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广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果,最大限度的吸引消费者,从而达到品牌 声浪传播与产品营销的目的。那么广告创意有什么特征?
广告创意要基于事实.集中凝练出主题思想与广告语,并且从表象、意念和联想中获取创造的素材,形象化的妙语、诗歌、音乐和富有感染力的图画、摄影、融会贯通,构成一幅完善的广告作品。
原创性、相关性和震撼性的综合体
所谓原创性是指创意的不可替代性,它是旧有元素的新组合。相关性是指广告产品与广告创意的内在联系,是既在意料之外,又在情理之中的会意。如1996 年6月戛纳国际广告节上获得广告大奖的由日本电扬(Dentsu Youg & Rubicam)创作的“VOLVO安全别针”,每一个人看到之后都会过目不忘。正如美国评委Gary Goldsmith所言:“它是一幅仅有一句文案(一辆你可以信赖的车)的广告——纯粹的视觉化创意。看到的一些最好的东西,都是传递信息很快,并且很到位,它无须费神去思考或阅读。”因此,广告创意必须巧妙地把原创性、相关性和震撼性融为一体,才能成为具有深刻感染力的广告作品。
1.创意是广告策略的表达,其目的是创作出有效的广告,促成购买;
2.广告创意是创造性的思维活动,这是创意的本质特征;
3.创意必须以消费者心理为基础。(潜意识广告)
4、广告是使顾客了解本产品的途径,
5、广告最重要的作用是使顾客通过广告产生购买产品,促成交易的达成
广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本,更突出体现产品特性和品牌内涵,并以此促进产品销售。广告创意由两大部份组成,一是广告诉求,二是广告表现。那么广告创意有哪些原则?以下是百文网小编为你精心整理的广告创意的原则,希望你喜欢。
新奇是广告作品引人注目的奥秘所在,也是一条不可忽视的广告创意规律。有了新奇,才能使广告作品波澜起伏,奇峰突起,引人入胜;有了新奇,才能使广告主题得到深化、升华;有了新奇,才能使广告创意远离自然主义向更高的境界飞翔。
在广告创作中,由于思维惯性和惰性形成的思维定势,使得不少创作者在复杂的思维领域里爬着一条滑梯,看似“轻车熟路”,却只能推动思维的轮子作惯性运动,“穿新鞋走老路”。这样的广告作品往往会造成读者视觉上的麻木,弱化了广告的传播效果。
当有飞机从头顶飞过,你可曾用手指指着它,然后大喊:“看,飞机!”多数人都觉得这样的行为很幼稚。可就是这样一个幼稚的做法,给一个公司带来了无尽的效益。下面由百文网小编给你分享这个故事,希望对你有所帮助!
不久前,英国伦敦希思罗机场附近出现了一个巨大的广告牌,许多来往的游客都能看见。广告牌有时是个可爱的小男孩,有时是个漂亮的小女孩,他们坐在地上,静静地玩耍。有意思的是,只要广告牌上方有飞机远远地飞来,画面中的男孩或女孩都会跌跌撞撞地站起来,然后一边跑向飞机,一边用手指着喊:“看,飞机!”更有意思的是,他们似乎还能分辨出是哪个航班的飞机,比如,某天上午9点,小男孩看到飞机后,旁边的字幕立即显示出一行字:看,这是从巴塞罗那飞来的英航BA475航班!而到了10点,小女孩看到飞机时,字幕显示的却是另一航班的飞机,两人完全不重复。
许多看过这则广告的路人都觉得不可思议,因为一般的户外广告都是“死”的,它不会随环境的改变而改变。
实际上,这是英国航空公司新近推出的一则数字化户外广告。他们找来一个小男孩和一个小女孩,分别给他们拍摄了两段视频——安静玩耍时的画面以及站起来指向飞机的画面。每当天空中有英航的飞机飞过,广告牌就能通过特制的监控技术感应到,并获得这架飞机的机型、目的地等信息。
这个时候,广告牌上的画面会自动跳播,孩子的状态于是就从“安静玩耍”变成了“站起来指向飞机”。因为广告策划者对画面处理十分精细,所以一般人几乎看不出这是由两段视频拼接而成的。与此同时,广告牌会以字幕的形式显示出飞机的信息。
因为广告太可爱了,所以不少人能在广告牌下看上许久。当然,广告还发挥了更重要的作用,它形象地展示了英国航空公司密集的航班和能抵达全球各地的超强运力,从而刺激了许多游客购买英航的机票。
曾有个广告专家评论英国航空公司的这个广告:它的创意虽然很简单,效果却酷极了,因为他们成功地将多数人的好奇心勾出来了,也把广告做“活”了。
果汁的营销离不开传播,传播功能是广告的最基本功能,广告通过最新信息的传播起到促进提示的作用。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 奇果乐,可以喝的奇异果。
2. 甜甜红心猕猴桃,喝一下就叫你爱不释口。
3. 奇果乐,健康的味道。
4. 红心猕猴桃,奇果乐开怀。
5. 奇果乐,快乐的选择。
6. 爱只有一个答案,爱她就送奇果乐。
7. 让生活更快乐!
