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开一家小小的服装店,需要花去多少钱呢?以下是百文网小编给大家带来开服装店的费用估计,以供参阅。
我认为选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是:品牌以杂牌和外贸货为主。
因为手中的资金实在有限,因此进货的适销、适量对我非常关键,为此我专门编制了进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转,以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营,所以我尽量做到少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
我一般将进货安排在每个星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我一般只上部分新货,一部分留着星期天上货,如果进入销售旺季,我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。
我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张,而且进货量有限,需要压缩进货成本,目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去,再去杭州。
进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱,这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元,但是却能卖到100多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有明确服装店导购员的岗位职责,服装销售人员才能有的放矢,才能更加出色完成自己的工作。为此由百文网小编为大家分享服装店的导购员最新销售技巧,欢迎参阅。
“男人是忠诚的,去商店购物也偏向于有计划有目标的方式。女人们却从这个品牌转移到那个品牌,依赖于外界对流行趋势进行判断,朝‘味’夕改。当一个男人走进一家服装店,一般会花上更多的钱,因为他们往往会为整个季度的需要而购买。他们不会像女人那样,把购物当做一时的娱乐消遣。”原Gucci设计师TomFord在年初推出同名男装品牌时说。
男人们越来越关心穿着,不仅在质量和品牌定位方面,也在不同场合的风格和颜色搭配上面,他们更愿意在不同的场合穿不同的衣服,如何在工作场合穿得职业又不失个性、聚会就餐等非正式场合中又该如何体现个人的穿衣特点,这些正日益成为商务人士们考虑的着装问题。
男人的购物心理
对于男人来说,一切都围绕着切实的需要。法国品牌Lanvin的男装设计师Lucas Ossendrijver认为:“如果男人打算买什么东西,那是因为他们确实需要那样东西。”并且Ossendrijver对自己的设计也有清醒的认识。他说:“我不是在设计一种造型,我只是设计一个单品。这些单品应该各自非常特别,配得上它们共同撑起的那个价格。这不是关乎一个整体装备的价钱,而是个体部分的高品质建立起的一身行头。”
Selfridges的男装创意总监David Walker Smith更认为男人是“精神分裂式的购物者”--在头一个星期,男人会为买一套西装而谨慎小心,别的都不去考虑;但下一个星期,他们可能又跑进店里买配件了。这就是做男装生意的兴奋之处。我们时刻要想着经济形势,想着男人心理,做出的每一件男士单品都是适者生存。
那么如何了解购买男装客人的心理呢?千店帮扶创始人郭敏认为,中国男人的生活其实是很依赖家庭的帮助的,现在很多的男士,包括那些有身份和地位的男士都是如此,不知道自己如何购物。对于喜欢的男装,只要看对眼,可以出两倍甚至N倍的价钱购买,消费能力很强。
男人对一眼望去没看对眼的东西不会在看第二眼,这使得男人错过很多外表不华丽,但经久耐用的货品,男人自己去买还是会关注品牌。
女人的“决定权”更大
调查表明,男装的购买者,男士的购买权较小,关键人物是女人--一个一辈子不需要消费男装的人。大多数男士在购买服装时是没有多少主见的,有些人对价格敏感;有些人对品牌着迷;还有些人对面料、品质很挑剔。
在着装美学方面,90%的男士会认为女性对穿着更有审美观,所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。
男士穿衣一方面是社交的需要,但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具,都说女为悦己者容,其实男士更会为了取悦异性而表现自己,所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面,笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介,也不相信自己的眼光。
60、70后大多数的男士并不是很在意自己的外表(相比下,80、90后男生对自己的外形更在意),对置衣这类事情没有很大的热情,反而女性是这方面的天才,在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容,尤其是婚后,更是把先生的仪表当作大事来抓,这时作为先生只有听太太的份。
即使在恋爱时,大多数男士更是“乖乖”地听话,她若说好,不好也好;她若不喜欢,好也不好。所以,如果与男士随行的女士很有主见或者很强势,导购就只能针对女士的喜好来把握引导了。
