为您找到与你通过哪些渠道了解这些信息相关的共200个结果:
渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视,在企业经营管理中具有重要地位。毕业生应通过哪些渠道收集需求信息呢?下面学习由啦小编给大家分享,欢迎参阅。
1.从家长、亲戚、朋友、老师、同学及熟人处获取;
2.毕业生就业工作部门提供的信息;
3.通过毕业生就业市场及参加“双向选择”会获取信息;
4.通过参观、毕业实习了解情况;
5.通过报刊、广播、电视等宣传工具汇集资料;
6.通过打电话或写求职信咨询;
7.通过就业网站获取信息。
总之,同学们在不影响学业的情况下,要通过多种途径广泛收集社会需求信息,并对信息进行分折、筛选、比较和整理,从中确定既符合国家利益、社会急需又适合自己发展的职业岗位信息,再将其分为主次、先后顺序,确定一、两个把握较大的择业信息,作为自己择业的重点,在第一个信息不能实现的情况下及时作出理智的调整,及时使用第二个择业的信息。
刚毕业的大学生对求职多少有点迷茫,不知道求职的途径有哪些。下面由百文网小编为你提供的求职信息的搜集渠道,希望能帮到你。
第一,通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心,是高校学生毕业就业工作的行政管理部门,在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系,社会需求信息往往汇集到这里。而且,在毕业生就业过程中,他们会及时向毕业生发布有关需求信息,进行就业指导,让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定,学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道,他们提供的信息无论是数量还是质量,都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点:
1、针对性强。一般用人单位是在掌握了该校的专业设置、生源情况、教学质量等信息后,才向学校发出需求信息的,这些信息是完全针对应届毕业生,针对该校学生的,针对性强。而在人才市场和报刊杂志上获得的需求信息,是面向全社会人士的,针对性较弱。
2、可靠性高。为了对广大毕业生负责,在把用人单位给学校的需求信息公布给学生之前,学校就业主管部门要先经过对就业信息的审核,保证信息的可靠性。
3、成功率大。一般毕业生只要符合条件并善于把握好自己,供需双方面谈合适,马上就能签下协议书,成功率较大。
第二,通过各级毕业生就业指导机构获得信息。国家教育部成立了全国高校毕业生就业指导中心,各地也陆续建立了毕业生就业指导机构。这些机构的一项重要任务,就是与毕业生和用人单位交流信息,提供咨询服务。
第三,通过社会各级人才市场获得信息。随着社会主义市场经济建设的发展,我国人才市场中介机构也应运而生了,在那里不仅可以了解到许多各类不同的机构和职位,而且还为你提供了一次极好的锻炼面试技能和增强面试中自信心的机会。
第四,通过新闻媒体获得信息。每年大学生毕业就业之际,报刊杂志上一般都会刊登一些关于大学生就业的指导信息,信息从不同侧面和角度反映了当年大学生就业的需求情况。在传媒业高速发展的今天,广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体受到了招聘机构和求职者们的共同青睐,如《大学生就业》等每期都刊载有数量不等的招聘信息,除此以外,还辟出
“择业指导”和“政策咨询”等专栏,为毕业生就业提供指导。
第五,通过社会关系网获得信息。在寻找就业信息的时候你千万不要忘记了你周围的亲戚、朋友,以及朋友的朋友,也许他们会给你提供一些机会。实际上大多数用人单位更愿意录用经人介绍和推荐进来的求职者,他们认为这样录用进来的人比较可靠,如果你有这种机会最好不要放过。从另一方面来讲,招聘单位每天收到数百封求职信函,而且这些求职信函在内容上并无太大的差别,所述的求职资格和工作能力也都相差无几,谁也不比谁更为突出。那么招聘者面对如此众多的没有多大区别的陌生人,能有什么更好的方法分辨出究竟哪一个更强些,强多少?所以,在求职中,能够让用人单位更多地注意你,就必须想些切实可行的办法。所以,在关键时候找个
