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养生馆怎样经营有市场 品牌养生馆有哪些
如果没有创业经验的话,想要无忧赚钱是很难的,所以开一家养生馆是不需要担心这个问题了,这个项目不仅产品有特色,能够吸引消费者,可以让投资者完全放心。那么,养生馆怎样经营有市场?品牌养生馆有哪些?汗蒸源养生馆是个实力大品牌,小编就以它来详细介绍。
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市场营销的毕业论文怎么写
伴随着我国社会经济的发展,市场营销产生了,同时,我国经济的不断发展。下面是百文网小编为大家整理的关于市场营销的毕业论文,供大家参考。
关于市场营销的毕业论文范文:互联网图书市场营销论文
一、互联网时代对图书市场营销的影响
进入新世纪以来,互联网飞速发展,其应用范围不断扩大,人们生活的方方面面在互联网的影响下发生了翻天覆地的变化。互联网的发展促进新时代网络文化的形成,网络购物、网络游戏等新型消费方式出现,同时消费者的消费理念也与时俱进,这为互联网时代的图书市场营销创造了良好的发展环境。互联网的发展尤其是移动网络的智能化让网络这一新兴信息传播载体对人们的生产和生活产生了重要影响,图书市场营销向网络营销转型,利用网络传播信息的快捷性、传播方式的多媒体性、传播范围的广泛性来寻求更大的发展空间商是时代对图书出版行业的要求。互联网时代全面到来,图书市场营销面临的是挑战,亦是机遇。多种新型媒体的出现使人们不再将图书作为获取知识的唯一方式,电子书的萌生与发展更是对传统图书市场造成巨大冲击。同时,出版者看到了网络技术发展带来的巨大商机,利用网络建立起数字化营销平台,对图书进行多渠道宣传,利用多种新型媒体与交流平台促进图书市场营销模式的转变,适应时代发展节奏,促进图书市场营销走向新型营销方向。
二、互联网时代的图书市场营销途径与出路
互联网时代的图书市场营销要充分利用网络这一交流手段,重新认识当今图书营销的背景环境,建立起强大的图书信息共享平台,利用手机营销、网络营销、团购营销、捆绑营销、跨界营销等多种方式,最大程度上革新图书消费理念,实现图书的经济价值与社会价值。
(一)手机营销手机由于其通讯功能强大、方便随身携带等特点而深受青睐,发展速度之快令人咋舌,在短短的几十年间从“奢侈品”发展成为了人们交流信息的“必需品”。除了具备实时对话交流,收发短信等功能,智能手机的出现使手机成为了便携式网络信息库,这恰恰为新时代的图书市场营销创造了强大的宣传工具,微信、微博、论坛等交流平台的兴起极大促进了信息交流,图书网络营销利用这些新兴通信手段可加强与读者之间的交流。出版商利用语音、短信、手机软件、微信、微博、论坛等对图书进行即时宣传与客户推送,把宣传与销售范围迅速扩大,同时促进网络营销的进一步发展。
(二)网络营销(含微信、微博、论坛等)网络营销是在计算机技术飞速发展的基础之上建立起来的,将企业市场营销实践与现代高新信息通信技术相结合的新型营销方式。互联网时代的图书市场营销必然要依托网络工具与网络资源,将互联网作为载体与流通渠道,建立起强大的数字化平台,使图书市场营销在网络营销的推动下得到新发展空间。图书网络营销与传统图书营销途径相比具有巨大优势,摆脱了场地与时间的限制,革新了消费者的消费理念,最大程度上拓展了图书营销领域;同时网络的多媒体性使图书信息展现得以更加丰富地表现,文字、图片、语音、影像等都可以运用到图书信息展示过程中,大大强化了图书信息传达,使读者对图书有全方位、立体式的了解;网络成为出版商与读者之间沟通的桥梁,读者通过网络了解出版商的营销活动,在第一时间获取全面的图书信息,出版商也能根据读者在网络上的反馈了解读者的购买需求,及时改进营销策略。网络营销还能有效降低图书销售成本,满足读者的个性化需求。出版商可建立网店,对图书进行宣传,节省了店面装饰与广告宣传费用,更好的为读者提供运输服务与售后服务,而读者可通过关键字搜索所需图书,在同类图书中挑选适合自己阅读的书籍,节省了时间与精力。
(三)团购营销(含预售,即以销定产)当下网络团购流行,图书市场营销完全可以向团购领域进军,以优惠价格吸引消费者,薄利多销,参与图书馆馆配采购,引导单位定向图书团购,改善纸质图书市场低迷的现状。如同手机抢购一般,在图书团购的过程中增加预售环节,在做好内容的前提下,制作少量不完整版样书及电子书供目标读者阅读,并在报刊及相关网站进行宣传,制造话题让更多读者参与进来,通过读者、论坛、讲座、微信等形式进行周边扩散,提升影响力,同时进行预售征订,以预售数量与读者期待值为标准来决定印刷量,这能有效避免图书的囤积。
(四)捆绑营销捆绑营销是现代营销中常见的营销方式,利用别类产品或同类产品的销售带动其他产品的销售,图书营销中可适当应用,在提供服务或其他商品时提供配套图书,以此来提升图书销售量。
(五)跨界营销合作和借势是现代营销理论中非常重要的一部分。互联网时代的图书市场营销中,出版商可寻求与不同品牌或者渠道的合作途径,合理选择合作者,强强联合,相互借力,在合作中扩大图书宣传与销售的辐射范围,通过产品跨界、渠道跨界、销售对象跨界等方式,扩大消费群体范围和品牌效应,使图书的应用更具实际意义,提供给读者全新的阅读体验。
