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小小的烧饼有不少消费者喜爱,并且开店投资不大利润丰厚,成为不少投资者密切关注的创业项目了,那么,开烧饼加盟连锁店赚钱吗?小编认为选择一个好店址很重要,想知道其中的诀窍,现在就赶紧跟着小编来了解更具体的选址方法,请往下看吧。
想开烧饼加盟连锁店吗?新手们要如何选择一个好店址呢确定人潮以及流量,首先投资者要考虑清楚的是人们应该要往哪里去,而不是在那里。在开店之前要花点时间,去实地调查走访,才能值得潜在客源在哪里?决定开店位置
烧饼加盟连锁店周围是否有优越的地理环境呢?投资者必须从顾客的角度考虑,顾客会否从这个逛街,店铺的位置是否合适,店铺周围的环境到底怎么样!还有就是店铺位置的交通是否方便,是直接影响顾客流量的重要因素之一。
如何选择一个好店址呢?烧饼加盟连锁店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言,都知道在商圈人口越密集越好,最重要的是目标顾客越密集越好,并且拥有旺盛的消费能力,找到黄金开店位置,保证开业之后自己的生意节节高升。
看完这些分析之后,大家必然开烧饼加盟连锁店是赚钱的,而想顺利开一家烧饼加盟连锁店大家一定要先弄清楚我们介绍的这些知识,才能知道哪些地段适合开烧饼加盟连锁店,多掌握一些选址的方法,打好创业基础。
通常商户在店铺选址时,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大越好。甚至有些人只看租金,认为租金越贵的店铺就越好。其实,找店铺仅仅看人流红或者租金,是片面的?那么店铺选址时怎么选择最佳位置?下面百文网小编整理的,供你参考。
1.其投资数额较大且时期较长,关系着店铺的发展前途
店址不管是租借的还是购置的,一经确定,就需要大量的资金投入,营建店铺。当外部环境发生变倾时,它不可以像人、财、物等经营要素可以作出相应调整,只有深入调查,周密考虑,妥善规划,才能做出较好的选择。
2.店址的确定是店铺经营目标和经营策略制定的重要依据
不同的地区在社会地理环境、人口交通状况、市政规划等方面都有自已有别于其他地区的特征,它们分别制约着其所在地区店铺的顾客来源、特点和店铺对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。
3.店址是影响店铺经济效益的一个重要因素
店址选择得当,就意味着其享有优越的“地利”优势。在同行业商店之中,在规模相当,商品构成、经营服务水平基本相同的情况下,则会有较大优势。
4.店址贯彻了便利顾客的原则
它首先以便利顾客为首要原则,从节省顾客时间、费用角 度出发,最在限度满足顾客的需要,否则会失去顾客的信赖、支持,店铺也就失去承环保在的基础。当然,这里所说的便利顾客不能简单理解为店址最接近顾客,还要考虑到大多数目标顾客的需求特点和购买习惯,在符合市政规划的前提下,力求为顾客担供广泛的选择机会,使其购买到最满意的商品。
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创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。因为创业活动不仅促进社会创新,将新的知识与技术转化为商品和服务,还解决了社会就业问题,成为经济发展的原动力。下面是由百文网小编分享的年轻人该怎么选择创业项目,希望对你有用。
销售各类日用品、冷热饮料食品;代销彩票、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等,这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要,除社区外,医院、菜场、学校附近,人流较多的交通要道的转角处,都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米,房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外,配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中,货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则,以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算,一年毛收入大致为2-2.6万元。
