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直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段,同时直通车的排名对于销量也非常重要,那么直通车卡位怎么玩?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
今天来给大家讲一下关于直通车的卡位, 这块呢,估计好多朋友应该都知道。不过最近由于直通车的改版,以及群里来了一些新朋友。
所以我就再跟大家讲一下这块。前段时间直通车又改了新版但是我这边事情比较多,所以推到今天来给大家讲这些东西。这个改版呢,相信应该很多类目都已经改动了。可能 有极少数的类目还没有改。好,我们直接开始讲课看这张图
大家都知道,以前呢,这里显示的流量获取率
截图我是给大家截不到了。不知道的朋友就当这事没发生过
最近直通车改版后, 就回到了,直通车最初的样子
还是按照排名来出价,那么,我们到底要出多少价格合适呢?排名控制在多少合适呢?下面我们来看
这个图是我自己做的,从图上来看首页的2-6的位置都是高点击位置。
为什么第一个位置不是呢?我们来看
当我们搜索一个宝贝后,出来的结果是这样的。那么,我们大多数人的习惯,就是直接往下拉。迫切的需要看到更多的宝贝, 那么~ 实际就是这样了
第一的位置基本看不到了, 那么,第二页的,为什么第一的位置反而是热点区域?我们来看
第二页的展示方式跟首页反而不一样了
没有了这些选项, 那么我们18.19.20的位置,就成了好位置, 接着我们往下看
在页面的最下面, 接近页码和下一页按钮的附近,是热点区域。
当我们拉到页面底部的时候,第一反应就是去点下一页。那么此时,我们的视线就落在了第14.15的位置。
好的,了解原理以后,我们就可以很方便的卡位了,我们出价在相应的位置就可以了。
我们就可以根据这张图来调整响应的价格了。当然,出价后要自己查询是否位置符合。因为直通车后台只是粗略的估值。好,刚才我们说的是PC端, 下面我们来看手机端, 稍等我插一下,
之前呢我在用其他浏览器的时候见到过这样的现象,给大家看一下就好。好,我们接着说手机端, 手机端的排名是这样的。
在安卓设备上,直通车的推广位是1+10+1, 上面显示的是热卖的字样。
在iPhone上是1+20+2, 显示的是hot字样, 在ipad上是1+20+2,也是hot字样, 在普通平板上也是1+20+2,hot字样, 那么我们根据一些相关数据
从图片可以看出,用户购买商品时更喜欢用屏幕大一些的平板电脑。所以呢,我们的手机端的出价图,可能就要变成这个样子1+20+2
当然了, 这些东西,随时是会变化的, 所以,大家要学会方法,不要死记。活学活用才是最好的。好了,今天就简单讲到这里,希望对大家有帮助!
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1.双11创意营销活动方案
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。那么淘宝小卖家应该怎么使用直通车卡位?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
说到卡位,我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式,一般店铺都不会去尝试卡位推广。那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广,因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。
大词卡位:一般如果店铺基础较弱,推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位,大词卡位所需要的推广费会较多,当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。
精准词卡位:精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试,当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确,这就需要有一定的直通车数据作为支撑。
淘宝直通车要开好这"车"可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量...要很好地完成这项工作,必须懂得淘宝直通车优化技巧。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下淘宝直通车卡位的方法吧。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,现在貌似有很多这样的软件,但是本人从没用过软件,因为用软件很容易被别人黑,当然这并不能否认软件的不好,它能帮您省去很多事,但是你也要随时关注排名和出价,一旦被黑马上做出调整,不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出,做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然贸然去抢排名就是头破血流。另外给大家说一下,其实词的得分远远不止10分,所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分,因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象,在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线,前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块,第二名出价2块,然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析,第一名出价很高,保证了他第1的位置,因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一,这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘,没人敢和他抢。那我们该怎么办呢?
