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《简·爱》是部脍炙人口的作品,那么你了解里面人物的个性吗?下面由百文网小编为你提供的jane eyre人物简介,希望大家喜欢。
Edward Fairfax Rochester Jane’s lover; a dark, passionate, brooding man. A traditional romantic hero, Rochester has lived a troubled wife. Married to an insane Creole woman, Bertha Mason, Rochester sought solace for several years in the arms of mistresses. Finally, he seeks to purify his life and wants Jane Eyre, the innocent governess he has hired to teach his foster daughter, Adèle Varens, to become his wife. The wedding falls through when she learns of the existence of his wife. As penance for his transgressions, he is punished by the loss of an eye and a hand when Bertha sets fire to Thornfield. He finally gains happiness at the novel’s end when he is reunited with Jane.
目前看来有哪些人白手起家做生意赚钱是成功的?我们来看看。以下是百文网小编给大家带来白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例,以供参阅。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
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曹德旺1946年出生于福建福清,福耀玻璃创始人,中国的玻璃大王。下面是小编给大家整理的中国首善曹德旺的创业故事,仅供参考。
人只要有钱名利心就会膨胀。2008年底,曹德旺搬进位于福州市郊区的豪宅,投资六七千万元,占地6000平米,富丽堂皇,以“体现出文化、素质、品位、财富”。可没住几天,他诵经时只要想起“佛祖是在菩提树下修行的”就觉得不对劲。后来他在豪宅挂上《陋室铭》,佛像、佛经随处可见,入口还陈列一部长120公分、宽78公分、厚12公分的特制《金刚经》,以平衡贪念与戒律的纠结,修炼空性,即便坐拥亿万财富,他却常说:“放下,就是幸福。”
其实,多年以来,曹德旺已经学会放下。
2002年,一位母亲写信向曹德旺求助,女儿自幼患肾炎却长期无钱医治,尽管助理劝说“这种病很难彻底治愈”,曹德旺依然捐助15万元手术费,后来又追加15万元以疗养康复,自始至终他却从未与那对母女谋面。四年之后,曹德旺从主治医生口中听说,女孩康复后又回到医院,要求开具尚未痊愈的假证明继续索要捐款:“反正曹德旺有的是钱!”医生对此愤慨难当,曹德旺却摇摇头:“起诉她?把钱要回来?算了,斗争手段是用来对待权贵的,不是用来对付弱势群体的。”
2007年,曹德旺在安徽蚌埠办完事到九华山旅游,在街上碰到一位老和尚为修建佛塔化缘。看到老和尚那么大年纪还为盖塔募集资金,却只化到两三万元,他说“我帮你盖吧”,那座塔后来花了2000万元。曹德旺小时候经常捡瓦片砖头盖塔玩,可以盖到两米高,空心而多洞,可以烧火,九华山之行唤起了他的童年记忆。
2009年,福建残联筹拍中国首部特奥助残公益电影《特别的爱》,负责人希望曹德旺捐助100万元启动资金,约他吃饭详谈,他非常豪爽的说:“饭就不吃了,我给你100万。”电影开拍后又追加100万元,曹德旺的捐赠占到拍摄总投资400万元的一半。
对于每一次慷慨解囊的善举,曹德旺从未高调宣传炫耀,也不会主动提及捐助对受益者的改变,更无“救世主”的居高临下之态。他说:“我穷过,后来发达了……你不要有点钱就自以为了不起,你有钱帮助人家,做一点功德而已。这也是维护国家和社会的平衡发展。”在曹德旺看来,慈善是财富第三次分配、调节两极分化、促进社会和谐的关键工具。“捐款,我是出于一种共享的心态,”他说,“我希望带个头,引起企业家重视慈善事业,因为中国的事情应该由自己人来完成。”
但是,曹德旺绝非好大喜功、善心泛滥的“老糊涂”。大部分捐助工程的施工队都由他亲自安排,而且经常到现场监督进展和质量。2011年5月,在视察高山镇德旺中学建筑工地时,曹德旺指着几个球形建筑责问:“有必要搞这么个东西吗?”工程负责人解释这是“八大星系”,方便学生熟悉宇宙,他才舒展眉头。前几年,普陀山计划分批募集资金修建佛塔和讲经院,曹德旺却提议,他捐资先修建一座塑有10种造型、10000尊观音像、造价七千多万的13层万佛宝塔,由信众出钱供奉,再用这些钱修建讲经院。讲经院耗资数亿,大部分来自万佛宝塔的收益。
将企业管理中的成本理念、创新精神复制到慈善事业中,看似抠门,其实曹德旺是将每分钱落到实处,以最大程度帮助更多的人。2010年,在捐助西南五省抗旱时,曹德旺与执行方中国扶贫基金会签订“史上最严苛”合同:半年内必须将2亿元发放到近10万真正的灾民手中,差错率不得超过1%,管理费不超过3%。最终这笔善款顺利得到落实,曹德旺以“慷慨而抠门”的手段创新慈善模式。
尽管“中国首善”的名头已将他归于慈善家的行列,但曹德旺却说:“我只是一个企业家,慈善家我还不够格,我只是做了一点善事。”即便如此,他始终坚信,自己做企业的成功与修功德行为冥冥中有一种关联。他解释说:“并不是真的有‘菩萨’在保佑你,而是佛教能够净化你的心灵,当你一心修行功德时,人内心变得宁静、简单,怀有感恩的心态,这种心态会转移到生意的方方面面,变为做生意时的一种内心状态。”
在曹德旺的办公室内,也放着一部与家中同样大小的《金刚经》,无论何处都不离佛经。他相信“有因就有果”。
看过中国首善曹德旺的创业故事
曹德旺,中国企业家。1987年成立福耀玻璃有限公司。2009年获得“安永全球企业家大奖”。2014年获得年度华人经济领袖大奖。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
我现在的老婆就是结发夫妻,她没有读过书,叫陈凤英,人很好,几十年来,煮饭,帮我管小孩,连电话都不接,她觉得自己普通话讲不好,所以不接,怕人家会笑她,她穿的衣服鞋子都是我帮她买的,家里的东西也都是我买的,她不会买东西。
但是,我这个家现在所有财产都记在她的名下,我的控股公司也是她在当董事长,都是她的,不是我的,人家说这个公司是曹德旺的,但实际上从法律关系上说是我太太的。
我为什么要做这样的安排呢?这是因为在我还没有富起来的时候,我曾经对婚姻徘徊过。
我今年57岁了,从23岁结婚算到现在,也过了几十年,俗话说“百年修得同船渡,千年修得共枕席”,意思就是说要彼此珍惜,不要轻易去改变。这里面的道理也是我后来慢慢悟到的。
我的老婆嫁给我的时候,还是一个少女,我们的结合完全是父母之命,媒妁之言。结婚前两个人连面都没有见过,仅仅看过一张很小的黑白照片,所以我们没有经历过谈恋爱的过程。
那一年是1969年,我们非常穷,生活很苦,母亲又生病了,所以家里人就希望我先结婚,找个老婆照顾我母亲。我答应了,就是这样。
我们刚一结婚,我就把她的嫁妆全部卖掉了。她一句怨言也没有,她认为嫁给你了,你就说了算。我们30几年的婚姻生活,她一直是这样的,再苦再难也不会抱怨。
她有1/4的马来血统,非常纯朴。新婚,嫁妆卖光,钱全给我拿去做本钱,她在家里伺候我生病的母亲,我在外面跑生意,一年到头两个人在一起的时间很少,这就是我们的“新婚燕尔”,谈不上浪漫,“贫贱夫妻百事哀”,有些事情经历了才知道里面的甘苦,所以说我们是患难夫妻。
我卖掉她的嫁妆之后就有了一点钱,这些钱就是我做生意最初的本钱。然后我就开始种白木耳,再拿到江西去卖,来回一趟可以赚七、八百元钱。这样跑来跑去,没有想到,才跑到第四趟,货就被人家扣了,不但本钱赔了进去,还欠了村里人1000多元,这要是别的女人又会怎样哭闹?
