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采用全面分析的方法来做计划,无论这种做法在商界是多么盛行,它都不适合大多数新创企业(start-up)。创业者必须迅速将创意付诸实施,否则 就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利,就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的优势。因此,成功的创业者不会做过多的分析,而是 采取迅速、廉价和及时的方法来做适度的分析。
本文首次发表于1994年,文中数据主要来自于作者对100家新创企业的创始人的访谈,及其MBA学生对另外100家新创企业的调研。他们的调研结果表明,许多成功的创业者几乎不花时间研究分析创业机会以及撰写商业计划,而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙,丧失了抓住创业机遇的能力。当然,作者 认为,所有的新创企业都应该进行适度的分析和计划。
那么,如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡?创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素?作者总结了三条指导原则:
剔除没有前景的创意,寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些,就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考,而非收 集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来,才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性,或者你明显不具备 任何特殊的实施能力,那就应该毫不迟疑地予以放弃。
在评估创业机会是否可行时,创业者应该考虑三个相互作用的因素:创业的目标、外部环境变化带来的契机,以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创 业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较,是必不可少的。此外,创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。
做有节制的计划与分析,为了节约时间和资金,成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源,所以只进行必要的计划和分析,必要时还要大胆做出主观判断。
在确定分析重点时,创业者必须认识到,哪怕进行再深入的研究分析,也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析,并没有标准的清单或者普遍适用的方法,而是取决于新创企业的特点。
把行动与分析相结合创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动,并且要在行动中随时准备调整方向。事实上,他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处,例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析,一旦出现任何问 题或风险,就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误,并且根据事态的发展调整战略。
总之,创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘,在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。
编者按:2006年9月,ChinaVenture在北京国航大厦约见红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)创始合伙人张帆。去年9月,德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与红杉资本(SequoiaCapital)一起创立红杉资本中国基金。红杉中国成立一年以来,先后投资悠视网(UUSee)、湖南宏梦等10多个项目,涉及行业十分广泛。最近又完成了对占座网数百万美元的投资。张帆表示,红杉中国将继续关注中国最有增长潜力的行业。
访谈提要
·关注行业:中国最有增长潜力的行业、最有能力成为行业第一名的企业,始终是红杉在中国投资的兴奋点。
·投资规模:红杉投资的项目从几十万美金到几千万美金都有。
·投资理念:红杉是创业者背后的创业者。第一,红杉的定位是在创业者背后;第二,红杉也是创业人。红杉和所有创业者一样工作勤奋积极,追求完美。
·项目要求:创业者要把工作当作生命中很重要的一部分,让自己全部智慧,能量在创业过程中迸发出来,去追求自己认为对社会,产业有益的服务或产品。同时,创业者还要有百折不挠的耐心和睿智坚定的信心。
关注中国最有增长潜力的行业和企业
ChinaVenture:今年红杉主要关注什么行业?
张帆:从整体来讲,红杉关注的行业比一般IT风险投资基金要宽泛。我们关注中国最有增长潜力的行业,最有能力成为行业第一名的企业,这些企业始终是我们在中国投资的兴奋点。
比如我最早期投资的空中网现在已经是移动增值服务的领头羊,百度的搜索技术也是如此。伴随着整个社会的变化,新技术的应用,中国很多行业都蕴藏巨大发展潜力。正因为如此,我们投资穗彩做彩票设备,投资众合保险做保险销售平台,类似这样的业务都是中国典型的高成长性先驱企业。他们能够满足市场巨大需求。所以今年我们关注的行业还是会很广泛,横跨若干个垂直领域。
ChinaVenture:现在中国政府在大力提倡动漫卡通,红杉已投了湖南宏梦,是否会继续投资动漫企业?
张帆:红杉在投资之前要先对行业进行系统地分析研究,然后选择投资领先企业。
我们的经验是,每个行业第一名市场份额很大,第二名稍差,第三名以后就没有吸引力了。我们对宏梦投资说明,我们相信宏梦将来在动漫卡通业是领头羊,所以短期之内红杉不会考虑继续投动漫。但是如果别的动漫公司和宏梦有明显不同的业务,红杉依然会考虑。
ChinaVenture:最近网络视频类网站都很火爆,红杉对这个行业领域怎么看?
张帆:红杉在美国投了YouTube,所以在中国都会关注类似YouTube的网站,但是到目前为止还没有投资以用户上传内容为主的网站,但是很多这种类型的网站我们都接触过。我们投资的悠视网(UUSee)目前已经是网民通过直播和点播方式在网上收看各大主流电视台和专业视频内容制造商提供的节目的最大平台。
ChinaVenture:红杉和周鸿祎已经有了两次合作投资。
张帆:周鸿祎只是红杉旗下奇虎网董事长,不是红杉的合伙人。只能说周鸿祎是我们选择项目很好的一个渠道。举个例子,如果红杉投资过的Google创始人 LarryPageandSergeyBrin向我们推荐项目,我们就会非常重视。因为他们是互联网的行家,他们所看重的项目肯定有特别之处。周鸿祎的情况也是如此。
ChinaVenture:红杉的投资理念是什么?
张帆:从悠视网到奇虎,从51.com到占座,这些公司面临市场很大,成长性也很明显,这就是红杉的投资哲学。从行业来讲,我们选择的标准是企业要有成长力,行业要有潜力,同时还在关注原创技术产生,中国本地高 [Page]
知识产权研发,包括半导体芯片的两个投资项目也即将完成。
除此以外,和互联网,新媒体相关的广告业务也是我们关注重点,投资上海两家公司点视和互动通,都是做互动广告服务的。他们都是在各自产业链上做的很好的企业,我们对这些团队有很强的信心,相信他们会进一步保持领先,这就是红杉的投资哲学。
比其它VC更开放、更勤奋
ChinaVenture:今年有多少案子已经做成?
