为您找到与大众集团包括哪些子品牌相关的共200个结果:
大众是当今世界汽车行业的巨头企业,大众汽车集团经历了无数次的利益争夺。为此由百文网小编为大家分享大众集团旗下品牌,欢迎参阅。
如题,如果要让我来形容大众与保时捷之间的关系,我真的只能想到“相煎何太急”这五个字,经历80余年恩怨纠葛的两大巨头品牌,经历无数次暗流涌动的利益争夺,最终在大众的反戈一击后暂时将“战争”告一段落。对于他们之间的故事,就让我们从头开始,为您详细讲述大众与保时捷间的恩怨情仇。
说到大众与保时捷的关系,我们不得不提起一位老人,他就是保时捷与大众汽车的创始人费迪南德·保时捷。而大众汽车的创立还与当时德国的纳粹组织领导人阿道夫·希特勒有着密不可分的关系,就是希特勒在1936年提出的生产一种“只卖990马克的大众汽车”的设想,才使得今天世界上首屈一指的汽车厂商成立。当年的费迪南德·保时捷是德国著名的汽车设计师,他临危受命,带领一班劳工开始了这种廉价汽车的生产,并于1937年成立了“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH”(大众汽车公司)。
讲到这里大家也许会感到奇怪,这个费迪南德·保时捷不是保时捷汽车的创始人吗?怎么又和大众扯上了关系?的确,费迪南德·保时捷早在1931年便建立了保时捷品牌,当时的大众汽车只是他按照希特勒纳粹政府的要求,“奉命兴建”的一个廉价汽车品牌,可以说自从大众汽车建立的那天起,就注定要与保时捷汽车有着千丝万缕的联系。
下面来让我们看一下保时捷家族的部分族谱,就知道保时捷与大众家族的关系是多么紧密。首先,费迪南德·保时捷的儿子费里·保时捷与孙子沃尔夫冈·保时捷一直经营保时捷汽车公司,沃尔夫冈·保时捷现在仍是保时捷汽车的东家,而他的女儿路易斯·皮耶希与外孙费迪南德·皮耶希则掌管着大众汽车,费迪南德·保时捷在临终前将这两个公司股权的62%分给了他的儿子费里·保时捷,剩下的38%则归女儿路易斯·皮耶希所有,这其中微妙的家族关系不言自明。
按理说,无论股权如何分配,同为汽车公司掌门人且又同是一家人的保时捷与皮耶希本应和平相处,况且保时捷汽车与大众汽车市场定位差异较大,直接竞争关系很小,但费迪南德·保时捷子孙们争强好胜的性格,决定了此后大众与保时捷之间一定会掀起一阵“血雨腥风”。
大众汽车成立初期,这两家公司曾经是互惠互利,互通有无的“兄弟企业”。1938年生产的保时捷64型汽车便使用了大众甲壳虫身上的许多零配件,而在1969年,大众与保时捷两家公司更合作推出了VW-Porsche914与914-6车型,之所以命名为914是因为该款车型搭载了一台来自大众的四缸发动机,而914-6则搭载了一台来自保时捷的6缸发动机,大众与保时捷千丝万缕的密切关系显露无疑。
然而好景不长,随着费迪南德·保时捷的去世以及大众汽车的不断发展壮大,保时捷汽车无论是在全球汽车市场所占份额还是在实际的账面收入上,均有被大众汽车全面超越的势头,而这一势头也迅速的变为了现实。有些“眼红”的沃尔夫冈·保时捷在上世纪90年代末便将目光放在了他的“兄弟”大众身上。
2004年,目光紧锁在大众身上的保时捷家族终于迎来了理论上最好的收购机会,这一年大众由于经营不善,生产成本过高,已经大量变卖股份,走到了破产的边缘,据统计,大众的工人平均工资是全德国最高的,而生产效率却是最低的,有超过40%的工厂歇业,经济方面更是入不敷出。
此前德国政府出台了一部为防止大众汽车集团被海外投资者收购的法律,明文规定涉及公司收购等重大事项时,需获得多于80%的支持票才能通过,这也就意味着萨克森州永远将拥有对大众收购的否决权,其他公司想插手大众便成为天方夜谭。这部法律被称为《大众法》,由于其条款带有强烈的地方保护主义色彩,时至今日仍存在诸多争议。
虽然有《大众法》从中阻挠,但保时捷家族绝对不会放过这个绝好的机会。他们先是不动声色的在二级市场对大众汽车的股票进行收购,时至2005年上半年,保时捷已经掌握大众汽车集团近20%的股份。然而这段时间内保时捷对大众股份的侵蚀并未引起人们的注意,直到2005年10月7日,保时捷突然宣布从机构投资者手中买入大众8.27%的股份。此时的保时捷已持有大众27.4%的股份,成为大众全球最大的股东,此后保时捷更是在2007年3月将大众股份增持至31%,但由于《大众法》的存在,保时捷公司发言人鲍曼明确表示这次的行动只是单纯的增持,绝无任何收购的意图。
此时的保时捷已是司马昭之心,路人皆知,所谓的“无任何收购意图”也只不过是掩耳盗铃的借口罢了。2007年11月,欧洲法院建议废止《大众法》,保时捷方面表示欢迎并同时表示并没有增持计划,然而这种口是心非的做法仅仅延续了半年时间,截至2009年,保时捷家族已经悄悄的将大众的股份增持至50%以上。
随后保时捷申请反垄断调查,2008年7月23日欧盟委员会批准保时捷收购大众,时至2009年初,保时捷在斯图加特总部宣布已经持有大众50.76%的普通股份。讲到这里我不得不提一下保时捷的如意算盘:如果此次收购行动成功,保时捷凭借持有大众50%以上的股份可以合并大众的账本、动用大众的资金甚至变卖大众的资产,间接增加保时捷的利润来还债。可惜当年保时捷精心打造的如意算盘并没有成功,这次收购被德国政府以及大众汽车认为是“恶意收购”,且《大众法》对大众汽车仍有保护效力,因此这次保时捷对于大众的收购最终宣告失败,然而这次的失败并没有打消保时捷收购大众的念头,这位野心家依然对大众汽车虎视眈眈。
然而没过多久我们便发现,这头“猛兽”其实是只外强中干的“纸老虎”,2009年4月以后,世界金融风暴影响深化,保时捷由于前期疯狂收购筑起的债务“高台”此时已经摇摇欲坠,负债总额高达100亿欧元,银行也纷纷收紧银根,对保时捷的各种“申请”置之不理,此时的保时捷不仅如意算盘落空,内部还面临资金周转困难,运营资金急剧减少的困境,几个月前还张牙舞爪的“有钱人”竟迅速的走到了破产的边缘。
