科技创新创业准备计划书(推荐4篇)
21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。以下是百文网小编为大家整理的关于科技创新创业准备计划书,给大家作为参考,欢迎阅读!
科技创新创业准备计划书篇1
第一章 执行总结
1.1项目背景
在环境问题日益备受关注的全球背景下,清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品,特别是清洁衣物用品,就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的发展过程。洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。
1.2产品介绍
我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代发展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品。氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷。
本公司现推出的产品具有以下优势:
1. 产品本身清洁环保,功能性强,适应消费者的普遍需要。
2.本产品的目标市场明确。主打消费市场为在校大学生,在校大学生环保意识强、新事物接收能力快,便于本公司产品进入市场。
1.3团队管理
乐活公司是由来自宁波大学外语学院,机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成,并由专业教师担任公司顾问的学生团队。团队人员配置科学合理并且优势互补,富有创新意识和实干精神,具有很强的团队协作精神。
首先,团队的共同目标明确。通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场;其次,团队成员之间职责和分工明确。各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权;再次,团队成员通力协作,具备很好的团队精神。
1.4市场调查与分析
氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小。但站在长远发展的角度,本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论:尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,未来的市场占有率具有很大上升空间。
1.5营销策略
根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费群体,公司制定了赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划,首先打开产品和品牌的知名度;其次进一步扩大学校消费群体,将产品推向教师和后勤市场,逐步扩大宁波大学的产品市场占有率。后期进军宁波其他高校,形成良好的市场口碑与市场竞争力。因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主,中期进行价格和促销的部分调整,后期进行产品的持续宣传和促销。
1.6财务分析
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况,结合本公司的发展战略业特点,公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有发展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略,计划在公司运营的第4—6年,我们将在此基础上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。
1.7风险管理
风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分,在识别和分析企业将面临的分险后,我们将在企业内部建立高效的风险监控机制,便于觉察风险并采取有效措施控制风险,使企业健康地发展。
第二章 项目背景
2.1 项目背景介绍
洗涤剂指在去除洗涤物体表面的污垢时,能改变水的表面活性,提高去污、去垢效果的物质。相对于一般性清洗剂,环保清洗剂由于含有活性剂和各种助剂,有助于生物降解或者降低对环境的污染程度。
当今世界合成洗涤剂的发展由于受环境、安全、节能等社会因素的影响,具备原料生物降解化、无磷化和高密度化的特点。其主要发展趋势为超浓缩、高密度、低温低泡、对环境和人体安全并具有多种功能。
目前,世界洗涤剂市场的衣用洗涤剂主要由粉状、液体洗涤剂、洗衣皂和洗衣膏四种组成。前两种主要用于机器洗涤,后两种更适于手工洗涤。浓缩洗涤剂的高速发展代表着当今世界洗涤剂的潮流。工业发达国家纷纷加快洗涤剂浓缩化的进程。目前,浓缩粉在洗衣粉中的比例:日本约占90%,美国约占50%,欧洲约占%左右。相比之下,我国浓缩粉发展缓慢,1996年浓缩粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。
目前,世界加酶洗涤剂在整个洗涤剂中的比例为:西欧90%、美国70%、日本95%、拉丁美洲和东南亚75%。尽管近年来我国加酶在洗衣粉中的比例日趋增长,但1996年其比例也仅为.4%。
2.2我国洗涤用品行业存在的问题
2.2.1产品结构不尽合理,产品质量趋于低档化 我国浓缩洗衣粉目前只占洗衣粉总量的4%左右,绝大部分仍是以普通洗衣粉为主,含有较多的非有效化学成分,既浪费资源又增加消耗,影响产品性能;肥皂受进口原料价格影响较大,原料价格波动对肥皂影响很大;产品趋于低档化,过分依赖价格竞争和规模扩张,产品附加值不高;符合低碳经济的浓缩型洗涤剂,特别是浓缩型洗涤剂占整个洗涤用品总量比例很小。
2.2.2 低价竞争造成企业发展困难
经过反复的价格大战,洗涤行业终端产品的价格已经基本降至底线,整个行业进入了微利时代。低价竞争只会导致企业在新产品及技术开发、市场调研、产品推广等方面投入不足。长此以往,洗涤用品行业以及企业的发展必然受到限制,产业价值链遭到破坏,不利于行业健康持续发展。
2.2.3技术创新能力有待进一步提升 虽然国内规模较大的企业开始重视科技创新投入,加大新技术、新产品的研发力度,但投入仍显不足,新成果的产业化率低;新产品产值占总产值比重低,市场上一些特殊功能的原料仍然主要依赖跨国公司产品。创新能力不足限制了我国洗涤用品行业持续发展的能力。
2.2.4产能过剩,低水平重复建设严重 据行业调查,09年全国洗衣粉高塔喷粉装置生产能力已逾700万吨,而目前我国洗衣粉的产量仅为3万吨。这样的现象在肥皂、油脂化工等行业均严重存在,制约了行业产品结构调整的步伐,加剧了行业的市场竞争,造成了严重的资源浪费,同时严重影响到产品价格的合理性和产品质量的稳定性。
2.2.5 功能型表面活性剂短缺 我国可生产的表面活性剂品种不到世界已有品种的%。经过前几个五年计划,我国已经实现了大宗表面活性剂的国产化,能够满足行业的基本需求,但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的表面活性剂新品种。10年我国进口表面活性剂万吨,一方面说明了特殊功能型表面活性剂市场需求量大,另一方面说明了我国部分产品的自给率低,进口依赖度高。
2.2.6 节能减排任务艰巨
洗涤用品行业的节能减排压力体现在两方面:一是由于产品结构的不尽合理,洗涤产品以普通粉状产品为主,产品有效物含量低,直接导致生产过程和流通环节以及消费环节中的无效能耗和物耗,而产品结构的调整又受到生产工艺和装备的技术水平以及原料品种的制约;二是表面活性剂中间体和产品工艺技术和工程化水平不高,如大多数生产工艺均为间歇式操作,反应的动力及热能消耗相对较高。表面活性剂生产领域的生态循环与经济发展矛盾依然突出,对清洁生产工艺开发不足,资源利用效率及合理性有待于进一步改善,节能降耗减排尚不充分。