既然男装的购买权掌握在女士手中,那如何打好“悦女战”就成为了服装营销的核心?为此,郭敏提供了自己多年实战中的6大心得:第一,休息区一定要以女性喜好为重点,烟缸拿掉,换上水果与可口的巧克力、点心、糖果等。如保留烟缸,也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。第二,休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性,让同来的男士有足够的时间试衣,增加成交的成功率。第三,导购的重心要向女人身上转移,运用“赞美”与“认同”的两把刷子,搞好导购与成交总决策者之间的关系,就成功不远了。第四,强调一点,就是当男士身旁有一位女性伴随时,千万别向男士甜言蜜语的灌迷魂汤,否则玩完。如是多位美女伴随,则多多美言多多进益。第五,女人是感性动物。所以在建立VIP档案时,一定要特别注意留下女人的资料,她的资料比男士的有用多了,比如打个问候电话,女人就比男人要容易感动得多。第六,女人的是世上最好的广告宣传窗口,只要她满意了,一传十,十传百……而且是免费的,所以男装企业要足够重视女人。
男装导购专业更重要
一位多年负责国内知名男装品牌直营店的朋友表示,女士为男士买服装的比较多,男女一起来选购衣服的现象更多;若一位男士来店,只要导购引导得当,男士绝对乖乖掏腰包付钱;导购越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和的导购后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。他仔细观察后发现陪男士选购衣服的女士一旦发现该店有美女,则视为危险地带,既然是危险区,当然是越早离开越好。
都说三个女人一台戏,清一式的女子团队相对而言很难管理。俗话说,男女搭配干活不累,可充分协调好卖场的工作氛围。郭敏认为男装导购“专业”比“漂亮”重要,男装导购男性比女性更有优势。都说女人心海底针,市场就像女人的心一样,变幻莫测,但是品牌只要抓住了女人的心,则可在市场之海永远扬帆。如条件允许,招1~2名外貌标志的男导购,一则“养眼”;二是可兼担试衣模特,为女性购物充分做好服务工作。
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很多创业者选择行业都会围绕'衣食住行'来展开,而服装行业由于它的特殊性,特别受到女性创业者的喜欢。如何你想要开服装店创业,那么,你知道如何开始第一步吗?你知道开一家服装店的全部流程吗?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下开服装店的流程吧。
①店铺周围环境如何。
环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。
一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。
⑤目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。
看过开服装店的流程有哪些
很多人都有想开一间服装店的愿望,但是对开服装店的整个流程不了解,以为开服装是一件很麻烦很费力的事情,其实不然,只要了解了相关流程,资金条件允许的情况下,还是不麻烦的。那么开服装店有哪些流程?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下开服装店详细流程吧。
营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神和企业家精神。
随着生活水平的提高,服装类产品零售价格也呈现出同样的增长势头,服装行业依旧前景光明,很多朋友选择开一家实体服装店,但是对于开店流程并没有一个详细的了解,那么新手开服装店的流程是怎么样的呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
服装店办理组织机构代码证需要前往当地县区级技术质量监督局办理,需要的材料是营业执照正副本原件,身份证原件和复印件,费用大概是100块上下。
开服装店看起来似乎挺简单,但是如果想开好并且运营起来,花一番心机是必不可少的。那么开实体服装店的流程是什么样的呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
进行严密的市场调查,确定零售机会,决定开店的意向,如开店的数量、区域等等。
很多人还是想开服装店,不过,对于现在来说,想要开好一家服装店却不是一件容易的事。如何开服装店?开服装店有什么技巧?怎样才能面对电商的竞争、附近店面的竞价?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
1、服装店商品陈列须独特。小店空间狭小,服装店商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高服装店商品周转率。
2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理服装店商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。
3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别服装店商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。
4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。
5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,服装店商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。
看过怎么开服装店能挣钱
一直以来,服装行业都是一个朝阳产业,哪怕是在竞争十分激烈的当今时代,服装行业的发展前景依旧十分可观。所以,很多创业者都选择开服装店。那么,开一家服装店要多少钱?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,她只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