就在保时捷为自己过度激进的收购行为饱尝恶果的同时,大众却在2007-2009年间控制成本,稳扎稳打,成功的盈利40多亿欧元,并在2009年已经悄悄攀升至全球第二大汽车生产厂家。
此时的皮耶希家族认为是时候实施他们的计划了,2009年年中,皮耶希家族领导的大众汽车集团决定收购保时捷汽车公司,面对“兄弟”的反戈一击,此时的保时捷公司显得有些手足无措,于当年7月22日正式同意大众公司通过投资50亿欧元的方式收购保时捷汽车,然而想一口吃掉保时捷也不是那么容易的事情,大众先是在2009年斥资39亿欧元收购保时捷对其控股公司49.9%的股份,剩余50.1%的股权要从保时捷欧洲股份制公司手中购得,才能完全收购保时捷汽车。
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为改革完善相关体制机制,构建普惠性政策扶持体系,国务院提出大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见。下面百文网小编就和你一起来看看大众创业万众创新政策的内容。
(十一)建立和完善创业投资引导机制。不断扩大社会资本参与新兴产业创投计划参股基金规模,做大直接融资平台,引导创业投资更多向创业企业起步成长的前端延伸。不断完善新兴产业创业投资政策体系、制度体系、融资体系、监管和预警体系,加快建立考核评价体系。加快设立国家新兴产业创业投资引导基金和国家中小企业发展基金,逐步建立支持创业创新和新兴产业发展的市场化长效运行机制。发展联合投资等新模式,探索建立风险补偿机制。鼓励各地方政府建立和完善创业投资引导基金。加强创业投资立法,完善促进天使投资的政策法规。促进国家新兴产业创业投资引导基金、科技型中小企业创业投资引导基金、国家科技成果转化引导基金、国家中小企业发展基金等协同联动。推进创业投资行业协会建设,加强行业自律。
(十二)拓宽创业投资资金供给渠道。加快实施新兴产业“双创”三年行动计划,建立一批新兴产业“双创”示范基地,引导社会资金支持大众创业。推动商业银行在依法合规、风险隔离的前提下,与创业投资机构建立市场化长期性合作。进一步降低商业保险资金进入创业投资的门槛。推动发展投贷联动、投保联动、投债联动等新模式,不断加大对创业创新企业的融资支持。
(十三)发展国有资本创业投资。研究制定鼓励国有资本参与创业投资的系统性政策措施,完善国有创业投资机构激励约束机制、监督管理机制。引导和鼓励中央企业和其他国有企业参与新兴产业创业投资基金、设立国有资本创业投资基金等,充分发挥国有资本在创业创新中的作用。研究完善国有创业投资机构国有股转持豁免政策。
(十四)推动创业投资“引进来”与“走出去”。抓紧修订外商投资创业投资企业相关管理规定,按照内外资一致的管理原则,放宽外商投资准入,完善外资创业投资机构管理制度,简化管理流程,鼓励外资开展创业投资业务。放宽对外资创业投资基金投资限制,鼓励中外合资创业投资机构发展。引导和鼓励创业投资机构加大对境外高端研发项目的投资,积极分享境外高端技术成果。按投资领域、用途、募集资金规模,完善创业投资境外投资管理。
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大家知道集团品牌战略规划方案的相关内容吗?下面百文网小编给大家分享集团品牌战略规划方案,谢谢阅览。
第一步:品牌体检诊断。对品牌把脉体检,是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步,就像我们穿衣服系第一个扣子,如果第一个扣子系错了,那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作,既使一个小小的错误,也会让你错一子而输全局。
品牌体检调研的内容包括品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织。品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论,为品牌战略规划后边几步奠定基础。
例如,红色罐装饮料王老吉在默默无闻七年之后,经过成美公司细致的市场调查,发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能,于是找准了"预防上火"的品牌诉求点,使王老吉脱颖而出,迅速飙红。
相反,可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱,1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查,结果得出错误结论,改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里,放弃传统配方就等于放弃美国精神,结果受到了强烈的抵制,最终不得不再次启用原配方。
第二步,规划品牌愿景。品牌愿景就像迷雾中的灯塔,为航船指明前进的方向。简单的说,品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工:品牌未来的发展的方向是什么?品牌未来要达到什么目标?
例如,三星的品牌愿景是"成为数字融合革命的领导者";索尼的品牌愿景是"娱乐全人类——成为全球娱乐电子消费品的领导品牌":海信的品牌愿景是"中国的索尼"。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来方向和目标的信息。
那么,如何制定品牌愿景呢?我们应该认真思索这些问题:我们想进入什么市场?市场环境怎样?企业可以投入的有效资源是什么?企业的财务目标是什么?品牌又在这些目标里扮演什么角色?品牌现在地位怎样?未来预期目标又如何?现在的品牌能够达到未来目标吗?第四步,制定品牌宪法。品牌核心价值确定后,应该围绕品牌核心价值制定品牌宪法,使其具有可操作性。品牌宪法是统帅企业一切营销传播活动的大法,它使企业一切营销传播活动有法可依,有章可循。品牌宪法由品牌战略架构和品牌识别系统构成。品牌战略架构主要确定以下问题:
1、企业是采取单一品牌战略,还是多品牌战略,担保品牌战略:
2、企业品牌与产品品牌的关系如何处理,是采用"宝沽一潘婷",还是象SMH那样,根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH公司的品牌:
3、企业发展新产品时,是用新品牌,还是用老品牌来延伸,还是采用副品牌来张显新产品个性:
4、新品牌、副品牌的数量多少合适:
5、如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用:
品牌战略架构是事关企业发展的大事,战略架构决策的正确与否会导致企业资产的得失,甚至企业的命运。例如:雀巢公司曾经推出"飘蓝"矿泉水,但投入巨大,收效甚微,2001年改用"雀巢"作为矿泉水的品牌,结果产品很快占领了市场。如果雀巢公司没有及时果断采取措施,那么,上亿费用就会白白流走。
品牌识别系统包括:品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等,在这些识别系统中,具体界定规范了一个品牌的企业理念文化,价值观和使命,品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、
第三步,提炼品牌核心价值。品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓,是企业一切营销传播活动围绕的中心。提炼品牌核心价值应遵循以下原则:
1、品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会,只有高度差异化,个性鲜明的品牌核心价值才能"万绿丛中一点红,以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的"乐观向上"、海尔的"真诚"等。
2、品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值,一定要揣摩透消费者的价值观、审美观、喜好、渴望等等,打动他们的内心。品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责任感、品牌的企业行为制度、员工、行为制度等等口
这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向,使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西,分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面,甚至每个员工的行为上。
例如:麦当劳汉堡包的肉饼成份很有讲究,必须由83%的肩肉与17%的五花肉混制而成,体现着其产品特色识别;派克笔1000元一支的价位体现着其产品档次识别;张裕干红广告的浪漫幽雅情节体现着其气质识别等等。
第五步,设臵品牌机构。目前,我国许多企业非常重视品牌管理,但
品牌管理的组织机构设臵并不科学。许多企业品牌经理设臵在市场部中,等同于一般意义的广告经理,他们的作用也只是广告宣传,视觉设计等,还没有在品牌战略管理层面发挥作用。而像宝洁这样真正的品牌管理型公司,品牌经理几乎就是某个品牌的"小总经理",他们要负责解决有关品牌的一切问题,通过交流、说服调动公司所有的资源,为品牌建设服务。这种定位使他们成为品牌真正的主人。
当然品牌管理组织机构的设臵没有放之四海而皆准的法则,生搬硬套"宝沽"的做法也并非可取之策,企业更应该结合自身情况。对于实力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验,例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。
对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业,建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅,市场部或公关企划部主要负责,其它部门参与的品牌管理组织,从而有效组织调动公司各部门资源,为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等,从而把握品牌发展的大方向。
第六步,品牌传播推广。品牌战略一旦确定,就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广,使品牌深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式,脑白金的广告轰炸脱颖而出,星巴克的无广告经营照样一支独秀,企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。品牌传播与推广应把握以下原则:
1、合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如,可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库,使六万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度,难以形成品牌美誉度,更难积淀品牌文化。
2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视,但一定是适合产品阶段与市场阶段的。
3、品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源"撒胡椒面"似地盲目乱投,而应进行合理规划与聚焦,在某一区域市场"集中兵力打歼灭战"。例如,脑白金刚问世时,史玉柱向朋友借了50万元,投入10万元在无锡江阴这个小县城做广告宣传,很快便在当地产生了市场效应,为其进军全国市场走好了第一步。