当时很多人来向我要债,家里能卖的东西全都卖掉了,最后只剩下一小间房子,我对那些上门要债的人说:“你们要是能够拿,也拿去。”
这个时候生产队上又来人找我,他们说我跑去做生意,欠了做水库的义务工,大概20几个工日,如果不去做,要按照一个工一天三块五交钱,我一算又是100多块钱了。我想我在家里也没有事做,去做一个工一天还能赚到三块五,还不如去做工。
结果没有想到,原来整个生产队都没人愿意去做,这样就我一个人去做,等于是我去替别人出工,做了工以后按照一天三块五的价钱卖给他们
工地很远,我走之前,送我老婆去她的娘家。她一个女人带一个孩子,丈夫又不在身边,家里一贫如洗。所以我就对她说:“我现在一无所有,只余下一个人,如果实在不行,你可以再嫁人。”我丈母娘说:“你胡说八道,你这么聪明,困难一定会渡过的,你放心回去吧,你老婆孩子我给你带着。”
我和我老婆就是这样的感情,平平淡淡,无论你好无论你坏,她都相信你,她从来不跟我吵架。
在我年轻的时候,我曾经遇到过另一个不同的女人,那是一个让我想把家都扔掉的女人。
那是70年代末80年代初,我在明溪遇到的。当时我写信给我的太太,她不认识字,所以信是我妹妹读给她听的。
后来等我回到家,她见了我也只是说:“我知道我配不上你,知道你是会走掉的,你要是真走了,那么把房子和三个孩子留下来给我。”我听了以后非常伤心,我觉得自己非常对不起我的太太。我那个时候非常痛苦,当时我们的生活已经有了很大好转,不像刚结婚时那样拮据。
不过,虽然我做推销赚到一些钱,但只是一个富裕起来的农民而已,还没有像现在这样有能被称得上是事业的企业。
就在那个时候,我爱上了一个女人,她是我的女朋友,那是真正的相爱。她为了帮助我,给我做了很多事情,当时她很年轻,大约二十四、五岁,已经结婚,有两个孩子,我们都很投入,彼此觉得找到了一生的知音。
可是,那是什么年代啊?80年代初,尤其是在福清这样的地方,她的压力有多大是可想而知的。
可是她很勇敢,我和她的事情被她的一些好姐妹知道了,那些姐妹就劝她,说:“你怎么这样,什么人不好找,找一个农民,瘦瘦的,黑黑的。”她就跟那些姐妹说:“我们谈得来,我相信他是一个非凡的人,他将来一定会有成就,会飞黄腾达的。
我面临着一个选择。一面是我的结发妻子,她为我默默地奉献了这么多年,吃了那么多苦,纯朴善良,永远无条件地信任我;另一面是我的红颜知己,我们有刻骨铭心的感情,有共同语言。我真的很苦闷,不知道以后的路应该怎样走。
后来我就去做调查,去了解别人的生活。我选了100对有代表性的夫妻,有工人,医生,干部,有做老师的,也有老板,我发现并不是我一个人对自己的家庭不满意,而是这100对夫妻中没有1对夫妻对自己的家庭是满意的。
给我感触比较深的是福州水表厂的一个朋友,他和太太两个人,一个是科长,一个是团干部,郎才女貌,是谈了3年恋爱才结婚的,在我看来,他们应该幸福得不得了。
没有想到,也是家家有本难念的经。在我跟他们成了很好的朋友以后,有几次,喝酒聊天说深了,才知道他们双方都对家庭不太满意,两个人互相指责起来,一点不比我的少。
当时是1980年。我对我能搜集到的婚姻样本进行统计分析比较,得出的结论是:没有一个家庭是绝对幸福的家庭。
于是我开始思考,为什么会是这样?
后来我想通了——两个人,来自不同的家庭,有着不同的教育,这样就会形成各自不同的观念,谈恋爱的时候,可能是求同存异,一旦真正生活到一起,就会有很多问题。
所以我觉得,幸福这东西讲起来都是大同小异的,就是有吃有喝,子孙满堂这些东西,可是如果往深层去想,世界上有绝对的幸福吗?没有,所以也不会有绝对幸福的家庭,绝对完美的婚姻,既然是这样,我认为我是不需要再去考虑什么换家庭的事情了,再换换,就是换1000个照样也没有用啊。这些都是过去的事情了,现在那个女人已经当奶奶了。
不过,说起这段往事,我依然会感到非常伤感,人生总是有很多伤感的事情,怎么努力都是不能避免的。经历得多了,心就会坚强起来,人也会丰富起来。
有的时候,听到有人说“每个成功的男人背后都有一个女人在支持他”,我就会很有感触,我和我那个女朋友虽然最后没有走到一起,但是我如今的成功和她有一定的关系。
我一生最重大的转变在明溪,我在那里遇到了她,又在那里放弃了她,但是当时我在心里暗暗发誓,这辈子一定要为她争一口气,让她的姐妹们说起她的时候,能够说她爱的是一个像样的人,一个值得爱的人。
这样我就回到家乡专心去办我的玻璃厂,也许因为有这种心情,因此我把我所有的精力都贡献在这个事业上了。
现在社会上有一种流行的说法,叫“男人有钱会变坏,女人变坏会有钱”,我觉得这不是绝对的,这是人的心地问题。
我童年的生活很苦,三年自然灾害的时候,我妈就是快要饿死掉了,也没有变坏,她原来也是一个大家闺秀,人长得也很漂亮啊。
至于男人,一个男人要是心地好,对家有责任感,用我们老家的话说“就是四个脚都被别人吃掉了,心还是在家里的”,这一点是肯定的。
对于我来说,我觉得家庭是一个避风的港湾。两个人素昧平生然后成为一家人,同在一个屋檐下,这是缘分,应该好好珍惜和睦相处,有困难的时候同舟共济,这就可以了。
我有一个看法,就是男女之间还是要有真的感情,像我和我的妻子,虽然直到现在我们也很少有时间交流感情,可是她和我是患难夫妻,我们一起经过多少事情!
这就是感情,在我被人家追债追到连房子都要卖掉的时候,她还是信任我,跟着我,现在我发达了,她不管我有多少钱,也不势利,你有多少钱怎么花我也不管,反正我相信你。这是一种始终如一的感情。
很多感情不是真的感情,是因为没有建立在一个牢固的基础上。
我的女儿刚结婚,我怕人家是因为她有我这个有钱的爸爸而娶她,所以不同意。我跟我女儿说:他是厦门大学毕业的,人又很帅,父亲还是一个省教委主任,人家这么好的条件会娶你?你又不是本科毕业。
现在他们夫妻为了证明我这句话是错的,两个人在澳大利亚自食其力,边打工边开店。
其实我这么做的目的就是想弄清楚那个男孩子娶我女儿的目的,我给他们施加压力是对他们好。虽然按照我们这边的习俗,女儿是嫁出去的,是男人当家,但我的财产没有因为她是女儿而不给她一份,有她一份。
我现在年纪大了,过几年不做企业了就去周游世界。我想也许有一天我会把我这一生的经验体会都写出来,写成一本书,给后人一些借鉴。
中国有两句话,好像是孔子的一位弟子说过的,“百善孝为先,论心不论迹,论迹贫家无孝道;万恶淫为首,论迹不论心,论迹世上无完人”,什么意思呢?
第一句讲的是“孝道”,说看一个人是不是符合“孝道”,不是看他有没有给老人贵重的东西,而是要看他心里有没有老人,如果论财富,穷人家难道就没有孝道可言了?
第二句说的就是“性情”,只要是人,就不会对异性没有感觉,但是有感觉是一回事,是在心里的。
“论心世上无完人”说的就是不能以“心里有没有感觉”作为依据,如果以这一点做依据,世界上就没有好人了。
一想到她嫁给我的时候是那样一个纯朴的少女,这么多年,无论什么样的事情发生,都始终如一地听从我的安排,我就觉得有义务要尽到自己的责任。
所以我的所有财产,我的公司都是她的名字,我要让她觉得安心,这辈子有依靠。我们虽然没有那些激情如火的海誓山盟,但是我们毕竟是从年轻到白发,中间所有的悲伤和快乐都是连在一起的,这是一种血脉相连的感情,没有经历过的人体会不到。
许多人为了做事业,经常要处理家庭和工作的矛盾,可是对于我来说,这个矛盾根本不存在。
我的老婆从来不会要求我这个要求我那个,她不需要我去哄她,现在想一想,这种安静本分的感情难道不是一个专心做事的人最需要的感情吗?