张帆:今年已经超过10个了。
ChinaVenture:投资速度很快,以后是否会持续高速投资?
张帆:速度不是人为决定的,而是由项目质量决定的。如果我看了两三个月项目,没有一个合格的,那我肯定两三个月不会有投资动作。
红杉不是以时间为基准进行投资,那样只会降低自己选择项目的标准。红杉现在投的10多个项目是从1000多个项目中筛选出来的。从另外一个方面来讲,风险投资人都是乐观主义者,遇到好项目一定会投资,不会左右踌躇。
ChinaVenture:红杉的投资金额在什么范围?
张帆:目前红杉投资从几十万美金到几千万美金都有,但数百万级别是红杉今年的重心所在。
ChinaVenture:有没有什么硬性标准?
张帆:硬性标准很难说。因为红杉涉及行业很多,每个行业情况不同,企业规模不同,个体因素也很多。所以我们没有硬性指标,比如说几百万以下的不看。红杉在这方面很开放,愿意和各种企业沟通了解。
我们认为好的企业可能来自意想不到的地方。红杉历史上的Google、思科都是这样。红杉保持开放的心态,只是比其他VC更勤奋。红杉在尽可能多的领域去看,去读,去学,去接触,然后挑选好的项目出来。
好比在河滩淘金子。有了硬性指标,相当于在河滩上划一小块地,只在这里发掘。以中国目前的创业企业发展态势,成功的企业不会只集中在一小块地上。红杉会在整个河滩淘金子,而且这样淘出的金子更有成就感。
ChinaVenture:红杉偏重哪个时期的投资?早,中,晚?
张帆:红杉投的很均衡,早中晚都有。这也代表了红杉对于投资独特的了解:不管企业到了什么规模,只要他希望成为耀眼的明星,红杉都有可能进入成为股东,来帮助企业成功。如果管理不好,早期、晚期风险一样大,回报都很低。风险投资在时间段上没有避风港。
风险投资的挑战在于学习能力
ChinaVenture:今年投了利农集团,怎么会想到去投一个农业类的企业?
张帆:红杉团队对
中国经济体实际情况把握很好,同时学习能力快。
对经济体把握包括要抓住经济重点,变化、发展原动力在哪里,增长点在哪里;宏观到GDP增长,微观到国家对这个行业有什么政策出台。
很多VC投资专注于互联网,其实互联网包罗万象,涉及行业千千万万。比如携程,很难说它是纯互联网业务,它同样偏重线下业务。专注并不是说停留在某一个技术层面。对于风投团队而言,挑战在于你的学习能力,这也是一个风险投资人的核心竞争力。要求团队能够把握产业链结构,清楚利润率分配。所以红杉只有在对行业有了透彻了解之后,才会决定投资。
风险投资人不能躺在以前辉煌纪录上,吃老本。风险投资人永远站在风口浪尖,不断变化之处。如果过分依赖以前的知识技能,会影响判断,忽略其他因素。我们专注在学习能力,核心知识,对新事物深切把握上。对于风险投资人来讲,学习能力快慢决定你能在这个行业走多远。 [Page]
红杉会不断推向各种行业,但是不会超出自己学习能力。如果超出自己学习能力,就会栽一些不必要的跟头。所以,红杉在学懂之前不会轻易介入。
ChinaVenture:红杉和其他投资基金相比有什么独到之处?如何塑造自己的品牌?
张帆:红杉Logo下面有一句话:创业者背后的创业者。这就是红杉希望打造的品牌。第一,红杉在创业者背后,这个定位很清楚。比如,红杉官方网站上宣传的不是自己,都是投资过的企业。第二,红杉也是创业人。红杉追求完美,工作勤奋积极。
我希望将来红杉品牌能扎根在广大创业人心中。
ChinaVenture:红杉投资了这么多项目,哪个是最满意的?
张帆:现在来讲还比较早。红杉投的企业现在进展都不错。
ChinaVenture:红杉发展目标是什么?
张帆:在中国风险投资界形成一个持久的强有力的品牌和稳固的团队,这是红杉的追求目标。
创业者要把自己全部智慧能量在创业过程中迸发出来
ChinaVenture:你接触的创业者很多,你认为成功的创业者需要什么必备素质?
张帆:如果创业者仅仅为了多赚钱,然后早早退休,红杉不会对他投资。因为这样的人大多是流星,不会成为恒星,成立一个帝国企业。所以创业者要对从事行业有兴趣,有热情和驱动力,把工作当作生命中很重要的一部分。创业者要在创业过程中把自己全部智慧能量迸发出来,去追求自己认为对社会,产业有益的服务或产品。
同时,创业者还要有百折不挠的耐心和睿智坚定的信心。在当前互联网气氛很高涨的阶段,还显示不出来这种耐心和信心。成功的创业者对于短期失败,挫折都能淡然处之,对于企业将来往前走很有信心,这是一种很睿智的坚定,而不是鲁莽。创业团队的人都在一条船上,如果掌舵的人迷失方向,整个团队就会迅速衰败。成功企业创始人都是如此:高涨时期能够保持冷静,不被冲昏头脑;低落时期能够坚定地守住自己的阵地,对企业未来保持信心。
ChinaVenture:最近媒体对占座网报道很多,当初是怎么和占座网如何接触的?
