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坚持新形势下发展两岸关系,推进祖国和平统一进程的各项政策。以下是百文网小编为大家整理的关于中国新政策论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
科学是人类认识和改造世界的最高成果。科学与迷信相对立。尊重科学、相信科学,运用科学解决现实生活中的各种问题,社会才能进步,人类才有希望。科学是战胜迷信的最强大的武器。
但是在科学的对立面,却是害人害己,没有希望,只有失望的邪教,它让许多人失去了生命。近年来,一种叫做“”的练功修性活动,打着科学的旗号,以练功为手段,以所谓“度人”为目的,狂热地传播一些形式极为粗俗的唯心主义观点,要与我们进行一场无神论与有神论、迷信与科学、唯心主义与唯物主义的较量。它有着强大的恶势力,其带头人___在各场合为输血,打气,甚至在日内瓦人权会议上制造谣言,诬陷我国政府。失去了国内立足之地的李洪___追随者,在国外苟延残喘,甘心沦为了西方反华势力的工具。
因此,各种迷信总是要诋毁科学,歪曲科学,或者以人类还有尚未认识的自然现象和未解决的疑难问题为借口,否定科学,制造伪科学。这是一切愚昧迷信和伪科学活动所共有的基本特征。如果任其传播开来,在思想上、政治上、社会上都会产生极大的危害。这就警示我们,在全党和全国人民中始终不渝地开展辩证唯物主义和历史唯物主义的教育,普及现代科学文化知识,与各种形式的唯心主义和腐朽没落的迷信思想作斗争,是一项十分重要而紧迫的任务。而在唯物主义和现代科学日益胜利的今天,唯心主义要流行于市,就只能像“”那样披上迷信、巫术的外衣,以各种粗陋庸俗的形式蒙骗人。科学是我们战胜一切错误和迷信思想的强大武器。掌握和运用这个武器,科学一定能够战胜迷信,理性的力量一定能够战胜盲从,人类的认识一定能够从必然走向自由。共产党人和一切有觉悟的人们,将永远高举这面旗帜,在认识和改造世界的伟大实践中,不断推动人类和社会的全面进步。
生命属于个人,更属于社会,生命是一种财富,更是一种责任。珍惜生命,反对邪教,努力学习科学知识,以科学的精神和态度把握生活,从我做起,明天会更好!
邪教,一个让人走上极端的魔鬼组织。它们穿着“爱”的衣服,但它们的内里世界,却是恶魔地狱。邪教没有春天,它肆意蔓延的时候像瘟疫一样可怕。它们是骗子,是一只批着羊皮的狼。
近年来,邪教势力在世界范围内滋生蔓延,已成为一大国际危害,成为阻碍社会进步的一股逆流。它们编造歪理学说、亵渎人类尊严,欺骗和蒙蔽善良民众、残害生命、聚敛钱财、践踏人权、扰乱社会、破坏法制、破坏社会稳定。因此,我们要大力反对邪教,相信科学,因为,科学才是我们正确的道路!
邪教,它们唆使人们忘记科学的存在,让人们去相信生活中不存在的歪理,迷失在邪教的世界里,都会迷失人生的方向。它们摧残人民的身心,让幸福与光明永远消逝在我们的眼前。它们只是从地狱来的恶魔,无情的洒下黑暗的骗网,欺骗人民的心,欺骗了社会的心,欺骗了光明的世界!
多少个幸福的家庭,多少个天真烂漫的孩子们,多少个充满活力的花季少年,多少张幸福美满的全家福!然而,那可恶的邪教,就是因为它们的存在,它们令人唾弃的扰乱,如同黑爪般那样,夺去了孩子们灿烂的生命,人们美满的生活,撕下了幸福的传说,消影了在照片上的某人,留下了挥之不去的阴影……
邪教,它们是世界上最无情的杀人狂!昨日,还一起亲密玩耍的朋友如今是这么遥远,昨日,还荡着欢笑的家庭今日却只是悲伤的哭泣与哀悼……
在邪教的欺世之谈之下,有的把自己所有的财产献给了“教主”;有的为了邪教牺牲自己的健康;有的为了“教主”的命令,出卖了自己的亲情、友谊,甚至,毁了自己原本完美的一生,留下的,只是残缺的遗憾!