8. 奇妙果汁,乐享活力。
9. 果之冠,乐分享,奇欢乐。
10. 神奇果汁,其乐无比。
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1. 奇果乐,美丽智慧喝出来。
2. 果中精品,维我独尊。
3. 奇分享,乐悠悠,果然美。
4. 一颗红心,营养必备。
5. 奇果乐,生命的律动。
6. 奇果乐,激活你的人生。
7. 我是鲜果,不是仙果,喝一口就知道。
8. 奇果乐,真不错,喝来健康和快乐!
9. 大家闺秀,奇果汁乐,水果之王,维C之冠,红心猕猴桃。
10. 我要阳光,我要奇果乐。
11. 奇妙的感觉,连水果也乐在其中。
12. 补C喝什么,当然奇果乐!
13. 寻找快乐的源泉奇果乐。
14. 爱上果维C,爱上奇果乐。
15. 奇果乐,爱精心的选择。
16. 红色的奇异果,健康的奇果乐。
17. 神奇快乐,尽在奇果乐。
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20. 是要钾钙镁磷,还是维生素CBE?别苦恼了,奇果乐,帮你一次解决。
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广告是一种特殊的文体,它吸收了文艺语体的某些特点,具有特殊的审美要求。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1. 酸甜苦辣,只有自己知道。——华旗果茶
2. 好孩子应该有好礼物,麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料
3. 百果之香,皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料
4. 出自最佳生态环境,带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料
5. 品位自然高雅。——国强维邦奶茶
6. 万口一心。——耐曲尔果茶
7. 真酒?假酒?不如以茶代酒!——柠檬茶广告
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9. 饮南宝,全新享受;饮南宝,眼光独到。——南宝饮料广告
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14. 百事,新一代的选择。——百事可乐
15. “百事,正对口味。”——百事可乐
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美国报纸广告营销策略方案
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
如前所述,美国报纸的分类广告?在总广告份额内占据了很大比重。这一点在全国的统计数据中也得到体现:2000年全国日报的总广告额中,三大类广告依次为零售商广告(214.09亿美元),分类广告(196.08亿美元)和全国广告(76.53亿美元),其中分类广告与排第一位的零售商广告仅相差8亿美元,却比排第三位的全国广告高近120亿美元。在很多大中城市,分类广告都是报纸第一大财源(普遍超过四成)。而中国大部分报纸恰恰相反,分类广告的比重几乎可忽略不计。《深圳特区报》和《广州日报》受境外报纸影响,对分类广告十分重视,其数量居全国同类报纸前列,但《深圳特区报》2001年的分类广告额也仅4000余万元,占全部广告份额的不到10%。当然,这里还有计算方式的轻微差异,主要是中国分类广告的统计范畴比国外分类广告稍窄。
