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关于2018外商投资企业清算办法
外商投资企业清算办法是为了保障外商投资企业清算的顺利进行,保护债权人和投资者的合法权益,维护社会经济秩序而制定的,百文网的小编将在下文中为您介绍2018外商投资企业清算办法的内容。
《外商投资企业清算办法》
第一章 总 则
第一条 为了保障外商投资企业清算的顺利进行,保护债权人和投资者的合法权益,维护社会经济秩序,根据有关法律的规定,制定本办法。
第二条 在中华人民共和国境内依法设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业(以下简称企业)进行清算,适用本办法。企业被依法宣告破产的,依照有关破产清算的法律、行政法规办理。
第三条 企业能够自行组织清算委员会进行清算的,依照本办法关于普通清算的规定办理。
企业不能自行组织清算委员会进行清算或者依照普通清算的规定进行清算出现严重障碍的,企业董事会或者联合管理委员会等权力机构(以下简称企业权力机构)、投资者或者债权人可以向企业审批机关申请进行特别清算。企业审批机关批准进行特别清算的,依照本办法关于特别清算的规定办理。企业被依法责令关闭而解散,进行清算的,依照本办法关于特别清算的规定办理。
第四条 企业清算应当依照国家有关法律、行政法规的规定,以经批准的企业合同、章程为基础,按照公平、合理和保护企业、投资者、债权人合法权益的原则进行。
第二章 普通清算
第一节 清算期限
第五条 企业清算开始之日为企业经营期限届满之日,或者企业审批机关批准企业解散之日,或者人民法院判决或者仲裁机构裁决终止企业合同之日。
第六条 企业清算期限自清算开始之日起至向企业审批机关提交清算报告之日止,不得超过180日。因特殊情况需要延长清算期限的,由清算委员会在距清算期限届满的15日前,向企业审批机关提出延长清算期限的申请。延长的期限不得超过90日。
第七条 企业在清算期间,不得开展新的经营活动。
第二节 清算组织
第八条 企业进行清算,应当由企业权力机构组织成立清算委员会。清算委员会应当自清算开始之日起15日内成立。
第九条 清算委员会至少由3人组成,其成员由企业权力机构在企业权力机构成员中选任或者聘请有关专业人员担任。清算委员会设主任一人,由企业权力机构任命。经企业权力机构同意,清算委员会可以聘请工作人员办理清算的具体事务。
第十条 清算期间有下列情形之一的,应当更换清算委员会成员:
(一)清算委员会成员有违法行为;(二)债权人请求并确有正当理由;(三)清算委员会成员死亡或者丧失行为能力。
第十一条 清算委员会在清算期间行使下列职权:
(一)清理企业财产,编制资产负债表和财产清单,制定清算方案;(二)公告未知债权人并书面通知已知债权人;(三)处理与清算有关的企业未了结的业务;(四)提出财产评估作价和计算依据;(五)清缴所欠税款;(六)清理债权、债务;(七)处理企业清偿债务后的剩余财产;(八)代表企业参与民事诉讼活动。
第十二条 清算委员会编制的资产负债表和财产清单、提出的财产评估作价和计算依据、制定的清算方案,须经企业权力机构确认后,报企业审批机关备案。
第十三条 清算委员会成立后,企业有关人员应当在清算委员会指定的期限内将企业的会计报表、财务帐册、财产目录、债权人和债务人名册以及与清算有关的其他资料,提交清算委员会。
第十四条 清算委员会应当依法履行清算义务,并按照协商原则处理有关清算的事务。
清算委员会成员应当忠于职守,不得利用职权收受贿赂或者谋取非法收入,不得侵占企业财产。
第十五条 清算期间,企业审批机关和其他有关主管机关可以派人参加企业有关清算的会议,监督企业清算工作。
第三节 通知与公告
第十六条 企业应当自清算开始之日起7日内,将企业名称、地址、清算原因和清算开始日期等以书面通知企业审批机关、企业主管部门、海关、外汇管理机关、企业登记机关、税务机关和企业开户银行等有关单位;企业有国有资产的,还应当通知国有资产管理行政主管部门。