2.3洗涤用品发展前景
我国政府已把发展合成洗涤剂作为发展洗涤用品的重点。在合成洗涤剂种,以发展洗衣粉为主,加大液体洗涤剂在合成洗涤剂中的比例;洗衣粉中加大浓缩洗衣粉、加酶洗衣粉的比例,将浓缩洗衣粉的比例提高到%;积极开发和推广低磷和无磷洗涤剂。
第三章 产品介绍
3.1 产品定义
产品:“氧净”浓缩洗衣氧
本产品是以植物油脂(椰子油)为基础合成的非离子表面活性剂为主要活性物,并配以过碳酸钠、小苏打、纯碱、生物酶、抗再沉积剂等助剂组成。适用于清洁棉、麻、化纤及混纺等质料的衣物与纺织品,去污力强,易漂洗,同时具有彩漂、杀菌的效果。
氧净溶于水后能够持续释放大量的活性氧原子,活性氧非常活泼,穿透细菌的细胞壁,渗入细胞内氧化病菌、病毒的蛋白质和核糖核酸,干扰其新陈代谢,从而杀除各种常见病菌和病毒。同时分解细菌排泄物和事物残渣,切断细菌滋生的营养源,去除各种异味。
氧净系列产品不添加有争议的化学物质,绝对无磷、无氟,不含有甲醛、香精和色素。它具有普通洗衣粉四倍的洗洁力,活性物含量高,去污力强,使用量是普通洗衣粉的%-50%。浸泡就能去除血渍、奶渍、茶水、咖啡、红酒、水果和饮料等形成的污渍。经医学杀菌试验证明,氧净能有效去除常见细菌。活性氧除菌祛味、去渍彩漂,低泡易漂洗,能有效减轻环境负荷。
3.2 阶段性成果
13年5-6月,我公司主要进行的是市场调研,确定目标消费群体,了解其消费习惯和消费偏好。6-9月主要进行产品推广试用,使目标消费人群对产品有初步了解,为以后的营销奠定基础。前期的各项准备工作也取得了初步的成果。
3.2.1 市场调查
团队成员已经对目标消费群体和主要市场做了较为详尽的市场调查,为公司进行产品的营销与推广做了基础准备。
3.2.2 试点销售及使用反馈
在市场调查的基础上,我们选择了目标消费群体的一部分用户进行了产品体验及使用反馈。
3.2.3 团队合作
在团队进行市场调研和试点销售阶段,团队已经积累了许多团队管理和团队合作的经验,团队成员在工作期间,培养了协作的默契度和团队合作能力。
3.2.4 公司制度
在团队初期的工作中,我们也遇到了一些问题。基于对这些问题的思考,公司的管理及营运制度初具模型。
3.3产品优势(独创性、创新性)
3.3.1产品清洁环保,适应社会生活需要
本公司产品属于浓缩加酶新型洗涤剂,多功能性满足现今日常生活的多种需要;其次属于环保清洁产品,有效杀菌,环境伤害度小,有效减少洗涤用水量,有助于节约用水。
3.3.2 目标消费群体锁定,便于产品宣传和推广
目前没有一款清洁用品将市场只锁定于大学生而本公司的目标市场为在校大学生。目标消费群体的固定性有助于公司产品宣传和推广的针对性,潜移默化影响他们的消费习惯,为将来产品进入家庭市场锁定潜在的用户。
3.4 实现产业化途径
本公司目前主要以推广氧净浓缩洗衣氧为基础,待产品和品牌知名度以及市场占有率达到公司预期时,将进行其他相关清洁用品的宣传推广,逐渐形成以清洁洗涤用品为主,清洁环保周边产品为系列的产业化产品经营链。
3.5目标市场
本公司产品的目标市场为在校大学生。他们清洁环保意识强、新型产品接受速度快,也可以为产品未来进入家庭市场垫定潜在市场基础。同时学校学生基数大,宿舍为单位更便于产品的使用推广和宣传。因此,初期目标市场定位在宁波大学的全体学生,中期目标是以宁波大学为基础,辐射北高教园区和南高教园区学生。
第四章 团队管理
本公司性质为有限责任公司。由股东投资共同组成公司,股东以其出资额为限,对公司承担责任,公司与其全部资产,对公司债务承担责任。
4.1 组织架构
公司成立初期,拟采用事业部制的组织结构。
事业部制的组织结构的特点为:成立专业化的生产经营管理部门;按照“集中政策,分散经营”的原则;各事业部均为利润中心,实行独立核算;按照职能制结构进行组织设计。
基于上述特点,结合公司特色,事业部制的组织结构满足公司成立初期经营生产的要求,并具有如下优点:
1.权力下放,最高层得以摆脱日常行政事务,致力于长远的全局性的发展战略的规划。
2.各部门自主性增强,有助于增强部门管理者的责任感,提高企业营运效率。
3.实现了经营活动的高度专业化。
4.各部门经营责任和权限明确,物质利益与经营状况挂钩。
4.2 部门职责
董事会:负责召集股东会,并向股东会报告工作,执行股东会的决议。任免公司经理,制定公司的基本管理制度,决定公司内部管理机构的设置,决定公司的经营计划和投资方案。
总经理:主持公司的生产经营管理工作,组织实施股东会或董事会的决议。组织实施公司年度经营计划和投资方案,拟定公司内部管理机构设置方案和公司的基本管理制度,制定公司的具体规章,并任免下属部门管理人员。
市场部:在充分理解项目战略图谋和产品/服务特征前提下,充分利用团队内部资源、合理利用外部资源,实事求是地进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施,并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正,以保证目标的实现。
行政部:该部门负责公司的基本运作,建立健全公司的规章制度,负责公司发展规划的落实。此外,该部门尤要注意人事制度的建立与完善,建立奖惩机制和激励体制,做好客户的售后服务及满意度回馈工作,并逐步搭建客户关系数据库。
营销部:该部门负责市场的实时观察与记录,并据此固定时间发布市场走向报告和行业竞争力报告。同时,该部门负责新产品的推广和市场需求的预测,并为行政部提供基本的客户资料信息和市场记录材料。
财务部:该部门负责公司资产的购置(投资),资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金),以及利润分配的管理,负责长短期的融资方案的拟定,营运资本结构的规划和落实,基于成本管理的公司管理体制的改良。同时,该部门负责出具季度和年度的财务报表,报于股东大会用。
人力资源部:负责人力资源规划,制定实施人力资源规划,建立完善人力资源管理体系等:负责薪酬和绩效考核,完善并组织实施,以及工资,奖金劳务费,审核及支付管理等;负责员工培训和开发,组织岗位人员资格,专业技能培训等;负责人才队伍的建设,人才引进,团队成员的招聘与调配等。
4.3团队优势
本公司的团队是由来自宁波大学外语学院、机械学院、国际交流学院的研究生和本科生所组成的。团队成员的跨学科性和跨专业性造就了公司团队强有力的互补性;整个团队创业目标明确统一,有很强的团队协作精神。
4.3.1团队目标明确
首先,本公司团队成员职责分明。各部门负责人在其管辖范围内拥有最大限度的自主权;其次,团队成员通力协作。在各司其职的基础上共同为公司创造价值。团队所有人员对公司的未来发展前景、发展规划、以及公司精神有着清醒的认识,每个人都为公司的长远发展贡献力量。团队人员必须时候保持着危机意识和创新精神,用我们一流的产品和服务去吸引顾客,使我们的品牌在同类产品中成为佼佼者。
4.3.2 公司制度完善
我们的创业团队主要是由学生组成的,但制度的完备是各项工作有序展开的基础。因此,公司制定了公司章程,对各股东及团队成员的权利与义务进行了明确,做到了有章可依,责任明确。此外,我公司也在不断健全考勤、奖励、规章以及绩效考核等制度。
4.3.3 社会资源丰富
4.3.3.1团队成员社会关系
姚慧:校研究生会实践部部长,在为产品及相关活动进行宣传和推广时可以发挥积极作用。
施颖颖:其母亲在工商领域人脉较广,便于公司拓展在各阶段的营运与发展以及拓展相关业务。
毛妮:其舅在宁波开设工厂,在宁波人脉较广,便于公司后期寻找更多合作伙伴。本人与国际交流学院众多老师关系很好,可以为本公司提供商务知识方面的帮助,也可以为本公司打开宁大商学院市场做出贡献。
周国明:其表哥为洁宇公司老总陆杰江,将本公司与洁宇公司可能发生的违约风险降低到了最低;本人又是__徒,每周都会参加基督__姊妹的聚会,可以为本公司的产品做到宣传效益,为前期的直销战略做出巨大贡献。