我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下(假设大家都是10分),那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01,而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多,但是排名却不一样。当然,第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的第三第四第五呢?我们假设第五出价是1.97,那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出10分的部分,我们看不到的部分)。那么实际很可能,第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。怎么办?果断去抢第二的位置,出价多少?不是2.01也不是2.02,直接出价2.99.比第一名出价低1分。我们再来算算,我们出到第二,点击率肯定会大幅上升,而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱,但是我们排到了第二的好位置。随着点击率上升,质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名,此时他肯定不乐意了,因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多,舍得烧钱的也多,但是愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到,那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管,比如你卡第一,那么别人突然出价5块,你的软件自动抢第一出价到5.01,那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的,还是好车手操作比较靠谱。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况,这时他肯定要调整,他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了,如果调整到2.01,那么就别管它了,既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒,一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分,那么恭喜你,你们的拉锯战开始了。没办法,和他杀下去,看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。
卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。好了,做到这一步,你成功了。
关于这个卡位,其实不止前三有人抢,一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位,仔细的朋友下次出价的时候多注意,如果发现下一名紧跟着你,而他的后面确是一段直线,那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的!
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。那么淘宝直通车怎么加入?需要什么条件?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
直通车就是搜索页的右侧和下侧出现的广告,让买家看到然后点击进去
一般网红淘宝创业计划书是怎么制定的呢?现如今,人们运用到创业计划书的场合不断增多,创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。下面是小编给大家整理的网红淘宝创业项目计划书标准版,仅供参考希望能帮助到大家。
一、项目简介:
依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。
二、投资方
本人拟于在20__年7月18日创建璀璨实业,璀璨实业打造分销、物流一体化,集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城,璀璨实业旗下的潮流商城(Trend Mall)将致力于网购领域。
前期投入资本:2000元整
三、产品及企业市场分析
潮流商城的产品主要以流行首饰为主
面向客户群以16-28女性朋友
该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。
营销手法:以整合社会资源的手法来引导市场,通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠,或免邮费的营销手法。
四、产品来源
产品前期库存将依托实体店,当小店每天业务量保持在10单以后上,将拥有库存。
产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里,供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好,因为你跟供货商的关系不一般,而且为了省钱),保证货源的顺畅、质量和可靠性,建立我们接到订单,只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式,(最好是采用这种模式,否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货,那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。
货物来源:网购,通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式,满足200元的小额批量进货。
五、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络,价格采用协议价,单票6元左右。
六、退出机制
前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销,不赞同采用退货给供应商的方式,降低库存压力,迅速回笼资金。
直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段,同时直通车的排名对于销量也非常重要,那么直通车卡位怎么玩?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
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大家都知道,以前呢,这里显示的流量获取率
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还是按照排名来出价,那么,我们到底要出多少价格合适呢?排名控制在多少合适呢?下面我们来看
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第一的位置基本看不到了, 那么,第二页的,为什么第一的位置反而是热点区域?我们来看
第二页的展示方式跟首页反而不一样了
没有了这些选项, 那么我们18.19.20的位置,就成了好位置, 接着我们往下看
在页面的最下面, 接近页码和下一页按钮的附近,是热点区域。
当我们拉到页面底部的时候,第一反应就是去点下一页。那么此时,我们的视线就落在了第14.15的位置。
好的,了解原理以后,我们就可以很方便的卡位了,我们出价在相应的位置就可以了。
我们就可以根据这张图来调整响应的价格了。当然,出价后要自己查询是否位置符合。因为直通车后台只是粗略的估值。好,刚才我们说的是PC端, 下面我们来看手机端, 稍等我插一下,
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在安卓设备上,直通车的推广位是1+10+1, 上面显示的是热卖的字样。
在iPhone上是1+20+2, 显示的是hot字样, 在ipad上是1+20+2,也是hot字样, 在普通平板上也是1+20+2,hot字样, 那么我们根据一些相关数据
从图片可以看出,用户购买商品时更喜欢用屏幕大一些的平板电脑。所以呢,我们的手机端的出价图,可能就要变成这个样子1+20+2
当然了, 这些东西,随时是会变化的, 所以,大家要学会方法,不要死记。活学活用才是最好的。好了,今天就简单讲到这里,希望对大家有帮助!
看过直通车卡位怎么玩
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说到卡位,我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式,一般店铺都不会去尝试卡位推广。那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
任何一个推广的最终目的都会回归到投产上,那么如何优化卡位计划的投产呢?
