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了解您的客户,并主动寻找他们的反馈,可帮助您的企业实现客户成功和满意。这里小编为大家整理了关于该如何做好企业管理的风控,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
一、把握有效沟通要素,提高管理水平
1.善于倾听别人的意见
要学会倾听。倾听是一种尊重,是解决矛盾的先决条件。成为一个好“听众”。才能明确对方的目的是什么,表达的意思是什么,保证信息的准确度。才能真正了解矛盾的根本所在,发现问题出现在哪里。倾听是管理者必备的素质之一。成功的管理者大多是善于倾听的人。为了使倾听有效,管理者应该有意识地克服倾听障碍,掌握下面的倾听技巧:一要身心投入。集中精力、集中思想、积极思考、保持开放姿势是有效倾听的重要保证。二要换位思考,以增强相互理解。三要沉默是金。静静地听他人倾诉是有效倾听的最好方式。切忌自己滔滔不绝,反客为主,喋喋不休。四要听其言观其行。不仅非语言信息较可靠,而且言行一致更关键。五要适当记录。有效反馈是有效倾听的体现,管理者通过倾听获得大量信息,并及时作出反馈,这对于激发员工的工作热情,提升工作绩效具有重要作用。
2.要学会如何“说”,提高表达能力
现代人都要学会沟通、表达和公众演讲。“能说会道”在职场当中显得尤为重要,更能适应各种各样的人际交往,同时也适应各行各业迅猛发展的需要。面谈是组织中的领导者与个人、个人与个人之间进行有效沟通最常见、最有效的方法之一。从管理学的角度来看,面谈乃是实施管理的一个过程,作为领导者是需要认真对待的。提升面谈水平,要制定面谈计划、确立面谈目的、追求信息共享、安排面谈结构和环境,以增进关系。
3.掌握读的技巧
在职场当中,除了通过听和说进行沟通外,书面文字的传递也是一种重要的沟通方式,作为一个管理者,每天要阅读的信息很多,如:报告、合同、会议资料、公司文件以及网上信息等,阅读后再传达给员工。管理者在管理沟通中掌握读的技巧是十分重要的。阅读是语言交际能力的一种体现。信息时代对传统的阅读方式提出了挑战,面对日渐繁多的信息,我们却没有足够的时间细读我们想接收的每一件事物。因此,要善于略读。略读则跳过某些阅读者完全了解的段落,从而有效利用时间。要主动阅读,越主动地阅读,效果就越好。
4.擅于写作
笔头沟通不仅是一种传统的沟通形式,也是现代企业最可靠的沟通方式。在有效沟通的过程中,人们也很注重文字的表述,把沟通的过程和结果进行记录并进行传达。笔头沟通信息能精确用词并使相关受众能得到真实的信息。因此,要提升笔头沟通的语言组织技能。用词要恰当,内容要简明扼要、重点突出、言简意赅。把握写作的语言逻辑的最高层次、中间层次、基础层次,善于运用演绎、归纳等推理方式以增强文章的说服力。
二、有效沟通在企业管理中的作用
1.协调企业各部门之间的关系
有效沟通是协调各个体,各部门,形成良好企业文化的途径,没有适当的沟通,上下级之间、各部门之间的了解就不会充分,甚至可能出现错误的理解,使工作任务不能正确圆满地完成。如业务部门间合作一笔业务,在工作中需要大量的合作、交流,并且难免会有一些误解,甚至利益分配上的冲突,此时就需要两部门认清目标,明确各自的责任、义务和权利,进行有效沟通,即在实际操作中互相补充,互相信任,避免暗箱操作。每个部门要想做到有效沟通就应该擅长相互理解,正是差异的存在,不断调整自己的沟通风格,保证信息的接收和理解的准确性,这样才能保证部门间合作沟通所依据的信息的客观和准确性,即沟通的有效性,促进部门间的团结和合作,保持工作的高效性,避免不必要的损失的发生。
2.有效沟通有利于激励员工
除了技术性和协调性的信息外,企业员工还需要鼓励性的信息。在实际生活和工作中,每个员工都有要求得到他人尊重和自我价值实现的需要,都会要求对自己的工作能力有一个恰当的评价。对于员工来说,他们能否有效地工作,是否会对企业及其经营目标萌生出责任感、忠诚心和热情,在很大程度上取决于组织与员工之间的有效沟通。管理者在实际工作中要根据每个员工的不同情况采取不同的沟通方式关心、鼓励他们、及时肯定他们的成绩。一个优秀的管理者就是要通过有效的沟通转变职员对工作的态度,对生活的态度,通过激励使职员从拖拖沓沓的精神状态中解脱出来,激发他们的工作热情和潜力,把员工改造成充满乐观精神、积极向上的人。
