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论坛营销具有极强的低投入高产出能力,被认为是营销新媒体。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
摘 要:论坛营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的企业带来更多的发展机遇,随着论坛营销概念的普及和企业对论坛营销的理论和方法的了解,越来越多的企业开始涉及论坛营销。论坛作为网络营销工具,在应用上还有待进一步探索。因此本文对论坛营销的优势、作用、应用策略等做了一些初步的讨论。
关键词:论坛营销;优势;作用;应用策略
中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2013) 04-0120-01
一、论坛营销产生的背景
互联网用户借助论坛创造并传播信息,可以实现品牌高效的口碑传播、信息扩散,以达到品牌推广,产品营销之目的。2012年,中国互联网用户产生的内容流量超过网站专业制作内容流量,前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到46.7%,后者为54.3%。论坛、博客、SMS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和。在如此大好背景之下,利用论坛营销来铸造与提升品牌价值往往事半功倍。
二、论坛营销概述
(一)论坛营销的含义。
论坛是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板,每个用户都可以在上面发布信息。论坛营销是以论坛为媒介,通过策划话题或事件,引导网民参与论坛互动,建立企业的知名度和权威度并推广企业产品或服务的新营销过程。
(二)论坛营销的优势。
论坛营销具有极强的低投入高产出能力,被认为是“营销新媒体”,它具有如下优势:
1.操作简单,信息发布便捷。
2.目标定位准确、针对性强。每个论坛都有其不同的受众群体,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超过了其它形式的媒体。细分程度越高,目标市场的定位性就越准,单位受众的广告价值更高。
3.互动性强。能与用户即时沟通,及时获得用户反馈。而且信息的互动传播性强,信任程度高,口碑效果好。
4.自主性强。与门户网站发布广告和新闻相比,论坛传播具有更大的自主性,让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
5.低成本。论坛营销与传统营销方式相比营销成本较低,降低网站推广费用。
(三)论坛营销的作用。论坛营销可以传播企业的最新动态与产品及其他信息;其次,论坛互动性强,通过论坛传播,可提高网民对产品、品牌和企业的认知度;第三,论坛内容都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在产品对应论坛开展营销可提高营销效率与转化率。
三、论坛营销的应用策略
(一)论坛发帖的技巧。标题和描述是吸引用户点击网站,吸引潜在客户的直接原因。为提高访问量的价值,应该为每一个产品或服务所涉及的关键词撰写最合适的标题和网页描述。
1.标题撰写原则:
(1)准确规范、主题明确、简明精练,最好在20个字内。
(2)突出与关键词的相关性,如直接用关键词做标题或标题中包含关键词,突出实效性,如促销打折、节假日活动等。
(3)强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
2.标题优化原则:
(1)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有利于消费者。如标题:“购戴尔电脑享受现金优惠”。该标题中突出了优惠信息,备受用户关注。
(2)标题中突出产品或服务的优势和特点,知名品牌要在标题中出现。如标题:“投资北京写字楼SOHO尚都,稳赚不赔!”该标题突出了优势和承诺。
(3)在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、或加入联系方式等杂乱信息。避免使用有字无实的标题。如标题:“广州百济抗肿瘤药房――全国连锁 专业抗癌”。应改为:“抗癌药品及相关信息。”
3.描述优化原则:
(1)用通俗易懂的文字围绕关键词作介绍。
(2)产品服务先介绍,公司特点和优势可以紧跟其后,如果要放入联系方式的话,一定要放在句末。
(3)一定要在前20个字内包含关键词,至少在整个描述内重复两次关键词。
(4)不要在描述中重复公司名称,不要在描述中出现URL、重复特殊标点符号,不要把联系方式放在句首,不要罗列无关的产品或服务。
(二)论坛营销的应用策略
1.明确市场定位,选择合适的论坛。进行市场定位,明确产品或服务的目标用户群。同时收集论坛列表,并对所收集的论坛进行分类(如:娱乐、地区、女性、财经、综合等)及属性标注(如:人气、严肃程度、是否支持可链接URL)。
比如要推销数码产品,就选择数码产品论坛。
2.制定工作计划。做好网络推广方案,明确基本的目标和工作步骤,为创作发帖内容作准备。
3.注册登陆账号。注册账号要求所有账号资料必须填写完整,最好上传头像,并且用户名最好使用中文,这样可以使账号更加正式,增强账号的可信度,以提高后续发贴效率。
4.创作发帖内容。根据推广方案,开始制作发帖需要的内容,再发布到论坛相应的版块,要求找准版块并分析版块内容及气氛,防止主题与版面内容偏差太大,导致高删贴率。必要时可根据版面内容调整文章标题或内容,使软文最大限度贴近主题。注意帖子标题要新颖。字数不能太长也不能太少,这样容易引起别人的注意。帖子内容要简练,文章质量第一,发帖也不宜过于频繁。
5.跟踪及维护。主题维护:主题发布后,将主题URL整理成文档存放,以便后续效果分析及维护,主题发布后,要做到定期回访主题,回访项目包括:检查主题是否被删除、是否被执行管理操作(如:加精、提升、置顶、掩埋),是否有人回复、提出问题或者质疑,尽快回复用户的疑问、顶贴。
账号维护:对于热门论坛,需要培养高级账号,使用该高级账号与论坛成员建立互动关系,提高账号知名度、美誉度、权威性,使该账号成为该社区的舆论领袖,由该账号发布的主题就更具说服力。
6.监测论坛营销带来的效果。论坛营销的推广效果没有明确的评判标准,企业投放和营销公司都还处于尝试和摸索阶段,论坛营销效果的监测也还没有出现第三方机构。可以通过帖子的删帖率、顶贴数、加精数等进行统计检测,改进营销策略。而及时和论坛管理员沟通交流,熟悉各大论坛的管理员和版主更有助于论坛营销的开展。
(三)论坛营销应注意的问题
1.删贴率高。
(1)由于使用随意的用户名发贴,导致被版主或管理员认为广告灌水被删。
(2)由于软文内容与版面气氛不匹配,导致删贴,应选择重点有价值的论坛,按照其版块气氛撰写软文。
(3)文章标题看上去像广告,应加强标题撰写的变通能力。
2.目标论坛不明确。
论坛营销的目标不明确,经过第一次在论坛列表中的筛选之后,会对各论坛的人气、主题、管理程度有一个大致的了解,以后选择一些重点有针对性的论坛进行重点维护。
3.主题维护不到位。
对主题的维护不足,回复量偏低,有很多论坛的帖子,浏览人气很旺盛。由于没有及时对主题进行跟踪维护,导致主题没有引起讨论的气氛,如果再配上一些马甲,进行引导,会取得更好的效果。
参考文献:
[1]中国互联网协会.第二届中国互联网社区发展状况调查报告[R].电脑报,Comsenz,2006-9-21.
[2]吴丘林.浅析湖南省电子商务发展[J].现代商业,2011(17).
[3]叶文东.论坛引领营销进入新时代[J].新营销,2009(9).
在市场经济条件下,市场营销之于企业至关重要,它是企业生存的生命线,谁掌握了市场营销的制高点,谁就掌握了市场战争的主动权。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销研究生硕士论文的内容,欢迎大家阅读参考!
浅析电子商务环境下市场营销
引言:进入21世纪以来,国家的信息化水平飞速提高;同时,汹涌澎湃的互联网浪潮也随之来临。在新经济时代下的今天,消费需求也越来越个性化、多样化,产品和技术的更新速度也越来越快,尤其是电子商务的发展,给企业的市场营销带来了不可多得的机遇。在互联网技术和电子商务不断发展的前提下,开始形成了一个新的市场营销平台;在这个平台之上,企业要想获得根本的市场竞争优势,就必树立新的营销理念,采用新的营销方法,进而才能更好地打造企业的核心竞争力。
中图分类号:F713.16 文章标识码:A 文章编号:1672-2310(2015)11-006-18
一、电子商务环境下市场营销的优势
1,电子商务给市场营销提供了丰富多彩的促销方法
在电子商务环境下,逐步产生了会员制,积分制等新型的促销手段,这些新手段不仅突破了传统的商场,超市一次性交易所带来的局限性,而且积分会员制的灵活使用,还极大丰富了销售产品的总类。这样一来,便可以充分发挥良好的产品展示所带来的效果,进而吸引更多的客户。此外,多数商场为积分较高的会员设立了一定的奖项,不同消费的客户也会收到不同的奖品总类。而且近几年来,数字产品和实物产品已经形成了合理的搭配,这将更加丰富了奖品总类,而且还会激发客户的购买热情。如尼康印象仪器销售有限公司就曾于2015年10月1日到2015年11月1日举行“感恩十周年,缤纷送好礼”的活动,而且对积分较高的会员进行相应的奖励,由此来扩大公司的影响力。
2,多数企业把发展的焦点转移到高质量的服务上。