美国报纸分类广告可谓洋洋大观,各类内容应有尽有。求职招聘、车辆交易、房地产租售等自不必说,旧货出让、家请帮手、婚丧嫁娶、觅友求偶、贺寿庆岁、声明告示等都是分类广告上的常见品种。各类节日的特别广告也不胜枚举,如去年2月14日“情人节”, 彭小东导师当时所在地的主流日报《斯坦顿岛前进报》就刊出一叠12个版的情人节分类广告,里面密密麻麻地排列着大量带有红心图案或肖像照片的广告条文,有的是夫妻之间互表爱意,有的是青年男女互诉衷情,更多的竟是爷爷奶奶给孙儿孙女的祝福(一律附有儿童照片),看上去真令人感动(见图)。后来发现其他报纸这一天的分类广告也热闹非凡。至于母亲节、父亲节、感恩节、复活节、圣诞节等西方节日,都可见到大量针对性很强的分类广告。当然,所有分类广告中,最多的还是求职招聘、车辆交易和房地产租售。很多报纸,特别是在星期天版,都将这类广告归结成多个板块,分叠出版。如去年8月5日(星期天)《芝加哥论坛报》的分类广告,就包括房地产板块48页(该板块本身就分4叠,每叠首页都是彩色)、工作招聘板块32页和汽车板块28页,总共108页,其中九成以上是分类广告。
在美国同行的眼里,分类广告不仅仅是广告,也不仅仅可以为报纸带来广告收入,而且是一种可读性很强的报纸内容。正因此,美国报纸普遍重视分类广告。美国有新闻学家将报纸运作的环状结构描述为:报纸以优质的新闻、副刊等内容吸引读者—→读者的增加吸引广告商—→广告商投放广告吸引读者以获取利润—→报纸获得广告收入以盈利并保持和提高报纸质量。他们认为这一循环是由体内至体外再至体内完成的,即报纸刊出后,广告商才能依据报纸的质量和现有读者决定是否投放广告。但唯有分类广告部分,可在刊出的同时实现这一循环,也即全部在体内完成,因为分类广告既吸引商家同时也吸引读者,既刺激报纸发行又增加广告收入。由于美国百姓可以从分类广告中找到几乎所有与立足、生存有关的内容,所以分类广告又是所有广告中读者面最大的部分,甚至超过报纸很多其他内容。彭小东导师在纽约市的地铁、公共汽车和渡轮上,常见行色匆匆的乘客买到报纸首先阅读的内容就是分类广告,有的甚至将其他部分一扔了之,根本无暇阅读。
营销广告之营销在于传递情感
在营销和广告策略上,欧米茄一直是秉承传统勇于创新的先锋,结合其尊重价值的定价策略,欧米茄的销售免受经济波动的影响,在过去的5年中欧米茄在全球的销售一直保持两位数以上的高速增长。
在中国,仅中国大陆已发展成欧米茄全球第二大市场。从1993年至今,欧米茄已在中国拥有近200个特约零售点,其中18间专卖专修中心和2个旗舰店。
世界上每10个人中就有7个人熟悉的品牌,是怎样做出来的?欧米茄就是这样一个拥有如此惊人认知率的品牌。有人说,欧米茄的非凡声誉来自于卓越的产品,然而塑造欧米茄整个品牌良好声誉的,更在于他们的成功市场营销。
为探寻欧米茄经营策略和营销成功的秘诀,在2002年欧米茄特约中国零售商大会上,本刊采写编辑Frank Deng专访了欧米茄全球总裁Mr. Stephen Urquhart、欧米茄中国及香港区副总裁Mr. Kevin Rollenhagen和欧米茄全球销售经理Mr.Raynald Aeshlimann。Mr. Urquhart一生都是从事制表行业,从1999年起担任欧米茄全球总裁。
零售店在销售产品的同时,要向欧米茄用户和潜在消费者传递信息和情感。因为只有在零售店里,当我们布置安排得当时,你可以感受一个完整的欧米茄世界。这对我们来说,非常重要,因为手表属于一种荣誉型的产品,是文化的一部分,我们能够用历史、情感与用户充分进行沟通。