第十七条 清算委员会应当自成立之日起10日内,书面通知已知的债权人申报债权,并应当自成立之日起60日内,至少两次在一种全国性报纸、一种当地省或者市级报纸上刊登公告。第一次公告应当自清算委员会成立之日起10日内刊登。
清算公告应当写明企业名称、地址、清算原因、清算开始日期、清算委员会通讯地址、成员名单及联系人等。
第十八条 债权人应当自接到通知书之日起30日内,未接到通知书的自第一次公告之日起90日内,向清算委员会申报债权。
第十九条 债权人应当在规定的期限内申报债权,并提交有关债权数额以及与债权有关的证明材料。
未在规定的申报债权期限内申报债权的,按照以下规定处理:(一)已知债权人的债权,应当列入清算;(二)未知债权人的债权,在企业剩余财产分配结束前,可以请求清偿;企业剩余财产已经分配结束的,视为放弃债权。
第四节 债权、债务与清偿
第二十条 对债权人申报的债权,清算委员会应当进行登记,并在核定债权后,将核定结果书面通知债权人。
第二十一条 债权人对清算委员会关于债权的核定结果有异议的,可以自收到书面通知之日起15日内,要求清算委员会进行复核。债权人对复核结果仍有异议的,可以自收到复核的书面通知之日起15日内向企业住所地的人民法院提起诉讼;债权人与企业有仲裁约定的,应当依法提交仲裁。
诉讼或者仲裁期间,清算委员会不得对有争议的财产进行分配。
第二十二条 清算委员会对清算期间发生的财产盘盈或者盘亏、变卖,无力归还的债务或者无法收回的债权,以及清算期间的收入或者损失等,应当书面向企业权力机构说明原因、提出证明并计入清算损益。
第二十三条 下列清算费用从清算财产中优先支付:
(一)管理、变卖和分配企业清算财产所需要的费用;(二)公告、诉讼、仲裁费用;(三)在清算过程中需要支付的其他费用。
第二十四条 清算开始之日前成立的有财产担保的债权,债权人享有就该担保物优先受偿的权利。
有财产担保的债权,其数额超过变卖担保物所得的价款,债权人未受清偿的部分,依照本办法第二十五条规定的顺序受偿。
第二十五条 清算财产优先支付清算费用后,按照下列顺序清偿:
(一)职工的工资、劳动保险费;(二)国家税款;(三)其他债务。
第二十六条 清算费用未支付、企业债务未清偿以前,企业财产不得分配。
企业支付清算费用,并清偿其全部债务后的剩余财产,按照投资者的实际出资比例分配;但是法律、行政法规或者企业合同、章程另有规定的除外。
第二十七条 清算过程中发现企业财产不足清偿债务的,清算委员会应当向人民法院申请宣告企业破产;被依法宣告破产的,依照有关破产清算的法律、行政法规办理。
第二十八条 自清算开始之日前的180日内,企业的下列行为无效:
(一)无偿转让企业财产;(二)非正常压价出售企业财产;(三)对原来没有财产担保的债务提供财产担保;(四)对未到期的债务提前清偿;(五)放弃该企业的债权。
自清算开始之日起至清算终结前,中外投资者对企业财产不得处理。
第五节 清算财产的评估作价与处理
第二十九条 对清算财产评估作价,应当按照以下规定办理:
(一)企业合同、章程有规定的,按照企业合同、章程的规定办理;(二)企业合同、章程没有规定的,由中外投资者协商决定,并报企业审批机关批准;(三)企业合同、章程没有规定,中外投资者协商不能达成一致意见的,由清算委员会依照国家有关规定及参照资产评估机构的意见确定并报企业审批机关批准;(四)法院判决或者仲裁裁决终止企业合同,并规定清算财产评估作价办法的,依照判决或者裁决的规定办理。
第三十条 清算财产变卖时,企业投资者有优先购买权,由出价高的一方购买。
第六节 清算终结
第三十一条 清算委员会完成清算方案所确定的工作后,应当制作清算报告。清算报告应当包括以下内容:
(一)清算的原因、期限、过程;(二)债权、债务的处理结果;(三)清算财产的处理结果。
第三十二条 清算报告经企业权力机构确认后,报企业审批机关备案。
第三十三条 自清算报告提交企业审批机关之日起10日内,清算委员会须向税务机关、海关分别办理注销登记。