“关系”帮你推荐一下,也许是最为有效的。当然,关系要靠自己去发掘,途径也应该正当,切不可不择手段。
一般可以为你提供信息的主要有以下几类人:
1、 家长亲友。
他们都相当关心毕业生的就业问题,又来自社会的各个方向,与社会有多种联系,可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友提供的职业信息主要来源于其个人的社会关系,相对固定,也有相当大的局限性。一般不反映职业市场的实际供求状况,也往往不太适合那些专业比较特殊、学生本人就业个性比较强或具有某些竞争优势(如学习成绩优秀、共产党员、学生干部、有一技之长等)的毕业生。但信息的可靠性比较大,传递到毕业生本人的职业信息,一旦被接受,转变为就业岗位的可能性比较大。毕业生由家长亲友提供的职业信息的数量和
“质量”有很大的个人差异。对有些毕业生来说,家长亲友提供的职业信息是其主要的选择,对有些毕业生而言,则可能只是聊胜于无。
2、 学校的教师或导师。
由于本专业的教师,比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围,在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目和教学活动中,对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。毕业生可以通过专业教师获得有关这些企业的用人信息,从而来不断补充自己的信息库,而且可以直接找他们作为推荐人或引荐人。
3、 自己的校友。
校友提供的职业信息的最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生在人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况,近几年毕业的校友更有着对职业信息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会,这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。
第六,通过社会实践(或实习)过程获得信息。社会实践是大学生自我开发职业信息的重要途径。在社会实践的过程中,通过自己的努力赢得用人单位的好感、信任,取得职业信息甚至直接谋得职业的大学生不乏其人。因此,大学生在各种社会实践活动中,在了解社会,提高思想觉悟,培养社会能力的同时,要做一个收集职业信息的有心人。另外,还有一个很重要的实践环节是毕业实习,实习单位一般比较对口,通过实习可以直接掌握就业信息,如果在实习过程中与用人单位达成就业协议也是一个很好的就业途径。
第七,通过计算机网络获得信息。随着信息时代的到来,计算机网络的应用已经越来越普遍。通过网络求职是近年来才兴起的人才交流方式,对许多求职者特别是高校应届生来说不再陌生。网络人才交流,是通过先进的高科技手段,将求职信息及招聘信息上网公开,用人单位和求职者可以通过网络互相选择、直接交流。网络人才交流,最大的优势在于即使求职者身在异地也能获得大量招聘信息及就业机会。网络人才交流,突破了人才信息与招聘信息沟通的种种限制,实现跨越时空界限、打破单向选择的传统人才交流格局。网络人才交流,讲究的是规模效应,因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比拟的。毕业生不仅可以自由地从因特网上取得各种职业信息,而且还能利用因特网把自己的履历放入网中。
第八,通过各种类型的
“人才交流会”、“供需见面会”获得信息。这类活动有的是学校主办的,有的是当地毕业生就业主管部门组织的。因为是供需双方之间见面,不仅可以掌握许多用人信息,而且可以当场拍板,签订协议,比较简捷有效。