三、结束语
互联网时代的图书市场营销应大胆迎接挑战,抓住发展机遇,充分互联网的优势,开辟多种营销渠道,不断促进图书营销向新型营销转变。
一、以优秀的设计推动营销
一名拥有良好发展平台的室内设计师,更应该充分利用自己公司良好的社会声誉和完美的设计流程,以及出色人格魅力去影响自己的客户,和他们做朋友。设计师在与客户洽谈的时候除本专业内的知识点,也要多注意自己的言谈举止,尤其初次接触,不要让客户对我们产生厌恶的情绪。当我们在与客户初定室内设计方案的时候,就必须遵循一定的营销技巧。不管摆在我们面前的项目工程是大还是小,我们都必须将自己心中的设计理论体系、具体设计方案和设计意图给他们阐述清楚,最好不要有遗漏的地方,避免给客户带来不好的负面影响,有损设计师在业主心中的形象。
我们应该清晰地说明自己的设计理念,充分利用自己擅长的营销手段和说服能力去打动客户,使他们接受并且喜欢我们的设计创意。这项工作在我们第一次与客户交谈的时候就应该有所说明。因为无论多么好的室内设计创意和设计风格,对于大多数客户都需要考虑一定时间。这个时候作为设计师要做好充分的准备,拿出一套完美的室内设计方案,并以生动的文字和优美清晰的概念图片进行深一步的补充说明,增强其说服能力,使他们更能接受我们的设计理念和设计作品。室内设计师,不仅需要专业基础扎实,还要有一定的文字写作功底,以及专业室内设计师的高素质修养,让更多的客户对我们的公司品牌与设计师产生更多的好感,从而也让客户觉得我们的工作做得比较扎实到位。
我们应该以高度负责任的工作态度,给客户讲述设计意图和相关技术参数方面的问题。这就要求我们在做方案的时候要非常严谨,要求我们十分了解设计方案的具体情况,才能在客户洽谈的时候更得心应手,达到最终的说服目的。要让客户充分了解室内整体设计的每个细节方面的问题,让他们觉得我们的工作细致入微,让我们的描述把客户带入他们理想的情境环境中去。如果设计方案与业主想法不一致的地方,我们也可以充分利用自己的专业手段改变思路,及时调整,做到客户满意,同时也达到非常不错的宣传、营销目的。
二、以良好的沟通打动客户
如今我们身处一个竞争异常激烈的时代,一个经营良好、运转正常的装饰设计公司,都不会在缺失市场营销项目的情况下全力运作。在装饰设计行业,无论你是航空母舰还是小舢板,都要计划一部分人,一部分时间来做市场营销,以保持市场的占有率,而站在一线的设计师自然也充当着营销者的角色。一名优秀的室内设计师,除了优秀的设计创意,良好的沟通技巧,还在于我们是否很好的理解了客户的专业需求,设计美感很重要,如何有效而经济地实现设计更重要。大多数客户喜欢雇佣他们了解和信任的设计师,站在投资者的角度来看,项目对他们而言很重要。因此,与客户建立融洽的关系和顺畅的沟通至关重要,而且在获得项目前期,就应该开始相关的工作,提前了解项目相关的地理位置、建筑结构、进度、及投资预算等市场调研,才能更好的营销自己的专业服务,为专业设计打下良好的基础。在市场调研过程中,我们可以搜集客户对于互动交流和设计普遍趋势的反馈。拿出一部分时间去聆听客户想要什么,确定他们的需求和要做的项目回报是什么,才会越容易做出设计和执行整个项目。好的调研会增加项目的成功几率,一个成功的项目是基于清晰的了解、和谐的关系,也会有可能带来新客户的推荐。
三、以精良的团队赢得市场
新的客户不是每一位都能成为最终服务的对象,但是,每一次接触的新客户都是一位潜在的客户群。业绩很好的设计公司或设计师,不是坐等客户正式要求做个提案,也不是等着被客户拿着跟别家的设计来对比竞争,而是与潜在的客户建立关系。与老客户保持联络和维持和谐的关系常常会带来新的推荐而来的客户,作为设计师,找到切入点和不同的方法与客户分享经验,让我们有被客户了解的机会和认同过程。一个获得市场检验和认可的设计作品,不可能一人完成所有任务,而是需要一个合适的团队来完成各个环节的设计,这需要团队中要有丰富的专业经验,对不同工艺技能和规范的了解。所以,在营销计划之前,一个强有力的团队作支撑,是计划成功与否的前提。一件好作品的形成,需要一个环环相扣的过程,需要不断的推新补拙。设计图纸交稿对客户而言,只是完成工程前期的准备工作,售后服务工作———设计的跟踪服务,它是设计师项目设计环节中的一个重要组成部分,是设计工作的延续和补充。设计师要将客户当作是自己的朋友,在施工过程中时常保持联系,对于过程中出现的新问题及时与客户沟通,及时解决问题,并将每次与客户沟通的内容做好记录。这不仅是对设计师自己的作品负责,保留客户源的一个方式,也是二次营销的重要手段。
四、结语
总之,每一个环节,客户都有可能会有些不同的意见,我们要随时做到及时交流,及时记录,及时调整,及时反馈,达到沟通渠道顺畅,及时处理好业主信息,才能良好的维护设计者与客户之间的关系,同时达到口碑式营销的附加值。市场瞬息万变,技术不断革新,客户在大环境中成长学习,作为设计师在学习专业技术的同时,更需要学习更多的建立客户关系、销售和市场推广的营销新方法,给自己注入新的给养,才能免于才思枯竭。
如何捕捉市场机遇
市场机遇,又称为“营销机遇”、“商机”。市场上客观存在的,能促进企业营销活动成功并获得利润的可能性。下面百文网小编为你解答如何捕捉市场机遇,让我们一起来了解下!
