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自荐信是一种新兴的产物,自从国家取消了大学生毕业分配制度后,它开始流行起来。那想当班干的话自荐信要怎么写呢?以下是百文网小编整理的班干自荐信,以供大家参考。
同学们:
你们好!
班长作为一个班组的核心人物,应该具有统御全局的大德大能,我相信自己是够条件的。首先,我有能力处理好班级的各种事务。因为本人具有较高的组织能力和协调能力,凭借这一优势,我保证做到将班委一班人的积极性都调动起来,使每个班委成员扬长避短,互促互补,形成拳头优势。其次,我还具有较强的应变能力,所谓“处变不惊,临乱不慌”,能够处理好各种偶发事件,将损失减少到最低限度。再次,我相信自己能够为班级的总体利益牺牲一己之私,必要时,我还能“忍辱负重”。最后,因为本人平时与大家相处融洽,人际关系较好,这样在客观上就减少了工作的阻力。
我的治班总纲领是:在以情联谊的同时以“法”治班,最广泛地征求全体同学的意见,在此此基础上制订出班委工作的整体规划;然后严格按计划行事,推选代表对每个实施过程进行全程监督,责任到人,奖罚分明。我准备在任期内与全体班委一道为大家办十件好事:
1,借助科学的编排方法,减轻个人劳动卫生值日的总长度和强度,提高效率;2,联系有关商家定期送纯净水,彻底解决饮水难的问题;3,建立班组互助图书室,并强化管理,提高其利用率,初步解决读书难问题;4,组织双休日里乡同学的“互访”,沟通情感,加深相互了解;5,在得到学校和班主任同意的前提下,组织旨在了解社会,体会周边人们生存状况的参观访问活动;6,利用勤工俭学的收入买三台处理电脑,建立电脑举小组;7,在班组报廊中开辟“新视野”栏目,及时追踪国内改革动态和通勤生结成互帮互促的对子;9,建立班级“代理小组”,做好力所能及的代理工作,为有困难的同学代购物件,代寄邮件,代传讯息等等;10,设一个班长意见箱,定时开箱,加速信息反馈,有问必答。
我会是一个最民主的班长,常规性工作要由班委会集体讨论决定,而不是由我一个人说了算。重大决策必须经过“全民”表决。如果同学们对我不信任,随时可以提出“不信任案”,对我进行弹劾。你们放心,弹劾我不会像弹劾克林顿那样麻烦,我更不会死赖不走。我决不信奉“无过就是功”的信条,恰恰相反,我认为一个班长“无功就是过”。假如有谁指出我不好不坏,那就说明我已经够“坏”的了,我会立即引咎辞职。
同学们,请信任我,投我一票,给我一次锻炼的机会吧!我会经得住考验的,相信在我们的共同努力下,充分发挥每个人的聪明才智,我们的班务工作一定能搞得十分出色,我们的班级一定能跻身全市先进班级的先列,步入新的辉煌!
干部自荐书
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!我是许磊颖.今天,我有勇气站在这里参加班干部竞选,我相信我有能力,有信心干好这份工作。
班干部的职责是什么呢?我认为,班干部的职责是帮助老师安排好班里的一些工作,成为老师得力的助手;班干部的职责是团结每一位同学,帮助每一位同学,使6(4)班成为一个团结友爱的集体。
如果我是班干部,我会富有爱心,帮助班上的每一位同学,在生活上热心地帮助他们,如果我是班干部,我会以身作则,学习上,我要刻苦努力而且认真,行为习惯上,我要严于律己,成为同学们的好榜样;如果我是班干部,我会无私奉献, 积极为班级多做事情,把6(4)班经营成我们共同的家;如果我是班干部,我会敢于创新,和老师,其他班干部以及同学们默契配合,在配合中有自己的新思路,争取把我们班搞得生机勃勃,精彩万分;如果我是班干部,我会是非分明,坚持真理;如果我是班干部,我会非常民主,听取每一位同学的意见。
如果我是班干部,我会更加严格要求自己,让自己做得更好,成为大家的榜样,也让我们班更好,成为全年级的佼佼者。当然,如果大家对我不满,或者我有什么做得不妥之处,欢迎来“批评”我。
我知道我也有一些缺点,比如说粗心大意等等,但是我想通过当班干部,我会改正这一些不好的习惯的。
市场是销售人员生存和发展的土壤,所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候,要表现出一种诚恳的态度,如果你不知道千万不要编造,因为这样,会让你使去这个机会,这里小编给大家分享一些关于销售人员面试笔试题及答案,方便大家学习了解。
请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答:最困难的一次是广州二汽,大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作,但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司,从物资公司到修理厂,再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人:财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作,包括他们现在的车辆数量。主要车型,现在的供应滴等等。包括他们的采购流程,资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题,我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节,以及怎么去解决这些问题,怎么样去节约采购成本,最后才谈到我们的公司,我们的产品,是否适合他们企业所需等等。谈完后,我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理,采购负责人都见了面,进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答:需求,欲望,满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?
答:目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答:最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己,跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励,你有什么感想?
答:哪是一种认可,也是一种责任,因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答:早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划,然后准备当天工作所需要的各种资料,十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果,落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的`?
答:认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障,认真才能做好一件事情,如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情:其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力:有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧:这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?
答:语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答:不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?
