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我们听过很多人白手起家致富的故事,那么你知道有何种方法呢?以下是百文网小编给大家带来白手起家赚钱好方法,以供参阅。
四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。
要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。
那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。
他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。
人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。
他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:
一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等。
二、定价突破——人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个。
三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。
四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率,对社会的贡献会更大。
所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。
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俗话说,将本求利,本大利大,本小利小,从未听说过无本的生意。你别说,这世上还真有专做这无本生意的,而且绝对是正当合法的生意。那么2017年适合做什么无本生意赚钱呢?接下来请欣赏百文网小编给大家网络收集整理的2017年无本做生意赚钱。
书刊服务以收购,销售旧书刊为主,同时兼营租赁,交换调剂,代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大,有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的门面,制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜,尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址,应该在离学校,文化社区比较近的地方。
对于有眼光的人来说,商机无处不在。对于坚守诚信,视质量为生命的生意人来说,没有他做不成的生意。那么2017年零元做生意赚钱的项目有什么呢?接下来请欣赏百文网小编给大家网络收集整理的2017零元的做生意赚钱。
市场上还有国外厂家推出的各种新品,如磨牙棒;有厂家推出了带有斜坡的水杯;还有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过热显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方,当升到一定温度时,显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕,用起来很方便;尿湿音乐片可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的手指乳牙刷;有自动进气孔的仿真奶嘴,摸上去好像妈妈的奶头,让宝宝备感亲切;如打嗝护垫,防止宝宝吞奶时弄脏妈妈的衣服;喂奶枕,可以纠正妈妈喂奶的姿势;双面背带,既中以把宝宝反着背在胸前,也可以正着背,大多数背带只可让宝宝反着坐在妈妈胸前……所有这些,都令年轻的父母爱不释手。经营婴儿用品店,应将商店打扮的充满童趣。婴儿用品店的装饰也非常重要,所卖的货物最好能借模特儿陈列。室内的装修最好以蓝色和淡红色为主,在采购婴儿用品时注意,衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面开一家爱婴用品房,年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、实用的商品这么多,一定吸引很多人购买。
小本生意因其投资少、经营规模和范围有限,不是靠规模和数量优势取胜,而是靠小而精、处处精打细算取胜。那么什么生意适合零成本赚钱呢?接下来请欣赏百文网小编给大家网络收集整理的2017零成本做生意赚钱。
随着农民生活水平的提高和农村精神文明建设的深入,农民已经开始追求好的精神食粮图书是农农民吸取精神食粮的最佳媒介。而且随着科技兴农的发展,科技图书在农村的市场急剧增大。同时,大量的青年农民急于提高自己的文化素质和学识水平,纷纷参见了各类技能考试试,造就了农村的考试用书市场。因此,在人口较多或是交通方便的乡村开个书店,好比在图书市场中建了个“黄金屋”。
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小生意与大生意有着很大的不同 ,对它们的进一步区分对销售和销售管理都具有重要意义。如今零成本做生意的赚钱项目有什么?下面是由百文网小编分享的如今零成本做生意赚钱,希望对你有用。
城市居民淘汰的家用物品,卖给旧货贩子太便宜,放在家里又占地方;农民对二手货有热情,从旧货贩子手中买又太贵。开设物品互换商店,能使城里人和农村人都得到实惠。
我们在互联网上做生意,首先你要有产品,这个产品就是解决客户的问题的,满足客户需求的产品,不管你的产品是实物还是虚拟的服务。这里小编给大家分享一些关于互联网创业如何做生意赚钱,方便大家学习了解。
一、 计划摘要
1. 公司介绍:
1、项目名称:
2、项目场地:网上销售
3、法律形式:个体工商户
2. 管理者及其组织:
店铺运营总监(策划)1名,客服人员若干名,网络美工1-2名,财务管理1名,库房配送1-3名
3. 主要产品和业务范围:
主要产品:高档休闲皮鞋(副服装箱包)
销售对象:以青年上班族男女为主,追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。
产品特色:以独特、简约、使用、休闲的设计风格,融合历史的积淀和时尚的潮流,形成了自己的卓尔不群的独特气质,也造就了独具特色的“”休闲文化,赢得了众多消费者的喜欢,被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范,传达出“ ”品牌的强大包容力和生命力。
4. 市场概貌:
近年来,随着信息技术的进步和互联网的普及,我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化,在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说,电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标,大力发展电子商务,成为了促进经济发展方式转变,提高国民经济运行质量和效率的重要途径。
5.营销策略:
在讲究便利、快捷的今天,个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱,企业用户进行商务宣传、业务拓展,成为越来越多的个人和企业用户的选择,品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑,这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器,也是网站业绩、形象和信誉的象征。
6. 销售计划:
② 度创新;
②以科学管理赢得竞争优势;
③实施cs(客户满意)战略,营造品牌优势;
