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当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。下面百文网小编给大家分享主题公园市场营销方案,欢迎参阅。
1 广告宣传计划完善化策略
广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。
结合国际旅游岛的发展热潮,通过诱人的广告将游客带入一个崭新的夏威夷乐园。
2 宣传促销资料全面化策略
为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的pop制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。
比如将宣传印制在海南地图以及各景区的导游图上等,不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。
3 节庆促销活动丰富化策略
从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。
做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。这些西方节日都是夏威夷的传统节日,用夏威夷的方式表达出来,更能体现夏威夷的本土风情。
海南自身也具有许多特色节日,如三月三????、换花节、中秋歌节、军坡节、海南欢乐节、三亚姐妹节、龙抬头节、南山长寿文化节等。通过这些本土节日举办带有当地习俗的活动不仅可以体现海南的独特魅力,也可以吸引许多岛内的游客。
4 淡季折价促销策略
由于周边社会、文化和经济的影响,主题公园的营业有淡旺季之分。休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。
游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。
季可以增多宣传活动,结合海南岛旅游旺季外来游客多的特点,做出系列针对性活动。淡季可以将市场定位向岛内倾斜。比如,举办学生优惠活动,吸引岛内大学生前来消费。
5 旅行社结合营销策略
主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。
6 营销业务开发策略
东方夏威夷主题公园是一个具有特色的旅游产品,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。
例如,可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅;也可以和shoppingmall做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得主题乐园赠与的门票优惠券。主题乐园的精彩画面也可以在shoppingmall广为传播;亦可和饮料公司结合,使主题公园的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。
7 旅游卡和会员卡推广策略
目前,休闲度假旅游的风气日益兴盛。优惠卡或会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广公司产品的一种宣传媒介。
旅游优惠卡或会员卡的发行,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏企业的形象。
8 与其他品牌商品联合营销策略
