由相信:面对厄运自立自强、为求创业注重学习、力谋发展开拓创新的严茸,一定会有更广阔的事业发展空间。
浙江省日前公布的一份残疾人生活状况和小康实现程度监测数据公报,引起社会对残疾人生存状况的关注。公报显示:作为全国最富庶的省份之一,浙江的残疾人小康实现程度仍比全省平均水平低23.5%。
不过,公报也透露出一些积极的信息。特别是网络的普及和应用,正在为残疾人的生存就业打开一片广阔的天地。记者在采访中接触到这么一个特殊的“商业联合体”:7位残疾人开出有分有合的7家网店。他们中,3人截瘫,另4人手、眼等有残疾,网上创业让他们重拾对生活的信心。
残疾人就业不容易,重度残疾就业更难,这7位残疾人走过的就业路同样不平坦。去年,杭州市残疾人康复职业培训中心开展了第一期电子商务培训课程,家住临安的蒋近旭成为第一批学员中的一位。今年40岁的蒋近旭,三年前因一场车祸失去了右臂。“在朋友的鼓励下,我参加了电子商务培训,第一次接触到网络买卖。”
回忆起第一单买卖,蒋近旭眼里充满了感激和兴奋。“我的第一位客户来自新疆乌鲁木齐,她需要买窗帘,通过网络找到了我的淘宝店。”当时的蒋近旭,对网络交易实际上只有课堂上学来的一些模糊概念,到具体操作时,手忙脚乱了。幸运的是,那位女士不但没有嫌弃,还教她如何一步步实现网上交易。最后,客户挑了一块带蝴蝶边的帘子,小蒋赚了260元,开心极了。
截瘫的潘金华,经过培训成为千万网商中的普通一员。去年6月,潘金华向其他6个同在培训中心学习的临安残疾人同学发出倡议,希望大家可以联合起来做网上生意,这样可以解决货源分散、无竞争力的劣势,倡议很快得到拥护。
7个人依然各自在家办公,且各有各的网店,但很多时候,他们又联合“作战”。比如,干货是临安的特产,销路也不错,被大家一致看好。于是,他们明确分工:行动方便的负责找货源,口齿伶俐的负责和货源供应商进行谈判、沟通。很快,7人中的一个通过网络和电话找到了“娟妹子”干货店,老板娘在了解到他们的特殊情况后,表示愿意提供货源。两个腿脚灵便的赶紧上门去签订了合作意向书,以较低的批发价拿到了所需的干货。“这样,我们从根本上改变了大家各自为政、信息不灵、货源分散的情况,生意变得顺畅多了。”不仅如此,他们还相互帮忙推销各自的特产。
据了解,仅网络交易这一块,他们每人每月可赚700~1000元左右,基本上可解决生活问题。另外,潘金华还经营着一家网吧,收入可观。高位截瘫的大学生徐志清,通过替人进行网店装饰、制图等,每月可收入二三千元。
这7位残疾人对电子商务培训都充满了感激,认为这为他们开启了一扇全新的视窗。杭州市残疾人康复职业培训中心职教科王科长告诉记者,电子商务因为具备不需门店、成本小、可自行在家交易等特点,特别适合残疾人,可作为残疾人就业的重点之一。杭州市残疾人康复职业培训。
从一个拥有多彩梦想的孩子,到突然不能自由行走;从曾经的自暴自弃,到最终的发奋图强;从身背债务,到踏上创业之路,她的创业故事着实令人感动。
今年23岁的小红,小时候是一个聪明健康的孩子。5岁的时候,不幸降临到她的头上,在一次莫名其妙的发烧过后,她的双腿开始出现软弱无力的感觉,跑比别的孩子慢,跳比别的孩子近,渐渐地走路都开始变得不利索起来,最后竟发展到连腿脚都迈不开步的地步。经医生诊断,这是小儿麻痹后遗症,但是这时已经无法治愈了。上小学了,不能独立行走的她只能靠父母背着上学。慢慢地他学会了用拐杖辅助行走。初中毕业后,升学考试时,她的成绩名列前茅,开学了,一批又一批的同学到校了,而她却没有接到通知,是不是学校疏忽了?她硬是缠着父亲到学校问个究竟。到了学校,问主管人员,得到的回答居然是:“这么多健康人都不能上学,哪还能录取一个废人呢?” “废人”,多么让人寒心的字眼,但她还是接受了这个事实,坚强的拉着父亲回了家。之后她开始找工作。找工作?哪有那么容易的事,碰壁,吃闭门羹,层层折磨。“哎呀,好胳膊好腿的,我们还安排不了,怎么照顾你?”她的热情冷却了,抱负退缩了,无奈的返回了老家。社会就是这么的无情,事实就是这样的残酷,人间就是这样的冷漠吗?当时年仅22岁的她对自己完全失去了信心,天天待在家里不出门,她害怕面对他生活中所熟悉的一切。父母、亲戚、朋友的劝说他一句也听不进去。一次偶然的机会,她看到电视上一个关于残疾人创业的报道:下肢残疾,但是利用手、脑自力更生。她动心了:别人能干的事,自己为什么不能?她开始琢磨了。
初中毕业的她对电脑网络可以说是一无所知,唯一能够了解外部世界的只有家中的一台电视机。自从有了独自创业的想法后,她每天总会关注电视上的招商广告和一些财富栏目。希望可以从这些成功人士的经验中找到自己的创业项目,没有太多社会阅历的她,加之信心不足,让她忧心重重,却始终不知道自己该选择哪一行来做。