④创品牌,树形象;
⑤不断强化服务质量管理与成本控制,创优质、高效、安全、快捷服务。
6. 财务计划:
1、启动资本:15万人民币
2、后期投资:后期根据店铺经营情况,适当加大推广费用及各项促销活动费用。
3、资本来源:银行贷款;合伙投资。
二、公司介绍
1. 本公司所创建的项目名称为“ 鞋类旗舰店”。
2. 公司理念:
系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象,配合强劲的品牌战略推广和营销决策,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范。
3. 品牌文化
真实——只有真实,才有价值。实事求是,坦诚相待。
简约——简约是一种品味,是一种大气。
时尚——做独一无二的自己,不随波逐流。
运动——生命在于运动,青春在运动中焕发。
快乐——积极向上,乐观豁达。快乐工作,工作快乐。
4. 经营战略:
凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势,积极推动品牌传播的不断深入,成就了在中国市场上的重要地位,并全力打造个性鞋品典范,在新一轮的品牌提升中再创佳绩,向国际化品牌迈进。
5. 战略目标:
第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平,年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币,年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化,拥有固定消费人群,在业内具有一定知名度。
三、项目分析与市场预测
1. 背景分析:
电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展,应用水平不断提高,正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化,以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视,网络已经开始影响人们的生活观念,改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“十一五”末,电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现,“十一五”末,已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善,为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。
2. 项目需求分析:
目前商业服务业态主要有两种,一种是传统商业服务业态,就是实体店铺业态模式,如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态,就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障,劣势在于成本太高,费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低,劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥,对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。
3. 运行依据:
截止到20__年6月,全国电子商务交易额达4.35万亿元,同比增长24.3%。其中,B2B交易额达3.4万亿,同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元,同比增长47.3%。截止到20__年6月,我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元,同比增长15.25%,增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家,同比增长4%,增速同比趋缓。20__年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元,同比增长25.9%,受企业电子商务规模的拓展,B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同 平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。
截至20__年底,中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元,同比增135%,依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四:一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀,为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充,开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入,进而不断完善移动电子商务市场,为移动电子商务的增长提供源源不断的.发展动力。
4. 创业机会:
电子商务作为一种新的营销手段,从发展趋势来看,它的外延在不断扩散,以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。20__年,商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“十二五”规划的范畴之内,未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前,我国正着手推动电子商务示范工程,国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点,覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中,各个行业,尤其是一些中小企业和一些个体户,应该牢牢把握这个契机,实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展,在平台与服务上获得的成绩有目共睹,但是从作为本地化电商平台,却在行业的发展中蓄势待发,20__年,我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。
四、产品(服务)介绍
1. 服务介绍:
系列产品精选优质牛皮,凭借精细的剪裁和考究的制作工艺,以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。
2. 主要产品介绍:高档休闲皮鞋
3. 特色服务:线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去代理商、运输费用的等,厂家直销),店铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。
五、人员及组织构架
1. 组织构架:
2. 各岗位人员所具备能力和职责:
(一)运营总监
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案;
6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。
8、负责协助运营总监完成工作;
9、负责其主要论坛的优化工作;
10、负责对每天销售的货品的数据分析;
11、负责网店的帮派沟通协调工作。
(二)客服人员
1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答顾客对产品和购买服务的疑问;