我给自己订下了一套经营方案:原则是每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅;方针是尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后模式复制;在服务上,训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。另外,制定了一些优惠政策,以吸引更多的顾客光顾。
服装店的陈列非常有讲究,一般需要注意6点。
1.科学分类法。可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里面是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装。
2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。
5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特。
6.曲径通幽法。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并使之不断走下去,给人以引人人胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成s形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便走。
看过开服装店要多少钱
近两年,随着快时尚服饰的兴起,各地商业旺地出现了一种新模式的服装店--一件衣服只要29元、39元、49元……最贵的通常也不超过100元。那么这种低价快时尚服装店是怎么赚钱的呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
笔者调查了解到,这些店的服装多来自广州白云区,及东莞和中山等地的服装厂。一家为该类服装店供货的位于广州三元里的服装公司员工告诉笔者,他们都是直接给服装店供货,100件起批,批发价为零售价的8折左右。如定价29元的衣服批发价为23元,利润在6元左右。
该人士称,其公司主要为广东、江西、贵州等地供货,光广州就与十余家服装店保持固定合作关系,这些店主要分布在江南西、体育西、烈士陵园等商圈旺地。我们有自己的工厂,请了专门的服装设计师,能保证衣服的时尚度,并且每天都有新款。他称,公司还可统一提供服装吊牌。
一位从事服装行业多年业内人士透露,这类服装公司有的有自己的工厂,但大部分很可能只是一个分销商,他们每天最重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各大品牌服装的动态,选择他们认为最有市场前景的款式模仿,然后委托工厂制造。这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货,量大、质量要求不高,有固定的合作工厂,价格自然也就便宜。还有业内人士表示,与快时尚相比,这种模式省去了产品开发设计、营销等成本,加上对布料要求不高,价格上的优势就体现出来了。
广州十三行某服装批发商林女士表示,如果服装店和供货商保持长期合作关系,进货价绝不止8折,一件标价29元的衣服进价十几块应该就够了。这类店的消费者以学生和收入较低的白领为主,他们重款式多过质量。
很多年轻的朋友们想开服装店,但是创业初期,人脉比较窄,资金也有限,这些条件的限制让很多朋友不得不选择小型服装店开始起步。那么小型服装店要怎么开?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
陈婷的童装店开张了。在她看来,童装市场很特殊,儿童感性,往往掏钱的家长又相对理性,凡不能兼顾二者的小店,大都经营惨淡。因此,为了规避在本土批发市场拿货的同质化竞争,陈婷通过朋友引荐,成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单。
陈婷选择在主城区背街、租金便宜的服装城租了一间22平方米的小店。为了营造儿童天地的氛围,小店采用全通透落地玻璃设计,店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着”品牌童装的布偶……装修费用花了近5万元!
如此一来,小孩子玩得舍不得离开,就给了一旁的家长逛店的机会,这是变相营销;谈及产品,从普通棉布到优质竹节棉(www.Cyone.com.cn/),甚至带人工刺绣的童装,价格在30~500元之间,基本能辐射所有档次的消费者。价格在100-200元之间的童装,其质量和做工让顾客一眼便看出与国产品牌之间的差距,虽然价格较普通童装店偏贵,但深得小朋友喜爱,很快这批产品就被一抢而空。
很快,陈婷的小店成了一个“妈妈沙龙”,有的单纯购物,有的交流妈妈心得,陈婷不用做任何推销,只要将话题焦点集中在孩子身上,形成一种气场,一天下来不知不觉能卖几千元童装。
然而,就在这个将小店做大的节骨眼上,陈婷却因为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品,回来后开始在商业街找店铺,突发奇想称要开一家本地独一无二的工艺装饰品店。陈婷认为童装店已经形成气候和固定的消费人群,只要按部就班,就能永续经营。为了搞好新项目,她专门请了两个员工轮流守童装店,甚至连进货都交给店员打理,去童装店的时间愈来愈少。很快她的小店就被几个新入驻的品牌降价潮给击败了,毕竟她的日本品牌童装已经给不少家长产生了审美疲劳。
破局
李东指出,陈婷是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者。陈婷目前有两种方式可能挽回颓势:一是在统一调低价格的基础上继续以“妈妈沙龙”的形式经营童装店;二是开展新的促销方式,或与服装城内的男女装店、家居用品店进行异业联盟,拉动消费。