一次机缘巧合,她在商机在线上看到了黛恩蒂的招商广告。其实在看这个广告的时候,她心里还是同样的迷茫,当她听到“年轻没有什么不可以,黛恩蒂给你自信,让你精彩”这句话好像说到了她的心坎上。是啊,她正是花样年华,拥有青春,拥有和其它女孩子同样的美丽容貌,她是多么渴望能够拥有一双健康而美丽的腿,那样她就可以展开笑颜,自信的走出家门了,那五彩绚烂的颜色就像她梦中的生活一样多姿,相信,一个健康美丽的女孩子对自己的外表更加的在意。无论是内在的气质还是外在的秀美,都是所有爱美女孩所关注的焦点!那么做为时下最火爆的韩国时尚品牌彩妆黛恩蒂自然是女孩子们的首选了。想着想着,她好像就认定了这个品牌一样了!
或许是心里真的认可了,她第一次鼓足勇气走出了家门,来到了电话亭拔通了黛恩蒂公司的电话,进行了详细的了解,当阳光再一次照到她的脸颊时,她露出了久违的笑容!她将自己的想法告诉父母后,家人因为她能重新站起来而欣喜,但同时也为她的想法而犯难,家中曾为了给她治病花尽了所有的积蓄,负债累累,父母辛苦劳作,前年才刚刚还完债务,如今,她要自己干,从哪里找本钱呢?但家人却不能打消她的热情,对于她来说,能够重新站起来是多么的不容易!
父母只是笑着点头,说全力支持她的事业。其实她心里清楚的很,父母为了她受什么苦都不会有怨言的!她是那么孝顺,哪里会体会不到父母的苦心呢!由于她久不出门,根本没有什么朋友,她想到了卖血,两个月之内,她不止一次走进医院去卖血。父母拿出了所有的家档,四处奔走。出于同情,亲朋好友们都伸出了援手,终于凑够了钱。当小红的店正式开业的那天,全家人都泪流满面,感动,开心所有的感情都有这泪水里了!
李金其他是一个残疾人,40岁的东北汉子李金其向这个世界发出挑战,用自己的艰苦创业奋斗的过程来诠释着自己对生命的理解和对人生的感悟。
在3岁的时候,李金其以为一次突如其来的小儿麻痹症给他带来了巨大的伤害,全身瘫痪,经过自己不断的挑战极限与锻炼,慢慢的他开始站了起来,可以走路,只是右腿不能恢复了。
其实改变的就是因为老师上课讲的一句话,“知识可以改变命运”,这就话就像一把钥匙给李金其打开了一个神奇的大门,使他找到了生活的目标以及方向。他凭借着惊人的毅力先后获得了学士、硕士学位,同时还在在读博士,他还管理着好几家企业。
不管是做生意还是创业,都没有一帆风顺的,在这个过程中,有着我们不知道的困难在等着我们,但是李金其却不怕困难,因为他觉得每次的困难自己都是在不断的成长。从这些话语中 ,就可以感觉到他对创业是多么的坚定。
在1997年的时候,他所在的那个工厂宣布倒闭了,李金其也就失业了,面对肩负着家庭的生活费,他没有一次抱怨过,自己创办了一家公司,开始了他的创业之路。
李金其根据对化工的了解,吧生成方向锁定了聚氨酯材料上,这种材料到目前为止被广泛运用。在最开始创业的时候,李金其对这个工艺并不是非常了解,随后自己翻阅了大量的资料,请教了专家,为了测试这种材料的性能自己带队跑去冰天雪地中做实验。经过一系列的测试,这种材料终于得到了认可,也有了一定的回报,并且在很多地方有了自己企业。从几百万元发展 到现在的几千万元,这也是通过他的努力得来的。
李金其成功了,还不忘关心心身边的残疾人朋友,也想帮助他们通过自身的努力取得一定的成功。他还给贫困地区建了学校,并且资助许多残疾人大学生完成学业。在2007年还被评为全国首届肢残人“自强创业之星 ”。
李金其从并不认为自己残疾了就可以回避问题,恰恰相反,自己的生命若对更多的生命担负起责任,这样的生命才是充实而美丽的,这是李金其说的。
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创业就是赚钱,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。那么下面是百文网小编整理的在校大学生创业成功例子3个,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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郭敬明,这个伴随着80后长的的名字,如今他的小说也影响着90后,并开始被00后所喜爱,我们在这里不评判小四的文学水平,导演水平,以及身高,单以一个创业者的身份来看,他是极其成功的。
