为您找到与如何让自己更有创业的心态相关的共200个结果:
创业需要创造价值和回报,需要不断关注企业的可持续发展和长期价值创造。这里小编为大家整理了关于自己如何去寻找创业的门路,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
方案一:对于不想冒任何风险而又想尝一尝滋味的上班族来说,不妨先尝试一下兼职。
前在北京、上海、广州等大城市,上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低,需要根据各人的能力、机遇而定。不过,不管任何兼职,都可以锻炼能力、积累经验,同时还可以积累一定量的资金,又不占用上班时间,不用放弃目前的工作,正好能够弥补想创业的上班族的短板,可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候,一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主的距离,缩短从打工者到老板的距离,如果陷入到为兼职而兼职,为眼前的一点蝇头小利斤斤计较,而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累,那就有点得不偿失了。
方案二:充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。
这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势,学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业,可以大大减少风险。《科学投资》采访过一位朋友,原来在北京一家大的图像制作公司工作,在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系,积累了人脉。时机成熟后,这位朋友辞去了原来的工作,自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续,无缝衔接,这位朋友几乎没有冒任何风险,便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是,不能将个人生意与单位生意搞混淆,将工作秩序搞颠倒,甚至只要是有利可图的生意就归自己,而无利可图或者亏本的生意就归单位,这样做不仅要冒道德上的风险,而且很有可能会受到法律的`制裁。另外,要区分清楚主业、副业,不能因为自己的活动影响单位的工作。
方案三:选择合适的合伙人进行。
有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是:责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够和谐相处、和和气气,一旦公司赚了钱,矛盾便开始出现,有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业,开始热热闹闹,中间打打闹闹,最后一败涂地的原因。
方案四:找准好的项目。
春节期间《科学投资》记者采访了一位朋友。这位朋友在上海的一家台资企业工作,妻子在一家大型电器公司当推销员。这位朋友手头有一定积蓄,又不愿放在银行里吃息,因为银行利息太低(眼下已是负息)。从去年6月起,他瞅准时机,在上海吴淞码头开了一家拉面馆,后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入,远超过其打工的薪水。这位朋友说,其实很简单,他看准了地方,出钱盘下店面,请了几个人来开店,设了一个店长,工资要高些,其他人按市场行情走,每月几百元外带吃住。
他只要每个星期到店里走一趟,盘盘帐。因为店小,帐目很简单,无非是进货、出货。进货,就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜;出货,就是这个星期消耗了多少面粉,消耗了多少钱的牛肉、蔬菜;卖了多少钱,将中间差价一算,刨除房租、水电、税费及人员工资,就是他赚的钱。既省心省力,又不花时间。类似这样的项目,非常适合想的上班族。关键是你要开动脑筋,时刻留心,四处留心。另外,就是该下手时就下手,不能犹犹豫豫。大家都在找机会,机会来了你不下手,一眨眼机会可能就被别人逮跑了。
前不久,有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目,一共有10个,分别是:摆地摊卖服装饰品,占20.81%;炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊,占 18.78%;咖啡店占16.63%;网络上开设店铺,占15.54%;便利商店,占15.32%;饮料冰品店,占14.15%;连锁加盟餐饮,占 13.11%;语言补习班,占11.96%;升学补习班,占11.62%;瘦身美容用品或服务,占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点,就是投资较少,另一个特点是管理相对简单,不需要者长年累月、耗时费力地盯在那里。
创业需要耐心和毅力,面对各种挑战和失败,要有信心和勇气坚持下去,直到成功。这里小编为大家整理了关于创业成功之路是从认识自己开始的,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
第一、敢于决断——克服犹豫不定的习性
很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的.成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机。
第二、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷
人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人,只能是失败者!
第三、突破困境——从失败中撮成功的资本
人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖,而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
第四、抓住机遇——善于选择、善于创造
机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举,所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走,并且能纵身扑向机遇。
第五、发挥强项——做自己最擅长的事情
一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面,他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓宽成功之路。
第六、调整心态——切忌让情绪伤害自己
心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折,成大事者则关于高速心态,即使在毫无希望时,也能看到一线成功的亮光。
第七、立即行动——只说不做,徒劳无益
一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。
第八、善于交往——巧妙利用人力资源
一个人不懂得交往,必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是:善于靠借力、借热去营造成功的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划。
第九、重新规划——站到更高的起点上
人生是一个过程,成功也是一个过程。你如果满足于小成功,就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程,所以在实现了一个个小成功之后,能继续拆开下一个人生的“密封袋”。
在创业的过程中,要不断学习和探索,了解市场和竞争对手的动态,以及技术和创新的发展趋势。这里小编为大家整理了关于创业者如何打开自己的创业之路,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
第一招 立即动手
加入一些与你将来公司有关的行业组织,订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有,平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。
第二招 制定财政方案
详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标,对自己的财政状况一无所知,那你事业的成败就只能由老天爷决定啦。要是你想掌握自己的命运,快点去制定周密的财政计划吧!
第三招 现金预算
现金预算听起来令人头疼乏味,其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况,然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。
第四招 获得专业的企业咨询
看到这个标题,你一定会以为我发疯了。难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必,你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问,你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记,在可以博才众议之后应作出一个最后的决定,这点非常重要。
第五招 兼顾工作与家庭
能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食,当然如果这种情况偶尔出现还可以理解,但一旦加班加点成为一种长期行为,那就不妙了。因为这对你而言简直是一种慢性自杀。这时候最好休个假,好好修养一番,让自己的身体充一下电,同时千万别忘了你的家人,和他们享受一下天伦之乐,因为一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。
第六招 充分利用外部资源
孤陋寡闻,信息闭塞是在家做SOHO很容易犯的毛病。所以SOHO们也要走出家门多和外界联系,这样不光能够知晓当前最新的行业信息,把握市场的脉搏,有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的,众人拾柴火焰高,多听听别人的建议,你往往能从中发现很多宝贵的信息。
第七招 按计划完成工作 提高工作热情
小企业或SOHO们工作中遇到的最大难题之一就是管理不善,工作计划不周密,这样往往导致工作拖拉,积极性不高。所以制订年度,季度甚至每周,每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况,监督自己,及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后,对自己的成果会感到由衷的满足,由此更加激发了工作热情。
第八招 不要为取得的成就沾沾自喜
要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满,应该不时地评估你的竞争对手,把握行业的动态,调整企业的发展方向,才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。
第九招 做自己喜欢做的事
你如果很不满意自己从事的工作,那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作,在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。这一点对打算从事SOHO工作的人而言显得愈发重要。
创业是一件难事,祝所有创业的朋友们能取得好的成绩!
