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瓷砖,是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程,而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料,总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。下面百文网小编就为大家解开店面装修用什么瓷砖,希望能帮到你。
中国的建筑陶瓷发展到今天,已经形成广东、山东、华东、福建、四川、河北等几大陶瓷产区。据公认的数字,中国陶瓷砖的年产量已达34亿平方米,占了全球总产量的一半左右。各产区的主要情况如下:
(一)广东产区
广东是中国陶瓷墙地砖的发源地之一,目前年产量占全国总产量的50%以上,主要生产基地在佛山,其它有河源、肇庆、清远等产区。
佛山陶瓷无论在生产规模、技术水平、企业管理还是产品配套等方面来说,在各大产区中都属一流,引领了中国建陶的潮流。
总的来说,佛山产区主要有以下优势:
1、产品创新的优势
佛山陶瓷除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外,产品创新也是佛山陶瓷的强项。综观我国几大陶瓷产区,其新产品、新花色、新工艺、新装备基本上都来自佛山,可以说,佛山陶瓷引领潮流,代表我国建陶业的发展方向。
2、人才优势
佛山聚集和培养了我国陶瓷业最庞大的科技人才和经营管理人才,形成了佛山陶瓷强大的人才优势,从而确保了佛山陶瓷在各产区继续领先的地位。
3、陶瓷企业的规模优势
佛山的陶瓷企业数量之多,规模之大,就目前而言,其它产区还无法攀比,仅建陶行业获得的中国驰名商标数量就占到全国的一半以上,佛山陶瓷在各地市场有着很高的知名度和强大的市场渗透力,同时佛山的主要陶瓷企业一般规模较大,抗风险能力强。目前,佛山市禅城区、三水区等地都建有庞大的生产基地,具备大规模的制造能力。
4、形成了完善的配套产业
佛山陶瓷有着完善的产业链,压机、抛光机、印花机、窑炉、熔块、色料、釉料、包装等相关陶瓷装备和原材料各呈异彩,形成了相关产业共同发展的良性滚动格局,以陶瓷制造为主链,整合了众多产业资源,形成了强大的整合优势。
5、物流和信息流通优势
中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地等一大批大型陶瓷展示与交易平台的建成,不仅仅是一般“物流”意义上的产品流通的途径,更是整合物流方向、环节、条件的控制与调节的枢纽,整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建设现代化物流窗口,大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时,佛山已成了国内外陶瓷信息交汇的集中地,与世界著名陶瓷企业的紧密联系,使佛山始终拥有新鲜的信息资源。
6、环境优势
位于珠江三角洲的佛山,其经营环境要比内地宽松优越得多,再加上交通的便利及靠近优质原材料产地的优势,民营陶企的崛起和民间资本的介入,撑起了佛山陶瓷产业的框架,其运营成本和管理效率,要比其它产区的陶企好得多。
(二)山东产区
山东也是我国重要的陶瓷生产基地之一,山东的各种建筑陶瓷、日用陶瓷、园林陶瓷、卫生陶瓷、工业陶瓷、艺术陶瓷等产品,品种丰富、款式新颖,有一定的水平。
山东的陶瓷企业主要集中淄博和临沂,此外,烟台、济南、莱芜等地也有一些陶瓷企业。淄博的陶瓷生产企业主要分布在淄川、博山和张店,其中,淄川主要生产建筑陶瓷,博山以日用陶瓷为主,张店既有日用陶瓷也有建筑陶瓷;临沂也是山东的一个重点陶瓷产区。
山东产区最有名的是日用陶瓷,其发展速度、经济效益、出口创汇、产品质量在全国各产区中名列前茅,其产品多次被作为国家领导人出国访问的国家礼品送给外国客人,是中国北方最大的美术陶瓷生产基地,有“北国陶苑”和“陶瓷园林奇葩”的美誉。
山东产区最大的优势,是其销售区域的辐射面很广,可达东北、华北、华东,辐射半径很大。在这样一个大的辐射面中,中、低档陶瓷制品很有优势;其次是山东在能源上也有相对优势。山东建筑陶瓷企业中公有制企业占一定的比例,所以在机制上不够灵活,而平均技术水平又与广东有一定差距,产品以中低档为主。
(三)华东产区