郭敬明大学时期便开始创业,虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首,但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字,那么你就太小看他了,郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室,出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊,而后成立柯艾文化传播有限公司,逐渐建立起自己的商业版图。
而且,以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看,郭敬明早在2005年就察觉了这一点,从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”,例如推出音乐小说《迷藏》,推出小说主题的写真集,拍摄《梦里花落知多少》偶像剧,在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链,开始深耕产业布局。而今,郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影,第一部便直奔5亿的票房…
知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想,对于爱情和成功的畅想,对于华服美食的渴望,是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。
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大学生创业不仅是高校毕业生的一种择业方式,而且作为一种“高成长性创业”对于实现科技进步带动经济增长具有重要推动作用。下面百文网小编就为大家解开大学生网络创业的项目,希望能帮到你。
适合大学生创业项目:开个洗车行
洗车业是一个投资少,见效快的行业,只要2-3万元的资金便可启动经营,而且由于洗车的技术要求低,设备也不复杂,只要有吃苦耐劳的精神,很快就能进入状态,无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点周边不要有同行业经营,营业地点交通一定要便利,四通八达,直来直往,应选址在车族密集的地区,如:加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很重要,如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。相应的清洗设备:一般情况下,2支喷枪,2-3个人,1天起码能洗20多辆车,按照洗车的行情,大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆,除去房租、工资、用水和设备折旧等费用,效益是明显的。清洗设备的价格相差很大,一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右,高压泵水枪有3000元即可拿下,至于购置哪种,完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的投入,也同样相差甚大,你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施,也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算,大致最少投入在3000元以上,最多的投入应该达15万元。
适合大学生创业项目:特色美容
创业者要想在美容业淘金,必须靠特色取胜。例如,宠物美容是不错的新兴领域;香熏美容也是颇受白领人士青睐的服务项目,在耳朵里点蜡烛、香精油蒸面等,这些听上去匪夷所思,却有着消除疲劳、养颜怡性、祛病强身等神奇功效,由于具有健康、时尚两大卖点,香熏美容可谓是商机无限。适合人群:门槛较低,下岗人员、大中专毕业生均可涉足。开业建议:特色美容的关键是要有专业的美容师,服务专业才能有信誉,聘请专业人士或事先获得专业证书是开业者的首要选择。
适合大学生创业项目:个性化店铺
虽然沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头均已进入国内市场,但无法改变国内零售业仍以个体零售业态为主的现实,同样无法改变23%的自主创业者都选择零售业的事实。开小店、便利店,薄利多销,成为许多低成本创业者的经营方式。但正所谓“成也萧何,败也萧何”,随着越来越多人的加入,市场饱和度日趋增大。如今,老老实实做传统零售的空间已十分有限,必须要抓住消费者的个性化需求,才能赢得市场的成功。适合人群:有一定开店经验和独特经营理念的创业者。
