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直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段,同时直通车的排名对于销量也非常重要,那么直通车卡位怎么玩?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
今天来给大家讲一下关于直通车的卡位, 这块呢,估计好多朋友应该都知道。不过最近由于直通车的改版,以及群里来了一些新朋友。
所以我就再跟大家讲一下这块。前段时间直通车又改了新版但是我这边事情比较多,所以推到今天来给大家讲这些东西。这个改版呢,相信应该很多类目都已经改动了。可能 有极少数的类目还没有改。好,我们直接开始讲课看这张图
大家都知道,以前呢,这里显示的流量获取率
截图我是给大家截不到了。不知道的朋友就当这事没发生过
最近直通车改版后, 就回到了,直通车最初的样子
还是按照排名来出价,那么,我们到底要出多少价格合适呢?排名控制在多少合适呢?下面我们来看
这个图是我自己做的,从图上来看首页的2-6的位置都是高点击位置。
为什么第一个位置不是呢?我们来看
当我们搜索一个宝贝后,出来的结果是这样的。那么,我们大多数人的习惯,就是直接往下拉。迫切的需要看到更多的宝贝, 那么~ 实际就是这样了
第一的位置基本看不到了, 那么,第二页的,为什么第一的位置反而是热点区域?我们来看
第二页的展示方式跟首页反而不一样了
没有了这些选项, 那么我们18.19.20的位置,就成了好位置, 接着我们往下看
在页面的最下面, 接近页码和下一页按钮的附近,是热点区域。
当我们拉到页面底部的时候,第一反应就是去点下一页。那么此时,我们的视线就落在了第14.15的位置。
好的,了解原理以后,我们就可以很方便的卡位了,我们出价在相应的位置就可以了。
我们就可以根据这张图来调整响应的价格了。当然,出价后要自己查询是否位置符合。因为直通车后台只是粗略的估值。好,刚才我们说的是PC端, 下面我们来看手机端, 稍等我插一下,
之前呢我在用其他浏览器的时候见到过这样的现象,给大家看一下就好。好,我们接着说手机端, 手机端的排名是这样的。
在安卓设备上,直通车的推广位是1+10+1, 上面显示的是热卖的字样。
在iPhone上是1+20+2, 显示的是hot字样, 在ipad上是1+20+2,也是hot字样, 在普通平板上也是1+20+2,hot字样, 那么我们根据一些相关数据
从图片可以看出,用户购买商品时更喜欢用屏幕大一些的平板电脑。所以呢,我们的手机端的出价图,可能就要变成这个样子1+20+2
当然了, 这些东西,随时是会变化的, 所以,大家要学会方法,不要死记。活学活用才是最好的。好了,今天就简单讲到这里,希望对大家有帮助!
看过直通车卡位怎么玩
直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式,一般店铺都不会去尝试卡位推广。那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
任何一个推广的最终目的都会回归到投产上,那么如何优化卡位计划的投产呢?
1、关键词:卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词,那么对关键词的调整就显得没有那么重要,但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整,针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。
2、搜索人群:进行了一段时间的卡位推广后,我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客,且其人群标签的效果也不错,图一为卡位宝贝的搜索人群投放效果截图。经过一段时间的搜索人群投放,我们需要根据推广的数据来进行优化调整。
3、定向推广:定向推广也是在进行一段时间的推广后打开,很多直通车推广专员会认为定向的效果不好,而选择不打开定向,但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。图二为一店铺直通车30天的定向推广数据截图。同理,定向打开后,我们需要根据推广数据进行优化调整。
4、通过直通车报表来优化投放地区:很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外,或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域,但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车,如此就造成了卡位计划效果不佳。
卡位计划的投放区域选择可以根据直通车在推类似款之前的地域报表数据来选择投放区域,如果说担心其他的宝贝的数据不适合这款宝贝,那么也可以在卡位计划的宝贝推广一段时间后观察地域投放数据进行调整地域投放。
作为一个直通车推广人员,我们可以不进行卡位推广,但是不能不懂卡位推广。关于优化卡位推广的投产比我所说的四点内容,可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到,但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略,而这点又对卡位计划又是尤为重要。选择卡位推广则预示着会烧钱,如何让我们的推广费花的更有效果,那么我们需要把握好每个细节点。
看过如何做好直通车卡位推广
淘宝直通车要开好这"车"可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量...要很好地完成这项工作,必须懂得淘宝直通车优化技巧。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下淘宝直通车卡位的方法吧。
关于选词我一般有几个地方 1丶直通车后台关键词 2丶数据魔方 3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复,很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了,我觉得不然,现在这样的词基本没有了,我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。所以我从来不去为例选词冥思苦想,直接拿来主义。这几个地方的词太多了怎么办,选词啊,添加200个后,删除低分的词,至于几分以下算低分,你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少,如果多,你可以果断删除8分以下的词,如果少那就降低标准吧。如此反复删词加词,直到加完所有相对高分的词。