清算委员会应当自办结前款手续之日起10日内,将清算报告并附税务机关、海关出具的注销登记证明,报送企业登记机关,办理企业注销登记,缴销营业执照,并负责在一种全国性报纸、一种当地省或者市级报纸上公告企业终止。
第三十四条 企业清算结束,在办理企业注销登记手续之前,应当按照下列规定移交其所保管的各项会计凭证、会计帐册及会计报表等资料:
(一)中外合资经营企业、中外合作经营企业由中方投资者负责保管;中方投资者有二个以上的,由企业主管部门指定其中一个负责保管;(二)外资企业由企业审批机关指定的单位负责保管。
第三章 特别清算
第三十五条 企业审批机关批准特别清算之日或者企业被依法责令关闭之日,为特别清算开始之日。
第三十六条 企业进行特别清算,由企业审批机关或其委托的部门组织中外投资者、有关机关的代表和有关专业人员成立清算委员会。
第三十七条 清算委员会设主任一人,由企业审批机关或其委托的部门指定。特别清算期间,清算委员会主任行使企业法定代表人的职权,清算委员会行使企业权力机构的职权。
清算委员会处理有关清算的事务,向企业审批机关报告工作。
第三十八条 清算委员会可以召集企业权力机构会议和债权人会议,商讨有关清算的具体事项。
第三十九条 所有债权人均为债权人会议成员,债权人会议成员享有表决权,但有财产担保的债权人未放弃优先受偿权的除外。
债权人会议主席由企业审批机关或其委托的部门从有表决权的债权人中指定。
第四十条 债权人会议由清算委员会负责召集。清算委员会应当自债权人会议召开的15日前书面通知债权人。债权人不能出席债权人会议时,应当书面委托代理人出席会议。
第四十一条 债权人会议行使下列职权:
(一)审查债权人提供的有关债权的证明材料以及债权数额和担保情况;
(二)了解债务清偿情况,就清算方案和债务清偿情况向清算委员会提出债权人意见。
第四十二条 清算委员会制定的清算方案和制作的清算报告须经企业审批机关确认。
第四十三条 特别清算,本章未规定的,适用本办法第二章的规定。
第四章 法律责任
第四十四条 清算期间,企业开展新的经营活动的,由企业登记机关责令改正,可以处1万元以上10万元以下的罚款。
第四十五条 企业不按照本办法第十七条的规定通知或者公告债权人的,由企业登记机关责令改正,可以处1万元以上10万元以下的罚款。
第四十六条 中外投资者违反本办法第二十八条第二款的规定,在清算期间处理企业财产的,由企业审批机关责令恢复原状或者责令向企业返还被处理的财产;造成损害的,依法承担赔偿责任。
第四十七条 清算委员会不按照本办法第三十二条、第三十三条的规定向企业审批机关报送清算报告备案、向企业登记机关报送清算报告的,报送清算报告隐瞒重要事实或者有重大遗漏的,由企业审批机关、企业登记机关责令改正。
清算委员会不按照本办法第三十三条的规定办理企业注销登记的,由企业登记机关吊销其营业执照,并予以公告。
第四十八条 企业在进行清算时,隐匿财产,对资产负债表或者财产清单作虚伪记载或者清算费用未支付、企业债务未清偿以前分配企业财产的,由企业审批机关、企业登记机关责令改正,企业登记机关对企业处隐匿财产或者未清偿企业全部债务前分配企业财产金额1%以上5%以下的罚款;对直接负责的主管人员和其他责任人员处1万元以上10万元以下的罚款。
第四十九条 清算委员会成员利用职权徇私舞弊,谋取非法收入或者侵占企业财产的,由企业审批机关、企业登记机关责令退还侵占的企业财产,企业登记机关没收违法所得,可以并处违法所得1倍以上5倍以下罚款。
第五十条 违反本办法的规定,构成犯罪的,依法追究刑事责任。
第五章 附 则
第五十一条 本办法自发布之日起施行。
以上便是百文网的小编为您介绍的2018外商投资企业清算办法。需要大家注意的是,《外商投资企业清算办法》已被2005年10月27日中华人民共和国主席令第42号公布的《中华人民共和国公司法》代替,因此该办法已经被我国法律所废止,以上内容仅供您参考。
怎辑申请风险投资
想创业资金不足,要申请风险投资就需要了解一下加点,大家请跟着百文网小编一起来学习一下吧!