开业建议:个性化店铺要想成功,必须做深做透,吃准客户的个性化需求。
适合大学生创业项目:代笔公司
中国的没钱人中文盲最多;文化界知识分子中没钱人最多;而既有知识又有钱的人中懒得动笔的人最多;没知识而有钱的人中想动笔的人最多;有知识而没钱的人中动笔的人最多,除了作家,这种人动起笔来却与自己无关。于是一种新型的行业便在这个繁杂的矛盾中产生,那就是替人代笔,即秘书集团。1)代写日记;2)代写私人信件;3)代写报刊电视的文章;4)代写传记。
适合大学生创业项目:彩色钥匙制作 配制彩色钥匙利润高,与配制一把普通家用钥匙做比较,普通钥匙坯0.2元/只,配后收1元/只,毛利0.8元/只;彩色钥匙坯3元/只,配后收10元/只,毛利7元/只。开一个配制彩色钥匙专柜,总投资在2500元以内。
适合大学生创业项目:指甲美容
现在女性对美丽的要求越来越高,指甲美容供不应求,一般人经过正规培训,只需要半个月的时间便可掌握这种技术,学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金,一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支:美甲材料1000多元;3)铺租:几千元到万元不等;4)人工:一般根据业绩灵活提成;5)每月收益:净收入一般过万元。
适合大学生创业项目:男性饰品
男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区,以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方,体现男性的阳刚之气,这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略:1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理,还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。
适合大学生创业项目:时尚银饰
银饰虽然没有金子那么贵重,但是其美观程度我们有目共睹,时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者,零售是最主要的形式。以下地段是上选:1)高校周边;2)周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区;3)大型新兴小区周边。
适合大学生创业项目:开间鲜花店
开鲜花店有许多优点,一是投资小,在市场上租一个店铺,勿须太大,初期投入一般三四万元即可;二是周转快,鲜花周转期短,勤进快出,十分灵活,即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势,鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关,随着社会不断进步人们文化素质不断提升,鲜花市场也会越来越大。28商机网非常看好这个市场。
适合大学生创业项目:开间个性化T恤店
人们已经厌倦了穿着上的千篇一律,而钟情于卓而不群的个性化。为此,你可以开间个性化T恤店,T恤的图案可以是中国传说的剪纸图案,可以是埃及的象形文字,可以是十二星座的图案……不一而足。还可以开辟顾客DIY服务,让他们自己动手制作心中的T恤,在“个性化”当道的今天,一家个性T恤店将会让你在市场中脱颖而出,生意兴隆。
适合大学生创业项目:低幼儿童小时托管中心
该创业项目适合25-55岁年龄段,学历层次高中以上的女性。初期投入仅需3万元左右,用于租50-80平方的沿街住房并简单装修,添置儿童玩具,儿童读物,小桌椅等。另需聘请1名幼教专业人员,负责实施儿童游戏,观察儿童行为,向家长提供建议。可根据实际情况开辟日托,全托等业务。项目投资少,风险小,回报稳定,年回报率能超过30%。
敢于直面自己的错误和弹幕的吐槽,本文五位创业者分享了自己创业过程,或者连续创业过程中跌过的坑,犯过的错。
融360 刘曹峰——
“我曾经对内心相信的东西,不够坚定”
融360到目前为止还没有犯过特别大的错误,但是中、小的错误很多,今天总结为一点。我发现,我们犯的错误都是来自于对你内心里面相信的东西,是否有足够的坚定、坚持以及决心,还是说会过于犹豫,会迫于压力和利益,最后选择了妥协。