张帆:很早以前我就接触过占座,大概2001年就认识了。他们这个团队很有活力,坚忍不拔,做事情很扎实。我对这个创业团队的战斗力,生命力印象很深刻。
今年年初的时候他们找我投资做大学社区。美国facebook的成功以及占座在大学行业的优势更加让我坚定了投资的信心。
当同龄人开始在家享受天伦之乐时,56岁的胡永根借来500元,骑自行车走街串巷收废品,开始创业之路。
凭借过人的胆识和超凡的眼光,17年的时间里,创造出上亿财富,成为西部金属回收业巨头。作为成都市新津,他说:想发财就去万通商联找优质帽子供货商!津县华声金属材料贸易有限公司创始人,胡永根的年营业额已经达到10亿元。回首创业之路,胡永根说:“最困难的时候,过年只买得起两斤猪皮。”
不堪回首坐拥10亿他是从贫穷开始的
胡永根的华声金属贸易有限公司地处新津县城的黄金地段,周边有不少高档楼盘正在修建。去年,有房地产商看中了胡永根公司所在地皮以及他在新津县花桥镇购买的40亩土地,出价共计两千万元。很多人看到这个数字难免心动,胡永根却毫不犹豫拒绝了对方。其实,只要走进胡永根的公司,就可以找到他拒绝的理由:一间不足100平方米的厂房,里面所堆放的金属废品价值竟高达800万元。“生意最好时,我一天的纯利润是20万元,”胡永根说,去年,华声的营业额达到了10亿元,目前,他正准备投身房地产行业。
56岁,他进县城拾破烂
胡永根56岁之前可谓是一贫如洗。1936年,胡永根出生于新津县一个贫困家庭,1958年从成都空军技校毕业后,被分配到工厂做工人。“做生意的念头在我脑袋里是根深蒂固的。”胡永根说,当时虽然在工厂上班,但心里“很不安分”,总想找点买卖贴补家用。由于历史的原因,胡永根的生意梦并没有实现,而是回到了新津农村务农。
“全家一年收入还不到100元,最困难的时候,过年只买得起两斤猪皮。”胡永根说,1989年,女儿已经10多岁了,他穷得连双鞋也买不起,女儿只能光着脚上学。“不能再靠种田为生了。”已经56岁的胡永根决心到县城拾破烂卖。
5毛钱,揣起去茶馆谈生意
1990年,在县城呆了近一年的胡永根,从拾破烂中看到了废品回收的商机。“如果能用很低的价钱从居民手中购买废品,转手卖出肯定赚钱。”于是,胡永根向朋友借了500元作为本钱,买了一辆自行车,再在车后架了两个大竹筐开始走街串巷收购废品。“旧书、旧报纸,瓶瓶罐罐……”胡永根说,收废品要边走边吆喝,如果哪家有废品卖,听见吆喝后就会把他叫到家里去。自行车不能骑得太快,否则等居民听见吆喝后再叫他就来不及了。
“每天只能睡3个多小时。”胡永根说,每天很早就要出门收废品,晚上回家把货物堆好,一般要忙到凌晨才能睡,凌晨3点又要起床对废品进行分类、装车。“当时做的都是转手生意,利润很薄,很艰辛。”令胡永根印象最深的是1991年的一天,他要到成都和别人谈生意,翻遍了所有口袋才找到5毛钱,而约好的地方是一家茶馆。没办法,胡永根只得揣着仅有的5毛钱骑着自行车出发。“掺茶时我借口上厕所躲了出去。”胡永根说,当时他舍不得花身上仅有的5毛钱。
由于当时新津只有三四个人上门收购废品,半年后,胡永根的生意开始扩大。1991年初,胡永根在新津县五阳西路三号桥附近以一年5000元的价格租下三间简易平房,取名“华声商行”,开始定点收购废品。
重回起点
刨出万元被没收得精光
定点收购后,不用每天外出的胡永根有了更多时间琢磨废品生意:一斤废金属收价4.5元,转手可以卖6元多,而旧书的利润很保这一比较,胡永根看到了废金属收购的巨大利润,他将生意的重心放到了废金属收购上。“铜、铝、废铁都收。”胡永根说,当时他的主要工作是将收购的金属废品分类。由于很多人卖的废金属是老化的电线、电表等,要把铜等金属取出来,就必须把外面包裹的胶皮剥掉。这样刨下来,胡永根的手根本就看不到原来皮肤的颜色,衣服也是粘满污垢,“开心的是每个月可以多赚点钱。”
回到起点放弃不如拼搏
胡永根的废金属生意并不是一凡风顺,1992年的几次打击几乎让他放弃生意。“最怕买到贼货。”胡永根说,由于当时废旧金属回收属于特殊行业,利润可观却存在一定风险。有一次,胡永根购买了县电力公司处理的废旧电线,因为电线是一截一截的,看上去很像人为割断的,结果被公安机关认为其物品来路不明,将其没收,胡永根因此损失了几千元。
事隔不久,胡永根又被没收了几次货物,“前后损失近万元。”而这是他做生意以来的全部资产。“起早贪黑地干,结果什么也没得到。”胡永根想到放弃,妻子也看到了他的困惑,“有个事情做,总有点收入。”妻子的劝慰让他看清现实:一旦放弃,全家又将陷入困境。胡永根只好继续在废品市场拼搏。
时来运转积累首个一百万
1993年初,胡永根的生意出现了第一次大转机,新津县国有重金属回收公司看中了胡永根的经销能力,让他挂靠公司经营,而当时废金属的利润上升到每吨3000元到4000元。1993年底,胡永根盘点账目后,发现自己的资产已经达到数十万元。最令他开心的还是,他所挂靠的公司决定承包给私人,同时国家也放开了私人收购废旧金属的条件。“做生意最重要的资本和机遇都被我抓到了。”胡永根一发不可收拾,到1996年,华声商行的营业额达到1500万元,胡永根也积累了上百万元资金,成为名副其实的百万富翁。
再上层楼
坐以待毙何不扩展省外市场
1999年,华声公司的销售量达到5000多万元。西南地区的金属废品回收竞争也异常激烈,“大家都看到了金属回收的利润,纷纷涌入这行。”金属回收的利润开始下滑。胡永根说,当时在新津规模较大的金属回收公司有好几家,此外还有10多家小型回收站,新津金属废品市场开始出现混乱。
“继续坐守回收,无疑于坐以待毙,何不扩展省外市场?”胡永根做出了一个大胆的决定:主动出击省外市常“风险很大,毕竟在这之前,还没有人这样干过。”胡永根派女儿赴沿海等地进行实地考察,探索金属废品回收业的新需求、新市场,并与全国各地的废品业大营销商建立长期稳定的合作关系。
胡永根说,华声能有今天的成就靠的不仅是抢占先机,还因为“诚信”。重庆是华声公司拓展的第一个省外市常1999年,华声公司与重庆商家谈成了一笔业务,但货款到期限最后一天还没有凑齐。第一次合作就赖账,对方怎么看?又不好告诉对方自己的难处,等到筹足这笔货款时,银行早已关门。“怎么办?”诚信经营的牌子不能砸,胡永根的女儿决定亲自开车将货款送到重庆,对方接到钱时,已是晚上11点。“重庆商家感动万分,对女儿说,‘这个年头,像你这么讲信誉的人实在不多’。”从那以后,重庆商家加强了与华声的合作。
人物素描
为慈善事业他花掉600万元
认识胡永根的人都知道,他不喜欢铺张浪费。去年,胡永根过生日,女儿花150多万元购买了一辆奔驰车作为生日礼物,胡永根却没有用过这辆车。“我坐啥奔驰嘛,出门坐三轮车就很好了。”胡家还有一个不成文的规定,除宴请客户外,家人不准在外吃饭。平时,家里没有吃完的剩菜从不倒掉,胡永根说,“剩菜下面很有味道。”