在我曾看到的一张图片里,悲伤的男人失去了因为修炼邪教所谓的“神功”而丧生的亲人,他满眼是泪地仰头向天,眼中满是悲愤和控诉。当我面对这双眼睛时,我的灵魂被深深地震撼。生命权永远神圣,我们怎能去相信那些编织出来的漏洞百出的谎言,相信对科学与幸福的背叛。在那些疯狂的必定会被历史洪流所灭绝的邪恶力量中,我们身边鲜活的生命曾经迷茫过,曾经哭泣过。
对我而言,世界上最美好的东西就是爱的灵魂。他们,时时刻刻活在我身边:亲人、朋友、同学、老师、邻居……他们,给予我们不同温暖,不同的爱,不同的感觉。我甚至觉得,爱,比任何东西都要更加神圣!是的,它是世界上最纯洁、最圣洁的灵魂!比起邪教,科学,更可信,家,更可信,爱,更可信……
反对邪教,珍爱生命。我们应选择相信科学,它,才能让我们走上幸福的路途,让我们的生命之花开得更灿烂,更绚丽…&hellip。
1、电视媒体:25.5%
2、报纸媒体:20.87%
3、户外媒体:13.06%
4、广播媒体:2.42%
5、杂志:1.68%
6、网络:0.54%
7、其他:34.6%
整个行业市场分析完了以后,还要进行你的目标市场细分。
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。为此百文网小编为大家整理了中小企业微信营销策略论文,欢迎参阅。
微信营销中的问题
1微信营销平台不够完善
从总体上来看,随着微信营销的快速发展,微信营销已经初步具备了营销平台的特征,但在人们消费观念和消费模式不断变化的新形势下,微信营销平台同样暴露出一些问题,在一定程度上制约了微信营销的深入开展。比如目前
人们越来越重视体验式营销,但由于微信在体验式营销方面还存在很多薄弱环节,用户通过扫描二维码可以进行一些体验,但除此之外并无太多的体验可言。而更为突出的问题则是,用户要想通过二维码扫描进行体验消费,则必须具备网络、软件等功能,因而具有一定的限制。
2微信营销品牌推广不足
众所周知,品牌是营销的重要策略,企业无论通过任何渠道进行营销,品牌推广都必不可少。从目前我国微信营销情况来看,品牌推广还比较薄弱,微信营销虽然规模较大,但目前分类系统还没有形成,同时也没有建立排行体系,因而用户如何关注一个微信营销平台比较,用户只有自己探索或者通过朋友圈进行转发才能获取企业或者个人的微信营销平台,因而对于品牌推广具有很大的局限性。而微信这种通过用户“扩散”的营销模式,根本无法发挥品牌推广的功能,必然会制约微信营销的发展。
3微信营销缺乏粉丝感知
对于微信营销来说,最大的优势是“点对点”传播,但微信在营销方面缺乏有效的互动,这就直接制约了微信营销的粉线感知,特别是粉丝之间无法开展有效的互动,特别是对粉丝的回应无法及时、快速的反馈,这于电子商务营销具有很大的差异。特别是目前我国很多企业在开展微信营销过程中,由于不能及时回复粉丝的一些问题,使得微信营销平以的活跃度普遍偏低。而目前微信营销平台过多,而且也比较混乱,其营销内容的准确性也受到质疑,因而很多用户对微信营销平台进行了屏蔽,打开率也较低。
3.4微信营销安全隐患较大
由于微信平台属于“开放式”平台,对于用户来说,如果不注意对自身隐私的保护,极易漏泄个人信心,甚至被别有用心的人所利用。由于微信营销平台具有一定的安全隐患,这也使得很多用户对微信营销平台缺乏信任度。特别是企业和个人在注册微信账号过程中,根本不需要实名,这就直接导致微信平台成为“网络诈骗”的重要载体,很多用户已经落入了不法分子的圈套,导致个人财务受到损失。
微信营销中的对策
1优化微信营销服务平台
要想解决微信营销存在的突出问题,首先必须在优化微信营销平台方面狠下功功。腾讯公司应当高度重视微信营销平台建设,特别是从当前我国电子商务的整体发展趋势以及消费者的消费需求出发,积极推动微信营销平台改革和创新,特别是在消费体验、购物体验、营销导航以及移动支付等方面建立自身的运营体系,特别是应当进一步加大后台服务力度,积极推动后台服务的信息化、网络化和智能化,使微信营销服务更具针对性,特别是信息服务应当加强,以此打造具有自身优势的平台。