要想白手起家创业成功,小编觉得,你可以从摆地摊做起。
从摆地滩开始创业,不仅有助于你形成并实践自己的商业思维(进货、选定市场、联系摊位、摆货、卖货,就是一个商业生态的微缩版)。同时,可以降低投资的风险,即使赔本也不会损失很多。最后,也可以让你体验创业的乐趣。
当然,不是叫你摆一辈子地摊,你应该从摆地摊的过程中学习营销与销售的技巧,进货的经验,经营的方法,从客户购买的商品中发现商机,形成自己的创业设想,从而制定自己进一步的创业计划。
创业意味着承担风险和责任,但也意味着承诺和机遇。只有勇敢面对风险,才能获得更大的收益。这里小编为大家整理了关于该如何开始自己的创业赚钱之路,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
创业创新项目:火锅店
火锅行业是近几年来中国餐饮发展最快的业态之一,火锅餐饮以其“形式随意、气氛热烈、原料丰富、口味多样”等别具一格的特色深受大众群体喜爱,加之取材多样、丰俭由人的特点,可适应各类消费者的不同需求,有广泛的消费群体。根据中国烹饪协会发布的百强统计数据来看,在2013年的餐饮百强中,火锅业态是唯一一个平均单店收入、平均每平劳效、净利润率都正增长的业态,具有较强的盈利能力。火锅消费不高,而且边煮边吃的饮食模式深受广大消费者喜爱。开火锅店也是比较不错的创业创新项目之一。
创业创新项目:烧烤店
在近几年,烧烤食品成为全国当今既时尚又大众化,具有独特风味的休闲小吃。特别是春、夏、秋三个季节在各地大中小城市,城镇乡村的大街小巷,烧烤生意都非常火爆,因其食用方便,价格低,有特殊的炭香味深受人们的喜爱。开个烧烤店的成本相对较低,3万元就能开家小型烧烤店。目前一些人气较旺的烧烤店里,一天能卖出两三只整羊的并不鲜见,就是刨除人工、房屋等各种费用,收入也是非常可观的。
创业创新项目:奶茶店
国内奶茶饮食的传统和历史源远流长,奶茶已经成了人们生活中不可或缺的一部分。相比很多创业项目来说,奶茶行业的投资是非常小的。无需太大的门面,装修方面也没有过多要求,奶茶成本也不高。要说大学生做什么生意好?开什么店最赚钱投资小?非奶茶店莫属。
创业创新项目:面馆
面,作为我国传统美食,选择面馆作为项目的人自然也不少,而且面馆投资小,回报快,是不少大学生创业者的第一选择。面馆就开在学校附近是相当赚钱的,一方面是因为面馆这类饭店的消费不高,非常适合学生群体。另一方面是因为学校附近人流量较大,消费群体大。
创业创新项目:美甲店
爱美之心人皆有之,尤其是广大的女性朋友。在广大女性朋友的追捧下,美甲行业在我国的逐步发展壮大。美甲店就像雨后春笋一样,渐渐地崭露头角,这也使很多的创业者看了商机。
如今美甲行业风靡欧、美、亚等发达地区,美甲护手已在世界范围内风靡全球,而中国随着人们的意识和观念在改变,中国的市场存在巨大的.市场空间,美甲市场前景不可估量!开一家美甲店,对于大学生来说并非难事。美甲店无需大门面,几平米小店也可以开店,因此,对于资金不够充足的大学生创业来说,开美甲店也是不错的选择。
创业创新项目:小吃店
大学生如何快速赚钱?选对行业,选对创业项目,其实赚钱很容易!今年1-9月,我国小吃业的营业收入达到了14737.1亿元,同比增长达到16.5%,占社会消费品零售总额比重11.3%。有没有快速致富好项目?现在小吃行业的发展前景十分广阔,投资者在创业时,选择经营一家小吃加盟店可以获得好的发展空间。
创业创新项目:礼品店
不管是逢年过节,朋友生日,参加婚礼,很多人都喜欢送一些礼物给亲朋或者好友,但是选什么礼物,去哪儿买是一件很头痛的问题。很多人认为礼品店是一个冷门创业项目,但是礼品店的确是一个很赚钱的投资项目,因为一般礼品成本并不高,但销售价格却上升了较大的层次。
开店者的成功经营就是能为顾客排忧解难,相应的,能为顾客排忧解难的好店就是消费者们的首选。怎样开一家有特色,受顾客亲睐的好店呢,想要投资礼品店的小伙伴可以找找加盟项目,有总部的支持创业赚钱更容易。
创业创新项目:服装店
服装业象征着一股时代的时尚潮流,大学生这样的年轻群体创业非常适合开服装店。开服装店最重要的就是产品、店面装修、店面经营、选址几个方面。刚毕业的大学生或许没有太多的创业经验,但是可以通过加盟服装品牌的方式开店。一方面可以享有品牌优势,另一方面,加盟总部可以为加盟店的经营提供诸多帮助。
每个人都怀揣着创业的梦想,那如何选择适合自己的创业项目呢?百文网小编告诉大家选择适合自己的创业项目方法技巧,一起来看看吧。
从经济社会的发展中寻找创业项-目最为不易,主要问题是我们不好掌握其需求量,而且较难杜绝日后的模-仿者。我们可以将经济社会发展分成几条主线:随着时代进步,百姓生活中必然要出现的新生事物;随着经济的不断发展,商业领域里必然要出现的某些服务、产品或技术;随着全球化的持续深入,各国间相互交流和经济一体必将成为现实。
现在让我们试着从百姓生活中寻找未来可能的需求:随着人们生活节奏的加快,有不少人都在渴望让自己从繁重的家务劳动中解脱出来,期望享受更多的人生乐趣,那么“家务外包”的服务就可以由此产生。家务外包和家政服务最大的区别在于,前者几乎无所不包,并带有很强的专业技能,而后者往往局限于清洗和打扫等没有技术含量的服务。其实,只要我们用心去研究、探索,经济社会发展中可能出现的创业项目往往最具有激动人心之处,并且其创新意境比起专利发明,可谓有过之而无不及。
好的项目是成功的一半,选择创业项目是踏上创业之路的第一步,也是最为重要的一步。下面是由百文网小编分享的女生自己创业做什么好,希望对你有用。
在我国,经济发达地区垃圾处理补贴达到60-90元/吨,内地一般补贴为20-40元/吨,欠发达地区也能有10元/吨左右的补贴,以每吨30 元补贴计算,平均每吨生活垃圾可制有机肥0.4吨,每吨有机肥可获纯利润80元,折成垃圾量为每吨获利32元;每吨垃圾中含塑料60公斤,直接销售获利 18元。
几项相加,每吨生活垃圾获利80元。2000年,四川省广汉市一位名叫王英宾的人通过个人投资建立了一座垃圾综合处理厂,3年后,他收回了全部投资。现在,这人垃圾处理厂不仅能消化全市每日产生的100吨垃圾,还能生产出有机复合肥和再生塑料袋,年纯利润240万元。利润主要来自于三方面:1)出售分类垃圾桶;2)工程费;3)可回收物创造的一定价值。
创业团队的建设至关重要,需要招募专业人才,培育优秀的团队文化。这里小编为大家整理了关于自己创业有哪些赚钱项目,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
1、新媒体创业
现在新媒体行业竞争也是非常激烈,但是如果你足够有想法和写作能力,通过新媒体创业也是非常不错的创业之路。
2、养花创业
现在人们生活条件越来越好,通过养花创业也是非常不错的,而且养花相对比较自由,创业成本也比较低,市场也会很大的。
3、线上零售创业
现在做生意的人越来越多,小成本的线上零售,与线下的结合,都是非常不错的创业点子,而且未来也会有很大的市场。
4、老人养生俱乐部
这种类似的俱乐部,也是非常不错的创业之路,毕竟新时代下这种养老保健模式,肯定也是非常流行的。
5、美容机构
如果有条件的话,加入美容养生机构也是非常不错的,美容机构不仅能够更好地创造个人价值,而且市场是非常有潜力的。
对于很多人来说,如何才能够给自己创造更多的价值,创业自然是一个途径,但是如果不能够选择一个具有潜力的创业行业,必然创业之路也会因为各种原因终止,以上这几条创业之路,希望能够给大家带来灵感。
6、创作内容
随着中国新中产人群的增加,就业形势竞争越来越激烈,人们对自我价值的提升,内在能力的修炼,文化气质的培养,要超过以往任何时期。
这将给具备专业IP能力的`文化人,带来很大的历史发展机遇。
短视频就是一个例子。短视频是在4G时代,爆发起来的一个大风口,而5G技术的应用及提速降费的政策推动,使得短视频将来会占据更多人的日长生活期间。眼球经济背后实质上是低成本的流量红利,抓住流量红利卖货的人,已经赚到了第一桶金。