林蒙蒙:其父在温州开设公司,社会交际广泛,其在宁波的合作伙伴也众多。可以为本公司的商务发展提供指导,并方便本公司在后期分销过程中,与社会人员达成协议,建立市场。
李佳徽:阳明学院外联部部长,在各学院均有人脉,可以为公司前期的直销宣传提供便利。
徐铁鹰:其父在李惠利医院工作,伯伯在宁波市政府工作,堂哥在宁波市口腔医院工作,均交友广泛。有利于中后期在打开分销市场时提供部分社会资源,方便找到合作伙伴,如医院后勤卫生处、政府后勤卫生处等。
汪程:本人与法学院老师关系甚好,可以为公司提供强大的法律援助,也可以为公司在直销中,打开法学院市场做出贡献。
4.3.3.2创业指导老师社会关系
南佐民:外语学院教授,主要协助公司进行对外洽谈及和做事宜,为团队在初期发展提供各方面支持。
崔振峰:外语学院讲师,主持及参与如英语新闻、vision报社等多个院级和校级项目,在其项目中他的其他团队将会与宁波移动电视取得联系并且长期合作,届时可以为公司后期阶段与宁波移动电视如何进行广告合作提供信息渠道。
4.3.3.3合作伙伴社会关系
范佳男:公司营销顾问,毕业于宁波工程学院,有多年的社会工作经验,社会交友广泛,为公司各时期提供获得合作伙伴的渠道以及如何进行更好的经营方式,及为公司中前期进军宁波工程学院提供各方面的帮助。
陆杰江:洁宇公司总经理,毕业于宁波大学外语学院,外语学院南佐民老师的学生,同时又是团队成员周国明的表哥,为公司各期发展提供来自社会学校等方面的帮助。
第五章 市场调查和分析
5.1 市场概述
根据《09-12年中国洗衣粉行业投资分析及深度研究咨询报告》,在中国,消费者年使用量平均在0w吨左右,可见洗衣粉产品的市场需求量是十分客观的。而在创新环保成为社会主流的今天,各类生产清洁用品的公司比比皆是,但真正具备创新意义的多功能清洁用品还是凤毛麟角。创新型的环保产品,不仅有利于推动环保事业,更有助于提高消费者环保意识以及对创新的认知度。在校学生是创新的引导者以及未来市场的主要消费者,因此创新型环保产品在学生市场乃至整个社会市场具有广阔的市场前景。
5.2市场发展走向
5.2.1生产理念转变
企业在产品生产的过程中,生产理念也在发生着改变。以往的企业,其经营目的无疑是通过销售产品获取利益,顺着时代和观念的变化,企业更倾向于通过产品引领广大消费群体的生活意识。
5.2.2 生产技术转变
传统的洗涤产品生产技术已无法与日新月异的科学技术相适应,全新技术监制的新型产品才是能真正顺应时代发展变化的优质产品。本公司产品氧净浓缩洗衣氧不是简单的化学物质去污,而是运用活性氧和生物酶技术,达到更好的洗涤效果,这是洗涤产品行业的一项新技术创新和巨大转变。
5.2.3竞争层次升级
如今的产业竞争已由单纯的价格竞争、质量竞争,发展到产品与企业品牌的竞争,产品生产技术创新的竞争。在洗涤产品行业初期,企业间主要通过打价格战,打品种、功能、宣传方式和力度战彼此竞争。现在乃至未来,由于消费者对品牌效益、生产技术创新的需求,越来越多的企业和产品已把目光转移到品牌建设、创新技术上来,这是更高水平的竞争。
5.3市场行业分析
运用波特五力分析模型进行行业分析,“五力”包括潜在竞争者、替代品、供应商议价能力、目标客户议价能力、现存行业竞争者。
5.3.1潜在竞争者
新进入或欲进入该行业市场的公司是对我们公司的一大威胁。这其中包括了新进入该行业的各大国内清洁用品开发企业,和已有鲜明目标准备进入该行业和欲进入中国市场的国际洗涤公司,因为该市场的开发满足国家政策,符合基本国情,具有极大前景,充满了商机,此类公司可以凭借公司自身强大的财力与实力,开发出新技术和创新型产品,从而提高企业的竞争力,瓜分市场,掠夺市场份额。但该行业市场准入门槛相对较高,需专利技术的支持,从而阻拦了部分将进入该市场的中小企业竞争者;且大企业往往品牌已经确立,不会大幅度改变自我的市场目标,所以潜在竞争程度并不强。
5.3.2.替代品
关于日常的洗涤产品与服务,就其仅满足洗涤效果的部分有极多的替代品,但又能满足创新、环保、高效以及多功能的却不多。诸如肥皂、洗衣液等各式各样的洗涤产品。此类产品运用传统技术和传统生产模式,生产出的产品具有清洁、保色等一系列功能,但其并不环保,不能满足国家的科学发展观以及人们日益增长的精神文明的要求。所以与氧净产品相比,它们竞争力不强。而具有一定环保新型功能的洗涤产品往往定价比较高,效果有限;且在特性上对比于氧净,其在创新型环保功能上不具备更高的竞争能力。
5.3.3.供应商议价能力
公司主要的供应商就是产品供应商。在公司起步初期,公司规模较小,所需的产品相对较少,且公司未明显表现出自我优势,供应商议价能力较强。由于氧净洗衣粉的生产商洁宇公司为公司法人股东,其在为公司提供产品时承诺给予一定优惠政策,从另一方面,公司仍具有一定的议价能力优势。随着公司规模的不断扩大,市场的不断扩大,销售分点的规模扩大,所需产品不断增多,自我优势逐步展示出来,供应商同意入股我们,公司的议价能力大幅度提升,边际成本递减。同时,当规模扩大到一定程度,公司可以收购该专利技术,自己负责产品生产,且可以更好的保证产品质量,减少物流环节,降低生产成本,进一步降低供应商的议价能力。
5.3.4.目标客户议价能力
公司在起步时期由于实力较弱,知名度较低,产品的创新型多功能难以被顾客察觉以及及时接受,同时目标客户对价格较为敏感,目标客户可以选择其他替代产品,以致目标客户议价能力较高;但洗衣粉作为商品,其单件销售价格在市场上不高,且几乎都是持平的,因此目标客户议价能力较高对公司运营操作的影响不会很大。但随着公司逐步发展,实力不断增强,知名度不断提升,产品的功能不断由实践得到体现和顾客的认可,并且由于氧净产品创新的环保多功能独特性、差异性,客户的议价能力会有所降低。
(图示为市场调查广大消费群体正在洗涤产品牌结果)
5.3.5.现存行业竞争者
1 ) 同质竞争者
现今,市场上各类洗涤产品层出不穷,各类多功能产品正逐步以各种方式在生活中被利用,但环保型洗涤产品仅占领市场较小份额,能生产出真正意义上的环保产品的企业少之又少。奥妙便是其中知名度较高的品牌,该品牌采用先进生物酶技术生产出环保的无磷产品,凭借丰富的促销经验、高密度的广告宣传和不断的技术革新,在市场上取得节节胜利。成功占领市场一席之地。奥妙牌下的六大系列产品均在5元到元不等,奥妙正式凭借物美价廉的优势和处处设想消费者的心意的态度成为国内洗涤剂行业的领导品牌之一,它用优质的产品履行了为消费者提供能满足洗涤需求的优质产品的承诺。
2 ) 异质竞争者
在以肥皂和洗衣粉为主的传统洗涤产品普及的情况下,洗衣液的出现无疑是大轰动,因此,洗衣液渐渐为人接受并以“更温和”的姿态被广泛运用在生活中。并渐渐和传统洗衣粉共享市场这块大蛋糕。我们耳熟能详的蓝月亮品牌便是其中之一。该品牌以深层洁净技术和中性温和配方、针对衣物色彩的护理、“护色、调色”洗衣新理念一次次引爆洗衣液市场,创下占领市场份额高达%的记录。蓝月亮旗下的各类洗衣液均已高出洗衣粉的价格出现在市场上,价格在5元到60元不等。价格随高,但蓝月亮系列产品仍以深层洁净、全效多功能、温和护肤等特点在市场上占领不容小视的份额,并以独特的优势吸纳了广大消费群体。
目前市场上出现的各类洗涤产品如奥妙、雕牌、立白、蓝月亮等品牌,均已各类功能占据自己的市场,主要以去污去渍、漂白、无磷等优势立足市场,吸纳了属于自己的消费群体,但都未能生产出真正环保意义上的多功能洗涤产品,在顺应基本国情与党的政策方针对科学发展观与中国梦的要求之下,传统的加酶无磷多功能产品已无法同广大消费群体的需求相适应;在科技不断创新发展的环境下,这类传统洗涤产品已无法和日新月异的科技发展相符,这使得高效、省量、环保性质的洗涤产品的出现备受期待和瞩目,在更为创新意义上实现多功能多用途性质而生产出来的洗涤产品才是最适合当前社会和广大消费者需求的优秀产品。