2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等;
3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易;
4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。
(三)配送人员
1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;
2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;
3、按发货单正确执行商品包装工作,准时准确完成包装任务;
4、准确在网店后台输入发货单号,更改发货状态,对问题件能及时处理。
(四)网店美工
1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作,图片拍摄制作。
2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。
3、根据文字需求完成网页平面设计,完成网页htm编辑。
4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;
(五)财务人员
1、负责网店销售与资金到账的管理;
2、负责网店与快递公司业务费用的管理;
3、负责网店日常运营财务方面的处理;
(六)策划
1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;
2、负责产品的文案描述。
3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺
推广等)等营销工作;
4、研究竞争对手的推广方案,向运营经理提出推广建议;
5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。
六、营销策略
相比我们的优势:国家鼓励高校学生自主创业。
近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业,“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。
目前看来有哪些人白手起家做生意赚钱是成功的?我们来看看。以下是百文网小编给大家带来白手起家做生意的22个零成本创业赚钱案例,以供参阅。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
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我们听过很多人白手起家致富的故事,那么你知道有何种方法呢?以下是百文网小编给大家带来白手起家赚钱好方法,以供参阅。
“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。
有一天,他听到一个消息:奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。
他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。
第一次借——研究配方
李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?
必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广
产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。
李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。
他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。
然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?
第三次借——生产产品
要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?
他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。这种办法有什么好处呢?
首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
万事开头难,创业更是如此!第一次创业,无论干什么都要谨慎走好每一步!那么女性没经验开什么店最赚钱?下面百文网小编就带大家一起来详细了解下吧。
夏季是个色彩斑斓,风情万种的季节。温柔的女性可以展现柔美的曲线,精干的男士可以展现那充满力量的肌肉。更是那些时尚人士追逐时尚潮流的最好时机。聪明的人怎会放过这样一个美丽的季节呢?怎会放过其中蕴含的商机呢?夏季赚钱的方法有很多,只要够聪明,脑子转得够快。
暂时性艺术纹身之所以这么快流行,主要有以下几个特点:
1、投入小,只需购买一套纹身模板(120种艺术图案)以及神奇药水配方。仅需资金几百元,适合以待业青年,下岗职工的投资经济能力。
2、成本低,神奇药水配方材料中小城市均可购买到,且价格便宜,每天消耗仅几元。对客人收费标准按图案大小而定:精巧型3-5元,大众型5-10元,夺目型10-15元,灵活可变,因人而异。
3、人气旺,回报快。现代人都喜欢围观看热闹,特别是新鲜事物更是如此。因为纹身本身就具有艺术性,时尚性。而且是现场操作,更具观赏性,所以只要一有生意,就会有很多人围观,看你操作,接下来就是第二个有兴趣,第三个,第四个。。。。。每晚收入在100-350元左右。
4、场地无要求,可以在人流量大的商业街,贸易中心,也可以在酒吧街,夜市街,小吃街,只要人多就不怕没生意。
5、操作简单,将客人选好的图案模板套在要纹的地方,均匀涂上神奇药水,取下模板,待风干后即可。
6、对皮肤无刺激无损伤。纹身馆的纹身是通过针刺把颜料纹入皮肤中,对皮肤有一定的伤害,要去掉就需要用激光处理。暂时性艺术纹身就避免了这个问题,可以根据个人喜好随时用神奇药水更改或消除。更添时尚性,趣味性。
7、消费群广泛:喜好新奇的学生,青少年朋友,时尚人士以及身上有疤痕或胎记人士,可以通过纹身图案遮住。
8、保持时间一般在两至三个月。神奇药水具有防水性,晚上冲凉无影响。不需要时可以随时用醋涂抹去掉,无任何痕迹。
对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。下面是小编收集的一些关于如何成为一个赚钱的销售,希望对大家有所帮助。
1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。
6、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。
7、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。
8、擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。
9、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。
10、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。
马云:如何判断一个项目是否赚钱
判断一个项目是否是一个赚钱的好项目其实并不难,只要把握其中的关键点就可以了,一旦选择正确,就会抢得先机,拔得头筹,从一开始就立于不败之地! 选好项目,再加上自己的努力,成功和赚钱就是可以预期的,也是可以实现的!选项目就是找机会,一个好的机会应该具备三个主要的特点:天时、地利、人和。会赚钱的人,也都有一个显著的特征:善于把握机会,敢于快速行动!