网上创业教育是近几年出现的备受瞩目的创业教育方式,在创业实践环节网上创业教育优势明显。下面是由百文网小编分享的自己创业找什么项目好,希望对你有用。
随着白领的数目激增,又快又便捷的快餐正在得到越来越多青睐。最新的小生意乡村基式的快餐正在悄然崛起,2009年,具备一定着名度和认知度的快餐会迅速成长,但也正是这样他们之间的竞争存在真空,这也正是我们推荐这个项目的理由。世上绝对没有一夜暴富这等美事,珍惜您手中的每一分来之不易的创业资金,将中外快餐精华尽数收入囊中。
现在很多人在谈论如何创业,其实创业想要成功,是很困难的一件事情,如果想创业成功,首先离不开自身坚持不懈努力和拼搏,同时也离不开别人的帮助,还有在成功的路上需要那么一点机遇。这里小编给大家分享一些关于自己创业需要什么准备,方便大家学习了解。
自己创业需要什么准备
在大学的前两年,她认真努力地学习,排练,演出,样样出类拔萃、名列前茅,为的就是以后的自己创业做铺垫。后两年,正当她的同学们在各种演出中竞相展露表现打算自己创业的时候,本 来最被人看好,最有希望进入演艺事业的`陈庆霞却选择了激流勇退。一方面,她要按着自己创业的想法去做那个“旁观者”;另一方面,她也早就下了决心要做一个台前幕后没有分别的自己。于是,舞台上少了一个灵动的身影,社会上却多出了一个用心眼看世界的“旁观者”,多了一个未来在商品经济大潮中勇于冲浪的弄潮儿。
在自己创业这一阶段,陈庆霞接触了很多人,尽管与这些人打交道的方式各有不同。但一旦结识了,陈庆霞那开朗的性格、踏实的为人、干练的作风和敢于探索、实践的精神便很快能够吸引对方,使彼此能够真心相交。陈庆霞说“我喜欢和年长的人倾心交谈,这些人生命中的年轮每比我多一圈都是多一笔人生财富。和他们谈人生,理想,事业,每一次谈话哪怕是只言片语,或者是生活琐事也会让我用心回味上一阵子。”她说: “别人不经意的一句话,只要我用心去听,用心去体会,说不定就会让我受益无穷。”
这样一来,陈庆霞很快便积聚了一个不断扩大的人际关系网,用她的“好人缘”和各色人群打着交道,还竭尽所能地帮助他人。如果不是一次不经意的谈话,也许陈庆霞永远都会是一个不计个人得失的“乐善好施”的人。一次她和上司闲聊,上司说了这样一句话:如果你能够克服你自身那没原则的无边的同情心,我想你在自己创业的事业上永远都不会失败。就是这样一句话,陈庆霞带着对自己“缺点,,的改勉之心开始走上了自己创业的道路。
一、创业要有足够的资源
很多人在初次创业的时候,都是资源十分欠缺的。资源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面:
业务资源:赚钱的模式是什么;
客户资源:谁来购买;
技术资源:凭什么赢取客户的信赖?
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:是否有足够的启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识的积累;
行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制,需要进入资格条件;
人力资源条件:是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备,但至少应具备其中一些重要条件,其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势?
二、 创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外,心理准备最重要。以下几个方面问题,值得好好思考。
第一,我为什么要创业?是否有足够的决心,愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃?
第二,我是否具备创业者应有的能力与素质,是否能承受挫折,是否具有综合全面的素质,还是有专项技术特长?
第三,我创业成功的核心资源优势是什么?我具备的条件是:足够的资本?行业经验?客户资源?技术创新?商业运作能力?与即将面对的.竞争对手相比是否有明显的优势?
第四,是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗,估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段,自己有多长时间的准备。
第五,创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?不要只想到乐观的一方面,对风险一定要有充分的心理准备,否则,一碰到现实状况与想象不一样,一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后,再决定是否创业不迟。很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂,假如准备不足,条件不具备,晚一点创业也不迟。
三、先有业务,再创业
进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么"学费"自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力,希望赚多点钱,过上较好的生活。因此,在创业之初,是无所谓事业的,创业选择极具盲目性,为创业而创业,在刚开始创之前,进入什么行业,以什么为盈利模式,都是一片茫然。很多创业者,先将公司注册好了,再考虑业务范畴。
创业者在创业之前,一定要有明确的创业方向,再决定创业。假如,选择了某一个行业,创业前一定要积累一些该行业的经验,收集相关的资讯,如果有可能,可以先考虑进入该行业为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么"学费"自然由别的老板给你付了,也就用不着自己创业时间交学费,行业知识、客户资源渠道,赢利模式都有了,再创业,成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的,经营能力修炼到家,成功自然到来。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
五、 内部创业更容易
在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。
创业项目的选择
创业项目有很多,要创业首先要自我评估然后再去评估周围的环境以及要投资的项目市场在哪里,然后结合自我评估结果来判断项目的可行性。一般中小企业或者说个体投资的项目有:纸品行业,餐饮行业,手工艺制作等但不知你用什么东西来做担保,并且你的诚信度有多大呢, 不是与你泼冷水,你的方案再好,首先要有第一批参与者,但大学生有多少钱来参与呢, 我建议你可以在你的朋友或亲戚里先寻找合作者,让他们为你的设想开路。
融资、合作最主要的是解决信任度。做企业的关键因素就是融资、产品、团队,缺一不可。
尤其是资金方面,渠道和人脉很重要。人脉取决于环境,看你的交际圈、工作圈有多广。第一步还是从朋友、熟人来做起,也可以通过朋友从民间来融资,放贷灵活,就是利息有点高。要把你的模式框架做起来,再找人投资,融资就好做了。要一步一步的来,切勿操之过急。
不想去公司应聘,只想在家呆着,在家里可能有时会闲着,但又有一定的家务要做,不能外出专职打一份工。所以想在家创业,赚点钱供家用。所以,在家创业是个很现实而且是很明智的想法。这里小编给大家分享一些关于该如何开始自己的创业之路,方便大家学习了解。
一、创业之前首先要构思
想创业就要先想什么行业会赚钱,自己的能力做这个可不可行,然后确定目标。许多年轻人都希望自己能通过创业多赚一些钱,那么就要确定自己要做什么行业的,那个行业的利润可行不可行?