答:企业文化、产品介绍,以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队,知道他在跟什么样的人在一起工作战斗,再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪,去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
排在主位的是简历的核心,面试官一天收到的简历非常多,大家要对简历花上足够的心血才能脱颖而出。下面给大家分享一些关于应届毕业生简历表格大全(五篇),希望能够对大家有所帮助。
个人信息
姓名:
性别:
年龄:
身高:
婚姻状况:
户籍所在:
学历:
工作经验:2年以上
联系地址:
求职意向
之前岗位:室内设计师助理
工作性质:全职
期望月薪:3000~5000元/月
意向岗位:其他管理类职位
意向行业:餐饮/娱乐/休闲
意向地区:__
教育经历
__技术学院(大专)
起止年月:20__年9月至20__年6月
学校名称:__技术学院
专业名称:__学院
获得学历:大专
工作经历
__装饰材料有限公司—室内设计师助理
起止日期:20__年4月至20__年7月
企业名称:__装饰材料有限公司
从事职位:室内设计师助理
业绩表现:在工作期间接单量达x,并独立完成设计施工3套家装量。
企业介绍:
__家居装饰有限公司—室内设计实习生。
起止日期:20__年2月至20__年4月。
企业名称:__家居装饰有限公司。
从事职位:室内设计实习生。
标准简历的顶部应包含求职者的姓名和基本信息。其次是目标,就在目标下方,需要列出你的技能。下面给大家分享一些关于实习简历模板大全精选,希望能够对大家有所帮助。
姓名:________x
性别:____
年龄:____x岁
政治面貌:预备党员
民族:汉
籍贯:____________x
招生类别:统招
身高:________
体重:____________
专业临床医学
学制五年
学位医学学士
性格特征正直、稳重、勤奋、踏实
特长书法、广告设计制作、篆刻、装裱、美术字、音乐
联系方式:________________
主要担任职务第________x届共青团泸州医学院委员会委员第________届泸州医学院学生会副主席第____x届泸州医学院学生会宣传部部长共青团泸州医学院委员会(学生)宣传部部长医学系____x级学生会宣传部部长
主要社会活动
创办泸州医学院学生论坛
组织各种书法大赛、展板大赛、“________x”系列艺术展板展多次参加学院“三下乡”社会实践活动多次参加各种青年志愿者活动累时达一千余小时
主要获奖情况四次获奖学金被评为院“三好学生”、“优秀学生干部”、系“优秀学生干部”、“优秀团员”、“优秀团干部”泸州医学院五十周年校庆徽章征集大赛____x等奖泸州医学院大学生综合素质____星级证书舞蹈“________x”创意一等奖“演讲与口才协会”优秀会员四川省大学生艺术节书法三等奖、泸州市第四届“向阳杯”硬笔书法大赛____x组x等奖、第八、九届泸州市大中专院校“忠山之秋”系列活动书法一、二、三等奖、学院各种书法比赛一等奖。
好的简历要放眼未来,要让面试官相信求职者能创造未来,而不仅是过去的业绩。下面给大家分享一些关于拥有技术专业的个人求职简历大全(7篇),希望能够对大家有所帮助。
姓名:
国籍:
目前住地:
民族:
户籍地:
身材:
婚姻状况:
年龄:
语言能力
外语:英语一般
国语水平:优秀
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:商务/电子商务-主管助理
求职类型:全职
可到职日期:随时
月薪要求:2000--3500
希望工作地区:
工作经历
公司名称:电子有限公司
起止年月:20__-05~20__-05
公司性质:私营企业所属行业:金融/投资/证券
担任职务:经理助理
1、协助部门经理管理部门员工,负责部门间的沟通与协调,作为市场部的小中轴,不断协调部门的内外的关系,提高部门的工作效率。
2、负责收集、统计、汇总、分析公司经营数据,审核运营的费用。
作为公司的市场数据库,为公司提供最新的市场数据,更好的'完善市场的数据分析。
教育背景
毕业院校:广东海洋大学
最高学历:大专
毕业日期:20__-01-01
所学专业:电子商务
自我评价
本人工作4年以来,莘莘学习,虚心请教,踏实工作;利用业余时间加强自学,业务和工作能力有很大的提高;喜欢挑战新事物,善于交际,既有良好的团队意识和沟通协调能力,又有独立和创新的工作能力;在工作中不断展示一个自信、热情和追求上进的我。
军队文职面试问题及答案大全(最新)
军队文职人员是指在军队中担任文职职务的人员,通常是指在军队中担任非现役职务的文职人员。他们通常担任着重要的职务,如行政管理、技术支持、科研开发、教育培训等。以下是小编为大家收集的关于军队文职面试问题及答案大全的相关内容,供大家参考!
1、你认为怎样的工作和环境适合你?
参考答案::第一,工作和工作环境是客观存在的,我只有去适应工作和工作环境,而不能过分强调工作和工作环境;
第二,我理想的工作职位是能发挥我的优势和专业知识,我所从事的工作应大致上与我自身的爱好、兴趣和专业相匹配;
第三,我理想的工作环境是单位工作规范有序,人人按规章办事,领导正直民主,同事间和谐相处。
2、对“公务员升职慢,在单位里熬年头”这一说法有什么看法?
参考答案:第一,这种现象的确存在于公务员队伍内部。公务员的升职需要具备很多的条件,而往往这些条件是和工作年限挂钩的,因此要正确看待;
第二,我选择做公务员的工作动机和出发点。我是为实现自己的职业理想也就是实现我为人民服务的理想才报考公务员职位的;
第三,把公务员看成一条实现自身权力欲望的途径的看法是非常不正确的,公务员队伍本身有比较严密的组织体系,这个体系的运作就是为了更高效地为人民服务,相对来讲个人说升职快慢就显得不是非常的重要,重要的是各司其职;
第四,随着公务员法的实行和公务员升职制度的完善,公务员升职时间会有一个明确的规定;
第五;我相信只要立足本岗,干好工作,金子总会发光的。
面,一个人对所从事工作的悟性、工作后的再学习显得尤其重要。
3、有人认为工作环境和待遇是选择工作的主要标准,你对这个问题怎么认识?