以上海一带为代表的华东台资或合资企业,在有釉制品特别是釉面砖方面占有优势,在企业管理方面独树一帜。华东生产的建陶产品走高档路线,价位很高,可以这样说,华东的陶瓷企业在提升档次、树立品牌、维护价格等方面,走在我国建陶的前列,但由于产量有限,无法取得很大的市场占有率。但他们在高价产品市场有较大影响力,但在中价产品以下的市场占有率不大。
(四)福建产区
福建也是重要的陶瓷产区,业内有广东人“造砖”,福建人“卖砖”一说。福建过去是墙砖、地砖齐头并进,现在已转移到以仿石材感的外墙砖方向为主,走出了具有自身特色的一条道路。
福建陶瓷企业多小厂、小窑、小压机。但选择了打特色牌,也有其独特的一方天地。
(五)四川产区
四川夹江产区以红坯体特有的制造方法,曾产生了相当可观的生产量,号称“西部瓷都”。
四川产区的优势是能源、原材料丰富和劳动力低廉,虽然产区发展的时间不长,但已形成了一定的规模。不过,去年下半年以来,四川产区的发展势头有所减缓,其原因主要有三:一是产区辐射面较窄,几乎只覆盖云、贵、川三省、重庆市和部分西北区域。虽然四川陶瓷价位低,但西南地区整个的消费水平也
较低,不可能发展太快。二是西南地区的运输也相对比较困难。比如,从广东运一台压机到内蒙,运费比到四川还低。三是四川的陶瓷企业规模还是较小,还形不成规模效应,相对成本比较高。加上煤气、电的价格迅速上升,而且供电、供气量不足。削弱了他们的竞争优势。但是,由于广东陶瓷企业的投资介入,“夹江陶”的形象大有提高,未来的前景光明。
(六)江西产区
江西产区原集中于高安,高安曾号称釉面砖王国。近年来,佛山陶企及江浙陶企受当地政府推动节能减排政策的影响,纷纷投资江西。目前已形成高安、景德镇、九江、萍乡等多个大型生产基地。随着上下游企业的跟进以及配套设施的完善,江西产区的发展潜力不可小视。有专家认为,全国各产区中最有可能替代佛山产区龙头老大位置的非江西产区莫属。
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转眼间2016的脚步已悄然到来,我们又迎来了新的一年。回首2015这是一个不寻常的多事之秋,在全国统一调控房地产政策的前提下,家居建材市场整体大环境都受到严重影响,同时也影响到人们的日常生活和消费习惯,也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种促销计划,以保障年度任务的完成。下面,本人就本年的工作做以下汇报。
一.一年工作回顾,移走三座大山
续约、招商以及清欠是今年横在我们面前的三座大山,也是今年工作的重中之重。2015年3月份开始,我们便遇到了合同续约这一大难题,在整体大环境的影响下,许多商户提出撤场,让续约工作陷入困境。在最初的一筹莫展之后,在领导的指导下以及各同事的协助下,让我找到了方法,在大棒加糖的双重手段下各个击破,在商场不好好经营并宣扬负面消息的商的直接清场,比较配合并愿意与居然之家合作的商户给予优惠政策,分别找到瓷砖与洁具区签约的带头商户,以此来与其他商户谈判,箭牌、摩恩、安华、蒙娜丽莎、鹰瓷砖等撤场意向较大的商户最终签约正常营业。
在续约工作稍见成效后,紧接而来的就是撤场后空租摊位的招商问题,还记得那一段时间每一天都会给各个市场的经销商打电话,也记得电话中被无视、被嘲讽和话还没说完被直接挂断的尴尬,更记得成功约到商户前来看位置时的喜悦,功夫不负有心人,在领导的帮助推荐以及同事的共同努力下,恒洁卫浴、圣鲸卫浴、惠万家瓷砖进场,中宇洁具、九牧洁具、加西亚瓷砖调整到空租摊位,保证了一楼瓷砖及洁具区域正常经营。
每年的年底都是比较繁忙的,年底是每个公司资金回笼的最后阶段,商户欠费的催缴成为我们最大的难题。对此领导只有一个指示:不给我们交钱的人就是我们的敌人,我们要做的就是消灭敌人,每天电话催缴费用就成了我们最大的工作,与道格拉斯代理商东拉西扯,和TOTO负责人软磨硬泡,对博雅老板威逼利诱,目的只有一个就是清费。
这一年来在各位领导的关心,同事们的支持配合和通力协作下,较好地履行了自己的工作职责,把洁具区空租摊位控制在一家并按时收取各商户租金等各项费用,基本完成了领导交办的各项任务。但如何做好楼层主管,对我来说依然是一个全新的课题。为此,我要不断学习,充实自我,做到干一行,爱一行,专一行,一方面要读好无字之书。还要虚心向领导,同事,员工学习。学习他们的专业知识,工作方法,营销技巧,为人处事艺术等。同时在日常生活中坚持“多看,多听,多想,多做。”通过学习与实践的有机结合,逐步提高自身理论和业务素质.