.2加强微信营销品牌推广
微信“点对点”是其最大的优势,因而企业在开展微信营销的过程中,要将这种优势发挥到极致,特别是要强化营销信息的推送频次,根本微信的特点,科学安排微信营销信息推送频次。通过有关调查显示,企业在推送信息方面,最后是控制在三天一次,这样比较适应用户的心理需求。在此基础上,企业要大力加强对核心品牌的推广力度,对于企业产品不能面面俱到,要将最具特色和最具优势的产品进行推广,这样有利于迅速形成品牌文化,企业应当对此高
度重视。
3完善微信营销运行体系
企业在开展微信营销的过程中,必须高度重视自身运行体系的完善,通过建立科学化、规范化、制度化运行体系,提升微信营销的整体效能。这就需要企业在开展微信营销过程中,要建立微信营销专门的组织机构,同时要配强配齐专业营销人员,并对这些专业营销人员进行有效的培训,使他们能够更深入的了解和掌握微信营销的特点和优势,特别是要结合企业自身实际,能够更好的开展微信营销活动。
4健全微信营销法律法规
微信营销作为电子商务的重要模式,其发展已经是不可逆转的大趋势,这就需要国家将微信营销纳入到电子商务的重要内容之下,高度重视对微信营销的规范,特别是要建立有效的法律法规,使其步入法治化轨道。目前微信营销管理仍然属于“空白点”,因而国家应当将微信营销纳入到互联网管理的范围之内,特别是要将微信营销纳入到电子商务的管理范围之内,既要建立专门的管理机构,又要加强联系监管,这将有利于促进微信营销步入科学发展的轨道,特别是对于我国微信营销未来发展具有重要规范作用。
一方面,微信借助腾讯QQ稳定的客户资源,又一次完美晋级。腾讯用户所具有的情感粘度及感性意识,让微信可以更好地进行病毒式广告传播,完全凭借大众力量,让微信成为用户及商家的宠儿。微信广告的大行其道已经势在必行! 另一方面,现在随着智能化通讯科技的发展,微信用户急剧增加,现在微信用户量已经突破6亿,未来的前景更是不可估量。因此,微信的潜在市场正是广告发展的浩瀚蓝海,也有待我们更深的挖掘!第三方面,微信的低成
本运营。由于微信本身是完全免费的,任何功能都不收取费用,上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言,0.1元可以发送上千条文字或十几张图片,与其他通讯方式相比更加便捷。第四方面,微信的多途径多方式多内容传播。微信可以发送文字、照片、声音、视频、多图文等多种内容,完全满足商户的需求。通讯方式上不仅可以点对点单人聊天,还可以点对面群发,还可以病毒式传播转发朋友圈,这些使微信更具时效性互动性。第五方面,微信平台开发。现今微官网微商城的推出进一步加强了微信营销,线上线下均可成交。微信会员卡、智能客服、微活动(刮刮乐、签到、大转盘、一战到底)微房产、微餐饮、微医疗、微酒店等一系列的开发让微信营销更具力量!微信作为数据化时代的靓丽产物,扩大了广告的发展空间,加快了信息的传播,也给广告发展带来了新的挑战。信息的无序化现象更为严重,危机突发性越来越强,传播速度越来越强。这就要求商家在投放广告时注重人性化沟通,协调广告活动的有序进行,保持良好的移动互联网环境。
微信营销这种新型电子商务营销,能够成为未来社会的主流模式,是企业进行品牌营销和个人营销的有效力量和武器;只有学会利用微信网络营销的力量,让品牌更有活力,才能为人们的生活和工作带来更多的便捷。
随着当前互联网的迅速发展,微信这一基于互联网为平台的软件得到了迅速的普及和推广,当前房地产业借助微信实现营销发展成为了热门。下文是百文网小编为大家整理的关于有关微信营销论文的范文,欢迎大家阅读参考!