首先,创业者要让投资者知道他们最想知道的,他们在与创业者接触时最想知道的是这家企业的最基本情况,企业生产什么,企业的技术实力,产品是否真正具有强大的生命力,现在企业的经营状况,企业管理人员的素质怎样,是否具备所谓的企业家精神,企业主管的人品等等,这些是他们需要了解的首要内容。
接下来,你应该说明企业需要的风险投资金额,风险投资资金的去向与投资者股权的分配等,对他们来讲,投资多少,股权的分配并不是最重要的,最重要的是,这项投资能否获得利润,获得利润的多少及时间的长短。他们随时准备将所拥有企业的股份卖给第三方。所以,让投资者具备信心是最重要的。
其次,如果风险投资公司对企业表示感兴趣,他们就会与创业者进行会晤,这一步太重要了。这一步不仅是能否获得投资的问题,而且还可能关系到企业未来的生存。如果在这一步失败,其后果也许会比第一步失败更惨,因为这样很可能给投资者产生一种华而不实的印象。他们认为,企业的实际情况并不像公司简介里说的那样尽如人意。他们感到很失望,也许会决心再也不关注这家新建的急需要投资的企业。
而创业者要精心策划走好这一步,一般而言,创业者会给将来的投资者提供一份较为详细的企业发展计划,在这里面,企业简介已经成为次要内容,主要部分应是创业者用自己敏锐的眼光和聪颖的头脑对企业及行业作出的计划和预测,也许投资者看中的就是这一点,在这份计划中要让投资者看到到处都闪耀着智慧的亮点而又不脱离现实,创业者对企业前景的乐观也应尽显其中。
技术开发力量,人力资源,生产条件,也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。当然,以追求巨额利润为最终目的的投资者并不会忘记他此行的目的,他们想知道自己投资多少钱,投资后他们具有哪些权利,入股方式等操作规范,他们也想知道,怎样收回投资,是公司购回股份,还是上市交易。当这些都办妥后,企业申请也就成功了一大半了。
对创业者及风险投资者来讲,真正的成功远远非只这一步,他们期望自己的计划能圆满实现,企业能从一个小小的公司发展成一个巨大的集团,而风险投资公司则获得自己想要的回报,一切都是从头开始,创业的艰难只走完了第一步。在接下来的过程中,风险投资者一般会积极介入企业的管理或至少是关注。如果预期目标都圆满实现,风险投资者将有兴趣继续注入资金,如果企业发展不良,风险投资公司也许会停止投资。所以后面的路还很长,事还很多,申请风险投资使创业者创业的梦想成功地实现了启动,而实质性的、更重要的还在后面。
风险投资者最看重什么
对风险投资家来说,他们最为看重的是,能够创造一种商机的点子,而非循规蹈矩的想法。下面百文网小编带你一起来学习一下。
他们所关注的是,这种投资是否能够使获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支,而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。雅虎,奋扬公司所建立的因特网搜索引擎技术,网景等公司创造了一个崭新的领域而为人们所津津乐道。
一般情况下,风险投资公司会将注意力集中在高科技领域,特别是在高科技的工业产品方面。因为只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命,也只有在这种情况下,风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。
风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种:革命性产品、创新性产品、渐进型产品及取代型产品。革命性产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品,正因为这一点,其价值往往无法估量。创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品,这种产品的市场开拓有基础,获利快,因而受到风险投资者的青睐。
也有风险投资家喜欢渐进型产品,如一次性相机等。在美国风险投资原则上是零售业,服务业,传统产品免谈,只要具有高利润、高回报,无论是什么行业,何种产品,都可考虑,即高利润、高回报是风险投资的第一原则。
投资开服装店如何选择其营销渠道
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
对于服装经营来说,经营渠道至关重要,北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
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服装作为一个面向跨地域经营的商品,因此服装企业对营销渠道的有效管理,也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说,服装营销渠道主要的终端组成可以分为:1、分公司或代理商;2、专卖店或加盟店;3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重,分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变,消费市场的转向,三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式,其实就是产供销一条龙的推动式经营,极容易造成销售假象,实际上只是进行了产品库存的转移,并没有形成有效的销售;在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。1996年,杉杉集团的商业公司已发展到21个,覆盖全国除西藏以外的所有地区,专卖店120家、专卖厅600余个。此时,杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25%,一度领先第二名近20个百分点。