以广告为基础的商业模式应该放弃
广告支持的网络最大的好处是,网络对任何人开放。广告支持使用户很容易在购买前试用,消除了销售周期中最困难的部分,允许Twitter、Facebook和微博等服务的用户以空前的速度增长到数亿。反过来,这导致了强大的网络效应:一旦所有的高中同学上Facebook,就会有很大的诱惑力迫使你加入,即使你不喜欢该服务的条款,因为这是让你与社交圈保持联系的有效方式。
理论上,广告支持系统比交易系统更能保护隐私。订阅或通过信用卡的微支付将在线身份与现实身份紧密联系起来,而广告传统上针对内容,而非用户人口/心理分布身份。实际上,Facebook确保所有用户的个人身份可确定的持续努力,部分是为了提高目标锁定能力和让广告客户相信,他们的消息可以影响真实的人。
在我们想着广告支持网络的好处时,有个想法也值得探索,广告作为商业模式让网络正常化的速度远超其他方式。如Tripod等公司努力让很多公司相信,他们在网络销售上有至少10年的经验,如汽车制造商,他们需要在网络的存在以打造品牌。占据一小部分汽车行业的广告预算就很大,允许公司说服投资者在线广告行业巨大,并在这些公司有业务需要这么做前几年就上线。
广告支持网络增长迅速,并向无法或不愿付费的人开放。但作为默认商业模式,这至少有4个不利因素。首先,虽然没有监视的广告是可能存在的,20世纪多数时间不可验证广告是唯一的广告形式,但无法想象没有监视的在线广告。在线广告的主要好处是能看到谁在看广告。仅仅要消除点击欺诈,付费购买在线广告就要求监视。如果Ceglowski的理论是正确的,显然无法避免加强监视以制作更有吸引力的商业提案。
第二,不仅广告通过“投资者故事时刻”机制会导致监视,而且广告也会创造制作和分享内容的激励机制,导致不需要思考的参与。点击诱饵变得如此重要,以至于Upworthy都要求广告客户考虑读者对内容的关注,而不是页面浏览量。一些新媒体帝国非常依赖广告指标,使得他们允许作者不再考虑流量,而是制作有很大社会和信息价值的内容。虽然很多报纸不让记者看到他们报道的统计数据,但数字新闻机构对公众的重要性日益增长,说明我们应该少发布一些帮助我们作为市民来参与的新闻,而更多发布让我们点击下一页按钮的新闻。
微营销广告:4论社交关系
最近一段时间,移动互联的社交网络山呼海啸,从网易和中国电信推出的易信,到新浪悄悄推出微米,再后来轮到阿里巴巴强势出击,强推微淘和来往,加上之前的老社交平台,移动互联社交网络进入战国时代,这又刺激了诸多网络营销FromEMKT。com。cn人的脑神经,诸多培训、理论层出不穷,让人目不暇接,究竟怎样才能做好微营销?笔者将结合自己近4年的移动互联社交经历与感兴趣的朋友一起继续探讨微营销,今天的讨论范围是:社交网络的强关系和弱关系。
根据新浪2013Q1财报显示其总注册用户达到5。36亿,日活跃用户达到4980万,月活1。3亿,而2012年财报数据则显示有75%的活跃用户通过移动终端登录微博。
而微信的增长势不可挡。从0到1亿,14个月;用1亿到2亿用了半年;2亿到3亿,约4个月;此后每5个月增长1亿。据媒体报道,腾讯内部人士透露微信用户数已经突破6亿。
最早发迹的新浪微博充分发挥了母公司新浪网的强媒体属性,过名人效应启动,热点事件助推,迅速成长为中国具有社会价值的社会化媒体,尽管在微博的发展过程中,新浪也一度寄望于将微博打造成一个同时拥有强弱关系的社交网络。无奈强于媒体运作的基因和对用户产品开发经验的缺乏导致微博最终还是成为了一个社会化媒体平台。它满足了大众对于明星名人及热点事件的及时迅速的窥探欲。