2003年,新津县有一批拆迁户需要安置,胡永根拿出一块地皮修建了30套住房,以400多元/平方米的价格卖给这些居民。当时,新津县商品房均价为1100元/平方米。目前,胡永根在慈善事业上花掉了600万元,他所资助的人中,贫困学生达到1200多人次。
记者对照胡永根一年前的照片,发现胡永根消瘦了很多。“去年5月,我被查出患了食道癌,6月份做了手术。和我同时做手术的有5个,只有我活了下来。”说这番话时,胡永根的眼睛正注视着墙壁上的“拼搏”。
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移动互联网创业者成功技巧
机敏的应变能力
移动互联网时代是一个比以往任何科技潮流发展都要迅速的时代。多少开创性的技术和理念都是在一瞬间涌现,又有多少优秀的移动互联网企业时一夜之间被世人所熟知的。对市场的反应速度,更新反应的'速度必须快。消费者喜新厌旧的速度非常快,接受能力也很快。竞争对手同样反应敏捷,要避免被对手从产品迭代更新上淘汰,就必须不断的修正很改进自己的产品。
应变能力必须机敏而快速。在瞬息万变的市场中始终把握消费者的需求,在国内的大环境下,知识产权保护是季度极度缺乏的,正因为如此许多的中小企业才会在这竞争激烈的市场中退出。如果仅仅只是一个创意和想法,那么远远没有你想象来得重要,应为在这环境里,想法并不值钱。要想保持自身的竞争力只有先入为主,先抢着市场,接下来就是保持自身产品在永远新鲜,针对市场和产品本身不断的完善。先入者永远比后入者有优势。
拒绝心态浮躁,拒绝盲目跟风
这个世界太浮躁了,在移动互联网过短的业务周期里,更加的如此。创业者都行成功,不想失败,更希望快点成功。成功者的经验借鉴,商业模式学习,到了直接的模仿抄袭,整个行业的盲目跟风。昙花一现的团购网站就是如此,看到人家一种新的东西成功,让那些游走在迷离边缘的创业者直流口水,一窝蜂的涌进,毫无自己思考研究的创业选择最终导致的只是惨败。只看到表面上的风光场面,却不了解地下为此所做的更多的付出,盲目至有失败。两年前的地理位置信息应用同样如此。有多少创业者只知道签到火了,却不知道用户根本就不需要那么多鸡肋的签到玩意。
其实创业者需要的就是思考,更多的思考,在这个更多人挤入行业大队的移动互联里,为企业的未来不停多方位的考量,经验积累、团队、启动资金、资质牌照、商务渠道等。这是最好的时代,也是最坏的时代。移动互联网企业前景看似光明,但现实却是异常残酷。要想走到最后,只有跌倒后爬起,再跌倒,再爬起,一路的向终点奔跑。
1、互联-人类、计算机、生活--这就是一切。生活=网络。
2、学会坚持。不要因为别人的一句话:不可能的,愚蠢的,纯属浪费时间等等,而放弃自己的思想。因为,丧失思想的人只是行尸走肉。
3、立志于改变世界,而不是金钱。如果你创造了价值,那么金钱会随之而来。
4、一切皆有可能。虽然现在没有人做这件事,但不意味着这件事是不可能的。
5、金钱只是一个问题,而非解决方案。金钱不能解决问题,而你的方案却可以解决金钱问题。
6、重视创新,而非金钱。将创新视为公司的生命线,否则你的公司将停止前进,并最终死亡。
7、做人要有主见。不要盲目地去信奉别人,做一个自信的人。
8、速度重于外观。就好比大晴天,如果一辆漂亮的汽车被一辆老爷车超上去的话,我想它不会给人留下多么深刻的印象。软件开发亦如此。
9、组织的成长才是最重要的。最好随你的需要而增长,不要把钱浪费在为一个你不希望你母亲去使用的产品的广告上。
10、顾客就是上帝。例如,不要做一些牺牲用户利益来赚取金钱的事情,否则用户会永远记着你们的。
11、不要辜负其他人的期望,亦或是任何人的。
12、花费20% 的时间在那些雏形想法上,不要担心它们是否会给你带来利润。如果它将使世界更加美好,那么你就需要去实施它,即使它可能不会给你带来金钱上的利润。
13、不要与你的竞争对手为敌而使自己处于紧迫状态。记住,以你的自身价值和使命来鞭策自己。
14、在一片荒芜中开辟属于自己的道路。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。这里小编给大家分享一些关于创业者如何寻找商业模式,方便大家学习了解。
一、新型商业模式的最新动态及发展趋势
(1)新型商业模式的最新动态
在互联网经济背景下,新型商业模式涌现出几种新模式,最常见的就是分享模式和O2O营销模式。在新环境下,人们在出租房屋时,可以通过Airbnb;在寻求临时帮助时,可以通过Task Rabbit网站;在寻求同行旅伴时,可以在Zimride上进行。这种合作消费、分享经济的活动被称为分享模式,分享模式是互联网经济背景下,商业模式相互渗透的产物,是移动技术、社交网络、简约活动等相结合的产物。在美国,有很多人采用分享模式来节约自身的费用开支。例如空中食宿网站,是一个2008年成立的旅行房屋租借平台,人们可以利用手机、网络搜索房屋的租借信息,并且可以进行在线预定,至今为止,空中食宿网站的用户涉及到160多个国家和地区,有8000多个城市,空中食宿网站被称为“住房中的eBay”。空中食宿网站的产生对传统旅游业和餐饮业造成巨大的冲击。
O2O营销模式也可以称为离线商务模式,这种模式是利用线上营销,带动线下营销,利用服务预定、消费打折、信息服务等方式,将线下商店的信息发送给互联网用户,将这些用户发展为线下客户。O2O营销模特别适合健身、餐饮、美容美发等行业,这种模式能让消费者在线上选择服务,在线下享受服务。
(2)新型商业模式的发展趋势
在互联网经济模式下,采用新型商业模式的企业,其价值会随着消费者的增加而增加,企业自身的市场优势会得到极大的提高,同时随着企业规模的增大,企业本身的资金流、物流也会得到极大的提高。因此,新型商业模式的企业需要构建一个综合平台进行管理,如京东、当当等平台的建设。
由于新型商业模式是借助互联网运营的,因此,新型商业模式的某些外部特性十分突出,如电子商务、移动互联等新型商业模式,一方面促进了谷歌、微软等企业的发展,另一方面也促进了相关新产业的发展。另外,对传统商业模式而言,新型商业模式具有很强的破坏性,新型商业模式改变了原有市场的规制,对企业的生存发展带来极大的挑战,也正是在这种趋势下,很多企业积极创新,并快速发展成行业的`龙头企业,如亚马逊、苹果。
二、新型商业模式的发展之路
新型商业模式是在互联网经济的基础上产生的,从经济学的角度看,新型商业模式的发展之路可以从以下几点进行分析:
(1)边际效益递增
在互联网经济模式下,社会生产的关键要素在于信息、知识,信息和知识是经济增长的变量,具备边际递增效益。新型商业模式一方面能保持边际成本递减,产品信息会通过独特的方式存储、传输,其成本很低,几乎为零,另一方面,通过信息、知识能积累很大的溢出,参与人数越多,信息的价值就越高,如大众点评网的盈利模式。因此,新型商业模式在发展过程中,需要结合边际效益递增效应,加强信息、知识的积累,以此促进经营模式的创新、发展。