看过曹德旺的创业故事
现如今创业的人有很多,但是真正能成功的却很少,成功创业者他们是怎样走向成功的呢?百文网小编整理了名人企业家的创业故事,一起来看看吧。
桑德斯上校退休后拥有的所有财产只是一家靠在高速公路旁的小饭店。饭店虽小,但颇具特色,与众不同。可最受欢迎的、也是客人最爱吃的一道菜就是他发明烹制的香酥可口的炸鸡,仅此就给他带来了一笔可观的财富。多年来,他的客人一直对他烹制的炸鸡赞赏有加。可是令他万万没想到的是,由于高速公路改道别处,饭店的生意突然间也一落千丈,最后只好关门歇业。被逼无奈,桑德斯上校决定向其他饭店出售他制作炸鸡的配方,以换取微薄的回报。
在推销的过程中,没有一家饭店愿意购买他的配方,并且还不时地嘲笑他。一个人在任何年龄被人嘲笑都不是件令人愉快的事,更何况到了退休的年龄还被人嘲笑,这就更令人难以接受了。而这恰恰发生在了桑德斯上校身上。他不但被人嘲笑并且接连不断地被人拒绝,可见这些经历对他的影响有多么巨大。但他始终没有放弃,在没有找到买主之前,他开着车走遍了全国,吃住都在车上,就在被别人拒绝了1009次后,才有人终于同意采纳他的想法,购买他的配方。从此后他的连锁店遍布全世界;也被载入了商业史册。这就是肯德基的由来。
人们为了纪念这位桑德斯上校,就在所有的肯德基店前树立一尊他的塑像,以此作为肯德基的形象品牌。俗话说:“神枪手是一枪一枪打出来的!”缺乏坚持不懈的毅力或者认为自己不能得到自己想要的东西,这两者都是阻碍大多数人勇于改变的关键原因。如果你能够紧紧抓住自己的目标不放并坚持不懈,那么很快你就会超过大多数人。记住,是你掌握着自己的生活。如果你一心想达到一个目标,就一定会有办法取得成功。
成功人士是怎么创业的?百文网小编整理了名人的励志创业故事,一起来看看吧。
第一次:创办海博翻译社
马云之所以要办翻译社,主要是基于三个方面的考虑:1、当时杭州很多的外贸公司,需要大量专职或兼职的外语翻译人才;2、他自己这方面的订单太多,实在忙不过来;3、当时杭州还没有一家专业的翻译机构。
很多人光有想法,从来都不会有行动。但是马云一有想法,却是马上行动。
为了维持翻译社的生存,马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品,跟许许多多的业务员一样四处推销,受尽了屈辱,受尽了白眼。整整三年,翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存。1995年,翻译社开始实现赢利。
现在,海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴[18.740.32%]相提并论,但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔。海博翻译社给马云最大的启示就是:永不放弃。没有钱,只要你永不放弃,你就可以取得成功。
第二次:创办中国黄页中国黄页是中国第一家网站,虽然是极其粗糙的一个网站。
网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初,马云参观了西雅图一个朋友的网络公司,亲眼见识了互联网的神奇,他马上意识到互联网在未来的巨大发展前景,马上决定回国做互联网。创业开始,马云仍然没有什么钱,所有的家当也只有6000元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具,跟亲戚朋友四处借钱,这才凑够了80000元。再加上两个朋友的投资,一共才10万元。对于一家网络公司来说,区区10万元,实在是太寒酸了。
很多人都说,做网络公司,没个几百万上千万是玩不转的。又有人说,如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了,那时10万可以,现在肯定不行。对于中国黄页来说,创办初期,资金也的确是最大的问题。由于开支大,业务又少,最凄惨的时候,公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神,克服了种种困难,把营业额从0做到了几百万。
当然,后来中国黄页被杭州电信收购了。但是我以为,中国黄页在马云手里,依然是成功的。
第三次:创办阿里巴巴
阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹,这次奇迹是由马云和他的团队创造的。但是阿里巴巴创业开始,钱也不多,50万,是18个人东拼西凑凑起来的。50万,是他们全部的家底。然而,就是这50万,马云却喊出了这样的宣言:我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名前十位!
1999年,中国的互联网已经进入了白热化状态,国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱,网络公司也是疯狂地烧钱。50万,只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难,每个人工资只有500元,公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。
8年过去了。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所上市,市值200亿美金,成为中国市值最大的互联网公司。马云和他的创业团队,由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。
创业故事主要是讲述创业者的经历,让我们来看看李开复的创业故事是怎么样的吧。百文网准备分享了李开复的创业故事。
李开复:曾是捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,现在是创新工厂的创始人和首席执行官。他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择,都是一次成功的自我超越。
1977年,我第一次参与了美国Junior Achievement (JA)组织的“高中学生创业尝试”课程。学生将在商业志愿者的指导下创办一个学生公司,发售股票,召开股东会,竞选管理者,生产和销售产品,财务登记,开展评估,清算公司。通过学习和实践,来学习商业运行的方式,了解市场经济体系的结构和它所带来的效益。
参加这个课程,将由学生担任员工并推选一个总裁,由总裁来设定公司名称、产品的推出,以及目标客户。当年,我被推选为主管市场的副总裁,负责销售。
记得那一年,我们所创立的公司非常简单,就是从当地的建材市场买来钢材,然后让学生们利用周末的时间到工厂里来加工这些钢材,我们把钢材切割成很小的一块块圆环,然后在圆环上刻上简单的雕花。这个小小的金属圆环,就是专门用来扣住餐布的环儿。
当时每个周末,工厂里都集中了很多学生在做雕花。在负责推广的过程中,我建议让学生家长来购买,虽然他们其实并不需要。最后,公司虽然有盈利,但是这些产品几乎是在内部消化了。
有了这次的切身参与,15岁的我忽然意识到,真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你,而我们的企业不但是劳动密集型企业,还要央求亲属给面子购买,显然不能算是一次成功的尝试,显然不能算是一次成功的尝试。不过,这已经充分奠定了下一次成功的基础。
1978年,火热的激情又开始在我心中燃烧,在联合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的赞助之下,我决定第二次参与JA组织的“高中学生创业尝试”。而这一次,与众不同的是,我站出来竞选总裁。在我慷慨激昂的演讲中,我结合上一次的切肤之痛,表示“自己的产品一定要有新的创意,而不是等着顾客,用恳求的目光看着他们以施舍的心情来购买,而是带着激动的眼神、惊喜的心情来购买我们的产品。”
在这样的煽动下,同学们一致把票投给了我,而我也第一次自豪地在公司的领导名单里写上了,总裁:Kai-Fu Lee。
眼前的商业机会让我鼓足了勇气,我很庆幸我再一次选修了这门课,并真刀真枪第一次体验了建立公司的感觉。一直到今天,我从书柜里翻出1979年公司的报告,看到那份已经发黄的由打字机打出的报告《J?A?S?T,A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的时候,我依然可以感受到当年那颗年轻而狂热的心。
1978年,橡树岭中学里的午餐时间被校方缩短。一些同学不断向校方反映情况未果,一时间,学校和学生处于对抗的焦灼状态。没有了我办的校刊,如何表达自己的感情呢?这时候,我突发奇想,何不利用这个机会创办一个公司?我们可以专门生产T恤,在T恤上写上标语,比如“延长午饭时间”等,这样的T恤一定会受到同学们的追捧。
想法一出,和几个死党不谋而合。在火热激情的激励下,我们迅速推选出了领导班子,除了我被推选为总裁外,负责市场的副总裁是麦克·艾森伯格(Michael Eissenberg),负责生产的副总裁是大卫·伊利亚斯(David Elias),此外,还有负责人事的副总裁、秘书等等。
作为总裁,我每周组织召开员工会议,在1979年的公司报告里,我还清楚地写着,“1979年的严酷寒冬里,我们开会的地方暖气系统发生了故障,因此,我们整个2月份的会议都被取消。虽然如此,我们的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四个员工保持了全勤,我们认为这是因为员工对我们的使命的认可。因为员工不多,几乎每一个员工都参与产品生产的各个环节,我们最后一次会议在1979年5月3日召开。”
作为公司领导人,我首先面临资金链的问题。除了一个公司的赞助,我们发起了100多个股东投资我们的公司,然后找了橡树岭一家生产T恤的工厂为我们生产T恤。每一件T恤上都写着“Longer Lunch”(更长的午餐时间),还画着一条很长很可爱的腊肠狗(代表Longer)。我们生产的第一批T恤是纯棉的,但是,我们很快发现这样的产品既会缩水又会褪色。于是,大家一致商讨决定,只有往T恤的材料里加入35%的人造纤维或者涤纶,才能保证产品质量。又经过几轮的试验,我们发现,当T恤的材料由50%的棉和50%的涤纶组成时,才既不缩水,也不褪色,虽然这样做,会使T恤的成本增加一点。
当时,我们采取“直销”的方式销售T恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲门推销,这样做虽然效果不错,但是销售进度确实比较慢。两个星期下来,我们只售出了几十件T恤,感觉不成规模,于是,在1978年的圣诞节以后,我们大胆采取了新的销售模式,寻找批发商和专卖店。我们一下子卖给了批发商100件,地方零售商60件。我们会给批发商10%左右的佣金。根据当年我的记载,“莎伦(Sharon)和谢尔莎(Shielah)是两位最好的推销人员”,因为她们开发了最新的渠道。
不过,我们这批高中生终究对机器不熟悉,许多T恤在印上腊肠狗的过程中出错而报废。这个生产过程中存在的“不合格率”,在一定程度上影响了我们的净利润。在当年的报告里,还清楚记录了我们的困惑,“我们在生产过程中遇到的一个问题是,我们的不合格率超过了我们原定的5%的目标,高达16%。这影响了我们的利润。”不过,每个人都带回家很多作废的T恤,作为干活时穿的衣服或当成抹布。
1979年年中,我已经对建立公司的整个程序了如指掌,我第一次像模像样地撰写了公司的财务报告,不但包括《收入报告》(statement of earning)、《资产负债表》(balance sheet)、还有《清算报告》(liquidation report),我第一次知道了公司的运转需要现金流的顺畅,我们知道批发商对于付账有着非常严格的要求,他们需要30天才给我们结账。我也第一次知道,当我们把商品销售到田纳西州以外的公司时www.shusu.org,田纳西州的税率是不适用的。在写财务报告的时候,我们惊喜地发现每个股东得到64.90美元的回报,这个结果创造了我们高中有史以来最高回报率的公司。让我更自豪的是这个公司经过评比,得到了1978年全美Junior Achievement的第一名,成为了那一年的“Company of the Year”(年度最杰出公司)。
这次小小的成功带给我的不仅仅是金钱的收获,而且是收获一种“我可以成功的”信念。它让我得到了前所未有的宝贵的成就感,有了对生活无所畏惧的冲动,让我大有去建立一番新天地的勇气。就如同初到美国后,我大声念出1/7等于多少的时候一样,别人认为我是数学天才,而我在这种鼓励中得到了心理暗示。这种心理暗示时刻影响着我今后的选择、生活、行为方式。勇于选择,有一颗勇敢的心,这是走向成功的第一步.