4、品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程,需要长久的投入与坚持,"老鼠啃仓"的结果只能是前功尽弃、半途而废。
第七步,持之以恒坚持。一个强大的品牌不是由创意打造的,而是由"持之以恒"打造的。品牌核心价值一旦确定,企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力,持之以恒地坚持维护它,这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。
横向坚持:同一时期内,产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。
纵向坚持:1年、2年、10年……品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。
吨陀风云的强势品牌,无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎"乐观向上"百年未变,吉利诠释"男人的选择"达100年,力士传达"滋润高贵"的形象已有70年,万宝路表现"阳刚豪迈"也有50年,钻石广告语"钻石恒久远,一颗永流传"流传已有60年……
反观我们国内许多品牌(甚至知名品牌),品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改,成了信天游,"换个领导人, 换个logo","换个广告公司,换个品牌定位",尽管品牌建设投入巨大,但品牌资产却未得到有效提升。
第八步,理性品牌延伸。一个品牌发展到一定阶段推出新产品,是用原有品牌还是推出新品牌,这时就应打好品牌延伸这张牌。
在竞争日趋激烈的市场上,要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力,据统计,新品牌的失败率高达80%,在美国开发一个新品牌需要3500~5000万美元,而品牌延伸只需50万美元,不失为一条快速占领市场的"绿色通道"。雀巢经过品牌延伸后,产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰漠淋、拧橡茶等,结果每种产品都卖得不错,乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元,延伸后不到三年就达到近20亿元。
然而,品牌延伸是把双刃剑,它可以是企业发展的加速器,也可以是企业发展的滑铁卢。所以品牌延伸应该谨慎决策,一定应遵循品牌延伸的原则:
1、延伸的新产品应与原产品符合同一品牌核心价值。例如:金利来品牌核心价值是"男人的世界",但曾一度推出女装皮具,结果收效甚微。
2、新老产品的产品属性应具有相关性。例如:三九胃泰曾延伸出三九啤酒,结果惨败而归;
3、延伸的新产品必须具有较好的市场前景。例如:海尔公司遵循的原则是,延伸产品发展到一定规模后,必须能在同类产品中位居前三名。
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大众汽车在国内的销量是非常出色的,基本在公路上都是随处可见的。为此由百文网小编为大家分享大众汽车的品牌,欢迎参阅。
大众的英文是Volkswagen,Volks的V和Wagen的W两个字母叠合,并镶嵌在一个大圆圈内,然后整个商标又镶嵌在发动机散热器前面格栅的中间。这个标志也可以看作是由三个用种植和食指做出的“V”组成,象征着大众产品必胜,必胜,必胜。
不知道你对阿里巴巴集团品牌战略是否有所了解呢?那你知道有关阿里巴巴集团品牌战略的一些知识吗?下面百文网小编为你整理了一些阿里巴巴集团品牌战略相关内容,我们一起来了解一下吧。
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。
阿里巴巴旗下的业务群现主要有:
1.淘宝网—亚洲领先的个人网络购物市场
2.支付宝—中国领先的在线支付服务
3.阿里软件—服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司
4.中国雅虎—国内领先的搜索引擎和社区
5.阿里妈妈—中国领先的网上广告交易平台
6. 口碑网—中国最大的生活搜索平台
2008年6月,中国雅虎和口碑网整合,成立雅虎口碑公司,正式进军生活服务领域。它以全网搜索为基础,为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例,在美国学术界掀起研究热潮;连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一;多次被相关机构评为全球最受欢迎的 B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网;被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、 Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一”。
(三) 阿里巴巴战略保障体系: 对于阿里巴巴来说,能够保障其企业战略顺利执行的关键在于其内部创新文化和外部顾客视角的内外兼修—即品牌内化策略;正确的竞争策略;准确的战略实施人。正是由于这些,使得企业整体战略得以落地并有效执行,并为阿里巴巴创新型商业生态圈的构建提供了坚实的基础。
经历过“汉江奇迹”、1997年亚洲金融风暴、2008年金融危机冲击,韩企不断创造着令世界惊叹的奇迹。韩国目前有12家企业位列世界500强,包括三星、LG、现代、斗山等。为何韩国能诞生众多的经济巨擘?这些韩企成功的原因是什么?他们能给中国企业提供怎样的借鉴?2015年世界知识论坛——中韩企业家高峰论坛上,参会的各位企业代表将就此给出答案。在得到这些答案之前,我们不妨在这里揭秘韩国四大企业集团的成功基因,并回顾一下这些韩企的发展历程。