浅析房地产营销中运用微信广告的作用
摘要:2011年,微信推出,作为一款功能强大的即时社交软件,它强化了社会之间各行各业之间的沟通,也推动了公众平台的良性发展。对社会上的营销行业而言,微信无处不在的沟通特性也得以凸显。文中简要探索了地产营销过程中微信广告营销的特征属性,并对它所起到的各方面作用进行了分析。
关键词:微信广告;地产营销;优势作用;位置签名;二维码
房地产微信营销广告的核心作用就是通过互联网信息时代这一新生渠道来实现对企业信息、企业文化的传播,进而发掘更多潜在的客户,最终达到扩大地产企业市场占有率的目的。因此地产营销的微信广告策略具备很多特征属性,是对传统营销模式的革新。
一、地产营销中微信广告的特征分析
(一)营销成本低
营销成本涉及推销费用、推广费用、仓储费用和运输费用,而在微信广告中,这些费用是不存在的。这对地产企业而言无疑是一笔巨大的开支节余,因此在微信时代,可以将节约的资金投入到网络设施的建设当中,销售业务人员也可以将精力投入到微信的操作和广告推广方面。可以说,基于微信广告的地产营销活动更加纯粹化,也更符合当今时代发展节奏潮流。
(二)潜在客户多
微信虽然仅仅才发展4年时间,但是用户已经突破6亿,这也带动了国内智能终端设备市场的蓬勃发展。这一数字就预示着未来地产经营方向将主要向互联网、微营销时代发展,因此地产市场的网络向发展潜力是不可估量的。
(三)营销定位精确
微信对客户的精确定位能力是很强的,借助目前互联网及软件的强大定位手段,地产商方面就可以与客户群体之间形成一张无形的联系网,这也大大提高了营销活动的效率性和有效性。
(四)互动性强
地产微信广告用于营销有极强的互动性,它可以随时随地面向客户、面向其他企业发出产品信息,也可以随时接受来自于社会上的各种反馈意见,并及时进行业务方面的热点关注与问题回馈。而且地产商也可以通过这些意见反馈与营销热点问题有针对性地优化自身项目,改善营销方案,进而提升营销效率。
(五)信息传播快捷
地产行业竞争激烈,任何时刻都讲究快捷高效,所以利用微信平台开展微信信息传播是存在营销信息到达率的。所谓营销信息到达率就是指地产微信广告在目标客户群体中所被接收到的比率,它客观反映了微信广告这种推广方式的市场数据反馈效果,以下用一个公式来表达营销信息到达率。
营销信息到达率(广告到达率)=接收到广告的微信用户/传播范围内的总人数・100%
根据以上公式,再借助微信的朋友圈分享功能,地产商就很容易通过固定客户群体发展潜在客户,使目标客户群体越来越庞大。
二、地产营销中微信广告对营销活动的各方面作用影响分析
除上述优势作用之外,地产商也在近些年来推陈出新,丰富了微信广告的应用性,借助更多外界因素手段丰富了产品的销售模式,并为产品营销起到了不同的作用。
(一)基于LBS微信精准营销模式的作用影响
LBS(Location Based Service)即基于位置的定位服务,微信就拥有这样的功能,可以对已存在的认证用户进行分组与地域控制,实现对消息的精准推送,直指目标用户。再者,地产商也可以通过“附近的人”功能来查找微信用户,并将自身广告信息发送给他们,吸引潜在客户前来咨询消费。所以这种基于LBS的位置定位服务也在近年来越来越热,传播范围越来越广,并被人们称之为“病毒式营销”。
(二)基于名人效应的营销作用影响
许多地产商不遗余力,将企业的微信广告与明星联系起来,借助明星的影响力来推动产品销售,这种广告宣传真正起到了扩大企业知名度的作用。比如某地产商就与“中国好声音”等热门节目合作,以赞助的方式将自己的广告加入到了知名节目的微信公众平台进行宣传,这无疑大面积化了该地产企业产品在市场中的认知范围。而有些地产商则直接通过录制明星的固定视频、音频来传播企业文化,达到广而告之的目的。
(三)基于位置签名的移动营销模式作用影响
地产商用“位置签名”这一微信细节来宣传产品,打出文字广告,不但可以影响固有客户群体的消费欲望,也可以让外部陌生潜在客户知悉企业文化及产品信息。这种利用签名的营销模式虽然并不花哨,但是简单而有力,而且它所推广的信息都是直接易懂的,适用于各个年龄层次、文化层次的消费者,而且这种传播方式更加快捷有效,具有辐射性。
(四)基于O2O二维码的营销模式作用影响
O2O二维码营销模式也叫二维码离线商务模式,它通过二维码这一特殊功能将地产商业务贯穿于线上线下,而且也可以借此综合性功能为企业自身建立网上商城,全面介绍企业产品,让消费者足不出户就能了解相关楼市商铺的具体信息。以目前的O2O营销模式来看,有面向于小额购房需求者的团购模式,比如北京大悦城的“微生活会员卡”,在这一团购模式中,客户基本实现了线上线下的无缝衔接。企业也同时通过一些线下优惠活动来引导更多潜在用户扫描企业二维码,加入到企业的微商平台中,这对企业而言也积累了更多的用户资料,实现了买卖双方的双赢结果。参考文献:
[1]朱舵.微信广告对地产营销的影响[J].中小企业管理与科技,2015(20):136-136,137.