二.工作中的经验与不足
我们的日常工作中与之打交道最多的就是商户,我们一方面既要有服务意识,为他们的工作提供方便,不推卸责任和工作,又要以身作则,不触犯公司的规章制度,主动承担该承担的事情;另一方面要刚柔并用,避免简单粗暴的管理方式。对于不同的商户,要学会用不同的方式,多交流多沟通。在今年的现场管理工作中,我深深体会到工作上的不足之处,在商户展员管理当中,部分商户展员出现逆反心里的现象,不能很好的配合商场日常活动,也反映了我们在工作中与她们的沟通与交流出现问题,不能很好的了解他们内心的想法。
另外,有效落实商场活动方案和促销计划,提升公司以及商户的销售业绩,也是工作的重点。加强与商户之间的沟通与交流,活跃商场气氛,营造更好的购物环境,以达到吸引顾客前来消费的目的。在过去的一年中,这一方面我做的还远远不够好。总结原因,一方面主要是由于我涉足建材行业时间较短,无法预计市场动向,不能向商户企划和负责人提供合理的建议和意见;另一方面,在公司制定出促销方案后,不能迅速有效的与商户。
三.对2016的展望
1.加强店面管理,明确工作职责。对于2015还残留下来的问题,在今年的工作中,要继续解决,不能放任不管。明确日常店面管理的主要内容,坚决杜绝违反公司规定的各项行为,以确保公司日常营业。
2.更加深入了解商品知识。在新的一年工作中,不仅仅要了解本楼层的商品知识,更要有目的的去了解其他楼层的商品知识,认真对待每一次的滨湖店大讲堂,丰富自己的专业知识,能够随时配合各个工作岗位,完成公司指定的任务。
3.了解学习商场各项促销活动方案的制定,并且主动积极参与制定过程。对于营销方面的不足,在新的一年,通过多问,多查,多想的方式,尝试制定营销方案,通过自己的积极参与,不断提高自己的营销水平,最终为公司提出有效的促销方案。
4.把握市场行情动态,做到未雨绸缪。还记得今年年初商户续约的时候所面临的压力,因为准备不足事先没有积累潜在的商户,在商户续约的那一段时间工作不能顺利开展,虽然最终在领导及集团的支持与帮助下度过难关,但是却给我上了生动的一课。在来年我要积极出动了解整个建材行业的市场行情,多与商户负责人及店面负责人沟通,把握每个商户的思想动态,做到未雨绸缪,把事情的发展控制在自己可把握范围之内。
2016年马上就要来临, 居然之家滨湖店也即将迎来自己三周岁的生日,回想和居然之家共同走过的岁月,心中真是激动不已。为此,我向公司领导保证,在新的一年,我会为居然之家更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。
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一.一年工作回顾,移走三座大山
续约、招商以及清欠是今年横在我们面前的三座大山,也是今年工作的重中之重。2015年3月份开始,我们便遇到了合同续约这一大难题,在整体大环境的影响下,许多商户提出撤场,让续约工作陷入困境。在最初的一筹莫展之后,在领导的指导下以及各同事的协助下,让我找到了方法,在大棒加糖的双重手段下各个击破,在商场不好好经营并宣扬负面消息的商的直接清场,比较配合并愿意与居然之家合作的商户给予优惠政策,分别找到瓷砖与洁具区签约的带头商户,以此来与其他商户谈判,箭牌、摩恩、安华、蒙娜丽莎、鹰瓷砖等撤场意向较大的商户最终签约正常营业。
在续约工作稍见成效后,紧接而来的就是撤场后空租摊位的招商问题,还记得那一段时间每一天都会给各个市场的经销商打电话,也记得电话中被无视、被嘲讽和话还没说完被直接挂断的尴尬,更记得成功约到商户前来看位置时的喜悦,功夫不负有心人,在领导的帮助推荐以及同事的共同努力下,恒洁卫浴、圣鲸卫浴、惠万家瓷砖进场,中宇洁具、九牧洁具、加西亚瓷砖调整到空租摊位,保证了一楼瓷砖及洁具区域正常经营。
每年的年底都是比较繁忙的,年底是每个公司资金回笼的最后阶段,商户欠费的催缴成为我们最大的难题。对此领导只有一个指示:不给我们交钱的人就是我们的敌人,我们要做的就是消灭敌人,每天电话催缴费用就成了我们最大的工作,与道格拉斯代理商东拉西扯,和TOTO负责人软磨硬泡,对博雅老板威逼利诱,目的只有一个就是清费。
这一年来在各位领导的关心,同事们的支持配合和通力协作下,较好地履行了自己的工作职责,把洁具区空租摊位控制在一家并按时收取各商户租金等各项费用,基本完成了领导交办的各项任务。但如何做好楼层主管,对我来说依然是一个全新的课题。为此,我要不断学习,充实自我,做到干一行,爱一行,专一行,一方面要读好无字之书。还要虚心向领导,同事,员工学习。学习他们的专业知识,工作方法,营销技巧,为人处事艺术等。同时在日常生活中坚持“多看,多听,多想,多做。”通过学习与实践的有机结合,逐步提高自身理论和业务素质.