服装店铺店名怎么起?什么店名才算是一个好的店名?这些问题确实难道了诸多的店主朋友们。那么,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下怎样能够起到一个好的店铺名字,打动顾客的心,让他们上门消费。
(1)突出个性
经营者要想使自己的店铺不落入俗套,就要在店名新颖不俗上下功夫,包括店名招牌设计制作。例如大城市里茶艺馆、咖啡馆很多,各家竞争尤为激烈,在“五福茶艺馆”、“春秋茶斋”、“翰林阁茶馆”中突然冒出一家“田园生活茶吧”,更能体现出健康、休闲、自然、轻松的气氛,顾客很容易联想到陶渊明所描写的“桃花源”。个性的服装店名,如:衣雅优、衣心衣意、妙妙、雅怡服饰、尚层衣合等都显得十分有个性。
(2)符合自身经营特点
店名要能反映出经营特色,让人一看就知道这家店是干什么的,如“大光明眼镜店”;“倩宝轩化妆品店”,“倩”是美丽之义,“轩”有高雅、自然、精神焕发之义,这正符合化妆品行业的商品形象,更合乎顾客的心理喜好。服装店名就要符合服装经营的特点。“衣心衣意”、“衣佳人”之类的店名就透露着衣服的美感以及店主的真诚。
(3)简单明了
店名不要搞得太复杂,更不要太牵强,如有的店铺喜欢采用繁体字、生僻字命名,使顾客不仅叫不上来名,而且也根本不知道是经营什么的。而像“八元吃好店”、“清香茶庄”、“生生堂药店”“净素斋豆腐小吃”等名字,明白简洁,易于传播。服装店名“衣拉客”,简单明了,使过往顾客无不面带微笑走入店铺。
开店是项精细活,不是租个地方摆上商品就好了,只有了解和注重细节的店主才能从开店中获利,那么小服装店怎么开店才能赚钱下呢?面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
经营店铺不能片面地认为反正自己是老板,其他的就不考虑。站在顾客的立场上,满足不同层次的、个性化的消费需求,店铺才会越做越大,经营者如果不追求成长,没有远见,不向更高的目标冲击,就体会不到身为老板的的喜悦和充实感。做生意最大的目的就是赚钱,如果只想混日子,整天抱着成长与否都无所谓的心态,那么,在你店铺里的员工就会受到一种潜移默化的影响,店铺的成功就无从谈起。开店搞经营,不能都为着自己着想,你要都考虑自己,就会使顾客的利益受损,这样的生意人,你说能把生意做的长久吧?
看过小服装店怎么开店才能赚钱
在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业,作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。那么开服装店的利润有多大?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
拿着商铺租赁协议去工商局局办理营业执照,到时需要你填写一些基本信息,一般没什么问题的话等一周左右营业执照就能办下来。有些地方管的不严的话,可以先把店铺开起来再去办理,毕竟签了租赁合同以后每一天都有租金的。
对现在社会来说,服装已经是每个人装饰自己,保护自己,能给自己和家人的必用品,不仅仅为穿,还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。男服装店的市场也是很大的,那么如何开好一家男士服装店呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下怎样开好一家男装店吧。
俗话说,打江山容易守江山难。这句话用在开店方面同样适用,开男装店容易,经营男装店难。在经营男装店的时候,开店者需要注意哪些问题呢?其实不外乎店铺营销和店铺管理等方面,不过要想把这几个方面都做好,可没有那么简单。
店铺营销
这里所说的店铺营销,包括促销、导购等方面。好的导购人员和导购方法,可以让男装店利润达到最大值;根据市场行情指定相应的促销活动,对整个男装店盈利也有很大的帮助。
店铺管理
这里所说的店铺管理,包括货品库存管理以及人员管理等方面。根据自身店铺的库存进行适时的促销或者反季促销,都能很好的环节库存压力,不至于因为长时间的货品挤压而导致利润下降;对于人员管理,开店者当然要有相应的人力规划,雇佣几个店员以及怎样管理店员,让他们更好的为店铺服务的同时也能获得满意的报酬,是开店者需要重点研究的问题。
看过怎样开好一家男士服装店
服装店的管理非常重要,它就像一个大脑一样,指挥着整个服装店的所有运作。如果服装店管理做的不好,那服装店就有可能面临倒闭的风险,服装店管理做的好,服装店才会日益壮大。那么,如何才能做好服装店的管理呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
1、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。
2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"特别商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。
4、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。
5、累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。
个体户服装店经营技巧有哪些
随着人们生活水平的提高,人们对于生活质量有了很大的要求,不再是吃饱穿暖,更多的是追精神的文明。穿的衣服要潮流,要漂亮,要质量,一个聪明的个体户就看到商机了,那么个体户该怎么经营自己的服装店呢?大家可以从以下方面来提升店面的销售量,来吸引顾客的目光。
个人开服装店要怎么经营呢?个人开服装店的技巧有哪些?关注顾客的实际需要很关键。顾客是服装店生意的基础,有客人来才能开店做生意。有客人来,才有生意,客人来的越多,店内生意才越来越好。因此,在经营的过程中,要注意顾客的实际需求!