真实创业故事有哪些?下面百文网小编分享一个90后真实创业故事,一起来看看吧。
众所周知,烧烤是近年来大受欢迎的小吃项目,李平凭借着味道正宗、诚信经营、服务态度好,很快受到市民的喜欢,开张不到一个月天就全部收回了成本,开张两个多月以来,前两月的月纯利润已经超过了一万元。
创业初期,肯定会有很多磕磕碰碰,比如与其他小贩的争抢位置、吵架等,这些摆摊创业中常见的问题,李平都遇到过。不过,他都坚持下来了。
“我希望两三年内能攒够一套房子的首付款”,为此,现在的他每天七点半起床,买菜、切菜、穿串,下午四点左右开工,直到第二天凌晨一点左右收工回家,等睡下的时候基本上都到凌晨两点了。
李平说,他现在的创业才刚有点起色,等生意好起来后,他还要带动其他在外打工的朋友,一起回乡共同创业,相同的经历和背景让他们明白“在外无论怎么打拼,始终没有家的感觉找不到归属感。”目前,他的一个朋友已经在跟他学烧烤了,未来也打算开业。
2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位。2012年,在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。下面百文网小编分享史玉柱的创业故事,一起来看看吧。
史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以全县总分第一的成绩考入浙江大学数学系,毕业后分配到安徽省统计局,时年24岁。由于工作出类拔萃送往深圳大学进修。读完研究生之后,决心辞职创业。当他登上飞机飞往深圳的时候,身上全部的家当就是东挪西借的4000元钱,以及他耗费9个月心血开发出来的M-6401桌面排版印刷系统。1989年,他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差,用全部的4000元做了一个8400元的广告:“M- 6401,历史性的突破”。13天后,史玉柱即获15820元;一个月后,4000元广告已换来10万元回报;4个月后,新的广告投入又为他赚回100 万。这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他想:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我办的公司也要成为中国的IBM,不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”
1991年7月,“巨人”实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新技术公司”迅速升格为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公司。1994年初,巨人大厦动土。这座最初计划建18层的大厦,在众人热捧和领导鼓励中被不断加高,从18层到38层、54层、64层,最后升为70层,号称当时中国第一高楼,投资也从2亿增加到12亿。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款,集资超过1亿元。同样是1994年,史玉柱发现,计算机发展日新月异,汉卡早已失去了存在的必要,如果继续从事软件,扛不过猖獗的盗版,于是把一部分注意力转向了保健品,脑黄金项目开始起步。
1995年,巨人发动“三大战役”,把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。1996年巨人大厦资金告急,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元。1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体“地毯式”报道巨人财务危机。负债2.5亿的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名了。
“那时候就是穷,债主逼债,官司缠身,账号全被查封了。
“穷到刚给高管配的手机全都收回变卖,整个公司里只有我一人有手机。”2007年,史玉柱在上海桂林公馆面对记者旧事重提,回忆事业最低谷时的感受。陷入苦苦的思索:我究竟错在哪里?他怕自己想不彻底,把报纸上骂他的文章一篇篇接着读,越骂得狠越要读,看看别人对他失败的“诊断”,还专门组织“内部批斗会”,让身边的人一起向他开火。在各种猛药的“外敷内服”下,史玉柱终于输了个坦然,明白。这个背着2.5亿元巨债的“中国首负”,在1997年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起,成就更大事业的“老本”。“这10年来,我一直都在吃老本。如果老本吃光了,我肯定又危险了。”那么,史玉柱的“老本”是什么?是史玉柱为自己制定的三项“铁律”;
一, 必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;
二, 不得盲目冒进,草率进行多元化经营;
三, 让企业永远保持充沛的现金流。
“自从‘三大战役’失败后,就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。” ――正是这种能耐,让史玉柱奇迹般地起死回生。
这个故事简单地交代史玉柱的创业史,文章虽然简短但是从这个故事中大家也不难发现就是拥有500亿的史玉柱也有过人生的最低谷,但是重要的是他没有放弃,所以最后他成功了。所以我们要相信生活中没有什么不可能的,只要你有决心,最后一定会成功的。
创业需要合规和法律意识,需要了解相关的法律和政策规定,确保企业合规运营。这里小编为大家整理了关于年轻人创业之路应该如何走的故事,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
一、务必先在内心深处感受到爱,然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的理解,也是无条件的付出。爱是对善的追求,爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐,爱是自然无价的,它不是理论,也没有要求。既无分别,也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出恐惧生长的地方,用爱去松动它四周的土壤,然后播下自尊的种子,你会长成顶天立地的人。
二、我们的思想无法分辨真实的生活经验和生动重复的幻想经验,因此,想象力和创造力便弥足珍重。想象力具有一种耳濡目染的效果。而创造力则是最最珍重。你有这种潜质,能够把握生活最佳的时机,缔造伟大的成绩。
三、人生的报酬决定于贡献的质与量,就一个整体的社会而言,我们同时在为维护个人自由和社会秩序而发奋。我们要求不受到伤害,同时却要求社会减少个人的干预。我们期望减税、冒险以及创造前途,同时又期望更多的金钱保证与安全,而且期望由政府带给。然而,事实上,如果我们的期望得到某种事物,就务必事先先付出代价。
四、导致成功最重要的性向条件,是全世界百分之九十五的人无法了解应干哪一种行业。因此了解自己的天赋的才能和潜力十分重要。如果不了解自己的才能,可能会破坏和打击你的整个事业生涯。但如果只是根据天赋才能的性向测验来决定我们的事业前途,那真是危险而不负职责的作法。我们的终身事业是同时融合了天赋才能、环境背景、技术及生活经验的。而且无可否定,我们经常是根据经济需求及家庭因素来决定所要从事的终身事业。
五、如此多的人无法达成他们的理想,其原因在于他们从来没有真正定下生活的目标。有了目标,内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路,而你心中那一座无价的金矿也因不开采而与平凡的尘土无异。