参考答案:第一,这话听起来有一定的道理,毕竟宽敞舒适的工作环境和优厚的待遇能让人身心愉悦和提高物质生活水平;
第二,对工作环境和待遇的范围要有一个正确的理解,工作环境不仅限于办公条件,交通、通讯工具,还应包括单位风气,领导作风,和谐程度等;待遇不仅限于工资、奖金、福利,还应包括荣誉奖励、激励晋升等;
第三,工作环境和待遇与工作岗位的重要程度不完全成正比,在我们国家经济条件还不发达的情况下,有的工作岗位工作环境很差、待遇确很低,
第四,把工作环境和待遇选择工作的主要标准,不仅要看硬环境,还要看软环境,不仅要看物质待遇,还要看精神鼓励;
第五,一个人选择工作不完全取决于工作环境和待遇,还要与自己的兴趣、爱好和所学的专业。
大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全(优秀10篇)
大学生个人职业生涯规划书怎么写,大学生个人职业生涯规划书是指导大学生如何在大学期间制定和实施个人职业发展的计划,包括自我评估、目标设定、行动计划和评估反馈等环节。下面小编带来大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全10篇,希望大家喜欢。
俗话说:行行都出状元郎。当今社会竞争日益激烈,各类人才如雨后春笋般破土而出,在综错复杂的社会里生存和发展是最为简单的两个目标,但是终极命运却有天壤之别,更多的事物不再只是偶然,更多的是必然。随着大学生普遍化和综合素质的不断提高,让我们在校生有种危机感和紧迫意识,怎样在立足于社会的同时能创造出一定价值是每个人生必须思考的现实问题。在行动之前的准备工作和事物正常发展同等重要,任何人都赞成想好了在做比不想就做或边想边做要更切实际。每个人对未知的命运都期待关注,当听到这个活动时,就觉得是个严肃的人生话题,平静的内心又起波澜,反省的机会再次降临。鉴于此也觉得走好人生第一步也至关重要。
一.自我定位——“正确认识你自己”
1. 自我描述(1)兴趣爱好:看书、写作、音乐、运动等等
(2)性格特点:感性而不失理智,成熟而不失真诚,独立而坚强,能够敏锐的分析对方心理和处事风格,能吃苦,抗压力强,适应能力强,容易接受新鲜事物……
2.职业兴趣:喜欢从事多变的职业,排斥只做一件事。例如从政、作家、经商等,只要是能有所建树的事情都是比较感兴趣的职业。能胜任的工作希望是管理,不过需要时间和机遇。
3.价值定位:虽然金钱不是万能的,但没有金钱也是万万不能的。自身价值的体现很大程度取决于你拥有的物质财富,这是人生的第一个追求,当得到时就应该有兼济天下的胸怀,成功转型。对于刚从大学走出社会来说,第一步就是能够立足社会,同时建立可靠人脉和社会经验,在条件允许的情况下,可以有一笔储蓄,当做以后的创业资本。我一直相信,其实每个人都是人才,关键是需要创造机遇去培养,很多时候能改变我们自己的不是别人,就是你自己。
二.环境分析——“当我没有能力去改变环境时,要适应环境,改变自己”
我的家庭条件不理想,父母的期望就是多学知识去改变家庭现状。说实在的在大学期间真的没有学到什么,这与个人意志和学习氛围有关。所以不打算继续深造专业,寻求别的理想职业,只要能创造人生的一个制高点即可。
当今社会,政策开放,无处不充满商机,同样有人群的地方就有他们需要的财富,社会依然残酷和竞争,有作为的人大都摸索出了社会发展的潜在规律 ,并结合一些实际情况具体执行而已。
三.确立志向——“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”
很多理想和志向像流水一样消失在现实长河里,曾经立志当警察、教师、作家、哲学家,但在现实的考验下都荡然无存。现在呢?最合实际的职业是销售和物流。
残酷的现实就是一个弱肉强食的社会,适者生存永远是自然界的不变法则。所以选择一个能锻炼自己的企业部门,学些真本领比一味的追求物质财富走的更远更长久。
四.职业规划——“希望本是无所谓有,无所谓无的,正如这地上的路,其实地上式没有路的,走的人多了也便成了路。”
人生的路,是走出来的,历史,是人写出来的。人的每个历程都在抒写着自己的历史。所以,针对自己的实际情况给自己做个合理的规划。
(1) 大学期间。含蓄的说就是不求有功,但求无过,能够顺利毕业就好,剩下的时间可以多了解社会,学些实用性强的知识,尽管学业不理想,但还是应该每天进步点,相信不管学什么,总有一天用的上的,只是时间的问题了。
(2) 毕业三年。这个时候人生第一份工作应该定位下来了,能够熟悉自己工作的业务和处事能力,也积累了一点财富。等到自己性格成熟稳重,各方面条件具备后应该积极规划下一个人生目标。
(3) 30岁之前。这是人生黄金时段,已经确定了自己的未来十年奋斗目标,就是能开个公司,逐渐扩大市场占有率,以良好的人脉和可靠的品德赢的财富。
(4) 50岁之前。当自己的公司规模壮大了,在社会上有一定的影响力后,我会尝试成功转型,从商业到参政,因为企业的管理在官场上也有用武之地,这个年龄段已经饱经沧桑,看淡红尘,凭借扎实的为人处事的基本功,定有一番建树。
五.与时俱进。“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物“。在漫长的路途中,难免会遇到很多障碍需要去克服,有很多计划在行动中局势发生变化,所以做好前期预备工作也很重要。在生活中领悟成功的要素,在成功中感受生活的乐趣,尽量让自己的人生丰富多彩。从职业生涯发展过程来看,职业生涯发展经历了不同时期,一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为:
① 职业准备期 :职业准备期是形成了较为明确的职业意向后,从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿望与要求,准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业,顺利地进入职业角色;
② 职业选择期:这是实际选择职业的时期,也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程,也是社会挑选劳动者的过程,只有个人与社会成功结合、相互认可,职业选择才会成功。
③ 职业适应期 :择业者刚刚踏上工作岗位,存在一个适应过程,要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。
④ 职业稳定期 :这一时期,个人的职业活动能力处于最旺盛时期,是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的,在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天,就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。如果时间充分利用,会有很多时间发展业余爱好,甚至可以身兼数职,但这些需要良好的环境和学习心态,同时应注意主次轻重,循序渐进的过程。
我的职业生涯规划在此就告一段落了,具体的细节靠的是平日里去注意,始终为人生目标奋斗不息。凡事心中有杆秤,其实成功捷径,只不过不要走冤枉路就好了,人生每一步走的稳妥点就已经足够了,更多的事需要时间,时间能证明一切。最后引用苏东坡的一句话:古之成大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。以此自勉。
教师资格证面试问题及答案大全(下半年)
教师资格证面试是教师资格证获取过程中至关重要的一项考试,它主要考察考生的教育教学能力、综合素质以及语言表达能力。以下是小编为大家收集的关于教师资格证面试问题及答案大全的相关内容,供大家参考!