除了以上提到的几种信息获得的渠道外,你还可以通过自己在有关专业报刊上刊登广告,或者直接向数百家公司投递求职信件和个人简历,或者查阅电话簿后电话联系用人单位和亲自拜访等等方法来取得有用的就业信息,但对大学毕业生来讲,一般不提倡这几种方法,因为要花的精力太大,而且收效很小。
从费用角度讲:关注校内信息和网上招聘信息所需的费用最少,而参加社会上的人才招聘活动除了需要门票开支外,还需要做必要的文字材料准备和衣着准备。求助于亲友虽然有时并不需要花费什么,但是感情投资却是相当的。对学生而言,查看各类报纸上的招聘广告并不需要太大的花费,而在报纸上刊登个人求职广告的开支却与借助中介机构持平甚至高于想象的费用。
从周期角度考察,不论何种途径都需要漫长的等待,但是相比较而言还是有所区别。求助亲友花费的时间或许是最短的,而到刊登招聘广告的单位应聘,如果被选中,会通知你参加面试,到录用还要等待。参加人才招聘会,尽管也有面试的成分,但是由于招聘活动的规模过大,竞争比较激烈,所以需要耐心的等待。虽然说网络的发展缩短、缩小了人与人间交流的时间和空间,但是在决定一个人是否被录用的事情上,任何一家用人单位都不会草率行事,面试是必不可少的,因此等待的时间与参加人才招聘会时等待的时间基本上是一致的。同样,求职于中介机构,不论是登记本人信息还是查找单位信息,时效性都会打折扣。
对个人而言,花费力气最小的求职方式莫过于浏览网上信息,在网上不仅能迅速查阅到需求信息,而且能够了解到单位动态,从中掌握一个单位的发展前景,从而为就业决定奠定基础。虽然关注校内的就业信息是每个毕业生的本分,但是还是有些毕业生过于迟钝,等、靠、要,对那些重要信息视而不见、充耳不闻。参加人才招聘会与找一家中介机构相比,一个好的中介机构似乎更难找些,参加招聘会更耗费心力和体力一些。
在困难的时候,家人和亲友的帮助会使大部分人很快地确定就业单位,然而针对性强的东西势必选择面窄,有时朋友好心推荐的单位并不见得让你满意。
以下是小编收集整理的《个人简历制作前要了解目标公司的哪些信息》全部内容,希望对大家有所帮助。如果您喜欢小编的推荐,请继续关注百文网。百文网,给你不一样的人生。
编写个人简历需要做好多方面的准备,比如说对自己身的了解,对企业单位的了解,所写出来的个人简历不仅要合格,更要合理。对信息的掌握越多,则在写简历的时候就能偶更加的精准。
很多大企业在招聘的时候,有很多种方式,常见的就是招聘会的方式,还有就是部门的招聘方式。如果是企业的全麻招聘一般是有HR来负责,而如果是部分招聘则是由部门经理来负责。了解不同的招聘方式,主要就是来针对其筛选简历的方式。一般来说HR的筛选速度非常快,阅读个人简历也不是很认真,以及关键词为主,而经理筛选个人简历相对来说更为仔细一些。
我们经常可以看到“活泼开朗、外向大方、勤奋努力”等词汇。千篇一律的风格很容易让你的简历落入“不通知面试”的行列。在文字中无法突出自己的个性,是这种简历最失败的关键。
那么,简历需要如何突出自己的特点呢?将你的成果和业绩进行量化是最有效的方式之一。成功的简历在制作的过程中时时刻刻都会以“为雇主带来的价值”为线索,可以通过量化过去实践中的成果来强调自身价值。对于有过多年工作经验的朋友而言,可以列举出自己曾经的业绩。如曾为公司赢来几万元的订单或为公司创造了几十万元的效益等。如果你的工作无法为公司带来直接的效益,那么我们也可写出你的工作成果。但是注意,一定要让HR明白你的价值所在。切忌用笼统的语言描述自己的成绩。
专家建议:简历像数学问题,需要理性和逻辑的思维,思路清晰、重点突出、论据充分是好简历的几大特征,此时的论据就需要量化的表达了。当量化的论据丰富了,简历自然也会与众不同!
信息渠道是指传送信息的媒介物,一个具体的信息(比如邀请别人参加舞会)可以口头表达也可书面表达。在组织中,不同的信息渠道适用于不同的信息。如果大厦着火,使用备忘录方式传递这一信息显然极不合适。那么企业信息渠道有哪些类型?