六、轻轻一抚,胜过千言万语。爱就是持续接触,播下沟通的种子。我们原本是擦身而过的.陌生人,但彼此伸出手来握住,便不再漠不相干了。我们冷淡是正因怕被拒绝,其实我们容易了解,也容易相处。
七、生活是一种自己预言,你不必须要得到生活中所需要的,但到最后,我通常总能笪以你所期望的。
自己预言并不真实,也不虚伪。如果你信仰它,就会变成真实。信心的力量惊人,它能改变恶劣的现状,造成难以令人坚信的圆满结果。充满信心的人永远击不到,他们是人生的胜利者。
八、完美的古老时光就在眼前。所谓完美的古老时光就是此刻。正因这才是我们生活的日子,也是我们在历史是唯生命存的一段时刻。这是属于我们的时光。它有完美的一面,也有悲惨的一面。生活中的变化是无法避免的。理解性命的逆境和失败,把阻挡前进的绊脚石当作踏脚石,继续向生活的目标迈进。
九、正确的观察力从内心深处来观察生活,对我们每个人来说是最重要的。性命是不能收集的。幸福也不能单单从经验中获得。甚至不能拥有、赚取、穿用或消费。幸福是一种精神经验:每一分钟都存在于爱、感恩与满足中。你不能去寻找成功。这个宝藏就在你内心,只须发觉并挖掘就行了。其秘诀就是把收集式的生活改成庆祝式的生活。
十、成功者所从事的工作是绝大多数人所不愿去做的,生活中的失败者就是那些想赚大钱,想穿金戴玉,想和富有的人一样到观光区去度假,想拥有权力,想当上隐士,却能够不付诸实际行动的人。成功者和失败者的区别在于有没有意志和毅力。没有任何事物能够代替毅力、潜质。天赋、教育都比不上毅力。坚持到底,你认为办得到,就会成功。
想要创业的人想必听过不少真实创业故事吧?那么创业故事有哪些呢?百文网小编整理了80后创业故事,一起来看看吧。
写过代码、做过记者,却用5年的时间奇迹般缔造了网络上最认真的问答社区。没有“之乎者也”般的华丽辞藻,却有最天马行空的提问和最耐人寻味的回答,他就是知乎创始人周源。
1980年12月,周源出生在贵州遵义。作为山区长大的孩子,周源从小就对天文感兴趣,5岁能辨认出北极星的位置。
8岁那年,他去乡下外婆家采蘑菇,在方圆十几公里的密林里迷了路,最后靠苔藓的生长方向而找到了回家的路。那个时候,周源最大的理想是当一名天文学家。
不过,上学后,周源慢慢知道“光靠仰望天空还不行”。此后,与几乎所有智商超过140的孩子一样,周源把学好计算机作为人生的奋斗目标,他先后在成都理工、东南大学完成了计算机本科、研究生的学习。
毕业后,周源拿着一堆计算机等级证书,信心满满去了上海的一家加拿大研发中心。不过,等他熬了大半年的夜,好不容易开发出一款数据库的产品,却被老板骂个狗血喷头,因为“用户根本不买账”。
刹那间,周源才知道,自己只是几千万码农中的一份子而已,“光搞计算机解决不了饭票问题”。周源决定北上,换换时运。
2005年春节一过,周源就去了北京,转行做一家杂志社的记者。
那时间,周源的生活节奏就是连轴转,经常一个星期要在长三角、珠三角等四、五个城市之间穿梭。要说生活就这么无奈,1年时间楞把一个理工男生生锤炼成一个写手。
一年后的2006年,周源搞出一篇《桌面神话终结》。就是那篇关于微软会在未来几年被谷歌逼入死角的趋势报道,不仅让周源拿到了“好稿奖”,还获得了1500元的奖金。
从此,周源遂成了高科技产品的忠实拥趸,市场上推出什么新产品,哪怕砸锅卖铁也要第一时间划拉到手。
2007年1月9日,乔布斯刚刚发布第一代iPhone。1月12日,周源就托一个死党从洛杉矶排了一天一夜的队,带回来6部iPhone。
仅仅用两个手指就能任意放大缩小照片,用Safari浏览网页,周源无比震撼“这个世界将要发生巨变。”
那年冬天,周源加入了一个极客俱乐部,相继认识了张亮和黄继新。当时张亮发起了一个群体博客,四千多果粉的主要工作就是讨论苹果接下来会发布什么新产品。
周源也突然来了灵感,“如果博客成员扩大百倍、千倍,那一定会诞生一种新的互联网产品。”
半年后,他搞出一个叫做N3的网站,寓意“新技术、新商业、新趋势”。1个星期不到,就涌进了两千多个撰稿作者,大家在网站里疯狂灌水,一个月后浏览量就超过了周源所在的杂志社的网站流量。
周源乐疯了,他仿佛看到了“共同编辑”的未来。于是2008年年底,他干脆辞职创业。
从哪款产品下手呢?周源注意到N3网站上关于租车公司的广告越来越多。到一家汽车租赁公司一调研,那老板告诉他,“我们不在乎砸了多少钱,只关心能赚多少!”
于是,周源马上花一个月时间,开发出一套Meta搜索“”帮助用户分析关键词,并且能分析竞争对手的关键词在各网站的排名情况”。
不过你想想,当时百度如日中天,谷歌、人民搜索都靠边站,你周源算老几?很快,他的那130万资金就见底了。
网站关门那天,周源把剩下的桌子、椅子、电脑全都送给了收破烂的老头,老头热烈盈眶,周源也痛哭流涕。
然后,他去了西藏,在林芝的一家小旅馆里思考人生。整整一周,没有出过屋,像过电影似的回忆了从大学毕业后的10。他知道,IT梦想已经越来越遥远。
就在此时,周源收到了张亮发来的消息,“即使这次失败了,未来也一定会到达终点!”彼时的黄继新已经是创新工场的一份子,小有积蓄。
梦想难道又要起航?一下飞机后,周源就约了张亮和黄继新,三人一致决定重头再来。
做什么呢?当时社交媒体很火,周源注意到硅谷有一款叫做Quora的产品走进国内,那是Facebook的前雇员开发的一款问答社区,“就做问答社区!”
周源用三天三夜写了50页的计划书,通过黄继新的引荐,顺利搞定了创新工场的150万天使投资。
2010年12月19日,周源就搞出了一款叫做“知乎”的问答社区“充满了未知,也散发着无限可能”。接下来周源打出四套组合拳,让知乎成为一个“另类”的互联网新贵。
第一拳,开展40天内测,集聚人气。
“做一家社区,人气是决定成败的关键!”知乎一上线,周源和几个合伙人就发动自己的人脉圈,邀请了具有分享精神和专业知识的朋友做“托”。
由于黄继新在创投圈的人脉,所以,知乎最初的用户,都是国内的IT和互联网精英,创业者占70%,这类人不仅愿意提问,更愿意回答。
黄继新老板李开复博士首先做第一个吃螃蟹的,“这是很好的机会,我们很看好这个团队。”此后,王小川、王兴、马化腾等一线大咖接踵而来。
短短40天,知乎就收获了200位用户。所以,2011年1月26日,知乎正式上线时候已经有8000个问题和2万个回答了。
第二拳,将饥饿营销发挥到极致。2011年1月26日,知乎上线最初的2年并没有开通开放注册,想要注册知乎,必须要有熟人的邀请码。
那段时间,120元一个的知乎注册邀请码成了淘宝上最畅销的产品,经常一上市就被抢购一空。
启明创投的梁总一看“这还得了,简直就是第二个小米嘛”,于是送来千万美元的A轮融资。2年后,软银赛富用2200万美元挤进B轮融资。
2013年3月,周源一看火候差不多了,大喝一声“开闸”,知乎向公众开放注册。结果,网民如同潮水一样涌来,不到一年时间,就从40万用户陡增到400万,一年翻了10倍。
黄涛的团队主要负责知乎的算法和排序,防止弄虚作假“让最优质的内容被沉淀下来”。
当时有一个名叫“猎鹿人”的用户在知乎上博取大量关注,此君教育经历写着“哈佛数学系”、职业经历写着“高盛”,广泛回答教育、常春藤、社会新闻等各类话题,不过答案都是故弄玄虚,高深莫测。不过,用户很买帐,短短一个月,他的27个回答就收获了2.7万关注和3.5万票赞同。
每天都有许多人在求职路上奔波,那么你们需要一些成功的求职故事激励自己吗?下面由百文网小编为你提供的应届毕业生求职故事,希望能帮到你。
题记:我早已有这个想法,记录我这一年多的求职故事,可一直懒于动笔,今天终于提笔,写下这段时间的真实感受,在此愿与各位共同分享其中的酸甜苦辣。
怀着对这座城市的憧憬与向往,毅然辞去了原来在东北一家国有公司稳定的工作,加入了都市寻梦的行列。刚来的时候一切都是那么新鲜,便捷的交通,发达的资讯,高耸的大楼,拥挤的人群,每天都感受着这座城市的快速变迁。奔走在人群中,看着周围行迹匆匆的身影,有时我也会想他们是否也像我一样,为寻找心中的梦想而四处奔波呢?不知道这个海纳百川的城市,能不能容得下我这个外来的寻梦者?