1、关键词:卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词,那么对关键词的调整就显得没有那么重要,但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整,针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。
2、搜索人群:进行了一段时间的卡位推广后,我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客,且其人群标签的效果也不错,图一为卡位宝贝的搜索人群投放效果截图。经过一段时间的搜索人群投放,我们需要根据推广的数据来进行优化调整。
3、定向推广:定向推广也是在进行一段时间的推广后打开,很多直通车推广专员会认为定向的效果不好,而选择不打开定向,但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。图二为一店铺直通车30天的定向推广数据截图。同理,定向打开后,我们需要根据推广数据进行优化调整。
4、通过直通车报表来优化投放地区:很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外,或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域,但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车,如此就造成了卡位计划效果不佳。
卡位计划的投放区域选择可以根据直通车在推类似款之前的地域报表数据来选择投放区域,如果说担心其他的宝贝的数据不适合这款宝贝,那么也可以在卡位计划的宝贝推广一段时间后观察地域投放数据进行调整地域投放。
作为一个直通车推广人员,我们可以不进行卡位推广,但是不能不懂卡位推广。关于优化卡位推广的投产比我所说的四点内容,可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到,但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略,而这点又对卡位计划又是尤为重要。选择卡位推广则预示着会烧钱,如何让我们的推广费花的更有效果,那么我们需要把握好每个细节点。
看过如何做好直通车卡位推广
淘宝直通车要开好这"车"可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量...要很好地完成这项工作,必须懂得淘宝直通车优化技巧。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下淘宝直通车卡位的方法吧。
关于选词我一般有几个地方 1丶直通车后台关键词 2丶数据魔方 3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复,很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了,我觉得不然,现在这样的词基本没有了,我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想,直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办,选词啊,添加200个后,删除低分的词,至于几分以下算低分,你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少,如果多,你可以果断删除8分以下的词,如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词,直到加完所有相对高分的词。
养词丶测试:所有词出一个均价100%投放就行了,但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱,个人觉得在自己的能力范围内越多越好,因为钱越多,数据越多,分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去,测试这点钱是必须花的,测试的好,后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据,删词,删掉没有展现和低展现的词,删掉低点击率的词,这里为什么我不删除低分的词,因为一些低分的词但是展现很高,说明有培养价值,而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分,其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢:删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价,抢得有力广告位。这是一个长期的过程,直通车主图建议每次两张,三四天换一次,每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片,知道点击稳定在一个相对较高的位置。到最后词越来越少,而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化,下载直通车关键词报表,果断删除直通车roi低的词,最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了,下面开始加大投入,抢占黄金位置。但是说到这里,大家肯定会说,提高出价,那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位,以低价抢占首页前三的位置。
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。那么淘宝直通车怎么加入?需要什么条件?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
做直通车,展位排前面的效果也未必比排后面的好。根据用户网页阅读习惯,发现最佳展位,让直通车推广事半功倍。
自从质量得分出来之后.点击率就成了每个卖家在宜泪车推广时都绕不过去的第一道坎。关键词的出价也提高了不少,银子侧侧的花出去了.就算排在第一位、第二位也效果平平。位且不理想,经常韧肖费者忽略,花了钱,投个好位且增加宝贝的.光机会.计常吐容易被消费者发现。