[2]张宏敏.我国商品住宅开发的定价策略研究――量本利模型扩展[D].西南财经大学,2006.16-17.
[3]雷杏.浅析微信公众平台在房地产企业的应用[J].科学时代,2014(07
随着手机的逐渐智能化,微信作为一种新的社交方式受到大众的推广和喜爱。这种建立在熟人关系上的虚拟社交,给微信营销带来了巨大的市场前景。下面Sara小编给大家分享了微信营销商业模式的相关内容,一起来了解一下吧!
二维码是一个可以往里面装大量信息的匣子,这个匣子可以供摄像头识别,比如手机、平板。二维码的价值在于可以把线下与线上结合,免去了输入网址、输入关键字、名字等一个输入的过程。扫一扫二维码就可以关注线上的微信账号,二维码常见的推广方式有:在名片、宣传单、产品包装、画册、X架、官网、微博、、博客、社区、QQ头像、软文以及微信群、论坛以及衣服等上面进行推广。
微信是目前应用最时兴的即时通讯工具。随着微信的发展,微信营销也开始逐渐发展起来。下面Sara小编给大家分享了一些实用的微信营销技巧,一起来了解一下吧!
微信运营久了,积累的素材很多,这些内容沉下去很可惜,建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能,第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容,同时增加互动。目前微信的每个规则预设10个关键字,配备5条推送内容(随机推送),而规则只能设置60个,也就是说关键字可以设置的最多是600个,内容为300条,尽管这远远不能满足海量用户的个性化需求,但是要是利用好了,也能产生非常好的效果。
继微博营销后,微信营销凭借其更强的黏性和更精准的目标定位,被越来越多的企业充分用来向用户传递信息,从而达到企业的营销目的。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
冰桶挑战在极短的时间之内,使得四面八方英豪尽成落汤鸡,从国外玩到国内,从体育界玩到科技界,从科技界玩到艺能界。看风向,大有向学术界肆虐蔓延的势头。为了深刻剖析这个活动有多高端大气上档次,低调奢华有内涵,我们不得不抛出一份现有的落汤鸡名单:比尔·盖茨、扎克伯格、梅西、小贝、科比、C罗、内马尔、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅……
为了更好地剖析这个经典的病毒式营销传播案例,我们先给大家做一下基本的知识普及:
全称为“ALS冰桶挑战赛”,要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募款帮助治疗的目的。
毫无疑问,作为一个完全零费用,在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动,本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战案例。老蔡认为:在所有的病毒式营销传播案例里面,它的规则设定是特别重要的,它的规则有效确保了事件能得到快速、有效的传播。
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1月28日起,微信新年红包开始在腾讯(00700.HK)微信“我的银行卡”里试运营。这是继“打的补贴”、理财通上线后,微信近来推出的又一项移动终端的支付应用,简单来说,用户通过腾讯第三方支付平台财付通绑定银行卡后,即可通过“新年红包”公众号向好友发送红包。
微信红包的特点是,金额随意、发送对象数量若干,而其分配金额或平均或随机,有如“集体抽奖”。用电商界人士的话说,微信红包是又一个病毒式营销案例。
全民抢红包的最大赢家依然是腾讯,在低成本推广微信支付的同时,红包金额“T+1”到账以及未绑定银行卡用户的“取现难”亦为腾讯带来了“活期余额”。
市场营销策划是运用科学的策划方式与方法,对特定时空范围内的市场营销策划对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
汪嘉淳:微信上卖平安果,最贵一个苹果卖到66元
走在下沙的商场街头上,节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树,飘舞的彩带,还有五彩的气球,都让我们意识到再过一周多,大家耳熟能详的圣诞节就要到了。
平安夜将至,赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时,中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机,准备利用网络平台销售“平安果”,赚上一笔。
普通的红富士苹果一斤不过五六块钱,然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒,就立马摇身变成吉祥的“平安果”,一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。
微信卖平安果
赚的钱捐希望小学
中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者,早在去年,自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少,但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候,一个人一天的销售额都在五六百元以上,其中最贵的一个平安果,经过精美的包装,卖出了66元的高价。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场,他告诉记者,自己和其他四个小伙伴一起合作,主要通过微信来进行销售,为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店,用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的,至少很多同学关注了我们,我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放,提前攻占圣诞节市场。”
不过和去年不同,汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花,而是用来购买文具,然后捐给老家的希望小学。
“圣诞节买平安果本来就是讨个彩头,现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们,也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。
老生常谈的“短平快”项目
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
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走在下沙的商场街头上,节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树,飘舞的彩带,还有五彩的气球,都让我们意识到再过一周多,大家耳熟能详的圣诞节就要到了。
平安夜将至,赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时,中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机,准备利用网络平台销售“平安果”,赚上一笔。
普通的红富士苹果一斤不过五六块钱,然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒,就立马摇身变成吉祥的“平安果”,一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。
微信卖平安果
赚的钱捐希望小学
中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者,早在去年,自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少,但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候,一个人一天的销售额都在五六百元以上,其中最贵的一个平安果,经过精美的包装,卖出了66元的高价。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场,他告诉记者,自己和其他四个小伙伴一起合作,主要通过微信来进行销售,为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店,用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的,至少很多同学关注了我们,我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放,提前攻占圣诞节市场。”
不过和去年不同,汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花,而是用来购买文具,然后捐给老家的希望小学。
“圣诞节买平安果本来就是讨个彩头,现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们,也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。
老生常谈的“短平快”项目
多看看一些微信营销成功的经典案例,能够了解不同产品营销案例的成功细节,才能在微信营销方面做得更好。下面Sara小编给大家分享了国内十大微信营销经典案例,一起来了解一下吧!