二、确立目标之后,搜集资料
开始对目标进行了解,熟悉。然后确认自己能做还是不能做。就这段时间不少朋友问:3.5元一件尾货衣服,如果拿回去摆个摊或者赶集什么的,可不可行?我个人认为是可行的,毕竟一件3.5元的尾货衣服,进货价加上发货价不会超过6元,一件卖上十五或者二十元,那么可以有不少的利润,但是前提是你要去考察货源,考察衣服的质量以及自己所在的地方的销量会怎样,现在市场上的衣服是否与自己要进的货有没有类似等等……这些准备工作都做好了,你就可以确定做与不做。
三、确定目标后,要留有余地
在创业之路开启之前,还需要留存一笔资金维持自己的生活。不要一下子就投入所有的资金,那么假如第一次创业失败,还会有一笔留存的资金可以再次创业,这样就不会因一次创业失败就把自己逼上绝境。
四、耐心与坚持
创业需要有足够的耐心,有不少人走在在通向成功的路上,终点就在前方十米处,他们却回头了。因此创业者要时刻想着,既然已经起跑了,那么我就是死也要死在终点上。再苦再累,宁死不退。
五、放下面子,放下身段
不管自己是什么学历,是什么职业,既然要开始创业就不要怕被嘲笑。哪怕别人不理解。也不要怕反对。自己更不要动摇。 如果你自己都对自己的和自己的事业没有信心,那么谁能对你有信心呢。多跟创业成功的人借鉴经验,不要跟已经失败的人借鉴。因为他们已经失败了,那么他们传授你的也是失败的经验。
创业是一件艰难的事情,如果你已经确定自己的目标,那么就义无反顾地走下去,相信自己的能力,用自己的智慧和勤劳开启通往创业成功的大门。
该如何开始自己的创业之路?2023年创业之路开启有哪些技巧和方法?一起看看吧!下面就让小编给大家带来该如何开始自己的创业之路,希望大家喜欢!
该如何开始自己的创业之路
1. 理解市场
首先,要真正地理解市场:你的产品适用于哪里,它和其他产品有什么不同,你是否能够在这个产品类别中卖出适当的价格。
理想的情况是能够找到一个小的细分市场空白,没有其他竞争对手的空白。
这取决于你对市场的阅读能力和洞悉能力。如果你的产品不能打动消费者,这对你的企业而言是一场灾难。你需要知道什么样的产品才能触动消费者的购买欲望,然后朝着那个方向科技创新,这就是你要做的,付诸行动,并使之成为现实。你没有这么做,但是惠普做了。
2. 确定制造成本
现在要弄清楚你的产品的生产成本是否有利可图。这很简单:联系一下签约制造商,把具体规格发过去,弄清楚对方是否能够生产以及价格。为了保护你的点子,你可以让制造商签署NDA(保密协议)。或者申请临时性专利。两种方法都可以。
3. 明确你的利润
如果你的价格太高,你显然就不会有竞争力。另一方面,只打价格战则是一场必败之战。你的利润必须能够支持你日复一日地竞争,如果不行的话,就转向下一个点子。
4. 获得真实的反馈
到本地零售商那里转转,参加地区贸易展。向那些负责决策的人展示你的产品。用这种方式推动你的想法实现。聪明的人会立刻告诉你是否有可能成功。
5. 开始全面生产之前进行测试
设置一个网页展示你的产品。在社交媒体上分享你的产品。创建一段视频介绍它。展示你的产品带来的好处,想方设法了解人们对它的看法。这样做的目标是找到一些真正的绿灯,它们表明你有可能成功——或者找到足够多的红灯,它们则表明了你不会成功。
不要担心人们会偷走你的点子。永远不要心怀恐惧行事。最终的胜利来自于货架空间和客户服务:让客户和零售商喜欢你的产品。
6. 再做一遍算术
奇妙的是想法。数字是工具。在你明确了制造成本之后,你就能够把所有的因素放在一起,考虑是否愿意去放手一搏。
7. 小处着手
卖出去一个。然后卖出去两个。从小处着手,研究你的产品,看看它在零售环节看起来怎么样,想想你应该对产品包装和市场营销做哪些改变。当你从小处着手,并且和你的客户保持密切接触时,做出聪明的改变就变得容易得多。
拥有一个小点子,它不会需要太多资金来启动。寻找启动资金可不是一件简单的事情,所以刚开始的时候规模小一些,这样你就不会到最后守着一大堆卖不掉的产品。
首先要赢得本地市场。然后你就可以集中精力去赢得区域、全国和全球的市场了。
各位领导、老师:
大家好!
非常荣幸,能作为x职业教育中心校学生创业代表在此发言,也非常感谢学校为我提供这样一个珍贵的机会。
提起创业,对我来说,有许多的滋味在心头,有好多好多话想说。年6月,我们今日了顶岗实习阶段,今后的路如何走?是进厂当工人,还是创立自己的事业?“打工不如当老板”,我想起在创业课上老师的话,决定自己创业。干什么呢?我利用在学校学习到的“创业计划书”知识设想了几个方案,最终决定开个书店。现在人民非常重视教育,舍得在子女教育上投入,开书店应该是个好出路。
于是,我将店址选在乐路上,这个地方靠近县高级中学,职教中学、县第一中学、第三中学、实验学校和中心小学六所学校,有着很大的客源,市场前景广阔。说做就做,在父母的全力支持下,我开始经营“新康乐书店”。
万事开头难,再难我也要干。店面找好后,就是店里的装修,书店的布局,我都是自己设计,材料自己购买,墙壁自己粉刷,所有的书架自己组装,开始每天都要忙到深夜12点左右才休息。为了进书,我跑遍了图书批发市场的每家批发店,向他们咨询了解各种图书的批发、流通、经营等业务情况,花了好几天时间,才购得第一批图书,就这在南京和两地之间往返奔波,来来回回多少趟。在6月28日,书店终于开门营业了。事情没有一帆风顺的,记得有段时间,生意氢弹,我急得几宿都睡不好觉。
为了拓展业务,使经营的书籍更符合消费者的口味,我曾走访了不少中小学生,询问他们的兴趣、爱好,有针对性地进一些图书。
创业是艰苦的,但创业的成功是令人振奋的。
现在,我的书店已初具规模:店面有100多个平方,库存商品有20多万,经营品种除各类教辅资料外还有中外名著、时尚杂志、学习用品、办公用品、体育用品、电子产品 、节日礼品等。经营两年来,收入还是相当可观的。书店在本地市场已经有一定的影响力和知名度。我同时也享受到了创业的快乐。
回想起来,从执着的走上创业道路一直到今天,中间经历了许许多多的曲折,但我一直在坚持着自己的创业梦想和创业追求,一步一个脚印走到了今天。
或许这些成绩都算不上什么,但足以令我感到无比的欣慰,因为我终于成功了,我的付出也终有了收获,也离自己的创业梦想越来越接近了。当然,这些成绩的取得都离不开于学校的教育和培养。
正是在职中的这三年时间,让我的人生发生了改变,甚至可以说是巨大的变化,我是在这里学会了发现自己,正视自己,相信自己。进入了职中,打破了原来小学和初中阶段对学生的评价尺度和评价方法,不再只看学生的成绩,不再以单纯的分数评价一个学生的好坏。学校充分尊重每一位学生的个性发展,注重每一位学生的行为养成教育,关注每一位学生的长久发展。“一切为了学生”,学校鼓动、引导每一位学生设计好自己的职业生涯规划,提前策划人生,构想人生。另外,学校始终坚持“成才先成人,做事先做人”的教育理念,老师们教书育人,重视品德教育,重视能力培养尤其是创业方面的能力,鼓励职校生要有创业理念,更要有创业的行动,要敢想敢做,敢为人先,要大胆创业,积极加入创业大军。为此,学校经常开设创业讲座,在第四学期,还专门开设了创业指导课程,还配备了创业老师指导我们怎样创业,怎样才能避开创业的陷阱,怎样才能不走弯路,怎样才能在创业路上走得更稳当一些。
学校的创业教育使我悟出了一些道理,渐渐地我找到了自己的奋斗方向,忽然之间,感觉眼前的路越来越清晰了。
创业是一种追求,是一种渴望;创业更是一种荣耀,一种资格,是通向未来的通行证。在校期间,学校不断向我们传授创业意识,鼓动我们勇敢地踏上创业之路。于是我经常激励自己:走出校门的那一天,就是我创业开始的那一天。我一定要做创业的先行者,一定要将学校中学到的创业理论转化为实践,一定要沿着创业道路脚踏实地的走下去,闯荡出属于自己的一片天空。
没有学校的良好教育、正确引导,就没有我的 。“饮水思源”,为回报母校,让更多的学弟学妹走上创业之路,我邀请了08级的三位校友来我书店实践创业,把自己的想法、自己的经理告诉他们,希望他们也能尽早走上创业之路。另外,为了汇报社会,帮助一些困难学生,我向多位学生赠送了优惠卡,使他们永久性享受最低价。 “饮水思源”,为回报母校,让更多的学弟学妹走上创业之路,我邀请了08级的三位校友来我书店实践创业,把自己的想法、自己的经历告诉他们,希望他们能尽早走上创业之路。另外,为回报社会,帮助一些家庭经济困难的学生,我赠送了16张读书卡给16位读初中的同学,他们可以在三年期间免费阅读书店里的图书。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,今后的创业之路我都会用心用力去开辟自己的未来,开辟自己的人生。就像班主任在毕业前夕留送给我的毕业赠言所写的那样:
专注地走好自己的路,认真地经营好自己的每一天,趁着青春年少,奋力进取,锐意向前,豪情壮志,满腔热血,努力拓展自己的事业版图和人生疆域。只有领悟了昨天,守住了今天,开拓了明天,才能成就真正的无悔人生。
现在,我在学习建筑工程方面的知识,吃住在工地。虽然省会比较艰苦,但我活得非常充实,因为我正朝着自己更高、更快、更强的目标奋进。不管成功与否,我都会趁着自己正年轻,努力去拼搏,开拓自己美好的未来。
谢谢各位领导、各位老师;谢谢教育、关注我成长的职教中心校。
随着高等院校扩招机制的实施,毕业生总量的跳跃式增长,使毕业生的就业难度不断加大。在这样的环境下,许多大学生选择了自主创业这条新径。下面是由百文网小编分享的大学生创业需要的心态有哪些,希望对你有用。
1、自我认知及科学规划