企业常常在竞争的市场中几多磨难,企业家亦常常感叹“生不逢时”。最终,许多企业因错失良机而破产。而另一方面,本来已濒于死亡的企业却因“天赐良机”而复生。难道企业的前途真的难测吗?
其实.市场机遇并不是深不可测的抽象之物。市场机遇普遍存在于市场营销的环境之中。
认识市场机遇,最终是为了创业者捕捉到市场机遇。为企业的生存和发展创造条件,就像一切事物都包含着固有的法则一样,市场机遇的捕捉无不包含着观念的确立,独具慧眼的创意,正反思维的交替而后如逆水行舟,新技术的运用等原则。市场机遇的捕捉不仅维妙维肖,而且见仁见智,引人奋进。
随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。为此,下面由百文网小编为大家整理智能家居市场分析报告相关内容,欢迎参阅。
1、公司实力
公司实力直接决定了你想怎么做这个市场,你的资金实力,你在当地客户网络及关系网以及公司的人员能力以及对智能家居行业的深入洞察程度。
公司实力强,可以考虑做中高端集成或者中低端流量产品。公司实力一般,可以考虑做中低端以及周边配套的一些产品,并在当地的一些细分市场上突破,同时有机会可以往中高端集成转。因为未来中低端市场主要以资金、物流、网络这些来竞争的,对于短期内很难做大的小公司,就要想着未来几年内如何转型,如何面对新的竞争。
2、公司定位
定位包括两个方面,一个是公司给自己的定位,另外一块是公司定位的目标客户群,也就是细分市场,这两块是需要协调统一的,比如同样是定位高端,有些公司偏重工程为主,有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端,找的客户群却是中低端收入群体,有可能就有些问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者,也有一些中低端消费者群体,所以在定位客户群的时候,可以把客户群的年龄,收入,以及生活方式、工作方式、生活爱好和**惯都考虑进来,这样定位更准确和精细化。
作为一个公司,最基本的定位就是定位中高低那个为主,一般的公司不能三个块都做,并且这个三个块对于公司的架构以及销售模式和人才要求以及企业文化的要求都是不一样的,所以定位需要精准一些,常见的定位比如以中高端为主,高端为主,中低端为主,低端为主。
另外就算定位同为高端,有些公司是一些单品牌为主,目前应该叫代理商,有些公司是以品牌为主的,目前应该叫做集成商。当然也有些公司实力很强,代理很多高端品牌,并且以集成为主,这样公司无论是对资金实力还是人员整合能力要求都很高的,目前智能家居行业,能做好这一块的多品牌集成代理商不多。
代理商和经销商主要以渠道批货和渠道拓展为主,相对厂家给的技术和营销支持力度很大,通过分销来实现主要销量,当然也包括展厅的零售销售以及工程项目的销售。
集成商主要以工程项目和业主销售为主,通过直接销售来实现主要销售,当然也可能包括体验店零售(如果有开体验店而不是办公室里的展厅)以及工程商、项目商、开发商以及设计装饰的合作的销售。
随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。为此,下面由百文网小编为大家整理智能家居市场分析及发展趋势相关内容,欢迎参阅。
1、公司实力
公司实力直接决定了你想怎么做这个市场,你的资金实力,你在当地客户网络及关系网以及公司的人员能力以及对智能家居行业的深入洞察程度。
公司实力强,可以考虑做中高端集成或者中低端流量产品。公司实力一般,可以考虑做中低端以及周边配套的一些产品,并在当地的一些细分市场上突破,同时有机会可以往中高端集成转。因为未来中低端市场主要以资金、物流、网络这些来竞争的,对于短期内很难做大的小公司,就要想着未来几年内如何转型,如何面对新的竞争。
2、公司定位
定位包括两个方面,一个是公司给自己的定位,另外一块是公司定位的目标客户群,也就是细分市场,这两块是需要协调统一的,比如同样是定位高端,有些公司偏重工程为主,有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端,找的客户群却是中低端收入群体,有可能就有些问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者,也有一些中低端消费者群体,所以在定位客户群的时候,可以把客户群的年龄,收入,以及生活方式、工作方式、生活爱好和**惯都考虑进来,这样定位更准确和精细化。
作为一个公司,最基本的定位就是定位中高低那个为主,一般的公司不能三个块都做,并且这个三个块对于公司的架构以及销售模式和人才要求以及企业文化的要求都是不一样的,所以定位需要精准一些,常见的定位比如以中高端为主,高端为主,中低端为主,低端为主。
另外就算定位同为高端,有些公司是一些单品牌为主,目前应该叫代理商,有些公司是以品牌为主的,目前应该叫做集成商。当然也有些公司实力很强,代理很多高端品牌,并且以集成为主,这样公司无论是对资金实力还是人员整合能力要求都很高的,目前智能家居行业,能做好这一块的多品牌集成代理商不多。
代理商和经销商主要以渠道批货和渠道拓展为主,相对厂家给的技术和营销支持力度很大,通过分销来实现主要销量,当然也包括展厅的零售销售以及工程项目的销售。
集成商主要以工程项目和业主销售为主,通过直接销售来实现主要销售,当然也可能包括体验店零售(如果有开体验店而不是办公室里的展厅)以及工程商、项目商、开发商以及设计装饰的合作的销售。
随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。为此,下面由百文网小编为大家整理智能家居市场前景分析相关内容,欢迎参阅。
1、人才储备