二.工作中的经验与不足
我们的日常工作中与之打交道最多的就是商户,我们一方面既要有服务意识,为他们的工作提供方便,不推卸责任和工作,又要以身作则,不触犯公司的规章制度,主动承担该承担的事情;另一方面要刚柔并用,避免简单粗暴的管理方式。对于不同的商户,要学会用不同的方式,多交流多沟通。在今年的现场管理工作中,我深深体会到工作上的不足之处,在商户展员管理当中,部分商户展员出现逆反心里的现象,不能很好的配合商场日常活动,也反映了我们在工作中与她们的沟通与交流出现问题,不能很好的了解他们内心的想法。
另外,有效落实商场活动方案和促销计划,提升公司以及商户的销售业绩,也是工作的重点。加强与商户之间的沟通与交流,活跃商场气氛,营造更好的购物环境,以达到吸引顾客前来消费的目的。在过去的一年中,这一方面我做的还远远不够好。总结原因,一方面主要是由于我涉足建材行业时间较短,无法预计市场动向,不能向商户企划和负责人提供合理的建议和意见;另一方面,在公司制定出促销方案后,不能迅速有效的与商户。
三.对2016的展望
1.加强店面管理,明确工作职责。对于2015还残留下来的问题,在今年的工作中,要继续解决,不能放任不管。明确日常店面管理的主要内容,坚决杜绝违反公司规定的各项行为,以确保公司日常营业。
2.更加深入了解商品知识。在新的一年工作中,不仅仅要了解本楼层的商品知识,更要有目的的去了解其他楼层的商品知识,认真对待每一次的滨湖店大讲堂,丰富自己的专业知识,能够随时配合各个工作岗位,完成公司指定的任务。
3.了解学习商场各项促销活动方案的制定,并且主动积极参与制定过程。对于营销方面的不足,在新的一年,通过多问,多查,多想的方式,尝试制定营销方案,通过自己的积极参与,不断提高自己的营销水平,最终为公司提出有效的促销方案。
4.把握市场行情动态,做到未雨绸缪。还记得今年年初商户续约的时候所面临的压力,因为准备不足事先没有积累潜在的商户,在商户续约的那一段时间工作不能顺利开展,虽然最终在领导及集团的支持与帮助下度过难关,但是却给我上了生动的一课。在来年我要积极出动了解整个建材行业的市场行情,多与商户负责人及店面负责人沟通,把握每个商户的思想动态,做到未雨绸缪,把事情的发展控制在自己可把握范围之内。
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一、 回忆过去
1. 对新销售区域的拓展。
以开发区市场为重点开拓市场,培养了多个新客户,到7月底止,虽店面装修,但还是与不同小区的客户建立了关系。
2. 注重品牌意识。
一个公司的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。近几个月成功品牌产品销售到各个小区,就目前来说,销售情况虽欠佳,但是我相信会在以后的销售历程上节节升高。
3. 对老客户的优质服务。
重点为开发区市场各小区客户的跟踪和服务。历时7个月,各式客诉问题得到了很好的解决,并积极的跟踪工地做好服务。
二、 总结现在
1. 产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品还是畅销产品,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新客户的开发周期过长,就产生了老客户不成熟,新客户又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。
按照公司以往的销售周期,一般为1--3天。以XX周来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到对客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每到发货时,不是这种型号少两片就是那种型号多两片,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。
三、 展望未来
1、开拓
本开发区地区外市场的开拓没有终点,近几个月对于我们来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷。今年必将是我更加兢兢业业工作的一年。我坚信,在拓展外围市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
2、对待客户投诉并及时、妥善解决。
以前客诉问题虽得以解决,但销售是一种长期循序渐进的工作,而产品铺贴缺陷普遍存在,所以店面人员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导,在接到领导的指示后会同相关人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
3、产品认识
认真学习我店面产品及相关产品知识,依据客户需求 确定可销售的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对店内生产的产品的基本知识能做到有问能答、必答,对产品基本能掌握铺贴知识。
瓷砖,磁砖,是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程,而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等,建筑或装饰材料,称之为瓷砖。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