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大学生就业,急功近利与随遇而安都是不可取的,应该有长远的职业生涯规划。下面由百文网小编为你提供的求职目标的选择与确定,希望大家喜欢。
制定职业生涯规划还要考虑到几个因素
1.时间。即个人的年龄或生命的时程,又可细分为成长、试探、建立、维持、衰退等时期。
2.广度或范围。即每个人一生所扮演的各种不同的角色。
3.深度。即个人投入的程度。
每个人都有独特的生涯形态,而这种形态的不同,对人的发展影响极大。 良好的职业生涯规划应具备的特性
1.可行性。规划要有事实依据,并非是美好的幻想或不着边的梦想,否则将会延误生涯良机。
2.适时性。规划是预测未来的行动,确定将来的目标,因此各项主要活动何时实施、何时完成,都应有时间和时序上的妥善安排,以作为检查行动的依据。
3.适应性。规划未来的职业生涯目标牵涉到多种可变因素,因此规划应有弹性,以增加其适应性。
4.持续性。人生每个发展阶段应能持续连贯衔接
创业行动始于创业项目选择,选择有发展潜力的创业项目对大学生实现创业梦想有极大的现实意义。下面是由百文网小编分享的创业项目该如何选择技术,希望对你有用。
(1)从观念上来看,项目创业分为传统创业,新兴创业以及最新兴起的微创业。
(2)从方法上来看,项目创业分为实业创业和网络创业。
(3)从投资上来看,项目创业分为无本创业,小本创业,微创业,可以是网上创业,比如可以开家淘宝店,像盛世前程淘宝店这种的;还有通过网络寄卖平台来寄卖,像ux168这样的平台;对于个人创业者来说,选择一个合适的微创业平台,也是一个非常稳妥的方式,像圣才微创业平台。
(4)从方式上来看,创业项目分为自主创业,加盟创业,体验式培训创业和创业方案指导创业。目前来说,自主创业需要资金链、人员、场地、产品等多项内容的系统化规划,创业起步较高,风险较大;加盟方式的比较普遍,而且比较正统、专业、规模化。但同时创业者也需要从资金和经验问题,客观的考虑选择加盟项目。体验式培训创业类似于一个创业模拟,从中可以领略创业经验。
每个人都怀揣着创业的梦想,那如何选择适合自己的创业项目呢?百文网小编告诉大家选择适合自己的创业项目方法技巧,一起来看看吧。
从经济社会的发展中寻找创业项-目最为不易,主要问题是我们不好掌握其需求量,而且较难杜绝日后的模-仿者。我们可以将经济社会发展分成几条主线:随着时代进步,百姓生活中必然要出现的新生事物;随着经济的不断发展,商业领域里必然要出现的某些服务、产品或技术;随着全球化的持续深入,各国间相互交流和经济一体必将成为现实。
现在让我们试着从百姓生活中寻找未来可能的需求:随着人们生活节奏的加快,有不少人都在渴望让自己从繁重的家务劳动中解脱出来,期望享受更多的人生乐趣,那么“家务外包”的服务就可以由此产生。家务外包和家政服务最大的区别在于,前者几乎无所不包,并带有很强的专业技能,而后者往往局限于清洗和打扫等没有技术含量的服务。其实,只要我们用心去研究、探索,经济社会发展中可能出现的创业项目往往最具有激动人心之处,并且其创新意境比起专利发明,可谓有过之而无不及。
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1、P2P平台高利润、高风险是一定的。但是其收益不浮动。只要能按期拿到收益就不会太低,在这个方面,注意,不要选择收益太高的平台。根据“监管细则”不得超过银行的4倍。也就是说,收益超过24%的都是不合法的。其实选择的时候,收益超过百分之二十的,就尽量不要选择了。
2、P2P平台有跑路的,但是并不是普遍现象。就像网上爆出来的食品安全问题,只要新闻爆出来的,肯定都是有问题的,没问题的也没人爆。那么我们天天都吃各种东西,都还是健健康康的,大部分食品还是安全的。虽然有个别P2P平台跑路,但是大部分P2P平台还是健康正规的发展着。
并不似所有的创业项目都会收益,但是这些若是经营好了肯定会获利。以下是百文网小编给大家带来无本创业高收益生意,以供参阅。