1997年,杉杉的销售额达到21.9亿元,这期间,杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而,市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场,消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品,有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制,为杉杉带来上千个销售网点的同时,也产生了上千个仓库的库存。在这种经营模式下,单纯地扩大服装企业规模,一味地追求销量,库存也会一天天地增加,势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。1999年初,宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革,犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉,全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系,把分公司的销售市场卖给代理商。我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。但有一条脉络是清楚的:即杉杉通过削减各地主导分公司,试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起,通过市场化的运作来给加盟商“加压”,从而使杉杉“减压”。显然,这是杉杉集团的策略之一,实施‘特许经营’后,总公司的管理费用、服务费用大幅下降,效率得以提升。经营成本也大大降低,且销量不再以库存作为代价。虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩,但对于资金及实力稍弱的企业来讲,还是应该遵循有条不紊、循序渐进的方式来进行渠道改造,以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势,越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是,企业和加盟者缔结契约;企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方,使其在同一品牌形象下销售企业的商品;而加盟者在获得上述的权利之时,相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。加盟商在企业的指导及支持下经营,使双方产生一种存续关系。正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革,随之衍生出了“虚拟经营”的方式。虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思·普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后,一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。根据比较通行的定义:虚拟企业是为了快速响应某一市场机会,通过管理信息系统网络,将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体,这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。 “虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。“虚拟企业” 其主体结构如图示2中所示。同样,目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式,比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店,当年全系统销售额500万元;1999年销售额2.5亿元;2000年销售额5.1亿元;2001年销售额8.7亿元;2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元。通过对销售成本的控制,不仅减少了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系,如果这些具有年产系列休闲服饰1000多万件(套)的厂家都由美特斯邦威投资的话,将要消耗2亿—3亿元的资金。因此为了压缩投资,美特斯邦威不再进行生产设备的投入,而采取定牌生产策略,利用外力来弥补了自己企业生产能力的不足。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式:一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场;另一种是场地所有方只提供场地的使用权,进行简单的物业管理,产品销售商负责销售及品牌形象维护,并直接在场中设立专卖店,北京(北京商业地产 北京商铺出租 北京写字楼出租北京厂房出租)的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而,由于众所周知的原因,商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报,而且受到商场的管理约束,在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路,更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点,使品牌声誉度在消费群中迅速扩张,也满足本地加盟商在市场支持方面的要求,影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