1、报到
考生需要携带准考证及身份证原件在规定时间进入考场,注意自己准考证上的考试时间,每个人都有规定的考试时间,迟到15分钟会被认为是缺考,所以要携带好准考证和身份证提前到达候考点,以免找不到地方错过考试时间。
2、候考
进入考点之后,上交与考试无关的随身物品,保留一支笔,准考生,身份证等。在候考室要进行考生信息的核对,核实是否是本时段本科目的考生。
3、抽题
考生在备课前登录面试测评系统,进行相关操作随机抽题,考场工作人员会将你抽到的题打印出来,考生拿着这张纸和草稿纸到别的教室进行备课。
4、备课
考生持备课纸、试题清单进入备课室,撰写教案(或演示活动方案),备课20分钟。备课期间不会提供教材,更不会允许将教材带进去。你需要在备课纸上写出:课题、试讲大纲以及在脑子中过一遍待会试讲流程。
5、回答规定问题
面试考官通过面试测评系统从试题库中随机抽取2道规定问题,基本上问题都与教育、教师职业和课堂有关,时间5分钟左右。
6、试讲
根据之前准备的教案进行试讲,时间为10分钟。试讲部分是考生专业水平和教学能力展示的部分。这部分最主要的是教学重难点把握准确,教学过程流畅,体现互动性课堂,教学活动设计合理。
7、答辩
试讲结束以后,考官会根据考生讲课的内容,或者讲课暴露出来的问题进行提问。一般会提问1~2个问题,提的问题大部分都是试讲的内容。时间为5分钟。
8、评分
考官会根据考生的面试表现进行综合评分,然后填写《面试评分表》,经组长签字确认,同时通过面试测评系统提交评分。
补贴政策是积极就业政策体系的核心政策项目,是为鼓励用人单位吸纳下岗失业人员或提高失业人员就业愿望,而采取的促进就业的积极财政政策,是带有直接资金补助性质的就业扶持政策,是政府弥补劳动力市场失灵的市场化调控手段。 以下是百文网小编为大家整理的关于补贴政策,给大家作为参考,欢迎阅读!
北京市
1、90至99周岁老人,高龄津贴100元/月
2、100周岁及以上老人,高龄津贴200元/月
3、80周岁及以上老人,每月可领取100元养老(助残)劵
上海市
具有本市户籍且年满65周岁的老年人可享受老年综合津贴政策,发放标准为
1、65至69岁,每月补贴75元
2、70至79岁,每月补贴150元
3、80至89岁,每月补贴180元
4、90至99岁,每月补贴350元
5、100岁及以上,每月补贴600元
深圳市
1、70至79周岁老人,每人每月发放现金100元
2、80至89周岁老人,每人每月发放现金200元
3、90至99周岁老人,每人每月发放现金300元
4、100周岁及以上老人,每人每月发放现金500元
天津市
天津市户籍未参加城乡居民基本养老保险且无社会养老保障待遇,满60周岁人员均可享受高龄津贴
1、60至69岁,发放标准为每人每月95元
2、70至79岁,发放标准为每人每月105元
3、80周岁以上,发放标准为每人每月115元
4、100岁老人营养补助发放标准为每人每月500元
重庆市
1、80周岁—89周岁,每人每月50元的标准享受营养补贴
2、90周岁—99周岁,每人每月100元的标准享受营养补贴
3、100周岁以上,每人每月500元的营养补贴
浙江省
80周岁老人,每月给予不低于30元的高龄补贴
山西省
1、全省城乡低保家庭中80周岁(含)至99周岁(含)的老年人,每人每月补贴30元
2、全省城乡低保家庭中60周岁(含)至99周岁(含)的失能老年人,每人每月补贴60元
3、全省100周岁(含)以上的老年人,每人每月补贴300元
4、高龄又失能的老年人,按照就高不就低原则享受每人每月60元补贴
山东省
具有山东省户籍、年龄在100周岁及以上老年人、80-99周岁享受城乡最低生活保障待遇的贫困老年人,均可享受高龄津贴
1、80至89周岁,发放标准为每人每月不低于100元
2、90至99周岁,发放标准为每人每月不低于200元
3、100周岁及以上,发给标准为每人每月不低于300元
福建省
1、80周岁以上低保老人,发放标准为每人每月100元
2、100岁及以上老人,发放标准为每人每月不低于300元
辽宁省
户籍在辽宁省行政区域内及年龄在80至89周岁的城乡低收入老年人(城乡低保对象和低保边缘对象中的老年人),发放标准为每人每月不少于50元的高龄津贴
对经济困难的高龄、失能老人的补贴标准由各市根据当地情况自主确定,原则上每人每月不低于50元
河北省
户籍在河北省行政区域内的:
1、80至89岁,发放标准为每人每月不低于50元
2、90至99岁,发放标准为每人每月不低于100元
3、100岁及以上,高龄补贴发放标准为每人每月不低于300元
吉林省
户籍在本省行政区域内80-89周岁的城乡低保老年人,90周岁以上的老年人(具体发放标准可由市 (州)、县 (市、区)人民政府根据当地实际情况自行确定)
1、80—89周岁城乡低保老人,发放标准为每人每月不少于50元的生活津贴
2、90—99周岁城乡老人,发放标准为每人每月不少于100元的生活津贴
3、100周岁以上,发放标准为每人每月不少于300元的生活津贴
江苏省