该项目打破传统的大改小,肥改瘦,补破洞服务范围,主要为顾客提供改制成衣的创意设计,同时提供改制辅料,如丝带,串珠,拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造,或将要废弃的衣服改制成其他物品,如娃娃玩具,靠枕靠背,家居饰品等。店铺宜小不宜大,投资成本不高,但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。
了解了哪些无本创业项目比较获利以后,相信商家对于选择什么样的行业会更加了解,在今后的经营中,还需多提升自己的经营技巧,从而打造更具竞争力的店铺。
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不要相信这类言语,你只需要咨询他毕业于哪所大学,从事临床整形多少年?在哪所医院执医?在网上输入医生的名字,你将获得所有的信息,即使他已经离开的医院也将保留他的执业资料。如果是面部骨骼整形,你还需要了解他是否有颌面外科、神经外科、口腔科的临床经验。韩国的美容美发机构也是有开班教学的,他只是教你如何做头发而已。“整脸型”与“整发型”可不是一个意思。
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看过如何选择靠谱的整形医生
许多患者花在买辆车上的时间远多于她们花在选择一位整形外科医生上的时间。这是你自己的身体,你一辈子都会看着它。选择你的外科医生是你的工作,如果你忽视你的责任,以后不要抱怨。为了保证最理想结果,你可以做的最重要的一件事是选择你的外科医生。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下如何选择可靠的整形医生吧。
外科医生的履历,应该列出了该外科医生的专业介绍和学术成就。如果一位外科医生没有在医学期刊上发表过专业论文,这位医生就做不好手术吗?或者如果一位医生有很多学术成就,就代表他手术做的好吗?绝对不是,学术水平和手术质量不存在并不必然一致,而且论文与论文的含金量是不一样的,你应该也耳闻过中国的学术腐败,整形外科的学术腐败和其它学科没什么差别,所以真正有价值的是国际顶尖整形外科杂志。
但是检查学术成就依然很有意义,它可以轻易帮助你识别很多自称的“专家”。你可以在整形机构的网站看到医院或他们的医生宣称自己独创了某某技术,碰到这种情况,你只需让他提供论文索引,一试就知道真假。我可以肯定地告诉你,那些所谓的新技术,觉大部分都是毫无根据的概念炒作!看,只需要一个简单的核查,你就可以避免用人参的价格买一个萝卜价的手术。
如果医生或医院能够提供论文呢?那么就需要审查论文的含金量了。在整形外科中最权威、对全世界外科医生发行量最大的杂志是 Plastic and Reconstructive Surgery(《整形与重建外科》),以下简称PRS)。PRS杂志是整形外科行业专业医学杂志中标准和审查流程最苛刻的杂志。
其它比较权威外科杂志有:Aesthetic Plastic Surgery(《美容整形外科》)、 Annals of Plastic Surgery(《整形手术年鉴》)、British Journal of Plastic Surgery(《英国整形外科杂志》)。
如果一位外科医生能在以上这些杂志发表论文,这意味着该外科医生理念的质量已经被同行认可,这些同行严格地审查了外科医生的理念和经验主张。国内的整形外科杂志没有这种权威性。但是确实存在一些外科医生学术创新能力挺高,但是却不擅长发英文核心期刊论文的情况,但是不管怎么说,一流的论文发外文核心,二三流的论文才发中文核心期刊,这是医学(物理、化学)专业普遍情况。就整形外科来说,重要的中文期刊有《中华整形外科杂志》、《中国美容整形外科杂志》、《中华医学美学美容杂志》、《中国美容医学》。
怎样查论文?这里有几个学术搜索引擎 -- 中文搜索引擎指南网,可以检索论文,
可靠的整形医生更是可遇不可求。整形医生,尤其是整形行业的专家、名医、大国手,一直是“江湖传说”中神一般的存在!那么,怎样才能判断一个整形医生的水平高低?如何选择适合自己的整形医生呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
