微信营销的商业模式有哪些【热门七篇】
随着移动互联网的普及和手机应用的不断革新,以手机为载体的社交新媒体蓬勃发展,微信营销作为一种网络营销模式也随之不断拓展和完善。下面Sara小编给大家分享了微信营销的商业模式的相关内容,一起来了解一下吧!
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1.推送模式——让“订阅”真正有价值2.订阅模式——高质高效高针对性的客户咨询需求3.自动回复——企业专属的才艺展示区4.语音信息载体——电台互动模式5.CRM工具微信营销的商业模式优劣对比7.二维码——不用说的秘密1.推送模式——让“订阅”真正有价值
说起来就是这么神奇,微信的营销模式是相辅相成的,例如订阅量并不是单独一个数据,而是与下面的营销手段和模式息息相关的。如果订阅量只是一个量化的数据,那么订阅便毫无价值可言,如果让订阅成为一个有价值的动作,那订阅量就是一个质量的体现。
微信可以向用户强制推送各种形式的广告,文字、图片、链接、图文结合等等,退活动、推广告、退内容、推APP......无论是那种形式的推广,到达率都是100%!这也就实现了微信的广告价值。
2.订阅模式——高质高效高针对性的客户咨询需求
微信上的信息资讯与微博不同,虽然都是关注,都是订阅,然而“订阅”这个动作,于微信而言,无论是客观事件还是产品事实,所透露的客户意愿是能够在这里获得专业、全面的视角和观点。而微博上的资讯是争取共鸣、披露真实,这就是微信的内容价值。
3.自动回复——企业专属的才艺展示区
企业微信的自动回复功能十分经常和强大,能够吸引众多粉丝,可是微信公众平台关键字自动回复的规则,却不尽如人意。那个规则主要是需要自己根据用户给你的信息关键字自动回复的,效果不好。现在都是用相关软件实现智能回复,直接下载软件进行设置就可以智能答复问题了。
4.语音信息载体——电台互动模式
语音信息是微信强大的一个信息功能,虽然声音信息简化了短时沟通的方式,随便拿起手机就能说一两句,但这似乎更适用于非常日常的对话。 而对于未认证的公众账号,每天的群发消息仅有一条,如果要发布语音消息的话,一定是20秒以上的,而且信息量很大,用词不一定口语化,人“听”的理解能力远低于“看”的理解能力,因此声音的阅读难度远高于文字图片。 语音消息很适合用来做互动,就如电台模式,亲切直接,一问多答。另外,微信的语音功能,对于电台媒体来说,是一个精彩片段重温的绝好平台。
5.CRM工具
与微博不同,微信是一种非常强大的CRM工具。以前我们的CRM工具以email、短信、人工call center为主,而现在则增加了微信。从某种意义上来说,微信甚至可以把前三种工具都替代掉。微信的富媒体属性,可以让它变身成为email、短信、call center的任何一种形态。你可以发一条纯文字信息给用户,也可以发一篇带有照片和链接的文章给用户,当然你也可以直接发语音和视频,所有都取决于你的需要。品牌还可以利用微信进行客服,这在以前多数是通过call center来完成的, 那真是噩梦一样的体验,首先用户要祈祷自己的电话能打得进去,其次要忍受很长一段时间的自动回复(类似“国内机票请按1,国际机票请按2”),然后还要忍受一些说不清楚话的接线员。而利用微信,一切会很方便,你不用等待什么,直接发文字或者语音给品牌的官方微信,用摄像头把发票、保修单、破损的商品拍照下来,发送过去,然后等着官方微信的回复就ok了。
微信公众平台还具备了对用户进行分组功能,你完全可以对订阅用户进行分组,这与CRM工具对客户的分类整理功能也是相似的。
微信营销的商业模式优劣对比
微信营销简单的说,就是通过微信营销这个网络媒体来实现市场营销,微信营销火热,从实质上看就是一种信息传播的载体,只是从原来传统媒体的单面传播,变成各个都是媒体记者的多面传播,是传播方式的重大变革。
现在微信营销的商业运营模式主要分为两种模式:
一种类似于京东商城电商平台式微信营销:传播易
一种类似公关公司管家服务式的微信营销:朝闻通
微信营销实质是一种广告投放,那两者的投放质量效果如何呢?从企业和消费者的联系紧密程度来看,平台式的微信营销是一种单向的交流,缺乏互动,消费者被动的接受信息,而企业家也无法了解消费者的需求;而朝闻通开创的官方微信营销认证为企业和消费者“交流-互动”的平台,不仅能增进粉丝的了解,更能赢得粉丝的长久关注和信任。信息传播的质量大大提高,从而能顺利的实现广告投放。
你所投放的信息能不能引起粉丝的热烈关注,更关键的是你所投放的内容。快节奏的生活加上物质精神文明进步,使现在的人民越来越挑剔,对信息的真实性和逻辑性更加看重,往往简单的广告软文会引起人民的反感,这样信息传播者需要更多侧重内容。对比来看,朝闻通更具优势,旗下招募了大量专业撰稿人以及专家外协写手专为企业服务,为合作打下了坚实的基础,在提供服务的时,一方面努力提高新闻质量。朝闻通联合国内各大媒体的资深记者,编辑,为企业提供新闻培训、商业新闻编译等服务,这正是朝闻通的优势所在。
朝闻通为代表的服务式微信营销,以官方微信营销认证,信息推广,以及官方微信营销维护等一系列服务方案来实现微信营销传播,同时通过行为管理,风险管理等管理方式来保证服务质量。以传播易、微易互通为主的平台式微信营销,主要企业客户通过申请,然后以传播易,微易互通平台提供的红人转发,分类广告以及链接跟踪等平台功能来实现广告的投放。那么两者各有什么优缺点呢?
从操作角度上看,传播易平台式的微信营销企业的自主选择权可能更多,根据自己的实际情况可以自主选择投放微信营销帐号,而朝闻通为代表的微信营销更具有专业性策划性,根据市场情况和企业自身条件选择适当的方式,同时通过行为管理、风险管理等管理方式来实现售后服务。
微信营销两种营销的商业模式对比,各有千秋,作为企业应该根据自身的实际情况进行分析探讨,从而选择最优微信营销方式。
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7.二维码——不用说的秘密
二维码的应用的有主读和被读的概念。国外,二维码的平台式服务指的是有一个平台来供你生成二维码,并在那后面附上图片、文字、视频等各种各样的信息。本质上,二维码的内容是指向一个地址。所以二维码平台式服务属于被读的领域。
而二维码在微信当中的应用,是我们每个人的专属标志,是私密性质的,可是其可读性,也不可避免地成为了一个公开的秘密,并且将隐私和公开完美结合。
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