想开家服装店不知道做童装好还是女装好呢
不知道,现在的服装店,自个创业的话,是开童装店好,还是女装店好的?都说小孩子的钱好赚。也有人说,女人的钱好赚,都不知哪个的钱,更好赚呢?以下是小编为你解答这些问题,一起来看看吧!
求职难,求到份称心如意差事更难。如果利用一套相关的测试软件,对每个求职者进行专项测试,指点迷津,肯定有市场。这样的小店开在高校附近最好。
老年谈心站:
人们在埋怨两代人隔阂的同时,有没有考虑到长辈的心理需求?这个新行当能提供高龄老人一个谈心、交往的地方。
居室诊所:
在不破坏装修的前提下,解决管线缺少、下水道堵塞、暗线故障、墙内暗管渗水等问题。当然要有专业技术才行。
玩具医院:
现在的玩具价格越来越高,功能越来越复杂,一旦损坏,留着没有,弃之可惜,有间玩具医院就好了。
儿童书店:
孩子们不应整天围着电视机,还应该从书本中吸取养料,可以开间专门的儿童书店,从装潢、设备到进货品种都要完全针对儿童心理。
绩效管理诊断需要从哪几点开始入手
在现代企业中,绩效管理是人力资源管理的一项重要内容,也是企业改革需要讨论的永恒话题之一。下面是百文网小编为你解答绩效管理诊断需要从哪几点开始入手,希望对你有所帮助!
绩效管理作为人力资源管理的一个基础性模块,它是企业进行岗位分析、薪酬体系设计和人员选拨的重要依据。但是,现在多数企业在进行绩效管理时会出现很多的问题,不但会影响到绩效管理的本身的工作,同时还会阻碍其他工作的开展。因此,企业有必要在出现问题时及时进行绩效管理诊断,来找到产生问题的原因和可以采用的解决方案。所谓绩效管理诊断,就是分析引起各种绩效问题的原因,通过沟通寻求支持与了解的过程。绩效管理诊断的作用在于帮助员工制定绩效改善计划,作为上一循环的结束,和下一循环的开始,连接着整个绩效管理循环,使之不断循环上升。那么,绩效管理诊断需要从哪些方面入手呢?
