做销售口才不好怎么办(实用3篇)
会说话就是销售最大的能力!但不一定每个人都会说话,不过也可以通过学习训练的方法提升自己的口才。这里小编给大家分享一些关于做销售口才不好怎么办,方便大家学习了解。
口才不好的八种表现
口才不好的第一个表现:讲话时很紧张。
面对众人,领导或者权威人士讲话,心跳加速,面红耳赤,大脑一片空白,思维钝化造成词不达意;感觉浑身不自在,手足无措,不知道放在那里。目光游离不敢看对方和观众,声音颤抖,准备很充足,但却因为紧张不能充分发挥。
口才不好的第二个表现:讲话表达不清楚。
讲话是往往主题不集中,东拉西扯,云山雾罩,很能讲,让对方不知道她在讲什么,而产生误解,甚至怨恨。讲话缺乏概括性和条理性。
口才不好的第三个表现:肚子里有却道不出来。
这种人往往有想法,有思路,可就是欠缺表达能力,一讲话让人感觉到和他的学识不成比例。有能力表现不出来。好比黄金埋在土堆里。窝火,窝囊到家了。
口才不好的第四个表现:一讲话容易得罪人。
这样的人可能是热心肠,可能很耿直,讲话的时候只图一时痛快,却很少考虑讲话的时机、场合等因素,从不考虑该不该讲,只考虑要不要讲;只考虑个人有没有道理却不顾对方的心理感受。自认为,刀子嘴豆腐心,表里如一,是君子所为,结果发现,自己并不受欢迎,人缘很差。
口才不好的第五个表现:讲话没有吸引力。
很平淡,一讲话大家不是睡觉,就是交头接耳,现场氛围要么很乱,要么很沉闷。主要表现在声音小,很平淡。面无表情,死板。甚至照本宣科。
口才不好的第六个表现:能讲话但属于乱讲话。
很多人以为讲话滔滔不绝,口若悬河是好口才,其实不然,好口才其实看你讲的东西从多大程度上满足了观众的需要,解决观众的问题,解答观众的疑难,看你讲了多少有价值的话,有意义的话,而不是你自己多能讲话,我们的古圣先贤不是告诫我们吗?言多必失,祸从口出,吉人寡语,我也跟我的学生讲讲话之前要三思而后言。乱讲话带给别人的是伤害,带给自己的是灾难。
口才不好的第七个表现:嘴巴比脑袋快,一张口讲错话。
什么是讲错话?不符合身份的话,不符合场合的话,不合时宜的话,不了解情况主观臆断的话。比如:和领导在一起时说什么通过和领导接触看到了公司的希望,这是典型的讲错话。大家很开心,你突然讲了一句很扫兴的话,破坏了欢快的氛围。这是典型的讲错话。目前公司销售业绩一片大好,老板很高兴,表扬了你,而你却讲出了很多泼冷水的话,(不是不可以讲,而是不该在这是时候讲)让老板很尴尬,这是典型的讲错话。讲错话的结果,往往是让自己的人际关系受到影响,更严重的是让自己的前程受到影响。
口才不好的第八个表现:喜欢讲大话和官话,讲不了小话。
我们看到很多人,讲话时,话题选得很大,很高,讲话时喜欢摆架子,拿腔作调,官腔十足,却不懂的讲小话,让人感到盛气凌人,显摆卖弄,心里很不舒服。做大事的人都懂得讲小话。讲小话的人,不可小视。
当然口才不好的表现不止以上8种,如果是讲话时候恶口伤人,骂人;恶意欺骗撒谎;挑拨离间,搬弄是非,破坏团结;为私利花言巧语连哄带骗,就不是小问题了,这属于品质问题,再严重点就是犯罪了。
知道了上述表现会让别人觉得自己口才不好之后,为了提高讲话能力,改善我们的人际关系,解决口才不好的问题,我们要痛下决心,来改变它,解决它,锻炼出自己的口才。
荀子说过:“言语之美,穆穆皇皇。”意思是语言的魅力在于美好而正大。而美好正大的语言,必然是光彩照人的。演讲与口才培训的其中一种方式就是在人与人之间建立幽默的气氛。幽默的目的是激活信息的输出,调剂人际关系,不是不顾场合的挖苦和嘲讽。有人说,语言的最高境界是幽默,而在演讲与口才培训的过程,幽默也恰恰是培训一个人口才能力的关键。不管怎么说,在短短的问答中能否运用幽默、运用多少幽默,则是衡量语言高下的重要标准。拥有幽默口才会让人感觉你很风趣,有很高的文化素养和丰富的文化内涵,折射出一个人的美好心灵。
口才是练出来的,不要羞怯,要知道每个人的资质都是差不多的,自己有怯场的心理,别人也会有同样的感受,要抓紧一切可以锻炼的机会来展示自己,给自己信心,相信自己既能够做得到也能够说得出,每一次的锻炼都会给自己开始下一次以莫大的勇气,再加上自己不断的总结和积累。长此以往,必然能够在以后的一切场合中自己脱颖而出,说出自己,证明自己。