基于以上的分析,氧净作为创新型环保产品,采用先进的环保技术,利用活性氧和生物酶瓦解污渍,去除表面和纤维内部的污渍,达到深层次去污去渍的效果,并结合传统的保色,除菌效果,给广大消费群众带来更好的洗涤效果。因此,氧净是极具竞争力的,但面对广大市场竞争者,想立足市场,仍需要我们加强产品和服务的质量和水平,对内严格要求,对外迅速开拓市场,扩大知名度,进而占领市场份额,吸纳消费群体,并潜移默化的改变消费群体的环保意识,构建更环保的生活状态。
5.4 STP战略市场分析
5.4.1市场细分
洗涤市场上,洗衣用品在形态分为液态、粉状、块状,代表分别是洗衣
液、洗衣粉、肥皂等;在化学添加上分为传统洗涤剂、加酶洗涤剂、浓缩洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂;在功能上又分为单一功能洗涤剂和多功能洗涤剂。
5.4.2目标市场——消费者分析
(表格为我公司对宁波各区域,包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区各性别、各年龄段的居民进行抽样问卷调查,分析消费者对待洗涤产品的心态所总结的结果)
(在宁波各区域,包括江东区、江北区、海曙区、鄞州区等地区,被公司进行过抽样调查的居民的各年龄段比例)
在整个社会都追求低碳环保生活方式的大环境下,尤其是大学生,生活中处处追求环保。环保高效成为强力清洁功能之外的另一重要选择因素。产品的技术、宣传手段和力度、生产方式和生产过程也是消费者购买产品时重要选择因素,而不仅局限于清洁,保色等传统要求。因此,消费者不再满足于自身的
清洁要求,更乐于追求环保的、多功能的、省水高效的新型洗涤产品。
广大在校大学生是消费群体中最活跃的一部分,也是最容易接受新思维新产品的一个群体。同时由上图表可得,岁以下的人能更容易的接受本产品的功能以及创新的标准,而这个年龄段和大学生的年龄段完全相符合。该群体对于产品要求更为细致,对产品的生产技术和功能更为关注,对消费者市场有导向作用。在购买洗涤产品时,价格也是大学生考虑的另一重要因素。作为低收入甚至零收入群体的大学生,自然更偏向于价格合理的优秀产品,昂贵的高科技洗涤产品,对于大学生而言,自然是无法接受的。与此同时,氧净作为优质洗涤产品,以实惠便民的姿态出现,并以广大大学生为目标消费者是具有科学合理性的。以大学对消费者市场有导向作用的趋势,公司后期将由高教园区的学生市场逐步延伸到宁波的社会市场。
5.4.3 产品定位
氧净作为创新型环保多功能洗涤颗粒,采用先进的环保技术,利用活性氧技术和生物酶技术,去除衣物表面和纤维内部的污渍,达到深层次去污去渍的效果,并结合新型的保色技术,除菌技术,在给广大消费群众带来更好的洗涤效果同时,为保护祖国大好河山作出贡献。
5.5市场容量及规模
(图示为市场调查广大消费群体是否愿意尝试本品牌洗衣粉的结果)
本公司计划前期的市场容量为整个宁波大学的学生,即约000人,上图可知初期的理想市场规模大约为宁大学生的%(约60人);通过利用自身优势进行产品推广后,可延伸向约%(约9600人)的同学;再根据消费者对产品的要求(如价格等因素)作出促销活动,促使市场再提升.3%的份额,最终达到近似占领整个市场。同理,我们在中期推向整个高教园区这一更大的学生市场和后期推向整个宁波市社会市场的操作模式也会以此为主,辅之以将来社会调查时发现的变动因子(如当时的社会消费主体的细微改变、消费者的消费观价值观的改变、新型产品的更新率等)来进行调整。
5.6市场目标
前期,公司打算将氧净浓缩洗衣氧推向宁大市场,以宁大全体学生这一消费群体为公司的销售实验起点。首先获取销售该类产品的经验。包括推销的语言技巧经验、广告的思维植入经验以及适应市场环境中的合作与竞争的经验等等。其次大学生作为社会上最活跃的消费群体,接受新兴事物速度快,更有利于打开产品市场和知名度。大学生在毕业之后也会成为社会的主体消费部分,有利于产品将来进入家庭市场。再次,在顺应基本国情与党的政策方针对科学发展观与中国梦的要求之下,本公司产品既有助于提高消费者正确的环保意识,又有利于实现公司创业盈利的目标,是双赢甚至多赢的选择。
为了更好地实现预期目标,本公司将主要根据以下的框架模式,辅之以灵活变通,作为我们今后的市场目标指南:
前期 立足宁波大学 打开宁大市场 积累成功经验 (改变消费群体消费理念) 中期 推向高教园区 扩展学生市场 扩大销售范围(提升知名度)
后期 进军宁波市场 吸纳社会消费群 深层次扩销
最终 占领全国市场份额 走出中国 引领环保清洁行业 提升全民环保意识
第六章 营销策略
6.1营销计划概述
由前期的包括学生市场与社会市场的调查,以及公司对此进行的STP市场
策略分析,我们可以得出:我们把产品定位成创新型环保多功能洗衣粉,产品无论在目标市场为学生市场还是社会市场都是具有广阔前景的。但是综合前面的SWOT分析以及在学生市场与社会市场上的对比,不难得出把中前期目标市场定在学生市场对公司现况来说,更有优势,更具有蓬勃发展的动力。而在中期之后,公司将在这个市场上占有一席之地,根基稳固,则可以根据未来的市场反馈,完善策略和体制,更好地进军宁波的大面积市场。由此分析,团队制作了下表来表示公司未来五年市场营销总方向:
销售计划总概况
销售计划明细:
1.前期(第一年):
14年:在宁大开设第一个店面,采取直销的方式,打开宁大市场,树立品牌形象和信誉,让宁大学生们了解并认可本产品,立足于宁大。(学生市场)
2.中期(第二到三年)
15年:在宁波工程学院开设第二个店面,采取直销方式,由宁大市场拓展到整个北高教市场,把本产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到北高教园区,立足于整个北高教园区。稳定宁大市场的根基。(学生市场)
16年:在宁波诺丁汉大学附近、宁波大学城市学院附近、浙江大学宁波理工学院附近、以及宁波广播电视大学附近开设四个店面,采取直销为主的形
式,进军南高教园区市场,把本产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到南高教园区,立足于整个南高教园区。稳定北高教市场的根基。(学生市场)
3.后期(第三到四年)
17年:打开离北高教市场最近的江北区、镇海区与江东区市场,以及南高教所处的鄞州区市场,在每个区开设一个店面,采取分销为主的,直销为辅的营销方式,把本产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到四个区。并稳定南高教市场。(学生市场拓向社会市场)
18年:由江北区、镇海区、江东区、鄞州区市场,向周边发散至海曙区、北仑区、慈溪市、余姚市市场,在每个区开设一个店面,采取分销为主的,直销为辅的营销方式,把本产品的知名度(包括品牌和信誉)推广到四个区域。并稳定以前的市场。(深层次拓向社会市场)
学校市场营销图
宁波市场营销图
6.2周期主要策略分析
在周期主要策略分析中,本公司将结合营销经典理论4P策略,进行深层次分析,该理论包括Product,Price,Place,Promotion四部分。
6.2.1产品策略
在学校期间,公司利用新型环保多功能洗衣粉打开市场,并努力获得一定的知名度,形成品牌效应。让学生认知并认可我们的产品。即在保护国家环境卫生的同时,既满足了消费者为国家环保事业作贡献的欲望,又满足消费者洁净衣物的需求。
在之后的宁波市场,我们在建立品牌效应的同时,也会根据居民的性别、年龄、职业,销售方便其携带使用的包装,充分的占领市场,迎合消费者的需求。
在中前期品牌建立的推广阶段,我们计划:
1.赞助学生会的活动。公司冠名赞助一些学生会的大型活动。也可以将礼品作为赠品送给活动的参与者与获奖者。
2.与一些社团建立长期的合作关系。如校环保协会,我们的产品也符合绿色环保的主题,可以通过长期合作将我们的产品作为赠品给参赛的同学,让消费者能够认可我们产品的主题——绿色环保。
3.为校后勤处提供赞助。为不同时间段获得寝室卫生检查优秀、良好的同学分别颁发周、季、年度奖品。
6.2.2价格策略
学生市场:
初期,根据市场上同类产品的促销价格,制定适宜的促销价,以促销价销售。本产品价格弹性较大,在开始阶段产品没有被学生熟知和接受,采取“薄利多销”的方式,可以以较低价来刺激消费市场,打开并稳定这块学生市场。
打开市场后,公司将通过良好的口碑、优质的服务态度、便捷的速度,适当地提高产品的单价。
宁波市场:
宁波市场主要是以开设多家店面方式,走直销的营销路线。与此同时公司会采取一定的降价促销措施来更好地获得市场。由于在大市场上,一次性的销售量会比较大;而且在大市场销售产品,竞争程度会进一步加剧,所以要由后期团队对市场的变动、销售产品的数量消费者的需求趋向等因素的反馈机制决定最终的价格。
针对上述情况团队做了价格反应机制图。价格会在一定的范围内波动。
从上图中可以看到随着销量的增加,在成本有一定控制的情况下可以降低一些价格,价格受销量和成本的影响。
(注:成本包括运输费用、员工费用、营业费用、管理费用、财务费用等)
1.让价优惠策略
数量折扣,即规定当消费者消费达到一定数额,便可以得到一定的优惠。例如,以寝室或者以班级为单位进行团购可以给与一定的折扣优惠。或者在满足一定数量的消费者一起购买可以给与优惠。
2.特定人群优惠策略
对某些特定人群采取优惠活动。比如,学校周边的餐馆、旅馆,可以建立长期合作的关系,也为我们后期其他产品的市场占有率做一定的铺垫。又比如,制作VIP卡,出售给消费群体,在消费者再次购买时,给予优惠。
3.优惠券策略
赠予买公司产品的消费者优惠劵,凭着优惠劵可以到我们公司选购商品,这样不仅可以有更多的回头客而且也为我们其他产品的推广打下很好的基础。
6.2.3渠道策略
针对学校市场:
1.网络宣传。学校相对集中,学生都比较喜欢网络,而且宣传的费用比较低。具体如下:
(1)在各个学校的论坛上发布产品公司的基本动态
(2)建立自己公司的人人、QQ。推出产品的同时也发表一些关于健康、绿色方面的知识,可以吸引更多人的眼球。
2.校内宣传
(1)与学院有相关合作。在各个学院的首页也能有我们的公司的宣传。增大公司的知名度。
(2)赞助寝室卫生文化。争取与校后勤建立良好的合作关系,进一步扩大公司知名度。
3.开设实体店面
由于宁波大学对创业的支持,给我们提供了免费的场所,公司将通过宁波
大学的试点,采取直销的方式对产品进行销售,进而决定是否对其他各个高校进行实体店的经营。之后,公司会在个高教园区租用店面,雇佣人员,继而进行初期直销。
店面基本分布如下:
4.有周边的超市建立长期的合作关系,从而进行末期分销。为了扩大产品的享受面积与市场的占有率,公司会针对性的和周边的超市产所建立长期的合作关系,以在合作伙伴处得到商品对外供应点。
针对宁波市场:
对宁波这块大市场我们主要是采取分销的销售方式
(1)实体店面
以分销为主直销为辅的销售方式。分销具体方式如下:
①与周边商场建立合作伙伴关系
②与周边的餐厅、宾馆、酒店、医院等地进行长期合作
③后期与知名销售公司协作
直销主要采取定期在各社区空地进行宣传促销。
(2)网络营销
①开设网店。通过淘宝、阿里巴巴等网络销售工具,可以将我们的产品销售至宁波各个地区,也可以销售至全国的各个地区。网络营销相比与实体店的成本更加的低,投资也少,相对来说也比较灵活。
②自我制作本公司的网页。具体内目的如下:
宣传公司理念。
主要是宣传公司的一些展理念—新型、绿色、环保。如通过展示公司一些社会公益活动从而传达给消费者环保、绿色的经营理念。
提供网上订购方式。
比如在网上和客户完成交易,即方便客户的采购又增大了客户群。
与客户进一步交流。
建立会员中心,时刻与客户保持联系,吸取他们对我们产品与服务的意见和建议。即有利于我们对产品的改进又可以获得客户的认可与肯定。提高客户的忠臣度。
6.2.4促销策略
1.人员推销
在前期组织专业推销人员主动与客户接触,让客户对我们的产品和公司有一定认识,并接受我们的产品。如果有需要我们会成立送货上门服务,给客户带去最大的便利。主要的客户是学生。
在宁波市场,组织专业的营销人员向各个商场、酒店、超市去推销,进而争取进行长期的合作。
2.广告促销
(1)发放绿色环保小册子。在学校发放小册子,小册子上印上公司的简介与产品的特点。
(2)赞助社团的活动。与相关社团合作,以我们独家赞助。有横幅、宣传单等宣传方式。
(3)冠名的赞助商场的一些活动。
(4)宁波无线电视宣传。如公交车上的一些无线电视对产品的宣传,不仅使市民都普及到一些绿色环保知识而且也增加公司的知名度。
3.营业促销
(1)在学校有自己的店面,定期的进行促销活动。抓住消费者对产品的使用周期,吸引消费者购买的欲望,并且习惯用我们的产品。
(2)通过发放优惠劵、赠送小礼品等活动吸引消费者。
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(3)在超市等地定期举行宣传促销活动
4.公共关系
(1)参与举行捐赠。如以公司的名义捐赠一些洗衣粉给一些敬老院、孤儿院等地。
(2)定期举行活动。如植树造林保护环境的公益活动。
(3)利用身边的资源。通过社会上的一些朋友,学校的一些老师的介绍认识更多的合作商。
5.直复营销
(1)电话订购。无论在学校还是在宁波市场,我们都会有专门的派送团队。
(2)网上销售。具体同网络营销。
6.3品牌营销
品牌对公司的发展有着举足轻重的地位,是一个公司的形象与责任心的体现。但是品牌的建立又是一个非常艰巨而漫长的过程。对于我们公司的品牌建立我们制定了如下计划:
中前期:中前期主要针对的是宁波各大高校。
1.冠名赞助
主要是针对学校的一些学生会、社团、餐厅的合作。如冠名赞助学生会的一些活动。
2.网络品牌宣传
建立属于自己公司的QQ、人人等通讯工具,按时发一些关于绿色、环保、健康的消息,让消费者熟知我们的品牌。
3.学生问卷交流、反馈
以公司的名义阶段性给学生发放问卷调查与反馈,帮助我们更好地改进产品,也有利于学生的加深对公司的印象。
4.环保咨询点。帮助学生更好的认识生活中一些健康、环保的问题。
后期:后期的市场主要是针对宁波地区。
1.公益活动
积极参与社会的公益活动。如捐赠产品给一些养老院,帮助一些贫困家庭的孩子。
2.网络移动电视
宁波的公交车比较多,而且爱环保的人士都爱乘公交。所以可以把我们的产品与绿色、环保结合起来做广告,传递我们产品的正能量。
3.赞助市区广场的表演活动
市区广场人口流动性大,通过赞助一些活动不仅有利于产品的宣传更有利于品牌的建立。如赞助一些乐队的巡演。
第七章 财务分析
7.1资金筹措
7.1.1启动性资金筹措
考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况,结合本公司的发展战略业特点,公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有发展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略,计划在公司运营的第4—6年,我们将在此基础上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。
1.资本结构与规模
公司计划注册资本50万。除团队资金及风险投资外还有洁宇公司的资金投资,股本结构和规模如下:
表7—1资本结构和规模
资本结构中,风险投资占总资本的%,46%的注册资金由项目团队出资,我们已和洁宇公司达成协议,他们会以15万资金入股我们公司,占%的股份,但并不参与公司的日常管理。为了进一步优化公司的股本结构,我们计划在公司成立后的3、4年再重新融资。
根据《中华人民共和国公司法》第二章有限责任公司的设立和组织机构第二十六条有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元,第二十七条全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。
宁波市乐活清洁用品有限公司符合国家政策,具有可操作性。 2.公司启动资金运营规划