第一,首先要对企业绩效管理制度进行诊断。绩效管理制度是企业进行绩效管理的标准与规范,也是公司管理体系中的重要组成部分。因此,在进行绩效管理诊断时的首要任务就是对绩效管理制度的诊断,如现行的绩效管理制度在执行的过程中,那些条款得到了落实,那些条款遇到了障碍难以贯彻,绩效管理制度存在着明显不科学、不合理、不现实的地方需要修改调整。这个诊断过程可以从制度的层面发现公司的绩效管理是否存在不适应企业发展或者不科学不合理的地方,属于一种深层次的诊断。
第二,对企业管理体系的诊断。企业的管理体系是企业在一定的价值观念和价值取向的指导下建立的组织制度和管理制度的总称,它可以包括多个子系统,例如管理方式、生产方式等。对企业的管理体系体系进行诊断包括分析绩效管理体系在运行中存在着哪些问题,各个子系统之间健全完善的程度如何,各个子系统相互配合协调的情况如何,目前亟待解决的问题是什么等等。
第三,对绩效考评指标的诊断。绩效考评指标是企业按照一定的标准,采用一种科学的方法对企业员工工作绩效、能力、态度和品德等进行的综合的评价,以确定其工作业绩和工作潜力。这个环节在绩效管理中最为重要,因此绩效考评指标的科学完善与否以及是否能够与企业的战略目标相一致直接关系到企业的绩效管理甚至是核心竞争力的提升。因此要对绩效考核指标进行诊断,包括诊断其是否全面完整、科学合理、其实可行,有哪些指标和标准需要修改调整,是否具是根植于企业本身的土壤中等。绩效管理诊断thldl.com需要从哪几点开始入手
第四,对考评者全面全过程的诊断。在进行绩效的考核阶段,虽然有一定的指标作为考核的依据,但是具体的实施过程还是需要人的参与。由于进行考核的人在能力、经验等方面存在着很大的差异性,因此考核结果受到人为因素的影响很大。在执行绩效管理的规章制度以及实施考评的各个环节中,有哪些成功的经验可以推行,有哪些问题亟待解决,考评者自身的职业品质、管理素质、专业技能存在哪些不足,有哪些亟待提高等是我们进行诊断的主要内容。
第五,对被考评者个人全面全过程的诊断。被考核者是绩效考核的对象,通过分析在企业绩效管理的各项活动中,员工持有何种态度;通过参与绩效管理活动,员工有何转变、职业品质和素养有哪些提高等方面有利于企业绩效管理体系的改进与完善。
第六,对企业中被考核者整体的诊断。被考核者个体是影响绩效管理的一个重要因素,但是他的影响力远不及一个被考核者整体企业的作用力。作为组织最主要的一个部分,被考核者整体的问题可能使导致企业绩效低下的根本原因。
绩效管理诊断是企业绩效改进的一个风向标和方向盘。它通过查找企业各环节存在的问题分析企业效益低下或者存在绩效差距的原因。企业进行绩效管理诊断,能够帮助企业找出自身绩效管理过程中存在的问题和漏洞,并制定有针对性的计划和策略,从而有效的改善企业绩效水平低、管理落后的局面。找到企业经营不利的病因才能进行对症下药,以恢复企业的健康发展。对于企业来说,一味的追求高效益而忽视潜在的问题将可能导致企业长远发展无力,因此,适时的企业绩效管理诊断才能确保企业持久的发展势头。
投资开服装店如何选择其营销渠道
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
对于服装经营来说,经营渠道至关重要,北方人所谓“猫有猫道,鼠有鼠道”,服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题,首先应明白什么是营销渠道?
营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时,直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔。
营销渠道包括产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、产品生产商、中间商人(代理商批发商)、商业辅助商(如物流运输企业、公关媒体及广告、房产货栈持有者、金融保险提供商、市场研究机构等等)以及图中未注明的最后产品流通环节――消费者或用户。
服装作为一个面向跨地域经营的商品,因此服装企业对营销渠道的有效管理,也就成为服装企业的核心竞争力之一。如果概括地说,服装营销渠道主要的终端组成可以分为:1、分公司或代理商;2、专卖店或加盟店;3、商场的柜台场地。三类营销机构在角色及履行职能方面各有侧重,分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销中心及管理中心的作用;专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用;而商场的营销方式更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产生心理暗示的作用。随着经济环境的改变,消费市场的转向,三类营销机构在经营过程中也重新赋予了新的含义。