也许我还是比较幸运的,在那个非典肆虐的季节里,我如愿进入了一家外资的公司,虽然薪水不是很多,但毕竟在这个城市里开始了自己新的职场旅途。公司里,每日的工作繁忙而紧张,凭着自己对工作的热情及高度负责的工作态度,职位一路攀升,从刚开始的一名普通职员,到后来的运作主管。一年中,我走遍了公司的各个部门,不同的工作也锻炼了自己各方面的才能。但唯一不能理解的就是公司频繁的人事变动——在不到短短一年中,运作经理像走马灯似的,一连换了四五个,往往是刚混个脸熟,又换了一个新的面孔,这也构成了我决心离开公司的主要原因。虽然我的职位还是颇令人向往的,但我还是做出了自己的选择——在合同到期前一个月,我递交了我的辞职报告,逃离了这个为之奋斗的单位,踏入了漫长的求职之路。
可能因为自己的工作经历和专业以及重点大学的招牌吧,我的面试机会还是比较多的,基本上每周都有面试的机会,大大小小的单位不下三四十家,跑遍了城市的各个角落,经历了太多的面试故事。
我去的第一家单位是比较著名的跨国物流公司,位于闹市区。约好的时间是早上10:00,可到了10:30,门外已经聚集了一大帮人,就是不见有关人员来。大家就这样在外面苦苦等待,终于有人匆匆走过来,招呼大家入座,大家呼啦一下挤进办公室。不会吧,这么多人要竞争同一个职位?看来大单位还是有一定的号召力!一阵狐疑中,人事主管拿出一沓厚厚的册子,分发给大家。呵!又是卷子呀,从小到大,都不知做了多少份,又要开始与它“亲密接触”啦。
卷子发下来了,好家伙,足足十多页,这那是招聘呀,简直就是智力测验!不单说这满卷的e文,就是各种图表符号以及逻辑运算的题目就已经够受了,好在自己的e文能力还可以,可以从容应付。我就怀疑这种题目对实际的工作有多大关系,估计只是测试大家的智商。可惜时间过得太快,要交卷了还有不少题没做,但我还是比较自信,我能保证自己做题的准确率,就等结果吧。
考完后,我随便询问了其他人,原来他们应聘的是别的职位,和自己没有多大的冲突,心中有了一点底。但后来收到的一封人事部发来的mail,打破了我等待的好梦,信中陈述了对我的情况已经基本了解,不符合单位的招聘要求,希望下一次继续参与云云(既然不符合要求,干吗通知我来呀)。就这样,我与这家单位擦肩而过,不过唯一感谢的是该单位还能给我回复招聘结果,后来的很多面试经历则是石沉大海,杳无音信。
很快我接到了第二家单位的面试电话,这是一家港资的物流公司。面试是在一位女人事经理的询问下进行的,除了一些基本的问题:如你的工作职责,以前的工作单位等,便是一大堆各种问题:如为什么要离开原来的单位,你有什么优点,你有女朋友吗,你的职业目标等等。询问整整进行了四十分钟。对这些问题,我一一作答。不过,整个过程给我的感觉比较沉闷,就像提审犯人似的。末了经理一句“回家等消息吧,有机会我们会通知你的”,我知道自己又与这家单位失之交臂了。
大概在一周后,在我基本已经快要忘记这个面试时,我接到了该单位的复试电话,这次是一位副经理面试的,问题也是如出一辙,面试进行得还比较顺利,末了,又是一句——“回家等消息吧”。回家后,又是满怀希望地等待,不过这一次却是长久的等待,没有回音。
时光又在不知不觉中过去了,单位还没有搞定,自己心里还是非常着急,但是这种事情也不是急就能解决的。好在我又接到了一家台资企业的电话。这家单位在市郊,我足足坐了两个小时公交车才到达目的地。这是一家比较著名的从事it业的台资企业,从外部看,管理还是比较规范的,每进一道门,总有人询问,最后还是在一位小姐的带领之下进去的。
开始又是先填写履历表,走了这么多家单位,这已经是轻车熟路了,不到一分钟,便轻松搞定;下来是心理测评,通过测评,可以知道你的性格适合不适合应聘的职位,还是蛮新鲜的。这家是生产笔记本的,自然用笔记本测试啦。测评题目也是门类齐全,各方面的知识都有:管理知识、英语应用、统计数学、网络常识以及办公软件操作。好在自己还有点理论基础,不到半小时,便答完所有题目,交卷。
测评结果很快出来了,比较令人满意,与所求职位的性格完全符合,这下该没有问题了吧?没有,还得过一关,还得和主管面谈。我等了足足快一个小时,终于见到了直接主管,主管问的问题现在我也记不清了,只记得他说,我还是比较优秀,回去等消息吧。然而这次又是无果的等待。
我本来是不打算应聘日资企业的,怕就怕语言关,(本人对日文一窍不通),好在这家单位没有要求,还是试一下吧。很快我接到了他们的面试电话,开始了又一次的面试经历。好家伙,有三个面试官!听他们说这次是公司各部门(人事部、营业部、运作部)联合面试。面试开始,人事部门问了一些对底下员工的管理考核的相关问题,运作部门问了一些实际运作问题,凭着自己以前的工作积累,我给出了自己的观点。看来他们对我还是比较满意的。
我开始为第二轮面试作准备,课题是制作一份sop(标准操作流程),这也没有问题。以前我虽没有自己亲自制定sop,但是对sop还是比较熟悉的,花了整整两天,终于做出来了。一周后,带着我的劳动成果,又开始了面试。面试同样比较顺利,完了,那位经理还说:“好,你的理论知识比较齐全,下周要安排你去现场实地考察,这才是你最关键的考试。”
我满以为这次接近成功了,在家耐心地等待着。谁知等了整整一个礼拜,还是没有动静。莫不是他们忘记了?打了电话过去,经理接了电话支支吾吾,又说我们现在人手少,暂时安排不了人带你,再等等吧。我说你就给我个明确的答复,什么时候可以。“下周三,一定可以”。有了这个答复,我还是欣喜了一番,都到这份上了,就再耐心地等待吧。不过结果却还是——无情!
经历过这么多面试,耗费了太多的精力以及财力,自己真的不知道问题到底出在那里?难道偌大的一个上海滩,容不下我这个外来的寻梦者吗?我不甘心,但现实如此残酷而无奈,耳畔仿佛又传来了费翔的歌声——“我曾经豪情万丈,归来却空空的行囊,归来吧,归来哟,浪迹天涯的游子。”虽然我的行囊还不至于空空,但我却不敢回去面对家人焦灼的眼光,面对朋友善意的关怀。
窗外华灯初上,忙碌了一天的人们都回到了自己温馨的家,尽享天伦之乐,我却不知道明天的归宿在那里,只能在心中为自己鼓劲,默默祝福。虽然梦想尚未实现,但我会继续努力,直到永远。相信有梦就有远方,期待那一天的早日到来。
大疆是一款无人机的品牌,创立于2006年,由香港科技大学的在读研究生汪滔创立。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下大疆创始人汪滔的创业故事吧。
在大疆,汪滔有两个身份,一个是CEO(首席执行官),一个是CTO(首席技术官)。
很难去界定他是不是一个合格的CEO。他鲜少直面媒体,很少参加公众的活动,甚至缺席发布会。但对于产品和技术,汪滔近乎偏执地追求着“完美”这个词。
两年前,汪滔在接受采访时曾说过一句话:“我是做产品的人,我只想把产品做好,让更多人来使用。”
在大疆创立初期,汪滔曾列出一张愿望清单,根据无人机特点,要解决稳定性、清晰度、传输距离三个问题,大疆后来的产品线正是依照这份清单而展开。
这份清单中三大问题对应着大疆的三大技术:云台、航拍摄影以及传输系统。
“以前,无人航空器在操作体验方面存在很多不便,把大量的普通消费者挡在了门外。我们认为,凭借大疆的技术积累,能够推出一款高度集成化的产品,一举解决这个痛点,并且创造价值。Phantom系列的成功,证明我们的决定是正确的。”汪滔说。
在公司里,他强调最多的是“品味”二字。“在我们的父辈,中国一直缺乏能打动世界的产品,中国制造也始终摆脱不了靠性价比优势获得市场的局面,这个时代企业的成功应该有不一样的思想和价值观,大疆愿意专注地做出真正好的产品,扭转这种让人不太自豪的现状”。
而这一点更多体现在产品以及公司整体简约风格上。
对于品味的把握弥漫在公司的上上下下,公司员工每天下午有时令水果供应,这些水果的图片都经过行政部门员工P图处理,保证图片呈现的质量。
红杉资本合伙人迈克尔·莫里茨(MichaelMoritz)曾在自己的Linkedin上写道:“DJI的精灵2Vision基本就相当于一个飞行着的AppleII。”
大疆也是依靠产品打入美国市场,成为与苹果相提并论的品牌。
苹果创始人乔布斯是为数不多的汪滔欣赏的人。他将自己与乔布斯比作“英雄所见略同”。“他身上拥有很多优秀的品质,他的做法、想法也给我带来不少的启发,自然会爱屋及乌。”汪滔告诉记者。
跟大部分的CEO不同,汪滔出现在公众前谈论产品的机会少之又少,他和大疆的公关团队控制着公众获取这方面讯息的机会,原因是害怕公众过于关注汪滔个人从而分散了关注产品的精力。
这种避讳甚至远远超出一般CEO,他甚至缺席大疆产品的发布会,从精灵系列到手持云台相机Osmo再到农林植保无人机,每一场划时代的发布会,汪滔往往都只活在媒体通稿里。
对汪滔而言,产品中浓缩了所有他要说的话,无论大众是否接受、喜欢,他也不准备辩白剖析自己在研发时的故事以及心路历程。
如今大疆销售额已经超过60亿元人民币,汪滔也在去年被福布斯评为身价超10亿美元的无人机首富,但其依然保持最初创业时的衣着习惯:平常大都穿着衬衣,天气冷的时候在外面再套一件毛衫,只有在接待重要到访人物或者参加正式场合才会穿西装,其标志性的鸭舌帽总是不离身旁。
获得第十九届“五四青年奖章”的马瑞强在充满浓浓乡情的土地上走上了新一代农民的创业致富路。今天百文网小编就给大家整理了关于马瑞强的农村创业故事。欢迎阅读。
身为人大代表的马瑞强,多次对三农问题提议,用实际行动为农村谋发展、为农民谋福利。马瑞强供图身为人大[微博]代表的马瑞强,多次对三农问题提议,用实际行动为农村谋发展、为农民谋福利。马瑞强供图
现在,合作社的规模不断扩大,运营管理日趋成规范。合作社技术团队有博士3名,本科生及技术员15名,与中国农业科学院、中国农业大学、内蒙古农业大学、河套学院和中国微生物学会展开了密切的研究合作。
马瑞强个人也荣获了农业部和团中央颁发的诸多荣誉,“全国农村青年致富带头人”、“内蒙古自治区优秀创业青年”、“感动内蒙古人物”、“感动巴彦淖尔人物”
……
如今,满载荣誉的马瑞强还有一个梦想,他希望有更多有知识、有文化的年轻人走到农村,加入新农人的行列,为农村的建设出力。
农村的土地怎么种,怎么种好?一直是马瑞强在思考的问题,作为第一批职业化的农民,有责任也有义务思考这些问题,同样需要更多的年轻人一同关注这些问题。
“我们需要有一批职业农民,来农村体现他们的社会价值。农村有着广阔的空间和发展平台,但农村老龄化现象十分严重,需要有年轻人扛下这个担子。”马 瑞强说,对于自己个人来说,弃业回家种地创业,是一件前无古人的事情,是一件很有意义的事情,他希望有更多的年轻人能看到它的价值。
作为率先走进农村的第一批新农人,马瑞强还有一个身份,那就是内蒙古第12届全国人大代表。作为博士学历的新农人,通过自己的创业带领农民致富,以人大代表的身份发声 ,让农业农村的很多问题得到落实和解决,是马瑞强义不容辞的责任和使命。
“2014年我在全国人大代表建议中提议,加大边疆少数欠发达地区创业小额担保贷款的资金贴息的建议,我们当地2014年共发放小额担保贷款10亿 元,涉及到创业人员27000多,带动的就业在95000多人,每年要拿出1200万的贴息,通过提议 ,这部分贴息农民们都省了。”马瑞强在用实际行 动为农民谋福利,用智慧为农村谋发展。
马瑞强说,作为新农人,他感到无比的自豪和骄傲,带着新农人的责任和使命,他总是跟年轻人说:“农村有着很多的机会和广阔的空间,希望那些有梦想有激情的年轻人来农村,在这片广阔的天地上,你将大有可为!”