那么,如何选一个好项目呢?我们就一起来看看吧
一般来讲,主要考查以下八个方面的特征,一旦符合,就要果断决策,立即行动,全力以赴!
利润空间不够大,毛利太薄,很难赚到钱!搞不好,辛苦做了一年,年底一算帐,不但赔钱还要贴人工进去。
如何打造个人简历的附件让招聘人员给求职者一个机会
不管你是曾经叱咤职场的精英,还是刚刚进入社会的应届毕业生,想要靠自己的双手养活自己,就需要向用人单位投递个人简历,并且只有能够获得招聘人员认可的个人简历才能够获得面试机会。下面这些内容让你了解如何打造个人简历的附件,让招聘人员给求职者一个机会,希望对你有所帮助。
很多求职者都认为仅仅只是编写一份个人简历无法战胜其余竞争者,这个时候就需要合理利用个人简历的 附件。不管是求职信还是荣誉证书都能够提高个人简历的竞争能力,从而增加个人简历获得面试机会的几率。
个人简历的附件:
求职信的制作方式——如果想要增加个人简历的竞争力,就可以在个人简历后附上一份求职信。不过并不是所有求职信都能够为个人简历加分,只有知道如何打造个人简历的求职信,才能够打造出能够让招聘人员眼前了一亮的求职信。 在制作求职信的时候需要结合个人简历中提到的优势,需要重视篇幅长短以及言语的诚恳度。在编写时切勿过分浮夸,只有这样才能够制作出为个人简历加分的求职信。
荣誉证书适用人群——如果说你是一名应届毕业生,在求职路上无疑是弱势群体中的一员。因为你 十分缺乏工作经验,所以在编写个人简历时就需要突出你的学业成绩。因此在个人简历后附上自己在校期间所得的荣誉证书能够有效吸引招聘人员的眼球,不是所有 的个人简历都能够获得面试机会。为了能够给自己的个人简历加分,就需要凸显自己的优势让招聘人员认为你是一个有待发展的求职者。
如何成为一个有领导力的人
在心理学中,领导力是指在管辖的范围内充分利用人力、物质资源提高团队办事效率的能力,其本质是“影响力”,能带领团队协同发展。下面小编给大家分享关于如何成为一个有领导力的人文章,希望对你有所帮助!