进入新世纪以来,我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到:由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体,为了达到更好的整合效果,逐步改变其原有的单边思维模式,统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等,制定出切实有效的营销手段。根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化,以及从众多终端营销渠道的变革中,服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构,利用原有资源配以最新的营销理念,结合科技发展的成果,适合于市场环境的新型营销渠道模式:
首先,它是以扁平化供应体系组成营销结构。通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节,而是要对原有的供应链体系进行优化,弊除供应链体系无法增值的环节,使供应链向价值链转变。将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道,把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合;使传统营销模式向网络营销模式转化,利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作,以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。例如美特斯邦威集团,其终端销售网络除 20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点,压缩产品流通的环节,提高产品及各种信息传播的速度。
其次,以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。以前,服装企业在确定其渠道模式时,通常是从自身出发,很少顾及下游的经销商和零售商,因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。为适应新的市场形势的需要,企业开始以终端市场建设为中心来运作。企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。国际上 “虚拟企业” 的典范――耐克公司,这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂,生产全部外包,销售终端由专卖店(连锁)加盟商组成,全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后,由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。传统营销渠道中,上下游不同成员之间通常体现为交易型关系,渠道中的各个成员均是独立体,除简单的约束标准外,并不能有效的对各成员实施监控,造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。因此,这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。1999年后杉杉集团在营销过程中,通过建立营销伙伴关系,利用合作方的资金及地域优势发展销售网络,既简化了产业链,又减少库存,增加了现金流,市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。到2003年初为止,杉杉集团已拥有75家加盟公司,辐射全国32个省200多个地级市区域,构筑了3000多个专卖店(厅)的特许加盟体系,总资产达到了20亿元,年销售额超过40亿,比上年增长20%。伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴,以共生共赢为核心,把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴,在统一的经营理念指导下合作发展。其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。关系型营销渠道的基础,在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求,寻求利益的共同点。减少成员间的磨擦,共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益,使整个营销体系更为高效。
淡水虾是人们喜爱的餐桌上的事物。养虾人若是养淡水虾,前期需要投资多少成本进去?又能获得多少利润呢?下面百文网小编给大家带来淡水虾的养殖成本和利润,希望对你有帮助。
目前青虾的养殖方法主要有池塘养殖、水库养殖、稻田养殖等。可以单养,也可混养,以混养为主。在此主要介绍池塘养殖的方法。
1.池塘条件:水源充足,水质清新,没有污染,进排水方便,面积2000—3000平方米为宜,水深1—1.5米。高产虾池应配备增氧机,池内适当种一些沉水植物,一般不超过池内面积的1/4。
2.池塘消毒:一般消毒药物有生石灰、漂白粉、巴豆等,待药彻底消失后,就可以放虾养殖。
3.注水施肥:放苗前1周注水0.5米,按池水肥瘦再施肥,以增加幼虾的适口饵料,即浮游生物。