中国农村的建设,正需要像马瑞强这样的新农人不断的探索,中国农村的未来,也需要像马瑞强这样的新农人无私的奉献。
如今,硕果累累的马瑞强依旧在这片热土上奋斗耕耘着。老百姓说:“把土地交给他,我们放心。”他说:“看着一望无际的玉米田,很有成就感”。
马瑞强说:“我的理想,是所有一眼望不到边的田都能够实现机械化,科学化,标准化的生产种植”。这不仅是马瑞强的梦想,更是新一代农民的梦想。马瑞强将继续将自己的创业梦在农村的土地上扎根,同样也期待更多有知识有技术的年轻人加入新农人的行列。
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王永庆早年因家贫读不起书,只好去做买卖。16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。那时,小小的嘉义已有米店近30家,竞争非常激烈。当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势。在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。
怎么打开销路呢?王永庆想起父亲常说的一句古训:“不惜钱者有人爱,不惜力者有人敬。”他没钱,惟一能做的是不吝惜时间和力气。
刚开始,王永庆曾背着米挨家挨户去推销,一天下来,人不仅累得够呛,效果也不太好。谁会去买一个小商贩上门推销的米呢?可怎样才能打开销路呢?王永庆决定从每一粒米上打开突破口。那时候的台湾,农民还处在手工作业状态,由于稻谷收割与加工的技术落后,很多小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。人们在做饭之前,都要淘好几次米,很不方便。但大家都已见怪不怪,习以为常。
王永庆却从这司空见惯中找到了切入点。他和两个弟弟一齐动手,一点一点地将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物捡出来,然后再卖。一时间,小镇上的主妇们都说,王永庆卖的米质量好,省去了淘米的麻烦。这样,一传十,十传百,米店的生意日渐红火起来。
王永庆并没有就此满足。他还要在米上下大功夫。那时候,顾客都是上门买米,自己运送回家。这对年轻人来说不算什么,但对一些上了年纪的人,就是一个大大的不便了。而年轻人又无暇顾及家务,买米的顾客以老年人居多。王永庆注意到这一细节,于是主动送米上门。这一方便顾客的服务措施同样大受欢迎。当时还没有“送货上门”一说,增加这一服务项目等于是一项创举。
一天晚上,天下着倾盆大雨,王永庆忙完店里的活计,已是深夜。他上床躺下,迷迷糊糊刚睡着,就被一阵急促的敲门声惊醒了。开门一看,原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说客栈来了几位客人,还没吃饭,刚巧厨房没米了,请王永庆帮忙送一斗米过去。当时,卖米的利润极其微薄,一斗米只能赚一分钱。从心情上来说,王永庆不愿冒着这么大的雨赚这一分钱,但为了维持平日的信用,他二话没说,量了一斗米,披上一条麻袋当雨具,将米送到客栈。回来时,全身都湿透了。
王永庆送米,并非送到顾客家门口了事,还要将米倒进米缸里。如果米缸里还有陈米,他就将旧米倒出来,把米缸擦干净,再把新米倒进去,然后将旧米放回上层,这样,陈米就不至于因存放过久而变质。王永庆这一精细的服务令顾客深受感动,赢得了很多的顾客。
如果给新顾客送米,王永庆就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明家里有多少人吃饭,几个大人、几个小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到客户家里。
每次给新顾客送米,王永庆都要打听这家有多少人吃饭,每人饭量如何,据此估计这家下次买米的大概时间,记在本子上。到时候,不等顾客上门,他就主动将米送过去。
不过,由于嘉义大多数家庭都靠做工谋生,收入微薄,少有闲钱,主动送米上门,如果马上收钱,碰上顾客手头紧,会弄得双方都很尴尬。因此,每次送米,王永庆并不急于收钱。他把全体顾客按发薪日期分门别类,登记在册,等顾客领了薪水,再去一拨儿一拨儿地收米款,每次都十分顺利,从无拖欠现象。
王永庆精细、务实的服务,使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有一个卖好米并送货上门的王永庆。有了知名度后,王永庆的生意更加红火起来。这样,经过一年多的资金积累和客户积累,王永庆便自己办了个碾米厂,在最繁华热闹的临街处租了一处比原来大好几倍的房子,临街做铺面,里间做碾米厂。
就这样,王永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
王永庆成功的例子说明,不要以为创造就非得轰轰烈烈、惊天动地。把一粒米这样细小的工作做好同样也是一种创造。
三个企业管理小故事
改革开放之后我国对西方企业管理理论的引进、学习和模仿,是当今中国企业拥有愈来愈大世界影响力的主要原因之一。中国企业不仅要成为 实践的巨人 ,更要成为 思想的巨人 ,这就必须实现中国企业管理理论的本土化。下面小编给大家带来三个企业管理小故事。
小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶,他为什么不背这个又硬又重的壳呢?
妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他:“所以我们有壳啊!我们不上天,也不下地,我们保护自己。”
启示:人力资本讲绩效发挥到最佳,这就要看到自己的长处,把握自己的长处,发挥自己的优势,壮大自己的优势。与其羡慕人家,不如作最好的自己!这个故事还告诉我们,管理最忌讳把资源投向自己不熟悉的领域,这样就会丧失自身的优势,从而失去竞争力。
普通百姓创业故事 下岗女工孟德芝变刺绣大师 年赚千万
本是下岗女工的她,蜀绣作品两次被收进人民大会堂,2016年百度首页上的“七夕”LOGO,也出自其手;她创办的蜀绣公司年盈利上千万元,产品远销欧美。在传承“非遗”的同时,她也将众多待业青年、下岗人员打造成了“金领工匠”。下面有百文网小编为你分享这个创业故事,希望能够对你有所鼓励!