在传统市场环境下,企业都是通过提高产品质量,降低生产成本等手段来提高自身的市场竞争力。而在电子商务环境下,市场越来越需要的是企业服务的快速响应。企业需要准确的从销售市场上获取客户所需求的信息,并且及时的做出反应,满足客户的需求,这才是现阶段企业所必须培养的能力。此外,现在的商务市场要求企业要增强服务运作可视化、透明化,渠道链各环节要进一步了解客户的信息,并且可以对最终用户的活动、资源状况、客户订单和处理进度了如执掌;电子商务也是弹性化组织、虚拟组织、动态联盟等适应环境组织建立的基础,所以,企业要紧密接触商务市场,而且实现不同企业信息的共享与交换,实现优势互补,以快速响应客户需求;如此才能适应当下的电子商务环境,并且在市场竞争中占据一席之地。进入21世纪以来,中国大地保险公司就始终把提高服务质量作为企业奋斗的目标,努力提高服务水平,而且市场的划分越来越细,使得不同的需求都能得到相应的服务,而且高质量的服务还保持较好的连贯性,如此,中国大地保险公司的事业才会蒸蒸日上。
3,电子商务的普遍应用使得企业的产品和服务更加个性化
在电子商务环境下,许多销售渠道和营销策略都得以创新。首先,产品生产质量、外观形状、功能作用都得到深度的发展,这将会更加满足人们的需求;如:其次,产品销售后服务质量也大大提高,产品的包装会更加严密,再加工阶段也会更加完善,而且也会保证交付的及时性,使得传递时间大大缩小。最后,产品服务的个性化还体现在信息的收集、处理,个性产品生产、形成的过程、传递过程的控制、跟踪等环节,这些都离不开电子商务的支持。
二、电子商务环境下市场营销的变化
1,营销环境发生了变化
在电子商务的不断普及下,给市场营销提供了新的外部环境。市场营销的外部环境的变化主要表现在以下几个方面;首先,在电子商务的不断普及下,市场营销的许多环节大大减少。在以往传统的市场环境中,市场营销中往往会有中间商的参与,而在电子商务环境下,便少了许多中间环节,企业能够和消费者直接进行交易,不仅降低了交易成本,而且还简化了交易流程,使消费者能够直接受益。
此外,支付方法和交易手段都发生了变化。在以往的传统贸易活动中,企业和消费者之间的交易往往是通过现金进行交易,而电子商务下的贸易活动通常是网上交易。从营销过程来看,电子商务下的这种无纸化交易不仅为消费者节约了大量的信息采集时间,而且使得交易过程更加透明。再者,电子商务平台为信息的传播和沟通提供了更多的渠道。各个企业可以通过电子商务的网络环境向社会展示自己的形象、产品和服务。而且为了提高企业自身的知名度,可以借助网络平台进行大力的宣传,在网络上公开自己的各种产品信息,让更多的人对其能够有进一步的了解。
最后,电子商务的普遍应用还促进了虚拟营销环境的出现。电子商务与传统的市场营销活动有着本质的区别,网络是电子商务的运行平台,同时网络也是电子商务普遍的前提;而网络也带来了传统实物市场的虚拟化,现阶段网络的发展有很多优势,而电子商务通常建立在网络基础上,所以一般也有这些优势。在电子商务环境下,减少了时间的间隔,通过网络将信息传播开去,而且还避免了地域限制而造成的不便,从而使得各种信息通过网络扩散开去,形成了全球性的市场。综上所述,电子商务下的信息沟通是十分便利的。通过在网络上进行及时的信息交流和沟通,不仅是消费者及时接收信息的需求,而且也为交易双方不断互动提供了一定的平台。
2,营销理念发生变化
在电子商务的不断普及下,企业的营销理念也受到了一定的影响。在电子商务环境下的今天,企业营销将中心转向了客户,改变了传统实物市场中的侧重点。在传统市场中,企业营销的重点主要是向顾客推销自己的产品,而电子商务下的重点则是尽量满足客户的需求。电子商务不仅打破了地域的界限,拉近了与客户之间的关系,而且还降低了生产成本,缓解了生产与消费之间的矛盾,使得消费者有更广阔的选择空间。
众所周知,现阶段企业发展的重要指标就是客户的满意度。企业要想在激烈的市场竞争中占据有利优势,就必须对客户的需求做出及时的反应。此外,电子商务下的市场营销往往以客户为中心,客户的满意度也是企业进行电子化销售和服务的目标。而网络营销便可以满足这一需求,达到其目标。电子商务下的网络营销是为了满足特定需求,单独设计某种产品,为大规模的生产提供了可能。所以,电子商务不仅仅是一种新技术,而且也是新的营销理念。所以,在信息化水平不断发展的今天,企业跟上时代发展的步伐,树立新的营销理念。
3,营销策略发生变化
首先,在电子商务环境下,贸易商更加注重效率。网络是企业谈判采用最多的手段,贸易双方可以在没有谋面的情况下,进行详细的交谈;企业通过网络这一平台,在展示产品、推销公司时,办事效率会更高。其次,电子商务环境下的准备环境信誉率更高,而且许多繁杂的环节得以简化;与传统营销方式相比,电子商务更注重信用度;电子商务下的交易手段都是网上交易,网上交易需要严格的认证和保密环节,安全性会更高。而且现阶段的许多企业都有自己的网站或网页,这些网页都经过了严格的考察和认证,所以这些网站上所传达的信息一般都是安全可靠的。企业通自己的网站向社会推销自己的服务,社会各界的人群都可以通过网络看到这些信息,进而提高了企业的影响力。网络是把双刃剑,它对信誉度高的企业能够起到一定的推销作用;相反如果企业信誉度不高的话,也会阻碍其发展。最后,在电子商务环境下,各个企业更加注重执行环节的质量。企业可以更加及时、准确的获得市场的最新信息,并且及时改进自身的不足,进而保证为社会提供更高质量的服务。
三、电子商务环境下市场营销的应对措施
随着商务市场信息化水平的不断提高,商业企业要想在全球化和信息化的竞争中立于不败之地,就必须迅速做出反应,制定自己在电子商务中的制高点。下面,笔者就企业应在电子商务环境下采取的应对措施做具体阐述。
1,企业应注意内部的信息化建设,更新营销观念
在电子商务环境下,信息技术已经成为了市场营销发展的基础。虚拟网络已经逐步成为企业和客户交易的主要平台。在这样的交易活动中,通过网络平台的介入,消费者和经营者可以不必接触,减少了很多繁琐环节,这不仅推动了市场营销活动的现代化进程,而且还改善了实物市场的活性,为传统实物市场注入了更多的活力。
所以,这种新兴的以虚拟平台进行的交易方式,也是经营者改变营销理念的重要体现。在这种形势下,企业经营者要树立诚信意识,及时在企业自己的网站上向大家公布产品的最新信息,严格避免信息的虚假性传播;而且为了提高企业自身的影响力,使消费者能够在短时间内了解企业动态和商品信息,还可以将自己的产品折扣信息、联系方式以及生产地址发布到网上去,这对提高企业自身的经济效益也有着潜移默化的影响。在电子商务环境下,日钢集团就实现了营销理念的根本性变化,完全实现了生产导向型、产品导向型、推销导向型、营销导向型、社会营销导向,最终日钢集团才发展成为山东省最大的钢铁建材生产企业。
2,企业应该放远眼光,扩大自己的营销区域
电子商务以虚拟网络为平台,不仅摆脱了传统市场的地域限制,而且还摆脱了时间和空间上的限制。传统的实物市场进行营销活动的时间段往往是固定的,很少有超市24小时都处在营业状态;而借助电子商务这一平台,便摆脱了这一限制,客户和商家可以在任何时间段进行交易,不仅操作简单,而且交易活动很快捷。在这样的背景下,企业要有全球化市场的观念,打破空间上的限制,了解不同区域消费者的需求特点,将企业的重点营销区域放在发展空间较大的区域;而且有针对性的向不同的区域投放商品,最大可能的满足客户的根本需求。
此外,企业要丰富自己的企业文化,树立品牌观念,将企业的优秀传统根深蒂固于每一个员工的心中。最后,企业在自己的营销范围内还应该丰富产品的内涵,引导消费者正确的消费观念,进而影响消费者的消费行为。所以,在电子商务环境下,企业应该摆脱地域限制,扩大自己的营销区域,进而赢得更多的消费对象,这也是企业提高自身竞争力的重要举措。新奥公司是全国最大的能源公司,公司在21世纪以前生产规模和营销区域都很狭窄,但是新奥集团能够放远眼光,扩大自己的营销区域,如今公司已经覆盖全国大部分区域,员工数量也超过35000人,成为国内著名的燃气公司。
3,结合电子商务环境下的实际情况,调整市场营销策略
在如今的营销市场中,电子商务的普遍应用给企业整合市场营销策略提供了便利。对于企业自身而言,要想提高自己的营销水平,就应该有效的将传统的营销策略和现代营销策略相结合。结合两种营销模式的优点,为客户提供更加优质的服务,并逐步实现以顾客为主导的理念,进而赢得大多数客户的青睐。而且企业应该制定严密的营销计划,采取无中间商的产销一体的营销渠道,科学灵活的对商品进行定价。而且企业要充分利用网络的优势,及时的发布产品的折扣和促销信息,进而吸引更多人的眼球。电子商务下的市场营销策略是在保证产品质量的情况下以客户为中心,而且以关系营销为导向,如此,企业才能提高自己在营销市场上的地位。
4,企业还应该与时俱进,重视信息系统的作用
目前,信息技术已经成为社会各行各业占领市场所必须的手段。企业要想适应当下的电子商务环境,就必须与时俱进,跟上现代化的进程,充分利用信息技术所带来的便利。信息化是企业快速发展的基础,企业内部只有具备了完善的信息技术,才能保证现代化营销手段和支付方式的采用。但是目前许多企业还没有建立起现代的信息系统,这不仅是企业难以营造科学合理的营销理念,而且阻碍了企业的发展。所以信息技术的应用对企业而言起着至关重要的作用,完善的信息系统不仅可以保证顾客及时了解到企业的各种动态信息,而且企业还可以通过网上评价及时获取客户的评价,获取客户的满意度,并且以此为依据进行调整,进而提高企业自身的各种服务水平。
结语
电子商务环境下,市场营销已经发挥了巨大的变化。而作为企业而言,要想在如今的新环境中获得更好的发展机会,就必须改变了传统的营销观念和交易方式,树立以网络为平台、以消费者为中心的市场营销新模式。如今的电子商务时代是一个“以顾客为中心”的时代,企业的营销工作只有围绕这个中心来进行,才能提高客户满意率、回头率和客户忠诚度。所以,企业应该改变传统的营销理念,调整经营策略,重视信息系统的建设,只有这样,才能为企业的发展壮大提供更加有利的条件。
市场营销是为企业创造价值,建立良好客户关系的主要途径,成功的市场营销是对企业的重要贡献。下文是百文网小编为大家搜集整理的关于市场营销研究生毕业论文的内容,欢迎大家阅读参考!