权威数据统计显示,70%以上的女性都会对整形产生好奇与心动感,但是其中大多数的人都停留在整形的“门口”,蠢蠢欲动却迟迟不敢行动,她们纷纷表示对整形有太多的不了解、顾虑和担忧,怕整形不安全、怕效果不好、怕自己成为那极少数整形失败的“倒霉蛋”……
其实整形并不可怕,整形的安全与效果取决于三个因素:整形机构、整形专家、整形材料。其中,专家对于整形安全与术后效果的决定程度是最高的。60%以上的求美者在选择整形机构时都是优先考虑专家的知名度,毕竟最后为自己操作手术的人是专家;此外,整形机构中的专业医学人员,如医生、护士等基本上都接受过整形,在他们整形时最看重的还是手术专家。
因此,选对专家最为关键,它可以直接决定整形的安全、术后的效果以及与个人审美观的契合。
据调查70%以上的女生都会对整形产生兴趣,但是由于顾虑和担忧,怕整形不安全、效果不好,以及对整形的不了解,都停留了在整形的“门口”。那么究竟要如何选择整形医院呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
人们在不经意将,往往接收到这样那样鱼龙混杂的信息,混淆了自身的认知,因为便宜,图方便就选择了张贴野广告,不明人士介绍的黑心诊所甚至于个人工作室,在这些地方的环境卫生得不到保障,甚至一些个人都没有行医资质,这就造成了整形失败,整形纠纷甚至于毁容的种种不良后果。
相信大家都知道韩国的整形技术比较发达,因此国内的一些整形机构也会请一些韩国的整形医生来坐诊。但其实有的韩国整形医生在国内干得不怎么样才来的中国,整形技术并不比国内医生强多少,部分韩国整形医生甚至还不如自己国家的整形医生技术好,那么如何选择整形医院和整形医生呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
可开展二级及以下手术项目机构为:
(1)设有医疗美容科或整形外科的二级综合医院。
(2)设有麻醉科及医疗美容科或整形外科的门诊部。
可开展三级及以下项目机构为:美容医院。
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(1)三级整形外科医院。
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看过如何选择整形医院和医生
职场中总是会有摩擦和磕碰,坦诚的去面对问题,才能把问题解决!在与同事处理好关系的同时,我们也要做出适合自己且非常成功的职业规划,这有利于我们工作后续的发展,下面是小编收集的一些关于如何选择自己未来的职业方向,希望对你有所帮助。
1、主动开口,避免拖延:不是每个人都有勇气承认自己错了,不是每一句“对不起”都能换来“没关系”。在职场很避讳的一点就是无视自己的错误。能在职场中有一席之地的,都不是傻子,都有自己的是非观,大家不说,不代表大家就认同。事情做错了,主动承认,积极去寻找解决方案,这种做法永远比不肯认错更受同事的尊重与欢迎。人非圣贤,孰能无过;过而能改,善莫大焉。
2、委婉说话,忘记不愉快:同事与同事之间没有什么必然的矛盾,大家各让一步就好,这一步你先迈出,给了对方一个台阶,那么人家也会承你的情,毕竟大家都是同事,抬头不见低头见。不是所有的直白沟通都会得到理想的效果,更多时候有效沟通都是通过委婉的方式实现的。
3、职场工作需谨慎:同事大部分时候是队友,偶尔也会是对手。所以正确看待同事之间的关系非常重要。不要过度表现自己,不要让自己在团队中处于孤立地位。在职场大部分人都想要升职加薪,如果没能与同事和睦相处,这个升级加薪也许会与你擦肩而过。
现在人们的对于婚礼用品是越来越重视了,所以现在选择开一家喜糖店面是不错的创业选择,那么加盟喜糖店选择哪个品牌好呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
一、随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对喜糖越发的讲究,从过去的自包喜糖到如今的袋装、盒装喜糖,人们对于喜糖的需求也随着经济水平的提高不断地增长变化。
二、据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量。那您所在的城市有几家喜糖专卖店了呢?