“芙蓉城三月雨纷纷,四月绣花针;羽毛扇遥指千军阵,锦缎裁几寸……”成都女歌手李宇春一曲《锦绣》,唱出了千年蜀绣的唯美风采。而另一位成都奇女子,则“绣”出了世界高度:本是下岗女工的她,蜀绣作品两次被收进人民大会堂,2016年百度首页上的“七夕”LOGO,也出自其手;她创办的蜀绣公司年盈利上千万元,产品远销欧美。在传承“非遗”的同时,她也将众多待业青年、下岗人员打造成了“金领工匠”。
2006年
蜀绣列入国家级非遗名录。离开蜀绣厂“单飞”闯市场的孟德芝,也带着绣工进驻了文殊坊。
2012年
蜀绣市场价比十年前翻了两番,孟德芝带头绣制的巨幅“高原秋色”,被送入人民大会堂。
18岁时,孟德芝拿起绣花针开始蜀绣生涯,至今已有三十余载。早在1981年,她参与完成的大型双面绣“芙蓉鲤鱼”,被陈列于北京人民大会堂四川厅。
自清代开始,蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣被称为中国“四大名绣”。2006年,蜀绣被首批列入国家级非遗名录。2009年,成都市制定了振兴蜀绣产业、抢救千年蜀绣文化相关规划,郫县安靖镇发展成为成都市蜀绣产业重点区域,目前全成都市的蜀绣绣工远超3000人。
学艺两年,作品走进人民大会堂
孟德芝是四川成都人,1961年出生于一个刺绣世家,18岁时她顶替母亲进入成都蜀绣厂,开启了为期两年的学徒时光。作为年纪轻轻的绣娘,一开始就喜欢刺绣的着实不多,她们拜师学艺后,全靠老师傅一手调教。师傅肖福兴告诉孟德芝:“人这一生做好一件事就足够了,花了时间,就得对得住这碗饭。”她记住了老师的这句话。
刚开始学习蜀绣时,手被绣花针扎破是常事。当时条件艰苦,没有空调和暖气,到了炎炎夏天,汗珠很容易滴到绣布上,孟德芝她们必须绣上几针就用毛巾擦一把脸;寒冬季节,双手又会被冻得僵硬麻木,捏不住绣花针。
冷得受不了时,孟德芝只能用装了开水的玻璃瓶暖暖手,再一针一线地绣下去……一幅好的蜀绣作品,需要花费大量时间,也非常考验耐心。比如配色,要从上万种颜色的丝线中配出最好的色彩效果。不同的作品,还要运用不同的针法。蜀绣有晕针、铺针、滚针、沙针等122种针法,组合多变。如锦纹针法,绣出的作品就像织出的锦缎一样。想学习蜀绣中最难的绝技“双面异色异形绣”,就要熟练掌握上百种针法!刚进刺绣厂的孟德芝没有什么特别,唯一让工厂前辈印象深刻的,就是这个小姑娘“刻苦、勤奋,一心扑在蜀绣上”。当时她就想好好学会这门技艺,将来指望它养家糊口。
虽然学徒生涯充满种种艰辛,但因为没有像别人那样轻易地放弃,一路坚持了下来的孟德芝,年纪轻轻就成为绣厂的骨干。
1980年,她参与绣制了巨幅蜀绣《芙蓉鲤鱼》,这幅作品采用的绣制手法,正是蜀绣中最为精绝的双面异色异形绣。它以净色的轻缎或尼龙纱作“纸”,特殊加工的线为“墨”,绣花针为“笔”,一面为花鸟,一面为人物。色彩、图案、针法,皆不相同。绣花针在一层纱上挑,既不能挑多了,刺穿另一面。又不能挑少了,让绣图粗劣而无法成型。为了这幅大型作品,孟德芝经常熬夜加点,下班后时常感到双手疼痛,双眼模糊……但令她和同事们感到振奋的是,《芙蓉鲤鱼》最终通过验收,被陈列于北京人民大会堂四川厅!
下岗经商,生意兴旺时重做“绣娘”
到了上世纪90年代,蜀绣开始走下坡路,耗费心力的精美绣品,一时间竟没了销路,于是很多人离开蜀绣厂。在生活的压力下,孟德芝也下海经商,通过朋友在成都荷花池批发市场找了一个摊位,干起了批发牛仔裤的生意。尽管一脚踏进了“商海”,她却还是割舍不下蜀绣,难以丢弃每天在绣布上飞针走线的习惯,于是每天晚上回到家,孟德芝仍会埋头绣制新作品。
正当生意日渐兴旺时,当年的成都蜀绣厂厂长、中国工艺美术大师郝淑萍找到孟德芝,劝她回厂继续做绣工。思前想后,放不下蜀绣的她把荷花池的铺面关了,回厂继续当起了“绣娘”。但因经营不善,加上人工刺绣受廉价工业品的冲击,苦苦支撑到2005年,成都蜀绣厂倒闭了,厂领导和所有员工全部被买断工龄。四川唯一的蜀绣厂关了门,原本担任厂工会主席的孟德芝,一夜之间也成了下岗工人。
为了找到出路,孟德芝冷静地分析了自己的求职方向,年过不惑的人很难再找到其他行业的工作,于是她决定继续做蜀绣。2005年底,44岁的孟德芝租下一间小门面,招收愿意学习蜀绣的学生。
“开始只有两个20多岁的年轻人来学,学费500元包教会。我的门店每月还要交220元房租,所以收入微薄。”孟德芝说,后来一个偶然的机会,她听说成都市金牛区在扶持文化创业项目,就拿着自己的作品向有关部门四处推介。看了孟德芝技艺精绝的蜀绣作品,并得知其绣品早已走进了人民大会堂后,区政府扶持她成立了一家蜀绣工作室。
2006年6月,首届“非物质文化遗产节”在成都开幕,孟德芝和学生在现场绣制作品《太阳神鸟》,吸引了众多人的关注,并与各地客商签订了第一批大订单。
第二年,在招商部的邀请下,孟德芝将工作室搬到了一个巨大的玻璃房中,16位绣工连续工作7个月,绣制出一幅面积55平方米的老成都地图,首次拉近了蜀绣和普通老百姓的距离。
精湛的技艺,加上政府的支持和游客的喜爱,使孟德芝的工作室“鸟枪换炮”变成蜀绣公司,并很快发展起来。不少以前蜀绣厂的老同事也纷纷加入进来,重新拿起绣针干起了老本行。从当初没有一分钱积蓄,到后来买车买房开公司,孟德芝的人生轨迹因蜀绣发生了天翻地覆的变化!
重在传承,年赚千万不满足
在努力做大公司的同时,孟德芝从未忽视对蜀绣技艺的传承。作为四大名绣之一的蜀绣,有着几千年的历史,是中华民族的艺术瑰宝。“汉代以前,举国上下的织品真正意义上的刺绣只有蜀绣,达官贵人的衣着织锦丝帛必须‘加五采之巧,施针缕之饰’方显得珍贵。芙蓉城里从来不缺少荣华锦绣。正月灯市、二月花市、三月锦市、四月蚕市。天府之城地广物丰,蜀地先民温饱有余,对极美之物心生恋慕。到了清朝中叶,蜀绣终成行业,成都满城家家女红,户户针工,人数达四五千人之多。”孟德芝曾撰文广招弟子。
由于辛苦、枯燥,又挣不到钱,孟德芝前前后后招收的近90个学生中,最终坚持下来的仅有10人。无奈之际,孟德芝又想到与职业院校联合,开设了蜀绣课程,以此让更多人掌握这门技术。课程不仅仅是蜀绣,还要配合绘画、礼仪等相关知识,拓宽学生毕业后的就业面。于是,仅有高中学历的她,凭借数十年磨一“针”的精湛绝技,很快成为成都纺织专科学院等一批职业院校的客座教授。
名气渐大后,孟德芝公司的蜀绣作品变得供不应求,求货者都要预下订单。生意做多了,这位匠心绣娘也摸出些套路来,有时她完成了订单,就问问对方是不是着急要货,如果不急就先放在自己公司的展厅里,“这样我的展厅也显得漂亮。如果有人愿意出更高价,我可以转卖给别人,升值的部分返还给一开始的订货主,之后我可以再给他另绣一幅,三全其美。
通过几年努力,孟德芝先后在成都文殊坊、黄忠社区、郫县团结镇和绵竹成立了4个蜀绣基地。她时常去海外考察和参展,每一次都能带回不少订单。在蜀绣基地大力培养学生的同时,还能为世界各地的客户源源不断地绣制蜀绣精品。孟德芝不仅发掘了蜀绣继承人,也解决了不少人的就业问题,可谓一举多得。
2011年,孟德芝的一幅蜀绣作品《虢国夫人游春图》,卖出了18万元高价。该绣品绣制了数月,工艺精美之极,人物、动作极为传神。同年,她当选为四川蜀绣”非遗“传承人。发展到2013年,她的蜀绣订单竟排到了2016年。在孟德芝分布在全国的12个蜀绣店铺里,各式各样的蜀绣作品分为收藏级和高、中、低四档,价格也从几十万元到几百、几十元不等。
蜀绣的一针一线,半点马虎不得。最普通的绣作,耗上一天的时光,长宽也不过绣了10cm,更不要说一幅优秀的原创作品。孟德芝的大型作品《秋色高原》,长7.5米,高3.4米,2013年被陈列于人民大会堂中。与苏绣、粤绣、湘绣一起,作为四大名绣的代表之作,接受世界的瞩目。这幅作品,是孟德芝带领34名有着十余年刺绣经验的绣工,耗时109天,日夜赶工绣制出来的。能先后将自己的两幅绣品挂进人民大会堂,孟德芝十分骄傲!
2016年,从国外参展回国的她又接受百度邀请,在百度首页上创作了第一个”绣“出来的作品--七夕节的LOGO。圆形的锦缎作为背景,牛郎织女相偎相依,一根红线从两人手中穿过,终点系在绣花针上,穿入圆形的布帛。云雾缭绕间,竟是浓淡相宜,形神具备。而这小小的图案,仔细算来竟用了45种针法,耗费了35000针。其复杂的程度,不逊于大型作品。发展到2017年4月,孟德芝的蜀绣公司已经拥有300多名员工,其中既有60、70后,也有80、90后。尤其是近两年通过与国际服装大牌合作,推出了高端蜀绣时装后,公司年盈利已超过1000万元!但孟德芝并不满足于现状,她的理想是建立一座蜀绣博物馆,并打造出属于自己的蜀绣服饰品牌。