分公司、办事处或代表处的分支营销机构曾长期作为服装营销渠道的主体而存在。服装行业内分公司体制下的经营模式,其实就是产供销一条龙的推动式经营,极容易造成销售假象,实际上只是进行了产品库存的转移,并没有形成有效的销售;在扩大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。1996年,杉杉集团的商业公司已发展到21个,覆盖全国除西藏以外的所有地区,专卖店120家、专卖厅600余个。此时,杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25%,一度领先第二名近20个百分点。1997年,杉杉的销售额达到21.9亿元,这期间,杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而,市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场,消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品,有的接受有的不接受……计划经济背景下形成的营销体制,为杉杉带来上千个销售网点的同时,也产生了上千个仓库的库存。在这种经营模式下,单纯地扩大服装企业规模,一味地追求销量,库存也会一天天地增加,势必会造成成本费用上升、利润下降的恶性循环。1999年初,宁波杉杉集团决定对销售体制进行彻底改革,犹如壮士断腕般的将销售部门全部砍掉,全面实行特许经营的营销模式。打破原有的分公司体系,把分公司的销售市场卖给代理商。我们无法断定这一作法是否同样适用于其它有地域性差异的市场。但有一条脉络是清楚的:即杉杉通过削减各地主导分公司,试图把杉杉品牌和各地特许加盟商捆绑在一起,通过市场化的运作来给加盟商“加压”,从而使杉杉“减压”。显然,这是杉杉集团的策略之一,实施‘特许经营’后,总公司的管理费用、服务费用大幅下降,效率得以提升。经营成本也大大降低,且销量不再以库存作为代价。虽然这种对自有销售公司“一刀切”的勇气让人十分敬佩,但对于资金及实力稍弱的企业来讲,还是应该遵循有条不紊、循序渐进的方式来进行渠道改造,以免造成人员的分崩离析和企业改制中不必要的资源成本流失。
专卖店(连锁)加盟形式因不受产品竞争的地域限制、方便掌握末端通路、企业藉由同业或异业通路整合提升的优势,越来越受到众多服装品牌企业的欢迎。其定义及操作方法是,企业和加盟者缔结契约;企业将自己保有的店号、商标以及其它足以象征营业的资料和经营KNOW-HOW授予加盟方,使其在同一品牌形象下销售企业的商品;而加盟者在获得上述的权利之时,相应的给予品牌持有企业一定的信用保证资金。加盟商在企业的指导及支持下经营,使双方产生一种存续关系。正是这种蓬勃发展的终端营销模式将原有的服装产业进行了一次不大不小的变革,随之衍生出了“虚拟经营”的方式。虚拟经营源于“虚拟企业”概念。肯尼思·普瑞斯等美国学者于1991年提出“虚拟企业”概念后,一场虚拟化浪潮随之席卷国际企业界。根据比较通行的定义:虚拟企业是为了快速响应某一市场机会,通过管理信息系统网络,将产品涉及到的不同企业临时组织成没有围墙、跨越空间约束、靠计算机网络联系、统一指挥的协作联合体,这个联合体随着市场机会的存亡而聚散。 “虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。“虚拟企业” 其主体结构如图示2中所示。同样,目前国内一些大型的服装品牌企业也开始涉足这种全新的经营模式,比较突出的案例就是温州有名的美特斯邦威集团。美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式,走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店,当年全系统销售额500万元;1999年销售额2.5亿元;2000年销售额5.1亿元;2001年销售额8.7亿元;2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元。通过对销售成本的控制,不仅减少了成本投入而且达到了提高产品利润率的目的。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系,如果这些具有年产系列休闲服饰1000多万件(套)的厂家都由美特斯邦威投资的话,将要消耗2亿—3亿元的资金。因此为了压缩投资,美特斯邦威不再进行生产设备的投入,而采取定牌生产策略,利用外力来弥补了自己企业生产能力的不足。