浅谈电力市场营销中技术营销体系的建设
1. 引言
技术营销是以技术为手段、方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。随着我国市场化进程的不断加快,行业改革的幅度与力度在不断加大,电力市场作为国民生产和生活不可或缺的一部分,其营销中的技术营销也需要不断完善。
2. 电力市场的特点
在国家不断推进电力行业改革的过程中,电力市场的特点也在不断凸显:
第一,电力市场中信息透明程度较高,市场交易始终遵循公平、公正的准则。
第二,由于全球环境问题日益严重,传统的电力行业依托于自然资源发展的模式已经不能适应社会的发展,需要以绿色、节能为目标进行改善。
第三,随着经济的发展,居民生活以及工业生产对于电力的需求也在不断上涨,因此,电力行业的技术更新、成本管控势在必行。
第四,电力作为政府统一调度、统一供给的行业,关系到国计民生与产业发展,也一直是政府大力支持与补贴的行业,然而从行业自身发展角度考虑,该行业需要以追求最大经济效益为目标。
3.电力市场营销中技术营销体系的建设对策
随着社会对于电力需求的激增,电力行业的高速发展,供需差距的不断扩大,以及随之而来的政府监管的力度加大,电力市场中营销工作更需得到足够的重视,因此,要摈弃传统的营销模式,向更专业、更具服务性的目标改进。
3.1 知识的掌握
若要从根本上转变电力市场中的营销模式,加强其技术营销体系的建设,就需要深入了解市场的供求状态、发电机构的内部运作以及相关技术因素,具体说来包括以下几个方面:首先,电力市场的基本情况。这包括不同地域的用电供需差额、定价、以及政府监管政策,居民用电与工业用电在供给、价位、输送上的差异,发电站的分布、布局等等。其次,电网送电能力强弱与输送线路设计。送电线路的架设、电力在不同地区之间的输送和使用、电网承载能力有限引发的资源浪费。另外,电力公司的相关电力数据。输送电数据、设备检修数据、设备维护数据、会计信息、以及关键的资源保护数据等,以上数据共同反应电力公司的发展状态。
3.2 信息的收集
电力市场中存在为数众多的各类型公司,市场竞争十分激烈,因此,任何一个独立电力公司的长远发展都要考虑到瞬息万变的经济环境、市场竞争情况以及行业动态能,要能够第一时间收集各方面的信息。作为电力公司的专业销售员工,需要及时了解如下的信息,从而进行相关分析。首先,市场宏观数据,包括市场总需求与总供给、市场定价、公司的市场份额以及电网检修频率等。其次,行业内同类公司信息,同类型公司的市场占有率、竞争优劣势以及先进技术与设备的更新等。另外,大客户动态,要在激烈的市场竞争中抢占有力的市场份额,必须要把握住需求众多的大客户,要把握这类客户的需求量、特殊服务以及最终用处等。最后,公司自身的经营、会计信息,包括历史供给、目前市场份额、机电损失以及环保数据等。
3.3 分析的精度
通过前文所述的宏观数据、行业信息以及客户信息的收集,综合公司相关信息,归纳出行业的发展趋势与成功的经营经验,并全面深入了解公司在行业中的地位及竞争优劣,这些数据收集后的分析工作有利于使公司了解电力市场中营销模式的应用效果,从而根据不足提出相应的完善对策。具体说来,在收集足够的电网数据、区域内发电企业信息以及电力公司内部数据后,对这些数据进行深入、精确的分析,结合目前公司的营销模式,不难分析出当前营销模式尤其是技术营销部分存在的问题。而适当将本公司的数据与行业内发展成熟的大型公司信息进行对比,可以挖掘公司的发展空间,从而制定出更加合理、有效的营销方案。
3.4 挖掘的深度
成功的电力市场技术营销中的挖掘不仅是指挖掘出营销模式的不断转变,以先于其改变做好相应的调整,而且是指能够深入挖掘出本公司所拥有的独特市场竞争优势,以有别于市场中众多同质企业,抢占足够的市场份额;不仅是指挖掘出能够引起客户的情感共鸣点,从而促进营销,挖掘出竞争对手的合作可能性,实现共赢,而且是在协调客户、对手以及市场中的各关联方,在多方共赢的情况下最大化自身效益。深入、有效的市场挖掘依次涵盖如下四个阶段:第一,通过平常的报告进行整体上信息挖掘。第二,数据对比,深入挖掘。第三,通过信息的对比分析,紧跟市场发展,预防性挖掘。第四,深入解读相关政策,遵循公司战略,从而做出关键性决策。
3.5 说服的力度
成功营销的结果必然是说服客户接受公司的产品,可见,说服是企业营销包括电力营销的终极目标。然而,成功的说服离不开全面、完善的前期工作,包括知识的掌握、信息的收集、分析的精度与挖掘的深入,通过把握行业整体发展态势、自身竞争优势才能形成与竞争对手的利益共赢以及与客户的情感共鸣,从而成功说服营销对象。另外,说服的力度不仅在于前期的准备充裕程度,而且取决于技巧的合理应用。比如,要有充分的事实作为依据、结合切身的感受,方能有足够的感染力。而且要巧妙使用最新的数据、统计等,加强表达的可靠性。另外,所述内容要与听众有紧密的联系,或者是找到能引起其共鸣的话题切入点,总之引发听众对话题的关注。甚至还可以适当利用一些表达媒介,以实现更好的表述效果等等。
4. 结束语
随着电力市场改革的深入推动,电力市场的功能在不断完善,行业内单一的价格竞争方法也有所调整,各家电力主体在不断更新设备、降低成本以争夺更多市场份额的同时,更应提高其产品的辨识度、加强产品的宣传与营销,从而保证有力的竞争优势。因此,电力市场营销中的技术营销体系建设要得到足够的重视,从知识的掌握、信息的收集、分析的精度、挖掘的深度以及说服的力度方面做出努力,提高产品的销量,不断推动电力行业的扩大与发展。
在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是百文网小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读!
市场营销策略研究全文如下:
摘 要
:河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。
关键词
:正大公司;市场营销;策略
1 正大新型墙体材料有限公司介绍
1.1 公司的设立背景
河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。
1.2 公司的产品简介
正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为2013年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。
1.3 公司的发展规划
目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线,2013年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计2013年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。
前期:从建厂到2012年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。
中期:2013年初增加设备,增加空心砖品种。到2013年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。
后期:到2015年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
在前边三个阶段的发展过程中,正大公司的销售模式也从以生产区域向周边市场呈发散状发展,在增加产量的同时积极拓展市场。
2 正大公司产品销售的现状
2.1 销售情况和特点
目前,正大公司产品的销售现状是供不应求,据每个月的统计大约有40%市场需求不能及时满足,这种情况容易丢失客户。面对这种情况,最好的解决方案就是引进先进设备和技术,扩大生产规模。
正大公司的销售特点有以下几点:
(1)主要的客户群:绝大多数客户都是建筑商或者开发商,基本占到所有客户的80%;剩余的20%为一般居民。
(2)宣传方式比较传统:只有电视广告宣传,没有利用发达的网络途径。
(3)品种限制:目前正大公司生产的主要是实心砖,承重砖,只适合六层以下,面对低层一般民房建设,有局限性。2013年开始增加空心砖品种。
(4)正大公司有产品库房,可以随时送货,不占用客户地方。这是建筑单位很看重的一点。
(5)销量最大:正大公司是区域内同类产品生产规模最大的,市场占比50%以上,90%以上客户对产品质量、供货速度以及其他服务满意。
2.2 现有的营销策略
正大公司目前的销售策略基本有以下几种:
(1)宣传推销的主要途径是电视广告。
(2)预付款形式。由于客户工程进度有变,往往会突增产品需求,这会给客户财务造成短期的负担。正大公司可以接受客户先付一部分押金或者部分价款,就给全部送货。
(3)大客户优惠政策。对于区域内需求量较大的客户,正大公司按照产品购买的数量进行优惠。
(4)季节性降价。在产品销售淡季,正大公司实行合理的降价措施,保证产品销售量和正常利润。
(5)组合销售。由于正大公司在区域内有关联的其他建材公司,其产品有水泥、商品混凝土等建筑材料,如果客户同时购买两种或者两种以上产品的,可以享受一定的优惠。
(6)向固定的关联企业销售:正大公司拥有数个关联的房地产公司,它们之间是一种长期的战略合作关系,以便长期供货,省时有效。
3 正大新型墙体材料有限公司市场分析
3.1 市场预测
据河曲县区50公里范围内的市场调査,周边砖瓦厂生产工艺落后,产品质量较差,实心粘土砖的强度为Mu7、Mu10之间,属限制淘汰范畴,目前,仅河曲县县城建设每年需消耗1.8亿块,加之批邻的保德县、偏关县、府谷县的需求量,差之更远。建设部要求我国新型墙体材料要逐步以空实心砖取代粘土实心砖,新型墙体材料将全面取代粘土实心砖。目前保德县、偏关县、河曲县没有利用煤矸石生产新型墙的料厂家,而且粘土砖产最低,质量差,随着鲁能集团和神华集团进入,以及龙口水电站的建设,河曲县进入高速发展期,对砖的需求量猛增。
3.2 市场定位
正大公司的自我定位是中小型建材企业,主要服务于区域内工业建筑和民房建设。随着产品品质的增加和变化,也在不断提升服务全体的种类。在河曲县及周边区域内行业市场来看,正大公司的产品市场占比、市场影响力和客户满意度都是同类企业里最高的。因此,正大公司致力专业制砖工艺,争取继续保持区域内最强最大的企业形象。
3.3 正大公司的销售预测
由于煤矸石空实心砖的原料是煤炭生产的废弃物,是废物的综合利用,完全符合国家的利废、节能政策,国家给予了税收等各方面的优惠政策,在价格方面有较强的市场竞争能力,且房屋建设的综合效益明显高于其它墙体材料。该项目生产的煤矸石多孔砖按目前售价0.30元(折普通砖0.1765元)/块完全可行,市场竞争能力较强。随着新型墙体材料的需求市场不断开拓,加之国家已明令禁止生产、使用实心粘土砖,新塑墙体材料就会进一步加大,销售前景会越来越好。
3.4 正大公司营销策略SWOT矩阵分析
4 正大公司营销策略的设计
4.1 正大公司4P营销策略
(1)产品策略。
正大公司应该采取的产品策略有以下两个方面:第一、继续扩大生产规模。因为正大公司目前明显表现出产能不足,随着政府大搞城建,市场开放,供不应求现象2011年下半年有趋势,2012年上半年明显。第二、增加新品种。正大公司产品品种较为单一,目前的产品只有煤矸石实空心砖,并无其他品种。
(2)价格策略。
正大公司目前的状态已经是市场成长期,竞争激烈,为了扩大市场占有率应该采取竞争定价导向,稍微低于竞争对手的产品价格(<3%),这样就可以保持并逐渐增加市场占有率,与此同时不会对竞争对手产生强大压力进行反击。
正大公司应该采取统一零售价和累计数量折扣的措施。正大公司的产品有一部分是直接销售给居民进行民房建设,所有零售价格应该统一,这样可以使得市场稳定,保有竞争力。对于购货量较大的开发商和建筑单位,采取累计数量折扣,当购货量达到某一预定值的时候,采取一定比例的优惠。
(3)渠道策略。
目前正大公司营销渠道只有一种,那就是直销,这种方式减少了中间环节并且省时省力。正大公司目前的产品直接销河曲县区50公里范围内的所有市场,以其高质量的产品和高效的运输服务在这些区域极具知名度,并且正大公司的运输速度相对较快并且能24小时随叫随到,这是其比较鲜明的特点和优势。在营销渠道方面,正大公司应该继续延续原有的直销方式和风格。
(4)促销策略。
首先,在促销方式方面,正大公司应该利用目前的科技发展,大力开发网络宣传和营销,同时继续延续季节性降价措施。其次,正大公司应该对长期采购本公司产品的大机构客户采取累计价格优惠措施同时对于组合销售和向关联企业销售都延续以往的优惠措施。
4.2 正大公司的关系营销策略
正大公司的关系营销一直在推进,并且取得了不错的效果。在继续维护现有客户关系的同时,正大公司还应该不断开发新的客户群体,具体步骤如下:首先,在自己营销规划中和目标市场中可以有目的的筛选出一些客户,准备与其建立关系。其次,对第一步中筛选出来的客户,可以有目的的培养。可以分配专门的客户经理去负责接触这些客户。然后,制定相应的工作计划,和目标客户保持友好联络。最后,对目标客户的动态进行跟踪,了解其消费需求和兴趣,制订销售计划。这样长期下来,正大公司的客户群体会不断的扩大,其市场占有率必然大规模增加。
5 正大公司营销策略实施的保障
5.1 加大技术开发力度
正大公司虽然是中小型企业,但是应该建立自己的技术开发部,对于技术创新要提上日程,把技术与产品市场结合起来,相互促进和互动。这项工作主要通过以下几点来实现:
第一,指派技术人员定期对市场进行充分调研,然后依据调研的结果来设计和生产产品,这样创新出来的产品才能符合市场需要,在市场有立足之地。
第二,加强公司内部各个部门之间的协调工作。
第三,除了技术创新,生产组织的创新也很重要。公司应该采取新的管理方式来组织公司各个部门相互配合生产和销售产品。公司的各项工作应该围绕一个核心进行。
第四,技术的获取可以通过各种渠道进行:一是采购先进设备。二是和相关厂家和研究机构建立技术合作关系。三是派技术人员去先进单位进行学习和培训。四是人才引进。
公司的所有创新工作都必须以改进生产质量降低成本提高效率为核心任务,并且采取相应的技术创新激励机制,对相关的人员给予奖励。但是,企业创新必须合乎行业发展的要求,部门的工作创新必须合乎企业创新的总体要求。
5.2 组织机构的调整
组织机构是一个企业内部的结构,对企业的生产和管理效率都有直接的作用。
正大公司现在的组织结构是直线型的,是集权的表现,企业老板直接统一指挥,某种意义上来说能提高管理效率。但是,随着公司的不断扩大和市场环境的逐渐多元化,公司各个部门之间的关系也会变得更加紧密和复杂。因此,正大公司的组织结构应该逐渐从集权到分权发展。调整后的组织结构应该具备以下几个特点:
(1)下放权力,这样以便于高层管理者有时间思考全局性发展战略。
(2)省略事事层级汇报的麻烦,有利于中间级管理者发挥作用,提高企业决策效率。
(3)各个职能部门独立处理日常事务,集中力量专攻一方面的经营活动,实现专业化,有利于各个部门之间协同配合,培养公司主营业务的核心竞争力。
(4)各部门责权分明,建立激励机制。
5.3 积极拓展市场
结合正大公司目前的发展状况和市场环境,笔者认为可以采取的措施有以下几点:
(1)抓住市场的脉搏,制定符合实际情况的营销策略,同时提高营销能力。
(2)交流和沟通。正大公司可以通过各种媒介来宣传自己的产品,让更广泛的群众了解自己企业文化、经营理念和产品,增强群众对企业的信任和认可。
(3)注重专业人才的培养。对于一个企业来说,人才的来源有两种,一是引进,从公司外部引进优秀人才。二就是对公司现有的销售人员进行培训,最终使其符合公司的要求。
(4)加强与客户的联系。加强和现有客户的交流和联系,是十分重要的。这样有助于公司了解客户的需求,对产品的设计和服务的改善也有很大的启发作用。更重要的是保留住了大量的客户源,在和客户保持联系的时候,企业应该充分尊重客户的隐私,提高客户对企业的信任和满意度。
市场营销策略研究相关论文
在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是百文网小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读!