当主题乐园发展到一定规模、具有较高的品质和较好的企业形象后,就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发。一方面可以为公司塑造形象广告,另一方面也可以开发相关性衍生产品。和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果。
需要注意的是,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与主题公园形象能够相得益彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义。
黄鳝,学名:Monopterus albus (Zuiew, 1793),又名鳝鱼,合鳃鱼科黄鳝属的一种鱼类。今天百文网小编就给大家整理了养殖黄鳝的方法,希望对大家有所帮助。
流水养鳝与常规的土池养鳝相比,具有占地少、放养密度大、生长快、产量高,管理及起捕方便等优点。特别是在具有地热水、工厂余热水的地方,利用温流水饲养黄鳝,更具有良好的效益。
无土流水养鱼池最好建在室内,用水泥砖砌而成。池的面积大小一般为2-5平方米,池壁高50厘米左右,可数个池子串联在一起。每池设有进排水孔(排水孔为上下两个),孔口均用网罩拦好。并在每两排水池之间设总进水渠道和排水渠道。水泥池建好后,将总排水孔关好,然后灌满水浸泡7天以上,消除水泥的浮灰。将水放干后,再灌入清洁水。将下面的排水孔关好,只开上面的排水孔,使池水保持一定的深度并具有微流水。如使用地热水或电厂冷却水,必须根据当时的气温情况进行水温的人工调控,以使黄鳝在适温下良好生长。为了防止鳝种感染疾病,鳝种放养前要用10毫克/升的孔雀石绿溶液浸洗30分钟,消毒后及时将鳝种放入水泥池中。每平方米可放4-5千克。为了使鳝种习惯于人工投饲,可进行"驯饲",即在鳝种放养后2-3天不投饲,使鳝体成为空腹状态。鳝鱼在饥饿情况下,投喂人工饲料的摄食率较高。饲料中动物性和植物性的要适当搭配,也可投喂人工配合颗粒饲料。由于不断有微流水供应,特别是有地热水和余热水的温流水,可供黄鳝常年生长,每公顷年产量可高达15万千克以上。虽然这种养殖法中的水泥池等基础设施投资较大,但由于产量高,经济效益十分可观。有条件的地区可因地制宜地采用。
祖国医学确认甜瓜具有“消暑热,解烦渴,利小便”的显著功效。多食甜瓜,有利于人体心脏和肝脏以及肠道系统的活动,促进内分泌和造血机能。下面百文网小编就带大家一起来详细了解下甜瓜夏季种植管理技术吧。
1、增加昼夜温差。较大的昼夜温差有利于光合产物(糖类)的积累,在甜瓜的结果期,应尽可能把昼夜温差拉大,增加糖类的积累。
2、重施有机肥,少施化肥。以有机肥为主,不施或少施化肥是提高甜瓜甜度的有效措施。一般有机肥以沼渣、秸秆腐烂、鸡粪、豆饼为主。可每亩基施腐熟的鸡粪15立方米、豆饼100-150千克。
3、合理增施钾肥。在土壤氮高钾低的情况下,甜瓜的甜度会明显降低。因此,在甜瓜结瓜期应降低氮肥用量、增加钾肥。可于结瓜初期每次每亩随水冲施钾肥或冲施高钾复合肥,增甜效果明显。(推荐使用金科瑞高钾冲施肥)
4、适期控水。甜瓜成熟期土壤水分过大,不仅会降低甜瓜的甜度,还易出现“水烂瓜”。特别是甜瓜临近成熟前的10天内,一定要注意控水。
5、增加光照。棚膜要勤擦,不要有水珠,甜瓜周围遮光的叶片要注意疏除,以增加植株间透光度。并喷施新高脂膜,可防止叶片病毒感染,使枝叶翠绿茂盛、光合作用产物积累和定向转运能力增强。
6、合理采收。一般甜瓜发育30-35天才能充分成熟,含糖量才高,口味才好。所以适期采收也是保证甜瓜甜度的要点。
各类保险营销渠道均有其自身的优势与局限性,在面对不同的细分市场、不同的市场发展阶段和社会环境下都有其存在的必要。为此由百文网小编为大家分享关于保险营销渠道的发展趋势,欢迎参阅。
以保险代理人为代表的中介人制为我国保险业过去十多年的迅速发展作出了巨大贡献,但也随之带来了严重的负面影响——诚信危机。导致这种严重后果的主要原因就是:
1.一些公司招收个人代理人时不注意所招人员素质,让一部分低素质的人混进代理人队伍,其保险诈骗、恶意竞争等行为损害了保险业的形象;
2.保险公司重增员轻管理,所招大量代理人专业素质不适应我国保险业发展的需要,误导保险消费者的行为普遍存在;
3.代理人激励机制过于依靠实时物质激励,缺乏长效激励机制,如代理人资质等级晋级制度;
4.保险需求方的保险知识严重缺乏,相对于保险人存在严重的信息不对称。
中介人制依然是保险市场成熟国家的主要营销渠道之一,我国保险业的发展也依然需要中介人制。因此,压缩保险个人代理人规模,加强独立保险代理人和保险经纪人建设和管理,实施保险中介人资质等级晋级制度,提升社会公众的保险知识水平,将有助于保险中介人制的健康发展。
甲鱼不仅是餐桌上的美味佳肴,上等筵席的优质材料,还可作为中药材料入药。今天百文网小编就给大家整理了养殖甲鱼的新技术,希望对广大甲鱼养殖户有所帮助。
一、亲鳖饲养
亲鳖一般以6龄左右为宜。放养的亲鳖雌雄比例以3:1为好。此时要正确识别雌雄,性成熟的雌鳖尾短,不能自然伸到裙边以外,雄鳖尾尖,可伸到右裙边以外。放鳖前先放干池水,用石灰消毒,过半个月再注水放养,亲鳖可在浅水池中用0.1%福尔马林消毒1次,每亩放养300~400只。
二、投喂饲料
根据甲鱼品种的食性、生长阶段所要求的比例充分混合,加入适量的水拌和,再投饲。现介绍几种饲料的配方。
①豆饼粉5公斤,蚕蛹粉10公斤、浮萍、米糠25公厅配合成的伺料,甲鱼较喜欢吃。
②水花生切碎煮烂后,捣成粥状,然后加入适量的米糠,少量食盐和苏打粉等拌匀配合成饲料。
③30公斤牛粪、7.5公斤米糠、6.5公斤糠饼、2.5公斤花生麸、1.5公斤麦麸。1公斤鱼粉、1公斤蚕蛹粉和少量粘合剂,可提高利用率,易于甲鱼消化吸收。
④20%黄豆蔓、20%稻壳类、10%蚕沙、15%菜籽饼、35%甘薯,制成配合饲料,甲鱼喜食,增重快。
⑤20%稻谷、30%麸皮、10%黄豆、40%统糠配在一起,每50公斤原料掺上1公斤食盐、40克磺胺,制成膨化颗粒饲料,饲喂甲鱼效果好。
⑥以鱼虾、蚯蚓、动物内脏、螺肉、蛙鼠蛇肉为主,配以熟麦粒,饼类及瓜菜等,效果最佳。
三、产蛋孵化
在常温池里6~8月份产蛋,蛋壳上有不透明乳白色小圆点的是受精蛋,收集和孵化时乳白色部分必须朝上、否则孵不出稚鳖。孵化温度以30℃左右为宜,砂子含水量5%~25%都能孵出,埋藏深度5~20厘米。一般45天左右可以孵出稚鳖。孵化方法根据具体条件选用。如有温水池,可将池水放浅至30~40厘米,水温保持30℃左右,在20厘米的孵化盆中铺7厘米厚的砂子固定种蛋,再盖上5厘米砂子,放入水池中13~14厘米深,不要进水。这样孵出的稚鳖可自然进入饲养池。稚鳖宜喂水蚤、丝蚯蚓等饵料,以后可喂鳗鱼配合饲料。
四、加温养殖
加温养殖又称快速养殖。一般的自然养殖因受水温影响较大,因而养成商品鳖需要4~5年,而采用加温养殖可将此年限缩短至l年左右,即利用温泉水或工厂余热水加温。并且使饲料中含蛋白质45%~50%,再添加3%~5%油脂可提高饲料利用率和生长速度。
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葱(学名:Allium fistulosum L.),为百合科葱属多年生草本植物。作蔬菜食用,鳞茎和种子亦入药。今天百文网小编就给大家整理了葱的种植技术,欢迎阅读参考。
食用
营养价值
葱含有蛋白质、碳水化合物等多种维生素及矿物质,对人体有很大益处。
解热,祛痰。葱的挥发油等有效成分,具有刺激身体汗腺,达到发汗散热之作用。
促进消化吸收。葱还有刺激机体消化液分泌的作用,能够健脾开胃,增进食欲。
抗菌,抗病毒。葱中所含大蒜素,具有明显的抵御细菌、病毒的作用,尤其对痢疾杆菌和皮肤真菌抑制作用更强。
防癌抗癌。香葱所含果胶,可明显地减少结肠癌的发生,有抗癌作用,葱内的蒜辣素也可以抑制癌细胞的生长。