习惯决定展位效果
美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森(JakobNielsen)发衰了一项《眼球轨迹的研究,报告。报告中提出,大多数摘况下浏览者打开网页后都不由自主的以“F’形状的模式阅读网页,这种基本恒定的阅读习恤决定了网页呈现F形的关注热度(见附图)。
在淘宝,目前直通车展位现有的搜索结果主要是以图片和标题的形式来展示。因此占据好的排名展位对卖家来说至关目要,如何寻觅竞价低、效果好的展位呢?我们可以通过模拟买家的搜索习懊来省肴哪些位置是黄金位且。
首先,在商品搜索栏中输入“连衣裙,.结果出来后,能看到图片的只有第1、2名《现在有的大屏幕显示器能肴到第3名和第一排的自然搜索结果)。
第1、2名在这种摘况下可谓独领风匆,所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话,排在第一页第1、2名的点击率是非常高的.当然.竞价性月卜常高。买东西都是货比三家,只看到2张宝贝图片显然不能满足买家的购买需求,所以买家会往下滚动鼠标,绝大部分人会按照“F’形状的模式继续浏览搜索结果,依次可看到自然搜索结果第,、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位且。再往下,根据F形理论.容易忽略掉最右边的直通车位置。所以第7、8相对来讲不是好位置。
直通车2~8位展示图
第一页看得差不多了,准备翻页的时候,多数买家会滚动到页面最底端,这个时候直通车的位置反而比较显眼,所以第9一11名也是好位置,尤其是第9名,相对来讲比7一8名要好。接着我们翻页往后肴,不知道大家有没有注意到,翻页后浏览器会自动往下滚动一格。
所以非常不幸的事悄发生了,第二页的第1名根本行不到,第2名只能看到一半,相反第3名是非常好的位置。只有当买家想里新输入搜索关钮词的时候。才会往上滚动。看到第二页的第1、2名。
直通车9~13位展示图
排第一并非好位置
直通车展位点击率和排名变化趋势图
从第3页开始,摘况都与第2页类似,每一页的第一名都没有很好的效果。在日常优化中,对关键词尤其是热门词调价的时候,把关键词放在上面的好位置,相信会为您带来更多的点击。
看过加入淘宝直通车需要什么条件
对于淘宝店的代运营,相信有很多人怀疑其淘宝代运营公司的靠谱性。以下是百文网小编给大家带来淘宝店代运营是否靠谱,以供参阅。
关于企业:
1、产品才是企业的核心,优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的运营能加快您的速度而已,代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。
2、除了产品之外,供应链,响应速度,财务体系等等,都是做好电商的必备条件,在做电商之前,这些问题都解决了吗。
3、你找代运营公司具体解决什么问题,VI、视觉、文案、运营、策划、分销.....没有最好的代运营公司,只有最适合你的代运营公司,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司,不要一开始就要他们保证多少销量,如果前面说的几条做好电商必备的条件你没有达到,恰好代运营公司又没有能力解决,那么,一切都是空谈。
4、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多,况且,即便是蓝标那样的企业,也不可能给你配置的都是顶级的脑袋,更何况价格不菲。
5、经营好一个店铺是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,信任是必备的前提,否则协作无从谈起。
关于同行:
1、不管商业模式怎么改变,不管今天团购明天O2O后天大数据云端,总之都是在做一件事情,满足用户需求!
2、在电商平台越来越规范,平台寻租空间越来越小的今天,所谓的草根操盘技术在运营占比的重要性越来越低,更多考验的是你的设计能力、文案能力、策划能力、然后就是平台适应能力及推广方式选择等等一个一个的基础工作。这些都做好了,只需要串联起来,就是一家顶级的代运营公司了。
3、好的公司在熬,熬出头的公司会越来越好,行业也会越来越健康。一不小心又说了这么多,全由感而发,如果得罪了甲方乙方丙方,表示抱歉,请勿进行人身攻击。
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你认为把自己的淘宝店铺交给代运营公司管理,是否靠谱呢?以下是百文网小编给大家带来淘宝代运营公司是否靠谱,以供参阅。
淘宝店铺代运营团队每个都会有自己的收费标准,收费也是根据自己的实际情况定的,根据模式不同,分为4种:
1、纯服务费
这种合作方式只需要商家支付服务费,不含销售额提点
这种方式逐渐被市场淘汰,因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利,并不会尽心去运作店铺,这也是每个希望找淘宝代运营公司的商家所担忧的。
2、只收提点
这种方式是所有商家都比较喜爱的,因为这意味着前期不需要给淘宝代运营公司任何费用,前期没有风险,后面店铺有了成绩,再给淘宝代运营公司分钱,是有钱一起赚的一种方式。
这种方式目前在市场上也有一批淘宝代运营公司在做,其中不乏有踏实做事的,一旦商家遇到这种淘宝代运营公司,那真是赚大了,几乎是可能赚不赔的买卖。不过,大都这种模式的淘宝代运营公司,都不是很靠谱,因为他们也是要赚钱的,前期没有任何费用,意味着就要压缩成本,这样就很难组建实力强大的运营团队。如果没有好的团队,那能把店铺做大做强的可能性也几乎为0
3、服务费加提点
这种模式目前是市场主流模式,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。店铺产生业绩,大家也一同分取利润。这是一种合理的合作方式,普遍被众多商家接受。
4、前期收服务费,后期只收提点
这种模式目前处于市场探索期,很少数运营公司在做。这种模式前期和第3种一样:前期和商家共同承担运营成本,并收取一个相对较低的销售额提点,经过一定磨合期后,就通过只收佣金点的方式长期合作,达到大程度的共赢。可能商家又会疑问,如果对于这种服务商,交了钱不做事,那还不是和那种只收服务费的一样。商家有这样的担忧,也是正常的。对于这种类型的服务商,一般都会有一些操作多年的店铺,是在深度合作的。如果没有,那只会是骗人的。