随后出世的微信选择了一条不同的道路。微信同样延续了母公司的基因,基于QQ时代积累的社会关系迅速复制到手机移动端,以双向关注机制建立起QQ那样的强关系网络。
微博的活跃度下降是因为对普通用户而言,他们的社会关系在微博上越来越弱,自己发的内容渐渐缺乏来自好友的反馈。
用户的强关系被微信的朋友圈转移了,通过双向关注剔除了陌生非好友帐号,保证了朋友圈都是熟悉的朋友,也保证了内容的少量,不被好友遗漏,被阅读被回复的概率更高,这有效的提升了微信的活跃度。
鉴于此,一般人认为微博和微信代表了媒体属性和社交属性这两端。微博在左端,拥有最强的媒体属性和开放度,但属于弱关系。微信在右边,拥有最强的用户社会关系和封闭性属于强关系。
事实果真如此吗?笔者认为,未必。
先来看看人们的社交圈(包括线上,线下)。在当前的社会空间中,尤其是城市人群,其生活环境、工作环境、休闲环境多处于一个动态的过程,因此,其社交圈也会处于不断的新陈代谢中,有老朋友的远去,也有新朋友的到来,有线下认识线上深化关系的,也有线上认识线下深化关系的,由于手机上网的普及,以及网络管理的逐渐规范、上网常识的积累、城市扩大化、车多路堵等多种因素的作用,两线融合的趋势也越来越明显。
人们越来越依赖网络,朋友圈也在不断新旧更替。如果3天不上网,你是否还能坐的住?看看10多面前的手抄电话本,有多少人已经1年没联系了?别难过,这就是工业化的结果,与小农经济不同,中国传统文化是建立在小农经济上的。
再来看看朋友圈的人,都在哪些社交平台上消耗时间?
想看看新闻,你会上哪个平台?首选应该是新浪微博吧?想看看朋友们都在干嘛,首选应该是腾讯微信吧?
二者是割裂的吗?还是来看看事实吧。
笔者的朋友圈,90%以上都是既玩微博又玩微信,其中,70%以上是同步发送相同内容。
仅玩腾讯微信的不到10%,其中又以小城市的老朋友,同学,亲戚居多,大中型城市的基本双微都玩;同样,仅玩微博不玩微信的人也不多,其中,大号们基本还留在微博平台上。
笔者还发现一个有趣的现象。以前微博火爆的时候,很多网友的段子出来后转发评论的人比较多,博主一般懒得理睬我的转发或者评论,现在微博热潮褪去,几乎所有博友的转发评论都成倍衰减,这时候,博主与我的互动反而多了起来。微信朋友圈的互动基本也呈现这种互动规律。
1、强关系与弱关系平台,不仅仅由平台属性决定,还与使用者的朋友圈在哪里消耗时间决定。你的朋友都玩微博少玩微信,那么,微博平台就是你的强关系平台,虽然他的媒体属性强过社交属性,反之亦然。
2、社交不仅仅是看到,更重要的是互动,无论你是他的微博好友还是微信好友,但对方从来不理睬你,或者从不与你主动交流,即使你在他的微信圈也未必是强关系。
3、强关系和弱关系,不仅仅是由社交网络决定,还由线下关系决定,有时候,关系越好的人,可能在社交网络上与你越冷淡,因为你们不需要再通过虚拟的社交网络来增进感情,虽然二线的融合趋势越来越明显,但生活中总有特例,不然怎么会有奇迹?
植入式广告的主要形式
植入式广告的表现空间十分广阔,在影视剧和娱乐节目中可以找到诸多适合的植入物和植入方式,常见的广告植入物有:商品、标识、招牌、包装、品牌名称以及企业吉祥物等等。
在影视剧中,最常见植入方式有以下一些:
台词表述:即产品或品牌名称出现在影片台词中。代表性例子是《一声叹息》,徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”,特别在影片结束前,徐帆在电话里再次说到,“过安慧桥,过了安慧桥左转,就是‘欧陆经典’,牌子很大,一眼就看见了!”