葱还有降血脂、降血压、降血糖的作用:如果与蘑菇同食可以起到促进血液循环的作用。
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杏鲍菇是开发栽培成功的集食用、药用、食疗于一体的珍稀食用菌新品种。今天百文网小编就给大家整理了杏鲍菇的种植方法,欢迎阅读参考。
【栽培季节】:杏鲍菇属低温型菌株,从播种到出菇约需50~60天,长江流域可安排10月至11月制栽培袋,11月至次年1月出菇,其它地区可适当提前或延后。
【培养料配方】:
① 棉籽壳88%、玉米混合粉10%、石灰1%、碳酸钙1%;
② 杂木屑75%、麸皮22%、糖1%、石灰1%、碳酸钙1%;
③ 棉籽壳50%、杂木屑30%、玉米混合粉18%、石灰1%、石膏粉l%。上述配方含水量60%~65%。
【配料制袋】:将上述培养料分别比例称量,置拌料场地面翻拌均匀,调节含水量60%-65%。用17×33×0.004厘米的折角聚乙烯袋或聚丙烯袋装料,每袋装干料500克湿重约1100克左右,对角反折直插式封口。
装完后放入大空灭菌包(自制约30元,可盛500-800袋)内灭菌4~5小时,冷却至常温后取出。接种用食用菌无菌接种器,在接种操作平台上两人配合全开式打开袋口接入菌种,每750克瓶装杏鲍菇栽培种可接料袋40~60袋。
接种后置清洁卫生的室内发菌培养,保持温度在20℃~25℃之间,空气相对湿度70%以上。每天通风1-2次,保持空气新鲜,大约30天左右菌丝满袋。
【排菌床】:出菇将长满菌丝的菌袋直立排放在出菇场地面形成菌床,打开袋口,拉直袋筒膜,筒口膜表盖1层报纸,喷水保持报纸湿润,调控温度15℃~18℃、空气相对湿度80%,促其出菇。杏鲍菇从原基形成到子实体成熟,一般需13~15天。幼菇期在袋内小气候中生长,当菇体在封闭的袋内向上生长至距袋口2厘米时去掉报纸,让菇体接受散射光向空间伸展,增加喷水逐渐提高相对湿度达85%-90%,促使菇体不断长大,形成正常的子实体。
【适时采收】:当杏鲍菇子实体的菌盖平展,中间下凹,表面稍有绒毛,孢子尚未弹射时为采收适期。采收时手握菌柄,整朵拔起。采收后清理料面,停止喷水,生息养菌7-10天可出第2潮菇,生物转化率可达l00%。
鸳鸯鸭是世界上最优良的大型廋肉鸭,适应于全国各地饲养。那么鸳鸯鸭如何养殖呢?下面百文网小编给大家带来鸳鸯鸭养殖技术,希望对你有帮助。
1、喜水性:鸳鸯鸭属水禽,寻食、嬉水和求偶交配可在水中进行,也完全可在陆地进行。经过考察,鸳鸯鸭在陆地上的交配频率要高于在水中的交配频率,因此路上交配受精率要高于水中。在水中游泳洗澡,能保持羽毛整洁,有助于体热散发,促进新陈代谢,保持身体健康,但不喜欢长时间在水中。
2、合群性:鸳鸯鸭合群性强,只要有比较适宜的饲养场所和条件,就能在采食和繁殖等方面合群生活得很好。性情温驯,不怕人,耐粗饲,善觅食,可小群放养或大群圈养。
3、耐寒性:鸳鸯鸭对气候环境的适应性强,耐寒不耐热。只要饲养条件较好,冬春季节温度较低时,并不影响产蛋和增重。对炎热气候适应性较差,往往在夏秋季节休产换羽。
4、杂食性:鸳鸯鸭嗅觉和味觉不发达,对饲料和香味要求不高,能吞咽较粗大的食团并贮藏在食道膨大部,肌胃内压高,经常存留砂砾,能很好地磨碎食物,所以肉用鸳鸯鸭一次食量较多,且食性颇广,能广泛食用动植物饲料。
马在古代曾是农业生产、交通运输和军事等活动的主要动力。今天百文网小编就给大家整理了养马的技术,欢迎大家阅读。
水源符合国家生活饮用水卫生标准;饲料来源方便,1场址的选择马场应水电充足。交通方便;地势高燥,地下水位低,排水良好,土质坚实,背风向阳,空气流通,平坦宽阔或具有缓坡,距离交通要道、公共场所、居民区、城镇、学校1000米以上;远离医院、畜产品加工厂、垃圾堆及污水处理厂2000米以上,周围应有围墙或其它有效屏障与生产区保持50米以上的距离。辅助生产区设在管理区与生产区之间。