(2)规模经济效应
采用新型商业模式的企业具有流量经济的特性,由于互联网经济具有边际收益递增的效应,即使是在小的优势,也可能会使得消费者大力购买产品,使得该产品在市场的地位急剧提高,并形成一定的规模,因此,新型商业模式本身具有很强的规模经济效应。在互联网下,在价值链中的企业,其核心能力会得到一定的加强,尤其是在合作网络竞争的大背景下,通过合作网络,能大范围收集客户资料,针对客户需求,提供个性化服务,从而促进企业的发展,如苏宁云商连锁业态协同模式。在互联网经济模式下,新型商业模式需要充分发挥规模经济效应,促进自身发展。
三、总结
互联网经济模式下的新型商业模式,具有市场先行者的优势,还占据市场资源和技术的优势,能为消费者提供优质的产品和服务,能帮助企业树立良好的对外形象,促进企业的健康发展,因此,在加强互联网经济模式下的新型商业模式发展,对我国市场经济的发展是十分重要的。
创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的项目中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面是由百文网小编分享的孵化基地为创业者提供什么,希望对你有用。
第一阶段
生存阶段,以产品和技术来占领市场,只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。
第二阶段
公司化阶段,规范管理来增加企业效益,这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度,而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设,公司的销售是依靠渠道来完成,团队也初步形成。
第三阶段
集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个集团和子公司形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了,创业者就有了现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
第四阶段
这是创业者的最高境界,集团总部阶段,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。在下面是由百文网小编分享的创业者需要的素质,希望对你有用。
创业最怕「创意」
创意太多,开会的时候跟风的人也多,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
创业最怕「民主」
民主就是没有效率的,起码,在创业这件事。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为,一个团队同时,只能做一件事,没有主心骨,下面就散了。
创业最怕「情怀」
过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司谈情怀,你没看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的
创业最怕「兄弟」
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
创业最怕「看苦劳,不看功劳」
如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
大学生网上创业能够实现社会资源的有效配置,实现大学生的个人人生价值。目前大学生开展网上创业具备产业前景良好、政策支持、素质支持等有利条件。下面是由百文网小编分享的什么样的互联网创业者不靠谱,希望对你有用。
一、 规划目标的能力。只有对自己人生的定位很明确,最终目标是什么,目标进行分段和细化,之后制定实现目标的具体步骤和有效措施并严格执行。
二、 终身学习和组织能力。通过不断地学习,吐故纳新,始终以崭新的形象,生机勃勃地面对多变的外部竞争环境。
三、 具有社会交际能力。良好的人际关系,不仅能给人生带来快乐,而且能助人走向成功,社交能力是人类生存的重要能力。
四、 理财能力。个人如此,公司亦如此。如何合理理财,使资金不断扩大化,如果因项目盲目上马,导致企业资金周转的困难,经营运作陷入困境甚至于破产。
看了“什么样的互联网创业者不靠谱”
创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。下面是由百文网小编分享的创业者到底该选什么项目好,希望对你有用。
特色茶吧主要销售鲜花茶,兼售水果茶,这在国内的一些大中城市已比较流行。常饮鲜花茶可以美容护肤,调节神经功能,促进新陈代谢,提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种,如红玫瑰,白菊花,芍药花,金银花等,价格每公斤在100-300元之间。目前饮鲜花茶的人还为数不多,但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚,具有较广阔的市场前景。初期投入不大,需房租,装修,茶具设备等费用2。5万元左右。
在当代,创业大营销不是花钱最多的营销,而是效果最好的营销。为此由百文网小编为大家分享2017年创业者必知六个营销策略,欢迎参阅。
在我们看来,有了对于行业、企业、产品、消费人群的全面掌握,有了好产品好服务,并具备数量可观的消费人群,对于营销人而言,意味着有了好的营销基础,但是否意味着企业和品牌一定成功呢?并不尽然。
建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键。今日的产品时代,购买体验将不再是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点体现的更加明显。
人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现在于企业营销人回归本源,抛弃繁复而无诚意的营销技巧,转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。
在创业的过程中,要不断学习和探索,了解市场和竞争对手的动态,以及技术和创新的发展趋势。这里小编为大家整理了关于创业者如何打开自己的创业之路,方便大家学习了解,希望对您有帮助!