公司期初筹集资金中的50万,主要用于购建运输设备等固定资产,以及经营中所需的员工工资和培训、宣传推广等。
固定资产表(新增数目)
7.1.2扩张性投资
扩张性筹资即企业为扩大经营规模而产生的最佳投资。由于我公司是销售保洁用品的企业,为了把公司做大做强,在组建后运行1、2年中,集中打造商品质量和树立品牌形象和信誉。在第3、4年逐步扩大自己的产品类型及销售规模。我们需通过各种渠道加大资金投入,拟定筹资渠道主要包括:
1.国家财政资金
近年来,国家不断加大、鼓励全民创业工作力度,以创业带动就业,从而政府将提供诸如减免税款、贴息等实质性的优惠政策。特别是作为大学生创业,国务院和浙江省政府等相关部门出台了一系列优惠措施在资金方面提供帮助。就目前来看,我公司可申请各类创新基金,如中小型企业创新基金。通过此途径筹措的资金完全由公司支配,且无需还本付息。正是由于这些便利性,该资金的筹措竞争激烈,条件苛刻,难度也是最大的。公司将尽最大的努力,争取国家财政资金。
2.企业自留资金
企业内部形成的资金,也称企业内部留存,主要包括提取公积金和未分配利润等。为解决公司发展所需资金,我公司除了按国家规定提取盈余公积外,前三年净利润的%用于追加投资,后两年因业务发展良好故以净利润的%用于追加投资,以扩大资本数额。
3.吸引投资
氧净品牌洗衣粉经过一段时间的发展,在服务对象中有一定的口碑,在宁波地区有一定的知名度。能够吸引一家或几家超市和相关的公司参股以增加实收资本,扩大资本总额。
7.2利润及现金流量表
7.2.1利润表
利润表是反映企业一定期间内生产经营成果的会计报表,它把一定期间的营业收入与其同一会计期间相关的营业费用进行配比,以计算出企业一定时期的净利润(或净亏损)。利润表要素包括收入、费用和利润,它们是资金运动的动态表现,它们之间的关系为“收入-费用=利润”。
1.销售量预测:
公司收入主要来自于主营业务收入,应本公司属于零售行业,并且拥有高新技术科技产品,根据公司的特点和行业情况,以及会计谨慎性的原则,我们做出以下估算:洗衣粉定价12.8元/袋,成本为5元/袋。
2.费用明细表
*固定资产的折旧采用年限法,残值为零,详见固定资产表。 其中员工工资明细如下:
3.利润
税前利润在扣除所得税之后,得到净利润,其是归于所有股东分享的收益。
单位:元 乐活公司预计利润表
7.2.2 现金流量表
1、税费估计:
增值税为销售额的17%减去成本的17%,城建税和教育费用附加分别为增值税的7%和3%,企业所得税为净利润的%。
*因为第一年企业亏损故不用交企业所得税
乐活公司预计现金流量表
单位:元
7.3 资产负债表
资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表,它表明企业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源,所承担的现有义务和所有者对净资产的要求权。资产负债表要素包括资产、负债、所有者权益,它们是资金运动的静态表现,它们之间的关系为“资产=负债+所有者权益”。
公司是在14年1月份开始营业,下表是在14年12月日制作,反应的是在此期间的资金的短期静态运动。
乐活公司预计资产负债表
14年12月日 单位:元
7.4财务报表附注及分析
7.4.1财务报表附注
主要财务假设
1.主营业务收入都为现金收入,无应收账款;
2. 购入的设备,包括运输设备,办公设备,冷热设备等的残值均为0,折旧采用直线折旧法;
3.销售费用,各项税金将在当期全部以现金形式支付;
4.增值税为销售额的17%,城建税和教育费用附加分别为增值税的7%和3%,企业所得税为净利润的%;
5.从经营开始,盈余公积按税后利润的10%提取; 6.折现率为%,此折现率为风险投资回报率;
7.4.2财务报表分析
7.4.2.1盈利能力分析
获利能力指标
分析:(1)成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。从上面对成本费用利润率的计算结果我们可以看到,每付出一元成本费用可获得的利润从第一年的-0.11逐步增加到第五年的0.33。这也说明企业的经济效益随着公司的发展而越来越好。
(2)总资产报酬率=(利润总额+利息支出)/平均资产总额X100%
从上面对总资产报酬率的计算我们可以看出,企业从第一年的亏损使得总资产报酬率为负到发展到第五年总资产报酬率为2.51,企业全部资产的总体获利能力在五年之中逐步稳健提高。
7.4.2.1偿债能力分析
分析:从上述资产负债率的计算,我们可以看到,该公司的资产负债率都小于1,而且前三年远远小于10%。企业偿债能力较强。
7.5盈亏平衡分析
下面从收入、成本、盈亏平衡三者之间的关系出发来阐述餐厅管理中的盈亏平衡分析。
7.5.1收入
收入详细情况在7.2.1.(1)中已详细说明。
7.5.2 成本结构
我们的成本主要包括商品成本及费用,它们的详细情况已在7.2.1.(1)和7.2.1.(2)中详细说明。
7.5.3 盈亏平衡
固定成本:管理费用加上销售费用,变动成本:每袋洗衣粉的进价;
若设销售量为x袋,每年固定成本为b,则成本线可表示为y=4.9*x+b ; 收入线为y=(12.8/1.17)*x,保本点:收入=成本,即当销售超过x袋时,开始盈利。
7.6净现值及内部收益率法
7.6.1 净现值
净现值是指投资方案所产生的现金净流量以资金成本为贴现率折现之后与原始投资额现值的差额。净现值法就是按净现值大小来评价方案优劣的一种方法。净现值大于零则方案可行,且净现值越大,方案越优,投资效益越好。
风险投资一般要求的投资回报率较高,假定折现率为%,根据现金流量表得:
因为NPV >0 ,所以此投资方案可行。
7.6.2 内部收益率法
内部收益率,就是使得项目流入资金的现值总额与流出资金的现值总额相等的利率、换言之就是使得净现值(NPV)等于零时的折现率。
[NPV(a)/NPV(a)-NPV(b)]*(b-a)=.4%
因为.4%远远高于我们预测的风险投资回报率,而且NPV为正,说明该项目获利水平高可以为投资者带来较为可观的收益,所以投资方案可行。 则:IRR= a +
第八章 风险管理
风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分,我们将从三个方面分析企业将面临的分险。在识别了这些风险之后,我们将采取一系列措施,如企业内部建立起高效的风险监控机制,以便于我们认识到风险并采取有效措施控制风险,使企业健康的发展。
8.1风险识别
企业的风险主要有宏观风险、行业风险和企业内部风险三大类。
8.2风险分析
8.2.1.宏观风险
8.2.1.1经济风险
近几年来,我国利率变动幅度较大,贷款的成本也随之而变化,从而可能会导致企业的融资困难。通货膨胀导致成本上升而通货紧缩又会降低消费者的购买力。
解决方法:加强企业的资金预算,安排有效资金。在决策时要根据公司的实际情况进行决策,防止资金链断裂。加强与风险投资家的沟通,及时获取信息。加强对市场的调研与分析,在市场变化之时能及时的采取相应的行动。
8.2.1.2国家政策风险
近几年来,国家对洗衣粉的去污能力及其产品的成分检查愈加严格起来,前不久还查出了几个不合格的洗衣粉品牌。究其原因,还是许多厂家为了盈利而减少洗衣粉去污成份的比重,导致其去污质量不合格。
解决方法:企业必须熟悉该行业的法律法规,严格按照国家的规定进行日常的经营。在把商品收入货仓之前一定要对商品的质量严格把关,可以采用不定期抽查,或者实地参观生产过程等方法。
8.2.2行业风险
8.2.2.1 质量控制风险
近几年质检局和消费者对洗衣粉的去污能力及其环保程度的要求正逐步提升。企业若没能及时跟上国家标准的发展,或是员工大意出错导致公司产品质量不符合国家规定,则会对新生的企业产生致命的打击。
解决方法:因此,在企业发展的前几年对于质量的要求一定要非常关注,我们要以产品的质量为特点打入消费市场。在消费者的需求提高的同时,也提高我们产品的质量。
8.2.2.2技术风险