生产区包括马圈、运动场、积粪池等, 2场区布局马场一般分生活区、管理区、生产区和辅助生产区。生活区和管理区应设在场区地势最高处或上风头处。应设在场区地势较低位置。消毒室、兽医室、隔离室、积粪池和病死马无害处理室等应设在生产区的下风头,距马圈不少于50米。人员、动物和物质转运应采取单一流向,以防交叉污染和疫病传播。场区四周、道边及运动场周围要植树绿化。以坐北朝南或朝东南双坡式马圈最为常用。马圈要有一定数量和大小的窗户或通风换气孔, 3马圈的建设马圈建筑要根据当地的气温变化和马场生产用途等因素来确定。以保证太阳光线充沛和空气流通。
马圈大门入口处要设置水泥结构消毒池。马圈内主要设施有马床、饲槽、清粪通道、粪尿沟、饮水槽和通风换气孔等及时清除粪便,4马圈内环境控制通过窗户或通风换气孔来调控马圈内的有害气体和温度。同时。以减少有害气体的排放,保证马圈内环境达到国家尺度。即生活区、管理区、生产区和粪尿污水处理、病畜管理区。
中国池塘养鱼无论在总产量、养殖面积或集中连片鱼池(Fish pond)平均单产方面均居世界首位。今天百文网小编就给大家整理了池塘养鱼知识,希望对大家有所帮助。
1、饲料原因:配合饲料的粗蛋白和粗脂肪含量偏低,造成鱼体偏瘦,一般情况下各饲料厂均能达到标准。
2、投喂量不够:有些养殖户为了“节约”饲料,不按正常的投饵率投喂饲料,长时间让鱼处于一种饥饿状态,使养殖鱼类得不到维持正常生长所需的能量,使得养殖鱼类不得不分解自身积累的脂肪和蛋白,从而使鱼偏瘦。
3、投喂的方式不对:尤其是精养草鱼草料结合型的池塘比较普遍,有些养殖户在养殖过程中,先投全价料,再投草,导致全价料在鱼肠道内停留时间太短,鱼还没有来得及吸收利用,就被排出体外,造成浪费,正确方法是先投草再投料。
鲶鱼属热带性鱼类,个体大,肉多刺少,味似河鳗,故有“八须鲶鳗”之称,并具有生长快、食性广、病害少等优良性状,是淡水鱼的优良品种,鲶鱼对生存水质要求很低,耐低氧。易养殖,生长速度快,下面我们来看看鲶鱼的饲养方法。
体长形,头部平扁,尾部侧扁。
口下位,口裂小,末端仅达眼 前缘下方。
下颚突出。齿间细,绒毛状,颌齿及梨齿均排列呈弯带状,梨骨齿 带连续,后缘中部略凹入。
眼小,被皮膜。成鱼须2对4根,上颌须可深达胸鳍末端,下颌须较短。
幼鱼期须3对,体长至60毫米左右时1对颏须开始消失。
鲇鱼多黏液,体无鳞。背鳍很小,无硬刺,有4~6根鳍条。无脂鳍。臀鳍很长,后端连于尾鳍。鲇鱼体色通常呈黑褐色或灰黑色,略有暗云状斑块。
很多养殖户认为在母猪养殖的过程中只要做好母猪生产时的养殖管理,就能获得很好的效果,其实,这是一个错误的想法,相比母猪生产时的养殖管理,母猪临产时的管理也是至关的重要。下面就针对母猪临产时的管理措施做个介绍。
1、为何保育期越来越瘦?
有的蔫蔫巴巴死掉,有的不死变成僵猪,这要考虑母猪体内圆环病毒在作怪,必须定期清理母猪体内的圆环病毒。
在哺乳期待仔猪疾病,一多半都是由母猪引起的,所以,仔猪的疾病一般都是母子同治效果比较好。
2、夏季哺乳母猪断奶后不发情
原因很多,归结如下:
(1)饲料受到霉菌毒素的污染。
(2)饲料内营养不均衡,导致雌激素分泌不足。微量元素,维生素。氨基酸等,根据情况添加,有些中药对这一情况有效果,可以试试。
(3)母猪缺乏运动,多在夏天,高温高湿造成母猪烦躁不安内分泌紊乱不平衡,疾病,环境,缺乏公猪刺激等等。方法同2。
(4)上一胎遗留的子宫炎等问题没有解决彻底。
3、如何让猪不生病,少生病
公母猪是猪场的根本,猪瘟疫苗是猪场防疫的重点。
环境是成败的关键,所以猪舍建设设计要好,搞好温度,夏凉,冬暖,通风流畅。粪便及时清理,蚊蝇鼠更是疾病的源头,要严防死守。总之要保证猪的生活环境至少不能比人差。有的猪场冬天弄得很暖和,但是人进去站不了五分钟就被刺鼻的气味给熏出来,这样的猪场,猪焉能不病?