第一招 立即动手
加入一些与你将来公司有关的行业组织,订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里你可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有,平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。
第二招 制定财政方案
详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标,对自己的财政状况一无所知,那你事业的成败就只能由老天爷决定啦。要是你想掌握自己的命运,快点去制定周密的财政计划吧!
第三招 现金预算
现金预算听起来令人头疼乏味,其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况,然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。
第四招 获得专业的企业咨询
看到这个标题,你一定会以为我发疯了。难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必,你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问,你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记,在可以博才众议之后应作出一个最后的决定,这点非常重要。
第五招 兼顾工作与家庭
能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食,当然如果这种情况偶尔出现还可以理解,但一旦加班加点成为一种长期行为,那就不妙了。因为这对你而言简直是一种慢性自杀。这时候最好休个假,好好修养一番,让自己的身体充一下电,同时千万别忘了你的家人,和他们享受一下天伦之乐,因为一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。
第六招 充分利用外部资源
孤陋寡闻,信息闭塞是在家做SOHO很容易犯的毛病。所以SOHO们也要走出家门多和外界联系,这样不光能够知晓当前最新的行业信息,把握市场的脉搏,有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的,众人拾柴火焰高,多听听别人的建议,你往往能从中发现很多宝贵的信息。
第七招 按计划完成工作 提高工作热情
小企业或SOHO们工作中遇到的最大难题之一就是管理不善,工作计划不周密,这样往往导致工作拖拉,积极性不高。所以制订年度,季度甚至每周,每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况,监督自己,及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后,对自己的成果会感到由衷的满足,由此更加激发了工作热情。
第八招 不要为取得的成就沾沾自喜
要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满,应该不时地评估你的竞争对手,把握行业的动态,调整企业的发展方向,才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。
第九招 做自己喜欢做的事
你如果很不满意自己从事的工作,那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作,在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。这一点对打算从事SOHO工作的人而言显得愈发重要。
创业是一件难事,祝所有创业的朋友们能取得好的成绩!
要想白手起家创业成功,小编觉得,你可以从摆地摊做起。
从摆地滩开始创业,不仅有助于你形成并实践自己的商业思维(进货、选定市场、联系摊位、摆货、卖货,就是一个商业生态的微缩版)。同时,可以降低投资的风险,即使赔本也不会损失很多。最后,也可以让你体验创业的乐趣。
当然,不是叫你摆一辈子地摊,你应该从摆地摊的过程中学习营销与销售的技巧,进货的经验,经营的方法,从客户购买的商品中发现商机,形成自己的创业设想,从而制定自己进一步的创业计划。
首次创业,该选择那些适合创业者用的创业点子,有哪些创业点子是值得开店的。以下是百文网小编分享给大家的关于适合初创业者的小本点子,一起来看看吧!