4.虾苗放养:青虾在南方养殖,1年可养殖两茬,北方一般1年养殖1茬。1年养1茬的,放苗时间5—6月份,667平方米放抱卵虾2—3公斤,或仔虾苗10—15万尾,产量可达100公斤。
5.投饵:青虾为杂食性动物,食谱较广,但也有选择性。植物性饲料较喜豆饼、花生饼、麸皮、米糠;动物性饲料较喜蚯蚓、螺蚬、小杂鱼虾、鱼粉、面粉、蚕蛹等等。
6.饲养管理:青虾不耐低氧环境,喜在水质清新,溶氧丰富的水域里。要做好以下工作:一是定期注入新水,使水的透明度保持40厘米以上。二是要因水制宜合理施肥,以使水质“肥、活、爽”,促进青虾生长。三是清除池内青虾的敌害,提高青虾的成活率。四是定期泼洒石灰水,每隔15天用生石灰(每667平方米20公斤)化水全池遍洒,在调节PH值的同时起到杀菌补钙和促进青虾生长的作用。
7.捕捞:分期捕捞,从9月份开始适当捕大留小,将4厘米以上大虾起捕上市,利于小青虾更快生长。
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淡水虾是人们喜爱的餐桌上的事物。养虾人若是养淡水虾,前期需要投资多少成本进去?又能获得多少利润呢?下面百文网小编给大家带来淡水虾的养殖成本和利润,希望对你有帮助。
一水质的好坏直接影响到虾的健康生长和发育,养殖过程中,池水的pH值保持在7.5~8.5之间,透明度为30cm~40cm,要经常加注新水,定期泼洒生石灰溶液,调节水质,防止病害发生及脱壳不遂等。
二是合理投喂饲料。虾在饥饿和食物不足的情况下,会自相残杀,所以投饲量一定要充足。虾的饲料是动植物饲料。植物性饲料为小麦、水草、菜子饼等,动物性饲料为杂鱼、杂肉以及畜内脏等。平时根据虾昼伏夜出的习性及池内虾的密度来确定投喂时间、投喂量及投喂方法。否则,会增加饲料加本,降低养殖效益。
三是科学捕捞。在虾养殖过程中,幼虾在温度适宜、饲料充足的情况下,一般60天~90天即可长到商品规格。3月份放苗,6月左右开始轮捕,捕大留小。由于捕大留小、轮捕轮放,可提高回捕率,卖出好价钱,达到高产高效的目的。
近几年随着蜂蜜蜂价格上升,蜜蜂的养殖户也越来越多,但是还是有一些养殖户存在着疑问,就是养殖蜜蜂的成本利润是怎么样的呢?今天百文网小编就给大家整理了养殖蜜蜂的成本和利润,欢迎阅读参考。
一般一个养殖户一年的纯利润在10万到20万之间。但中国不同地区蜂产品价格相差较大,南方地区经济发达的地区蜂产品价格高,比如广东地区南方人爱吃蜂蜜,而且经济条件好,普通市民都爱喝蜂蜜,所以南方蜂蜜价格较高,一般中蜂土蜂蜜普遍一斤40-60一斤,意大利蜂蜜30-50也都很正常。
其他中西部地区、西北地区蜂蜜价格大部分地区都较低,中蜂蜜可能20-40,意大利蜂蜂蜜15-30零售价,这个分析的是零售价格,如果你蜂产品产量高那么就要找收购商了,意大利蜂蜂蜜收购价格一吨一般从6500--2万之间,不同蜂蜜价格不同如油菜花蜂蜜价格低6500一吨,刺槐花蜂蜜价格最高,好的年份2万一吨。
鸽,一种十分常见的鸟,世界各地广泛饲养,鸽是鸽形目鸠鸽科数百种鸟类的统称。今天百文网小编就给大家整理了鸽子的养殖利润,希望对大家有所帮助。
鸽子以植物性食物为生。谷类中的玉米、稻谷、小麦和高粱等,豆类中的豌豆、绿豆、蚕豆和杂豆等,都是良好饲料。饲粮配合中谷类可占2/3,豆类约占1/3。饲料中的蛋白质含量,哺育乳鸽期间的种鸽可占到18%左右,青年鸽为15%左右,同时适当配合砂粒、食盐、矿物质和多种维生素。采用全价混合颗粒饲料喂鸽,效果更好。肉鸽体型大,饲料消耗量较多;信鸽和观赏鸽约比肉鸽耗料少1/3。每日饲料消耗量可按其体重的1/10作粗略计算。此外,一只鸽子每天约须饮水30~60毫升。人工孵化和采用合成鸽乳喂乳鸽,可提高种鸽的繁殖率。
鸽舍的建筑应光线充足,保持干燥,同时注意防止猫、蛇、鼠等的侵害。种鸽舍面积8~10平方米,可养20~40对。每对种鸽需备两个巢箱,以便产蛋孵化和育雏时轮换使用。10~20平方米可养1~5月龄青年鸽50~100对。舍内主要设备是隔开的方形栖架箱,以便各有所居,防止互相争夺殴斗。繁殖商品乳鸽现多采用三层或四层的重叠式笼养,一对一笼,管理方便,可提高种鸽繁殖率和乳鸽增重速度。
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对于甲鱼养殖户来说,养殖甲鱼需要的资金及成本是最关心的问题,今天百文网小编就给大家整理了养殖甲鱼的成本,欢迎阅读参考。
温室造一个加上住的房子,13万左右,养25000左右只甲鱼,按目前平均市场价格来说能赚个10到15万,一般养8个月就能卖。
养土鸡有投资少、风险低、利润高的特点。那么养殖土鸡需要花费多少成本,能够得到多少利润呢?下面百文网小编给大家带来养殖土鸡成本与利润,希望对你有帮助。
土鸡苗1只2元左右,从小鸡出壳到商品鸡出栏所耗饲料在14-15元,四个月可以出栏,最低达到2.5-3斤,商品土鸡按成批出售价1斤10元,即:3/斤*10/元=30元,除去鸡苗2元和饲料15元,一共17元。养一只商品土鸡的纯利:30-17=13元。按投资500只土鸡计算,所需成本:500只鸡苗需500/只*2/元=1000元;饲料需15元/只*500/只=7500元,统共投资8500元;另外500只鸡舍建设需500元,500只鸡总投资10000元左右。纯利在5000至10000之间。
若是让你分析麻辣烫投资的具体成本,你知道怎么算吗?以下是百文网小编给大家带来麻辣烫投资成本估计,以供参阅。
烫制的成品不熟。麻辣烫使用的主料应是比较容易成熟的。不能采用象鸡翅、鸡爪、鸭掌、牛肉等不容易烫熟的原料。鳝鱼、带鱼一类的菜肴,烫制的时间也应长一些,烫制这类原料时不要摆动过多、过快,掌握好火候,就不会出现不熟的问题了。
麻辣烫的制作其实并不复杂,最重要的就是一个步骤炒料,料炒好了锅底才能更香,成色更好,再配以上好的药材提香,能达到事半功倍的成效,红红的汤料让人看到后口水欲滴,勾发强烈的食欲!而真正提升口味的关键点则在油碟的配制上,麻辣烫的特色就在于此,光是油碟就要十多种材料调配,口感以咸香为主。很多城市做火锅式的麻辣烫都改变了麻辣烫原来的面目,更别提口味如何了,川味菜口味一般都很重,很霸道,所以让人吃后回味无穷,会有下次再吃的想法!