这一点对年轻人来说,是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门,对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里,仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人,征求“过来人”的意见,再结合自己的实际情况制定一些小的目标,通过确定和实现这小小目标,再慢慢地开始规划自己的人生。
在创业过程当中,要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素,形成切实可行的动作分解,要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行,适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力,只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。
2、胆识和魄力
作为创业者,你就是团队的灵魂。团队运营后,甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策,你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议,一旦自己能够独立自主后,就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时,谨慎是必不可少的,一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时,决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上,既要选择风险小又要兼顾利益最大化。
中国经济依托互联网,经济虚拟化,是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌,现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合互联网上的牛人,组建了一个群,想在互联网这个行业创业的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。
3、团队管理、信息管理、目标管理
任何创业如同经营一家企业一样,需要制定各种制度。制度不在于多,而在于是否让所有相关人都能够明白其道理,并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度,包括:店员管理、培训,绩效考核等。同时,针对市场的不断发展变化而改进相应制度,只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地,拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者,在制定和改进管理制度的时候,一定要基于客观事实出发,而不要想当然,要极力保证制度的可实施性。
创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息,如:竞争对手又开始降价了;明天要下雨;厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的,再从与自己相关的信息里找到有效的,这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言,由于缺乏大量的社会实践经验,所以在接触各种信息的时候,难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下,可以向过来人进行请教,加以甄别。要在观察和请别别人过程当中,不断提高自身管理信息的能力。
开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标,把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展,那么必须得有长远的发展目标,长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标,而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中,作为创业者主导者,就需要对不同的目标进行统筹和管理。
4、谈判
在创业者人际交往过程当中,与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的,需要求创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位,必须要有很强的谈判能力。杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程当中直接获得更多的利益。
5、处理突发事件
创业过程当中,会不可避免地发生一些突发事件,而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候,需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在创业者顾客身上,处理得当的话,还能起到广告效果。通过用心的服务会向顾客者传递了一负责任的形象。“好事不出门坏事传千里”,任何一件突发的事件,稍加不注意,也会使自己的形象一落千丈,甚至砸掉招牌。何处理好每次的突发事件,化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决,让消顾客更加认同你或者你的团队,再借由消费者之口,为你不断传播好口碑。
6、学习
现代社会要想取得不断地成功,必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈,大到一个企业,小到个人要想力争上游,那就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识,通过不断地学习是自己处于不败之地。对于大学生创业者而言,除了书本的理论知识,更要重视学习其他方面的综合能力。
7、社会交往能力
良好的人际关系,不仅能给人生带来快乐,而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将会接触到各种不同类型、身份的人,而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以从创业最开始就要学会跟各种人打交道。要尽可能地去结交人脉,认识朋友,舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中不断认识到自己的不足,针对性地加以完善。
8、保持身心健康
创业者经常是要与孤独和挫折为伴,绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”,也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态,需要在长时间的历练当中找到方法。而对大学生创业者一般都比较心高气傲,有着强烈的自尊。建议刚毕业的大学生一样要放低姿态,平静地去接受一切可能的打击。同样,在得意时,也要克服骄傲的情绪,切不可沾沾自喜,妄自称大。
身体是革命的本钱,创业者只有身体健康才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定,但是终究不能视之为常态。大抵年创的创业者都会经历旺盛,一旦投入工作中都很难自拔。在创业的过程当中一定要注意劳逸结合,切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。
创业者如何给自己的公司估值
近日位于芝加哥的Red Rocket Venture风投公司的合伙人George Deeb发布文章,对于创业者如何对自己的新创公司进行估值的问题提供了建议,文章如下:
我经常被创业者们问到这样一个问题:到底如何给自己的公司一个合适的估值。通常来说,问这些问题的人,多半是已经进入相关的融资或收购阶段,面临一些投资人的报价。我的回答总是很简单,就像所有的生意一样,这取决于别人愿意为你付多少钱。
但是对于创业者来说还是有些不同,因为一个行业跟另一个行业的报价逻辑会相差很多。下面这些建议希望能够帮助你,给自己的新创公司报出一个合理的价格:
另外,创业者还可以了解下,投资人面对一家新创公司时的估计技巧,主要包括下面这几点:
你所在行业,最近完成的融资交易的企业的营业额、现金流、净收入等;
你所在行业,最近完成的收并购交易的企业的营业额、现金流、净收入等;
另外还有对你未来现金流的折现分析。
通 常来说,根据你的行业和发展状况,会在上面这些因素的基础上,再乘上一个系数,大约在3到10倍之间。当然在所有的因素之中,最为重要的就是今后的预期收 入,比如你的年收入能有25%的增长,那么就可以用年盈利的25倍当做估值了。如果你的公司暂无盈利,那么就要从长期的成长性来考虑了。如果用营业额作为 基数,那么倍数一般在0.5到1之间,技术成长快的企业可以适当放大到1到3左右,对于那些爆发性的新互联网公司有的可以达到10倍。但是如果你的企业暂 时连收入都没有,那么除了一些特殊情况,将很难对你的业务进行估值了。另外,私人公司要比上市公司的估值要相应的低30%。
有哪些值得去创业的创业点子介绍。适合自己的创业点子有哪些好推荐的。以下是百文网小编分享给大家的关于适合自己的创业点子,一起来看看吧!