1、100岁以上老年人,发放标准为每人每月不低于300元
2、对80岁以上老年人高龄补贴发放标准,各地可根据实际情况自助确定
河南省
凡具有我市户籍且年龄在80周岁以上的所有老年人,均享受高龄津贴待遇
1、80周岁(含80周岁)-89周岁,发放标准为每人每月50元
2、90周岁(含90周岁)-99周岁,发放标准为每人每月100元
3、100岁老人高龄津贴即长寿保健补助费,发放标准为每人每月300元
湖南省
老龄补贴主要由市县地方财政承担,由于各个县市的经济情况不一,各地的补贴范围、标准各不相同,但100以上老人各地标准相对一致,发放标准每人每月不低于200元。
海南省
具有本省常住户口、年满90周岁以上(含90周岁)老年人均可申请高龄补贴,年龄在100周岁以上(含100周岁)的老年人,可另外申请享受省级百岁老人长寿补助
1、年满90周岁以上,发放高龄补贴标准为每人每月200元
2、100周岁及以上,发放标准为每人每月300元
贵州省
100周岁以上老年人,每人每月120元的标准发放长寿保健补贴。
西藏
1、80至89周岁,发放标准为每人每年300元
2、90至99周岁,发放标准为每人每年500元
3、100周岁以,发放标准为每人每年800元
宁夏
1、80至89周岁城市高龄津贴,发放标准为每人每月400元
2、80至89周岁农村高龄津贴,发放标准为每人每月220元
3、90周岁以上城乡高龄津贴,发放标准为每人每月450元
青海省
1、70至79周岁,发放标准为每人每月90元
2、80至89周岁,发放标准为每人每月100元
3、90至99周岁,发放标准为每人每月120元
4、100周岁以上,发放标准为每人每月160元
甘肃省
将高龄老人的生活补贴纳入城乡居民基本养老保险待遇发放范围,合并发放。发放标准为
1、80至89周岁,发放标准为每人每月25元
2、90至99周岁,发放标准为每人每月60元
3、100周岁以上,发放标准为每人每月100元
黑龙江省
具有我省户籍且年龄在80周岁至89周岁的低保、低收入家庭老年人,以及90周岁以上所有老年人,均享受高龄津贴待遇,发放标准为每人每月100元
陕西省
凡具有陕西省户籍,年满70周岁以上的老年人,依据本人申请,均可享受高龄补贴
1、年满70-79周岁老年人,每人每月发放50元
2、年满80-89周岁的老年人,每人每月发放100元
3、年满90-99周岁的老年人,每人每月发放200元
4、年满100周岁及以上的老年人,每人每月发放300元
云南省
1、全省80岁以上老人最低补贴发放标准为每人每月50元
2、100岁以上老人每人每月补贴不得低于300元
广东省
补贴标准由各地根据当地各自情况自主确定,原则上不能低于以下标准
1、特困人员和低保家庭中的60周岁及以上轻度失能老人,发放标准不低于每人每月100元;中度失能发放标准不低于每人每月150元;重度失能发放标准不低于每人每月200元
2、特困人员和低保家庭中80周岁及以上的高龄老年人,发放标准不低于每人每月60元
3、低收入家庭(低保标准1.5倍以内)中60周岁及以上的失能老人,发放标准不低于每人每月60元
安徽省
1、100周岁以上,发放标准为每人每月500元(歙县300元)
2、90-99周岁,发放标准为每人每月200元
3、80-89周岁的低保老人,发放标准为每人每月50元(屯溪区60元)
4、80-89岁其他老人高龄补贴标准分别为:屯溪区每人每月60元,黄山区、徽州区、休宁县、黟县、祁门县每人每月30元,歙县每人每月20元。
湖北省
1、80周岁至89周岁低保老人的津贴标准为每月50元
2、90周岁至99周岁老人的津贴标准为每月100元
3、100岁老人高龄津贴标准为每月300元
其他
广东省、广西省、江西省、四川省具体政策尚未公布
关于另类销售技巧的成功案例
有没有什么运用比较另类的销售技巧获得成功的案例呢?下面百文网小编为你解答,希望对你有所帮助!
一位老太太的另类销售技巧
产品就是为老太太这样的人准备的,是他们赋予了产品的灵魂和生命力。本文以案例分析老太太的另类销售技巧
上周六在某公园我看到这样一幕:一位年轻的太太,推着一个大约不到一岁的孩子,正往前走着,从旁边走来一位老太太,和这位年轻的妈妈聊了起来,边聊边笑喜喜抱起孩子。“这孩子真胖,长的像你,多大了?”那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上,从她随身带的包中拿出两个小背心。“唉,我那儿媳妇下岗了,卖点小东西,这两件是断码的,全棉,你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意卖,又指着她的产品说:“这两件你要是都要了,每件便宜五毛钱,每件四元,你回去打听一下,要是买贵了,我以老太太这把年纪担保,我再赔你四件”。最后这位年轻的妈妈看了看,并不十分情愿买了两件。
点评:这位老太太的推销技巧共三步,(一)采取夸奖孩子“真胖”,亲情沟通。(二)介绍产品,“断码”没有质量问题。(三)价格打折, “每件便宜五毛钱”.