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藏香猪是西藏的一种原始的瘦肉型猪种,长期生长在海拔3000—4000米的高原地区,猪的个头非常小,成年猪平均体重不足50公斤。藏香猪生长在青藏高原,个头儿也很小,今天百文网小编就给大家整理了藏香猪养殖方法,欢迎阅读。
藏香猪具有六个“最”的特点,氨基酸含量最高,微量元素最高,脂肪含量最低,猪肠最长,猪皮最薄,鬃毛最长。
藏香猪的食用品质优点:食用品质具有大理石纹适中、肌纤维较细、嫩度好、无腥不腻、口感细嫩、汁多味美,蛋白质品质高,脂肪含量低且品质较好,矿物质含量高,营养价值较高,风味好等优点。
藏香猪具有性成熟早,受胎率高、适应性强,抗病力强,饲养管理粗放,易于饲养的特点,随着全国各地对藏香猪的不断引进、研究,藏香猪养殖必将成为养猪业的又一个亮点。
藏香猪,已经打破了西藏地域养殖的局限性,在陕西山东等地都有养殖基地,目前安徽省的马鞍山市也已经有了藏香猪养殖基地,不管是在养殖技术还是养殖条件上,都具优势,同时培养出来的藏香猪的肉质与西藏本地出产的没有差别,藏香猪营养丰富,非常适宜制作老年食品、保健食品。
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国际市场营销是众多经济类专业的专业必修课,在课程体系中具有非常重要的地位和作用,案例教学是国际市场营销的重要教学手段之一。为此,下面由百文网小编为大家整理内容,欢迎参阅。
论文导读:房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词:房地产营销,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要,综合运用各种可控的营销因素,将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合,从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败:(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此,需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查,结合自身特点,最大限度地挖掘产品的特色,加以创新,进行产品定位,通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化,使自己的产品与竞争者的产品相区别,并且比竞争者更能吸引顾客,更具优势。差异化是企业立足行业,展现独特和自身优势,并在营销上取得成功的首要因素。例如,在房价高涨、新政策调控的形式下,婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房,一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性,着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素,进行产品方案研究、策划以及选择,打造客户认为“综合性价比高”的产品,满足客户需求。
1.2产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言,其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是,当人们看到某一品牌时,会联想到它所代表的产品品质和服务,如谈到现代城,就会想到SOHO,想到时尚的家居办公。又如看到万科,就会想起各地的“四季花城”,会产生高品质的概念,尽管万科的产品价格高,但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应,建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存,就必须不断加强品牌的宣传,提升企业整体水平和形象,密切关注对手的品牌战略。
1.3产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求,企业对风险的分散处理,销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品,以满足不同目标客户的需求,丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而,不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大,最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动,价格永远是至关重要的环节。一般情况下,房价过高,房地产需求越低,房价过低,则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”:“只有卖不出的价格,没有卖不出去的房子”[1](p.206)。从营销的角度出发,房地产应该选择合适的定价方法,合理地制定房地产价格,并且随环境的变化及时调整和修改价格,尤其是近几年,在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下,价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素,还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种:一是成本+竞争定价策略,简便易行,能“最清楚地知道自己能赚多少利润”,却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略,以消费者的潜在心理接受价格为出发点,参照竞争对手,尽量满足消费者的需求,从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展,房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此,房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下,自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果,房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己,更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏,不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售,降低了企业的风险,提高了企业效率,但是流通的环节多,容易引起消费者不满。房地产开发企业在选择营销渠道时,应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断,以客户为根本出发点,选择打破地域限制的销售渠道,全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道,销售渠道一旦建立,并不是一成不变,要使渠道良好运行,必须应对环境的变化及时调整,取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目,制定有吸引力的价格,选择合适的销售渠道,不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此,首先要让消费者接受产品的观念,这就需要企业与中间商、消费者进行沟通,引发他们对产品的兴趣和购买欲望,促成买卖成交,并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去,扩大销售范围,树立企业形象,从而达到促销的策略。促销,实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
4.1广告促销
房地产广告传播房地产信息,具有周期短、费用高的特点,诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告,设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌,或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告,都可以吸引来往的行人,给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房,详细的说明书,突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新,并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高,房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略,作出对企业最有利的广告策略。
4.2人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触,宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上,积极寻找潜在消费者,运用推销策略和技巧,可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明,随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心,建立稳定的客户关系,对促销进行事后跟踪,及时获取反馈信息。
4.3营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能,房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争,在短期内积极吸引各种客户,达到促进销售的目的。
4.4公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系,着眼于长远发展,维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业,但其潜在和根本目的仍是产品促销。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉,赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具,如与新闻界保持良好关系,制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动,显示企业雄厚的实力,赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念,开展咨询服务,及时处理各种举办和投诉等。
目前,房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。把握房地产市场营销组合的特点和方法,有利于更好地运用营销组合策略,满足目标市场的需要,这不仅对房地产开发经营起着重要的作用,对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社,2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社,2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社,2004.