3.加强与外部的沟通交流
在国际化时代中,对于现代企业,跟其它企业交流可以说是今后的`一个必然趋势。只闭门做好企业自身内部工作远远不够,还需要不断加大外部沟通力度,使企业在社会上不断取得声誉。企业应密切联系社会,加大与政府部门、其他企业及媒体单位的沟通交流,从而塑造良好的外部形象,建立有利于企业发展的外部环境。
有效的时间管理是高效企业管理的关键,学习如何减少时间浪费,提这里小编为大家整理了关于初创公司如何做好企业管理,方便大家学习了解,希望对您有帮助!高生产力。
一、要解决企业管理“由谁管”的问题
在企业管理中,首先选拔有事业心、责任感,能力强、作风硬的同志,选拔具有战略目光,有把握大局能力,有调动全员素质,有公而忘私精神的同志担任领导之职,团结和带领全体员工办实事,求实效,企业才能走上兴旺发达之路。领导干部要在企业之中,以“信”立威,以“德”立威,以“能”立威,以“智”立威,以“行”立威,身先士卒,高风亮节,做企业改革的推动者,做企业发展的领路人,要在企业中切实发挥“火车头”和“主心骨”的作用。对于企业领导班子,还要进一步加强思想道德教育、加强业务素质培训、方针政策的学习,使之思想意识、能力素质跟得上时代发展潮流,跟得上企业发展的需要。与此同时,还要建立起有效的监督预防机制,能上能下的用人机制,科学的考评机制,使领导班子切实发挥好效用,确保企业风清气正,昂扬向上,只有好的企业领导,才能带动全员的力量,使企业走上可持续发展的道路。
二、企业管理“用啥管”的问题
要用规章制度来管。没有规矩,无以成方圆。只有科学性、可操作性、相对稳定的规章制度,才能确保企业这台大机器的有效运转。我们企业的制度体系不是没有,问题在于它的.适应性和执行力。要让这些制度更符合企情,才能发挥其效用。对那些不适应、不符合的要在科学调研、广泛征求群众意见的基础上认真完善,还要在其运转过程中对其不断修订,确保其适用、科学。要做好规章制度的执行力提升。这项工作一直以来都是我们的短板。我们说有了制度不执行就等于没有制度。制度的贯彻落实要靠强化执行人员的责任心、加强监督约束机制来实现。领导要从我做起严格按制度办事,做遵守制度的典范和楷模;贯彻执行制度的人要脚踏实地、责任意识强,做规章制度的推动者;员工要从思想上接受规章制度的约束,从“要我遵守”变为“我要遵守”,做规章制度的遵守者和推动者;要对那些不遵守制度的行为进行严格的惩戒,坚决消灭一切的特权阶层……只有什么事都按规矩来,按要求办,才能确保企业正常的秩序,提高企业的管理层次。也就是说,只有在规章制度的约束下,企业的管理才有了工具和标尺,企业管理才能够得到真正意义上的提升。
三、企业管理“怎么管”的问题
建筑施工企业要在抓承揽上下苦功,把抓好承揽放在重中之重的位置,以业内的良好口碑,以施工的良好业绩,以对建筑市场准确的把握取得市场的主动权,确保企业任务饱满,这是企业生存和发展的先决条件。要在施工生产的管理上下力气。施工组织者必须掌握先进的施工工艺,具有全面的协调能力,高度的责任感;施工技术人员要按设计要求、按规范和流程进行作业;所使用的物资材料必须是合格产品,生产流程必须科学规范,检验试验要严格执行标准……安全、质量是企业生存和发展的基础,也是企业实现社会价值的唯一途径,只有建造合格的建筑产品,企业才有存在的意义,因此,加强施工管理势在必行。
四、企业管理要找好着眼点和着力点
企业盈利是着眼点。一项工程,自承揽开始,项目管理者就应该对其盈利多少有预期;中标的合同额是多少,里面包括多少工、料、机的成本,有多大的盈利空间,项目管理者不能不掌握;施工生产过程中,产生的各类费用有没有实现可控,项目管理者要随时跟进;有哪些合同外变更的项目,手续是否完备,记录是否准确,预算及实际成本是什么样的,都应该作为日常工作来完成,不能等到工程竣工再临时突击来搞,那样一些本该实现的效益必定会没办法实现。