企业所瞄准的竞争对手一般是同行业实力比较雄厚,对自身直接构成威胁的厂家。这些厂家在技术、产品、管理等方面往往处于领先地位,而且他们有雄伟的发展战略和独具特点的经营策略。因此,对企业来讲;竞争对手那里蕴藏着大量的关系着其自身生存与发展的信息,只有掌握了这些信息,才能“知己知彼,百战不殆”。但是,从竞争对手那里获取信息,不能采取盗窃、诈骗等不合法或不道德的手段,而必须用无可非议的公开的、合法的手段去获取有用的信息。一般可以从这样几个方面人手:从竞争对手过去或现职人员中收集信息:从与竞争对手有业务往来的人或单位中收集信息;从与竞争对手的用户交谈中收集信息;到竞争对手工厂参观访问,或通过第三者间接访问竞争对手;分析对方产品,进行解剖、检测、化验,进行工艺还原;从竞争对手的公开出版物、文件以至产品说明书及随产品向用户提供的技术资料、广告宣传资料中搜集信息等等。
渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。搜集就业信息的渠道有哪些呢?下面百文网小编给大家分享搜集就业信息的渠道,欢迎参阅。
毕业生就业需求信息,是指通过各种媒介传递有关就业方面的消息和情况,比如就业政策、就业机构、社会需求情况等。大学毕业生能否顺利求职,能否找到满意的职业,除本身应具备较好的综合素质外,还取决于就业信息收集情况,收集信息越多,择业会越主动,毕业生是不可能在社会提供的需求之外选择什么理想职业的。毕业生在择业之前必须多渠道地广泛收集需求信息,尤其是要了解与自己所学专业接近的行业的需求现状,掌握的需求信息愈多,选择的余地就愈大。大学毕业生应该从以下几个方面入手收集需求信息:
1.从家长、亲戚、朋友、老师、同学及熟人处获取;
2.毕业生就业工作部门提供的信息;
3.通过毕业生就业市场及参加“双向选择”会获取信息;
4.通过参观、毕业实习了解情况;
5.通过报刊、广播、电视等宣传工具汇集资料;
6.通过打电话或写求职信咨询;
7.通过就业网站获取信息。
总之,同学们在不影响学业的情况下,要通过多种途径广泛收集社会需求信息,并对信息进行分折、筛选、比较和整理,从中确定既符合国家利益、社会急需又适合自己发展的职业岗位信息,再将其分为主次、先后顺序,确定一、两个把握较大的择业信息,作为自己择业的重点,在第一个信息不能实现的情况下及时作出理智的调整,及时使用第二个择业的信息。
收集就业信息不能只靠自己到处跑着找单位或发求职信,一般说来这种办法的成功率并不高。以下是百文网小编为大家整理的收集就业信息的渠道,欢迎阅读!
2017高校应届毕业生逼近800万
教育部数据显示,2017届全国普通高校毕业生预计795万人,比2016年多出30万。官方数据显示,从2001年开始,中国普通高校毕业生人数一路上升。2001年,全国高校毕业生人数仅有114万,到2016年的15年间,毕业生人数增长了651万。
作为就业工作重点群体的应届大学生,在经济下行压力大的不利环境下,通过创业、深造确保了就业率继续保持稳定。
有调查机构数据显示,中国大学毕业生自主创业比例持续上升,高职毕业生创业比例高于本科。此外,大学生自主创业存活率明显提升,自主创业的毕业生收入优势明显。教育部部长陈宝生介绍,我国已经连续三年实现毕业生就业创业人数“双增长”。
事实上,大学生创业正越来越被视为一种解决就业的迂回道路,人社部等相关部门也出台了一系列相关政策鼓励大学生创新创业,力图通过高校、政府、社会三方建立有效机制,引导大学生创新,支持大学生创业实践。
不过,今年全国普通高校毕业生就业创业工作也面临复杂严峻形势。对此,教育部表示,未来要引导和鼓励高校毕业生到基层工作。发挥中小微企业“就业容纳器”作用,继续引导高校毕业生到城乡社区从事教育文化、卫生健康、医疗养老等工作,组织实施好“农村教师特岗计划”、“大学生村官”等中央基层就业项目
刚毕业的大学生对求职多少有点迷茫,不知道求职的途径有哪些。下面由百文网小编为你提供的求职信息的搜集渠道,希望能帮到你。
第一,通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心,是高校学生毕业就业工作的行政管理部门,在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系,社会需求信息往往汇集到这里。而且,在毕业生就业过程中,他们会及时向毕业生发布有关需求信息,进行就业指导,让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定,学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道,他们提供的信息无论是数量还是质量,都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点:
1、针对性强。一般用人单位是在掌握了该校的专业设置、生源情况、教学质量等信息后,才向学校发出需求信息的,这些信息是完全针对应届毕业生,针对该校学生的,针对性强。而在人才市场和报刊杂志上获得的需求信息,是面向全社会人士的,针对性较弱。
2、可靠性高。为了对广大毕业生负责,在把用人单位给学校的需求信息公布给学生之前,学校就业主管部门要先经过对就业信息的审核,保证信息的可靠性。
3、成功率大。一般毕业生只要符合条件并善于把握好自己,供需双方面谈合适,马上就能签下协议书,成功率较大。
第二,通过各级毕业生就业指导机构获得信息。国家教育部成立了全国高校毕业生就业指导中心,各地也陆续建立了毕业生就业指导机构。这些机构的一项重要任务,就是与毕业生和用人单位交流信息,提供咨询服务。
第三,通过社会各级人才市场获得信息。随着社会主义市场经济建设的发展,我国人才市场中介机构也应运而生了,在那里不仅可以了解到许多各类不同的机构和职位,而且还为你提供了一次极好的锻炼面试技能和增强面试中自信心的机会。
第四,通过新闻媒体获得信息。每年大学生毕业就业之际,报刊杂志上一般都会刊登一些关于大学生就业的指导信息,信息从不同侧面和角度反映了当年大学生就业的需求情况。在传媒业高速发展的今天,广播、电视、报刊、杂志等新闻媒体受到了招聘机构和求职者们的共同青睐,如《大学生就业》等每期都刊载有数量不等的招聘信息,除此以外,还辟出
“择业指导”和“政策咨询”等专栏,为毕业生就业提供指导。
第五,通过社会关系网获得信息。在寻找就业信息的时候你千万不要忘记了你周围的亲戚、朋友,以及朋友的朋友,也许他们会给你提供一些机会。实际上大多数用人单位更愿意录用经人介绍和推荐进来的求职者,他们认为这样录用进来的人比较可靠,如果你有这种机会最好不要放过。从另一方面来讲,招聘单位每天收到数百封求职信函,而且这些求职信函在内容上并无太大的差别,所述的求职资格和工作能力也都相差无几,谁也不比谁更为突出。那么招聘者面对如此众多的没有多大区别的陌生人,能有什么更好的方法分辨出究竟哪一个更强些,强多少?所以,在求职中,能够让用人单位更多地注意你,就必须想些切实可行的办法。所以,在关键时候找个
“关系”帮你推荐一下,也许是最为有效的。当然,关系要靠自己去发掘,途径也应该正当,切不可不择手段。
一般可以为你提供信息的主要有以下几类人:
1、 家长亲友。
他们都相当关心毕业生的就业问题,又来自社会的各个方向,与社会有多种联系,可以从不同渠道带来各种用人单位的需求信息。家长亲友提供的职业信息主要来源于其个人的社会关系,相对固定,也有相当大的局限性。一般不反映职业市场的实际供求状况,也往往不太适合那些专业比较特殊、学生本人就业个性比较强或具有某些竞争优势(如学习成绩优秀、共产党员、学生干部、有一技之长等)的毕业生。但信息的可靠性比较大,传递到毕业生本人的职业信息,一旦被接受,转变为就业岗位的可能性比较大。毕业生由家长亲友提供的职业信息的数量和
“质量”有很大的个人差异。对有些毕业生来说,家长亲友提供的职业信息是其主要的选择,对有些毕业生而言,则可能只是聊胜于无。
2、 学校的教师或导师。
由于本专业的教师,比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围,在与校外的研究所、企业、公司合作开发科研项目和教学活动中,对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。毕业生可以通过专业教师获得有关这些企业的用人信息,从而来不断补充自己的信息库,而且可以直接找他们作为推荐人或引荐人。
3、 自己的校友。
校友提供的职业信息的最大特点是比较接近本校、尤其是本专业的毕业生在人才市场上的供求状况及其在具体行业中的实际工作、发展状况,近几年毕业的校友更有着对职业信息的获取、比较、选择、处理的经验和竞争择业的亲身体会,这比一般纯粹的职业信息更有参考、利用价值。