1、微博平台转化通道。最早的微信草根大号,均由微博草根大号们发起,他们在微博上不断推自己的微信,收获了第一批微信粉丝。
优点:已有微博基础粉丝量大,可以快速推广账号
缺点:转化率很低,乐观估计转化成一个微信粉丝价格在50元上下,若不是自有微博,建议不要轻易采用。
2、网站论坛转化通道。这些转化通道主要的采用者为网站媒体,所谓靠山吃山,靠水吃水,靠网站,当然要吃网站了。
优点:已有网站用户群可以转化为微信粉丝
缺点:转化率依然较低,若非自有媒体,建议不要采用
3、二维码线下转化通道(扫描账号二维码)。品牌商最乐于使用的方式。
优点:已有客户转化率很高
缺点:粉丝增长缓慢,消耗老用户资源,新用户增长为零
微信,这个词对于大多数的人来说并不陌生,到目前为止微信已经有6亿多的用户了,越来越多的商家也在利用微信进行推广,进行微信营销。下面Sara小编给大家分享了微信点赞营销成功案例的分析,一起来了解一下吧!
对于微信“点赞”营销,官方是一直抱着封杀的态度,“严禁恶意营销以及诱导分享朋友圈”这几个字,塞到公号运营者的脑子里了,依然屡禁不止!在如此大环境趋势下,微信“点赞”营销有用吗?其实说到这个“点赞”活动,作为消费者,诱惑当前,你敢集赞吗?集赞要是太频繁很容易会被封号,而且集赞带来的用户,你觉得是有针对性的吗?不难看出,他们大多是冲着礼品来的,这些僵尸粉是你的目标人群吗?还是只是为了给你老板看粉丝数?因此,商家要记住了,与其打动1万个与你无关的人,还不如深深地打动一个与你有关的人!
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房地产微信营销绝不是一个短平快的低成本营销,也决不是一个只花钱的广告营销。下面Sara小编给大家分享了中国房地产微信营销案例的相关内容,一起来了解一下吧!
与微盟360度全景结合,给用户带来真实的看房体验。360全景为各类开发运营企业打造基于三维全景展示,弥补了基于二维的图片展示的不足,带来身临其境的全方位体验。
随着移动互联网技术的飞速发展和移动终端的不断普及,微信朋友圈营销变得炙手可热。下面Sara小编给大家分享了微信朋友圈营销实战案例,一起来了解一下吧!