随着销售工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾上个月,我懂得了很多:在遇见矛盾时,我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决;在遇到挫折的时候,我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑;在重复而又单调的工作背后,我懂得了思索和总结;在公司形象与信誉受到破坏的时候,我学会了如何去维护和修补;在被客户误解的时候,我学会如何去沟通去解决。以上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面,但这种长进并不意味着我就能够做好现在的销售工作,在以后的工作中我会继续完善自己,在成功中总结经验和失败中吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的方式方法;在沟通和交流过程中学会互惠互利即维护了公司的利益又拿到了定单。
现将七月份工作总结作如下汇报:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一推再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作条理不清晰,在工作中经常会出现一些失误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大打折扣;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举个案例:如工厂提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉,为保证公司利益经交涉补足对方瓷砖并赠送一部分达到事件平息,并给代理商调换有色差的瓷砖。虽已弥补但这使我和客户的沟通方面出现了空前的尴尬。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的,如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须做到的,如果一味地去埋怨工厂的产品,只会让事情变得更加无法收场。如果说有什么可以弥补质量问题,那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任,拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取得一个平衡点,这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态,我曾尝试着去缓解这种状态,但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等,而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起,因为工作环境是客观的,而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情,现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段,但是工作分散心理却有着它消极的一面,当一件事情的责任被多个人分担后,没有人认为这件事是自己的事情,久而久之便没有人会去刻意关注这件事,在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里,因为这里里没有我只有我们。
四、八月份工作计划
1、维护老客户:主要是订单跟踪,确保客户的货物能够准时出厂。做好夏季的展销会的打样工作。
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。
3、对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。
以上是我七月份工作总结,不足之处还请领导多多批评,在以后的工作中,我会做好个人总结与工作计划,争取将各项工作开展得更好,销售业绩步步高升。
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光线充足的研讨会是成功的项目,以及您的健康和安全至关重要。您在一天的不同时间和不同的任务需要不同的照明。商店照明陈列技巧设计的关键是将一个基本的照明水平,然后根据需要灵活的安排,灯光。此外,您的照明设计应该是能够扩大或改变你新的任务。
1、画出你的车间计划。它不具有具有精确的比例,但应反映有关尺寸的壁,工作空间和存储单元。
2、马克的计划,什么样的工作,你在房间里。请注意,工作台和可移动的工作表面,任何楼面空间,你的工作。用红铅笔,画一个圆圈,表示该区域的光,你将需要在这些空间。
3、确定当前的光源,你在工作室。包括Windows和架空固定灯。不包括任何灯光,你可以移动。如果你正在设计的照明从头开始,那么就在车间标记的窗口。
4、添加图例底部的计划:红色是必要的照明,橙色是固定照明灯具的光,黄色的是自然光,蓝色光从移动装置,紫色是您需要购买的灯具的光。
5、创建一个副本的计划,每一天,你的工作车间 - 天,傍晚和晚上,晚上的时代。
6、有一个黄色的铅笔轻轻遮阳,在白天的计划,那里的自然光从窗口下降。在橙色的铅笔,在圈子里的光,固定光源和顶灯提供遮荫。
7、重复此傍晚和夜间的计划,利用自然光,晚上计划,如果有任何在这一天的时间。
8、比较的黄色和橙色界的计划,以红色圆圈,表明你需要光线的地方。是否有任何不接受光的红色圆圈?是否有任何橙色的圆,照亮陈列道具在这方面你没有工作吗?