市场营销策略研究全文如下:
摘 要
:河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。
关键词
:正大公司;市场营销;策略
1 正大新型墙体材料有限公司介绍
1.1 公司的设立背景
河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。
1.2 公司的产品简介
正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为2013年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。
1.3 公司的发展规划
目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线,2013年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计2013年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。
前期:从建厂到2012年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。
中期:2013年初增加设备,增加空心砖品种。到2013年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。
后期:到2015年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
在前边三个阶段的发展过程中,正大公司的销售模式也从以生产区域向周边市场呈发散状发展,在增加产量的同时积极拓展市场。
2 正大公司产品销售的现状
2.1 销售情况和特点
目前,正大公司产品的销售现状是供不应求,据每个月的统计大约有40%市场需求不能及时满足,这种情况容易丢失客户。面对这种情况,最好的解决方案就是引进先进设备和技术,扩大生产规模。
正大公司的销售特点有以下几点:
(1)主要的客户群:绝大多数客户都是建筑商或者开发商,基本占到所有客户的80%;剩余的20%为一般居民。
(2)宣传方式比较传统:只有电视广告宣传,没有利用发达的网络途径。
(3)品种限制:目前正大公司生产的主要是实心砖,承重砖,只适合六层以下,面对低层一般民房建设,有局限性。2013年开始增加空心砖品种。
(4)正大公司有产品库房,可以随时送货,不占用客户地方。这是建筑单位很看重的一点。
(5)销量最大:正大公司是区域内同类产品生产规模最大的,市场占比50%以上,90%以上客户对产品质量、供货速度以及其他服务满意。
2.2 现有的营销策略
正大公司目前的销售策略基本有以下几种:
(1)宣传推销的主要途径是电视广告。
(2)预付款形式。由于客户工程进度有变,往往会突增产品需求,这会给客户财务造成短期的负担。正大公司可以接受客户先付一部分押金或者部分价款,就给全部送货。
(3)大客户优惠政策。对于区域内需求量较大的客户,正大公司按照产品购买的数量进行优惠。
(4)季节性降价。在产品销售淡季,正大公司实行合理的降价措施,保证产品销售量和正常利润。
(5)组合销售。由于正大公司在区域内有关联的其他建材公司,其产品有水泥、商品混凝土等建筑材料,如果客户同时购买两种或者两种以上产品的,可以享受一定的优惠。
(6)向固定的关联企业销售:正大公司拥有数个关联的房地产公司,它们之间是一种长期的战略合作关系,以便长期供货,省时有效。
3 正大新型墙体材料有限公司市场分析
3.1 市场预测
据河曲县区50公里范围内的市场调査,周边砖瓦厂生产工艺落后,产品质量较差,实心粘土砖的强度为Mu7、Mu10之间,属限制淘汰范畴,目前,仅河曲县县城建设每年需消耗1.8亿块,加之批邻的保德县、偏关县、府谷县的需求量,差之更远。建设部要求我国新型墙体材料要逐步以空实心砖取代粘土实心砖,新型墙体材料将全面取代粘土实心砖。目前保德县、偏关县、河曲县没有利用煤矸石生产新型墙的料厂家,而且粘土砖产最低,质量差,随着鲁能集团和神华集团进入,以及龙口水电站的建设,河曲县进入高速发展期,对砖的需求量猛增。
3.2 市场定位
正大公司的自我定位是中小型建材企业,主要服务于区域内工业建筑和民房建设。随着产品品质的增加和变化,也在不断提升服务全体的种类。在河曲县及周边区域内行业市场来看,正大公司的产品市场占比、市场影响力和客户满意度都是同类企业里最高的。因此,正大公司致力专业制砖工艺,争取继续保持区域内最强最大的企业形象。
3.3 正大公司的销售预测
由于煤矸石空实心砖的原料是煤炭生产的废弃物,是废物的综合利用,完全符合国家的利废、节能政策,国家给予了税收等各方面的优惠政策,在价格方面有较强的市场竞争能力,且房屋建设的综合效益明显高于其它墙体材料。该项目生产的煤矸石多孔砖按目前售价0.30元(折普通砖0.1765元)/块完全可行,市场竞争能力较强。随着新型墙体材料的需求市场不断开拓,加之国家已明令禁止生产、使用实心粘土砖,新塑墙体材料就会进一步加大,销售前景会越来越好。
3.4 正大公司营销策略SWOT矩阵分析
4 正大公司营销策略的设计
4.1 正大公司4P营销策略
(1)产品策略。
正大公司应该采取的产品策略有以下两个方面:第一、继续扩大生产规模。因为正大公司目前明显表现出产能不足,随着政府大搞城建,市场开放,供不应求现象2011年下半年有趋势,2012年上半年明显。第二、增加新品种。正大公司产品品种较为单一,目前的产品只有煤矸石实空心砖,并无其他品种。
(2)价格策略。
正大公司目前的状态已经是市场成长期,竞争激烈,为了扩大市场占有率应该采取竞争定价导向,稍微低于竞争对手的产品价格(<3%),这样就可以保持并逐渐增加市场占有率,与此同时不会对竞争对手产生强大压力进行反击。
正大公司应该采取统一零售价和累计数量折扣的措施。正大公司的产品有一部分是直接销售给居民进行民房建设,所有零售价格应该统一,这样可以使得市场稳定,保有竞争力。对于购货量较大的开发商和建筑单位,采取累计数量折扣,当购货量达到某一预定值的时候,采取一定比例的优惠。
(3)渠道策略。
目前正大公司营销渠道只有一种,那就是直销,这种方式减少了中间环节并且省时省力。正大公司目前的产品直接销河曲县区50公里范围内的所有市场,以其高质量的产品和高效的运输服务在这些区域极具知名度,并且正大公司的运输速度相对较快并且能24小时随叫随到,这是其比较鲜明的特点和优势。在营销渠道方面,正大公司应该继续延续原有的直销方式和风格。
(4)促销策略。
首先,在促销方式方面,正大公司应该利用目前的科技发展,大力开发网络宣传和营销,同时继续延续季节性降价措施。其次,正大公司应该对长期采购本公司产品的大机构客户采取累计价格优惠措施同时对于组合销售和向关联企业销售都延续以往的优惠措施。
4.2 正大公司的关系营销策略
正大公司的关系营销一直在推进,并且取得了不错的效果。在继续维护现有客户关系的同时,正大公司还应该不断开发新的客户群体,具体步骤如下:首先,在自己营销规划中和目标市场中可以有目的的筛选出一些客户,准备与其建立关系。其次,对第一步中筛选出来的客户,可以有目的的培养。可以分配专门的客户经理去负责接触这些客户。然后,制定相应的工作计划,和目标客户保持友好联络。最后,对目标客户的动态进行跟踪,了解其消费需求和兴趣,制订销售计划。这样长期下来,正大公司的客户群体会不断的扩大,其市场占有率必然大规模增加。
5 正大公司营销策略实施的保障
5.1 加大技术开发力度
正大公司虽然是中小型企业,但是应该建立自己的技术开发部,对于技术创新要提上日程,把技术与产品市场结合起来,相互促进和互动。这项工作主要通过以下几点来实现:
第一,指派技术人员定期对市场进行充分调研,然后依据调研的结果来设计和生产产品,这样创新出来的产品才能符合市场需要,在市场有立足之地。
第二,加强公司内部各个部门之间的协调工作。
第三,除了技术创新,生产组织的创新也很重要。公司应该采取新的管理方式来组织公司各个部门相互配合生产和销售产品。公司的各项工作应该围绕一个核心进行。
第四,技术的获取可以通过各种渠道进行:一是采购先进设备。二是和相关厂家和研究机构建立技术合作关系。三是派技术人员去先进单位进行学习和培训。四是人才引进。
公司的所有创新工作都必须以改进生产质量降低成本提高效率为核心任务,并且采取相应的技术创新激励机制,对相关的人员给予奖励。但是,企业创新必须合乎行业发展的要求,部门的工作创新必须合乎企业创新的总体要求。
5.2 组织机构的调整
组织机构是一个企业内部的结构,对企业的生产和管理效率都有直接的作用。
正大公司现在的组织结构是直线型的,是集权的表现,企业老板直接统一指挥,某种意义上来说能提高管理效率。但是,随着公司的不断扩大和市场环境的逐渐多元化,公司各个部门之间的关系也会变得更加紧密和复杂。因此,正大公司的组织结构应该逐渐从集权到分权发展。调整后的组织结构应该具备以下几个特点:
(1)下放权力,这样以便于高层管理者有时间思考全局性发展战略。
(2)省略事事层级汇报的麻烦,有利于中间级管理者发挥作用,提高企业决策效率。
(3)各个职能部门独立处理日常事务,集中力量专攻一方面的经营活动,实现专业化,有利于各个部门之间协同配合,培养公司主营业务的核心竞争力。
(4)各部门责权分明,建立激励机制。
5.3 积极拓展市场
结合正大公司目前的发展状况和市场环境,笔者认为可以采取的措施有以下几点:
(1)抓住市场的脉搏,制定符合实际情况的营销策略,同时提高营销能力。
(2)交流和沟通。正大公司可以通过各种媒介来宣传自己的产品,让更广泛的群众了解自己企业文化、经营理念和产品,增强群众对企业的信任和认可。
(3)注重专业人才的培养。对于一个企业来说,人才的来源有两种,一是引进,从公司外部引进优秀人才。二就是对公司现有的销售人员进行培训,最终使其符合公司的要求。
(4)加强与客户的联系。加强和现有客户的交流和联系,是十分重要的。这样有助于公司了解客户的需求,对产品的设计和服务的改善也有很大的启发作用。更重要的是保留住了大量的客户源,在和客户保持联系的时候,企业应该充分尊重客户的隐私,提高客户对企业的信任和满意度。
企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置,唯一的途径就是──市场定位。为此,下面由百文网小编为大家整理关于市场营销的研究论文相关内容,欢迎参阅。
市场定位是产品定位等概念的总称
市场定位的研究论文摘要
[摘要]从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。
[关键词]市场定位 产品定位 从属关系
杰克·特劳特的定位营销理念,被誉为“有史以来对美国营销影响最大的人”和“发现市场营销永恒法则的人”。定位理论同样影响我国营销理论的发展,为了正确理解市场定位与产品定位等概念及之间的关系,有必要对各概念及之间的关系进行深度分析。
一、“定位”的对象和领域
新华词典中对定位一词的解释是:一是动词概念,用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念,经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。
上述“定位”的含义,无论是动词还是名词,首先是对物体(事物)的定位,是确定物体的位置或确定后的位置,即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域,如北京在中国的北方,位于地球北纬39度54分,东经116度23分,这里北京是定位的对象,分别以中国和地球作为定位的区域。
我们经常谈到全球定位,全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标,区域是在全球内。全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”,只是我们习惯称之为全球定位。“市场定位”同样也应有对象和领域,市场定位的领域是什么?显然是市场,那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。
有人会说市场定位的对象是市场,是细分的市场,是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。这同样是不合理的,细分的市场是大市场的组成部分,在市场中位置是固定的,对一个市场中的竞争者而言,不存在对其进行重新定位问题。地球同样可以分为七大洲、四大洋,还有空间立体分层等等,这些划分都是在整个地球内划分不同的区间,类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样,全球定位的对象是对地球(含空间)内物体进行定位,而不是对地球进行定位,同样市场定位就应是在市场内进行定位,市场是定位的领域,而不是定位的对象。
二、杰克·特劳特的定位概念
杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的:“定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人,也许就是你自己。”