企业中每个人的作用发挥是企业管理的着力点。要充分调动党团员和各级工会组织的积极性,使这些企业发展中坚分子在“管理提升”活动中当好主攻手和主力军;要通过深入开展各种劳动竞赛、主题教育活动,为管理提升活动造出声势,形成态势,成为趋势;要大力宣传企业文化,用共同的价值观、企业精神来凝聚人心,提升士气,增强员工对企业的认同感和归属感,培养员工以企为家、以企为荣的思想意识,从而自觉自愿地为企业管理的提升奉献自己的聪明才智;要通过提高职工的福利待遇、实行按劳分配、对先进者、有特殊贡献者进行奖励的分配方式,带动员工的劳动热情和奉献的积极性;要对困难职工倍加关爱和照顾,关心他们的生活,关怀他们的冷暖,使他们充分感受到自己是企业的一员,激发他们爱企业、在企业做力所能及的工作的积极性等等。总之,企业管理要依靠全员的共同努力,只有大家都调动起积极性,都行动起来,企业才能实现其发展目标,企业的管理才能规范化。
创造适当的公司文化对于企业成功至关重要,它将反映在员工满意度和企业绩效上。这里小编为大家整理了关于公司如何做好企业管理的方法,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
第一章:总则
第一条为了加强劳动纪律和工作秩序,特制定本制度。
第二章:公司作息制度
第二条公司上班时间为8:30—12:00,13:00—17:30(可分为夏季、冬季作息时间)。
第三章:工作制
第三条公司一般实行每天8小时标准工作日制度。实行每周6天工作周制度。
第四条由于公司工作性质为连续作业和受季节影响的岗位。按标准工作日换算为以周、月、季、年等周期计算工作时间。
第五条遵照国家法定节假日制度。
第四章:考勤范围
第六条公司除高级职员(总经理、副总经理)外,均需在考勤之列。
第七条特殊员工不考勤须经总经理批准。
第五章:考勤办法
第八条公司实行视频考勤制度,员工每天上下班必须视频登记。
第九条员工忘记视频打卡时,须说明情况,并留存说明记录。
第十条考勤设置种类:
1、迟到,比预定上班时间晚到。
2、早退,比预定下班时间早走。
3、旷工,无故缺勤。
4、请假(销假)
①请假
A、集团公司机关及所属企业规定的假期包括病假、事假。
B、请假程序:请假员工要填写(到公司行政部领取统一假条),注明原因、请假天数,各部门经理签字后方可休息,假条存放在考勤员处,作为日后发放工资的依据。
C、批准权限:一般管理人员请假3天以内由直接上级批准,3天以上报本部门经理批准;部门经理请假需总经理批准方可休息。
D、病假:持县、市级医院证明,员工可请病假;员工因受伤或遵医嘱休息,方可休病假。
E、事假:因私事须请事假的,须本人先填写请假单,经批准后可享受事假。
②销假程序:
A、在假期内返回工作岗位的,需及时到考勤员处销假,如不能及时销假的,在假期内的按缺勤处理;假期已满的按旷工处理;
B、如在假期结束后不能及时返岗的应及时和考勤员及主管领导联系申请续假,带返岗后及时补办续假证明并报于考勤员。
5、出差,因公司派遣出差的要出差前报备。
6、外勤,全天在外办事。
7、调休,调休要提交调休申请。
第六章:考勤统计与绩效
第十一条公司考勤工作由部门负责人全权负责。
第十二条每月__日—__日,为一个考勤周期。
第十三条各部门需于每月__号之前上报考勤。包括考勤统计表,电子考勤记录单。
第十四条考勤与绩效工资挂钩:
1、不按规定时间上、下班的均按迟到、早退处理;
2、迟到、早退每次扣除日工资的50元;
3、因公外出、请假经部门经理书面证明除外。
4、旷工:
①未经请假、假满未续假、迟到、早退超过30分钟未到岗位者按旷工处理;
②员工旷工除不发薪资、津贴外,按每旷工一天按照_____处罚。
③当月旷工5天,全年旷工累计7天,予以劝退。
第七章:附则
第十五条公司总经理办公室会同人力资源部执行本制度,经公司总经理批准颁行。
企业也可以成为企业用工管理的证据,是公司内部的法律,但是并非制定的任何规章制度都具有法律效力,只有依法制定的规章制度才具有法律效力。