智能家居行业目前还是非常缺人,并且非智能家居行业的人士到智能家居行业并不一定适合。目前智能家居行业的信息不对称引起知识匮乏以及消费认知低,传统的销售方法不一定有用,另外由于产品安装调试需要专业的技术人员,并且各个品牌的安装调试方法还不一样,并且还需要一个熟练的过程,另外行业的产品质量参差不齐以及可能给直接用户转好系统,但直接用户不会用。
智能家居行业的人才要求,不是简单的懂几个产品知识或者懂一两个品牌的安装调试,要做好,无论是研发、技术、销售、管理、营销都必须是全能型的整合型人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的认识和了解,并且有一定的实践经验。
介于目前智能家居行业比较混乱,产品参差不齐,有些厂家滥竽充数,所以如果一些公司想做智能家居行业。第一,老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识,并且有自己定位和方向,不能今天发现这个品牌好想做这品牌,明天发现那个品牌好,又想做那个。第二,老板首先需要有行业专业技术员工,技术员工最好是行业内的工作过的或者需要经过专业培训的技术(因为技术的安装调试以及售后服务的专业性与否直接影响客户的满意度),如果是高端集成行业,对于行业内的专业技术人员是必须的,因为涉及到方案、安装、调试、客户特殊需求等都比较复杂。第三,需要行业内专业的销售、营销人员,招聘行业外有潜力和有现成资源的人,注意好人员结构比例与团队氛围和凝聚力和信任感。第四,如果必要,需要行业内专业的管理者,管理者需要和老板志同道合,一致性和配合度要密切。一个不懂智能家居行业的管理者可能会用不适合智能家居行业的一些方法管理和销售方法,会自己水土不服以及团队成员的抵制和内耗。
就目前智能家居行业而言,一个懂智能家居行业的好老板(或者老板找一个懂行的管理者),一群智能家居行业内专业的研发、技术、销售、营销、甚至策划以及人力资源人才是必须的。方向正确,架构明确,资金到位,得人才者得市场和消费者。
2、推广促销
现在推广方式多种多样,有线上的,也有线下的,有微博微信的,也有事件活动的,还有通过培训以及户外推广的。
不同公司定位不同以及实力和偏向不同,侧重的推广促销是不同的。公司的推广促销工作主要依据公司的细分的目标客户群来选择的,另外需要专业的推广促销团队来参与执行。
比如你的细分市场以工程项目为主,需要制作大气的网站以及定期组织专业的学术交流和培训,也可以有一些商业或论坛活动赞助和交流。另外也包括一些专业的展会活动,也可以宣传公司。
比如你的细分市场以别墅、小区、公寓业主为主,可能对你的推广要求更强一些。也需要制作精美的网站以及客户案例。微信微博平台的宣传,经常参与各种交流学**活动,获得同行以及合作伙伴的信任和认可。同时可以在一些繁华的高端卖场或高档小区做推广活动。另外定期给合作商做培训和技术指导。
智能家居行业需要健康发展,大家应该形成联盟,进行互动、分享、沟通、共赢。分享和互动以及共赢有利于专业公司做专业事,也就是分工明确,优势互补。一个公司不可能做所有事情,自己做不了的或者做不好的,让专业公司来做,大家利益分配好,携手共创大未来。也有利于让滥竽充数的公司早点出局,让比较好的公司快点成长,让行业尽早爆发起来,大家形成联盟。共享和沟通做得好就是共赢共生。
活到老,学到老,真爱万岁。
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你家的厨房能连接Wi-Fi吗?你的晚餐有没有智能冰箱和烤箱的功劳?有没有更聪明的微波炉?如果现在还不行,那么你也不用等太久了。
2020年全球将会有4.7亿可联网智能家电产品
最近,根据来自IHS美国市场分析师的一份最新报告显示,目前可联网的智能家电市场变得越来越繁荣,2014年智能家电市场规模还不到100万美元,而到2020年,整个市场销售额规模将突破2.2亿美元。
这就意味着到时候,全球总共会有超过4.7亿可联网的家用电器,其中包括1.86亿智能空调和加热器、1.31亿智能洗衣机和干燥机、1.2亿智能冰箱、1100万智能灶台以及1700万智能洗碗机等。
“目前有三个关键因素影响着智能家电的普及,首先是能源管理计划,比如动态定价、ZF和公用事业计划结构等。其次是操作性标准以及其它市场因素,包括产品定价、零售环境、竞争格局以及供应商和整体市场的收益等。”这份报告指出。
其中,中国将占据超过50%智能家电的市场份额,而美国市场的比例将达到10%,另外印度也将拥有8%的智能家电市场。
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房地产业对于促进国民经济增长、拉动和影响相关行业的发展、推进城市化进程、改善人民居住生活环境等方面做出了重要贡献。为此,下面由百文网小编为大家整理房地产销售市场状况论文相关内容,欢迎参阅。
时光飞逝,不经意间2013年已经快要过去,想想年初的一些场景仿佛还在眼前,现在我们又迎来了13年的结尾,感谢一年来领导和同事对我的关怀和帮助,现将工作总结如下:
汇报一年的业绩:今年个人共接待客户105组 ,有效客户96 组 ,成交23 组 ,留单率 91.26% ,成交率 24% ,回款855 万,外销成交 11 组 ,回款 310 万 。业绩还算理想,8月至12月份中旬在北京**展厅工作,成交 4 组 。
今年年初面对市场的冷清,我们主动出击,积极应对,在公司领导的决策和带领下,我们积极拉动客户,开拓市场,推出新的优惠政策来激发客户的购买欲,取得了不错的效果。作为半岛的一名老员工,要给新人树立榜样,在日常工作中对新人也要尽力帮助,帮助他们熟练业务,流程,谈客技巧。上半年在自己的个人业绩方面也有了突破,并在四月份参加了北京春季房展会。