9、画圈圈的蓝色代表从可移动光灯,您可以使用在任何熄灭领域的计划。考虑在不同的时间在不同的地方使用相同的灯。
10、确定任何领域,不接受光。可以考虑重新安排您的研讨会,利用光,是不是已经落在一个工作区。
11、做一个列表,你已经和你需要购买的灯光。调查购买的灯具,你可以调整它们产生的光量不同时间的天或不同的任务。
12、确定你所需要的光的类型。你想高效节能灯具呢?荧光灯泡提供无阴影的光,,,但白炽灯泡产生耀眼的光芒。添加反射光的色调,可以直接在所需的方向上的光。
13、马克的计划,紫色,所有的光,你将购买的配件。重新审视这个完整的的商店照明计划的任何地区,仍然没有光线充足,并进行适当的修改。
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加入世贸组织后,我国服装企业将面临越来越激烈的市场竞争。创中国人自己的品牌已是迫在眉睫的事。今天百文网小编就与大家分享6平方米服装店装修好看图片,仅供大家参考!
从市场行情来看,服装店一般都以女人为主要消费群,因此,如何吸引女人的眼球、达到经销目的,成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:
一、时髦的玩意
时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,玩具店里的绒线熊,精品店里的时装女包,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
二、 甜言蜜语
营业员要注意观察购买者的着装风格,适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"顾客自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
四、经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了。
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现在市面上的瓷砖品牌越来越多,消费者们都挑花了眼。为此由百文网小编为大家分享最新2017中国的品牌瓷砖排行榜,欢迎参阅。
1、看——看瓷砖表面
光泽度越高,说明瓷砖烧结致密性越好。好的瓷砖,釉面呈现一种晶莹透亮的感觉,在灯光的照射下像镜子一样把灯光反射出来,较差的瓷砖,釉面是暗淡无光的。
2、听——听声音辨好坏
用一只手五指分开,另外一只手敲打瓷砖表面。好的瓷砖致密度高发出的声音是比较清脆、明快的;比较差的瓷砖致密度低发出的声音比较沉闷。
3、摔——好瓷砖不怕摔
好的瓷砖,经过直面的垂直的摔下去后不会有任何的破损,这是瓷砖的强度所决定的。好的瓷砖强度大,差的瓷砖强度低,一摔就会破
4、称——好瓷砖重量较大
好的瓷砖致密度高,分量都比较重、比较实,厚度均匀、边角无翘脚等缺陷。质量较差的瓷砖体重相对比较轻。
5、湿——瓷砖吸水实验
好的瓷砖经过高温的烧制之后,吸水率较低,水到在瓷砖上,不会出现扩散的现象,说明瓷砖基本上不吸水。但较差的瓷砖,水倒下去之后,会有明显的吸水反应。
6、压——瓷砖承受力试验
把瓷砖悬空架好,人站在瓷砖上,如果瓷砖基本上没有破损或开裂,说明瓷砖的承重力非常好。较差的瓷砖容易断开或开裂,不能承受较重的重量。
7、磨——耐腐蚀耐磨损实验
用写字的笔在砖上留下痕迹,用普通抹布进行擦试,把脏物除去,不留下痕迹,说明瓷砖的耐腐蚀性好。用普通的钥匙用力的对砖表面进行划拭,表面没有留下任何划痕,说明砖的耐磨性强。
8、挑——选择好的底料
好的底坯的颜色是呈现米白到米黄之间的颜色,如果底料颜色呈现偏黄或者偏黑的话,说明产品中含的杂质过多,不是一个好产品。
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1、门头字体和巨细能否和门面联合
门面的表面基本上确定了你的作风定位,而字体的抉择基本上决定了你的品位,这是我的小我见地,我不克不及说是很科学的,然则我是这么看,门头字的色彩和门面表面的色彩一定要搭配好。
2、收银台,是收纳款项的处所,每一个经商的人,弗成少的配套举措措施,愈来愈多的被客户所爱好。收银台的选购,并非一件家具那末简略。它们能够大幅度的增长你有利润!这个跟钱密切打仗的物体,你必需非分特别的当心,必需持重,台面必需够大,够宽,由于很多多少产物会放在台面,停止计价的行动,还必要斟酌防水,防撞,外型布局,格式都是必要慎重斟酌。
3、摆设道具有的同伙爱好用正轨的道具,有的爱好本身搞外型进去,然则,经察看发明许多同伙做进去的器械其实是很不实用的,这个方面倡议人人多察看一下大牌店的道具利用,看看他们如许的利用究竟为什么,任何道具在应用以前都应当想好它的现实利用后果,如果不克不及把衣服的后果展现进去,再好的道具也是渣滓。
切记在抉择方面色彩要和全部店面的色彩作风搭配,弗成一模一样地应用一种外型,更弗成基本就没什么外型可言。举个例子,有的商号满是侧面展现基本就挂不了几个款,有的商号则满是侧挂,端赖主顾扒拉和员工保举,这些不克不及说全纰谬,但我感到应当是恰当联合最佳。大气的店面应当摆设简略,大气,给人高级的感到,小店应当是共性,藏龙卧虎的感到,让主顾感到店面虽小,器械多多。
4、死角的处置这个成绩大概人人没有发明或许基本没有想到,死角是什么?便是店面的一些角落,欠好处置、没方法改变的衡宇布局。将死角变活,便是让你的店面看起来协折衷空间放大的最佳方法。好比把一些饰品或许鞋架放在死角,或许挂一些POP和卡通BB让死角发光,重要的是有这个认识,进而依据商号停止改革。
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随着社会经济的发展,人们生活水平的日益提高,消费不再局限于满足日常生活的生存需求,而是成为一种具有文化生活情调的精神享受。今天百文网小编就与大家分享好看的女装店面装修效果图,仅供大家参考!