劳动争议纠纷案件中,工资支付凭证、社保记录、招工招聘登记表、报名表、考勤记录、开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报酬以及计算劳动者工作年限等都由企业举证,所以企业制定和完善相关规章制度的时候,应该注意收集和保留履行民主程序和公示程序的证据,以免在仲裁和诉讼时候出现举证不能的后果。
想要理财成功,必须先掌握基本的理财知识。了解如何进行预算、投资和保存是财务自由的关键。这里小编为大家整理了关于财务管理人员怎样做好财务工作,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
一、增值税
1、一般纳税人
应纳税额=销项税额—进项税
销项税额=销售额×税率 此处税率为17%
组成计税价格=成本×(1+成本利润率)
组成计税价格=成本×(1+成本利润率)÷(1—消费税税率)
禁止抵扣人进项税额=当月全部的进项税额×(当月免税项目销售额,非应税项目营业额的合计÷当月全部销售,营业额合计)
2、进口货物
应纳税额=组成计税价格×税率
组成计税价格=关税完税价格+关税(+消费税)
3、小规模纳税人
应纳税额=销售额×征收率
销售额=含税销售额÷(1+征收率)
二.消费税
1、一般情况:
应纳税额=销售额×税率
不含税销售额=含税销售额÷(1+增值税税率或征收率)
组成计税价格=(成本+利润)÷(1—消费税率)
组成计税价格=成本×(1+成本利润率)÷(1—消费税税率)
组成计税价格=(材料成本+加工费)÷(1—消费税税率)
组成计税价格=(关税完税价格+关税)÷(1—消费税税率)
2、从量计征
应纳税额=销售数量×单位税额
三、营业税
应纳税额=营业额×税率
四、关税
1、从价计征
应纳税额=应税进口货物数量×单位完税价×适用税率
2、从量计征
应纳税额=应税进口货物数量×关税单位税额
3、复合计征
应纳税额=应税进口货物数量×关税单位税额+应税进口货物数量×单位完税价格×适用税率
五、企业所得税
应纳税所得额=收入总额—准予扣除项目金额
应纳税所得额=利润总额+纳税调整增加额—纳税调整减少额
应纳税额=应纳税所得额×税率
月预缴额=月应纳税所得额×25%
月应纳税所得额=上年应纳税所得额×1/12
六、外商投资企业和外商企业所得税
1、应纳税所得额
制造业:
应纳税所得额=产品销售利润+其他业务利润+营业外收入—营业外支出
商业:
应纳税所得额=销售利润+其他业务利润+营业外收入—营业外支出
服务业:
应纳税所得额=业务收入×净额+营业外收入—营业外支出
2、再投资退税:
再投资退税=再投资额×(1—综合税率)×税率×退税率
七、个人所得税:
1、工资薪金所得:
应纳税额=应纳税所得额×使用税率—速算扣除数
2、稿酬所得:
应纳税额=应纳税所得额×使用税率×(1—30%)
3、其他各项所得:
应纳税额=应纳税所得额×使用税率
八、其他税收
1、城镇土地使用税
年应纳税额=计税土地面积(平方米)×使用税率
2、房地产税
年应纳税额=应税房产原值×(1—扣除比例)×1。2%
或年应纳税额=租金收入×12%
3、资源税
年应纳税额=课税数量×单位税额
4、土地增值税
增值税=转让房地产取得的'收入—扣除项目
应纳税额=∑(每级距的土地增值额×适用税率)
5、契税
应纳税额计税依据×税率
想做好生意就要找竞争小的项目,有发展前景的生意。那么在镇上什么小本生意比较好做呢?下面百文网小编给大家带来镇上适合做的小本生意,希望对你有帮助。
器械健身房场地面积要求不大,装修上只要求简单、清洁,墙面要求有镜子,地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有:1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理,即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤,将工作人员按过程分成几个小组,让其各司其职,各行其是。还可专门聘请一位教练,对客人进行专业的健身健美训练。在定价策略上,宜采取大众化价格,扩大顾客量,实行“薄利多销”。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。