下半年8月份,我和刘芳被公司派去北京展示厅,常驻北京。在北京的三个多月,面对陌生的环境,刚开始不是很熟悉,那边由北京世联顾问公司统一培训管理,注入了许多新的营销模式,打电开,下社区,参加营销活动...,下面汇报以下北京方面的情况:共接待24组来电客户,20组上访客户,打电开1500组,成功邀约上访三组,9月份主做芳星园社区,该社区能容纳8000户居民,每天走访派单共累计客户100余组,9月份参加了苹果社区两次巡展活动,宣传本地展厅品牌。9月12日去东二环农展里小区参加活动,该小区附近一块地创下了13年中国的最高地价。9月18日-22日参加北京秋季房展会,接待客户88人,发车18组30人,成交一套。10月2日,组织北京累计客户发车**7组10人,成交一套。10月12日,参加朝阳公园的活动,给老人宣传人间仙境养生天堂。10月至11月份在北京案场成交二套。
市场分析:
下面汇报下北京方面情况:成绩很不理想,比预期效果差了许多,需要总结的地方很多,在挖掘和把握客户的问题上还需加强。
2013年的工作有许多收获也有许多不足之处:
1、我的工作技巧还要磨练。比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
2、与客户沟通不够。加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
3、接待工作的细节做的不够。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。
2014年工作计划:
第一 要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客。只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力。
第二 认真接待好案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交。
第三 注意日常行为规范,加强自身管理。
新的一年马上来临,新的开始就意味着新的挑战,我们要做的就是拿出100%的状态做自己的工作,为公司的发展贡献一份自己的力量。
房地产销售报告范文篇二:
2012年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一支战无不胜,攻无不胜的圣神之军,与战友们齐心协力,共同完成团队年度目标。
下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排:首先,第一,严格执行公司的一切规章制度。第二,开发更多更优质房客资源,提高业绩。第三,坚持引进新人才,提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。第四,严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源,做到无一遗漏错失。第五,组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课,同时加深提高自我工作水平。其次,关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略,1,自制户外宣传资料外发,重点区域下桥水果市场,1号执行至今已有两位客人闻讯而来,其中已成功签一租了,效果比较明显。2,自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源,争取七月来个量的突破。3,严格重视执行笋盘主推盘推荐制度,积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。4,维系及开发好现辖区所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加强对各经纪的工作技能与心态培训。6,重视网络开发利用,达到经纪名下日常利用网络四个以上。
2012年新的季度已经来临,新的任务摆在眼前,艰巨而圣神。作为公司分行主管,我深感自己肩负担子有多么重,但是相信我们会把这份压力化作动力,以高昂的斗志,饱满的热情,全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去,为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后,预祝2012年度的销售任务圆满完成。
房地产销售报告范文篇三:
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为经房企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气,某人之拼搏的精神。
看似简单的工作,更需要细心与耐心。在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深入,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有一定的经验。俗话说:“客户是上帝”,招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
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智能家居的市场营销策略有哪些?为了帮助大家解决这个问题。为此由百文网小编为大家分享智能家居的市场营销策略,欢迎参阅。
第一,和开发商合作大的工程项目,比如整栋楼的精装修等,这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。
第二,做总代理,设立下一级经销商,拥有统一的代理政策,通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣和投资商机。
总之,市场是灵活多变的,具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!