三、未来的婚庆喜糖消费仍将大幅增长,因为现在结婚的人数取决于二十多年前的人口出生率。1978 年的人口出生率是千分之十八, 1990 年的人口出生率上升到百分之二十一,所以中国结婚的高峰,应当就在未来的几年。由于中国的经济会保持持续快速增长的速度,居民收入会不断增加,人们在婚庆喜糖上的消费能力和消费欲望会有较大的增长,现在的年轻人越来越崇尚个性化,不但需要与众不同的产品,更需要独特、温暖的服务,这对于商家来说,是个极大的机遇。
尽早进入一个前景广阔的新兴行业 往往能获取极大的成功, 还犹豫什么?抢在别人之前开一家独特的喜糖铺子吧, 投入不大,但是一定能让您获得稳定并且丰厚的回报!
看过加盟喜糖店选择哪个品牌好
需熟知选择简历模板的方式有哪些
简历模板是个人简历的一部分,但是很多求职者都不重视简历模板的选择过程。下面这些内容让你了解需熟知选择简历模板的方式,希望对你有所帮助。
大多用人单位对于简历模板都没有一个明确的要求,所以导致很多求职者自然忽视了这一点。这样就很有可能导致个人简历无法获得招聘人员青睐,想要提高个人简历的竞争能力,就要知道选择简历模板的方式有哪些
一、结合求职意向
求职者都知道编写简历内容时需要结合自己的求职意向,但是很少有人知道选择简历模板时还需要结合求职意向。实际上选择简历模板时也建议求职者结合求职意向,如果求职者求职的用人 单位工作内容比较死板,可以选择在网站上下载一些简历模板直接运用。但是你要求职的用人单位有关于设计或者艺术,就需要在选择简历模板时增加一些自己独特 的设计,这样才能够在最大程度上提高简历模板的竞争力。
二、避免过于花哨
在选择简历模板时需要重视阅读性,尽可能避免过于花哨的简历模板。因为过于花哨的简历模板会让招聘人员认为徒有其表,所以在打造时一定要避免这一点。在选择简历模板时还需要重视板块的分布是否合理,要让招聘人员一眼看到求职者优势而非劣势,要知道扬长避短的编辑个人简历成功率更高。简历模板能够直接决定个人简历的成败,因此在制作时一定要慎重不要成为成功路上的绊脚石。
关于企业财务有哪些战略选择
随着现代企业经营环境的重大变化和战略管理的广泛推行,现代财务管理不仅要有科学精细的日常管理,更需要高瞻远瞩的战略眼光和战略思想,企业研究和制定财务战略对自身长远的、健康的发展至关重要。下面由百文网小编为你分享关于企业财务战略选择,希望对你有所帮助!