胜任力。这是指在正确的时间以正确的方式做正确的事。他们有很强的目标意识,可以统筹各方面资源并做出客观、理性的决策,带领团队得到积极结果。
责任。这是对自己的言行负责,体现了可靠、可信的品质。在领导力素质中,由责任产生的信任最重要。如果一个领导者不负责任,上行下效,被领导者也会做出不靠谱、损团队利益的事。
开放性。其核心是包容,欢迎各方的建设性意见。一个开放的组织和领导会让员工感受到被尊重而有归属感,从而提升工作效率和工作满意度。
言行一致。当领导者的行为和价值观一致时,才会获得追随者的信任;若说一套做一套,则会失去“民心”。
懂得沟通。坦诚、清晰、简练的沟通,是与他人建立友好关系的有力武器。好好说话、会说好话是很多优秀管理者的重要特征。
洞察力。它能帮助领导者在重大变化前看清方向。这要求领导者多了解历史,让视角更宽阔,决策更明智。
掌控力。就是大家常说的“气场”,在专业度、权威性等方面掌控全场,让成员心甘情愿地追随。
谦逊。看清自己的弱点,承认自己的错误,平易近人才能受到被领导者的尊重。
总之,领导力是一种由内而外的能力显现:先以内在品质感染、打动、说服人,继而以有效的方法解决具体问题。无论是否在领导的位置上,我们都可以培养领导力。
首先,多跟真正的高手交流。思维是分层次的,在不同位置上的人思考的问题不一样。想成为有领导力的人,就要向成功的领导者靠近,在耳濡目染中提升思想层次。如果没有面对面交流的机会,也可以看看优秀领导者的故事和传记来培养领导思维。
其次,注重“内功”修炼。一个人若品德高尚,自然就会形成影响力,让周围的人不知不觉被吸引、感染和带动。
最后,刻意练习。生活工作中避免重复劳动,要带着思考和目标去练习、发展领导力。练习的精髓是持续地做自己做不好的事。在任何行业或领域中,对希望提升自己能力的人来说,刻意练习是最为强大的学习方法。
如何设计一个比较好的商业模式
思路决定出路,布局决定格局,商业模式决定企业成败。当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼,更在于商业模式的升级换代。下面由百文网小编为你解答如何设计商业模式,希望对你有所帮助!
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢利方式构成的三维立体模式。商业模式是衔接企业发展的战略、企业发展的技术和企业发展的资源组织配置的核心。商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事,企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始,新成立的企业是这样,发展期的企业更是如此。 商业模式是企业竞争制胜的关键。
方法/步骤
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位?
2、业务系统
商品后面的商品是什么? 业务如何做进来? 如何让企业利益相关者动起来?
3、关键资源能力
我们要把关键资源投注在哪里? 如何与别人进行资源整合?
4、盈利模式
如何找到更多人为客户付钱? 如何找到更多人为自己付成本? 如何收入场费、停车费、过路费?
5、自由现金流结构
我们需要多少钱? 我们已经有多少钱? 我们还需要多少钱? 我们要用哪些方法拿到钱?
拿到钱之后要用来做什么? 做了之后能够赚到多少钱? 赚到钱之后要如何分钱?
注意事项
总结众多优秀商业模式的实践,发现成功是有规律可循的。概括来说,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。因此我们在进行设计时,就要重点从这五个方面入手:一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低这五条应该是最基本和最重要的。
在实践中特别值得注意的一点就是,一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的,在实践中也不是一成不变的。一方面,一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美;另一方面,一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应,因此需要进行新的设计和调整。
如何做一个精明的涂料销售人员
通常情况下,在进行室外涂装时,说服客户购买优质涂料并不难。因为对于室外涂装作业而言,人们几乎会很自然地选择最坚韧、最经久耐用的涂料。
但是,如果让客户拿出更多的钱购买最好的内墙乳胶漆,情况通常就不同了。即使质量意识最强的人,对花太多的钱购买可以使他们的卧室或房间更舒适的涂料也会犹豫不决。