具体举几个例子,我认为创业本来就是一场赌注,在做的时候不知道成功与否,自己不知道,其他人也不知道,很多的评论家和分析者在你身边不停的发出各种声音,告诉你有这样那样的问题。回过头看,原来的同事们现在做出了成绩的,很多都不是一开始分析得最有道理的,而是坚定地走下去的。
我们开始做融360的时,有很多质疑,说业务太低频了,ROI(投资回报率)很低。我们自己做的时候发现确实很低,ROI只有20%,也就是我投100块钱,只能收回来20块。但竞争对手对我说这个行业没钱赚,要转行时,我看看我们公司的数据,只能呵呵了。
我们有个业务已经做了一年了,但是始终不行,自己也不知道怎么一回事。后来无意之间在业界聊的时候,看到了广东一家公司,竟然能比我们做得好很多,挖出来很多我们没想到的点,把这个事儿做成了。后来我一看,原来人家把身家性命都赌在这一件事情,人家的投入是我的3到5倍,融360虽然看起来700号人很多,但是在这个业务上面投入的人力和决心没有人家大,他成功了,他做起来了,我们没有。
第二点,信仰。其实没有利益的时候,每个人都可以谈信仰。但是置身利益之中,有时对信仰就不是那么坚定。我们有一段时间做的事情仅仅在使我们的财务数字好看一点,朋友问,你们这段时间除了财务数据还做了什么?我们哑口无言。
后来我们做了一件事情,让我们的公司增加的1/3的人,但是财务的上非常糟糕,直到过去两个月数据才改观。所以这个时候,需不需要有一些信仰和坚定?当有些利益唾手可得时,这是不是打开天窗的钥匙?可能不是。
举一个京东的例子,刘强东做电商送货速度快这一点,在用户心里面值多少钱?可能不值几个钱。但是做了这个决定可能使公司的管理结构发生了质的变化,可能从1万人公司变成10万人的,可能由一个赚钱的公司变成亏损的公司,这个时候,我相信刘强东心里面是有信仰的。
还有一个是做与做好。我认为创业时,你比别人牛,把别人干掉,不在于你的人多、聪明、背景多大,我认为是在于在一个点投入了数倍的精力、资源,组成了一条主线把你带向成功。最近,我要求招一线的技术人员,这些人的年薪要接近100万。公司各种人跳出来,问为什么要投入这么多,会有很多方面的阻力。这个时候,你能否在你内心深处坚定相信,有足够多的决心投入下去。
最后,要抗得住压力、跟随自己的内心,首先得说服自己,是否信这个东西,只有信了才能有足够的决心。
春水堂 蔺德刚——
“我浪费了三年做线下情趣用品连锁店”
非常高兴来到虎嗅的抚摸节,我觉得这个名字太性感了,就该用这个名字。
春水堂是在2002年12月22号创立,春水堂最早的线上的垂直电商之一,算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝(2003年5月份创立)、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸,从支付到配送,到信用、推广渠道,电商环境都还不是太好。但2005年中国有另一个商业模式非常的火热,叫特许经营,我就去拥抱了一个热潮就是连锁。从2005年底开始定好战略,2006年做筹备招募团队,2007年的开始正式对外招加盟商,2008年底,春水堂在中国一共有100多个加盟店。
加盟会遇到一个困境,就是管不住,因为中国人很聪明,在契约精神上有一些欠缺,导致一颗真诚的心对待加盟商,也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎所有的加盟体系都会遇到类似的问题,中国有两种典型加盟:一种是盟主是骗子,包装一个项目,核心商业模式是赚取加盟费,从来没有想把生意做长久;另外一种就是像我这样,盟主是非常靠谱的,下面的加盟商体系管不住,加盟商太聪明。所以2008年底我们决定把加盟事情停掉,2009年就专门给加盟商擦屁股。
我们是第一代电商,但是我们用了4年的时间在绕在加盟的事情上,错失了第一波互联网融资(08、09年)的热潮。就是说我们看一个事情,用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍,和用五年时间看做取舍,你的选择是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力,这个通常需要用三五年时间打造。
就像现在的股市,不要因为4000点去进入,也不要因为2000点放弃。而是去想,我要做什么事情,给自己三年、五年甚至十年的时间,去打造真正的核心竞争力,而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。