虽然沃尔玛、家乐福等国际零售业巨头均已进入国内市场,但无法改变国内零售业仍以个体零售业态为主的现实,同样无法改变23%的自主创业者都选择零售业的事实。开小店、便利店,薄利多销,成为许多低成本创业者的经营方式。但正所谓“成也萧何,败也萧何”,随着越来越多人的加入,市场饱和度日趋增大。如今,老老实实做传统零售的空间已十分有限,必须要抓住消费者的个性化需求,才能赢得市场的成功。适合人群:有一定开店经验和独特经营理念的创业者。
互联网行业里到处都是偶然和随机,创业者们永远不知道明天将面临什么,市场环境如何变化,竞争对手如何出牌……生死成败往往就在一瞬之间。正所谓,商场如战场,每天都是生死局。下面由百文网小编为你解答怎样在互联网创业中立足,希望对你有所帮助!
这几天发生的事情就是这样诡异:一边是成立刚刚一年的校园分期购物平台“趣分期”,宣称已经完成D轮融资,公司市值据称达10亿美金;一边是两个苦哈哈的日本小伙儿两年开发11款手游仅赚672元;一边是迅雷刚刚宣布把看看卖掉,称要集中精力办大事,一边是阿里就设立了智能生活事业部,正式布局全新领域;一边新闻刚报道了去年国内有200多家P2P金融借贷平台倒闭……一生一死,一成一败,一枯一荣,互联网行业真是太刺激了,满眼的“迷雾”让人看不清路在何方。
互联网行业里到处都是偶然和随机,创业者们永远不知道明天将面临什么,市场环境如何变化,竞争对手如何出牌……生死成败往往就在一瞬之间。正所谓,商场如战场,每天都是生死局。
在商战中,偶然和随机事件更是比比皆是。乔帮主偶然看到了施乐的图形界面,并借鉴了这种思路,随后掀起了一次PC业的革命。偶然得知此事的盖茨也毫不示弱,据此开发出了Windows系统。而柯达公司发明了数码摄影技术,却又因此错过了数码摄影的发展机遇,让无数人为之扼腕……商场如战场,谁也无法预知一个偶然的、随机的决定会对下一步的企业发展造成什么影响。这可称之为是商场上的“迷雾”。
世界充满着不可预知、出乎意料却又极具杀伤力的偶发性事件,这些“黑天鹅事件”往往深刻地改变和主宰着历史。所以有人说,成功充满了随机性,我们无法预知现在和未来,也无法全面掌控自己和企业的命运。特别是,在瞬息万变的互联网行业,每天新产品、新理念、新模式、新企业层出不穷,每天也有着无数企业破产倒闭。消费者心理和需求更是变幻无常,让大家难以适从。市场上充满着大量“碎片化”信息,使企业决策犹如盲人摸象。而且,互联网行业的创业者们绝大多数以为有个好点子,有个技术团队就能成功。他们多是没有任何管理经验,没有经过系统管理学培训,他们在企业的发展中更多是靠的自己的灵光一现或者是直觉,大量参照的是互联网写手的心灵鸡汤,而忽视了经典管理理论的学习和应用。往往这些知识和能力的缺失导致了企业战略上、管理上的失误,导致偶然和随机事件出现概率增加,犯下甚至是相当低级的错误。正因此,如何看清互联网战场上的迷雾,最大限度地降低偶然和随机事件发生的概率,并合理应对,成了很多业界人士每天一睁眼就必须面对的现实。
既然商场如战场,那我觉得在灵活运用经典管理理论的同时,不妨借鉴军事家们应对战场迷雾的做法。
一、兵棋推演。
我国数千年前就有“解带为城”“聚米成山”之说,但现代兵棋是由普鲁士的宫廷战争顾问冯·莱斯维茨于1811年发明的,此后的200年中它不断发展,经由手工兵棋推演、计算机兵棋推演一步步发展至今。二战期间,美军在历次战役中都依据兵推结果修改作战计划,并严格实战执行,最终连战连胜。正如美军太平洋舰队原司令尼米兹所言:“对日战争可以说是推演室里打赢的!”兵棋推演,可以在很大程度上预想战场上可能出现的各种随机事件,并预先制定想定方案。对于初创企业来说,这样的方式可学可用。近年来,风靡企业界的沙盘模拟就是脱胎于军事,并成功运用的。参加模拟的成员分别扮演企业内部和外部不同部门和对手,涵盖企业和市场的关键环节,主动设计各种随机事件,培养管理和危机处理等能力。对很多初创团队成员来说,这些游戏式的学习方法,不仅增进团队协作能力,而且丰富了管理经验。这些模拟手段,不仅仅是培训项目,完全可以应用于企业在制定发展战略、产品战略和市场战略中。
二、实兵演习。
纸上得来终觉浅。兵棋推演的各种想定方案最终还是要在实践中进行检验,以发现更多不可预料的问题。可以说,实兵演习是检验部队战斗力的最佳手段。在实兵演习过程中往往可以发现很多潜在的问题,同时通过试错和复盘,大幅提高部队战斗力。对初创企业来说也是如此,如果能在沙盘模拟的基础上,调动公司全员利用业余时间,进行这样的演习,定能取得非常良好的效果。然而,商场又不是战场。商场上,每个实际发生的事件都会不同程度影响企业的发展,商场上没有彩排。我们只能利用任何一次机会去“练兵”,培养团队。我国古代哲学家向来有见微知著的说法,就是说看到微小的苗头,就知道可能会发生显著的变化。对企业也是如此。对平时的小事认真对待,认真处理,认真总结和复盘,其实就是一次次的实兵演习,这样的实兵演习能让我们在应对重大事件时从容不迫。
三、借助高新技术。
随着科技的进步,现代战场对先进武器也越来越依赖,这些武器在很大程度上成为拨开战场迷雾的工具。雷达的出现,使天空不再是视野之外的盲区;声呐的出现,使潜艇不再是海底幽灵;物联网技术的发展,使得穿戴现代单兵装备的战士成为战场上的一个个网络节点;而电磁脉冲弹的出现又会破坏现有的信息化装备,使敌人陷入迷雾。市场态势和消费者心理瞬息万变,如何研究和掌握这些信息成为企业家的首要任务。随着信息产业的发展,大数据和云计算等先进技术的出现在很大程度上解决了这一问题。通过对巨量用户数据的挖掘和分析,最大程度地掌握商业信息,提高用户资源利用率,最大程度地预测消费者行为,从而降低了决策失误的可能性,完成以往不可能完成的任务。通过云计算,降低企业成本,提高企业效率,优化商业流程,对市场动态作出最快反应。所以,互联网初创企业要重视新技术在管理中的应用,而不仅仅是追求产品技术的高端,要加大对云计算、IT系统的规划与统计、ERP计划等的投资,并将其视为企业的战略性资产,视为核心竞争力。
写这篇文章的目的也是希望创业者们少看些心灵鸡汤,和所谓业界大拿的高谈阔论,多学一些经典的管理理论,对企业进行科学而又充满艺术的管理,这样才能最大限度看清市场上的“迷雾”,降低偶然和随机因素对企业的影响。
人是自由的,自由是人的宿命,人必须自由地为自己做出一系列的选择,正是在自由的选择过程中,人赋予对象以意义。但是,人必须为自己的选择承担所有的后果和责任。
2014年,我做出一个可能改变一生的决定,就是离开养尊处优的地方,出去看看外面的世界,当时最大的压力来自家庭,那毕竟是一份可观的收入,而且在那效力么久,对于外面是什么样,说实话很茫然。与此同时,我自己开始运作一家品牌传播公司。利用过往的经验去帮助企业进行传播,去帮助企业做全案、做创意。
一、一个小公司的诞生
这个公司非常轻,一直只有我一个人,其他全部采用外包,我常跟合作伙伴说,我的价值就是在于给你们做适合你们的全案,线上下、BD、PR、新媒体,你能知道的营销方式我都有涉足,方法论与实践并存,执行我会写的很细,只要是个人参照着都可以做,而且我还在跟踪所有执行。
而且我会和合作伙伴说的很清楚,譬如执行的这部分费用,你愿意给我做,我就外包,不愿意就你们自己做。在这我需要感谢那段时间支持我的朋友,让我有幸参与几个IPO的项目,以及服务一些真的很不错的知名企业,帮助他们做传播,这也是自身的一个提升。
那段期间真的非常幸运,也完成自己财富的原始积累,我一直说十年不工作,我饿不死,那是真的。但传播公司是很难做大的,从奥美和蓝标这样的公司就可以看的出,即使我砍掉所有利润率低的服务项目,还是很难做大,毕竟我会有江郎才尽的一天,如果招人,又怕别人跑。
这也是为什么后来好多好朋友,找我扩大经营我拒绝的原因。而且我看到太多传播公司解体,在互联网时代这将是一种趋势。因为他们出去自己做工作室,给客户可以带来更低的报价,同时自己赚的也会更多。譬如我的好朋友杨石头离开奥美,我就很支持他的选择。