看起来这位老太太的销售,也没有什么技巧,其实正是这些不是技巧的技巧成就了老太太,而实际我们在做业务时,所说的销售技巧不就是老太太的翻版吗?能够娴熟运用的又有多少人呢?在这里我想和大家探讨一下。
特别的爱给特别的你
在这里,我们先不谈老太太的什么销售技巧,只谈她的精神,这么大年纪,她还那样认认真真地做,不厌烦的沟通,不厌烦的演示等等,
她为什么?也许有人会说生活所迫,但是我们那位同志不为生活所迫!买房子还贷款,孩子上学交学费,谈对象感情投资等等,哪一项不需要钱。也许老太太没有想那么多,让我们这些文明人给她起个名字:那是老太太的追求。再则,有人把产品描绘的不知道说什么好了,没有老太太这种精神,它又算什么,因此产品就是为老太太这样的人准备的,是他们赋予了产品的灵魂和生命力。
记的去年,一位经销商给我电话,他的销售量一直下滑,请我给他帮帮忙。我也很着急,他可是我们的大户,近来我们为降低成本没有派人协助他管理,莫非问题出在这里。带着这样的疑问我进行了走访,我既没有开培训会,也没有和老板交流,而是私下对他们业务员进行了跟踪,我发现有几个开车铺货业务员,到十点多把车停到路边到睡大觉,中午回来向老板汇报,不是说下面老板不在,就是人家不要等等,一大批理由,张口就来,你说销量能提高吗?也许造成这种情况,问题出在我那位经销商,假如问题真出在他身上,还在这待着干啥?此处不留爷,自有留爷处,到别处发展,有钢用在刀刃上。其实我私下和他们几个沟通一下,并非如此,只是天太热,下面接货量小不愿意去送,每月照样开500元工资,这才是他们不愿离去的真正原因。看到这种情况,我有些悲哀,500元把自己的大好时光卖了!500元把自己的信誉卖了!干吗非要盯着这500元呢?干吗不想法挣1000元2000元呢?我奉劝有这种做法和这种想法的哥们,别做业务员,回家抱孩子吧!这个舞台是为有思想,有追求的人搭建的,说的更白一点,这个行业是让你多挣钱,挣多钱,上让父母多花点,下让老婆孩子吃好点穿好点。这话也许难听,但我们大多数还是好同志,请不要对号入座。
爱拼就会赢
现在我们来谈谈老太太的产品问题。她的产品真的是“断码”吗?我看未必,她只不过是把她不好卖的产品,找到一个推销理由,作为一个卖点,为销售作铺垫。她的这种办法,也许是逼出来的,也许是受其他启发,我们暂不去考究,但她用这种方法达到了目的,解决了她的问题,把小背心出去了。现在我们这些年轻有为的经理们,有多少能过象老太太那样,把市场的问题解决在市场呢?市场已有问题,理由总是很充足,就开始向公司要政策,政策要了问题又没解决,就推卸责任,这是张三造成的,这是李四造成的,惟独没有我们自己的错。也许市场问题是公司造成的,也许是其他人造成的,但是我们为什不去面对呢
世界知名企业的成功销售技巧有哪些
在惊诧于世界知名企业的辉煌业绩之余,加入WTO后的中国企业最想探寻的恐怕是其成功之道了,而营销攻略则是其成功之道的要义。下面百文网小编为你解答世界知名企业的成功销售技巧有哪些,希望对你有所帮助!
世界知名企业的成功销售技巧
三星电子:体育营销
在韩国,三星电子无疑是一个最成功的例子,1969年成立以来,三星电子一直将产品定位为高端、时尚、前卫的国际品牌。目前,三星在多个领域拥有世界排名第一的产品。三星的成功除了一如既往地专注于研发之外,广告、营销推广的创造性也为品牌提升起了相当重要角色。这当中体育营销为业务的发展所起的作用不可不提。
去年,三星电子的全球广告、营销和品牌花费达到了40亿美元左右。公司预计今年在这方面的花费相当。公司对体育营销的关注不仅包括全球性的赛事,还包括地区和本地的项目。三星电子成功地赞助了2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬奥会。9月份三星电子正式成为2002年釜山亚运会的主要合作伙伴,同时三星电子也是釜山亚运会火炬接力的官方合作伙伴,并赞助了与之相关的环韩自行车赛等等。此外,三星电子新近与中国奥委会签订协议,以第14届亚运会官方合作伙伴的身份,赞助中国体育代表团。虽然,三星电子在赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目花费巨大,但公司相信它在品牌建设方面获得的好处数倍于此。公司自己的调查显示,作为悉尼和盐湖城奥运会无线通讯设备官方合作伙伴,大大加强了三星品牌在全球和在重要的美国市场的认知度。
通过世人关注的体育活动来进行营销是当前众多企业看好的营销门道之一,但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。
耐克:虚拟营销
虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式,其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。
美国耐克的发展是“虚拟营销”成功的典范。现在这家公司的美国总部实际上什么都不生产,他们早已将做鞋的业务,以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家,而总公司则只控制产品的设计、开发、推广和市场营销。耐克公司这么做的科学之处就在于,合理区分并识别出制鞋行业获得成功的关键业务与非关键业务,即高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理,而不是相对简单的制造环节。针对这一状况,耐克公司做出了外包(虚拟非核心业务)加工制造的决策,而集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面。
微软:合作营销
合作营销是指几家公司拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换彼此的资源,以创造竞争优势。微软初出茅庐时就将“视窗”与IBM公司联盟。“视窗”是优秀的面向对象的用户友好界面,IBM则是久负盛名的PC商,双方在联盟中共赢。
戴尔:个性化营销
当今IT界炙手可热的戴尔(DELL)公司,自1990年以来,股票增长了87000%!其实,把该公司引向巅峰的理念就是个性化营销:按照客户的要求生产计算机,并向客户直接发货。如戴尔公司为福特公司不同部门的员工设计了各种不同的配置,当通过福特公司内联网接到订货时,戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工,他需要哪种计算机,戴尔公司便组装合适的硬件和软件,很快送到客户手中。
所谓个性化营销,最简单地理解就是量体裁衣。具体来说,就是企业面向消费者,直接服务于顾客,并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节,注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率,实现了市场的快速形成和裂变发展,是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展,个性化营销的重要性日益凸显。
让客户买单的绝对成交销售技巧
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。
下面小编给大家介绍10种让客户买单的绝对成交销售技巧,应针对不同的客户灵活使用。
又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:
(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。
(3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。
销售心理学告诉你怎么留住客户
门店每天都会有无数客人经过、进店、消费或不消费、离开,在这个过程中,有的客人还会来下一次甚至更多次,有些客人则可能会再也不来了。要想留住客人、吸引他们,仅仅是靠店内的促销和活动是不够的,你还需要抓住他们的心。以下是小编给大家分享的销售心理技巧,欢迎大家前来参阅。
1、尽量让对方说的多,对于话题的内容要专业。
2、通过语气来表达你的愿望,不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。
3、要保持中立和客观,不要只是坚持某一个看法,要对事物有衡量种种价值的尺度,试图更好的去了解别人的动机和背景。
销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧,更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图,促成销售成单,这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务,究竟能够给用户带来怎么样的价值利益,你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受,销售心理学教会我们需要营造完美第一印象,这样才能够更好的提升自己,给客户他们想要的东西。
如何做一个精明的涂料销售人员
通常情况下,在进行室外涂装时,说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言,人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是,如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆,情况通常就不同了。即使质量意识最强的人,对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢?首先,应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处,以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次,确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后,以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后,您就能够更好地回答客户提出的问题,并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵,却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是:他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢,还是为了修补有问题的涂装工程?如果动力源于装修,您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性,以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性,可以得到更好的涂装效果。
如果情况相反,涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域,您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常,了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如,额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性;但是,如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层,而不是两道,您就可以说服您的客户购买它。相反,如果是厨房需要涂装,基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物,使用同样的方法也很有效。