一个成天与客户泡在一起的销售庸才的业绩一定高于整天座在办公室的销售天才。下面是小编收集的一些关于做好销售工作技巧有哪些,希望对你有帮助。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些是非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡,下面是小编收集的一些关于怎样做好市场营销,希望对你有帮助。
1、首先企业要安排专业的培训来培养自己的销售人员,只有经过专业的培训才能让销售人员积累更多专业的知识和技能。可以安排自己内部的培训师,也可以请外面的专职培训师来培训。
2、养成看书学习的习惯,除了企业安排之外,作为销售人员自己也应该养成看书学习的习惯,多丰富自己的知识库,多积累更多的经验,多学习才能让自己更快成长进步。
3、多实践,实践出真知,实践也可以让销售人员积累更多的经验和教训,在真实的销售过程中得到锻炼,积累起来的销售技巧才是最实用的,才能更好的助力自己的销售工作。
4、多和老同事等优秀的人员去学习和请教,三人行必有我师,身边的人就是我们学习的榜样,他们身上有我们很多可以提升进步的地方,对于个人的成长和进步都是有好处的。
5、扩大自己的朋友圈子,让自己的眼界扩大,让自己的人脉扩大,让自己的客户积累度上有所增加,也会让销售人员变得越来越强大,能够有丰富的人脉和资源,是直接帮助自己成长的。
当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时,人员推销是最佳选择。说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要,它会直接影响推销效果。下面是小编收集的一些关于性格内向怎么做好销售,希望对你有帮助。
自我营销的7个要诀是:
1、 勇于承诺,言出必行。丧失信任的最快捷的方法,就是言而无信。
2、 展现可靠、诚实与尊重。这三种行为无法分而视之,都是创建正面自我营销计划中的重要元素。
3、 主动并乐观。这包括了随时准备抓住机会,或将问题转化为机会,或是追求超越期望的目标,以及以充满信心迎接成功的态度做事。
4、 真心诚意感谢内部与外部的客户。花点时间去发现客户的最佳表现,并把自己的感激之情告诉他们。每次与客户谈话时请仔细聆听,并从中找出值得赞扬的一点。
5、 找机会传递"你很努力"的信息。这点适用于每个人,尤其是对那些在外工作的人们。
6、 展现专业。寻求导师和教练的帮助,转换为一个较专业的形象。
7、 利用吸引力。电影《梦幻成真》中有一句台词:"只要你做得好,他们就会跟着走。"通过吸引力理论,可以"招来"想要的东西。
要调整好心态,心态决定了自己的行为,行为影响了自己的结果。尤其是职场新人,更要保持好的状态,养成好的习惯,保持积极和乐观。下面是关于小编收集的一些关于职场中怎么做好分内之事,希望对你有所帮助。
1、宽容善良。做一个善良的人,不在暗地里说一些人的坏话,就不会触碰到别人的敏感的底线,不会跟别人产生一些背后的矛盾。而当生活中与同事发生一些不愉快的事情,如果是可有可无的事情,尽量就要对别人宽容一些,别人做错了事情也不要一直抓住别人的错误不放手,宽容一点,安慰一下别人,就能够让一件可能会让心情变坏的事情变成一件好事情!
2、有礼貌。作为一个工作的成年人,要能够掌握基本的与别人交流的技能并且知道哪些能做哪些不能做,有礼貌是非常必要的一件事情,如果你平时都待人非常礼貌,说话做事都非常的绅士,那么不仅仅能使事情完成的更加顺利,别人对你的言语的更能够接受,你在别人心中形象也会更加的好,一个有礼貌的人,是讨厌不起来的!
3、有底线。有的时候,尽管你已经做的很好,得到大多数人的尊重了,但是还是有一些人总是会嘲笑或者对你非常奇怪,那么这个时候,还要有自己的底线,当别人过分侵犯的时候,要严肃的为自己辩护,说出心中的不满,如果事情还是解决不了,就要向上司或者警察寻求帮助,善良是好的,但是面对一些没有素质的人,就不能够太善良!