韩国斗山集团(DOOSAN)成立于1896年,原本是一家民营企业,最早以“宗家府”泡菜起家。在近119年的发展中历经多次困境,核心业务也几经变迁,经营范围涉足多个领域,历经多次转型。1997年东南亚金融危机后,斗山集团开始战略性调整,决定从原来投资的“OB”啤酒、可口可乐、雀巢等企业抽身,集中资金用于并购更具发展潜力的产业。
斗山集团最为经典的转型是卖掉生意红火的“OB”啤酒,彻底转型重工业和机械制造,于2011年跻身世界500强。
斗山集团常务崔在俊在接受媒体采访时曾表示,作为在韩国拥有最悠久历史的企业,与斗山广泛招贤纳士分不开,在海外招收人才比率已达到50%,海外销售比率高达60%以上,成为一家名副其实的全球企业。“人才便是未来”,斗山最具代表性的重人才经营哲学便是2G (GrowthofPeople,GrowthofBusiness)战略:通过人的发展,引领事业发展,再通过事业的发展创造出价值。
据了解,斗山集团总裁朴容晚、斗山重工业集团副总裁朴知原、斗山Infracore全球总裁金用盛等公司高管经常与集团董事及员工一起,亲自参加大学招聘说明会,让人意外的是,这些公务繁忙的跨国企业老总,甚至经常亲自出差到海外,招揽名校的MBA高材生。
任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料,详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料,这是商业计划基本要求,也是商业计划书包装的最基本的要求小编给大家整理了关于创业计划书摘要包括什么,希望你们喜欢!
第一:事业描述,就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。
第二:产品/服务。产品和服务到底是什么,或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有什么差异如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买还有如果有的产品服务并不特别,为什么别人要买。
第三:市场。就是你的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时,市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是,为何再来怎么定价,预算要怎么做要采取什么样的策略等等。
第四:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。
第五:竞争。在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他们好。
第六:管理。要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配和取得中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。
第七:人事。要考虑人事需求是什么还需要引进哪些专业技术有专业技术的人在那里可否引入是需要全职还是非全职的人力薪水是算月薪或时薪所提供之福利有那些是不是有加班费有没有排教育训练这些人事成本会是多少。
第八:财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢是要拿来营运周转还是添购设备、备料进货或是技术开发…要何时动用还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算筹融资款对专业的获利有何贡献未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。
第九:风险。经营企业一定会有风险,平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对。
第十:成长与发展。在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
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凝聚作用:文化是一种极强的凝聚力量。企业文化是一种粘合剂,把各个方面,各个层次的人都团结在本企业文化的周围,在全企业范围产生一种凝聚力和向心力,使职工个人思想、个人发展与企业的安危紧密联系起来,使他们感到个人的工作、学习、生活等任何事情都离不开企业这个集体,将企业视为自己最为神圣的东西,与企业同甘苦、共命运。激励作用:企业文化的核心是要创造出共同的价值观念,优秀的企业文化就是要创造出一种人人受重视、受尊重的文化氛围。导向作用即把企业职工个人的目标引导到企业所确定的目标上来。在激烈的市场竞争中,企业如果没有一个自上而下的统一的目标,很难参与市场角逐,更难在竞争中求得生存与发展。约束作用:使信念逐步转变为职工的心理定势,构造出一种响应机制,只要外部诱导信号发生,即可以得到积极的响应,并迅速转化为预期的行为。
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一、随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对喜糖越发的讲究,从过去的自包喜糖到如今的袋装、盒装喜糖,人们对于喜糖的需求也随着经济水平的提高不断地增长变化。
二、据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量。那您所在的城市有几家喜糖专卖店了呢?