特写镜头:这是植入式广告最常见的出现方式,具体方式就是“道具应用”,比如《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。在葛优主演的《没完没了》中,中国银行的广告则堂而皇之地印在“依维柯”车身上,在整个影片中反复出现。
扮演角色:商品或品牌在影视剧中不再是道具,而是一个角色,这属于深度嵌入型的广告形式。品牌或商品在影片中出现频率极高,更可以为品牌导入新的联想。《海尔好兄弟》则是用海尔的吉祥物做主演,在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广泛认同。
场景提供:一部《刘老根》捧红了鸭绿江边河口的“龙泉山庄”,仅在2002年“五一”黄金周期间便为其吸引了近万名旅客。而《魔戒3》的上映则再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热,他们希望亲临《魔戒》拍片现场一探“中土”的真实面貌,现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。
综艺类节目中,广告植入的形式更为丰富,也更为直接,主要有:
奖品提供:综艺节目中嘉宾与现场观众、场外观众常常有获奖的机会,主持人反复介绍所提供奖品和奖品的赞助商,这种情形下很少有人对广告提出异议,因为奖品正是节目的一个重要元素,更是场内外观众的关注焦点。
节目道具:这是把商品深度嵌入到综艺类节目中,提高与受众的接触率的上佳方式。典型的例子是央视《幸运52》,选手的成绩干脆用商标来代替,其中《幸运挑战》环节中商品竞猜,以及在节目最后邀请观众参与的幸运商标竞猜都将植入式广告的功能发挥到极致。
广告设计入门知识
广告的分类应按照广告的目的来分类。即以广告活动的目的是否赢利作为区别。这样分类即利于区别广告活动的实质,也利于广告定义的准确论定。不必在广告定义再冠以“广义”“狭义”等。按目的对广告进行分类,广告可分为公共服务性广告(即非营利性广告)和商业性广告(即营业性广告)两个大类,平面设计理论其包括内容如下:
样本体现手册、多页材料或售点陈列被拿在手上的样子和感觉。美工借助彩色记号笔和电脑清样,用手把样本放在硬纸上,然后按尺寸进行剪裁和折叠。例如,手册的样本是逐页装订起来的,看起来同真的成品一模一样。
电视植入广告营销策略方案
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
由于电视剧植入式广告时间尚短,许多广告主并不是制片方主动拉来的,而是广告主知道消息之后找上门来的,这样就导致制片方和导演以及演员等多方面出现不适应情况,反正也是广告,仓促上阵,可能导致植入广告部分的电视剧不好看。营销策划专家利均建议,电视剧在开拍前就要制定好明确的植入广告计划和方案,并制定好电视剧市场营销策划推广方案,这样,制片方就可以有效地组织人力提前与一些目标广告主接洽,并把电视剧后期的市场推广和播放情况告知广告主,形成多方联动的局面。只有这样,制片方才会找到最适合的广告主,进行广告植入,而且也可以减少电视剧制作成本上的开支。比如,事先联系好汽车植入式广告主,就可以节省一部分汽车道具的开销。
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
广告营销策划方案未来营销关键
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
梳理目前已经出现的社会化数字营销端倪,我们可以发现,未来广告营销的三大关键点及难点在于:
正是由于变量的增加,广告营销活动被变量全方位包围,企业已很难像过去那样,有十足的把握控制住广告传播效果的酝酿、发酵和爆发。
消费者的自媒体行为、社交化交流,会使广告营销随时面临变化。但遗憾的是,企业、广告代理商不仅不能控制住这些不确定性的增加,也无法向过去那样引导舆论走向、抑制住它们的负面作用,反而会因此倍增工作量。消费者的个案、几句负面评价,有可能产生蝴蝶效应,形成“燎原之势”。已经出现的所谓“网络公关公司”、“删帖公司”、“网络**”从另一个侧面说明了企业传播控制权的旁落。
世界报业广告媒介经营与销售策略方案