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罗汉果,葫芦科多年生藤本植物的果实。罗汉果种植技术有哪些?百文网小编分享了罗汉果种植技术,一起来看看吧。
1、宿根地的管理:在开蔸前进行松土,除尽杂草,清理根群,这次松土深挖7~8寸(逐年加深),发现较长的根,要用刀平种茹10~12厘米处剪断,利于另发新根吸收养分。
2、新果园和宿根园要及时除草一年除草3~4次,或用除草剂除草2次,也可以达到除草要求,而且省工。入冬后果蔓枯死,最好彻底进行一次果园清理。
3、园地覆盖:罗汉果果园地覆盖稻草或杂草,具有冬季保温增温,夏季降温保湿防旱作用。使罗汉果增产增收,进行果园覆盖是一个良好措施。覆盖方法是在果园覆盖一层5~7厘米厚的草层。果园覆盖与不覆盖观察结果八月份盖草的土壤含水量74.4%,对照为56.6%,相差17.8%,土温盖草的为27~30℃,对照29~40℃,相差2~9℃。冬季调查土温:盖草的为9~9.5℃,对照为7℃,相差2~2.5℃。八月份观察植株表现情况为盖草处理的叶片生长正常,浓绿色,不萎垂,长势好,花蕾多而壮,果实均匀,大中果多,对照处理的叶片萎垂,并有不同程度萎卷,花朵黄弱,开花后座果少,果实大小不均匀,小果偏多。
4、冬季种茹的管理冬季覆盖土雍蔸是保护种茹不受冻坏,安全越冬,使明年发芽整齐,提高发芽率和产量的一项措施,据我们试验观察冬前覆土雍蔸,对生长发芽有一定的影响,发芽率增加8%。
大车前多年生草本。根状茎短粗,具须根。那么大车前草的栽培技术有哪些呢?百文网小编分享了大车前草的栽培技术,一起来看看吧。
(一)播种季节
大车前草在云南省麻栗坡县一年四季均可播种栽培,海拔1000米以下的河谷亚热带地区,以秋、冬、春季播种为宜,海拔1000~1600米的温带山区,以春、夏、秋季播种为宜。
(二)栽培方式
大车前草的栽培方式有直播栽培和育苗移栽两种。
1. 直播栽培。
在播种前进行整地施肥,每亩施腐熟农家肥2000千克,翻耕耙平,按1.5米开沟做畦,畦面宽120厘米,沟间走道30厘米,沟深15~20厘米。每亩播种量300克,为撒播均匀,种子可掺入20倍量的过筛细土和细沙,混匀后再播。在畦面按行距25厘米开播种沟,种子撒入沟内,播后覆1厘米厚的细土。土壤墒情好的第二天稍压实覆土,墒情不好的覆土后及时浇水,以保持土壤湿润。幼苗2~3叶期间苗,株距10厘米左右,4~5叶期定苗,株距20~25厘米。结合间苗和定苗进行除草。
2. 育苗移栽。
①育苗。
a.苗床地的选择与播种。大车前草对土壤要求不严,在各种土壤中均能生长。以选择背风向阳,土质肥沃、疏松、微酸性的砂壤土做苗床为好。一般每种植1亩地需整理苗床30平方米,播种前每平方米苗床施腐熟优质细碎农家肥10千克,氮、磷、钾复合肥(15-15-15)100克做基肥,耕翻耙细整平,做成畦面宽100厘米,高15厘米,沟间走道35厘米的苗床。每亩用种量60克(即按每亩大田需苗床地30平方米计算,每平方米苗床播种2克),由于大车前草种子细小,播种前可将种子拌入6~10千克细沙和草灰,充分拌匀后,均匀撒播在畦面,播种后覆盖0.5~1.0厘米厚的过筛细土和草灰,以不见种子露出土面为适度。
b.苗床管理。播种覆土后,立即喷水,盖上稻草和薄膜,保持湿润,以利于发芽。每天傍晚揭膜喷水1次,保持床土湿润,6~7天即可出苗,出苗后立即揭除稻草和薄膜,以增加光照,防止长成高脚苗。车前草种子细小,出苗后生长缓慢,易被杂草抑制,因此幼苗期应及时除草,一般苗期进行2~3次除草,待苗长出4~5片叶时即可移栽。
②大田栽植。