有礼貌、性格非常好的人,在哪里都是受欢迎的,但是如果某些人有意欺负自己,就要明确的提出反对并且采取措施。
对于职场人士来说,提升个人的职场价值,不断地更新自己的大脑和知识库,让自己保持时刻的危机意识,只有不断地学习,这样才能够让自己的未来发展的更好。在这个过程中我们也要处理好职场关系,下面是小编收集的一些关于如何做好职场社交,希望对你有所帮助。
1、学会与人交流:人与人之间的交往关键是相互之间的交流。首先,交流应该主动,这样才能表达出你的诚意。其次,与人交流时不能说粗口话、更不能打人。然后,不要随波逐流,真实的说出自己的想法,不要敷衍,真诚地与他人交流。
2、学会宽以待人:人与人的交往中,孰能无过呢。所以说人与人相处时的容纳、包含、宽容及忍让。要做到心里相容,应注意增加交往频率,寻找共同点。为人处世要心胸开阔,宽以待人。要体谅他人,遇事要多为别人着想,即使别人犯了错误或冒犯了自己,也不要斤斤计较,以免因小失大,伤害相互之间的感情。
3、保持谦虚谨慎:在生活中我们要保持不骄傲、不自满的态度面对身边的朋友,以乐观积极的态度面对人生、面对生活,这样才能使更多的人愿意与你接触,愿意与你结为好友;
4、慷慨大方:在与人交往中,不要为了小事斤斤计较,小肚鸡肠,精打细算的,对待别人就应该慷慨大方、善待他人,这样的话才能受到更多人的尊重与欢迎,慷慨也是一种智慧的所在;
5、诚实守信:做人一定要诚实守信,一定不要轻易许诺,如果已经许偌的话,一定要记得遵守诺言完成,切勿只是说说而不去做的;
6、坦诚对待:真实坦诚是与人交往的原则。如果你因脾气暴躁说错了话,伤了人心,你要有勇气承认错误,并道歉:“对不起,我脾气不好,说了不该说的话,我向你道歉。”;如果对方言而无信了,你也要坦诚地表明自己的观点:“朋友,你失信了,我有些失望,希望下不为例。”
7、学会谨慎:防人之心不可无,害人之心不可有。走上职场,会接触各种各样的人,要慧眼识珠,谨慎交往。古人云:“与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,即与之化矣。与不善人居,如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭,亦与之化矣。”交往要择善人而交,择志同道合之人而交。伯牙弹琴遇子期,一曲《高山流水》书写旷世知音;刘备、关羽、张飞情投意合,桃园三结义,结成生死之交。
要表现出自己很有诚意很想在这家公司长期干下去的感觉,这样能够加大录取的几率,同时面试的时候穿着得体一些,增加印象分。下面是小编收集的一些关于去用人单位面试要做好哪些准备,希望对大家有所帮助。
1、仪表风度。这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。
2、专业知识。了解应试者掌握专业知识的深度和广度,其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求,作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。
3、工作实践经验。一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表,作些相关的提问。
4、口头表达能力。面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括:表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。
成交在于沟通,只有不断的沟通交流,才能更好的掌握顾客的需求,多倾听,让顾客多说话,说出自己对产品的想法,就能知道如何用自己的专业去解答顾客的疑惑了。下面是小编收集的一些关于怎样才能做好销售技巧,希望对大家有所帮助。
1、了解自己。要对自己的产品/服务有透彻的认识。拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。
2、说话方式。当你接受推销短信或者是电话的时候,你的心情是烦躁的。适当的换一下开场白,让你的客户更乐于倾听与接受。沟通技巧非常重要,相聊甚欢,让你更胜一筹。谈话的态度:在谈话时不应「抢」,更不就「强」,必须多听;发言时,必须态度和善,谦虚中肯,要给人有好的印象,如此听话者也很乐意接受你的劝说。
3、礼貌待人。无论对方是否愿意继续倾听,保持礼貌用词总能为自己的推荐加分。礼貌是第一印象分,也是最终的底牌。要学会尊称。得体的称呼可以提高作为电话销售人员的你的品位和素质。
4、和客户做朋友。这个“互联网”时代,人与人之间就像一张网彼此相连,要有好的发展必须要有好的人缘或者人脉。当你成功给一个客户推荐东西,如果你和客户能像朋友一样聊得来,他便是你所能利用的最好资源,朋友的朋友亦是朋友。
这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。
直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式,一般店铺都不会去尝试卡位推广。那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产,下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
任何一个推广的最终目的都会回归到投产上,那么如何优化卡位计划的投产呢?