记住:尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息,您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后,您使客户和自己都获得了双赢的效果。
双11活动口号标语是宣传的途径,有创意的双11活动主题名称是吸引顾客提升销售额的关键,小编整理了2017年双11活动主题名称文案大全,希望大家喜欢!、
双11活动主题名称1 :错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
双11活动主题名称2 :一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
双11活动主题名称3:超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
双11活动主题名称4 :临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销双11活动主题名称。
双11活动主题名称5 :阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销双11活动主题名称是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的双11活动主题名称,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
双11活动主题名称6 :降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
双11活动主题名称7 :百分之百中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
双11活动主题名称8 :“摇钱树”——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。毕竟,喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
双11活动主题名称9:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此双11活动主题名称涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
双11活动主题名称10 :退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此双11活动主题名称赚的人气丶时间丶落差。
双11活动主题名称11 :自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此双11活动主题名称要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
双11活动主题名称12:超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
双11活动主题名称13:账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
双11活动主题名称14 :多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
双11活动主题名称15:组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
双11活动主题名称16:加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章丶顾客——以人为本的促销艺术
按年龄促销
双11活动主题名称17:小鬼当家——通过儿童来促销
例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销双11活动主题名称,细节取胜。
双11活动主题名称18 :自嘲自贬——中年人最求实在
例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。
双11活动主题名称19 :主动挑错——打动老年顾客的心
例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
双11活动主题名称20:“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
双11活动主题名称21:“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
双11活动主题名称22 :英雄救美——打好男性这张牌
例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此双11活动主题名称目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
双11活动主题名称23:挑选顾客——商场促销的“软”招
例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
双11活动主题名称24:赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
双11活动主题名称25:“换人”效应——给女性不一样的感觉
例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
双11活动主题名称26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。
双11活动主题名称27:“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
双11活动主题名称28 :货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
双11活动主题名称29 :吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
双11活动主题名称30 :能者多得——引诱推销的法宝
例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。
双11活动主题名称31 :档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
双11活动主题名称32 :一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
双11活动主题名称33 :模范双星——紧抓民族文化传统不放
例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章丶热情,燃起永不言败的销售激情
摆设促销
双11活动主题名称34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。
双11活动主题名称35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。
双11活动主题名称36 货比好坏——好货需要劣货陪
例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。
双11活动主题名称37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。
包装促销
双11活动主题名称38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。
双11活动主题名称39 心心相印——用来见证爱情
例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。
双11活动主题名称40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章丶广告——引起轰动的促销捷径
店铺广告促销
双11活动主题名称41 现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
双11活动主题名称42 暗示效应——让顾客自以为是
例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
双11活动主题名称43 点名效应——让顾客关注自己的品牌
例:搞些公关活动提高店铺知名度。
双11活动主题名称44 对比效应——让顾客看到实际效果
例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
双11活动主题名称45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
双11活动主题名称46 巧用证人——真正的活广告
例:客户的案例,客户的评论,都可以放大出来让你下一个客户了解。
双11活动主题名称47 名人效应——让名人为店铺做广告
双11活动主题名称48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
第四章丶广告——引起轰动的促销捷径
公益活动促销
双11活动主题名称49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
双11活动主题名称50 免费领养——把奖品变成领养权
例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。
双11活动主题名称51 “买”来的学费——另一种形式的助学促销
例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。
双11活动主题名称52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。
公关活动促销
双11活动主题名称53 破坏效应——让顾客真正放心
例:床垫用压路机压过去,证明质量。
双11活动主题名称54 效果展示——让质量自己说话
例:直接上产品和竞争对手的产品,也可以将相关内容直接对比罗列,一目了然。
双11活动主题名称55 消费卫士——迎合顾客心理做文章
例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
双11活动主题名称56 传声筒——让顾客帮你促销
例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章丶节假日——黄金时间的捞“金”技巧
传统节日促销
双11活动主题名称57 新年红包——春节礼品促销
双11活动主题名称58 非常1+1——清明节鲜花促销
例:1+1= 一站式购物,卖点方便,价格合理。
双11活动主题名称59 五五有礼——端午节粽子促销
例:注意双11活动主题名称可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
双11活动主题名称60 情人价格——情人节促销
例:情人节这种噱头,就是针对情侣促销的最佳利器。当然,不要只看到情侣,还有那些单身的人,你有想过肿么做营销嘛?