所以在赚到钱后,我结束了这家小公司。
二、拒绝百万年薪邀约
短时间带来巨额的财富,与身份地位,让我一时无所适从,开始对人生反思,想想自己到底要什么。在我迷茫的日子里,有很多猎头朋友与企业老板与我联系,更有很多很多仰慕的创业者邀请我加盟,让我来负责他们的品牌与市场,承诺数百万年薪的更不在少数,总之很是诱惑。
但我是一个缺乏安全感的人,所以我拒绝了所有的邀约。因为我怕,怕再失去自由,怕再带上枷锁,怕做不了自己想做的事,怕被架空,怕很多。而当前我自身的状态还很不错,有一门手艺和一个小公司,一年也能赚个小几百万,最关键的是很自由,有的客户还要追着我要方案,很依赖我。
我只是迷茫未来在哪,而不是找份工作。带着迷茫,在执行完所有的项目后,我选择回到江苏,回到扬州,每天和儿时的朋友一起厮混,夜店、夜总会、赌场,基本所有花钱的地方,我都去了个遍,而且是天天去,我将这样的生活定义回找回青春,但实际上更像是给自己的放荡找一个理由。
直到有一天,有个朋友可能是实在看不下去了,给我打了个电话,说我堕落了,我才发现我可能真的堕落了。于是,在年后没几天我就回到北京,但实际上,我还是很迷茫,我开始尝试旅游,用外面世界来充实自己,我一个人开着车游遍了大半个中国,期间还回北京见见创业者给一些建议。
与之前纸醉金迷的生活相比,生活总算有了些方向,见创业者的同时我也在寻找适合我自己的项目,目标也非常清晰,就是找一个有自由和未来的事去做,就像sartre《存在与虚无》写的那样,到了我们这个阶段,不止是一份工作,而是自由与虚无,这是个哲学命题。
三、因为情怀选择到位
庆幸的是,我很快就找到我在等的机会,就是在线生活商圈“到位”,这个服务领域的淘宝,是一个综合平台,它横跨B2C(企业对个人)与C2C(个人对个人)业务,覆盖家政、维修、汽车服务、宠物等一切你能想到的生活服务,这是我一直在等的,可以当成事业一辈子去做的事情。而且这真正落地“科技改变人的生活”,平台未来的商业模式也很清晰,最关键这很有情怀,因为情怀我选择他。
所谓情怀,就像我说的传播集团解体那样,有能力的营销人会选择自己出来单干。对客户而言,客户的服务成本将会降低,而服务质量是没有太多变化的,因为服务的人还是那个人,只不过那个人的主体换了。对于自身而言,将获得更多收益,因为脱离集团的剥削,所以这是双赢的结果。
在其他服务领域,这样的场景更多,特别是在美容、美发、足疗、家政、装修、维修、陪驾等劳动力密集的服务行业,很多有才华、有想法的技师,受限于门店,所付出的劳动与获得的收益极度不匹配,即使他们有出来单干的想法,也受限于门店、装修等各种重资产成本。
譬如开足疗店需要至少30万,对于一个技师而言则是一笔不小的支出,即使存够30万也需要很多年,更何况还有倒闭的风险,所以他们没有勇气去赌创业,因为风险太高,最终只能选择继续受剥削。而他们每做一个足疗服务,只能拿到扣除成本后40%的收益,另外60%支付给了房东与老板。
但互联网可以解决这一切,特别是上门服务领域,直接弱化了门店的效应,这对于被房东与老板剥削的人而言是个机会。而且根据现在政策、资本、用户的变化来看,未来互联网化这是一个趋势,很可能诞生下一个富桥与良子,所以我希望我可以帮助他们创业,去见证下一个富桥与良子的诞生。总之,这真的很有情怀。
四、仅仅情怀是不够的
很多人问,你现在做到位和竞争对手相比有什么优势。这个问题我觉得没有答案,因为这就不是一个问题。要知道到位的立项时间比当前任何一个到家还早,在2014年就决定做到位,第一版产品2015年1月就发布,而京东到家、美团到家、点评到家也就是今年4月才陆续发布,即使发布较早一些的58也没我们做的早。
另一方面,这个市场还很苍白,真正让用户熟知这块市场的也就是4月,而且还不是那么普及。根据我们针对到家服务的抽样调查,仅40%不到的人知道到家服务,10%的人用过到家服务,这其中大都是互联网自身的从业者,更别提其他行业的用户了,所以我说这个市场还不是那么普及。
这个时候还没到回答为什么你能活的时候,而且你是否做好与巨头交战的心理,对于未来可能要烧的钱,你是否准备好了,人才储备够不够多,有没有靠谱的投资人支持你,应该是想这些问题。我们很自信的说,这些我们都有了,我们正慢慢的走出市场,让大家认识我们,这是在我们拥有几十万用户后,最近才敢做的事情。
至于优势,我们有的是技术,因此我们找到了IBM的大数据工程师来做我们的CTO,我们有的是用户,我们有成熟的BD团队也是我们合伙人之一,以及市场团队、线下团队等等,还有支持我们的投资人,说白了我们的优势就是有人,靠谱的人,有经验的人,在各自领域小有成就的人。
我们相信,单纯的聚合服务肯定是会被淘汰的,58同城这类本地信息聚合的平台是我们淘汰的对象,所以我们寄希望与技术去颠覆它,用上门服务的使用习惯去颠覆他们,我们希望我们的用户用时间去享受生活,去做自己想做的事情,而把家务、维修等这类活交给那些手艺人。
最后则是机遇,互联网+的国家战略、全民创业的国家战略、资本钱的流向、用户的习惯改变,这都指向我们做的这个方向。我们希望与e家洁、爱大厨、按爽等这类O2O企业一起成长,让他们专注于服务本身,我们来为他们带订单,带用户,最终形成用户、商户、我们三方共赢的局面。所以,仅仅情怀是不够的。
回到开头,我为什么放弃百万年薪,选择创业,因为我觉得我们有一种使命,关于上面那个情怀的使命,同时我个人在寻求更加自由的方式,我希望自由是所有人的标配,大家可以专注的做自己的事情,把束缚自己自由的事交给专业的人,用户腾出时间做自己喜欢的事情,商户腾出时间专注服务,未来也许你的生活有一个到位就够了,让我们的产品成为你生活不可缺少的一部分。
你要创业吗,项目选好没有?我就是正在创业中人,如果你认为创业比让别人雇佣更适合自己,那介绍一篇我个人认为比较好的文章给你,是创业前的一些热身运动。看完你就知道自己是不是已经可以创业了!
创业,无论谁失败都是一个悲剧,当然,如果有人将其当成喜剧看,那么在某种时候就可能重蹈覆辙。
1. 如果你创业的目的不是为了钱,不是为了利润最大化,那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院就行了,不必注册公司。
2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独,有钱之后要抵制诱惑。
3.如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同,请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源,人是一切要素的栽体。
5.关于退路:置于死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一条退路。
不顾一切地创业,是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。
6.关于资源的调配:资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外,一切你所能仰仗的资源,无论是你父母的,或是你丈母娘的,都应该通通加以利用。资源永远是多多益善,切记资源不要分散、无效和浪费。
7.不要进入不熟的行业。
8.尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9.关于父母的因素:最了解你的也许是你的父母,最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不!如果你是个孝子,还要研究下怎么说不!
10.来自妻子的因素:如果有老婆,你碰到的问题是两个家庭的问题:如果没有,那就是你的问题。