a.选地、整地、施肥。选择地势平坦,排灌方便,土质疏松的砂壤土作为栽植田产量较高。每亩施腐熟农家肥1500~2000千克、25%复合肥(13-5-7)40千克做基肥,耕翻耙细整平做畦,畦面宽120厘米,高15~20厘米,沟间30厘米,便于排灌。
b.移栽。在畦面开沟移栽,每畦种植4行,行距30厘米,穴距25厘米,每穴栽1株,定植后立即浇定根水,连浇2~3次,促进活棵。
(三)田间管理
1. 适时追肥。
大车前草比较喜肥,肥料充足时,车前草叶片多、抽穗多,而且穗长、籽粒多、产量高。所以适时追肥是获得大车前草高产的关键。整个生育期要进行3次追肥,早期追肥以氮肥为主,中后期除施氮肥外,要增施磷钾肥。第一次在栽植活棵后10天左右,每亩用腐熟沼液500千克对水1500千克,或腐熟的清粪水2000千克淋施。第二次在收割第一批果穗之后进行除草,然后追肥,每亩用草木灰250~300千克,腐熟沼液750千克对2倍的水,或腐熟的清粪水2000千克浇施。第三次在收割第二批果穗之后进行除草,然后追肥,用肥量和肥料种类与第二次追肥相同。每次追肥后均要中耕、松土,促进植株生长健壮,增强抗病性。
2. 病虫害防治。
大车前草抗病性较强,偶有白粉病和蚜虫发生。白粉病在发病初期用20%三唑酮乳油2000倍液或70%甲基硫菌灵可湿性粉剂1000倍液喷雾防治。蚜虫用10%吡虫啉可湿性粉剂1500倍液喷雾,效果较好。
好的简历要放眼未来,要让面试官相信求职者能创造未来,而不仅是过去的业绩。下面给大家分享一些关于拥有技术专业的个人求职简历大全(7篇),希望能够对大家有所帮助。
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国籍:
目前住地:
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户籍地:
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语言能力
外语:英语一般
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求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
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求职类型:全职
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月薪要求:2000--3500
希望工作地区:
工作经历
公司名称:电子有限公司
起止年月:20__-05~20__-05
公司性质:私营企业所属行业:金融/投资/证券
担任职务:经理助理
1、协助部门经理管理部门员工,负责部门间的沟通与协调,作为市场部的小中轴,不断协调部门的内外的关系,提高部门的工作效率。
2、负责收集、统计、汇总、分析公司经营数据,审核运营的费用。
作为公司的市场数据库,为公司提供最新的市场数据,更好的'完善市场的数据分析。
教育背景
毕业院校:广东海洋大学
最高学历:大专
毕业日期:20__-01-01
所学专业:电子商务
自我评价
本人工作4年以来,莘莘学习,虚心请教,踏实工作;利用业余时间加强自学,业务和工作能力有很大的提高;喜欢挑战新事物,善于交际,既有良好的团队意识和沟通协调能力,又有独立和创新的工作能力;在工作中不断展示一个自信、热情和追求上进的我。
1、电视媒体:25.5%
2、报纸媒体:20.87%
3、户外媒体:13.06%
4、广播媒体:2.42%
5、杂志:1.68%
6、网络:0.54%
7、其他:34.6%
整个行业市场分析完了以后,还要进行你的目标市场细分。