现就财务战略的几个基本问题进行探讨。
财务战略的含义与特征
财务战略是为谋求企业资金均衡、有效的流动和实现企业战略,为加强企业财务竞争优势,在分析企业内、外环境因素影响的基础上,对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的谋划。由此可见,财务战略是战略理论在财务管理方面的应用与延伸,不仅体现了财务战略的"战略"共性,而且勾画出了财务战略的"财务"个性。
财务战略的"战略"共性体现在:①全局性和长期性。财务战略是以整个企业的筹资、投资和收益分配的全局性工作为对象,根据企业长远发展需要而制定的。它是从财务的角度对企业总体发展战略所作的描述,是企业未来活动的行动纲领和蓝图,对企业的各项具体财务工作、计划等起着普遍的和权威的指导作用,并且财务战略一经制定就会对企业未来相当长时期内的财务活动产生重大影响。导向性。财务战略规定了企业未来较长时期内财务活动的发展方向、目标以及实现目标的基本途径和策略,它是企业一切财务战术决策的指南,企业的一切财务活动都应该仅仅围绕其实施和开展。
财务战略的"财务"个性体现在:①财务战略的相对独立性。企业战略具有多元化结构的特征,它不仅包括企业整体意义上的战略,而且包括职能层次上的战略。财务战略作为企业职能战略之一,其相对独立性表现在:在市场经济条件下,财务管理不再只是企业生产经营过程的附属职能,而是有其特定的相对独立的内容;财务活动并非总是企业的"局部"活动,而是有着许多对企业整体发展具有战略意义的内容。②财务战略的从属性。财务战略作为企业战略系统中的一个子系统,必须服从和反映企业战略的总体要求,应该与企业战略协调一致,并为企业战略的顺利实施和圆满完成提供资金支持。③财务战略谋划对象的特殊性。财务战略要解决风险与收益的矛盾、收益与成长性的矛盾、偿债能力与盈利能力的矛盾、生产经营与资本经营的矛盾等,这一系列矛盾都是由财务战略谋划对象的特殊性引发的。
财务战略的类型
扩张型财务战略。它是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略,为了实施这种财务战略,企业往往需要在将大部分乃至全部利润留存的同时,大量地进行外部筹资,更多地利用负债。随着企业资产规模的扩张,也往往使企业的资产收益率在一个较长的时期内表现出相对较低的水平。扩张性财务战略一般会表现出"高负债、高收益、少分配"的特征。
稳健型财务战略。它是以实现企业财务绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。实施稳健型财务战略的企业,一般将尽可能优化现有资源的配置和提高现有资源的使用效率及效益作为首要任务,将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源,为了防止过重的利息负担,这类企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模的扩张往往持十分谨慎的态度。所以,实施稳健型财务战略的企业的一般财务特征是"适度负债、中收益、适度分配".
防御收缩型财务战略。它是以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。实施防御性财务战略,一般将尽可能减少现金流出和尽可能增加现金流入作为首要任务。通过财务削减分部和精简机构等措施,盘活存量资产,节约成本支出,集中一切可以集中的人力,用于企业的主导业务以增强企业主导业务的市场竞争力。"低负债、低收益、高分配"是实施这种财务战略的企业的基本财务特征。
企业财务战略的选择
企业财务战略的选择,决定着企业财务资源配置的取向和模式,影响着企业理财活动的行为与效率。企业财务战略的选择必须着眼于企业未来长期稳定的发展、经济周期波动情况、企业发展方向和企业增长方式等,并及时地对企业财务战略进行调整,以动态保持企业的核心竞争力。企业在选择财务战略的过程中要注意以下几方面问题:
(1)财务战略的选择要与经济周期相适应。
从财务的观点看,经济的周期性波动要求企业顺应经济周期的过程和阶段,通过制定和选择富有弹性的财务战略,以减少它对财务活动的影响,特别是减少经济周期中上升和下降抑制财务活动的负效应。财务战略的选择和实施要与经济运行周期相配合。在经济复苏阶段应采取财务扩张型财务战略:增加厂房设备,采用融资租赁,继续建立存货,提高产品价格,开展营销筹划,增加劳动力。繁荣后期采取稳健型财务战略。在经济衰退阶段应采取防御收缩型财务战略:停止扩张,出售多余的厂房设备,停产不利的产品,停止长期采购,削减存货,减少雇员。在经济萧条阶段,特别在经济处于低谷时期,保持市场份额,压缩管理费用,放弃次要的财务利益,削减存货,减少临时性雇员。
(2)企业财务战略选择必须与产品生命周期相适应。
企业生命周期理论认为,企业发展具有一定的规律性,大多数企业的发展可分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,企业在每个发展阶段都有自己的阶段特色,正确把握本企业的发展阶段,制定与之相适应的财务战略非常重要。在企业初创期,主要财务特征是资金短缺,尚未形成核心竞争力,财务管理的重点应是如何筹措资金,通过企业内部自我发展来实现企业增长。在企业成长、成熟期,资金相对充裕,企业已拥有核心竞争力和相当的规模,可以考虑通过并购实现外部发展。在企业衰退期,销售额和利润额已明显下降,企业应考虑如何改制、变革企业组织形态和经营方向,实现企业蜕变和重生,由此可见,在企业的初创期和成长期企业应采取扩张型财务战略,在成熟期则一般采用稳健型财务战略,而在衰退期企业应采取防御收缩型财务战略。
(3)企业财务战略的选择必须与企业经济增长方式相适应。
企业经济增长方式客观上要求实现从粗放增长向集约增长的根本转变,为适应这种转变,企业财务战略需要从两方面进行调整。一方面,调整企业财务投资战略,加大基础项目的投资力度。企业真正的长期增长要求提高资源配置能力和效率,而资源配置能力和效率的提高取决于基础项目的发展。虽然基础项目在短期内难以带来较大的财务利益,但它为长期经济的发展提供了重要的基础。所以,企业在财务投资的规模和方向上,要实现基础项目相对于经济增长的超前发展。另一方面,加大财务制度创新力度,可以强化集约经营与技术创新的行为取向;可以通过明晰产权,从企业内部抑制掠夺性经营的冲动;可以通过以效益最大化和本金扩大化为目标的财务资源配置,限制高投入、低产出对资源的好用,是企业经营集约化、高效率得以实现。
投资开服装店如何选择其营销渠道
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
对于服装经营来说,经营渠道至关重要,北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