1、关键词:卡位计划往往一个宝贝只有几个关键词,那么对关键词的调整就显得没有那么重要,但我们还是需要通过过去一段时间的数据对我们的关键词进行调整,针对点击率、花费、转化率、投产这几个维度来进行优化调整。
2、搜索人群:进行了一段时间的卡位推广后,我们可以打开搜索人群的溢价。搜索人群定位的都是优质访客,且其人群标签的效果也不错,图一为卡位宝贝的搜索人群投放效果截图。经过一段时间的搜索人群投放,我们需要根据推广的数据来进行优化调整。
3、定向推广:定向推广也是在进行一段时间的推广后打开,很多直通车推广专员会认为定向的效果不好,而选择不打开定向,但往往定向的效果反倒优于整部直通车的效果。图二为一店铺直通车30天的定向推广数据截图。同理,定向打开后,我们需要根据推广数据进行优化调整。
4、通过直通车报表来优化投放地区:很多店铺直通车推广投放区域往往只排除了港澳台及海外,或者说根据生意参谋的数据来选择投放区域,但生意参谋的买家地区分布往往不适合直通车,如此就造成了卡位计划效果不佳。
卡位计划的投放区域选择可以根据直通车在推类似款之前的地域报表数据来选择投放区域,如果说担心其他的宝贝的数据不适合这款宝贝,那么也可以在卡位计划的宝贝推广一段时间后观察地域投放数据进行调整地域投放。
作为一个直通车推广人员,我们可以不进行卡位推广,但是不能不懂卡位推广。关于优化卡位推广的投产比我所说的四点内容,可能说前三点大家在调整直通车的时候都会用到,但是最后一点地域投放优化往往很多人会忽略,而这点又对卡位计划又是尤为重要。选择卡位推广则预示着会烧钱,如何让我们的推广费花的更有效果,那么我们需要把握好每个细节点。
看过如何做好直通车卡位推广
如何做好职业规划中最重要的是不断地学习积累,通过不断地提升技能来来获得晋升的机会。下面百文网小编整理了做好职业规划的方法,欢迎大家的阅读!
一、去“气”养“气”
这里所说的去“气”养“气”,是指去掉自己身上的轻浮之气,培养自己的和气。要学会控制自己的情绪,因为要在社会上安身立命,如果太轻易暴露自己的情感就很容易受到伤害和排挤,故进入职场我们第一要学习的就是去轻浮之气,克制狂躁的情绪。
二、术业有专攻,专心做自己的事情
一个公司也类似一个社会,里面是分工的。每个人都要自己负责的事情,而你所要做的就是做好自己的事情。不要羡慕或者嫉妒别人为什么工作比自己好做?那是因为别人一开始也是这样,不过人家不断地学习就掌握了。
三、敏而好学,不耻下问
孔子曰“敏而好学,不耻下问”,说得是我们在任何时候都要学习的精神,并且要虚心地请教。
四、不断学习,永无止境
对于白领阶层来说,提高自己的技能是一切的希望!要想提高你的技能就要提高你的基本技术和专业技术。对于基础的我们要不断的积累,而对于自己的专业技术,要精益求精。
在这信息发达的社会,现代生活变化迅速,节奏加快,职场也瞬息万变的,如果你表现的不佳,随时也有被炒鱿鱼的危险,所以进入职场后还是要不断地给自己充电!如何做好职业规划,先从改变自己开始吧!
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高龄妈妈要怀孕首先要做好相关孕前检查,然后根据医生建议,安排生育计划。那么,高龄孕妇二胎准备工作是什么呢?下面就随百文网小编一起来了解下吧!