“但是,定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位。所以说,把这个概念称作“产品定位”是不正确的,好像你在对产品本身做些什么似的……”
首先,杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语,并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次,在《定位》一书中,杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性,因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性,1996 年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义:“定位,可以将它视为一个意念或者是一个字,这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义,这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”,这一概念中所说的在消费者心中的位置,其本质说的就是市场中位置。
定位一词不是舶来品,有其本身的原义,在定位一词前面加市场二字,使市场定位一词外延变窄,并转演变成为经济学术语。在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯,更容易理解。虽然定位一词不是舶来品,但定位理论是舶来品,在定位一词前面加市场二字后更准确,前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位,加了市场二字,则定位的领域是市场,如同全球定位的区域是整个地球一样。
三、市场定位是一个统称
什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同,但大同小异。中国人民大学主编的《市场营销学通论(第三版)》一书中将市场定位定义为:“取得目标市场的竞争优势, 确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象,以便吸引更多的顾客。”还有如:中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写的《营销基础与实务》中市场定位的定义:“市场定位,就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象,使企业所提供的产品具有一定特色,适应一定顾客的需要和偏好, 并与竞争者的产品有所区别。”综合比较全面的有:“市场定位是指企业根据竞争者在市场上所处的位置, 针对消费者或用户对该产品某种特性或属性的重视程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的, 给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上有自己独特的位置。”
我们再看产品定位的定义,比较有代表的产品定位是乔春洋在《品牌定位》一书中给出的定义:产品定位即产品的市场定位,是确立产品在市场中的位置。它是通过企业为自己的产品创立鲜明的个性特色,从而塑造出独特的市场形象而实现的,而产品的个性特色要通过产品的结构、性能、用途、质量、档次、规模、款式等来表现。
比较上述市场定位与产品定位两个概念,我们会发现对市场定位和产品定位的定义所陈述的意思没有多大差异,特别是在对市场定位的阐述上都有“产品(企业)在市场中的位置”的表述,为什么会出现这种问题?其原因主要有:一是在市场定位中,产品定位最常见,用产品来描述最直观;二是对市场定位与产品定位的从属关系没有理顺的原因,导致在定义时总想将两个概念从不同的角度出区分开来,而不是从不同的层面上进行解释。所以会出现在市场定位和产品定位两个概念的定义无法区分。
也许有人质疑前面所列举对“市场定位”定义的权威性,甚至认为前面对市场定位的定义是错误的,用错误的东西进行比较分析出来的结果也应是错误的。我也认为前面几种对市场定位的定义是不准确的,我们可以再看看百度百科的定义:“市场定位:是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象。”此定义中“创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个特征”一句话,将产品、品牌或企业三个并列在一起,充分说明了市场定位包括产品、品牌和企业的定位,因此市场定位是产品定位、企业定位、品牌定位的统称。
四、结论
1.产品定位、品牌定位、企业定位是并列关系。简单地说产品定位、品牌定位、企业定位都是以市场为领域,即都是在市场中进行定位。
2.产品定位、品牌定位、企业定位与市场定位之间是从属关系。产品定位、品牌定位、企业定位都应该是市场定位,市场定位是一个整体概念,它是前面三种甚至更多对象在市场中定位的统称。
3.市场定位在某些语言环境下是产品定位。在百度百科中讲到市场定位的四个基本原则,都是从产品的角度讲市场定位的原则,其本质是产品的市场定位原则。
一个词语可以赋予本身原义的其他含义,但专业术语不是网络流行语,造成歧义的专业术语不利于传承,理顺市场定位与产品定位等概念之间的关系,是正确运用定位理论的基础性工作。
市场定位的研究论文参考文献:
[1](美国)里斯特劳特.译者:王恩冕,余少蔚.《定位》.中国财政经济出版社 .第1版, 2002年2月1日
[2]乔春洋.《品牌定位》.中山大学出版社
[3]孙德良.市场和产品与品牌定位的区别及联系.现代企业,2010年05期
[4]郭国庆.《市场营销学通论(第三版)》.中国人民大学出版社
[5]市场定位的原则
论坛营销具有极强的低投入高产出能力,被认为是营销新媒体。为此,下面由百文网小编为大家整理浅谈论坛营销的研究论文相关内容,欢迎参阅。
摘 要:论坛营销以其快捷、低成本、高覆盖面的优势为经营灵活的企业带来更多的发展机遇,随着论坛营销概念的普及和企业对论坛营销的理论和方法的了解,越来越多的企业开始涉及论坛营销。论坛作为网络营销工具,在应用上还有待进一步探索。因此本文对论坛营销的优势、作用、应用策略等做了一些初步的讨论。
关键词:论坛营销;优势;作用;应用策略
中图分类号:F713.5 文献标识码:A 文章编号:1674-7712 (2013) 04-0120-01
一、论坛营销产生的背景
互联网用户借助论坛创造并传播信息,可以实现品牌高效的口碑传播、信息扩散,以达到品牌推广,产品营销之目的。2012年,中国互联网用户产生的内容流量超过网站专业制作内容流量,前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到46.7%,后者为54.3%。论坛、博客、SMS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和。在如此大好背景之下,利用论坛营销来铸造与提升品牌价值往往事半功倍。
二、论坛营销概述
(一)论坛营销的含义。
论坛是Internet上的一种电子信息服务系统。它提供一块公共电子白板,每个用户都可以在上面发布信息。论坛营销是以论坛为媒介,通过策划话题或事件,引导网民参与论坛互动,建立企业的知名度和权威度并推广企业产品或服务的新营销过程。
(二)论坛营销的优势。
论坛营销具有极强的低投入高产出能力,被认为是“营销新媒体”,它具有如下优势:
1.操作简单,信息发布便捷。
2.目标定位准确、针对性强。每个论坛都有其不同的受众群体,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超过了其它形式的媒体。细分程度越高,目标市场的定位性就越准,单位受众的广告价值更高。
3.互动性强。能与用户即时沟通,及时获得用户反馈。而且信息的互动传播性强,信任程度高,口碑效果好。
4.自主性强。与门户网站发布广告和新闻相比,论坛传播具有更大的自主性,让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。
5.低成本。论坛营销与传统营销方式相比营销成本较低,降低网站推广费用。
(三)论坛营销的作用。论坛营销可以传播企业的最新动态与产品及其他信息;其次,论坛互动性强,通过论坛传播,可提高网民对产品、品牌和企业的认知度;第三,论坛内容都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在产品对应论坛开展营销可提高营销效率与转化率。
三、论坛营销的应用策略
(一)论坛发帖的技巧。标题和描述是吸引用户点击网站,吸引潜在客户的直接原因。为提高访问量的价值,应该为每一个产品或服务所涉及的关键词撰写最合适的标题和网页描述。
1.标题撰写原则:
(1)准确规范、主题明确、简明精练,最好在20个字内。
(2)突出与关键词的相关性,如直接用关键词做标题或标题中包含关键词,突出实效性,如促销打折、节假日活动等。
(3)强调所提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
2.标题优化原则:
(1)每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。这种承诺明显有利于消费者。如标题:“购戴尔电脑享受现金优惠”。该标题中突出了优惠信息,备受用户关注。
(2)标题中突出产品或服务的优势和特点,知名品牌要在标题中出现。如标题:“投资北京写字楼SOHO尚都,稳赚不赔!”该标题突出了优势和承诺。
(3)在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、或加入联系方式等杂乱信息。避免使用有字无实的标题。如标题:“广州百济抗肿瘤药房――全国连锁 专业抗癌”。应改为:“抗癌药品及相关信息。”
3.描述优化原则:
(1)用通俗易懂的文字围绕关键词作介绍。
(2)产品服务先介绍,公司特点和优势可以紧跟其后,如果要放入联系方式的话,一定要放在句末。
(3)一定要在前20个字内包含关键词,至少在整个描述内重复两次关键词。
(4)不要在描述中重复公司名称,不要在描述中出现URL、重复特殊标点符号,不要把联系方式放在句首,不要罗列无关的产品或服务。
(二)论坛营销的应用策略
1.明确市场定位,选择合适的论坛。进行市场定位,明确产品或服务的目标用户群。同时收集论坛列表,并对所收集的论坛进行分类(如:娱乐、地区、女性、财经、综合等)及属性标注(如:人气、严肃程度、是否支持可链接URL)。
比如要推销数码产品,就选择数码产品论坛。
2.制定工作计划。做好网络推广方案,明确基本的目标和工作步骤,为创作发帖内容作准备。
3.注册登陆账号。注册账号要求所有账号资料必须填写完整,最好上传头像,并且用户名最好使用中文,这样可以使账号更加正式,增强账号的可信度,以提高后续发贴效率。
4.创作发帖内容。根据推广方案,开始制作发帖需要的内容,再发布到论坛相应的版块,要求找准版块并分析版块内容及气氛,防止主题与版面内容偏差太大,导致高删贴率。必要时可根据版面内容调整文章标题或内容,使软文最大限度贴近主题。注意帖子标题要新颖。字数不能太长也不能太少,这样容易引起别人的注意。帖子内容要简练,文章质量第一,发帖也不宜过于频繁。
5.跟踪及维护。主题维护:主题发布后,将主题URL整理成文档存放,以便后续效果分析及维护,主题发布后,要做到定期回访主题,回访项目包括:检查主题是否被删除、是否被执行管理操作(如:加精、提升、置顶、掩埋),是否有人回复、提出问题或者质疑,尽快回复用户的疑问、顶贴。
账号维护:对于热门论坛,需要培养高级账号,使用该高级账号与论坛成员建立互动关系,提高账号知名度、美誉度、权威性,使该账号成为该社区的舆论领袖,由该账号发布的主题就更具说服力。
6.监测论坛营销带来的效果。论坛营销的推广效果没有明确的评判标准,企业投放和营销公司都还处于尝试和摸索阶段,论坛营销效果的监测也还没有出现第三方机构。可以通过帖子的删帖率、顶贴数、加精数等进行统计检测,改进营销策略。而及时和论坛管理员沟通交流,熟悉各大论坛的管理员和版主更有助于论坛营销的开展。
(三)论坛营销应注意的问题
1.删贴率高。
(1)由于使用随意的用户名发贴,导致被版主或管理员认为广告灌水被删。
(2)由于软文内容与版面气氛不匹配,导致删贴,应选择重点有价值的论坛,按照其版块气氛撰写软文。
(3)文章标题看上去像广告,应加强标题撰写的变通能力。
2.目标论坛不明确。
论坛营销的目标不明确,经过第一次在论坛列表中的筛选之后,会对各论坛的人气、主题、管理程度有一个大致的了解,以后选择一些重点有针对性的论坛进行重点维护。
3.主题维护不到位。
对主题的维护不足,回复量偏低,有很多论坛的帖子,浏览人气很旺盛。由于没有及时对主题进行跟踪维护,导致主题没有引起讨论的气氛,如果再配上一些马甲,进行引导,会取得更好的效果。
参考文献:
[1]中国互联网协会.第二届中国互联网社区发展状况调查报告[R].电脑报,Comsenz,2006-9-21.