服装作为一个面向跨地域经营的商品,因此服装企业对营销渠道的有效管理,也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说,服装营销渠道主要的终端组成可以分为:1、分公司或代理商;2、专卖店或加盟店;3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重,分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变,消费市场的转向,三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式,其实就是产供销一条龙的推动式经营,极容易造成销售假象,实际上只是进行了产品库存的转移,并没有形成有效的销售;在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。1996年,杉杉集团的商业公司已发展到21个,覆盖全国除西藏以外的所有地区,专卖店120家、专卖厅600余个。此时,杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25%,一度领先第二名近20个百分点。1997年,杉杉的销售额达到21.9亿元,这期间,杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而,市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场,消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品,有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制,为杉杉带来上千个销售网点的同时,也产生了上千个仓库的库存。在这种经营模式下,单纯地扩大服装企业规模,一味地追求销量,库存也会一天天地增加,势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。1999年初,宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革,犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉,全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系,把分公司的销售市场卖给代理商。我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。但有一条脉络是清楚的:即杉杉通过削减各地主导分公司,试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起,通过市场化的运作来给加盟商“加压”,从而使杉杉“减压”。显然,这是杉杉集团的策略之一,实施‘特许经营’后,总公司的管理费用、服务费用大幅下降,效率得以提升。经营成本也大大降低,且销量不再以库存作为代价。虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩,但对于资金及实力稍弱的企业来讲,还是应该遵循有条不紊、循序渐进的方式来进行渠道改造,以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势,越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是,企业和加盟者缔结契约;企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方,使其在同一品牌形象下销售企业的商品;而加盟者在获得上述的权利之时,相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。加盟商在企业的指导及支持下经营,使双方产生一种存续关系。正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革,随之衍生出了“虚拟经营”的方式。虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思·普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后,一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。根据比较通行的定义:虚拟企业是为了快速响应某一市场机会,通过管理信息系统网络,将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体,这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。 “虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。“虚拟企业” 其主体结构如图示2中所示。同样,目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式,比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店,当年全系统销售额500万元;1999年销售额2.5亿元;2000年销售额5.1亿元;2001年销售额8.7亿元;2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元。通过对销售成本的控制,不仅减少了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系,如果这些具有年产系列休闲服饰1000多万件(套)的厂家都由美特斯邦威投资的话,将要消耗2亿—3亿元的资金。因此为了压缩投资,美特斯邦威不再进行生产设备的投入,而采取定牌生产策略,利用外力来弥补了自己企业生产能力的不足。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式:一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场;另一种是场地所有方只提供场地的使用权,进行简单的物业管理,产品销售商负责销售及品牌形象维护,并直接在场中设立专卖店,北京(北京商业地产 北京商铺出租 北京写字楼出租北京厂房出租)的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而,由于众所周知的原因,商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报,而且受到商场的管理约束,在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路,更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点,使品牌声誉度在消费群中迅速扩张,也满足本地加盟商在市场支持方面的要求,影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