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市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。为此由百文网小编为大家分享智能家居市场发展前景,欢迎参阅。
你知道物联网吗?你了解智能家居吗?你可以想象把家带在身边的感觉吗?我们将为你把梦想变为现实,只需一部手机,无论你身在何地,都可以全方位的了解你的居家状态,随心所欲的控制家庭的自动化设备。
手机开门——家人外出忘带钥匙,你只需拿出手机轻轻一按就能畅通无阻。
居家安防——旅行外出担心家里失窃?物联帮你全天候布防,让你的旅行高枕无忧。
居家监控——工作间隙,思念家中宝宝,拿出手机就能看到他(她)迷人的微笑。
家电控制——炎炎夏日,回家途中提前15分钟启动空调,让你到家瞬间就能体验到清凉舒适。
场景控制——回家或则外出,就餐或则K歌,你只需一个手势,就能让你得到最想要的控制状态。
联动控制——让家充满了智慧,智能系统将根据你的想象而自然变幻,让享受生活变得更为值得期待。。。。。。
简单理解就是人们可以通过手机,或本地或远程,随时随地的保障家庭的安全状态,控制家庭的电器设备。
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报告根据智能家居行业的发展轨迹及多年的实践经验,对智能家居行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。为此由百文网小编为大家分享中国智能家居行业的市场前景分析,欢迎参阅。
国家政策正积极推广“智慧城市”:2013年8月5日,住房和城乡建设部对外公布新一批国家智慧城市试点名单,确定103个城市(区、县、镇)为2013年度国家智慧城市试点,目前国家智慧城市试点已达193个。智慧城市是通过综合运用现代科学技术、整合信息资源、统筹业务应用系统,加强城市规划、建设和管理的新模式。国家智慧城市试点工作的启动,给智能家居带来了更大的成长空间。
智能家居内部的网络传输信号,目前主流技术总体上可以分为三类。第一类是总线技术,特点是所有设备通信与控制都是集中在一条总线上,是一种全分布式智能控制网络技术。第二类是无线技术,相比有线技术具备造价低、工程简单等特点,实现方式也多种多样,包括ZigBee技术、无线射频技术、蓝牙等。第三类是电力线载波技术,无需布线,二十通过在现有电力线上加装调制解调器,以50Hz交流电为翟波,以数百KHz的脉冲为调制信号,实现信号的传输和控制。
手机将成智能家居控制平台
如今,智能手机在我国的销量连年攀升,成为运用面较广的控制设备,为电力载波通信为基础的智能家居提供了远程控制的基础。智能家居插件可以在多种智能手机平台上运行,智能手机将操作发送到家中的PLC智能网关,信号通过电力线即可完成对于家电的控制。智能手机的普及为智能家居控制手段的推广提供了便捷的条件。
据工信部数据显示,2015年我国智能手机出货量为4.57亿部,同比增长17.48%,占同期国内手机出货量的88.3%。
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目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场:别墅(零售、工程)、智能小区(工程),增长最快的市场是:智慧酒店(工程)和智能办公(工程),但是普通住宅智能家居(零售)市场却发展很慢。
当前,智能家居难以进入普通住宅最重要的原因还是价格太高,目前家居智能化一般在10万元以上,大众是较难接受这一价格的。如智能家居价格能降到3-5万这个水平,每平米花费500-1000元,这样的智能家居产品就更具现实意义,也能兼具可靠、稳定的常规功能。
2015年全国商品房销售面积达12.85亿平方米,住宅家庭智能家居每年潜在新增市场在6030亿以上;我国拥有超过4亿户家庭,则住宅家庭智能家居潜在存量市场在12万亿元左右;此外,智能家居作为一个应用平台,可以衍生出无数的商业需求,有如PC及手机。住宅家庭将成为智能家居参与企业争夺的焦点市场。由此可见,我国智能家居行业的市场前景非常广阔。
随着市场经济体系的确立与运行,市场运行的规范,企业面临的竞争压力越来越大,经营者更希望能根据市场需求组织商品生产和经营。为此由百文网小编为大家分享关于全球智能家居的市场发展现状,欢迎参阅。
美国
从2014年到2016年最近三年时间,美国智能家居的市场容量都在不断增长,从2014年的34.04亿美元到2015年的60.22亿美元到2016年的97.125亿美元,平均每年增长近30亿美元。
美国智能家居的细分领域主要有五个方面:家庭自动化、家庭安全、家庭娱乐、环境辅助、生活能源管理。其中家庭自动化、家庭安全和家庭娱乐的市场容量最大,以2014年为例,家庭自动化为7.699亿美元、家庭安全为8.368亿美元、家庭娱乐为13.321亿美元、环境辅助为0.829亿美元、生活能源管理为3.826亿美元。
2015年五个细分领域的增长情况如下:家庭自动化为147.3%、家庭安全系统为61.2%、家庭娱乐为50.9%、 环境辅助为92.2%、生活能源管理为56.6%。美国智能家居的用户数2014年这个数字为280万,2015年这个数字就增加到464万,增加了184万,2016年估计这个数字将达到737万。