三、未来的婚庆喜糖消费仍将大幅增长,因为现在结婚的人数取决于二十多年前的人口出生率。1978 年的人口出生率是千分之十八, 1990 年的人口出生率上升到百分之二十一,所以中国结婚的高峰,应当就在未来的几年。由于中国的经济会保持持续快速增长的速度,居民收入会不断增加,人们在婚庆喜糖上的消费能力和消费欲望会有较大的增长,现在的年轻人越来越崇尚个性化,不但需要与众不同的产品,更需要独特、温暖的服务,这对于商家来说,是个极大的机遇。
尽早进入一个前景广阔的新兴行业 往往能获取极大的成功, 还犹豫什么?抢在别人之前开一家独特的喜糖铺子吧, 投入不大,但是一定能让您获得稳定并且丰厚的回报!
看过加盟喜糖店选择哪个品牌好
为了准确接触到目标市场,营销者通常需要利用营销渠道去实现营销的目的,那么营销的渠道主要包括哪几方面呢?下面是小编收集的一些关于营销渠道主要包括哪几种,希望对大家有帮助。
1、传统营销渠道:批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道:连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上,这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上,这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上,这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上,这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象,故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商,从而出现了三级渠道结构。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编收集的一些关于传统市场营销包括哪些内容,希望对大家有帮助。
1、熟悉产品。既然是新产品那就要对其充分的了解,各项性能、指标、参数、操作等等都要了然于心,当向客户介绍,当有消费者询问能够熟练应对各种问题,让消费者能够清楚明白。
2、网络平台。充分利用网络媒介,各大电商平台来营销自己的新产品。现在网络发达,人们很快就能通过网络来了解到现产品。同时,我们要做出相应的宣传,以及对电商平台的充分利用。展开线上营销。
3、线下营销。可以开实体店、可以主动寻求代理、可以通过线下活动来宣传与营销新产品。通过发传单、贴广告等方式来宣传。也可以主动上门寻求合作、寻找消费市场。
4、广告推广。线下线上同步进行推广宣传,线上可以通过各种网络媒介,电视广告、朋友圈、微博、公众号等方式宣传广告推广。通过便利的网络媒介来实现新产品的广告营销。
5、活动赞助。以赞助商的身份推广自己的新产品,主动去寻找有需求的厂家、个体户、零售商、超市等,通过赞助他们的活动来实现新产品的宣传以及推广,让更多的消费者了解到自己的新产品。
6、拓宽渠道。新产品刚刚面世,受众面肯定会小,充分利用新产品的优势、特点,加大各种宣传以及销售渠道,让其成为大家青睐的产品。各种渠道都要及时拓宽,充分把握每个细节以及市场需求的变化发展。
从市场调查报告中获取准确的信息。企业领导层在考虑开发新产品,决定产品的生产数量、品种、花色时也要先做市场调查。下面是小编找到的资料关于市场调查包括哪些方面,希望对大家有用。
市场调研要确定说明问题所需的信息,设计收集信息的方法,监测和执行数据收集的过程,分析结果,并把调查中的发现和其含义提供给客户。市场调研把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来,这些信息有以下职能:识别、定义市场机会和可能出现的问题,制定、优化营销组合并评估其效果。
市场调研的目的是为管理部门提供参考依据。利用市场调研的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。可能是为了制定长远性的战略性规划,也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略,提供参考依据。
当自己有足够的自信是,就能掌控好自己的主场,让客户跟着你的感觉走。优秀的销售人员的人际交往能力特别强,销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖,才会产生与顾客交流的欲望。下面是小编收集的一些关于品牌服装的搭配方法和销售技巧,希望对大家有所帮助。
1、在卖鞋子的时候,一定要学会推荐给顾客一些我们个人觉得适合顾客穿的鞋子,这个是很重要的,因为我们一直等着顾客自己慢慢挑选的话,那是很慢的,而且有些顾客由于未发现她想要的鞋子,甚至会由于时间上的原因而选择离开。