[2]吴丘林.浅析湖南省电子商务发展[J].现代商业,2011(17).
[3]叶文东.论坛引领营销进入新时代[J].新营销,2009(9).
随着当前互联网的迅速发展,微信这一基于互联网为平台的软件得到了迅速的普及和推广,当前房地产业借助微信实现营销发展成为了热门。下文是百文网小编为大家整理的关于有关微信营销论文的范文,欢迎大家阅读参考!
浅析房地产营销中运用微信广告的作用
摘要:2011年,微信推出,作为一款功能强大的即时社交软件,它强化了社会之间各行各业之间的沟通,也推动了公众平台的良性发展。对社会上的营销行业而言,微信无处不在的沟通特性也得以凸显。文中简要探索了地产营销过程中微信广告营销的特征属性,并对它所起到的各方面作用进行了分析。
关键词:微信广告;地产营销;优势作用;位置签名;二维码
房地产微信营销广告的核心作用就是通过互联网信息时代这一新生渠道来实现对企业信息、企业文化的传播,进而发掘更多潜在的客户,最终达到扩大地产企业市场占有率的目的。因此地产营销的微信广告策略具备很多特征属性,是对传统营销模式的革新。
一、地产营销中微信广告的特征分析
(一)营销成本低
营销成本涉及推销费用、推广费用、仓储费用和运输费用,而在微信广告中,这些费用是不存在的。这对地产企业而言无疑是一笔巨大的开支节余,因此在微信时代,可以将节约的资金投入到网络设施的建设当中,销售业务人员也可以将精力投入到微信的操作和广告推广方面。可以说,基于微信广告的地产营销活动更加纯粹化,也更符合当今时代发展节奏潮流。
(二)潜在客户多
微信虽然仅仅才发展4年时间,但是用户已经突破6亿,这也带动了国内智能终端设备市场的蓬勃发展。这一数字就预示着未来地产经营方向将主要向互联网、微营销时代发展,因此地产市场的网络向发展潜力是不可估量的。
(三)营销定位精确
微信对客户的精确定位能力是很强的,借助目前互联网及软件的强大定位手段,地产商方面就可以与客户群体之间形成一张无形的联系网,这也大大提高了营销活动的效率性和有效性。
(四)互动性强
地产微信广告用于营销有极强的互动性,它可以随时随地面向客户、面向其他企业发出产品信息,也可以随时接受来自于社会上的各种反馈意见,并及时进行业务方面的热点关注与问题回馈。而且地产商也可以通过这些意见反馈与营销热点问题有针对性地优化自身项目,改善营销方案,进而提升营销效率。
(五)信息传播快捷
地产行业竞争激烈,任何时刻都讲究快捷高效,所以利用微信平台开展微信信息传播是存在营销信息到达率的。所谓营销信息到达率就是指地产微信广告在目标客户群体中所被接收到的比率,它客观反映了微信广告这种推广方式的市场数据反馈效果,以下用一个公式来表达营销信息到达率。
营销信息到达率(广告到达率)=接收到广告的微信用户/传播范围内的总人数・100%
根据以上公式,再借助微信的朋友圈分享功能,地产商就很容易通过固定客户群体发展潜在客户,使目标客户群体越来越庞大。
二、地产营销中微信广告对营销活动的各方面作用影响分析
除上述优势作用之外,地产商也在近些年来推陈出新,丰富了微信广告的应用性,借助更多外界因素手段丰富了产品的销售模式,并为产品营销起到了不同的作用。
(一)基于LBS微信精准营销模式的作用影响
LBS(Location Based Service)即基于位置的定位服务,微信就拥有这样的功能,可以对已存在的认证用户进行分组与地域控制,实现对消息的精准推送,直指目标用户。再者,地产商也可以通过“附近的人”功能来查找微信用户,并将自身广告信息发送给他们,吸引潜在客户前来咨询消费。所以这种基于LBS的位置定位服务也在近年来越来越热,传播范围越来越广,并被人们称之为“病毒式营销”。
(二)基于名人效应的营销作用影响
许多地产商不遗余力,将企业的微信广告与明星联系起来,借助明星的影响力来推动产品销售,这种广告宣传真正起到了扩大企业知名度的作用。比如某地产商就与“中国好声音”等热门节目合作,以赞助的方式将自己的广告加入到了知名节目的微信公众平台进行宣传,这无疑大面积化了该地产企业产品在市场中的认知范围。而有些地产商则直接通过录制明星的固定视频、音频来传播企业文化,达到广而告之的目的。
(三)基于位置签名的移动营销模式作用影响
地产商用“位置签名”这一微信细节来宣传产品,打出文字广告,不但可以影响固有客户群体的消费欲望,也可以让外部陌生潜在客户知悉企业文化及产品信息。这种利用签名的营销模式虽然并不花哨,但是简单而有力,而且它所推广的信息都是直接易懂的,适用于各个年龄层次、文化层次的消费者,而且这种传播方式更加快捷有效,具有辐射性。
(四)基于O2O二维码的营销模式作用影响
O2O二维码营销模式也叫二维码离线商务模式,它通过二维码这一特殊功能将地产商业务贯穿于线上线下,而且也可以借此综合性功能为企业自身建立网上商城,全面介绍企业产品,让消费者足不出户就能了解相关楼市商铺的具体信息。以目前的O2O营销模式来看,有面向于小额购房需求者的团购模式,比如北京大悦城的“微生活会员卡”,在这一团购模式中,客户基本实现了线上线下的无缝衔接。企业也同时通过一些线下优惠活动来引导更多潜在用户扫描企业二维码,加入到企业的微商平台中,这对企业而言也积累了更多的用户资料,实现了买卖双方的双赢结果。参考文献:
[1]朱舵.微信广告对地产营销的影响[J].中小企业管理与科技,2015(20):136-136,137.
[2]张宏敏.我国商品住宅开发的定价策略研究――量本利模型扩展[D].西南财经大学,2006.16-17.