很多人都会问我,你整天做朋友圈营销培训为什么你自己不卖东西呢?我说,我卖东西啊,我卖的是自己的品牌。经过一年的运营,我的个人品牌已经有了很大的提升,我无私低价的把大家在朋友圈营销的案例和技巧进行分享,搭建了大熊会的平台,并从中间选择了优秀的微商组成了大熊名人堂(月流水百万以上),这些最终都形成了巨大的影响力和向心力。很多小微商就在这个平台上获得了很多的指点和帮助,以及开始的起步的助推,很多的人因此受益,我自己也获得了很大的提升和威望。
类似的事情也不少见,包括很多微信公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。很多的顾问和咨询,让我了解了更多的行业和产品特点,最终在个人水平的提升上也非常明显。目前大熊会已经是国内朋友圈营销第一社群,流水已经和中型电商不相上下,每日成交单数也近万单,相信之后在我的运营下也会创造更多的奇迹。
朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做以好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。这里面有一些技巧,但也没有玄到那种地步,没必要参加太多的培训什么的,几块钱买个录音听听,自己摸索一下也没有什么问题。
在过去的一年里,是朋友圈的红利期,而到了今年年底,会进入洗牌期和规范期,在这个时候,团队和平台的作用就会非常大,而单兵作战成功可能的几率就会小很多了。
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韩国一线帅哥红星张根硕,作为咖啡陪你的品牌代言人,在caffebene2013年的品牌推广过程中功劳巨大。
据了解,咖啡陪你目前在中国有17家门店,其计划是力争在2015年之前在中国的分店达到5000家。咖啡陪你微信公众账号,对全国的门店进行微信端统一管理,领取会员卡,即可去门店享受特价咖啡。“张根硕请你喝咖啡”这一活动,无疑赢得了全国各地“迷恋”张根硕的鳗鱼们的疯狂转发和参与。明星效应,着实不可小觑。
随着旅游业在中国蓬勃的发展,作为旅游地和旅游产业发展重要指导的旅游规划也得到了长足发展。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
一、河南省旅游市场总体情况
河南省旅游资源丰富,但是总体来说这样的资源并没有充分的发挥其作用,致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后。主要表现在以下几个方面:
(一)河南省旅游业经济效益比较差
2010年河南省共接待海内外游客2.58亿人次,旅游收入突破2000亿元,达2294亿元,其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位,位居中部地区首位。从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看,区域旅游消费水平不高。可见,河南省旅游区旅游业发展水平不高。
(二)主要客源市场为低端市场
目前河南省游客 80%为本地游客,消费水平极低,人均日消费水平不足 20 元。省外客源方面,主要是以山东、山西、河北为主。
(三)河南省旅游的影响力较弱
河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱,尚未树立起富有影响力的品牌形象,因此很难吸引更多游客前来旅游消费。
二、河南省旅游市场营销存在的问题
(一)旅游业营销意识发展不够,旅游营销观念落后,方式传统
河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调“以游客为中心”,但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念,对现代旅游者了解的并不深入,尤其对其消费心理探究极少,并不能真正抓住其所想所需,所以市场越来越难做。另一方面,河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上,营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段,营销活动效仿其他景区、市场,方式传统,没有成自己的特色,营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比,还有一定的差距,营销理念和营销能力有待提升
(二)缺乏整合营销观念
旅游业是综合产业,包括景区、餐饮、住宿和交通等方面,河南省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念,为了进一步开拓旅游市场,推进河南省旅游业的不断发展,满足游客的全面需求,必须要从顾客的需求,顾客的成本,顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念,目前,河南省旅游业还停留在传统的经营模式上,只追求短期利益,没有注重长期和全面的规划。
(三)旅游目标市场战略不明确
目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。河南省缺乏对旅游资源的统一规划。要对游客进行合理的细分,确定好河南省旅游市场的目标顾客,河南省不同的旅游景区不同的目标顾客,并且应该有明显的区分定位,创造独有的特色,才能满足游客全面的需求。
(四)促销等同于营销
河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销,甚至在某些景区一年的营销战略就是等“五一”和国庆节两个重大的节日的促销活动,由于缺乏营销规划,没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析,没有进行目标市场战略,没有市场调研市场开发的意识,导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工,没有达到旅游产品的综合要求。
三、河南省旅游市场营销战略研究
(一)加强和更新营销观念与意识
要有效地开展市场营销,必须树立全新的营销观念。一方面,要树立全心全意为游客服务的观念,无论是旅游产品,还是开展营销活动,始终把游客视为“上帝”的思想贯穿于 工作的全过程,做到一切为了游客,一切服务于游客,用一流的服务赢得 游客,以求长期占领市场,获取更大 经济效益。另一方面,不能局限于满足游客的现存欲望,没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求,被动地适应市场。可以突破现存欲望的限制,主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望,即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程,然后利用所拥有的各种旅游资源,不断开发满足游客这些新欲望的新产品。这样做就可以利用自身特长培育新市场,引导消费,抢先进入,避开竞争对手。
(二)整合旅游市场营销战略
整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段,通过这些手段达到促进企业 发展的目的。而旅游市场是一个特殊的市场,包括的行业很多,如酒店、旅行社、交通和景点等方面。要做到旅游市场的稳定繁荣,必须综合考虑到这些行业的全面发展,如:交通、旅行社、酒店和景区等营销战略。
(三)旅游市场营销组合战略
营销组合战略是指产品,价格,渠道和促销策略的组合战略。河南旅游市场应该实施的营销战略包括:第一,产品策略。旅游产品组合策略,充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么,并不断的以核心产品线为依托,全面发展旅游产品组合策略。第二,价格策略,在金融危机影响下,河南省旅游业更应突出低价优势,吸引游客。第三,渠道策略。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道,与旅行社联合营销,扩宽发展的路径。第四,促销策略。应综合公共关系和广告策略,不能单一的使用营业推广战略,要考虑到促销策略的长圆形,而不能只注重眼前利益。
(四)旅游目标市场战略
旅游目标战略包括旅游市场细分,目标市场的选择,旅游市场的定位,游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分,或者叫市场分割,将整个旅游市场按照人口地理,行为和 心理等因素划分成若干个同质的子市场,选定其中一个或几个子市场,根据这些市场中的游客的需求,进行旅游产品的创新,更好的满足消费。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要,尺有所短寸有所长,河南省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要。
参考文献:
[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).