养词丶测试:所有词出一个均价100%投放就行了,但是记得根据自己的能力设置限额哦。至于测试多少钱,个人觉得在自己的能力范围内越多越好,因为钱越多,数据越多,分析越准确。记得自己预设的钱一定要花出去,测试这点钱是必须花的,测试的好,后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据,删词,删掉没有展现和低展现的词,删掉低点击率的词,这里为什么我不删除低分的词,因为一些低分的词但是展现很高,说明有培养价值,而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分,其实这两个是相辅相成的。那么如何提高呢:删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价,抢得有力广告位。这是一个长期的过程,直通车主图建议每次两张,三四天换一次,每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片,知道点击稳定在一个相对较高的位置。到最后词越来越少,而且都是高点击高得分的词了。这个时候就要开始提高转化,下载直通车关键词报表,果断删除直通车roi低的词,最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了,下面开始加大投入,抢占黄金位置。但是说到这里,大家肯定会说,提高出价,那么投入就多了。所以下一步就要讲到直通车卡位,以低价抢占首页前三的位置。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。那么淘宝小卖家应该怎么使用直通车卡位?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
说到卡位,我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
淘宝直通车要开好这"车"可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量...要很好地完成这项工作,必须懂得淘宝直通车优化技巧。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下淘宝直通车卡位的方法吧。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,现在貌似有很多这样的软件,但是本人从没用过软件,因为用软件很容易被别人黑,当然这并不能否认软件的不好,它能帮您省去很多事,但是你也要随时关注排名和出价,一旦被黑马上做出调整,不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出,做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行,不然贸然去抢排名就是头破血流。另外给大家说一下,其实词的得分远远不止10分,所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分,因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象,在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线,前三位置更是经常出现这种情况。比如第1名出价3块,第二名出价2块,然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。我们来分析,第一名出价很高,保证了他第1的位置,因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一,这很不划算。所以很多人就不敢去抢第1的位置了。这也是第1名打的如意算盘,没人敢和他抢。那我们该怎么办呢?
我们再来想想那个公式。我们在忽略大家质量得分的情况下(假设大家都是10分),那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01,而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多,但是排名却不一样。当然,第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。那么后面的第三第四第五呢?我们假设第五出价是1.97,那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出10分的部分,我们看不到的部分)。那么实际很可能,第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。怎么办?果断去抢第二的位置,出价多少?不是2.01也不是2.02,直接出价2.99.比第一名出价低1分。我们再来算算,我们出到第二,点击率肯定会大幅上升,而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。比在第五的时候多了几分钱,但是我们排到了第二的好位置。随着点击率上升,质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。我们再来看看第1名,此时他肯定不乐意了,因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。我承认现在淘宝有钱的多,舍得烧钱的也多,但是愿意这样烧钱的肯定很少。但是如果他没注意到,那么他就被黑了。。这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管,比如你卡第一,那么别人突然出价5块,你的软件自动抢第一出价到5.01,那不是坑死人么。。所以大家切记软件不是万能的,还是好车手操作比较靠谱。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况,这时他肯定要调整,他肯定会调整到第二。这我们就要看他调整多少了,如果调整到2.01,那么就别管它了,既然让给我们的第一就当着吧。。但是高处不胜寒,一定要随时注意别人来黑你。。如果他出价第二只比你低一分,那么恭喜你,你们的拉锯战开始了。没办法,和他杀下去,看谁有耐力。最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。
卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。好了,做到这一步,你成功了。
关于这个卡位,其实不止前三有人抢,一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。而且很多人其实都在卡位,仔细的朋友下次出价的时候多注意,如果发现下一名紧跟着你,而他的后面确是一段直线,那么赶紧调整吧。这么烧下去要翻车的!
直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式,一般店铺都不会去尝试卡位推广。那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广,因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。
大词卡位:一般如果店铺基础较弱,推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位,大词卡位所需要的推广费会较多,当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。
精准词卡位:精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试,当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确,这就需要有一定的直通车数据作为支撑。
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名,卡住位置后,加上前面优化选词工作做得很到位,你会发现你的直通车出价会越来越低。那么淘宝小卖家应该怎么使用直通车卡位?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
说到卡位,我们需要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是这么个道理!
