月饼有哪些销售技巧和方法9篇
中秋节月饼销售火爆,因为月饼承载了中秋节的文化延伸,是几千年来人们文化沉淀的使然,因此,月饼的销售技巧除了要有销售通用的技巧之外,还要加上人们对于中秋节文化的理解。下面,就随百文网小编一起去看看月饼销售技巧和方法吧,希望您能满意,谢谢。
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月饼的促销技巧月饼的销售技巧2、捆绑促销月饼的销售技巧5、抽奖促销中秋销售月饼的有效途径月饼的六个销售技巧月饼的销售技巧1、提前销售,提前打折月饼的销售技巧4、活动促销月饼的销售技巧3、人员促销月饼的销售技巧6、借古人促销月饼的促销技巧
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
月饼的销售技巧2、捆绑促销
在IT界盛行的捆绑销售法,如今也蔓延到了小小的月饼上。在今年商家们推出各种包装精美的月饼礼盒内,有的配有一瓶“迷你”茅台、名贵洋酒,有的配有一盒高档的“铁观音”乌龙茶,还有的干脆在月饼盒内塞上一副沉甸甸的中国象棋。
商家摸准了一些顾客的送礼心理,送的是月饼,值钱的是“内里乾坤”,既有人情味,又有真价值,不担心你不收。
月饼的销售技巧5、抽奖促销
近年来,抽奖活动层出不穷,利用人们的**心理,有的商家采取抽奖的方式进行促销。如香港某品牌的抽奖奖品为颇有诱惑力的价值12800元的瑞士产南非钻石手表及价值4500元的新款名牌手机。一些老牌子也纷纷推出一些有趣的竞猜活动,其奖品竟然也价值不菲。
中秋销售月饼的有效途径
第一点,网上销售。近几年来网商都已遍布天下,要是你的月饼好的话,不妨可以申请开个网店在网上销售,只要有耐心总会有销售出去的,不单是网店,微店等也可以考虑一下哦!
第二点,人情销售。有人情好办事,我们可以让一些朋友、亲戚这些帮你销售一下,让他们多点帮你宣传让你在朋友圈上也能走得开一些,往往这些人更能帮到你,但有时不能过于强硬的态度哦!人家帮你是好心,不帮也属正常。
第三点,口才销售。想让客人卖你的月饼你得要客人知道你公司月饼的好,但能做到销售的人想必口才都差不到哪儿吧!月饼各色各样,销售时,不能总是说那些千篇一律的话,这些是吸引不了客人的,要了解你公司月饼与别月饼的不同之处的好,用这些的不同之处来说服客人。
第四点,集盒销售。在销售月饼时,一盒难卖,十盒易卖。因为要得多,价格就低得多,所以往往很多人想买一二盒,却又想要十盒的价格,对于这种类型的客人,你可以技巧性一些把多位客人的月饼合在一起销售。
第五点,代销。代销这不单是让人来帮你代销,你可以让一些小型的店铺帮你代销一下,例如小卖店、士多等这些店,这种小店不单是客人上门多且熟客也会多一些,更能帮你销售多一些,前提你能说服店家帮你销售。
第六点,上门推广。要是单单的只是在公司或是在店里等客人的话,销售量会很少,而客人的范围也会变小,因此,这就要你上门推广了,这不单是考验你的能国更是考验你的体力。上门推广时,不能盲目去推广,可以去一此工厂或是要送礼的行业,这些人群更能为你带来业绩。
第七点,低价诱惑。月饼的价格是很重要的,公司给你的价格都是有所规定的,所以你得按照自己的情况来给出客人所要的价钱,不能为了大业绩而自己掏钱或是自主给低价,凡事都要在不损失自己的利益情况下去进行,不要过于担心完不成任务,心态是一定要正。
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月饼的六个销售技巧
月饼的销售技巧1、提前销售,提前打折
借鉴 “成都造” 的期货销售概念营销模式,今年各地月饼厂商一改往年广告轰炸开路、大量铺货跟进的招式,纷纷采取提前销售、提前打折的营销方式。据广东某饼商的报价表显示,绝大部分品种的折扣点较去年下浮10%左右。另一广东月饼代理商在其促销方案中明确规定,从6月开始,其折扣幅度逐月递减,即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……这与“佳禾”去年推出的“预期销售增值”模式如出一辙。
月饼的销售技巧4、活动促销
利用一些有趣的活动,往往能为销售造成热烈的人气,并取得极强的现场促销效果。如惠州某商场在9月12日当天举行吃月饼比赛,分为先生组、小姐组和儿童组,吸引了大量消费者参与和观看,在娱乐的同时,也为商场造成了极强的销售气氛。
月饼的销售技巧3、人员促销
就像“啤酒小姐”、“礼仪小姐”、“婚纱小姐”一样,月饼销售也引入了“月饼小姐”促销。有的购物中心,竟有几十位“月饼小姐”同时促销,有的商家还让“月饼小姐” 身披婚纱进行月饼促销。
促销小姐重点采取“盯人”策略,对带孩子的年轻夫妻和老人展开“情感促销”。这些“月饼小姐”的收入都是和销售量直接挂钩的,厂家的“提成”也比较高,因此促销格外卖力。只要有顾客前来,马上就要判断其身份,对哪种月饼感兴趣。如对经理模样的推荐高价极品月饼,因为他们买了去送礼,重包装而不重价钱。对一般的市民,则从实惠的角度介绍20元上下的普通月饼。而对看上去较“酷”的新潮一族,则推销那些港台来的新月饼。据悉,这种小姐现场促销的效果还真有用。一家五星级酒店就称他们推出的500多元一盒的“极品月饼”,在大堂内始终卖的不错,这和几位身着古装、气质高雅的“月饼小姐”现场促销有直接关系。
月饼的销售技巧6、借古人促销
厦门市中山路一家商厦巧打古人牌,精心设置了一幅据唐朝诗人苏轼的《水调歌头》意境而作的巨画,烘托出月饼的历史文化感,从心理制高点上俘虏了消费者,引得不少顾客驻足观看和解囊购买,在激烈的月饼市场竞争中出奇制胜。