2、在卖鞋子的时候尽可能的要给顾客一个比较状态,顾客要是觉得有想买一种款式的话,我们是可以拿出类似的款式给顾客选择,这样是可以让顾客更加有选择性,买的概率也就会提高。
3、需要在卖鞋子的时候,尽可能的让我们的顾客去试穿,因为她们虽然一直在看,但不试穿就不会知道是否适合自己穿,在试穿的过程中,可以提高顾客买的概率,这个我们是需要知道的。
4、在卖鞋子的时候,还需要进行搭配式推荐,这样也是可以提高销售出去的概率的,尤其是鞋子配运动装,我们完全可以让顾客试一下运动装的,一旦顾客觉得满意的话,那么我们的鞋子和运动装就可以都销售出去了。
5、在卖鞋子的时候还需要将一些比较时尚的流行款式的鞋子放在显眼处,这样是可以更好的吸引到顾客,我们可以告诉顾客这是今年最流行的,销量也是最高的,这样是可以让顾客更愿意去买的。
销售是一个让人快速成长、得到锻炼的职业,做过销售的优势有很多,比如,好的口才等等,下面是小编收集的一些关于销售顾问的准备包括哪几个方面,希望对大家有所帮助。
1、散装白酒定位的人群为乡镇爱酒人士,所以先要打开乡镇市场。散装白酒销售技巧一:与茶铺、小商铺合作。
2、散装白酒销售技巧二:多游走在白酒圈,多结交一些朋友,打人情牌。
3、散装白酒销售技巧三:结合中草药泡酒方法进行推荐销售。
散装白酒在销售时注意事项:
1、盖严:在付货暂停时,要将酒容器的盖盖好,封严,以防挥发,减少酒的风耗。
2、勿太满:容器不要装得太满,以免气温升高造成酒的外溢。还要经常检查酒的容器,发现渗漏,要及时采取措施处理。
品牌策划方案是指人们为了达成某种特定的目标,借助一定的科学方法和艺术,为决策、计划而构思、设计、制作的策划方案。下面是小编收集的一些关于最专业的品牌营销策划实战型的资料,希望大家喜欢。
1、明确营销策划的目标、宗旨,这是执行的动力及意义所在,需要全员统一思想,协调行动;
2、分析当前市场状况和市场前景及影响产品市场的因素,主要对不可控因素进行分析,如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、消费结构变化、消费心理、技术发展趋势等;
3、分析存在的具体问题,对产品特点归纳优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力;分析各目标市场或消费群特点,对不同得消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,把握利用好市场机会;
4、指定营销目标,指要实现的具体目标,如总销售量数量、预计毛利数量、市场占有率等;
5、预算营销方案在推进过程中所需要的费用投入,包括总费用、阶段费用、项目费用等;
6、在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方,因此必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则,采用科学方法,有组织、有计划地收集、整理和分析市场信息资料,提出解决问题建议的一种科学方法。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
水塔:做“离消费者最近”的品牌
厨房中的安琪忙得不亦乐乎,朋友们平时各自顾着家庭工作,难得在周末时间聚到她家,她准备展示一下新近学会的菜品。各种调料齐全,需要五香粉的,需要醋做个小调理的……“duang”,手一滑,整瓶新醋掉落地上,霎时一股酸气弥漫满屋。朋友纷纷过来打探,看到略显滑稽的安琪,笑成一团。“快快,赶紧去楼下便利店,再买上一瓶,少了醋可不行”。尽管无甚大障,女主人安琪的好心情,还是跑了。
这场景似曾熟悉,很多厨房小主遇到过,从产品生产者角度,那个500毫升直立的传统醋瓶子,对安琪这样的使用者来说,确实“壮”了些。
如何让消费者了解好产品品质什么样?如何让消费者在产品使用过程中更好把握、不易掉落、轻重适宜?怎样能让消费者随时随地随需购买?如何能让消费者感觉到产品的温度进而亲近?这就是山西陈醋品牌水塔一直在研究的问题,他们力图探索产品使用过程中的消费心理细节,为安琪们减少烦恼。
在陈醋这个连品类名称听起来都比较“老”的行业中,水塔比竞争者更早地意识到了品牌与消费者之间的直接关联度,这种关联不是单纯依靠广告告知来实现,而是通过理解消费者行为来获取。他们正在做的,是离消费者近些,更近些。
好品牌必须通过消费者口碑与体验来实现,尤其在一个互联网发达、评价随意交叉的时代。
未来的主流市场,一定是品牌导向与品类导向双行,但无论是哪个方向,消费者主导都是必然。厨娘安琪的问题将很快得到解决,因为水塔这样的企业正在默默升级产品,与消费者们建立连接。
谁懂消费者的心?