四川的辣并不象我们想象中的那样,因为四川人吃的辣椒都是经过炒制加工的,一般都是用锅炕熟过的,所以不象其他省市的辣椒吃得心里冒火,四川的辣只会在口腔内徘徊,也就是我们常说的不辣心,这点到过四川的人应该都深有体会。
我国养鸭业发展趋势高涨,养殖规模逐渐扩大。那么养蛋鸭需要花费多少成本,利润又是多少呢?下面百文网小编给大家带来蛋鸭养殖成本和利润,希望对你有帮助。
1、3000只蛋鸭饲养一年,按产蛋280枚/羽计算,共产蛋60000公斤。售价按7.5/公斤计算,则总产值为60000×7.5=45万元。
2、淘汰蛋鸭按18元/羽计算,3000×18=5.4万元。
3、合计50.4万元。
4、纯利润:50.4万元-47万元=3.4万元。饲养一只良种蛋鸭,一般一年可获利10元以上。
虽然这个社会上大商机不常见但是小商机还是很多的,就看你能不能抓住这些商机了,那么投资成本小的加工项目有哪些?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
如今农村的VCD、电视机、洗衣机、电冰箱、各种农机具都有一定的拥有量。但如果这些东西坏了,往往要跑很远的路送到修理部去修理,对农民朋友来说,实在不方便。在农村做什么生意好?若办一个流动修理部,开一部小型人货两用车,带上一些维修工具和零部件上门服务,一定会大受欢迎。
养猪场最主要的就是整个猪场的收入情况,在现今生猪市场低迷的情况下,必须要合理去控制饲养成本才能更好去发展养猪产业。今天百文网小编就给大家整理了降低母猪养殖成本的一些技巧,欢迎阅读。
猪是比较好养活的,因为猪不挑食,也不容易生病,只要在猪还是幼崽的时候多留意它的健康的话就很容易健康的长大。养殖母猪有很多的好处。第一,母猪可以生小猪,市场上对于小猪的需求也是比较大的,因为小猪又可以长成大猪,从而满足人们对于猪肉的需求。第二,母猪的寿命是比较长的,所以就可以不断的孕育更多的小猪。第三,母猪的剩余价值也是比较大的。
据了解,在饲养母猪的时候,主要的饲养成本包括饲料成本以及其他费用。母猪在不同的时期所使用的饲料量是不同的,在怀孕期间,饲料的用量大致为114天*2.5千克/天=285千克,而在哺乳时期,饲料的用量大致为28天*5千克/天=140千克,在空怀期饲料的用量大致为7天*3千克/天=21千克,一般来说生产一胎大致所用的饲料量为150千克。
而对母猪的用水、用药、配种等其他费用进行分析,母猪每生育一胎大致需要340元左右的费用。而根据目前的猪价来看,母猪养殖仍然存在着一些利润,养殖户在饲养母猪的时候,应注意对母猪的饲养管理,并且采用科学的方法降低饲料成本仍是存在养殖利润的。
养母猪是技术活,你有技术利润大风险小。有风险,疫病、生产管理技术水平、配种率、产仔率、死亡率都是风险。不过正常管理水平下,养殖母猪会比养殖商品猪效益平稳,收益会高一些。
养殖母猪对于养猪业是很重要的,而一些新手养殖户想要入手养殖母猪,不知养殖母猪的成本和利润如何,今天百文网小编就给大家整理了养殖母猪的成本利润,欢迎阅读参考。
猪预产期推算:母猪怀孕期平均114天。其预产期的推算是"3、3、3"法,即从配种之日算起,向后推3个月加3星期加3天,即为预产日期。
母猪繁殖周期==怀孕期+哺乳期+空怀期(断奶至再发情间隔)
1、母猪的怀孕期:为110天---120天,平均为114天,一般以114天计算母猪的预产期,预产期前后3—4天产仔均为正常产仔,预产期推算最简单的方法为“三三制”即三个月,三个星期加三天,另一方法为月份加4,日期减6;
2、母猪哺乳期:传统喂养土母猪哺乳期为二个月,加上怀孕期114天,一个繁殖周期为174天,一年只能产两胎;现代养猪采取早期断奶,将断奶时间缩短为28天---35天,甚至21天,但以现阶段母猪的饲养条件和管理水平,不提倡采用21天断奶过早断奶对仔猪生长不利和不利于母猪的再发情;
3、母猪空怀期:一般为断奶后3---7天母猪会再发情,空怀期长短与母猪饲养管理有关,如母猪断奶后的膘情直接影响母猪的再发情,在初产母猪断奶后不发情的居多,因此应加强母猪饲养管理,给母猪喂营养丰富的哺乳母猪料,让其自由采食,防止母猪掉膘;
按上所述,母猪的产仔胎数===365天/母猪繁殖周期==365天/(114天+28天+7天)==2.45胎 比传统断奶增加0.45胎,按每胎产仔10头计,每年可增加4.5头,效益显著提高。
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藏香猪又名“人参猪”,“蕨麻猪”,“虫草蕨麻猪”,“藏豚”,是西藏原始的瘦肉型猪种,属野外牧养类。全世界上只有在青藏高原上才生长这种猪。今天百文网小编就给大家整理了养殖藏香猪的相关内容,欢迎阅读参考。
藏香猪是林芝地区的特产。正宗的藏香猪因放养在山林之中,常年食用丰富的野生植物和藏药材,体型娇小,营养价值高,而且肉质鲜美,不油腻,如今在市场上广受欢迎,供不应求。据介绍,经国家有关部门检测,林芝地区工布江达县措高乡结布村的藏香猪质量最为上乘。
藏香猪如今已经成为全区着名的礼品,在市场上供不应求,很多人是专门驱车到此求购。大猪最高每头可售1500元左右,小猪每头售价也在800元左右,仔猪每头约400元。用于繁育的母猪不出售,但可受到国家补贴。结布村78户农牧民养殖藏香猪,少的约30头,多的约100头,最多一年出售约50头。养殖户平均每年可据此增收10000多元。
通过以上对藏香猪养殖成本及前景的分析,我想读者们大概有所了解,此外,还要提醒大家,由于藏香猪于一般猪的不同,需要需要养两年才能出栏,体重最多也就60公斤。但肉质好吃并且营养丰富、不油腻,现在市场价格每斤在90元至128元。
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