[3]雷杏.浅析微信公众平台在房地产企业的应用[J].科学时代,2014(07
中小企业由于规模小,具有弹性,凭借市场灵活性,不仅可为国家经济发展产生重大贡献,也可以为就业人群提供较多的就业机会。先进国家和地区的发展经验说明,中小企业必将发展成为经济结构的主要支柱。为此百文网小编为大家整理了中小企业市场营销策略研究毕业论文,欢迎参阅。
中小企业对经济发展的重要性
趋势大师John Naisbitt所著的《全球吊诡》(Global Par adox)一书,描述"小而强的时代来临了,当全球经济愈扩张,规模愈小的成员,影 响力反而愈大"。美国有一半的出口来自于员工人数不到20人的小公司,德国的情形也 是一样。大企业解体,形成许多以网络连结的中小企业,已是未来企业发展的趋势。
虽然世界各国的发展程度不同、经济环境各异,导致不同形态的中小企业发展政策。但比较中小企业家数占全部企业比率来看,各国几乎都在95%以上,香港、美国、日本的这 一比率更高达99%以上。在中小企业对于就业贡献方面,台湾与日本的比率最高,接近八成,其次为香港,再次为韩国,比率也都在七成。
由此可知,世界各大经济发达国家与地区,均将中小企业摆在经济发展政策中的重要地位。
(一) 对我国大陆地区经济发展的重要性
1978年以后的改革,中国农村经济生活最引人注目的变化之一就是乡镇企业的兴起与蓬勃发展。1994年乡镇企业总产值占全国社会总产值的比重高达4成,其中工业总产值更占到全国的5成以上,并且为农村提供1.2亿个就业机会,解决农村剩余劳力出路的问题,对于社会安定与农村经济发展有极重要的贡献。乡镇企业的特色是就地办企业,所需资金与技术不高,进入障碍低,劳动力吸纳量大,创新弹性大,与地方市场经济密切结合;因此能够在二元结构的传统农业和现代工业两大板块的夹缝中快速成长。
一般而言,乡镇中小企业发展主要靠民间融资和预算外投资,并以集体和私营为主, 因此它们能大大舒缓未来政府财政压力和高龄化社会的福利保障问题。中小企业同时因为可以满足青年人的创业雄心,充分开发人力资源的潜在能力,将社会上有限的资源做最大程度的 发挥,正是符合地方经济发展的特征。
但是放任性的乡镇企业发展也带来一些后遗症,包括同质化所造成的总需求膨胀与通 货膨胀、农村人力流失、土地废耕、偷税漏税、污染严重、乡镇行政干预造成产品与劳务价格扭曲等现象。而落后地区乡镇企业发展上面临的信息不足、资源匮乏、技术低落、高素质人才不足、经营管理效益不彰的困难度,相对的也比较大。如何进一步健全乡镇企业, 使其脱离乡镇之行政体系,克服封闭的社区模式局限,而发展成为独立自主的中小型企业(包括集体企业、民营企业、合作企业、股份企业),将是中国工业新阶段的战略目标。
(二) 对我国台湾地区经济发展的贡献
台湾在过去十年的产业升级转型过程中,劳力密集之传统制造产业共计减少了37万个工作机会,但资本与技术密集产业仅新创5万个工作机会,两相比较,这些失去的32 万个就业机会,就必须依赖中小企业创业的方式来重新加以填补起来。
目前台湾中小企业家数达100.3万,占全体企业家数的98%,中小企业出口值高达576亿美元,约占全部企业总出口值的50%,中小企业就业人口高达700多万人,约占全部就业人口78%。台湾中小企业仅运用36.5%的资产,却创造了高达
5 2%的生产总额与吸纳78%的就业人口。台湾大型与中小型企业并存的产业发展模式, 与韩国偏重扶持大型企业的策略显然不同,通常大型企业较注重"以量取胜"的经济发展规模,对于市场变动所造成的经济冲击,反应远不及中小型企业,在这场亚洲金融风暴中就明显呈现出来,截至目前为止,台湾受到这场金融风暴的冲击较小,这也彰显了中小企业对我国台湾地区经济发展的贡献与重要性。
(三) 孕育有利于中小企业发展的环境
由于体制改革与市场经济日趋健全,今天中小企业所面临的竞争压力将远较80年代乡镇企业更为严峻。中小企业创立之初,多属体质薄弱、经营风险偏高,因此格外需要一个长期稳定的投资环境,以及政府当局给予的政策引导与协助。中小企业对于地方经济发展既然有如此的重要性,国家对于中小企业发展就应拟订明确的产业政策,运用宏观的行政手段改善中小企业经营的环境,并设计租税奖励与经营管理辅导的措施来协助中小企业的发展。尤其要营建一个有利于中小企业公平竞争与发展的环境,以及对于个人资产与权益保护的法律机制,这样才能鼓励优秀的人才投入中小企业创业,引导充裕的资源流向中小企业发展。
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特点及高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性的优势。为此百文网小编为大家整理了中小企业微信营销策略论文,欢迎参阅。
微信营销中的问题
1微信营销平台不够完善
从总体上来看,随着微信营销的快速发展,微信营销已经初步具备了营销平台的特征,但在人们消费观念和消费模式不断变化的新形势下,微信营销平台同样暴露出一些问题,在一定程度上制约了微信营销的深入开展。比如目前
人们越来越重视体验式营销,但由于微信在体验式营销方面还存在很多薄弱环节,用户通过扫描二维码可以进行一些体验,但除此之外并无太多的体验可言。而更为突出的问题则是,用户要想通过二维码扫描进行体验消费,则必须具备网络、软件等功能,因而具有一定的限制。
2微信营销品牌推广不足
众所周知,品牌是营销的重要策略,企业无论通过任何渠道进行营销,品牌推广都必不可少。从目前我国微信营销情况来看,品牌推广还比较薄弱,微信营销虽然规模较大,但目前分类系统还没有形成,同时也没有建立排行体系,因而用户如何关注一个微信营销平台比较,用户只有自己探索或者通过朋友圈进行转发才能获取企业或者个人的微信营销平台,因而对于品牌推广具有很大的局限性。而微信这种通过用户“扩散”的营销模式,根本无法发挥品牌推广的功能,必然会制约微信营销的发展。
3微信营销缺乏粉丝感知
对于微信营销来说,最大的优势是“点对点”传播,但微信在营销方面缺乏有效的互动,这就直接制约了微信营销的粉线感知,特别是粉丝之间无法开展有效的互动,特别是对粉丝的回应无法及时、快速的反馈,这于电子商务营销具有很大的差异。特别是目前我国很多企业在开展微信营销过程中,由于不能及时回复粉丝的一些问题,使得微信营销平以的活跃度普遍偏低。而目前微信营销平台过多,而且也比较混乱,其营销内容的准确性也受到质疑,因而很多用户对微信营销平台进行了屏蔽,打开率也较低。
3.4微信营销安全隐患较大
由于微信平台属于“开放式”平台,对于用户来说,如果不注意对自身隐私的保护,极易漏泄个人信心,甚至被别有用心的人所利用。由于微信营销平台具有一定的安全隐患,这也使得很多用户对微信营销平台缺乏信任度。特别是企业和个人在注册微信账号过程中,根本不需要实名,这就直接导致微信平台成为“网络诈骗”的重要载体,很多用户已经落入了不法分子的圈套,导致个人财务受到损失。
微信营销中的对策
1优化微信营销服务平台
要想解决微信营销存在的突出问题,首先必须在优化微信营销平台方面狠下功功。腾讯公司应当高度重视微信营销平台建设,特别是从当前我国电子商务的整体发展趋势以及消费者的消费需求出发,积极推动微信营销平台改革和创新,特别是在消费体验、购物体验、营销导航以及移动支付等方面建立自身的运营体系,特别是应当进一步加大后台服务力度,积极推动后台服务的信息化、网络化和智能化,使微信营销服务更具针对性,特别是信息服务应当加强,以此打造具有自身优势的平台。
.2加强微信营销品牌推广
微信“点对点”是其最大的优势,因而企业在开展微信营销的过程中,要将这种优势发挥到极致,特别是要强化营销信息的推送频次,根本微信的特点,科学安排微信营销信息推送频次。通过有关调查显示,企业在推送信息方面,最后是控制在三天一次,这样比较适应用户的心理需求。在此基础上,企业要大力加强对核心品牌的推广力度,对于企业产品不能面面俱到,要将最具特色和最具优势的产品进行推广,这样有利于迅速形成品牌文化,企业应当对此高
度重视。
3完善微信营销运行体系
企业在开展微信营销的过程中,必须高度重视自身运行体系的完善,通过建立科学化、规范化、制度化运行体系,提升微信营销的整体效能。这就需要企业在开展微信营销过程中,要建立微信营销专门的组织机构,同时要配强配齐专业营销人员,并对这些专业营销人员进行有效的培训,使他们能够更深入的了解和掌握微信营销的特点和优势,特别是要结合企业自身实际,能够更好的开展微信营销活动。
4健全微信营销法律法规
微信营销作为电子商务的重要模式,其发展已经是不可逆转的大趋势,这就需要国家将微信营销纳入到电子商务的重要内容之下,高度重视对微信营销的规范,特别是要建立有效的法律法规,使其步入法治化轨道。目前微信营销管理仍然属于“空白点”,因而国家应当将微信营销纳入到互联网管理的范围之内,特别是要将微信营销纳入到电子商务的管理范围之内,既要建立专门的管理机构,又要加强联系监管,这将有利于促进微信营销步入科学发展的轨道,特别是对于我国微信营销未来发展具有重要规范作用。
一方面,微信借助腾讯QQ稳定的客户资源,又一次完美晋级。腾讯用户所具有的情感粘度及感性意识,让微信可以更好地进行病毒式广告传播,完全凭借大众力量,让微信成为用户及商家的宠儿。微信广告的大行其道已经势在必行! 另一方面,现在随着智能化通讯科技的发展,微信用户急剧增加,现在微信用户量已经突破6亿,未来的前景更是不可估量。因此,微信的潜在市场正是广告发展的浩瀚蓝海,也有待我们更深的挖掘!第三方面,微信的低成
本运营。由于微信本身是完全免费的,任何功能都不收取费用,上网流量也只有2.4K/小时。对于微信而言,0.1元可以发送上千条文字或十几张图片,与其他通讯方式相比更加便捷。第四方面,微信的多途径多方式多内容传播。微信可以发送文字、照片、声音、视频、多图文等多种内容,完全满足商户的需求。通讯方式上不仅可以点对点单人聊天,还可以点对面群发,还可以病毒式传播转发朋友圈,这些使微信更具时效性互动性。第五方面,微信平台开发。现今微官网微商城的推出进一步加强了微信营销,线上线下均可成交。微信会员卡、智能客服、微活动(刮刮乐、签到、大转盘、一战到底)微房产、微餐饮、微医疗、微酒店等一系列的开发让微信营销更具力量!微信作为数据化时代的靓丽产物,扩大了广告的发展空间,加快了信息的传播,也给广告发展带来了新的挑战。信息的无序化现象更为严重,危机突发性越来越强,传播速度越来越强。这就要求商家在投放广告时注重人性化沟通,协调广告活动的有序进行,保持良好的移动互联网环境。
微信营销这种新型电子商务营销,能够成为未来社会的主流模式,是企业进行品牌营销和个人营销的有效力量和武器;只有学会利用微信网络营销的力量,让品牌更有活力,才能为人们的生活和工作带来更多的便捷。
国际市场营销是众多经济类专业的专业必修课,在课程体系中具有非常重要的地位和作用,案例教学是国际市场营销的重要教学手段之一。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
论文导读:房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词:房地产营销,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败:(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此,需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查,结合自身特点,最大限度地挖掘产品的特色,加以创新,进行产品定位,通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化,使自己的产品与竞争者的产品相区别,并且比竞争者更能吸引顾客,更具优势。差异化是企业立足行业,展现独特和自身优势,并在营销上取得成功的首要因素。例如,在房价高涨、新政策调控的形式下,婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房,一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性,着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素,进行产品方案研究、策划以及选择,打造客户认为“综合性价比高”的产品,满足客户需求。
1.2产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言,其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是,当人们看到某一品牌时,会联想到它所代表的产品品质和服务,如谈到现代城,就会想到SOHO,想到时尚的家居办公。又如看到万科,就会想起各地的“四季花城”,会产生高品质的概念,尽管万科的产品价格高,但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应,建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存,就必须不断加强品牌的宣传,提升企业整体水平和形象,密切关注对手的品牌战略。
1.3产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求,企业对风险的分散处理,销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品,以满足不同目标客户的需求,丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而,不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大,最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动,价格永远是至关重要的环节。一般情况下,房价过高,房地产需求越低,房价过低,则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”:“只有卖不出的价格,没有卖不出去的房子”[1](p.206)。从营销的角度出发,房地产应该选择合适的定价方法,合理地制定房地产价格,并且随环境的变化及时调整和修改价格,尤其是近几年,在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下,价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素,还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略,以消费者的潜在心理接受价格为出发点,参照竞争对手,尽量满足消费者的需求,从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展,房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下,自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果,房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己,更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏,不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售,降低了企业的风险,提高了企业效率,但是流通的环节多,容易引起消费者不满。房地产开发企业在选择营销渠道时,应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断,以客户为根本出发点,选择打破地域限制的销售渠道,全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道,销售渠道一旦建立,并不是一成不变,要使渠道良好运行,必须应对环境的变化及时调整,取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目,制定有吸引力的价格,选择合适的销售渠道,不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此,首先要让消费者接受产品的观念,这就需要企业与中间商、消费者进行沟通,引发他们对产品的兴趣和购买欲望,促成买卖成交,并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去,扩大销售范围,树立企业形象,从而达到促销的策略。促销,实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
4.1广告促销
房地产广告传播房地产信息,具有周期短、费用高的特点,诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告,设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌,或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告,都可以吸引来往的行人,给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房,详细的说明书,突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新,并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高,房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略,作出对企业最有利的广告策略。
4.2人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触,宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上,积极寻找潜在消费者,运用推销策略和技巧,可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明,随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心,建立稳定的客户关系,对促销进行事后跟踪,及时获取反馈信息。
4.3营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能,房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争,在短期内积极吸引各种客户,达到促进销售的目的。
4.4公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系,着眼于长远发展,维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业,但其潜在和根本目的仍是产品促销。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉,赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具,如与新闻界保持良好关系,制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动,显示企业雄厚的实力,赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念,开展咨询服务,及时处理各种举办和投诉等。
目前,房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。把握房地产市场营销组合的特点和方法,有利于更好地运用营销组合策略,满足目标市场的需要,这不仅对房地产开发经营起着重要的作用,对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社,2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社,2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社,2004.