1、高龄孕妇备孕二胎要多吃百合茯苓
可以保养卵巢,有效推迟女性衰老,双向调节雌激素水平,抑制卵巢囊肿的产生。
2、高龄孕妇备孕二胎要多吃黄瓜
含有一种叫“丙醇二酸”的物质,可以抑制体内糖类转变成脂肪,有减肥和调整脂质代谢的功效。
3、高龄孕妇备孕二胎要多吃香菇
香菇具有消食、去脂、降压等功效,但是尿酸高的人要少吃哦。
4、高龄孕妇备孕二胎要多吃胡萝卜
不仅对卵巢有帮助,而且可以为女性摄入维生素,更有明目的作用。
5、高龄孕妇备孕二胎要多吃苹果
所含的类黄酮,有效抑制低密度脂蛋白氧化而发挥抗动脉粥样硬化的作用。此外,苹果中的果胶也可以降低胆固醇水平,因此有利于预防动脉粥样硬化。
如今房产中介人员流失严重,同一个商圈的门店,业绩却有天壤之别,所以作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所的房产中介门店,管理至关重要。那么,如何做好门店的科学管理,使业绩蒸蒸日上呢?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
1、有效房源定义标准:产权清晰、可以上市交易(无按揭贷款)、业主决定要卖、可以看房、谈好后能立即交易(夫妻共有财产需双方在场签约)、有佣金保证。
2、房源开发渠道:洗楼、报纸刊登、业主论坛、房产网站信息、套盘、物管公关、同行水牌开发、扫街、成交案开发、盘源购买、投资客开发、小区公益咨询开发、亲戚朋友开发。
3、房源维护管理要点:长期坚持执行;以结果为导向对房源维护结果进行检查;责任到人头,量化考核,定期检查奖惩。
进入面试单位的时候最好直径走到面试单位,不要东张西望的。若你需要前台帮助时候记得礼貌用语,你好或者谢谢这是必须的。下面是小编收集关于毕业生面试应做好哪些准备,希望对大家有所帮助。
1、完美简历。在你参加面试的时候对面试官来说简历是迅速了解你基本情况的唯一途径,也是对自己感兴趣或者存疑点进行下一步的详细询问的基础,因此简历一定要将有利信息言简意赅表达清楚。
2、了解公司、职位。对所要公司进行详细的了解,了解它企业背景、基本的组织架构、运营方式及其所处整体行业的情况等基本信息。
3、演练自我介绍。面试的时候,面试官的第一个问题一般都会让你做自我介绍,面试前组织好语言,记住自己的介绍词,这会成为你的面试的加分项。
4、穿着简单大方。面试的行业不同,穿着也应不同,令自己舒服的,避免在面试的时候因为衣着不舒服造成的心理紧张和烦躁给面试带来不好的影响。
5、遵时守约。对要面试的公司一定要事先查找好具体地址、行车路线等信息,并能在约定的时间5至10分钟前到达,最好不要迟到。
要调整好心态,心态决定了自己的行为,行为影响了自己的结果。尤其是职场新人,更要保持好的状态,养成好的习惯,保持积极和乐观。下面是关于小编收集的一些关于职场中怎么做好分内之事,希望对你有所帮助。
1、宽容善良。做一个善良的人,不在暗地里说一些人的坏话,就不会触碰到别人的敏感的底线,不会跟别人产生一些背后的矛盾。而当生活中与同事发生一些不愉快的事情,如果是可有可无的事情,尽量就要对别人宽容一些,别人做错了事情也不要一直抓住别人的错误不放手,宽容一点,安慰一下别人,就能够让一件可能会让心情变坏的事情变成一件好事情!
2、有礼貌。作为一个工作的成年人,要能够掌握基本的与别人交流的技能并且知道哪些能做哪些不能做,有礼貌是非常必要的一件事情,如果你平时都待人非常礼貌,说话做事都非常的绅士,那么不仅仅能使事情完成的更加顺利,别人对你的言语的更能够接受,你在别人心中形象也会更加的好,一个有礼貌的人,是讨厌不起来的!
3、有底线。有的时候,尽管你已经做的很好,得到大多数人的尊重了,但是还是有一些人总是会嘲笑或者对你非常奇怪,那么这个时候,还要有自己的底线,当别人过分侵犯的时候,要严肃的为自己辩护,说出心中的不满,如果事情还是解决不了,就要向上司或者警察寻求帮助,善良是好的,但是面对一些没有素质的人,就不能够太善良!
有礼貌、性格非常好的人,在哪里都是受欢迎的,但是如果某些人有意欺负自己,就要明确的提出反对并且采取措施。
1、电视媒体:25.5%
2、报纸媒体:20.87%
3、户外媒体:13.06%
4、广播媒体:2.42%
5、杂志:1.68%
6、网络:0.54%
7、其他:34.6%
整个行业市场分析完了以后,还要进行你的目标市场细分。