2014年每个家庭投入1213.7美元到智能家居上(其中不包括智能家居的控制设备,比如智能手机、平板电脑等,另外还有,智能家居的连接设备,比如智能电视、冰箱或者烤箱,也不包括在内)到了2016年这个数字为1317.46美元,三年变化不是很大。但是预计到2020年,这个数字将会减少到853美元。人们在智能家居上的具体花销并不会逐步增长。
从上述给出的一系列数据我们可以看到,美国目前正是智能家居快速发展的阶段。而其中又以智能家居设备制造为主要阶段,美国智能家居市场正处在挣扎期。
日本
日本2016年在智能家居市场上的收入达到1129万美元,在家庭的普及率为1.29%,预计在2020将达到7.09%。据统计,智能家居的平均收入金额为1864.96美元。从全球的角度对比研究表明,大部分收益是产生于美国。
德国
德国2016年在智能家居市场上的收入达到925.6万美元,在家庭的普及率为1.21%,预计在2020将达到6.23%。据统计,智能家居的平均收入金额为1970.15美元。
英国
英国2016年在智能家居市场上的收入达到477.5万美元,在家庭的普及率为1.02%,预计在2020将达到5.28%。据统计,智能家居的平均收入金额为1737.85美元。
根据以上数据可以分析得出,美国在智能家居市场处于领先地位,中国在市场容量方面排名第二,但家庭普及率较低。
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随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、公司实力
公司实力直接决定了你想怎么做这个市场,你的资金实力,你在当地客户网络及关系网以及公司的人员能力以及对智能家居行业的深入洞察程度。
公司实力强,可以考虑做中高端集成或者中低端流量产品。公司实力一般,可以考虑做中低端以及周边配套的一些产品,并在当地的一些细分市场上突破,同时有机会可以往中高端集成转。因为未来中低端市场主要以资金、物流、网络这些来竞争的,对于短期内很难做大的小公司,就要想着未来几年内如何转型,如何面对新的竞争。
2、公司定位
定位包括两个方面,一个是公司给自己的定位,另外一块是公司定位的目标客户群,也就是细分市场,这两块是需要协调统一的,比如同样是定位高端,有些公司偏重工程为主,有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端,找的客户群却是中低端收入群体,有可能就有些问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者,也有一些中低端消费者群体,所以在定位客户群的时候,可以把客户群的年龄,收入,以及生活方式、工作方式、生活爱好和**惯都考虑进来,这样定位更准确和精细化。
作为一个公司,最基本的定位就是定位中高低那个为主,一般的公司不能三个块都做,并且这个三个块对于公司的架构以及销售模式和人才要求以及企业文化的要求都是不一样的,所以定位需要精准一些,常见的定位比如以中高端为主,高端为主,中低端为主,低端为主。
另外就算定位同为高端,有些公司是一些单品牌为主,目前应该叫代理商,有些公司是以品牌为主的,目前应该叫做集成商。当然也有些公司实力很强,代理很多高端品牌,并且以集成为主,这样公司无论是对资金实力还是人员整合能力要求都很高的,目前智能家居行业,能做好这一块的多品牌集成代理商不多。
代理商和经销商主要以渠道批货和渠道拓展为主,相对厂家给的技术和营销支持力度很大,通过分销来实现主要销量,当然也包括展厅的零售销售以及工程项目的销售。
集成商主要以工程项目和业主销售为主,通过直接销售来实现主要销售,当然也可能包括体验店零售(如果有开体验店而不是办公室里的展厅)以及工程商、项目商、开发商以及设计装饰的合作的销售。
随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到市场调查作为营销中介的不可或缺性。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
1、人才储备
智能家居行业目前还是非常缺人,并且非智能家居行业的人士到智能家居行业并不一定适合。目前智能家居行业的信息不对称引起知识匮乏以及消费认知低,传统的销售方法不一定有用,另外由于产品安装调试需要专业的技术人员,并且各个品牌的安装调试方法还不一样,并且还需要一个熟练的过程,另外行业的产品质量参差不齐以及可能给直接用户转好系统,但直接用户不会用。
智能家居行业的人才要求,不是简单的懂几个产品知识或者懂一两个品牌的安装调试,要做好,无论是研发、技术、销售、管理、营销都必须是全能型的整合型人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的认识和了解,并且有一定的实践经验。
介于目前智能家居行业比较混乱,产品参差不齐,有些厂家滥竽充数,所以如果一些公司想做智能家居行业。第一,老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识,并且有自己定位和方向,不能今天发现这个品牌好想做这品牌,明天发现那个品牌好,又想做那个。第二,老板首先需要有行业专业技术员工,技术员工最好是行业内的工作过的或者需要经过专业培训的技术(因为技术的安装调试以及售后服务的专业性与否直接影响客户的满意度),如果是高端集成行业,对于行业内的专业技术人员是必须的,因为涉及到方案、安装、调试、客户特殊需求等都比较复杂。第三,需要行业内专业的销售、营销人员,招聘行业外有潜力和有现成资源的人,注意好人员结构比例与团队氛围和凝聚力和信任感。第四,如果必要,需要行业内专业的管理者,管理者需要和老板志同道合,一致性和配合度要密切。一个不懂智能家居行业的管理者可能会用不适合智能家居行业的一些方法管理和销售方法,会自己水土不服以及团队成员的抵制和内耗。