YES想要 蔡虎——
“我是最早一批看到O2O风口的,却执迷概念,没发现需求还没起来”
今天特别想跟大家分享一下自己走过的挫折道路。我之前算个成功的职业经理人,在百度负责过百度联盟、电子商务等。我的第一次创业和在座的大多数人不一样,40岁那年创业做爱乐活,当然这个并不完全是我的公司,控股方还是百度。坦率的说,2012年一年下来并没有达到期望,但爱乐活在市场上赚足了眼球,我们是最早一批看到O2O风口的人,也是最早确立了现在流行模式的那批公司。
其实一年下来表面数据来看还是不错的,已经有6万多个商家分布4个城市。例如我们网站的DUV,我们半年就从0上升到了接近百万。而且流量的分布也算合理,大概有19%是自有流量,来自百度的也就10%左右。
但是2012年底我们做深度探讨的时候,我们决定进行资本方面的重组。这件事情对我们来说,有钱、有人,财大气粗的,也是最早做的,为什么要有这样的决定,我们自己可以看到后悔药犯了三个错误:
第一,重量没重质。创业的开始我觉得最大的风险就是自己钱多、人多。因为当这种情况出现的时候,自然心里想把事儿做多,没有在一个事情上做到极致。
第二,跟随市场声音。由于这个事情比较早期,所以当产品刚出来的时候,遇到市场上很多不同的声音,有赞扬声、挑战声等等,在这样的杂音中间,自己创始人或者是创业团队,很容易缺少定性,跟着市场走。
第三,用户习惯尚未被培养。痴迷于自己相信的未来,但是没有很深入的看,在那个时间点用户的需求是不是已经准备好了,没有及时的去做调整。
所以对于这三个方面,我觉得至少从现在来看,自己还是犯了很多的错误,最主要的就是这三个。
那么第二次就是去年开始,我尝试更多移动电商、社会化电商领域多做事情。两次创业过程,有三件事情是值得跟大家分享的:
最基本创业的初始点还是满足用户的需求,但是这样一个简简单单的一句话包含了三个词,就是什么是用户的需求,以及谁是你的用户,以及怎么满足。除此之外,也是结合爱乐活的经验,有三点:
第一点,团队极其重要,在这儿讲,大家不是很吸气,但是如果一开始当你有这么多钱的时候,自然会组建豪华的团队,所以当时爱乐活的团队真的是非常豪华,现在看来真的有足够多的经验和成功背景的人,也许不适合从0到1的创业。
第二点,时机。2011年移动互联网还没有真正起来,2012年移动互联网真正起来的时候,最早一波是娱乐化的商潮,还没有到所谓O2O商业化。所以2012年我们做O2O还是太早。
第三点,产品是最重要的。如果没有在一个点上打中用户的需求,把自己的产品满足用户,其实0到1的过程永远都没有结束,不需要推广,做任何事情是没有用的。
不跟团 大龙宽——
“创始人太过自信,往往就会自己坑了自己”
说坑是最恐怖的事情,哪个企业愿意一丝不挂让你随便看?任何一个企业都不愿意,所以我的投资人说最好不要,但是我还是坚持。我是第三次创业,第一次创业是1997年,做得全是政府项目,第二次创业做出境游批发商,我已经做到全国最大的澳洲供应商。2010年,我觉得行业会有问题,我们未来一定会发生一次变化,是什么?互联网。不懂,跳进去!火有多热自己烧,水有多热自己试,我们就办了一个B2C的网站。
到这儿的特别想跟大家沟通是,问自己为什么要创业?2010年跳入互联网,做B2C的时候,我真的没有想好这个问题,我需要把穿好的衣服一件一件脱出来。严格意义上我传统转型互联网,我遇到最大的问题是,在传统企业拥有资源的状态下,认为互联网是工具,我有产品,你们OTA都是从我这儿拿货,我直接把给你的价托底卖就好了。我就是这样的想法,但就是没想明白,用户是什么,到底怎么做,投入了一大批钱,最后项目就关了。
后来,我们在深度的研究后,发现我们要做C2B的定制化和买手级产品,从市场的需求方出发,去差异化。前面,OTA已经有那么多的搭建,不好逾越了,传统的这块做成这个样子。必须找一个区隔市场,明确未来三五年会大爆发。我重要的问题就是自己造了自己的妄念,为什么用这样的标题把衣服穿起来,因为所有的创业者一定是妄念的制造者,否则不可能去把认为不太可能的事情造出来。
第三次创业时,我们特别清晰的认知一点,创始人不能说明都干。我就犯过这个错,我自己当产品经理什么都不懂,觉得这就是用户体验,找90后聊吧,发现自己做的东西拿出来不是那么一回事。在创业的过程里面,真真正正的关键、真真正正的坑就是自己创始人。创始人成为了企业和团队的天花板,这项目必死。怎么让创始人不成为天花板?就是开放的心态。