其次,说话要有内容,才能够在社交场合及一些工作场合中吸引别人的倾听,你总要使别人在听你说话的过程中有一些收益或是产生共鸣,那么这样的说话才是成功的,而别人也才会乐意听你说话,与你交流。同理而言,一位好的说话者一定是一位特别擅长沟通的人,在自己说话的时候也要学会倾听他人的说话,俗话说:出门看天色,进门看脸色。因此在说话时更要学会看他人听你说话时的表情,以便适时的改变自己说话的内容、语气等等,说话时千万不要自说自话,这是最不成功的说话。
再次,说话要注意自己的节奏感,这一点是相当重要的。有些人在说话的时候语速相当快,就象在爆豆子一样,往往她自己说完以后,别人都没有反映过来她说的是什么。说话说得慢一些,声音响亮一些,你会发现,人们会更加注意的倾听你的说话,而且他们会感觉你所说的每一句话都是从内心深处说出来的,是经过你慎重考虑后才说出来的,人们会认为你在对自己说的话负责任。其实言语并不见得比写文章容易,文章写得不好来还可以修改,而一句话说出来了,要想修改是比较困难的。我们也常感觉到,即使同一个意思,甚至同一句话,会说话的人,能叫你眉飞色舞,不会说话的'人,则叫你头昏脑胀。
最后,要跟会说话的人多学习,多去倾听别人的说话,西方有句谚语说:上帝之所以给人一个嘴巴两只耳朵,就是要人多听少说。多听,才是最有收获的,不断的丰富自己的内在知识,不断的去学习别人的长处,用一颗自信与谦和的心来面对自己的每一次社交与工作中的场合,即使自己做的不够好,只要努力,只要有真诚,相信自己假以时日,一定能够成为一位说话和沟通的高手,为自己的事业和生活带来很多快乐!
做销售口才不好怎么办
一、三个部分来练习口
1、说话的腔调要吸引人
2、肢体语言准确无误的表达
例如,我在和客户握手时,我就会连贯做扬眉、侧头和微笑,这些动作代表友善友好。当我对待客户,我伸出的手永远是手心往上的。从心理学分析,如果你在说谎,你的手会有意无意地手背冲上,因为手心代表内心,代表真实感知,而手背是代表外在,可以掩饰自己的情感。
3、说话内容要有水平,肚子里有墨水
这需要咱们平常工作学习生活中去积累,空闲时多多看看书,给自己充电,不然,就算口才再好也没东西可说。
二、3个途径锻炼我们的口才
1、要敢说要多说
这正是我们进步的机会!多动脑,多借鉴,多总结。
2、多听评书可以锻炼我们口才
在职场工作和销售中,我们可以多多听听单田芳老师的评书,他为何如此引人入胜?他为何能被中国曲艺牡丹奖“终身成就奖”?不信,你去听听他的.评书,多多品味就知其中奥妙了,这对于我们锻炼说话和口才有莫大好处,让你在职场快速成长起来。
3、反复练习成就好口才
一句话,见客户前的每一句话术,每一句台词,都训练至少要自己20遍以上,做到准确无误的脱口而出。
所有的好口才,都是训练出来的。就想那些体育明星们,除去他们天赋秉异,但也需要后天的不断努力,他们都坚持最大强度的训练。好口才,就是练习!练习!再练习!最最重要的,就是立刻行动,而不是做语言的巨人,行动的矮子。
口才技巧
1.自己,勇气做底
如果没有在公众场合自如合理地表达自己的意识,谈求职就像在建造一个没有地基的空中楼阁。
而"勇敢"这个纯碎表达力量的词,好像不是我们努力寻找的目标,然而在我们往前走的每一步,却无不受制于它。
降低期望;开口练习;接受紧张,不做沉默的人!
2.开口在职场,无处不演讲
演讲并不只是指站在讲台上,面对观众这样一个固定场合上的讲话。求职路的第一步"自我介绍",当你开始讲话,对于接受你传达信息的面试官来说,他是在检验你的口才,衡量你整个个体。而在职场上与你竞技的对手,与你共同奋斗的战友。在和他们讲话时,你表达的是观点,展现的却是个人魅力。
演讲无处不在。当你站在他人面前,就开始了演讲的历练,演说改变人生。
3.起势亮剑,自我介绍
自我介绍的一个偏正短语,修饰语是"自我"。故而在一个合理的框架内,打出自己的花样才能显出你的功夫。其中重点有:
1、名字的介绍。
特色,有趣。名字不仅仅是一个代称,测字先生的书箱装满了妙解。自己对名字的解读,可以引导他人对你的评估走向。
2、"开口先问好,结尾送祝福"。
虽然不同场合有不同的用语,但在初入职场时,明智的做法是营造一种柔和的气场。善意的表达在任何场合都不会受到拒绝。
3、表达风格。
我们可以借鉴、学习身边优秀演讲者的优点、长处。但个人魅力的建立是人气拢聚的根基。这里需要语言,又要求身体。信息的解读,在面试官看来是从头到脚趾的剖析。
写在后面的:不要将任何弱势都归结为性格、天性等这些可以不负责的词汇上。演讲的口才从来都是从练习中锻炼出来的。熟能生巧虽是老生常谈,却是攻克一切困难的法宝