在商场租赁场地或柜台进行产品销售是持续了几十年的常规营销模式。近年来在国内经常评论的“大卖场营销”基本上可分为两种形式:一种是进行开放式经营、单独设立场地并独立销售、由场地所有方进行集中式资金管理的百货商场;另一种是场地所有方只提供场地的使用权,进行简单的物业管理,产品销售商负责销售及品牌形象维护,并直接在场中设立专卖店,北京(北京商业地产 北京商铺出租 北京写字楼出租北京厂房出租)的丰联广场及众多五星级酒店底层的精品服装街都是采用的这种形式。然而,由于众所周知的原因,商场销售并没有给企业或经营商带来满意的利润回报,而且受到商场的管理约束,在品牌形象宣传及资金周转方面也不太尽如人意。因此,品牌商在大型卖场的营销多处于保本经营的思路,更多的是为了提高品牌知名度、扩大品牌影响力。通过大卖场消费人群密集、地理位置优越的特点,使品牌声誉度在消费群中迅速扩张,也满足本地加盟商在市场支持方面的要求,影响和促使消费群在专营店中进行感性购买。
进入新世纪以来,我们从服装行业营销渠道的转变中可以看到:由于市场经济的发展、销售环境的改变、消费群体购买意识的提高,迫使中间商(代理商)、终端零售商、商业辅助商这些销售终端环节进行了巨大变革,并且促使服装企业自下而上的改变或整合原有营销渠道。企业作为整合的主体,为了达到更好的整合效果,逐步改变其原有的单边思维模式,统筹考虑资源的优化、销售梯队的配合、完善营销政策、关注零售终端的反馈等,制定出切实有效的营销手段。根据国内外知名企业的营销实践经验、市场环境的新变化,以及从众多终端营销渠道的变革中,服装企业选择了一种脱胎于传统金字塔式的营销渠道结构,利用原有资源配以最新的营销理念,结合科技发展的成果,适合于市场环境的新型营销渠道模式:
首先,它是以扁平化供应体系组成营销结构。通过供应体系的扁平化达到精简销售流程、压缩销售成本、提高企业的利润空间、减少供应环节中利润流失的目的。所谓扁平化并非是简单地减少哪一个流程环节,而是要对原有的供应链体系进行优化,弊除供应链体系无法增值的环节,使供应链向价值链转变。将营销、物流、信息、客户服务、辅助商业进行完全整合。借助高效的网络渠道,把产品销售、物流控制、信息沟通、客户管理及意见反馈、辅助商业协同进行有机结合;使传统营销模式向网络营销模式转化,利用简洁而高效的通路来解决传统渠道在操作过程中因多方影响而造成的低效率运作,以求利用最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来提高产品利润率的回报。例如美特斯邦威集团,其终端销售网络除 20%是直营店外,其余都是特许连锁专卖店。因而最大限度的减少纵向营销系统中的节点,压缩产品流通的环节,提高产品及各种信息传播的速度。
其次,以终端市场为中心改变原有的营销渠道管理。以前,服装企业在确定其渠道模式时,通常是从自身出发,很少顾及下游的经销商和零售商,因此渠道在整体运行上不能产生协同效能。为适应新的市场形势的需要,企业开始以终端市场建设为中心来运作。企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控,使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端,使产品快速占领市场;另一方面,通过终端市场直面消费群体的营销手段,提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。国际上 “虚拟企业” 的典范――耐克公司,这个全球最大的运动鞋企业没有自己的工厂,生产全部外包,销售终端由专卖店(连锁)加盟商组成,全部营销措施及产品设计都紧紧围绕销售终端进行。并将每一个专卖店打造成集产品销售、信息收集、客户服务、市场营销等多功能为一体的营销中心。
最后,由伙伴型成员关系建立牢固的经营体制。传统营销渠道中,上下游不同成员之间通常体现为交易型关系,渠道中的各个成员均是独立体,除简单的约束标准外,并不能有效的对各成员实施监控,造成了成员间为追求各自利益最大化而产生的短视经营、恶性竞争、缺少商业诚信等苦果。因此,这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战。关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销模式。1999年后杉杉集团在营销过程中,通过建立营销伙伴关系,利用合作方的资金及地域优势发展销售网络,既简化了产业链,又减少库存,增加了现金流,市场风险也被大大分散。将原有供应链间的行政隶属管理关系转变为合作伙伴关系、客户关系、经济关系、商业关系。用“杉杉”这个品牌作为企业与伙伴之间的连接纽带。到2003年初为止,杉杉集团已拥有75家加盟公司,辐射全国32个省200多个地级市区域,构筑了3000多个专卖店(厅)的特许加盟体系,总资产达到了20亿元,年销售额超过40亿,比上年增长20%。伙伴型成员关系将原有的供应及销售体系视做共同发展的经营伙伴,以共生共赢为核心,把不同经营渠道的成员视为各专业职能伙伴,在统一的经营理念指导下合作发展。其价值在于经营战略过程的协同性、信息沟通的多样性、营销活动的互利性等。关系型营销渠道的基础,在于交易双方之间有利益上的互补、相互了解利益要求,寻求利益的共同点。减少成员间的磨擦,共同承担、分享因商业经营所带来的风险及利益,使整个营销体系更为高效。