第六,通过社会实践(或实习)过程获得信息。社会实践是大学生自我开发职业信息的重要途径。在社会实践的过程中,通过自己的努力赢得用人单位的好感、信任,取得职业信息甚至直接谋得职业的大学生不乏其人。因此,大学生在各种社会实践活动中,在了解社会,提高思想觉悟,培养社会能力的同时,要做一个收集职业信息的有心人。另外,还有一个很重要的实践环节是毕业实习,实习单位一般比较对口,通过实习可以直接掌握就业信息,如果在实习过程中与用人单位达成就业协议也是一个很好的就业途径。
第七,通过计算机网络获得信息。随着信息时代的到来,计算机网络的应用已经越来越普遍。通过网络求职是近年来才兴起的人才交流方式,对许多求职者特别是高校应届生来说不再陌生。网络人才交流,是通过先进的高科技手段,将求职信息及招聘信息上网公开,用人单位和求职者可以通过网络互相选择、直接交流。网络人才交流,最大的优势在于即使求职者身在异地也能获得大量招聘信息及就业机会。网络人才交流,突破了人才信息与招聘信息沟通的种种限制,实现跨越时空界限、打破单向选择的传统人才交流格局。网络人才交流,讲究的是规模效应,因此其信息容量之大是其他人才交流方式所不能比拟的。毕业生不仅可以自由地从因特网上取得各种职业信息,而且还能利用因特网把自己的履历放入网中。
第八,通过各种类型的
“人才交流会”、“供需见面会”获得信息。这类活动有的是学校主办的,有的是当地毕业生就业主管部门组织的。因为是供需双方之间见面,不仅可以掌握许多用人信息,而且可以当场拍板,签订协议,比较简捷有效。
除了以上提到的几种信息获得的渠道外,你还可以通过自己在有关专业报刊上刊登广告,或者直接向数百家公司投递求职信件和个人简历,或者查阅电话簿后电话联系用人单位和亲自拜访等等方法来取得有用的就业信息,但对大学毕业生来讲,一般不提倡这几种方法,因为要花的精力太大,而且收效很小。
从费用角度讲:关注校内信息和网上招聘信息所需的费用最少,而参加社会上的人才招聘活动除了需要门票开支外,还需要做必要的文字材料准备和衣着准备。求助于亲友虽然有时并不需要花费什么,但是感情投资却是相当的。对学生而言,查看各类报纸上的招聘广告并不需要太大的花费,而在报纸上刊登个人求职广告的开支却与借助中介机构持平甚至高于想象的费用。
从周期角度考察,不论何种途径都需要漫长的等待,但是相比较而言还是有所区别。求助亲友花费的时间或许是最短的,而到刊登招聘广告的单位应聘,如果被选中,会通知你参加面试,到录用还要等待。参加人才招聘会,尽管也有面试的成分,但是由于招聘活动的规模过大,竞争比较激烈,所以需要耐心的等待。虽然说网络的发展缩短、缩小了人与人间交流的时间和空间,但是在决定一个人是否被录用的事情上,任何一家用人单位都不会草率行事,面试是必不可少的,因此等待的时间与参加人才招聘会时等待的时间基本上是一致的。同样,求职于中介机构,不论是登记本人信息还是查找单位信息,时效性都会打折扣。
对个人而言,花费力气最小的求职方式莫过于浏览网上信息,在网上不仅能迅速查阅到需求信息,而且能够了解到单位动态,从中掌握一个单位的发展前景,从而为就业决定奠定基础。虽然关注校内的就业信息是每个毕业生的本分,但是还是有些毕业生过于迟钝,等、靠、要,对那些重要信息视而不见、充耳不闻。参加人才招聘会与找一家中介机构相比,一个好的中介机构似乎更难找些,参加招聘会更耗费心力和体力一些。
在困难的时候,家人和亲友的帮助会使大部分人很快地确定就业单位,然而针对性强的东西势必选择面窄,有时朋友好心推荐的单位并不见得让你满意。
渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉,而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。今天百文网小编就与大家分享客户信息的收集渠道,希望对大家的学习有帮助!
没有信息愁信息,信息多了又难消化。几个销售老鸟,又坐了下来,深入交换意见之后,一致认为五种信息来源最为可靠:老客户、销售同行、设计院、政府、熟人介绍。这其中,老客户、设计院、熟人介绍,信息的真实度、深度都最好。
有了高质量、足够数量的客户信息,业务开展就能如鱼得水。而且,个人的业务信息,还要变成销售组织共享,为团队销售预埋接口。工业品销售人员,从外行到内行,信息收集渠道至关重要。
渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。今天百文网小编就与大家分享人们获得信息的渠道,希望对大家的学习有帮助!