所以我们只做一件事,只为了旅行的愉悦而努力。旅游行业在整个社会的信任度大家都知道,这个行业能不能好的靠谱的产品?我们有一个做了15年日本的产品经理,拍案而起说:“我终于可以做一个我妈能参加的项目了。我终于可以凭着我自己的想法和良心做一次旅游的产品。”当然,不泛指现在的旅游产品没有良心,我们只是一种表达情绪的方式。
我们找到了一个共同的目标方向,它跟钱没关系,就是我们要干的事儿,一个创业团队里找到这样的感觉特别重要,我自己想想都起鸡皮疙瘩。
对于我警示自的话也拿出来分享,就是:自我觉察,自我感知,觉察自己的情绪,觉察自己的做法,感觉对方的感受,知道自己哪做的不好,请专业的人做专业的事儿。
所以砸开壳迎接世界,这就是我的想法。
铁血网 蒋磊——
“创业公司不要把产品线铺太宽,欲速则不达”
论坛里的朋友都叫我蒋校长,还在清华读书时,2001年创办铁血网,一冲动生了个孩子,一养就是15年。创业的过程总是崎岖,直到2008年我才找到社区电商的新模式,把内容生产和商品销售打通,铁血也就走上了高速发展的道路。那几年赚了不少钱,我买了车也买了房,第一辆车是奔驰,车展刚刚发布就买了,进口,顶配。这车是第一个装备日间行车灯的,白天很远都能看到我。那时就我一个人大白天点着大灯,在别人看傻逼的眼光中,加速、变道,亮瞎氪金狗眼。#这不是得瑟是什么#
那个时候觉得自己什么都能做,经常想除了军事以外,还能做点什么,更快地把规模做大。
那个时候,我们正儿八经的考虑过做成人用品,当时还找过春水堂的春叔。按照我们做社区电商的理论,要做成人用户得先做成人社区,要做成人社区得先作做成人小说,所以这个没有做成。
我们发现,幽默笑话可以吸引很多人气,于是捧腹网诞生了。铁血的团队还是很有战斗力的,2012年,我们用了不到两年的时间,捧腹网的访问量达到了铁血的水平,每天几百万的UV,而做到同一水平的访问量,铁血用了10年,捧腹只用了不到两年。
初步的成功进一步刺激的我的野心。我就想很简单,我们多做几个这样的网站就OK了。于是很快从追两只兔子,变成了追很多只兔子,钓鱼之家、骑行之家、网页游戏开发,新的项目不断的启动。
结果,我们没有等到期盼中的全面成功,我们遭遇了铁血有史以来最大的危机,2013年仅仅一年时间,我们就亏损了2000万。
为什么?其实一个企业里面最宝贵的资源就是CEO的时间。当你对一个项目给予最够的关注的时候,背后调动了整个公司的资源,当这个项目有资源的时候,就很容易突破和成功。但是你有这么多项目的时候,你的资源分散到每个项目中,每个项目都吃不饱,像我们手上有一把刀,不用刀刃,可能连一块豆腐都切不动。
痛定思痛,我们决定把所有的跟军事无关的业务都剥离、拆分,即使是赚钱的。为了弥补这2000万的亏损去募集资金,把所有的房子抵押了,拿去银行贷款。但是还不够,最后把太太陪嫁的房子也抵押了,可以说赌上了全部的身家,一旦失败就一无所有。
聚焦的力量是巨大的,仅仅一年时间就从亏损2000万,重新回到了盈利的状态。所以说这个世界上后悔药还是有的,早吃早好!也因为聚焦军事,我们发现军事这个市场比我们想象大得多,我们聚焦军事以后发现手上居然有6000个军事小说的IP,前几年热播的电视剧《雪豹》、《渗透》、《二炮手》,他们的影视改编权,都是从铁血买的,今年上半年热播的电影《大黑马》、《战狼》票房超过5个亿,编剧也是铁血的。我们开始成立团队,改变之前简单出售IP的道路,我们自己去深耕经营IP,这个打开了通往异次元世界的大门。
聚焦军事以后,我们在今年拿到了首个军方的订单,军方15式防护裤的标准,都是我们参与制订的。这意味着每年可能都会有几千万的订单,我们现在把眼光投向海外,志在打造世界一流的战术服装品牌。
我们在移动端有一些落后,聚焦军事以后,我们开始运营自己的微信公众号,我们用了不到三个月的时间,就把每天加粉每天100,变成了每天几千。怎么做到?我们把加粉这个事情做成一个战略任务,找一个项目经理,给他跨部门调动资源的权利,把加粉这个部门级的任务提升到公司级的任务。像这样的战略任务,我们控制在不超过10个,每个月会从几十个潜在的机会中挑选出最有价值的10个战略任务,聚焦再聚焦。
很多时候我们希望求快,资本总是贪婪的,总是希望你快一点,再快一点,但是我们希望想做一个强大的品牌,其实反而慢一点好。我们过早的把产品线铺得太宽,让大家对品牌意识变得模糊,可能是欲速则不达。我想创业者能够保持着自己的初心,能够真正的把自己想要的东西做出来,就挺好的。
大学生毕业了做什么?有人选择继续深造有人却选择了自主创业,大学生自主创业到底路在何处?下面小编为大家收集整理了大学生创业成功的案例分享,希望能为大家提供帮助!