没有技术、不懂网络、不知道如何促销都没有关系,因为有成功案例、因为有专业指导,轻松上路,网络大学生校园市场这块大蛋糕。
如果你是职场新手的话,一定要学会融入集体,保持良好的心态,这样才会更快适合职场环境。下面是关于小编收集的一些关于如何在职场中取得成功,希望对你有所帮助。
1、了解公司的企业文化。每家公司都有自己独特的信念、观点和态度,这是一个漫长而缓慢的形成过程。当你进入公司时,你需要认真地发现和研究这些重要的企业文化。公司的企业文化通常来自高层领导的信念和想法,反映了他们对管理、客户服务、员工价值和金钱等方面的看法。因此,熟悉企业文化对你未来的职业生涯非常有用。
2、不可以卑微。许多人会错误地认为谦虚就是卑微,其他的同事让你做什么都无条件的去做,有些出于礼貌你可以帮助做,但有些明显地欺负新人的事情,你可以选择不做,但不要太直接。
3、服从安排。不管是什么样的公司,不管是什么样的领导,都不喜欢雇佣不听话、不服从命令的人,所以作为职场新手,如果你想在企业中扎根,就必须服从领导安排,成为一名"听话的"好员工。
4、时刻准备好。抓住每一次机会是很重要的。机会都是留给那些做好准备的人,工作中晋升的机会经常会有,你应该做好充分的准备,抓住每一个能提升自己的机会,不要白白浪费机会,这样你才能吸引老板的重视。
5、尽快融入团队。对大多数人来说,他们每周工作40个小时,与同事相处的时间比与家人和朋友相处的时间还多。因此,你能否快速工作取决于你能否与同事建立良好的关系,并尽快融入团队。主动与团队其他成员沟通,可以让你尽快了解工作的主要内容,并学习一些好的工作方法。
6、学会娱乐。利用你的闲暇时间和同事们一起玩乐,这样的互动机会可以加强同事之间的关系。一些大公司有自己的社交团体,鼓励员工更多地交流,释放工作压力。
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编收集的一些关于创业者需要了解哪些知识,希望对大家有所帮助。
深刻认识到自己为什么想做这个事,想创这个业。为什么要做,优势是什么,达到什么状态时,才满意。
现在技术那么发达,运营那么复杂,传播那么深奥,一定要找合伙人一起创业,有分工,有不同利益共享,这才能让自己的创业路更顺畅。
钱的确很重要。但不一定要在短期内就拿风险投资,大多数创业者不要考虑拿风险投资这回事,技术也不错,就一定能拿到知名投资人的钱。
撰写一份创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己,作为大学生创业者,你是怎样撰写你的创业计划书的呢?下面是小编为大家整理的关于大学生创业者个人创业计划书,欢迎大家来阅读。
市场定位:
大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站,大学生网内容更全面、更具吸引力;相对于校外网站,大学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,大学生网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。
之所以有这样的定位,是基于以下几点:
(一)市场现状
1、独特的网络实验场
深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连(2000年9月之前将实现全部宿舍互连),并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的`网络资源,为大学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。
2、浏览用户群体
截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网(朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等),上网人数达到2500人以上;另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。
3、网络资源运用的不足
根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个:INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。
4、市场竞争对手分析:
a、深圳大学官方主页:根据我们调查分析,上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏览的内容。
b、校内个人网站:据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。
c、校外网站:深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。
(二)市场潜力分析
1、用户群体
网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩招,20__年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加入。
大学生网正是基于这样一个相对"忠实"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。
2、门户概念
根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提高。但在这一规划实现之前,正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要大学生网能做到网站所提供的内容与服务"够用、适用、好用",便可以深深地吸引住用户,进而利用局域网用户相对"忠实"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。
3、发展进度
由于大学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下发展部署:
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。
第3年把大学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。
第4—5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让
4、特许经营
参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,大学生网也将建立一套自己的特许经营体制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。
(三)人才竞争策略
网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。
1、技术开发人才:
他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的,如可定制地(自动)搜索网络上各种信息的"Info Gain System"(大学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子),该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技(中国)有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买;另外,Net Show System(音乐点播、视频点播系统)、Smart Bid System(在线拍卖、管理系统)和Live Talk System(netmeeting、exchange server等)也是技术人员们出色的产品。
2、网页设计人才:
目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。
3、策划推广人才:
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以大学生网组建了强大的策划推广小组,对网站的品牌与各种服务进行推广。
4、对外公关人才
大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。
其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。
(四)网站架构规划
大学生网的特色是"快、全、新"。
根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体:信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生,大学生提供了不同类型的栏目。
"新闻中心"栏目
本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内(外)新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供"内容更齐全,速度快三倍"的新闻服务,并且信息都经过筛选便更能符合师生的要求。
"在线点播"、"语音聊天"、"网络游戏"
这三个栏目针对娱乐型的师生。
在线点播:以拥有超过5000首歌(还在扩充中)的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影,等等。
语音聊天:除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,届时语言聊天系统就真正地实现了"声情并茂",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。
网络游戏:专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍,并且定时更新。
"英语学堂"和"晨光书院"栏目
这两个栏目主要针对学习型的师生。
英语学堂:用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语考试。
晨光书院:将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。
其他个性化栏目:
"在线拍卖"和"PcChoice"
在线拍卖:大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的"求购"、"贱卖"公告就可见一斑,这为大学生网的"在线拍卖"栏目提供了很大的发展空间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。
PcChoice:主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生"一位你身边的电脑顾问"。
需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的"心理热线"和即将推出的"旅游专栏"等。
(五)投资与回报
一、设备费用
服务器(启动投入):初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元;
专线(每年投入):64K专线,年租费约15万元;
PC机(启动投入):10台,共10万元;
软件(启动投入):10万元;
租用办公地点(每年投入):拟租用办公室120平方米,年租金7万元;
设备的启动资金合计52万元
将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。
二、行政费用
人员工资:200000元/年
宣传费用:60000元/年
参考资料:10000元/年
行政费用启动资金合计27万元
三、盈利回报
网络时代,"注意力即是经济",大学生网以指向性强并且相对忠实的"注意力"为基础,便可以实现以下的盈利方式:
1、服务收费
大学生网的"在线拍卖"和"PcChoice"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定知名度后将酌情收费。
在线拍卖:以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入:3600元。
PcChoice:以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入:72000元。
2、旅游栏目佣金
这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。
将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现在则可以利用大学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。
3、出售广告空间
于大学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活而且可以配合一定的校内促销活动。
在大学生网刚推出十天内(4月27日—5月7日),平均日浏览量已达到1500人次/天,根据Jim Sterne著的《WEB广告指南(中文版)》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广告空间,而大学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/年。
4、招聘中介收入
个人:信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为:6000
公司:信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为:15000,年收入预计为:21000元
5、网页制作收费
编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算;
1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元;
2、30页以上每页100元;
3、每1页主页以电脑屏幕800x600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算;
4、在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议;
5、主页中所有的素材均由用户提供(包括文字、图片、数据等等各种资料)。年收入估计为:30000元
6、技术转让盈利,
技术转让收入,技术主要是以系统转让(租赁)的形式进行。
目前本站拥有的四套系统价格如下:
Info Gain System 20000元/套(零售)、200元/月(租赁)
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系统、每年卖出一套算,收入:50000元
以每套系统、每年租出两套算,收入:10800元
年收入:60800元
让创业者轻松的无本创业点子
1、蒸发式降温节能环保空调
目前市场中的节能空调,能够在开敞式及半开敞式的环境中使用的并不多。本产品不 但可以在这样的环境中使用,并且降温效果很好。本产品同时兼顾换气、降温及人群密集的场所。本产品经北京、上海、江苏、浙江、 四川、湖南、新疆等地区销售,效果良好。使用者反映、制冷降温速度快、效果显著。具有广阔的市场空间。LED电子时尚饰品没有本钱 怎么创业? 服装修补因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了,于是衣服长了不愿改,裤子的拉链坏了不会换,毛衣边儿脱线也不会 织补,有的人毛衣被虫子蛀了一个洞,有的人毛料衣服不小心被刮破,这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨 开一家服装修补店。为这类人排忧解难,既方便客户,又做活生意。
2、Q版太阳能盆栽
这种产品属于短,平,快的项目,产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇 特产品,目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱,盆栽的叶子遇到阳光可以跳动,让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命 力。本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽,还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售,颇受青年人喜欢。在短期内具有广 阔的空间。
3、吸尘黑板擦产品
适用于各类学校、部队、企事业单位,可揩擦金属黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木质黑板等各 种光整平面。目前产品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某经销点为例,每月可销售2000-5000个。
4、拼图小店
针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式,可开一家既能让消费者怡情消遣,又能够装饰家 居,馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位,加上装修,人员工资及货物成本等,前期投资需5万元左右。值得 注意的是,在进货时要注重数量上的控制,在品种上多选,每一品种进货数量要少,要拉开消费档次,满足不同层次顾客的要求。
5、太阳能手电筒
投资1000元,经营太阳能手电筒,太阳能手电筒是传统手电筒的替代品,目前产品主要出口到德 国、美国、日本等国家,平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月,在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普 通手电,但从使用成本看,可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。
6、绿色干洗店,大有“钱”途
新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还 低,对衣物无任何损伤,对人体也无害,是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗 衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得,配方简单易学,配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工 艺配制的洗涤液中,按上洗衣机轻柔档,几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本,收费10元,翻新、清洗一件皮衣成本1 -2元,收50-80元,日收活在50件以上,加上各种疑难问题衣服处理,扣除工商、税务、水电、房租等费用,年利可达8万元以上。
7、男士内衣店
创业者首先要了解所在城市是否人口总量大,年轻人多,有接受新事物的氛围。男士内衣店作为一件新事物,需要一个被人们接受 的过程。目前国内男士内衣主要有两类。一类是日常型的,大多突出纯棉健康,舒适莱卡等概念;另一类就是特色型的,设计比较夸张, 强调情趣。一般采取加盟店的形式,约10万元可以启动。
8、婴幼儿纪念品
婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等,都将是永恒的市场热点,值得商家角逐。不难发现,每一个父母都想将 孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处,如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等,都深受现代家庭的青睐。据说我国某城市 有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品――“婴儿手脚印”纪念框,令人耳目一新。其实,稍作延伸,婴 幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢?
1.20个创业白手起家的点子
2.让创业者轻松的无本创业点子
3.白手起家创业点子
4.无本创业金点子
5.最新的15个适合80后创业的好项目
6.创业路上十则
7.5个宅在家里创业的精选赚钱项目
创业者应该了解的法律基础
在您开始创业前,您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段,在许多领域仍有很多计划经济的痕迹,政府对经济的管制还比较多,许多经营项目需经审批,行政检查比较多,税外费用也时有发>生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高,上述问题将逐步得到解决。
我国是成文法国家,执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据,判例不是法律,没有普遍约束力,但具有越来越大的参考意义,特别是最高人民法院公布的案例。
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于您选择创业地点,以享受税收等优惠政策。
我国实行法定注册资本制,如果您不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,您需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等,您还需要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。您还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去处理。
有些法律是你作为公民就应该了解的,而作为企业经营者的你则更应该了解。例如:《民法通则》、《刑法》、《民事诉讼法》。
创业者如何给自己的公司估值
近日位于芝加哥的Red Rocket Venture风投公司的合伙人George Deeb发布文章,对于创业者如何对自己的新创公司进行估值的问题提供了建议,文章如下:
我经常被创业者们问到这样一个问题:到底如何给自己的公司一个合适的估值。通常来说,问这些问题的人,多半是已经进入相关的融资或收购阶段,面临一些投资人的报价。我的回答总是很简单,就像所有的生意一样,这取决于别人愿意为你付多少钱。
但是对于创业者来说还是有些不同,因为一个行业跟另一个行业的报价逻辑会相差很多。下面这些建议希望能够帮助你,给自己的新创公司报出一个合理的价格:
另外,创业者还可以了解下,投资人面对一家新创公司时的估计技巧,主要包括下面这几点:
你所在行业,最近完成的融资交易的企业的营业额、现金流、净收入等;
你所在行业,最近完成的收并购交易的企业的营业额、现金流、净收入等;
另外还有对你未来现金流的折现分析。
通 常来说,根据你的行业和发展状况,会在上面这些因素的基础上,再乘上一个系数,大约在3到10倍之间。当然在所有的因素之中,最为重要的就是今后的预期收 入,比如你的年收入能有25%的增长,那么就可以用年盈利的25倍当做估值了。如果你的公司暂无盈利,那么就要从长期的成长性来考虑了。如果用营业额作为 基数,那么倍数一般在0.5到1之间,技术成长快的企业可以适当放大到1到3左右,对于那些爆发性的新互联网公司有的可以达到10倍。但是如果你的企业暂 时连收入都没有,那么除了一些特殊情况,将很难对你的业务进行估值了。另外,私人公司要比上市公司的估值要相应的低30%。