一、市场调研和分析:
市场调研是一切工作的基础。详细、真实的第一手资料,可使下一步工作起到事半功倍的效果。不管县级、市级或是省级,都有进行详细市场调研的必要。业务人员不必花大量的时间去专门做此项工作,但一定要在平时工作中去留心观察、做到对所辖市场了如指掌。
1、所要开发市场的人口,经济水平,文化氛围,人文特征,消费水平,消费需求,消费特征。
2、深入掌握和熟悉地理环境,便于下一步工作的顺利开展。
3、统计目标终端(医院、药店、医药超市、农村医疗机构、私人诊所等数量、分布,并按其规模及经营状况进行分类。便于下一步自控终端工作顺利开展。
4、了解“、雷区”分布,雷区指有关部门管辖区,有利于避免工作的盲目性。
5、调查当地经销商网络及连锁渠道特征,列出重点经销商名单。
6、掌握同类产品的渠道、经营模式、宣传、促销活动及销售情况,并随时将信息反馈便于及时调整对策。
二、了解当地医药结构:
尽快将各地区城市及县城所有医药商业公司的目录单找到,通过朋友、代理商、终端介绍等途径,尽快了解所有操作新药的商业公司,并尽快安排时间一一登门拜访。主动出击去推销公司产品,要做到:
1、了解每个做新药商业公司的性质(国营、民营、集体)。
2、了解其经营产品(索取相关资料及经营目录)。
3、了解领导经营水平,为人风格。
4、了解其经营区域,经营模式(是自己做还是寻求代理)。
5、了解共经营状况,其主导产品销售量,最终达到比较全面的掌握每个做新药的商业公司的情况,及时建档,从中选择最合适者,重点攻击,争取与我方合作。
三、寻找合适的代理商:
市场开发中容易遇到困难就是如何寻找合适的代理商。招商就是“招人”就是招聘,一定要研究人性,一定要了解所招的人背后的网络情况,口碑情况、实力情况。做到知已知彼,选择而后决定,选择的代理商,是所负责辖区被产品上量的关键之所在,所以一定要强化选人关。
A、当地招商广告:选择覆盖面广、业内人士经常看的电视、报纸及其他杂志,上面有其他厂家的代理人信息,要留心记录并逐一联系。
B、主动和各招商单位、医药公司对等交换客户名单。通过报纸、杂志、招商网站等找到在当地招商的其他厂商,与他们沟通,互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案,不但节约费用而且节约时间。
获取客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,正确的获取渠道从而有效的指导我们的销售工作。如何获取我们所需要的信息呢?
专业机构:为你提供专业信息。
渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视,在企业经营管理中具有重要地位。下面百文网小编给大家分享收集客户信息渠道,欢迎参阅。
随着网络的兴起,网上调研也成为许多企业采用的一种方式。网上调研的优势在于费用低廉,只需将问卷公布在网上,而无需印刷问卷。另外,调研获得的数据可以直接输入数据库之中,省却了数据录入这一环节。网上调研的缺点在于:首先,和邮寄问卷一样,难以保证高的回收率;其次,难以保证覆盖到企业所关心的客户,很多时候,企业所关心的客户并不一定会上网;第三,难以保证问卷调研所获数据的真实性。
电子邮件调研也是企业常用的一种方式,主要是通过向目标客户发送附带问卷的电子邮件来收集客户信息。与网上调研一样,电子邮件的方式成本低廉,而且速度很快。并且企业可以事先选择发送电子邮件的对象,确保问卷调研的针对性。同样地,电子邮件调研也无法保证问卷的回收率。此外,通过点子邮件发送问卷需要企业事先清楚客户的电子邮件地址,否则就无法向目标客户发送问卷。
电话调研是企业直接通过打电话来了解客户的信息。电话调研的优势在于能够及时回收客户信息,并且能针对客户的回答进行更为深入地访谈。相较邮寄问卷、网上调研等方式,电话调研的回收率较高。但是统计数据表明,大概有1/3的被调查者拒绝回答。此外,与邮寄问卷、网上调研、电子邮件等方式比较,电话调研的内容要简单得多,因为许多被访问的顾客不太愿意长时间接听电话。
短信调研是随着手机的普及而兴起的一种调研方式。它通过直接向企业选定的客户群体发送短信的方式来了解客户的信息和态度。与电话调研类似,短信调研也只限于少数几个问题,否则客户就会拒绝参与调研。此外,短信调研还需要事先知晓客户的手机号码,否则无法发送短信。
其他方法
除了上述3种方法之外,企业还可以利用其他途径来收集客户信息。例如通过客户的投诉和抱怨来获得信息,通过组织客户俱乐部的形式来了解客户需求等。对于许多二手数据,则是采用直接购买的方式来获得。
渠道成本在市场竞争中受到广大企业管理者的高度重视,在企业经营管理中具有重要地位。下面百文网小编给大家分享职业信息收集渠道,欢迎参阅。
1、有助于毕业生求职择业目标的实现