一位精明的涂料销售人员应该怎样做呢?首先,应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处,以及它在哪些方面优于店中的其它涂料。其次,确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工作中获得的。然后,以能够满足大多数用户需求的方式推销涂料的这些特性和益处。
一旦您精通了优质内墙乳胶漆的益处之后,您就能够更好地回答客户提出的问题,并向他们说明尽管优质涂料的价格更贵,却为什么能拥有更高的价值。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。
起初应当尽可能多了解一些您的客户的特定需求和所关心的问题。一个非常重要的问题是:他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢,还是为了修补有问题的涂装工程?如果动力源于装修,您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性,以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良好的流动性和流平性,可以得到更好的涂装效果。
如果情况相反,涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域,您可以谈及您的优质内墙涂料拥有良好的遮盖力和耐沾污性。
通常,了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。如果房间的使用率很低--如,额外的卧室--那么您没有必要宣传优质涂料的良好耐久性;但是,如果优质涂料的遮盖力可以使房间只需涂装一道涂层,而不是两道,您就可以说服您的客户购买它。相反,如果是厨房需要涂装,基于整体耐久性的介绍将是一种销售您的优质涂料非常有效的方法。
留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物,使用同样的方法也很有效。
记住:尽量多收集有关客户的生活环境、需求和期望的信息,您就能够更好地为用户定制出有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后,您使客户和自己都获得了双赢的效果。
开火锅店赚钱吗 经营需要注意什么问题
以前人们虽然也喜欢吃火锅,但是经济能力有限,吃的频率还是比较少的,而且市场上的火锅店种类也少,如今人们对火锅的需求越来越大,火锅店加盟项目自然受到大家的关注。开火锅店赚钱吗?经营需要注意什么问题?并非所有的火锅店都是盈利的,哪些没有盈利的火锅店经营肯定是有问题的,所以大家想要了解更多就继续看下去吧。
开火锅店赚钱吗?据中国烹饪协会与中国商业联合会、中华商业信息中心联合发布《2008年度中国餐饮百强企业经营情况分析报告》显示,2008年中国餐饮业连续18年保持两位数的高速增长,全年零售额达到15404亿元,同比增长24.7%。
投资火锅项目之前需要预先做好投资回报评估,才能保证事业的顺利进行!以上所分析的数据来源是官方公布的火锅店利润率和投资回报分析,但仅能参考使用。开火锅店赚钱吗?通过市场调查,火锅店普遍利润率都在30%左右,大家预估回报周期的时候可以适当降低到20%-25%,这样可以减少中间变数和一些不利因素的影响。
开火锅店的注意事项:
一、消费人群定位不明
火锅市场的人均消费价格不一,便宜一点的火锅店人均消费在几十元左右,而贵一点的火锅店的人均消费则会达到上百元,二者之间的价格差距最终就会决定着顾客的消费去向,对于店内的各种菜品定价就要进行一定的考究。火锅店的定价意味着店内面向的消费人群是哪些,能够吸引到什么层次的消费群体,这是火锅店必须着重考虑的事情,消费人群定位不清晰的话,很难吸引大批量的顾客。
二、装修设计黯淡无光
一个客人进火锅店消费最先看重的是什么?是装修设计。一个生意红火的火锅店的装修设计应该是颜色搭配得当,环境干净整洁,设计人性化,从而让人充满食欲。一个环境简陋、气氛暗淡、毫无亮点的火锅店,怎么可能让人有足够的食欲,痛痛快快的吃上一顿火锅。
三、味道跟随当地改变
火锅作为一道特色极其鲜明的食物,正是因为它味道的独特性才能吸引到一批又一批的忠实粉丝。很多人在外地开火锅店的时候容易犯一个糊涂,会根据当地的口味做相应的改变,以此满足当地人的口味爱好。可是这种方式却丢失了火锅最初的味道,这种被丢失的味道恰恰是顾客最想吃到的味道。所以火锅店要想吸引到更多的顾客,保持本味是良计。
人们的消费能力提高之后,对火锅的喜爱之情就可以淋漓尽致的爆发出来了,各种各样的火锅项目也不断出现在市场上,为大家带来创业机会。开火锅店赚钱吗?经营需要注意什么问题?开火锅店赚不赚钱这个问题,从大的方面来看无疑是赚钱的,但是涉及到某个品牌,就要看个人的经营情况了,而以上是常见火锅店经营的注意事项,大家想要获得成功就一定要回避这些问题。