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
作为报业的经济命脉,报纸广告代理商应该怎样做,才能最大可能的赢得客户呢?这里我们先看一下美国的报纸广告代理公司是如何为客户服务的。
第一,美国的广告公司拥有先进的服务设施,也即他们的广告销售手段很现代化,已经脱离了完全靠业务员两条腿一张嘴的原始阶段。美国广告公司早已实行彻底的电脑化管理,所有客户来单都立刻进入电脑,很多广告公司与报纸广告部门联网,广告公司根本不需要往报社跑。远处的客户甚至可通过互联网络将广告内容和图片直接传给报社,以确保广告的及时刊登。照相、扫描、打印绘制等设备也保持着先进水平,以确保优质的服务。广告公司还充分利用电话与客户联系,很多报纸的广告代理商雇有大量电话推销或服务员。所以,在美国的广告公司,几乎看不到中国报纸广告部那样广告销售人员人头攒动的现象。
第二,广告公司帮助客户制定广告计划,即在深入了解客户全年广告需求的基础上,在报纸政策允许的范围内,向客户提供实惠且高效的广告预算和刊登计划或套餐服务,尽力使客户的广告投放计划发挥出最大的效果,这对吸引和保持新客户特别有用。
第三,广告公司还尽力扩大协议销售客源,即尽可能多的与客户签订半年、全年等长期协议,通过长期合作,能有效维持与客户的关系,并且,这种协议签署得越多,报纸广告销售状况越稳定,与其他报纸和报纸广告代理商的竞争力也越强。如美国的《费城问讯报》,该报每年有10000多广告客户,其中六成以上是全年协议客户。
第四,广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面,由于广告客户花钱的目的是销售产品和建立自己的信誉,广告公司有责任帮助他们制作最值得信赖和最具有吸引力的版面。为使报纸广告具有较强的公信力,广告公司都努力帮助客户避免使用失实或过于极端的词语。如“质量最好、价格最低”,“本市价格最低”,“您所见到的最好的游艇”之类词汇都在被禁止之列。
第五,广告公司为客户提供非常周详的广告资料,向客户提供包括价格、版面、截稿期、办事流程等在内的报纸广告政策资料及过去一段时间报纸读者的分布及广告效果调查等资料,用以方便客户和帮助客户作出更好的决策。
第六,广告公司争取报社的合作,即与报社保持良好关系,尽量满足其要求,以优质的服务争取其为本公司多些优惠政策。
第七,广告在接单、审核、存档方面的高效运作,其关键是建立一个科学高效的办公流程,将每一个环节的差错减少到最低限度。据一些被访问者介绍,美国报纸广告客户的投诉,90%与此有关。
最后,广告公司还制作公平合理的价格体系。
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
中国传媒广告营销策略方案
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
经常穿行北京地铁的人们会发现,在复兴门站至西单站隧道里侧的墙壁上最近有了新的变化,原本黑乎乎的隧道墙在列车经过时,出现了一个个又蹦又跳的卡通小企鹅,“五粮液”等品牌的广告也闪烁其中。这种新的广告形式叫做随动广告。不断推陈出新,*剑走偏锋来吸引广告在媒体广告营销策略中也是行之有效的一招。
如今越来越多的媒体在广告客户的争夺当中不断推出新的广告形式、新的广告思路。在北京、上海、广州等城市,这种变化犹为突出。相关专刊、购房宝典、移动电视、楼宇液晶电视等新兴的广告吸纳方式层出不穷,为传统媒体和新兴媒体开拓了一条条崭新的生财之道。
而以免费推出购房宝典的《北京晚报》和推出在线楼市的《北京青年报》则因有了新的广告载体,在同城媒体中占尽上风,稳固了自己在北京房地产广告市场的领先地位。
车身广告有什么优势
车身广告又称车体广告,公交车是中国城市里最重要的文通工具。公交车是中国城市里最重要的文通工具与人们日常生活息息相关,这就使公交车身,成为一种渗透力极强的户外广告媒体。那么车身广告有什么优势?
据夸克市场研究公司的统计数据表明:在全国主流媒体中,杂志的平均千人成本最高,为20.8元,其次是电视广告20.64元,报纸广告10.28元,电台广告4.43元,车身广告1.19元。所以,在所有媒体中,车身广告的平均千人成本最低,最具有竞争力。