2、有助于个人需求和社会需求相一致
3、能够增强学生学习的目的性和自觉性
4、是毕业生进行就业、创业决策的依据
5、有利于毕业生准确把握市场机遇
6、职业信息有利于毕业生不断调整职业目标职业信息的收集
渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。搜集就业信息的渠道有哪些呢?下面百文网小编给大家分享,欢迎参阅。
1、校内主管部门
工作的进一步市场化,已得到进一步的强化,已经成为人们在教科书上加以批点评估的历史。当然对用人单位和毕业生来说,在其各自自主权得以加强的同时,他们也会萌生等量的危机感。对毕业生而言,他们如果不占有准确可靠的需求信息,就无法稳妥地把握自主择业的主动权,实现职业理想就会变成一句空话。
2、就业信息是择业决策的重要依据。要想使自己的择
业决策具有更多的科学性,毕业生必须要有就业信息量上的保证。譬如国家的就业方针、各地方及行业的就业政策、自己所属院校的就业细则,有关的就业机构、具体职责等,当然,更为主要的还有用人单位的需求信息。在这些信息的占有量上如果不足,毕业生取舍决策的科学性、准确性就要大打折扣。
3、就业信息是顺利就业的可靠保证。如果说你依据所
占有的就业信息经过筛选比较、科学决策,使自己最后瞄准了一个或几个相对确定的目标,那么最终所要面临的就是求职面试了,现在几乎是所有的单位对即将接纳的大学毕业生都有面试的要求。对毕业生而言,要想顺利通过面试关,就必须对用人单位的情况有一定程度的了解,这就是就业对就业信息深度的要求。如果在单位面试过程中,只能抽象地表明一个求职的意愿,而对企业的经营方式、产品结构、市场行情及以往的历史和今后的发展一无所知,那么你关于面试的结果就根本用不着主考官正面告诉你了。
客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容,从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争,信息变得隐蔽,不完整,如何获取我们所需要的信息呢?下面百文网小编给大家分享搜集投资信息的渠道,欢迎参阅。
1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。
2、权威:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。
3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。
4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。
5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。
6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。
7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。
8、市场考察:想畅销就得做。
9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
10、专业机构:为你提供专业信息。
信息的准备工作,贯穿于整个商务谈判的过程。在国际商务谈判中,全面、准确、及时的信息是谈判的可靠助手,下面百文网小编给大家分享商务谈判信息搜集渠道,欢迎参阅。
1、统计资料。这主要包括各国及国际组织,各国有关地方政府的各类统计年鉴或月刊,也包括各大银行或国际咨询公司的统计数据和各类报表。这些好处是可以将各类数据资料加以综合分析,能够了解有关事情的过去、现在和未来发展趋势。同时,通过数据的综合分析还可以辨别资料的真伪,所以往往比公布的单项数据可靠。
2、驻外机构。在我国可以通过我国驻当地使、领馆,商务代办处;中国银行及国内其他金融机构在国外的分支机构;本行业集团或本行业在国外开设的营业、分支机构等,因为当今世界上许多国家的贸易部门经常将国内或行业内的工商企业的名称、地址、供求商品的种类或业务范围等资料变成图册,分送到有贸易关系的各国政府的贸易部门或商业团体,以便各国工商机构可以与其取得直接的接触,建立贸易往来。
3、知情人员。通过老朋友、老客户、留学生、华侨、外籍华人、外国友好人士以及出国访问者,参加考察者等知情人士或方便人员去了解所需要的资料。这些资料具有高的可靠性。
4、会议。参加各种会议,诸如各类商品交易会、展览会、订货会、博览会等,以及有关可以进行直接商务活动的会议以及商务报告会、讨论会等。这些是收集资料的最好场所和了解商情的最好渠道,所以有条件的外贸部门和企业要尽可能的矩形或参加这类会议。
5、公共场所。如车站、码头、餐馆、商店、聚会集地、娱乐场等公共场所。