双11活动主题名称62 圣日“圣”情——圣诞节促销
例:圣诞节,又是一个促销好日子,促销的内容你可以自己定,但时效性的节日是绝对不能放过的。
双11活动主题名称63 三八彩头——妇女用品促销
例:没错,针对妇女的打折倾情而出吧,可是一定要记得,男士的钱包也不能让他们闲着,送太太一份不错的妇女节礼物也是很需要的吧。
双11活动主题名称64 快乐童年——儿童节玩具促销
例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
双11活动主题名称65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
双11活动主题名称66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
例:大打亲情牌的好时机,你总是向父亲索取 却不曾说谢谢,直到长大以后,懂得父亲不容易,微不足道的礼品是最好的吧。
双11活动主题名称67 尊师台——尊师重教的创意促销
例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章丶主题——无中生有的促销魔法
双11活动主题名称68 大派“红包”——见者有份的促销策略
例:今天买东西的客人即可获得20元红包大礼,只要买就送
双11活动主题名称69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺
例:KTV开业大型舞会。
双11活动主题名称70 步步高升——寓意双关的游戏促销
例:数码店的“CS精英赛”。
双11活动主题名称71 积分优待——真情回馈老顾客
双11活动主题名称72 自助销售——招揽更多的新顾客
例:店庆时任选3件金额50元。
双11活动主题名称73 有奖征集——店庆提升影响力
例:征集广告语。
双11活动主题名称74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
双11活动主题名称75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
第七章丶店员——所向披靡的促销利剑
服务人员促销
双11活动主题名称77 美女效应——让顾客美不胜收
例:如题,美女从来是销售最大的主题
双11活动主题名称78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
例:如题,要的就是创新的“爆”点,客户才会来关注
双11活动主题名称79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
促销人员促销
双11活动主题名称80 另类模特——别开生面的促销场面
例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
双11活动主题名称81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
例:制造眼球效应,关注的人多了,自动促销效果就可以搞了。
双11活动主题名称82 双赢模式——做好促销员的文章
双11活动主题名称83 人情促销——满足顾客的情感需要
例:以促销员的亲戚为借口促销。
双11活动主题名称84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章服务——锁定客户的促销方式
售前服务促销
双11活动主题名称85 样品派送——更直接的试用感觉
例:针对你的目标客户,直接派送样品,互相一拍即合精准营销。
双11活动主题名称86 适当越位——多给顾客一点儿
例:你和我成单以后,适时地赠送优惠,你买车,我送你洗车店的保养券,让客户多介绍点生意。
双11活动主题名称87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
例:客户需要什么?你心知肚明,先给予一部分,测试使用,客户自然买账。
售中服务促销
双11活动主题名称89 将错就错——让顾客都觉得满意
双11活动主题名称90 依样画瓢——给顾客一个思路
例:客户对一个点油需求,你应该学会告诉客户一个思路,让客户能明白并认同你的思路,接着顺势提出产品能满足这个思路进行营销
双11活动主题名称91 按需供应——不让一个顾客失望
例:不要推一些客户不需要的点,按照客户的需求展开营销才是王道。
售后服务促销
双11活动主题名称92 榜上有名——给顾客最好的服务
例:客户在购买产品后的持续关心
双11活动主题名称93有求必应——想顾客之所想
例:当客户有问题找你帮助时,站在客户的角度思考
双11活动主题名称94 无理由退货——赢得声誉的服务双11活动主题名称
例:做的是售后,赢得的是品牌
免费服务促销
双11活动主题名称95 免费服务——一种超前的感情投资
例:先免费获取客户好感,随即的续费或者产品购买才能有机会
双11活动主题名称96 额外服务——真心诚意为顾客服务
例:真诚的服务,是最好的促销营销工具
双11活动主题名称97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
例:一些特色小店有自己的风格,让喜欢的客户总是习惯性的来逛逛,顺手挑走几样喜欢的小东西也未尝不可能。
双11活动主题名称98 请君入店——小服务带来大利润
双11活动主题名称99栽桐引凤——方便顾客,也方便店铺
例:想要吸引什么样的客户,就先要摒弃那些客户不喜欢或反感的内容,这样即能让客户愉悦,也能让我们拿到生意。
双11活动主题名称100 知心服务——知其好,投其所好
例:明白客户的心理,直接给予客户所需要的