地中海风格
地中海风格的特点是在组合上注意空间搭配,在色彩上选择自然柔和,充分利用每一寸空间,集装饰与应用于一体。它的色彩以自然柔和的淡色为主,在墙面、桌面等地方用石材的纹理来点缀;在设计上非常注重一些装饰细节上的处理,比如中间镂空的玄关,造型特别的灯饰、椅子等。此风格整体设计感觉温馨、惬意、宁静,适合白天工作十分忙碌的上班族,顶着压力在冷硬的工作环境中拼搏了一天后,让家成为心灵的休憩地。
地中海园林风格
一般元素:开放的草地、精修的乔灌木,地上、墙上、木栏上处处可见花草藤木组成的立体绿化,手工漆刷白灰泥墙,深蓝色屋瓦和门廊,边疆性的拱廊与拱门以及陶砖等建材。
代表颜色:A、蓝与白 B、黄、蓝、紫与绿
简约风格
现代家庭简约装修风格有以下含义:
1、简约不等于简单,它是经过深思熟虑后经过创新得出的设计和思路的延展,不是简单的"堆砌"和平淡的"摆放",不像有些设计师粗浅的理解的"直白",比如床头背景设计有些简约到只有一个十字挂件,但是它凝结着设计师的独具匠心,既美观又实用。
2、现在家庭的简约不只是说装修,还反映在家居配饰上的简约,比如不大的屋子,就没有必要为了显得"阔绰"而购置体积较大的物品,相反应该就生活所必需的东西才买,而且以不占面积、折叠、多功能等为主。试想:昂贵的价格寸土寸金的价格买的屋子让个"破家具"给挤的没了"空间",那我们作为"主人"生活的惬意从何而来,能"简约"吗?
3、装修的简约一定要从务实出发,切忌盲目跟风而不考虑其他的因素。简约的背后也体现一种现代"消费观"。即注重生活品位、注重健康时尚、注重合理节约科学消费。其实,有些装修的"风格"是完全没有必要的,而且要的越多,带来的"隐患"越多。比如,近几年的儿童患白血病以及其他因环境外部因素致病的案例时有发生,很多确实是与不合理、不科学的装修有关的。所以,提倡简约的"消费观"。
对比是简约装修中惯用的色号就方式这种方式是艺术设计的基本定型技巧,它把两种不同的事物、形体、色彩等作对照,如方与圆、新与旧、大与小、黑与白、深与浅、粗与细等等。通过把两个明显对立的元素放在同一空间中,经过设计,使其既对立又和谐;既矛盾又统一,在强烈反差中获得鲜明对比,求得互补和满足的效果。
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墙体拆改
在装修过程中,房屋的结构和整体布局不可以随意地拆改,即使是非承重墙也不应拆除,更不要随意开窗、改门。另外,家居装修时使用最多的工具是电钻,有时在墙两面的同一高度都打孔,会大大降低承重墙的承重能力,也破坏了房屋安全性。其实,包门套、包哑口都可以用射枪的钢钉将木龙骨或板材固定在墙上,也可以用黏合剂或建筑胶粘贴。
拆除窗墙
有的家庭在装修时为增加室内空间或方便采光,将阳台的窗下墙拆除,这是绝对错误的。阳台、圈梁和窗下墙是一个整体,窗下墙上面是玻璃窗,虽然不起承重的作用,但墙下压着阳台板的一侧,同样起着承重作用。
地面装修
通用住宅设计中,地面不具备使用石材的荷载。因此家庭装修中,地面最好别使用石材,尤其是较重的大理石。
另外,地面装修无论是使用地砖还是花岗岩,整体施工的厚度不应该超过2厘米。按照安全规定,房屋地面装饰材料的重量不得超过40公斤/平方米。
悬挂重物
水晶吊灯等灯具的安装和摆放要注意安全,悬挂物品的安装不能使用木塞或者塑料胀塞,一定要选择膨胀螺栓。同时消费者在选择灯具时,尽量选择重量稍轻的,安装避开床或座椅的上方,以免坠落伤人。