1、成都中医药大学施超靠卖书赚200万
施超是成都中医药大学临床医学院2011级的学生,2015年,大四的他才24岁,凭借自主创业成了名副其实的百万富翁。
施超是江苏人,他的父母爱给他买书,他也从小就爱看书,“爸妈都很朴实,从不给我讲什么大道理,只是培养了我读书的爱好,从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书,中外名著、人文百科、各类杂志我都读。”
他认为,那1000本书,不仅让自己拓宽了知识面,也为他的创业打下了基础。“因为读了比较多的书,所以我对自己要销售的图书,选择起来比较得心应手,懂得如何判断一本书是不是好书,也清楚什么书适合什么样的读者。”于是,施超将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。
高考完那个暑假,施超开始在家附近的广场上摆地摊卖书,新的旧的都有,都是他认为的好书。两三百本书不到一个星期就可以卖完,大约每天能挣70元,施超赚到了人生中的第一桶金。
2011年来到成都上大学后,施超也没放弃自己的图书销售,趁周末时在学校里摆摊儿卖书,规模虽小,但在大二时已经攒下了近10万元。
腰包渐渐鼓起来的施超利用学校的创业政策在学校开了一个实体书店——超然书斋。可是实体书店并不赚钱。为了维持书店的运营,施超开始去成都的高中销售课外读物。
“我当时是跟出版社合作,拿着我选出来的书单,找高中学校的老师谈,然后再让同学们从书单中选出书,我再反馈给出版社,然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚,我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜,所以最后书送到同学们手上时,价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧,我都是先向出版社垫付货款,同学们拿到书了,再把钱付给我。”
施超讲述自己的“生财之道”
后来,感觉到自己忙不过来的施超找来10个自己的中学同学,将图书销售业务扩展到了上海、江西、湖北等地方。业务渐渐扩展后,他又筹建了自己的文化公司——江苏超然文化发展有限公司,24岁的他,赚到了人生中的第二个100万元。
现在,施超的书斋每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟,帮助有想法的同学启动计划。每年学校的同学们去支教时,他也会给那些山区的学生带去课外书,每年都会捐出2000本。
这才是学霸的正确成长方式!靠读书读出了商机,成为“富一代”,走上了人生巅峰!
2、武汉科技大学镇小龙创业两年,从零到千万
开着奔驰车,走到哪儿都有助理相随,武汉科技大学的在读学生镇小龙颇有老板范儿。资产从零到千万元,购置两辆过百万元豪车,自有30多家实体店,吸引200名大学生追随……实现这一切,镇小龙只用了两年时间。
镇小龙从大三开始自己创业,从最简单的棉被、蚊帐等生活用品的批发开始做起,将用户锁定在大学新生。
凭借他和小伙伴的一股子拼劲儿,他们在新生开学的15天内做出了200多万元的营业额,净赚16万元。
他的创业行动让不少同学受到激励,主动要求他牵头,带领大家创业。就这样,一个200多人的创业团队成立了。
之后,他做过电子产品销售、服装贸易、教育、人力资源、旅游、租车、“大学盟”微信公众账号、校园周边卡等一系列项目,他成立了自己的公司,实体店30家,参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。
3、重庆大学禹化普卖手抓饼,年收入250万
上面两个例子看完,有没有一种创业的项目都非常高大上,一般人干不了的感觉呢?
其实创业并没有这么多条条框框,很多大学生就靠在学校周边做小生意走上了创业之路。
这里就有一个重庆大学生靠卖手抓饼,自己做老板年入250万的真实例子!
重庆大学生禹化普大三时就开始租门面卖手抓饼,在经历了短暂的生意惨淡的日子后,他学习成都小吃店“慢工出细活”的做法,要求师傅一次只做1-2个饼,保持饼的最佳口感。这样一来排队的客人变更多了,每天平均能卖400个饼。两年的时间里,他的手抓饼有4家直营店、1个加工厂和8家加盟店,年收入达250万元。
现在不少创业者都选择了做零成本生意,因为零成本创业有很多具备潜力的投资项目,深受创业者们的青睐。那么,你知道零成本创业成功的案例有哪些吗?跟着小编一起来了解一下吧!
这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。
然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800.
现在很多的年轻人想要创业,让我们来看看名人自主创业成功案例有哪些吧。下面百文网小编整理了自主创业成功案例分析,一起来看看吧。
6.黄恺
风靡全国,中国最成功的桌游三国杀,其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业,他在大学时期就开始“不务正业”,模仿国外桌游设计出了具有中国特色,符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月,大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》,没想到大受欢迎,而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算,而是借了5万元注册了一家公司,开始做起《三国杀》的生意,2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏,2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。
粗略估计,《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益,并且随着《三国杀》牌品的发展,收益还将会继续增加。
7.黄一孟
电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年,verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时,因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源,VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户,他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到,这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年,VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。
黄一孟除了是VeryCD的创始人,也是心动游戏的创始人。2012年,心动游戏的收入达到了10亿人民币,从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。
8.王学集
王学集出生于浙江温州,毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业,大三时正式发布phpwind论坛程序,2004年大学毕业的王学集成立公司,公司亦命名为phpwind,中文名“杭州德天信息技术有限公司”,专门提供大型社区建站的解决方案。目前,phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商,PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒,phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购,现在隶属于阿里云计算有限公司,为阿里云计划提供了强有力的支持。
9.舒义
舒义19岁就开始创业,读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一,创办过国内第一批博客网站Blogku,Bolgmedia,还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。
2006年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司,并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资,投资创办过多家移动互联网公司。