想连接消费者,就要拿出好东西,这是头等重要的大事,尤其是食品。在水塔,好产品也是最基本的目标。这个在业内以质量稳定性著称的企业,给消费者提供的最大价值就是“绿色食品醋”,在健康食品领域,是相当高的等级。有机食品醋,则作为下一个目标,有待实现。这是一个产品质量不断升级的过程,跟随市场消费需求的变迁,引领、同步。
只不过同其他行业相比,陈醋行业的引领,要付出更多努力。
因为大多数消费者对于醋的认知,停留在调味品层面,这也难怪,几十年不变的味道和包装,有限的市场教育,对于整天面对各种变化的消费者来说,实在太单调。只有少部分人知道这个产品,除了能让你神清气爽地品尝美味以外,还能传递“健康”流。比如减少内脏脂肪,比如让血压正常,比如延缓血糖升高速度……从这个层面来讲,食醋市场无限广阔。
教育市场的周期略显漫长,可以作为这个行业领先者未来几年十几年的目标。就当下而言,解决厨娘安琪那个问题最直接的办法,就是调个重量,或者换个瓶子。
一瓶醋,对于现在的安琪们来说,就是调味品。今天,传统醋品类受诟病的,除了味道,恐怕还有那几十年不变的瓶型——说主流方瓶有点儿“傻、大、粗”,似乎也并不为过。过去,传统企业特别是山西企业,大多注重容量,500克居多,但在水塔对消费者的调研资料中发现,这个品类的主流产品如果想做全国市场,还是应该以350克到420克最为合适。这是因为,除了山西本地,消费者目前对醋的使用量还没有那么高,500克容量以上,一个月如果用不完放到第二个月,就已经不利于保鲜。所以,三口、四口之家,最好能在一个月内用完一瓶醋。
这个调研结果,使水塔更加坚信,从实用性角度考虑,将现有主力产品从500克调整到420克,能给消费者带来更多的新鲜度,使用起来也更便捷。
今天的品牌,绝不仅限于是个产品的售卖者,更多是产品与消费者之间的连接者,当你更关心消费者本身而不是买卖本身,你的机会自然就来了。
实际上,传统陈醋产品忽略消费者使用体验,还有一个表现,就是对瓶形的设计。单就这一点而言,同样使用外包装的白酒、葡萄酒以及饮料行业,做得好很多。包括厨娘安琪遇到的问题:这个瓶子为什么不那么容易拿住?除了重量,也与醋瓶的外形有关。水塔提取了目标消费者的使用需求,发现,其实消费者对醋瓶的直径、手感、高度、克重,都有比较准确的判断,尤其在直径和把握度方面的需求,与人体工学原理息息相关。这成为水塔新瓶设计的重要理论依据,而此后在社群中的调研证明,即便与竞品放到一起进行盲测实验,消费者也能从手感、设计以及使用度方面轻易识别出水塔品牌。
现代消费者,面对眼花缭乱的市场,审美水平已经急速提升。品牌若想靠近他们(尤其是女性消费者),美是非常重要的一步。陈醋,本身带有极强的文化标签,既要传承,更要创新。传统陈醋主张醒目,在图标使用和包装上更多强调大红大绿。这与70、80后主流消费者的审美有些出入。如何在不失传统的基础上融入新元素?既拿着老祖宗的金字招牌又能符合现代审美?是水塔面对的一个严肃课题。今天我们能够看到的新图标,红色依然醒目,加入烫金,色彩上强调平衡感,而细节上运用的卡通式休闲式绘注,强化的是满满的现代气息。
最好的渠道链接
互联网电商呼声越来越高的时候,消费者正越来越多地走进实体店。
心理学家常用钟摆效应来形容选民心理引发的一些政治现象。当某一阵营在选择中大胜之后,大败的阵营更容易在下次选举中收复失地,犹如钟摆来回摆动。钟摆效应似乎也开始在实体商业领域显现。消费者在选择购物渠道的过程中开始更多地考虑到否便利,某种程度上讲,今天便利店的火爆也是因为它顺应了消费者的观念变化,对于实体店而言,“非常方便”的优势将越加显现。
这是日用快消品的好消息,醋品类也一样。水塔没有错过这个最恰当的相遇时机。全国连锁卖场、区域连锁卖场、连锁便利店、社区店,在成为水塔新品最佳陈列位的同时,也成为最好的活动合作伙伴。
无论是互联网公司,还是传统企业,接近消费者的“地推”都是至关重要的一环。品牌认知、购买、体验、二次购买,必须通过这样的流程才能实现。
水塔太原市场的“十一”品牌大战,正是本着与消费者深入接触的目标而来。
当太原五一路零售端最后一箱陈醋被消费者搬到车上之后,推广部经理王磊发现,断货了!而负责调货的业务人员带回来的消息是:其他店有货也不愿意调过来,水塔的节日活动,正为门店聚集大量客流。太原所有大终端同时启动的买赠活动,在这个中国陈醋消费量最大的城市,迅速成为传播话题,进而带动了更多销售。合作中的各个零售终端,作为友方,也更加愿意为水塔提供优质资源。
一场消费者、零售商、品牌商多方受益的活动,给水塔带来了更多的消费人群和市场反馈数据。随后,在太原当地各连锁便利店以及小型社区店中,水塔新品得到了越来越多的关注与咨询。这为企业即将启动的社区美食家服务提供了巨大支持。
水塔看得到的未来,并未在喧嚣的互联网上,而是在线下实体店,以及与消费者更近的社区和“便利店”中。对于有即时消费特性的、物流配送难度大的、客单价不高的陈醋来说,这就是最好的渠道链接。