直通车是众多淘宝卖家获取流量与销量的最直接手段,同时直通车的排名对于销量也非常重要,那么直通车卡位怎么玩?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
今天来给大家讲一下关于直通车的卡位, 这块呢,估计好多朋友应该都知道。不过最近由于直通车的改版,以及群里来了一些新朋友。
所以我就再跟大家讲一下这块。前段时间直通车又改了新版但是我这边事情比较多,所以推到今天来给大家讲这些东西。这个改版呢,相信应该很多类目都已经改动了。可能 有极少数的类目还没有改。好,我们直接开始讲课看这张图
大家都知道,以前呢,这里显示的流量获取率
截图我是给大家截不到了。不知道的朋友就当这事没发生过
最近直通车改版后, 就回到了,直通车最初的样子
还是按照排名来出价,那么,我们到底要出多少价格合适呢?排名控制在多少合适呢?下面我们来看
这个图是我自己做的,从图上来看首页的2-6的位置都是高点击位置。
为什么第一个位置不是呢?我们来看
当我们搜索一个宝贝后,出来的结果是这样的。那么,我们大多数人的习惯,就是直接往下拉。迫切的需要看到更多的宝贝, 那么~ 实际就是这样了
第一的位置基本看不到了, 那么,第二页的,为什么第一的位置反而是热点区域?我们来看
第二页的展示方式跟首页反而不一样了
没有了这些选项, 那么我们18.19.20的位置,就成了好位置, 接着我们往下看
在页面的最下面, 接近页码和下一页按钮的附近,是热点区域。
当我们拉到页面底部的时候,第一反应就是去点下一页。那么此时,我们的视线就落在了第14.15的位置。
好的,了解原理以后,我们就可以很方便的卡位了,我们出价在相应的位置就可以了。
我们就可以根据这张图来调整响应的价格了。当然,出价后要自己查询是否位置符合。因为直通车后台只是粗略的估值。好,刚才我们说的是PC端, 下面我们来看手机端, 稍等我插一下,
之前呢我在用其他浏览器的时候见到过这样的现象,给大家看一下就好。好,我们接着说手机端, 手机端的排名是这样的。
在安卓设备上,直通车的推广位是1+10+1, 上面显示的是热卖的字样。
在iPhone上是1+20+2, 显示的是hot字样, 在ipad上是1+20+2,也是hot字样, 在普通平板上也是1+20+2,hot字样, 那么我们根据一些相关数据
从图片可以看出,用户购买商品时更喜欢用屏幕大一些的平板电脑。所以呢,我们的手机端的出价图,可能就要变成这个样子1+20+2
当然了, 这些东西,随时是会变化的, 所以,大家要学会方法,不要死记。活学活用才是最好的。好了,今天就简单讲到这里,希望对大家有帮助!
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1.双11创意营销活动方案
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。那么淘宝直通车怎么加入?需要什么条件?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
做直通车,展位排前面的效果也未必比排后面的好。根据用户网页阅读习惯,发现最佳展位,让直通车推广事半功倍。
自从质量得分出来之后.点击率就成了每个卖家在宜泪车推广时都绕不过去的第一道坎。关键词的出价也提高了不少,银子侧侧的花出去了.就算排在第一位、第二位也效果平平。位且不理想,经常韧肖费者忽略,花了钱,投个好位且增加宝贝的.光机会.计常吐容易被消费者发现。
习惯决定展位效果
美国长期研究网站可用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森(JakobNielsen)发衰了一项《眼球轨迹的研究,报告。报告中提出,大多数摘况下浏览者打开网页后都不由自主的以“F’形状的模式阅读网页,这种基本恒定的阅读习恤决定了网页呈现F形的关注热度(见附图)。
在淘宝,目前直通车展位现有的搜索结果主要是以图片和标题的形式来展示。因此占据好的排名展位对卖家来说至关目要,如何寻觅竞价低、效果好的展位呢?我们可以通过模拟买家的搜索习懊来省肴哪些位置是黄金位且。
首先,在商品搜索栏中输入“连衣裙,.结果出来后,能看到图片的只有第1、2名《现在有的大屏幕显示器能肴到第3名和第一排的自然搜索结果)。
第1、2名在这种摘况下可谓独领风匆,所以如果宝贝图片跟关键词相关性好的话,排在第一页第1、2名的点击率是非常高的.当然.竞价性月卜常高。买东西都是货比三家,只看到2张宝贝图片显然不能满足买家的购买需求,所以买家会往下滚动鼠标,绝大部分人会按照“F’形状的模式继续浏览搜索结果,依次可看到自然搜索结果第,、2、3、4行和直通车第3、4、5、6的位且。再往下,根据F形理论.容易忽略掉最右边的直通车位置。所以第7、8相对来讲不是好位置。
直通车2~8位展示图
第一页看得差不多了,准备翻页的时候,多数买家会滚动到页面最底端,这个时候直通车的位置反而比较显眼,所以第9一11名也是好位置,尤其是第9名,相对来讲比7一8名要好。接着我们翻页往后肴,不知道大家有没有注意到,翻页后浏览器会自动往下滚动一格。
所以非常不幸的事悄发生了,第二页的第1名根本行不到,第2名只能看到一半,相反第3名是非常好的位置。只有当买家想里新输入搜索关钮词的时候。才会往上滚动。看到第二页的第1、2名。
直通车9~13位展示图
排第一并非好位置
直通车展位点击率和排名变化趋势图
从第3页开始,摘况都与第2页类似,每一页的第一名都没有很好的效果。在日常优化中,对关键词尤其是热门词调价的时候,把关键词放在上面的好位置,相信会为您带来更多的点击。
看过加入淘宝直通车需要什么条件
淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。那么淘宝直通车怎么加入?需要什么条件?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
直通车就是搜索页的右侧和下侧出现的广告,让买家看到然后点击进去