管线改动
燃气和水路管道改造、电气改造要注意安全和规范,特别是在发生灾害时能够尽快和方便地关闭。同时注意使用的材料要规范、安全。如果管线安装在墙体内,在遭受外力后易破坏、爆裂,难以控制。
家具摆放
高大家具、吊柜、电器等摆放别太密集,最好放在离活动区较远的地方,并且安全固定,比如吊柜、书柜、玄关柜、大型装饰画框等,最好能够和墙体进行连接和固定,防止倾倒伤人。如果吊柜里物品很多,安装时应该使用承重70公斤以上的隐藏式吊码。
防护栏
楼房窗户安装钢铁材质的防护栏,在防盗的同时也存在着安全隐患。一旦发生火灾、地震等自然灾害,室内的人很难从窗户逃生,也为救援工作带来困难。可在防护栏上开一个可随意开关的小门,平时加把锁就可以了。
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瓷砖是在整个家居装修过程中占很大的面积,直接影响到装修工程,所以尤为重要,那瓷砖什么牌子好呢?为此由百文网小编为大家分享最新的家居瓷砖品牌排名,欢迎参阅。
1、湿——瓷砖吸水实验
好的瓷砖经过高温的烧制之后,吸水率较低,水到在瓷砖上,不会出现扩散的现象,说明瓷砖基本上不吸水。但较差的瓷砖,水倒下去之后,会有明显的吸水反应。
2、摔——好瓷砖不怕摔
好的瓷砖,经过直面的垂直的摔下去后不会有任何的破损,这是瓷砖的强度所决定的。好的瓷砖强度大,差的瓷砖强度低,一摔就会破
3、磨——耐腐蚀耐磨损实验
用写字的笔在砖上留下痕迹,用普通抹布进行擦试,把脏物除去,不留下痕迹,说明瓷砖的耐腐蚀性好。用普通的钥匙用力的对砖表面进行划拭,表面没有留下任何划痕,说明砖的耐磨性强。
4、听——听声音辨好坏
用一只手五指分开,另外一只手敲打瓷砖表面。好的瓷砖致密度高发出的声音是比较清脆、明快的;比较差的瓷砖致密度低发出的声音比较沉闷。
5、压——瓷砖承受力试验
把瓷砖悬空架好,人站在瓷砖上,如果瓷砖基本上没有破损或开裂,说明瓷砖的承重力非常好。较差的瓷砖容易断开或开裂,不能承受较重的重量。
6、挑——选择好的底料
好的底坯的颜色是呈现米白到米黄之间的颜色,如果底料颜色呈现偏黄或者偏黑的话,说明产品中含的杂质过多,不是一个好产品。
7、称——好瓷砖重量较大
好的瓷砖致密度高,分量都比较重、比较实,厚度均匀、边角无翘脚等缺陷。质量较差的瓷砖体重相对比较轻。
8、看——看瓷砖表面
光泽度越高,说明瓷砖烧结致密性越好。好的瓷砖,釉面呈现一种晶莹透亮的感觉,在灯光的照射下像镜子一样把灯光反射出来,较差的瓷砖,釉面是暗淡无光的。
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对于家庭装修来说,瓷砖的选择是很重要的。现在,市场上涌入着各种各样的瓷砖,让消费者不知如何选择。那么,怎样才能在品种繁多的市场上选到理想的瓷砖呢?
家庭装修瓷砖是需要时间年限长久的,一些贪便宜,买了些不耐磨的瓷砖,可能一年后砖表面就会裂纹。。如果价格合理就不会担心这些了。同时,在颜色选择上,这里以卫生间为例。如果选择经典的黑与白,上下两部分墙面色彩区隔,简单而前卫,地转也选择黑色,与下半部墙面融为一体,充满灵感的炫酷设计将人们带入黑白想象空间,适合面积较大的浴室空间。
总结:瓷砖是室内装饰的重要材料,所以在选择上,就会显得很慎重,当然,对不很熟悉装修的人来说,选择瓷砖是一个很棘手的问题,时常让人感到很头疼。以上就是关于家庭装修瓷砖选择及色彩搭配,希望对你有所帮助。