进入新世纪以来,我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到:由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体,为了达到更好的整合效果,逐步改变其原有的单边思维模式,统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等,制定出切实有效的营销手段。根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化,以及从众多终端营销渠道的变革中,服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构,利用原有资源配以最新的营销理念,结合科技发展的成果,适合于市场环境的新型营销渠道模式:
首先,它是以扁平化供应体系组成营销结构。通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节,而是要对原有的供应链体系进行优化,弊除供应链体系无法增值的环节,使供应链向价值链转变。将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道,把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合;使传统营销模式向网络营销模式转化,利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作,以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。例如美特斯邦威集团,其终端销售网络除 20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点,压缩产品流通的环节,提高产品及各种信息传播的速度。
其次,以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。以前,服装企业在确定其渠道模式时,通常是从自身出发,很少顾及下游的经销商和零售商,因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。为适应新的市场形势的需要,企业开始以终端市场建设为中心来运作。企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。国际上 “虚拟企业” 的典范――耐克公司,这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂,生产全部外包,销售终端由专卖店(连锁)加盟商组成,全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后,由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。传统营销渠道中,上下游不同成员之间通常体现为交易型关系,渠道中的各个成员均是独立体,除简单的约束标准外,并不能有效的对各成员实施监控,造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。因此,这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。1999年后杉杉集团在营销过程中,通过建立营销伙伴关系,利用合作方的资金及地域优势发展销售网络,既简化了产业链,又减少库存,增加了现金流,市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。到2003年初为止,杉杉集团已拥有75家加盟公司,辐射全国32个省200多个地级市区域,构筑了3000多个专卖店(厅)的特许加盟体系,总资产达到了20亿元,年销售额超过40亿,比上年增长20%。伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴,以共生共赢为核心,把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴,在统一的经营理念指导下合作发展。其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。关系型营销渠道的基础,在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求,寻求利益的共同点。减少成员间的磨擦,共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益,使整个营销体系更为高效。
职场中总是会有摩擦和磕碰,坦诚的去面对问题,才能把问题解决!在与同事处理好关系的同时,我们也要做出适合自己且非常成功的职业规划,这有利于我们工作后续的发展,下面是小编收集的一些关于如何选择自己未来的职业方向,希望对你有所帮助。
1、顺应时代的发展趋势:有的人自己对一个职业很有兴趣,但这个职业却不是现在社会的主流。其实这是非常不可取的。在我们确定职业规划的一个重要前提就是要了解现在的大时代背景,现在社会上需要什么样的工作,只有了解了这个,你才能顺应时代。俗话说的好,世界潮流,浩浩汤汤,顺之则昌,逆之则亡。
2、认清自己:在做职业规划时,往往也有很多人迷失了自己,忘记了自己是一个怎样性格的人。我们在做职业规划时,应该知道自己的性格,不要选择与自己性格相差太远的职业。
3、直接解决问题:现在很多人都有拖延症,想着能拖一天是一天。但你有没有想过,你拖一天你就少赚一天钱。遇到问题,找不到解决方法就想着逃避,依赖别人。这点非常不可取。我们要做的是直面问题,重拳出击解决问题,这样才能越来愈好。
4、有个人发展目标:在职业规划时,你要确定好自己未来发展方向,这样即使是进入职场以后,也能有一个为之努力奋斗的目标,这样你就不会迷茫了。而不是走一步看一步,你应该把自己的命运掌握在自己手里,而不是任由自己随意发挥。