[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态 文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).
国际市场营销是众多经济类专业的专业必修课,在课程体系中具有非常重要的地位和作用,案例教学是国际市场营销的重要教学手段之一。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
论文导读:房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词:房地产营销,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败:(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此,需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查,结合自身特点,最大限度地挖掘产品的特色,加以创新,进行产品定位,通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化,使自己的产品与竞争者的产品相区别,并且比竞争者更能吸引顾客,更具优势。差异化是企业立足行业,展现独特和自身优势,并在营销上取得成功的首要因素。例如,在房价高涨、新政策调控的形式下,婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房,一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性,着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素,进行产品方案研究、策划以及选择,打造客户认为“综合性价比高”的产品,满足客户需求。
1.2产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言,其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是,当人们看到某一品牌时,会联想到它所代表的产品品质和服务,如谈到现代城,就会想到SOHO,想到时尚的家居办公。又如看到万科,就会想起各地的“四季花城”,会产生高品质的概念,尽管万科的产品价格高,但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应,建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存,就必须不断加强品牌的宣传,提升企业整体水平和形象,密切关注对手的品牌战略。
1.3产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求,企业对风险的分散处理,销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品,以满足不同目标客户的需求,丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而,不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大,最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动,价格永远是至关重要的环节。一般情况下,房价过高,房地产需求越低,房价过低,则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”:“只有卖不出的价格,没有卖不出去的房子”[1](p.206)。从营销的角度出发,房地产应该选择合适的定价方法,合理地制定房地产价格,并且随环境的变化及时调整和修改价格,尤其是近几年,在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下,价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素,还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略,以消费者的潜在心理接受价格为出发点,参照竞争对手,尽量满足消费者的需求,从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展,房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下,自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果,房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己,更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏,不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售,降低了企业的风险,提高了企业效率,但是流通的环节多,容易引起消费者不满。房地产开发企业在选择营销渠道时,应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断,以客户为根本出发点,选择打破地域限制的销售渠道,全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道,销售渠道一旦建立,并不是一成不变,要使渠道良好运行,必须应对环境的变化及时调整,取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目,制定有吸引力的价格,选择合适的销售渠道,不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此,首先要让消费者接受产品的观念,这就需要企业与中间商、消费者进行沟通,引发他们对产品的兴趣和购买欲望,促成买卖成交,并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去,扩大销售范围,树立企业形象,从而达到促销的策略。促销,实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
4.1广告促销
房地产广告传播房地产信息,具有周期短、费用高的特点,诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告,设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌,或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告,都可以吸引来往的行人,给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房,详细的说明书,突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新,并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高,房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略,作出对企业最有利的广告策略。
4.2人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触,宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上,积极寻找潜在消费者,运用推销策略和技巧,可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明,随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心,建立稳定的客户关系,对促销进行事后跟踪,及时获取反馈信息。
4.3营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能,房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争,在短期内积极吸引各种客户,达到促进销售的目的。
4.4公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系,着眼于长远发展,维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业,但其潜在和根本目的仍是产品促销。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉,赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具,如与新闻界保持良好关系,制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动,显示企业雄厚的实力,赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念,开展咨询服务,及时处理各种举办和投诉等。
目前,房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。把握房地产市场营销组合的特点和方法,有利于更好地运用营销组合策略,满足目标市场的需要,这不仅对房地产开发经营起着重要的作用,对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社,2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社,2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社,2004.
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