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随着旅游业在中国蓬勃的发展,作为旅游地和旅游产业发展重要指导的旅游规划也得到了长足发展。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
一、河南省旅游市场总体情况
河南省旅游资源丰富,但是总体来说这样的资源并没有充分的发挥其作用,致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后。主要表现在以下几个方面:
(一)河南省旅游业经济效益比较差
2010年河南省共接待海内外游客2.58亿人次,旅游收入突破2000亿元,达2294亿元,其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位,位居中部地区首位。从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看,区域旅游消费水平不高。可见,河南省旅游区旅游业发展水平不高。
(二)主要客源市场为低端市场
目前河南省游客 80%为本地游客,消费水平极低,人均日消费水平不足 20 元。省外客源方面,主要是以山东、山西、河北为主。
(三)河南省旅游的影响力较弱
河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱,尚未树立起富有影响力的品牌形象,因此很难吸引更多游客前来旅游消费。
二、河南省旅游市场营销存在的问题
(一)旅游业营销意识发展不够,旅游营销观念落后,方式传统
河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调“以游客为中心”,但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念,对现代旅游者了解的并不深入,尤其对其消费心理探究极少,并不能真正抓住其所想所需,所以市场越来越难做。另一方面,河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上,营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段,营销活动效仿其他景区、市场,方式传统,没有成自己的特色,营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比,还有一定的差距,营销理念和营销能力有待提升
(二)缺乏整合营销观念
旅游业是综合产业,包括景区、餐饮、住宿和交通等方面,河南省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念,为了进一步开拓旅游市场,推进河南省旅游业的不断发展,满足游客的全面需求,必须要从顾客的需求,顾客的成本,顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念,目前,河南省旅游业还停留在传统的经营模式上,只追求短期利益,没有注重长期和全面的规划。
(三)旅游目标市场战略不明确
目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。河南省缺乏对旅游资源的统一规划。要对游客进行合理的细分,确定好河南省旅游市场的目标顾客,河南省不同的旅游景区不同的目标顾客,并且应该有明显的区分定位,创造独有的特色,才能满足游客全面的需求。
(四)促销等同于营销
河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销,甚至在某些景区一年的营销战略就是等“五一”和国庆节两个重大的节日的促销活动,由于缺乏营销规划,没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析,没有进行目标市场战略,没有市场调研市场开发的意识,导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工,没有达到旅游产品的综合要求。
三、河南省旅游市场营销战略研究
(一)加强和更新营销观念与意识
要有效地开展市场营销,必须树立全新的营销观念。一方面,要树立全心全意为游客服务的观念,无论是旅游产品,还是开展营销活动,始终把游客视为“上帝”的思想贯穿于 工作的全过程,做到一切为了游客,一切服务于游客,用一流的服务赢得 游客,以求长期占领市场,获取更大 经济效益。另一方面,不能局限于满足游客的现存欲望,没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求,被动地适应市场。可以突破现存欲望的限制,主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望,即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程,然后利用所拥有的各种旅游资源,不断开发满足游客这些新欲望的新产品。这样做就可以利用自身特长培育新市场,引导消费,抢先进入,避开竞争对手。
(二)整合旅游市场营销战略
整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段,通过这些手段达到促进企业 发展的目的。而旅游市场是一个特殊的市场,包括的行业很多,如酒店、旅行社、交通和景点等方面。要做到旅游市场的稳定繁荣,必须综合考虑到这些行业的全面发展,如:交通、旅行社、酒店和景区等营销战略。
(三)旅游市场营销组合战略
营销组合战略是指产品,价格,渠道和促销策略的组合战略。河南旅游市场应该实施的营销战略包括:第一,产品策略。旅游产品组合策略,充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么,并不断的以核心产品线为依托,全面发展旅游产品组合策略。第二,价格策略,在金融危机影响下,河南省旅游业更应突出低价优势,吸引游客。第三,渠道策略。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道,与旅行社联合营销,扩宽发展的路径。第四,促销策略。应综合公共关系和广告策略,不能单一的使用营业推广战略,要考虑到促销策略的长圆形,而不能只注重眼前利益。
(四)旅游目标市场战略
旅游目标战略包括旅游市场细分,目标市场的选择,旅游市场的定位,游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分,或者叫市场分割,将整个旅游市场按照人口地理,行为和 心理等因素划分成若干个同质的子市场,选定其中一个或几个子市场,根据这些市场中的游客的需求,进行旅游产品的创新,更好的满足消费。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要,尺有所短寸有所长,河南省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要。
参考文献:
[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).
[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态 文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).
市场营销策划是运用科学的策划方式与方法,对特定时空范围内的市场营销策划对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
汪嘉淳:微信上卖平安果,最贵一个苹果卖到66元
走在下沙的商场街头上,节日气氛已经有些浓了。挂满礼物的圣诞树,飘舞的彩带,还有五彩的气球,都让我们意识到再过一周多,大家耳熟能详的圣诞节就要到了。
平安夜将至,赠送寓意平安的苹果在高校校园十分流行。就在许多大学生打算存钱过圣诞节时,中国计量学院有个大学生瞅准了圣诞商机,准备利用网络平台销售“平安果”,赚上一笔。
普通的红富士苹果一斤不过五六块钱,然而用精致的包装纸裹上或装入包装盒,就立马摇身变成吉祥的“平安果”,一个“平安果”的价格就能赶上一斤普通苹果。
微信卖平安果
赚的钱捐希望小学
中国计量学院现代科技学院的汪嘉淳在采访时告诉记者,早在去年,自己和几个小伙伴就这样操作过一次。尽管包装好的平安果价格比普通苹果贵了不少,但还是有很多人为了图一个好寓意选择购买。行情好的时候,一个人一天的销售额都在五六百元以上,其中最贵的一个平安果,经过精美的包装,卖出了66元的高价。
今年11月,汪嘉淳又一次瞄准了高校圣诞节市场,他告诉记者,自己和其他四个小伙伴一起合作,主要通过微信来进行销售,为此还专门在微信商城开了一家卖水果的小店,用来销售自己包装好的平安果。“宣传还是有效果的,至少很多同学关注了我们,我们还打算制作一些传单在各个寝室楼里发放,提前攻占圣诞节市场。”
不过和去年不同,汪嘉淳打算这次赚来的钱不是自己花,而是用来购买文具,然后捐给老家的希望小学。
“圣诞节买平安果本来就是讨个彩头,现在自己靠这个微信营销赚来的钱也想帮助希望小学的孩子们,也算是支持慈善事业。”汪嘉淳告诉记者。
老生常谈的“短平快”项目
随着移动互联网技术的飞速发展和移动终端的不断普及,微信朋友圈营销变得炙手可热。下面Sara小编给大家分享了微信朋友圈营销实战案例,一起来了解一下吧!
很多人都会问我,你整天做朋友圈营销培训为什么你自己不卖东西呢?我说,我卖东西啊,我卖的是自己的品牌。经过一年的运营,我的个人品牌已经有了很大的提升,我无私低价的把大家在朋友圈营销的案例和技巧进行分享,搭建了大熊会的平台,并从中间选择了优秀的微商组成了大熊名人堂(月流水百万以上),这些最终都形成了巨大的影响力和向心力。很多小微商就在这个平台上获得了很多的指点和帮助,以及开始的起步的助推,很多的人因此受益,我自己也获得了很大的提升和威望。
类似的事情也不少见,包括很多微信公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的,还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品,而且溢价和增值非常的高。很多的顾问和咨询,让我了解了更多的行业和产品特点,最终在个人水平的提升上也非常明显。目前大熊会已经是国内朋友圈营销第一社群,流水已经和中型电商不相上下,每日成交单数也近万单,相信之后在我的运营下也会创造更多的奇迹。
朋友圈营销其实并没有什么特别复杂的东西,只要你做以好产品,用微信做好客户服务,或快或慢都会取得一定的成绩,这里并没有什么成规可以去遵守。而产品品类也覆盖非常广泛,只要你能做好产品,找到你客户所在的地方,然后通过传播的手段去影响他,用微信来成交和管理,最终还是会有很大帮助的。没有必要对这个有什么成见,更多的去研究这些社会化营销手段,其实才是明智的。这里面有一些技巧,但也没有玄到那种地步,没必要参加太多的培训什么的,几块钱买个录音听听,自己摸索一下也没有什么问题。
在过去的一年里,是朋友圈的红利期,而到了今年年底,会进入洗牌期和规范期,在这个时候,团队和平台的作用就会非常大,而单兵作战成功可能的几率就会小很多了。
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1、微博平台转化通道。最早的微信草根大号,均由微博草根大号们发起,他们在微博上不断推自己的微信,收获了第一批微信粉丝。
优点:已有微博基础粉丝量大,可以快速推广账号
缺点:转化率很低,乐观估计转化成一个微信粉丝价格在50元上下,若不是自有微博,建议不要轻易采用。
2、网站论坛转化通道。这些转化通道主要的采用者为网站媒体,所谓靠山吃山,靠水吃水,靠网站,当然要吃网站了。
优点:已有网站用户群可以转化为微信粉丝
缺点:转化率依然较低,若非自有媒体,建议不要采用
3、二维码线下转化通道(扫描账号二维码)。品牌商最乐于使用的方式。
优点:已有客户转化率很高
缺点:粉丝增长缓慢,消耗老用户资源,新用户增长为零
继微博营销后,微信营销凭借其更强的黏性和更精准的目标定位,被越来越多的企业充分用来向用户传递信息,从而达到企业的营销目的。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
冰桶挑战在极短的时间之内,使得四面八方英豪尽成落汤鸡,从国外玩到国内,从体育界玩到科技界,从科技界玩到艺能界。看风向,大有向学术界肆虐蔓延的势头。为了深刻剖析这个活动有多高端大气上档次,低调奢华有内涵,我们不得不抛出一份现有的落汤鸡名单:比尔·盖茨、扎克伯格、梅西、小贝、科比、C罗、内马尔、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅……
为了更好地剖析这个经典的病毒式营销传播案例,我们先给大家做一下基本的知识普及:
全称为“ALS冰桶挑战赛”,要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容,然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定,被邀请者要么在24小时内接受挑战,要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病,同时也达到募款帮助治疗的目的。
毫无疑问,作为一个完全零费用,在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动,本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战案例。老蔡认为:在所有的病毒式营销传播案例里面,它的规则设定是特别重要的,它的规则有效确保了事件能得到快速、有效的传播。
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据了解,咖啡陪你目前在中国有17家门店,其计划是力争在2015年之前在中国的分店达到5000家。咖啡陪你微信公众账号,对全国的门店进行微信端统一管理,领取会员卡,即可去门店享受特价咖啡。“张根硕请你喝咖啡”这一活动,无疑赢得了全国各地“迷恋”张根硕的鳗鱼们的疯狂转发和参与。明星效应,着实不可小觑。