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注意事项一
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注意事项二
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1、货源方面是否有优势
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5、对电子商务的大方向是什么样的态度等等
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没有靠谱的TP公司,只有靠谱的网络分销商。
1.他们只是想在最短的时间压榨您最大的金钱。
品牌培育?市场推广?sorry,TP不懂也不愿意投放心思帮您做。
什么!?贵司做的是少淑女装?sorry TP太忙了,没留意您的品牌介绍。
2.TP其实是劳动密集型的行业,最多只能做到基础水准。
TP公司最大的开支在哪里……没错,就是人员工资,如何让TP公司的老板盈利,除了让品牌赚到钱,最快到方法是用便宜的人,如何找到便宜的人!?没错,大学新鲜人!你期望一个TP的运营是一个从业3个月的应届毕业生帮您公司赚到钱?!TP也有优秀的人才!?没错,最后优秀的人才都会跳槽到品牌商的怀抱里了……
3.TP只做稳赚的生意。
每一个TP都知道现在淘宝有多难做(死在他们手中的客户很多),如何保本!只能做稳赚的生意!差品牌,不好意思,TP不接,如果硬是要接,麻烦固定每月给2万,TP帮你配2个人(运营,美工),做不起来,是你的错,品牌不行。做的马马虎虎,你的固定月租费能帮TP公司开6个人工资呢!
4.有靠谱的TP?!他们做的很大?!
别搞笑了,上海宝尊运营的每一个牌子都是知名品牌,这些品牌本身有他的品牌惯性及忠实客户。同等的开支,品牌商自建团队绝对比给TP运营赚的多,那为什么还会有知名品牌交给他们做!?
A.该品牌不重视电商市场。
B.该品牌内部部门有矛盾。
C.该品牌想立刻占领电商市场,但鉴于团队一时没到位,交给TP是权宜之计。
你见过TP带出来一个淘品牌嘛!?
TP这行本不该有,是电商泡沫酝酿的东西而已。
要转型,只能把TP转为网络分销商比较靠谱~
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与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分,一个完善的网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。
(1)订货系统。它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达到供求平衡。一个完善的`订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。
(2)结算系统。消费者在购买产品后,可以有多种方式方便地进行付款,因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。
(3)配送系统。一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送,对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司,如着名的美国联邦快递公司,它的业务覆盖全球,实现全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此,专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在,在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。
客户群体
1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低,只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当,便可取得;
2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强,用户粘性大,但难度也增加,因为具有决策权的人都在背后,不能直接接触;
3、独立B2C平台;比如京东、当当、凡客等综合性平台,但是入驻需要人脉和关系,难度高;还需要流量和资金,还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻,小商家慎入;
4、独立网店系统;请注意和上条的不同,是独立的网店而不是平台。这点和第2点也有相似之处,只是展示平台不同,一个是拥有流量、竞争激烈的平台,一个是拥有自身会员,客户精准的网店;
5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处,要采用人海战术,以量取胜,持之以恒。
客户沟通
对渠道客户的管理,最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题,时常找不到人,那么很大程度上伤害了客户的感情,对于今后的工作开展产生不良影响,甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题:
(1)沟通时双方应站在对等的基础上,不要太过于把客户当上帝,也不要凌驾于客户之上,双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;
(2)制定分销机制,进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好,要通人情,进行情感管理,但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励,用制度约束客户行为,减少管理成本;
(3)大客户由主管级人物掌控、跟进,因为一线员工由于能力、经验、权限等原因,不能完全掌控全局,所以大客户最好交由上级处理为佳;
(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况,并在内部开会讨论并提升团队工作状况。