我国的洗衣粉市场竞争激烈,产品同质化现象非常严重,我们现有的技术在未来发展中可能被超越。而且消费者的需求不断变化而且差异化趋势显著。 49
如像女性群体就比较关注洗衣粉的柔和性,可能希望对皮肤的伤害程度小,而男性消费者则倾向于去污能力较好的产品。市场上新技术的研发,新产品的推出竞争非常激烈。
解决方法:面对日益严峻的市场竞争,企业唯有密切关注消费者的需求,通过有效的市场细分,并根据消费者的需求研发新技术,推出对应消费者需求的新产品,才能牢牢地抓住市场甚至拓宽市场。
8.2.3企业内部风险
8.2.3.1管理风险
作为一支由在校大学生组成的团队,相对而言缺乏管理知识和经验,可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性。这样可能会导致制定了错误的决策,使企业经营困难。在后期也有可能会出现竞争对手挖掘公司内部优秀人员,人员离职等使企业的管理效率低下甚至出现核心机密外流等现象。
解决方法:公司要不断地完善自身的管理理念和管理方式,并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式。还要营造良好企业文化氛围,建立对公司的认同感、培养公司员工的社会荣誉感、内心的认同感和情感上的安全归宿感,使所有的成员都深信我们的产品具有广阔的前景和崇高的社会价值,使公司人才真正融入到企业的发展事业中去。
8.2.3.2开拓风险
又因为我们是一支由在校大学生组成的团队,没有相关的专业人士的指导,对市场的了解总是会有局限而且在后期企业扩张的时候可能会犯冒进的错误。一味的扩张我们的门店,而忘记了我们产品的质量控制,或者是技术的研发等对我们产品的销售更为重要的东西。最终丧失顾客对于我们品牌洗衣粉的信心。
解决方法:在公司扩展阶段的时候,公司将采取稳扎稳打的方法,不急于扩张门店数量,而是注重产品的质量和公司的信誉。靠质量取胜,才是当今商场的王道。
8.3风险资本的退出
风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。我公司将以非常负责的态度对待我们的投资者,将把投资者在退出时得到尽可能大的回报放在十分重要的位置上。鉴于企业项目特色(技术领先,市场前景广阔),我们设计如下的风险资金退出方式,旨在平衡企业发展与福利分享,力保风险投资机构收益最大化与本企业的长久发展,实现双方的互利双赢。
风险投资的退出方式一般有:首次公开上市(IPO)、企业并购、公司回购、二期收购和清算。
我公司属于中小型企业,离公开上市还有一定的距离,但发展前景良好所以破产清算的概率较小。综上所述,我们比较倾向于采取股份回购的方式或二期收购的方式进行风险资本退出。
在投资到位后两年,按1:1.3由公司回购%~%股份,在投资到位后三年,按1:1.4由公司回购%~%股份;在投资到位后四年,按1:1.5由公司回购剩余股份。
科技创新创业准备计划书篇2
第一部分 摘要
通过手机APP的扫描可以让原本平面的杂志,在你的手中拔地而起,想看预告,扫描一下,即通过手机可看视频预告。这件商品挺好看怎么买啊,手机扫描即可连接官网。这就是一个神奇的AR杂志。新视觉科技为您提供。
第二部分 产品与服务
本公司通过增强现实(Augmented Reality,以下简称AR)与纸媒的结合推出以下产品及服务:
1、校园DM杂志:自建纸媒杂志,其中广告位置向校园市场有广告投放需求的企业合作。为它们进行广告宣传。
2、APP手机应用建设:校园DM杂志广告图片通过手机APP进行扫描可以让平面的生成三维立体效果图或生成视频播放、链接商品官网等。(为商家提供更多的广告宣传形式)
3、为企业制作AR宣传册,可以弥补纸媒宣传不足,更加全面的宣传企业形象。
第三部分 研究与开发
1、成果形态及未来发展
一、现阶段产品处于产品导入期,校园DM杂志、APP应用以进行实际商业运作。
为企业定制AR宣传册正在洽谈中。团队成员对于校园DM杂志制作较为熟练。AR技术方面与微力科技公司合作获得强力支撑。
二、未来公司以建立应用AR技术校园杂志收取广告费用为核心业务,并为企业提供AR宣传册制作。
2、技术要点及技术创新性 通过手机摄像头的扫描可以使平面的杂志生成(三维立体、视频播放、链接网站)等效果。前端APP建设与后台AR网站数据库快速链接是技术要点。AR将为互动营销、移动广告发展带来了巨大的商机,它创造出全新的用户体验,在一种轻松活跃的环境中,使用户与品牌产生零距离的接触。
创新性:可以改变纸媒宣传的局限性,通过手机与纸媒结合的技术丰富纸媒宣传内容。为广告赞助商提供互动营销。
3、技术水平
此项目现阶段能满足杂志对于AR技术需求。拥有自己的AR管理平台。
4、环境、基础设施条件及资源条件
AR技术的使用需在WIFI环境下使用,其他无。
第四部分 行业与市场分析
1、国内外市场调查 AR技术诞生于上世纪60年代,但其商业进程十分缓慢,直到近几年,随着移动互联网的迅速发展,针对AR的研究和应用才实现了突飞猛进的发展。全球知名咨询公司Gartner认为,这项技术将在未来5-10年进入主流市场,成为科技产品的重要功能。从国际方面来看,此行业属于朝阳产业,国内此技术刚刚起步,尚未进入主流市场。.据调查长春地区暂无此技术的应用,宏观技术方面国内AR技术类公司主要赢利点在为企业提供AR技术解决方案,属于间接竞争对手如(梦想人、触景
科技、广州增强现实、零起点等)微观上直接竞争对手制作城市DM与校园DM企业,由于制作成本低,进入市场较早,抢占市场份额比例较大。但此类企业无利用AR技术。随着手机APP兴起,市场关注度下降。综合上述所说此技术应用前景广阔。
2、应用前景分析
制作校园DM整合长春地区校园广告市场。AR技术的应用丰富校园DM的宣传方式,增加广告收入。通过杂志的宣传与手机APP下载量增加,逐渐拓广应用纸媒途径,可以改变阅读习惯。使纸媒与互联网更完美的结合,带来丰富的商业回报。
3、主要的用户群和竞争对手分析 一、 根据市场调查研究公司Juniper Research预测,到2015年,全球的AR业务收入将达到14.7亿美元。而在2010年,这部分收入还不到200万美元。市场容量,发展前景巨大。今年将据Juniper研究机构,移动增强现实应用将产生近3亿美元的收入,并在2017年达到5.2亿美元。该应用用户群主要以青年人与使用智能手机群体,具有接受能力,传播能力,猎奇心理,消费能力强等特征。公司主要竞争对手是国内公司零起点、梦想人、中视典,开拓者等竞争对手,虽属于同类但主要经营项目不同、我公司因资金技术影响,刚刚起步的图像识别,3D等方面技术有不足。但是我公司与其他公司有较大区别。前期扎根于高校DM市场的开拓,拥有领先对手的庞大资源优势和销售网络。目前公司正在开发AR企业宣传册的制作。
第五部分 营销策略
前期:我们制作校园DM杂志,整合针对于高校有宣传意向的企业。进行杂志广告位招商。 中期:为校园DM杂志广告投放商,提供(视频播放、三维立体、链接官网)等广告形式的服务。 成熟期:为企业定制AR宣传画册,为企业提供AR技术解决方案。
第六部分 融资计划
总资本3万元,暂定为:.新视觉创意科技有限公司占51%,团队其他成员为49%。根据市场销售预测确定生产规模,分三期投入:第一期产品导入期,市场宣传1万元。第二期AR技术研究与网站购买1.1万。第三期网站维护市场后期推广9千元.第七部分 财务分析
1、公司前期固定资产投入3万元,服务市场推广2万元,技术引进1万。
2、团队合伙人集资入股投资,建设期内只计不付——建设期利息复利计算计入债务融资总额,视为新的负债。
3、前期主要投入,杂志制作及设备,管理平台技术研究等费用。中期主要投入杂志宣传,成熟期主要投入技术更新与加强。 4、第一期主要是市场杂志推广,采用合作宣传方式。保持收支平衡。第二期扩建立AR技术应用研究投入1万,其他保持收支平衡。第三期建立管理平台为企业制作AR杂志。提供多样宣传途径。(例如:为每位商户提供公司平台服务,我们免费提供APP.,公司收取企业平台租金拟每个企业,年租金1000元。)