就目前智能家居行业而言,一个懂智能家居行业的好老板(或者老板找一个懂行的管理者),一群智能家居行业内专业的研发、技术、销售、营销、甚至策划以及人力资源人才是必须的。方向正确,架构明确,资金到位,得人才者得市场和消费者。
2、推广促销
现在推广方式多种多样,有线上的,也有线下的,有微博微信的,也有事件活动的,还有通过培训以及户外推广的。
不同公司定位不同以及实力和偏向不同,侧重的推广促销是不同的。公司的推广促销工作主要依据公司的细分的目标客户群来选择的,另外需要专业的推广促销团队来参与执行。
比如你的细分市场以工程项目为主,需要制作大气的网站以及定期组织专业的学术交流和培训,也可以有一些商业或论坛活动赞助和交流。另外也包括一些专业的展会活动,也可以宣传公司。
比如你的细分市场以别墅、小区、公寓业主为主,可能对你的推广要求更强一些。也需要制作精美的网站以及客户案例。微信微博平台的宣传,经常参与各种交流学**活动,获得同行以及合作伙伴的信任和认可。同时可以在一些繁华的高端卖场或高档小区做推广活动。另外定期给合作商做培训和技术指导。
智能家居行业需要健康发展,大家应该形成联盟,进行互动、分享、沟通、共赢。分享和互动以及共赢有利于专业公司做专业事,也就是分工明确,优势互补。一个公司不可能做所有事情,自己做不了的或者做不好的,让专业公司来做,大家利益分配好,携手共创大未来。也有利于让滥竽充数的公司早点出局,让比较好的公司快点成长,让行业尽早爆发起来,大家形成联盟。共享和沟通做得好就是共赢共生。
活到老,学到老,真爱万岁。
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智能家居行业的人才要求,不是简单的懂几个产品知识或者懂一两个品牌的安装调试,要做好,无论是研发、技术、销售、管理、营销都必须是全能型的整合型人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的认识和了解,并且有一定的实践经验。
介于目前智能家居行业比较混乱,产品参差不齐,有些厂家滥竽充数,所以如果一些公司想做智能家居行业。第一,老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识,并且有自己定位和方向,不能今天发现这个品牌好想做这品牌,明天发现那个品牌好,又想做那个。第二,老板首先需要有行业专业技术员工,技术员工最好是行业内的工作过的或者需要经过专业培训的技术(因为技术的安装调试以及售后服务的专业性与否直接影响客户的满意度),如果是高端集成行业,对于行业内的专业技术人员是必须的,因为涉及到方案、安装、调试、客户特殊需求等都比较复杂。第三,需要行业内专业的销售、营销人员,招聘行业外有潜力和有现成资源的人,注意好人员结构比例与团队氛围和凝聚力和信任感。第四,如果必要,需要行业内专业的管理者,管理者需要和老板志同道合,一致性和配合度要密切。一个不懂智能家居行业的管理者可能会用不适合智能家居行业的一些方法管理和销售方法,会自己水土不服以及团队成员的抵制和内耗。
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比如你的细分市场以别墅、小区、公寓业主为主,可能对你的推广要求更强一些。也需要制作精美的网站以及客户案例。微信微博平台的宣传,经常参与各种交流学**活动,获得同行以及合作伙伴的信任和认可。同时可以在一些繁华的高端卖场或高档小区做推广活动。另外定期给合作商做培训和技术指导。
智能家居行业需要健康发展,大家应该形成联盟,进行互动、分享、沟通、共赢。分享和互动以及共赢有利于专业公司做专业事,也就是分工明确,优势互补。一个公司不可能做所有事情,自己做不了的或者做不好的,让专业公司来做,大家利益分配好,携手共创大未来。也有利于让滥竽充数的公司早点出局,让比较好的公司快点成长,让行业尽早爆发起来,大家形成联盟。共享和沟通做得好就是共赢共生。
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你家的厨房能连接Wi-Fi吗?你的晚餐有没有智能冰箱和烤箱的功劳?有没有更聪明的微波炉?如果现在还不行,那么你也不用等太久了。
2020年全球将会有4.7亿可联网智能家电产品
最近,根据来自IHS美国市场分析师的一份最新报告显示,目前可联网的智能家电市场变得越来越繁荣,2014年智能家电市场规模还不到100万美元,而到2020年,整个市场销售额规模将突破2.2亿美元。
这就意味着到时候,全球总共会有超过4.7亿可联网的家用电器,其中包括1.86亿智能空调和加热器、1.31亿智能洗衣机和干燥机、1.2亿智能冰箱、1100万智能灶台以及1700万智能洗碗机等。
“目前有三个关键因素影响着智能家电的普及,首先是能源管理计划,比如动态定价、ZF和公用事业计划结构等。其次是操作性标准以及其它市场因素,包括产品定价、零售环境、竞争格局以及供应商和整体市场的收益等。”这份报告指出。
其中,中国将占据超过50%智能家电的市场份额,而美国市场的比例将达到10%,另外印度也将拥有8%的智能家电市场。
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