11.有大量的重大工作需要你亲历亲为,所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12.能够坚持,你面对的不会是一帆风顺。
13.心如止水:如果这个世界还时不时地带给你一些凉喜,请不要创业。因为你阅历不够!
14.接触社会的时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15.按预算的125%准备资金,创业开始后,会有许多超出预算的地方。
16.自信和魄力:如果你自己都不相信自己,还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄,死要死得像烈士,做好这个准备!
17.速度,连贯性,敏锐性,灵活性及创造力。
18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求,要有清晰的思路。
19关于人的因素:这点相当重要。
不管是蒙是骗还是软硬兼施。都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血,开始没什么感觉。却会要你的命。
20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力又非常大。如今这个社会,做什么事情的成本都很高。所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大,有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年,并不是相伴一生,只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制,涉及到了钱,什么事情都有可能。
21.遇上初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍都有浪漫主义情怀。今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。
22.一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂,所以看着办吧!
23.善谋者不战,善战者不败,善败者不乱。如果已经输了,请记得我们打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的,必要时要有壮士断臂的气度!
24.要听别人的意见,不管是好的还是坏的。
25.创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。
《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏,我们需要的是试一试的勇气!
大学刚毕业想自己创业怎么办
你要创业吗,项目选好没有?我就是正在创业中人,如果你认为创业比让别人雇佣更适合自己,那介绍一篇我个人认为比较好的文章给你,是创业前的一些热身运动。看完你就知道自己是不是已经可以创业了!
创业,无论谁失败都是一个悲剧,当然,如果有人将其当成喜剧看,那么在某种时候就可能重蹈覆辙。
1. 如果你创业的目的不是为了钱,不是为了利润最大化,那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院就行了,不必注册公司。
2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独,有钱之后要抵制诱惑。
3.如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同,请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源,人是一切要素的栽体。
5.关于退路:置于死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一条退路。
不顾一切地创业,是让我钦佩却望而却步的事。考虑下家庭吧。
6.关于资源的调配:资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外,一切你所能仰仗的资源,无论是你父母的,或是你丈母娘的,都应该通通加以利用。资源永远是多多益善,切记资源不要分散、无效和浪费。
7.不要进入不熟的行业。
8.尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9.关于父母的因素:最了解你的也许是你的父母,最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不!如果你是个孝子,还要研究下怎么说不!
10.来自妻子的因素:如果有老婆,你碰到的问题是两个家庭的问题:如果没有,那就是你的问题。
11.有大量的重大工作需要你亲历亲为,所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12.能够坚持,你面对的不会是一帆风顺。
13.心如止水:如果这个世界还时不时地带给你一些凉喜,请不要创业。因为你阅历不够!
14.接触社会的时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15.按预算的125%准备资金,创业开始后,会有许多超出预算的地方。
16.自信和魄力:如果你自己都不相信自己,还会有谁相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄,死要死得像烈士,做好这个准备!
17.速度,连贯性,敏锐性,灵活性及创造力。
18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求,要有清晰的思路。
19关于人的因素:这点相当重要。
不管是蒙是骗还是软硬兼施。都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血,开始没什么感觉。却会要你的命。
20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力又非常大。如今这个社会,做什么事情的成本都很高。所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大,有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年,并不是相伴一生,只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制,涉及到了钱,什么事情都有可能。
21.遇上初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍都有浪漫主义情怀。今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。
22.一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂,所以看着办吧!
23.善谋者不战,善战者不败,善败者不乱。如果已经输了,请记得我们打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的,必要时要有壮士断臂的气度!
24.要听别人的意见,不管是好的还是坏的。
25.创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。
《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏,我们需要的是试一试的勇气!