第八部分 风险分析
组织规模和人员经验:本公司组织人员均没有实际操作此项目的成功经验,只能
摸索前进。参加行业内培训与关注行业发展趋势。
客户因素:客户需求不稳定,寻求其他合作企业。研究客户需求满足客户营销需求。尽快尽力城市数据库。
第九部分 创业团队
1、创业团队基本情况团队有丰富的经验,曾经为和诚科技有限公司,再度空间美发时代、阿波罗眼镜店、爱拓电脑广告公司、川北农家菜馆、聚点餐饮连锁店、百乐宾馆、魔法师美发连锁机构、长春联合图书城有限公司。等三十多商家广告推广的合作,制作校园DM杂志取得好评。团队中的人员平面与3D软件等技术支持能熟练操作。与著名公司Unity程序员加盟合作。关于AR技术的运用有充足的理论基础并有相应的技术尝试。实施研究项目已有有合作伙伴的大力支持,并联系了以取得了相关专业人士的技术指导条件。
团队分工
张新宇:总经理负责项目目标制作与决定,客户商定广告投放,研究与讨论总结相关结果。
周海英:设计部总监校园DM杂志与网站审美与版式设计。
程 璞:网络部总监网站编程与网站信息更新,AR技术网络版应用。
徐健一:市场资讯部总监收集校园市场资讯,校园DM与网站的商品信息收集。 林勋平:AR技术研发部总监AR技术纸媒版应用,收集有关与AR技术有关的商业信息。
第十部分 进度安排及分阶段目标
(二)、项目进度安排
随着大学生这一群体所蕴含的巨大市场价值浮出水面,关于校园营销活动随之增加不仅成为各大企业、公司市场营销战略的一部分,更成为其抢占未来市场先机
的重要战场。而目前国内外,尚无一种运用AR技术,整合纸媒与网络的校园传播平台。所以针对这样的现状。我们团队经过长期的市场调查,将方案分为以下几个阶段实施:
2013年6月——7月:前期市场调研
我们已完成校园传播媒介的前期调研,获得数据后分析数据。建立“校园传播媒介的”营销体系。校园DM杂志测试版投放市场,证实市场可行性。收集商家对校园媒介传播体系的意见与建议。
2013年8月——10月:校园DM杂志正式版市场运行
收集商家信息,广告位招商。DM杂志(纸媒)十大板块建立完毕。
2013年11月——12月:校园DM运用AR技术测试版
在校园DM杂志(纸媒)娱乐版块AR技术应用。(免费版检测漏洞
2013年1月——2月:申请德国 metaio 公司特许开发商资格。获得更加稳定服务器与手机APP应用。
2014年3月——4月:,杂志与上诉企业达成《我的大学生活》杂志AR技术应用。与英孚教育签订定制AR宣传册合作协议。
2014年5月——6月:市场全面推广
校园DM互动杂志体系基本建立,拥有为企业定制AR宣传册能力。准备下一阶段市场拓展。
科技创新创业准备计划书篇3
一、前言
在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业,为以后的生活创建一个坚固的基础,为社会做出贡献,增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此,我打算建立一个“点子”便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!
这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的:
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱,为自己解一时的经济困难,但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了,我们没有自己的自由,不能随意的做其他的事情,因为在他人的手下我们没有选择的余地,我们只能听令于他们。
四、经营项目及内容:
1、经营内容:
主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目:
代办PARTY策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等项目的策划,并按时按要求完成任务;
代写文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体; 代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用);
代沟通交流:大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难。
代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)
五、经营原则:
1、真实原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠;真正做到切实可用。
4、守信、准时原则:在规定的时间、地点完成别人的需求;
六、服务群体:
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;
2、时间紧迫,求助无门的人群;
3、力主创新,个人能力单一的人群;
4、在校老师及在外老师。
七、市场分析:
1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。
3、大学是一个小型的社会,所以有着广大的服务对象,虽然起步可能有些困难,但坚持下去,诚信经营、我相信我们会打出自己名声,吸引更多的人群,互利共赢。
八、经营策略:
1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神,交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;
4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;
6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配:
1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配:
1、月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工;
2、 每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成。
十、收费标准:
代办PARTY策划:按策划的难易程度收费,基本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费;
代写文字方案:按字数要求付费,基本费为2元,然后按难度稍作调整;
代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用,基本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天; 代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,基本费2元,且第一次调解失败,可免费进行第二次调节,直至顾客满意;
代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费; 代设计封面:按不同的风格收出不定的价格。
十一、预想问题及解决办法:
在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原则,尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求项目的进行,这时,我们必须向顾客道歉,并免去收取费用,且承诺下次免费为该顾客服务一次;
在服务过程中,可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况,作出相应的解决方案。